王晓勇simmarketing市场营销模拟总结

第一篇：王晓勇simmarketing市场营销模拟总结

市 场 姓名：王晓勇营 销 模 拟 总 结

20091502118

学号：

班级：市场营销一班

市场营销模拟实验总结

营销模拟简介

SIMMARKETING是以营销理论为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练以学到相应的知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术决策组织的全部的运用。SIMMARKETING 的整体流程：此模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销成员将得到的经济新闻、市场调查研究报告、公司经营等信息。

营销成员根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。成员的决策和竞争者决策全部完成后，将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。营销成员将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销成员在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。

营销过程

我经营ORG公司,其它还有DAK、ELE、SUN等几个竞争公司。电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最高,利润以时尚家庭为最高,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求。在几个季度的营销模拟实践中,我由稚嫩走向成熟,营销过程大致可分为三个阶段。

第一阶段是前两个季度,这个阶段我有得有失,而且不论得失都给我剩余的季度带来巨大的影响,只能说光辉与黑暗并存。首先,我最成功之处是我确定了公司的起点所在,选准了细分市场。我分析在三大市场中,传统家庭规模巨大是兵家必争之地,局面可能会比较混乱,而时尚家庭是一块大蛋糕,香甜可口,觊觎之人也不在少数,只有企业用户与两个市场差距比较大,易于取得突破,于是我制定了以企业用户为主,传统家庭为附的营销方针,对时尚家庭则采取观望态度,在我站稳脚跟之后再寻机而进,事后证明我当时的猜想基本符合市场发展情况,我依靠即定方针也取得巨大成功,这也成为我最成功的策略之一。但是这阶段也是我犯错最多的时期,错误危害最大,影响最深的时期,从这些错误这可以看出我的不成熟。在第一季度我虽然制定了以企业用户为中心的营销方案,但在实施过程中我将企业定位重点放在了传统家庭,这造成我迈出的第一步就已经落后,第二季度虽然我纠正过来,但第二季度我推出新产品,由于对新产品给予希望过高,我削减了市场行情良好的冰箱二代的产量,并将所有重点转入新产品,事实证明在这一阶段我过于乐观了,第二季度我出现库存,造成重大损失,从第一阶段营销结果来看我弊大于利,两个季度时间陷于自己的错误之中,不得脱身,无力扩张,与其他公司拉开一定差距,前两季度的连续失误,使我在后来的决胜中处于不利局面。

第二阶段是三、四季度,这个阶段我摆脱了自身的困境,并迎头赶上,排名升至第二,但因为前几个季度的失误,这个阶段的营销策略有些保守,这造成我与排名第一的公司的总资产持续拉大,并最终形成不可超越的高峰。在这个阶段,企业差距拉大,排名后两位的公司市场占有率降到10%左右,并且市场份额还在持续缩小,而包括我公司在内的三家公司则展开了激烈的竞争,由于我势力位居次席,上有排名第一的公司的打压,下有排名第三的公司挖墙脚,所受压力也是最大的,曾有一个季度我被排名第三的公司抢去1%的市场份额,这导致我与排名第一的公司各个方面都出现巨大差距,可谓步履为艰。但我还是有所成就的,在企业用户市场取得了龙头老大的地位,并将优势保持了下去,我们公司是细分市场领头羊作的最稳的,而排名第一的公司是时尚家庭的领头羊,但其地位也曾不止一次被超越,传统家庭如我所料,一片混战,难分高下．我同时开始进军时尚家庭,产品策略变为ORG主攻传统家庭,兼顾企业用户,新产品冰箱2代主攻企业用户,兼顾时尚家庭,这和我们制定的企业方针完全符合。进军时尚家庭出于两方面考虑,一是,新产品在市场调查中发现,时尚家庭对它的满意度很高,也就是说新产品在时尚家庭中存在一块很大的市场;二是,出于竞争需求,我们希望动摇排名第一公司在时尚家庭的领先地位,缩小差距,而且这样做还可以减少他们对我们公司的攻击力度,分散注意力．虽然我们做出了努力,但我们的差距还是在拉大,这迫使我们在最后三季度走出保守,全力攻击。

第三阶段即最后两个季度,面对差距,我在第五季度制定了最后的竞争方针,我称之为三步走战略,战略大意是必须在第五季度赶上第一名,争取与其持平,以便保证在最后一季度有与其一决胜负的实力,具体措施就是大力提高广告支出,大副招募销售人员,大量增加产品产量,并进行小规模的,有策略的,有梯度的降价,事后这成为我比较成功的战略,靠此战略,取得了比较好的成果,一度拿到市场占有率第二,我们季度净利润第二，股票指数,投资回报率等皆成第二。

