创业心经：学斧头帮的4个高招

第一篇：创业心经：学斧头帮的4个高招

今天是周六，我参加完一个聚会刚刚到家，洗了把脸，便开始写这篇文章。周末对我而言，与工作日也没什么区别，像我们搞投资，本身又何尝不是一个创业的过程。被称为投资人，我常觉得有压力，因为真正的投资人身上背负的责任不应该只是赚钱这么肤浅，而是还包括了扶持社会进步这样的潜在使命。被称为创业者，我却往往有种兴奋，因为从这三个字上你能感受到一种冲动，仿佛手握盘古巨斧，随时准备开天辟地。

不同的是，混沌初开时，盘古兄是一人挥斧，而21世纪，却需要斧头帮集体作战。怎么找到合适的副帮主，应该招募什么样的小弟，聘请什么样的长老，怎么结交其他帮派，就是我们今天要闲扯的话题。

1.怎么找到合适的副帮主？找合伙人的问题

没有副帮主的帮派不叫帮派，叫黑社会团体；没有合伙人的创业者不能被称为创业者，应该被称为个体户。单打独斗的时代已经过去了，创业初期你就要找到你的合伙人。在你的前同事之中寻找合伙人是一条相对靠谱的路子，这有几个原因，一是大家同事一场，你很清楚地知道他在工作当中的表现，人在生活和工作中所展现出来的东西有时会有很大的差异，在家里被老婆训得抬不起头来的懦丈夫在公司里可能雷厉风行，而在农贸市场跟摊主为了几毛钱吵架的悍妇在工作时也可能畏首畏尾，很多好朋友一起创业，结果发现原来所认识的朋友在工作中完全不一样，那时就有点被动了。二是你之前在工作中已经与他形成了一定的相对关系及相处模式，这使得在创业过程中的磨合成本相对较低，决策比较容易，在一个高效的公司里，权力和威信都是呈梯队的。在之前的相对关系中，你应该处于相对强势地位，这有利于创始团队的稳固，如果你要找前领导作合伙人，那搞不好以后会是一场悲剧了。三是很多人创业，其实选择的都是与自己之前工作相关的领域，而老同事同样在这个领域中有着丰富的经验。领域相似，技能互补，这样的组合非常有杀伤力。而你对同事的了解能够帮助你准确地找到技能互补的合伙人。

在老同学之中寻找合伙人也是一条相对靠谱的路子，与生活不同，人们在学习和工作中的表现有相当大的相似度，就如刻苦学习的人更容易成为技术专家一样。生活中你是下意识的本我表现，而学习和工作中则更突显了人的社会属性。老同学的相处时间较长，而且几乎天天接触，也有助于你全面地了解对方，甚至包括对方的各种毛病。在无利益关系的同学生涯中积累的深厚情感对于创业过程中的彼此互信也非常有帮助。

如果你的合伙人既是你的老同学，又是你的老同事，那就更好了。

找合伙人和找对象一样，关键还是要合适。你们要互相认可，只有认可才能相守创业；其次是大家价值观一致，对商业模式、发展愿景的理解相近，这样才能保证心往一处使；最后是合伙人的能力相补，合伙就是大家一起干，当然产品、运营、市场、销售最好各有所长，这才是团队作战。

关于股份结构的问题，可以参考我们之前写的文章：《公司创立时，你应该注意什么》。如果你花了很长时间都找不到合伙人，我建议你放弃创业。这种情况一般有两种可能，一是你自身的