市场营销模拟实验总结

市场营销模拟已经结束了，在不知不觉中，我公司已经走过了六个季度的操作，亲身体验了模拟的紧张与刺激。此次模拟使我们真正地感受到模拟的魅力所在。六个季度的经营很快成了过去，但是却给我带来了学习的机会。在这六个季度的经营过程中，我碰到了一个又一个困难，但是通过一次又一次的尝试与分析讨论，最终坚持了过来。

六个季度的经营有几点我感触颇深：

第一，进入模拟之前，一定要充分地了解模拟规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我公司曾濒临破产。

第二，模拟开始之前，要明确自己的职责，当模拟开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：

1.营销战略：在模拟过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。

2.广泛的商业知识：将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。

3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在6个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。

6.竞争挑战：我们组成营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。

短短两个月的学习时间只能让我们了解了模拟规则，但是对于经营的方法我们有了更深入的了解,假如要利用好SIMMARKETING市场营销模拟还需要我们自己在课外多加的去练习和实践。我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，市场营销模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次模拟的实验中，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我巩固了营销知识，掌握了基本的营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。

第二篇：教学总结张晓勇

体育教学工作总结

张晓勇

转眼间又到了辞旧迎新的日子，一个学期即将过去，回顾过去的一个学期，我能根据学校工作安排认真做好各项工作，虽然我们的学校的体育场地和设备有限，但我一直尽可能提高场地的使用效率，但是在教学内容上“因地制宜”设置一些简单组合型的游戏，通过快乐体育教学法改变了学生对体育课及体育训练的态度，这样的教学方法既使学生提高了对体育锻炼的积极性又增强了他们的体质。但在教学过程中还存在一些问题，现就一学期来的情况总结如下：

一、思想政治方面：

遵守国家的法律、法规和学校规章制度。认真参加政治学习，关心时事，看新闻、听报告、写体会，努力提高自身的政治素质。严格遵守教师职业道德规范，语言文明，举止端庄，品德言行努力做学生的表率，同事之间关系和睦，团结互助。一直以来敬业奉献，热爱人民教育事业，积极做好本职工作，平时工作敢挑重担，集体观念强。

二、教学工作方面：

在平时的教学工作过程中做到出全勤，从不无故迟到、早退。工作中全面贯彻教育方针和新的教学理念，按大纲课程要求，结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学计划，从学生已掌握的知识出发，结合社会、家庭、学校，充分挖掘课程资源，认真备课。重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。通过运用这个规律减少伤害事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康的成长。在教学过程中重视人的认知规律的培养。使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育教师真正实现精讲多练，为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。培养学生科学锻炼身体的方法，使学生实现终身体育锻炼的目的。重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。

三、两操工作。

在开学初我用了一个多月时间对高一的学生进行队列队形练习；还有健美操一级操教学，加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。第二，正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，要求示范要清楚、准确、规范、优美。第三，讲解少而精。我在健美操教学时的讲解，主要是结合我的示范动作，让学生加深对动作的理解。第四，口令清楚、洪亮、准确。第五，及时纠正错误动作。另外，在健美操教学过程中还得到了学校领导和各位班主任的大力支持。所以，健美操质量，在很短的时间内有了很大的提高。保证了学生以健康的身体进行学习、生活。

我的工作态度是：作为体育教师，对体育课和业余训练工作的重要性有足够的认识，不自轻自贱，为培养德、智、体、美、劳全面发展的人才，为增强学生体质做出应有的贡献，这样才无愧于我们的事业和责任。有吃苦奉献精神。体育训练工作既是脑力劳动，又是体力劳动，工作时间长，体力消耗大，没有顽强的吃苦精神和无私奉献精神是不行的。我要不断充实自己，要善于积累经验，总结成败得失，勇于思考敢于创新。不断提高自身的素质。四，健美操、篮球、跳绳比赛。

我校本学期安排的班级健美操比赛，在老师及领导的精心准备下，用了一个多月的时间练习，最后在比赛时都取得了圆满的成功。政教处准备的“首届宿舍文化节”男生的篮球比赛，在薛老师的精心策划下，我们3位体育老师的配合和努力下，也在十二月底落下了帷幕，最后高二年级110班取得冠军，高一年级120班取得冠军。女生跳绳比赛个宿舍也取得了优异成绩，几位体育老师也付出了努力和艰辛。在教学过程中还存在着一些问题，现在总结如下：

1、备课方面对学生了解不够全面，对于学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯等认识不足，在有些时候未能及时的采取相应的措施。

2、教法比较单一，在解决如何把教学资源传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动上方法比较单一。

3、课堂上对于以下能教学能力要还有所提高：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。所以在新的一年里我要注重个人的业务学习和提高，通过向学习、观摩探讨，撰写心得体会、反思，积累学习教学经验，多向其他体育教师请教，多和学生进行交流，在实践中应用等方式，加深对课程的理解和领会，完善自己的教学工作，努力形成自己的教学风格，形成学习形的教学工作习惯，为学校的优质化工程作出我应有的贡献。

第三篇：关于市场营销 simmarketing的实训报告

关于市场营销 simmarketing的实训报告

一、实训目的意义

正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。

总的来讲，SimMarketing项目的目标就是结合我国的市场营销学科发展，建设一个可以很好地同营销专业教学计划和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。

二、实训内容

实训是以小组为单位的，团队精神是每个小组成功的力量之一。我们小组成员在每一次的制订营销计划中都很认真的分析和寻找一些对UNH 公司不利与有利的因素，并一起 讨论及决定市场营销战略，并能及时的告知各成员公司各方面的表现，我们成员之间也作了很好的分配工作，对市场分析、市场调研、市场经济报告等几方面做了人员分工。等等方面让我们知道了团队之间力量的重要。在初次碰到这个实训时，并不是很了解这个Simmarketing 的市场运作，说实话，自己不知道从什么角度开始这次的实训，也不知道该从什么方面开始。经过一天的讨论与分析市场，执行了第一季度，虽然在最后知道自己的公司在第一季度盈利非常糟糕，居总体市场最后一位，市场占有率比初始数据下降13个百分比，只有4%。

在第二季度，公司总体市场占有率继续下降，只有1%，濒临破产。我们小组成员开始寻找自己公司与其他公司的不同之处，发现自己公司的品牌定价比别人高出很多，渠道支持明显不够，另外公司的知名度和公司品牌度都比别的公司低了好多，因此，在执行第二季度营销计划时，经过我们小组讨论，增加渠道支持，撤销其中一个产品。

经过第二季度的认真分析和制订在第三季度中，公司总体市场占有率开始上升5个百分点，到6%，排名第五，但是公司总体的知名度和品牌知名度还是打不开，另外公司面临一个问题，就是公司产品在市场调查中显示其满意度很低。小组成员再次认真的对市场进行分析，并对各公司品牌进行比对，然后调整自己公司的整体运营营销计划，继续出售A产品并执行第三季度计划。

到第四季度，公司排名跃居第四，上升7个百分点13%，公司的总体市场运作已有明显的提高与改善，并且解决了之前出现的问题——公司总体的知名度和品牌知名度打不开，公司产品在市场调查中满意度很低……

在第五季度，有所下降，下降了2个百分点11%，主要原因是为了推出新产品节约预算缩减了渠道支持。

第六季度，因为意识到渠道支持的重要性，所以通过第五季度的调整，市场占有率上升6个百分点，17%，位于市场第三位。

在第七个季度中公司所有产品基本上都很少生产，也没做太多的调整，上升了2个百分点，是19%。

第八季度，在第七季度的基础上降了产品价格，最终的结果是市场占有率达到X%，股价指数上升到xxx

实训第一周结束，第一周最大收获就是汲取了教训，明白了分析需要冷静，不然无法制定出满意的计划，同时要在充分掌握市场情况下大胆而不鲁莽，热血但不冲动的分析、制定计划，才能成功。

实训第二周，带着前一周的经验更多的是教训，开始了对手机市场的模拟。由于对simmarketing不再陌生，所以这次操作起来比较随意了，虽然手机市场相较于化妆品市场复杂很多，但仔细分析，细心制定计划，所以在第一季度取得了不错的成绩，市场占有率提高了11个百分点，以28%的占有率排在市场第一。虽然如此，我们还是发现了存在的问题，那就是A产品的占有率比较低，于是在制定计划的时候，降低了A产品的价格，同时为了进一步扩大产品知名度，加大广告投入。

由于后期还有其他任务，老师为了减轻我们的负担，是擦很难过的模拟就此止步，虽然不能知道结果如何，但实训的过程才是最有意义的，重要的是我们通过Simmarketing的营销模拟实训学到了什么，掌握了什么知识以及在这个过程中的享受。

四、心得体会

Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：

1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。

2.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析等等。

3.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

4.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。

这次实训我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性

第四篇：王勇总结文字版

拳脚下的生意

高峰，男，情未了连锁餐厅总店老板 赵宏，男，农民，三河鱼塘承包人

2011年1月9日，高峰与赵宏签订了为期一年的鲈鱼供货买卖合同，双方约定：“三河鱼塘养殖的全部鲈鱼专用于高峰开办的七家情未了连锁餐厅，每公斤20元，不得外卖，且一年供货量不能低于1万公斤，餐厅每两天派车到鱼塘拉鱼一次。”2011年10月初，三河鱼塘已累计向情未了连锁餐厅供货1.2万公斤。赵宏认为高峰出价较低，而且鱼塘已超额完成了向情未了连锁餐厅全年的供货任务，于是让员工每天打渔到市场上销售，每公斤25元。2011年10月20日，高峰听下属汇报称近来三河鱼塘的鲈鱼时常断货，即使有货也很少，高峰因该鱼并非餐厅主打菜系，未认真寻找其他供货渠道。

2011年11月30日，高峰得知赵宏将鱼在市场上高价销售，遂带领十余名员工到三河鱼塘找到赵宏，称赵宏违反专供合同，两月来给餐厅经营至少造成10万元的损失，要求赵宏继续依合同供货并赔偿10万元，赵宏拒绝，高峰伙同员工上前拳打脚踢将赵宏一顿暴打（经鉴定构成轻微伤），赵宏答应继续供货，但称现在手头只有两万元可供赔偿，高峰逼迫赵宏交出2万元后说：“剩下的8万元的赔偿金，咱们再续签一年的合同，还是1万公斤，每公斤 由20元降到12元，总价正好便宜8万元，算是你陪我的损失。”赵宏说：“真的不行，每公斤12元我的利润太少。”高峰上前又打了张宏两记耳光，赵宏被迫按照高峰要求续签了合同。次日，赵宏到公安机关报案，后经核查，情为了连锁餐厅因鲈鱼供货紧张造成的损失约2万元。

控方：高峰的行为构成抢劫罪，抢劫数额10万元。辩方：高峰的行为构成强迫交易罪。【解析】

在我国之所以会出现强迫交易罪与抢劫罪的区分难题，是因为我国刑法立法上将市场交易活动的抢劫行为和敲诈勒索行为独立出来另行规定了强迫交易罪。换言之，在国外刑法中并不存在强迫交易罪，国外刑法中类似于我国刑法的强迫交易行为归入了抢劫罪和敲诈勒索罪。这一点与我国刑法中抢劫罪与抢夺罪的区分难题是类似的，抢夺罪是我国大陆刑法和台湾地区刑法特有之现象，换言之，我国刑法中的抢夺罪在国外刑法中被归入抢劫罪和盗窃罪。

这种特殊的立法，并非表明两罪之间就无法区分，其本质区分恰恰要寻着立法上这条红线来界定。基于上述立法上的情况，那么强迫交易罪与抢劫罪的最根本区别就在于是否处于市场交易过程中，行为人是否正常从事商业活动，是为了商业利益还是“明抢”。正如抢夺和抢劫一样，是对人暴力还是对物暴力划定了抢夺与抢劫的界限；而是否夺取被害人紧密持有的财物划定了抢夺与盗窃罪的界限。

根据上述总的思路，可以从以下几个方面论证：（1）就非法占有目的来说，由于餐厅实际损失是2万元，被害人违约在先，理由承担违约责任，因此，所索要2万元，属于索要债务行为。根据相关司法解释，超过债务的部分可以考虑财产性犯罪，比如抢劫或敲诈勒索。本案中使用暴力得到2万元，索要债务，就这2万元而言，不具有非法占有目的。

（2）抢劫罪的故意要求行为人对强取他人之物有认知，如果行为自以为是在行使正当权利，在阻却故意的成立。本案中，也可以认为行为人当时处于要求赔偿损失、要求对方继续履行合同，只不过手段行为违法，但是这种手段行为违法构成其他犯罪的以其他犯罪论处，而不能认定了抢劫罪。

（3）抢劫罪的典型特征是当场取得财物，已如前述当场取得的2万元属于债务系实际损失，不构成抢劫罪；剩下的就只是继续履行合同行为了。任何国家刑法都不可能将继续履行合同行为视为抢劫罪的对象。认为使用暴力当场使得被害人继续履行合同的行为，构成抢劫罪，这是荒唐的。抢劫罪只能抢取财物，不可能抢取合同的继续履行。对方可能会将这一点界定为未来可期待的利益，比如强迫 被害人打借条，属于债权，对此反方要强调本案与借条和债权还是不同的，把事实归纳成合同的继续履行行为。（4）之所以出现上述荒唐结论的原因，是因为正方把强迫交易的行为定性为抢劫罪所导致的。强迫交易罪与抢劫罪的本质区别在于强迫交易是发生在市场交易过程中，强迫他人买卖货物或提供服务这样一种交易行为，它与正常市场交易的区别在于其实加入“强迫”手段所形成的畸形交易。强迫交易罪本身就包含有暴力行为，与抢劫罪暴力行为的差别在于，其是发生在市场交易中，不是向抢劫罪那样平白无故地、毫无对价地取财，而是给予一定的对价进行交易，只不过低于市场价而已。

本案发生在典型的市场交易中，双方此前就签订了合同并且一直双方都在正常做生意，只不过因被害人违约导致合同无法继续履行，而行为采取了强迫手段使其继续履行合同，并且支付13元每公斤的对价。是典型的强迫交易行为。值得注意的细节是，辩题中被害人一句话“这样我利润太少”，这说明即使这个价格被害人还是有利润可图的，因此，并没有超出强迫交易罪所要求的价格差。

“拳脚下的生意”毕竟还是生意，这正是与赤裸裸的抢劫的差别所在。决赛

决赛第一场：危险的打赌 村民赵金兰于2011年10月20日中午设40岁生日宴席，许多亲友和村民到场。好吃懒做的村民易无成平日于赵金兰不睦，当日不请自到，引起赵金兰的不满，遂言语相讥。赵金兰对易无成说：“你怎么随随便便到处吃？”易无成一副无赖不满嘴脸说：“我这个人不挑食，走到哪吃到哪，什么都敢吃，什么都敢喝，就算是农药我也敢喝”。赵金兰更心生厌恶地说：“你真敢喝农药？不要吹牛了。我要是拿来了农药你不喝，就从老娘的裤裆下钻过去，敢不敢？”在场的众人也不满易无成的嘴脸，遂一道起哄。赵金兰心想，反正易无成也不敢真的喝农药，正好可以借此机会整整他，就倒了一杯农药段在易无成面前，对易无成说：“这是农药，你敢喝吗？”易无成见真的端来类似农药的液体，新生怯意，但眼见赵金兰已做出叉开双腿的姿势，周围的人也跟着起哄，喊着“不喝就钻裤裆”，易无成不愿意服输，端起杯子一口气喝完了。赵金兰的表情立即变得惊愕，旁边有人问：“真的是农药吗？”赵金兰下意识地点点头，众人这才意识到大事不好，连忙喝赵金兰一起将易无成送往医院，易无成在被送往医院途中死亡。

控方观点：赵金兰的行为构成过失致人死亡罪。辩方观点：赵金兰的行为不构成犯罪。【解析】 这个案例涉及到因果关系问题和不作为犯罪问题。从因果关系的角度，就是被害人的死亡与赵金兰的激将及拿农药行为之间的因果关系；不作为犯问题就是赵金兰言语激将并将农药放到被害人面前，在被害人将要喝下之时，是否具有阻止义务。

客观归责理论的主要适用领域是过失犯罪和不作为犯罪，所以，用客观归责理论是可以解释此案的。客观归责的基本理论严格来说是构成要件理论，而非因果关系理论，但是由于其与因果关系具有密切关系，所以常常与因果关系交织在一起。客观归责与传统因果关系理论的差别在于，后者将行为与结果间的联系以及是否需要追究行为人的责任合二为一，也就将因果判断（是事实判断）与归责判断（是价值判断）毕其功于一役；而前者是把二者分开。其实客观归责操作很简单，分成两个阶段：第一步先行为与结果之间有无条件说意义上的因果关系，也就是自然意义上的因果关系，其判断公式就是若无A即无B；第二步在肯定条件说意义上的因果关系的基础上，这个结果是否需要归责于行为，是否需要行为人承当责任，要看行为人有无创设法所不允许的风险——风险是否实现——是否在构成要件效力范围之内。

至于是承担故意杀人罪还是过失致人死亡罪的责任，那是有责性判断，与构成要件符合性和违法性无关。第一步：如果赵金兰不用言语激将把农药放在被害人面前，被害人就不会喝农药，被害人不喝农药，就不会中毒死亡，因此，具有条件说意义上的因果关系。

第二步：赵金兰拿来农药言语激将让被害人喝下，创设了法所不允许的风险——该风险实现了（被害人中毒死亡）——是否在构成要件的效力范围之内，在这里产生了争议，从正方的角度来说，可以认为在构成要件效力范围内，从反方的角度来说可以说是被害人的自我答责。因为辩题中有个细节“易无成见真的端来类似农药的液体，新生怯意，但眼见赵金兰已做出叉开双腿的姿势，周围的人也跟着起哄，喊着不喝就钻裤裆，易无成不愿意服输”。这说明被害人当时已经知道可能是真农药，仍然喝下，无异于自杀，自我答责，不在构成要件效力范围之内。

接下来，在讨论有责性问题。赵金兰明知自己拿的真农药，也知道喝下去的后果，但是过于自信以为被害人不会真的喝下去，具有过失。因此构成过失致人死亡罪。当然，也可以从不作为的角度来论证，认为赵金兰前面言语激将及端农药的行为是先行行为，这种先行行为创设了风险，而在场的人只有赵金兰本人知道这农药是真农药，这种先行行为使得其处于保证人（或称保障人）的地位，具有阻止被害人喝下去的义务，我没有进行阻止。（个人觉得从不作为角度论证需慎重，因为按这个思路，可能得 出故意杀人的结论，而且辩方可以说当时赵金兰根本来不及阻止）决赛第二场

当买官遇到骗子

王正是南山县副县长，年轻有为，政绩突出，得到当地干部群众公认。适逢县长到市里任职，王正作为竞争县长的人选，在干部群众中呼声很高，马东是王正大学好友，在县里经营一家名为“东顺大酒店”的四星级酒店，效益很好。对王正竞争县长一事，马东作为好友非常支持，同时觉得王正当了县长，对自己酒店生意也会照顾。王正虽自感工作能力各方面有一定优势，但考虑到县长是市管干部，市委书记起关键作用，而自己与市委书记在工作上接触，联系不多，彼此不太熟悉，多次在与马东的私下交谈中对此表示忧虑。马东闻言后也多次想找门路帮助王正。

一天，李明被一群人前呼后拥来酒店就餐，马东无意中听到人称其李局长，并请求其在一项重大工程项目招标中帮忙，认为李明一定是大官，便借酒店老板名义前去敬酒，通过相互交谈，得知李明曾是省委主要领导秘书，现在是省国税局局长。后马东找到李明，请求李明找到市委刘化雨书记帮助王正在此次县长竞争中胜出。李明提出这事可能需要点活动经费，马东问需要多少，李明说至少得 100万。马东因与李明交往不深，担心受骗，就说我先给你30万花着，事成之后再给你70万。马东回家取存折时，其妻得知此事表示反对，说：“这事一下子拿出去这么多钱，人家王正都不知道，算什么事啊？”马东劝说道：“你这就是妇人之见了，凭咱和王正这种关系，他要是真当上县长，以后的回报可不是这么多钱能换来的啊！”在马东坚持下，其妻勉强同意。马东在付给李明30万之后，多次催问此事进展。两个月后，李明找到马东，拿着一张市委组织部拟同意王正为县长提名的文件，说这件事市委刘化雨书记已同意，组织部也已经批准，马上通过人大选举程序就可以了，要求支付其余70万元。马东遂支付其70万元。王正因各方面优势明显，顺利被提名为县长人选并经县人大会议选举后任命。

后经群众举报案发。经查，李明是无业游民、江湖骗子，其向马东出示的市委组织部文件系伪造。王正对以上全部事实不知情，在其选任县长过程中没有任何不正当行为。控方观点：马东的行为构成行贿罪。辩方观点：马东的行为不构成行贿罪。【解析】

这个辩题主要涉及不能犯问题。我的正在写的专著《结果无价值论的实践性展开》（将由中国民主法制出版社明年 5月份出版）一书中有一节是关于这个的。这了简单分析一下，更详细的理论问题见附件（我书中内容节选）

一、从正方的角度即构成行贿罪的角度来说，（1）可以从我国传统通说观点来论证构成行贿罪的未遂。我国传统通说实际上采用的主观说，将误将稻草人当人、误把白糖当砒霜都认定为未遂。

（2）客观上有行贿的行为，只不过是对象的认识错误，属于犯罪未遂。

（3）认为有侵害法益之危险，因为既遂与未遂的差别在于，既遂现实侵害法益，而未遂是造成法益侵害的危险，从正方来说，行为具有侵害法益的危险。

（4）毒品犯罪的司法解释，贩卖假毒品以贩卖毒品未遂处罚。

二、从辩方的角度，即不构成行贿罪。

（1）一方面，属于不能犯，按照结果无价值论的观点，没有行贿的对象，收受财物的根本不是国家工作人员，不可能造成法益国家工作人员职务廉洁性侵害；

（2）另一方面由于不存在行贿行为，构成要件的实行行为，在实质上是侵害法益的行为，本案中没有国家工作人员，其把钱给骗子，不是侵害国家工作人员职务行为廉洁性的实行行为，无行为则无犯罪。这如同误把稻草人当 人杀，由于不存在人，所以根本就不存在杀人行为，也就无法构成杀人罪。

（3）第三方面受贿与行贿是对合犯，本案中由于对方是诈骗或招摇撞骗罪，没有受贿罪也没有受贿行为，作为对合犯当然不能成立行贿罪。对方会说构成受贿罪也未必一定构成行为罪，但是这是因为行贿罪我国刑法设定了谋取不正当利益导致的，但是虽然不构成行贿罪，但是行贿行为还是有的，也就是说受贿行为和行贿行为这样的对合关系是存在的。

（4）正方说是犯罪未遂有个悖论，因为钱已经给了，给财物的行为已经实施完毕，也即正方所说的行贿行为已经实施完毕，要么构成犯罪既遂，要么不构成犯罪，不可能未遂。因为行贿罪是行为犯而非结果犯。这是正方比较难以解决的问题。问对方行贿罪到底是行为犯还是结果犯？其既遂的标准是什么？这是正方无论如何都难以回答的问题。这与杀人罪结果犯是不一样。决赛第三场

荒唐婚姻

李强和杜梅是一对恩爱夫妻，杜梅在一家公司任要职，年薪颇丰，但丈夫李强的收入却很低。二人原本共同购买了一套98平米的商品房，产权证的产权人为杜梅。夫妇俩的儿子李中树已经恋爱三年，马上面临结婚。夫妇二人想 购买经济适用房，但又不符合购买经济适用房的条件，于是二人商量通过假离婚、假结婚的方式购买经济适用房。首先，李强与杜梅协议离婚，98平米的商品房归杜梅所有。然后，李强与住在农村的丈母娘陈菊登记结婚。起先，陈菊死活不同意，认为这件事太丢脸，但李强、杜梅反复做陈菊的工作，陈菊最后同意与李强登记结婚。于是，李强与陈菊以夫妻名义申购了一套68平米的经济适用房，购得经济适用房后，李强与陈菊协议离婚，并与杜梅复婚。经查，所购买的经济适用房与商品房的差价为66万元。控方观点：李强与杜梅的行为构成诈骗罪。辩方观点：李强与杜梅的行为不构成诈骗罪。【解析】

这个辩题没有什么好论证的，也不涉及太多的理论问题。从诈骗罪的构造：行为人实施欺骗行为——被害人陷于错误认识——基于错误认识交付处分财物——行为人取得财物。

从诈骗罪的犯罪构成角度看，应该是符合诈骗罪的构成，客观上实施了假结婚、假离婚的行为，使经济适用房审批人员陷于错误认识，基于这个错误认识，将房子给了不符合条件的行为人。这里的争议无非是，辩方可能会认为行为人只是钻了法律的漏洞，这是其一；其二，就是这里的结婚和离婚都是经过婚姻登记部门审批确认的合法有效行为。

这里涉及到实质解释与形式解释的问题，从实质解释的角度，结婚是以感情为基础以共同生活为目的的，离婚是感情破裂的标志，本案中结婚、离婚在实质上都是假的，民政部门也是被骗，如果民政部门知道就不会办理。形式解释会强调形式上离婚和结婚都是“真的”，没有伪造结婚证或离婚证。

文章录入：舒洪水

责任编辑：舒洪水

第五篇：Simmarketing市场营销模拟实验实训报告2014-12

市场营销模拟实验报告

系（部、中心）市场营销系 姓 名 丁丁 学 号 专业/班级 市场营销11102 实训日期 2014.12.03-12.05 成 绩

一、实训目的 Simmarketing市场营销模拟实验室的目的是通过模拟现代企业的市场营销战略发展、营销决策方案的制定过程操作与业务知识，培养同学们实际操作能力，从而实现学生理论与实践知识的结合，达到学以致用，使学生能在毕业后迅速适应实际工作环境，为将来从事企业市场营销相关工作打下坚实的基础。

二、实训时间

2014年12月3日至5日

三、实训地点

宁夏理工学院图书馆二楼机房

四、实训团队

营销总监：丁丁 产品经理： 渠道经理： 品牌经理： 财务经理：

五、理论指导

（一）STP战略

STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。

（二）4P理论

4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。

（三）4C理论

4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs)，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。(四)波特五力模型

波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。

六、实训过程及内容:

（一）认识simmarketing市场营销模拟实验室

SimMarketing项目的目标就是结合我国的市场营销学科发展，建设SimMarketing市场营销模拟实验室结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境，是一个可以很好地同营销专业教学计划和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。

让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。

（二）Simmarketing市场营销模拟实验室练习及测试

对于这门课程实验，我们小组的第一目标就是在手机市场中取得有利并且稳固的优势竞争地位，所以一开始就比较关注市场占有率指数、销售收入指数、投资回报率、研发水平指数等方面的综合排名情况。

我们DAK公司会根据各种指数分析和手机市场实时现状做出合理的市场营销战略的制定和实施。

第一季度，经过我们对市场调查报告和宏观产业环境的分析，在各公司还没开展营销活动时，细分市场上需求最多的是形象追求型手机。由于初期各家竞争企业的市场地位都在同一起跑线，所以我们DAK公司采取类似“田忌赛马”的营销策略，我们不去用最大的力量去攻克这个最大市场，我们转战自己需要稳坐第一的市场，小组成员一致认为个人追求型手机是我们的发展方向，所以我们第一季度的营销重点是在个人追求型手机细分市场上，获得市场老大。还有就是，我们在除形象追求型手机市场上也要成为市场老大。但对于形象追求型手机我们的目标是成为第二，因为根据常规思路的话，其他企业会在这个市场上投放大量力量。

经过第一季度的SWOT分析，目标市场选择，品牌组合、定价策略、渠道策略、促销策略、销售力量管理、生产计划、市场调研等方面的规划与实施，到第一季度各公司营销结果汇总出来后，我们确定自己第一季度的营销战略是有显著成果的。第一季度我们DAK公司完成了计划设定的目标，成为综合排名第一。

第二季度在基于第一季度的基础上，第二季度我们充分利用自己公司的市场占有率，及品牌知名度和消费者的忠诚度进行产品销售，除了依然稳步降价的定价策略，其他营销组合基本保持不变。我们DAK公司还开始了新产品DAKC的研发。第二季度在其他策略基本不变的情况下，我们的定价策略有所改变，DAKA产品和DAKB产品都进行10%左右的降价，这是出于信息技术的“摩尔定律”的思考。从第一季度的营销结果分析，DAKA主要需求集中在个人追求型市场，DAKB主要需求集中在形象追求型。

第三季度，基于第二季度的营销结果汇总，我们公司排名降至第二。由于我们的新产品策略的制定有所不足，所以导致了公司总体经营的净利润有所下滑，观察竞争公司，他们在新产品的价格比我们要低，渠道支持和销售力量的支出也比较大，因而，竞争公司会拿下新产品的大部分市场份额。我们也因此初步试探出了竞争公司的市场定位和营销组合。

第四季度，第三季度的营销结果汇总，我们公司排名又升至第一了。我们依然保持对新产品的研发投入，但对已有市场的品牌组合目标进行了改进，我们加大了对DAKA和DAKB的广告投入和渠道支持以及销售力量的提升，因为在前三季度我们已经基本熟悉了竞争企业的营销战略方案，我们尝试着以这样的营销战略去进行市场份额的进一步争取。

第五季度，继续保持稳步的10%左右的降价，根据市场调查反馈，我们公司产品DAKC进行了更精确的营销组合定位，广告和渠道的继续增加投入，使我们的市场占有率也有了进一步的提高。

第六季度，针对竞争的价格竞争，我们采取了更大的降价措施，因为我们几个季度都稳居市场第一，所以我们的规模效应带来的经济效益更大，有更大的降价空间。

第七季度，由于进行了价格战之后，我们还是居于市场第一的位置，我们的营销战略依然是有很大的资金及其他方面的支持，我们继续市场的稳定开拓，对价格、渠道、广告还是在原有基础上微微改动，但由于产品销量的稳步增长我们增加了对人员的招聘。

第八季度，由于前两个季度一直没有将DAKC的库存消除掉，所以我们对DAKC进行了大幅的降价，并且依然没有进行生产。到最后，由于DAKC的影响，净利润大幅下降。总体市场规模有所缩小。

经过老师规定的8个季度的企业营销战略的制定和管理过程的操作，各个成员都加深了对营销理论的实际应用的理解。

七、实训总结和体会

Simmarketing市场营销模拟实验室课程使我们在实践中了解企业营销战略的制定和实施过程、在实践中巩固知识。本课程又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识。

通过本次实训，我发现自己对于企业营销战略发展和营销管理过程有了一定的认识和了解。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”亲身实践，结合自身所学，方能提高自己。企业产业发展存在着企业科技、企业文化、企业管理等方面的限制，像企业一样，个人的发展也有很多限制因素，诸如个人的文化素养，个人对自己的素质的提高的同时，展现发挥自己的才能其实就是营销战略和管理的过程。

总而言之，就像硬币总有正面与反面一样，我们看待任何事物都需要有辩证的眼光，一分为二，正确认识积极与消极的因素。本次实训让我认识很多，思考很多，收获很多，就想企业的运营一样，以后我还会珍惜更多让自己得到发展提升的机会的。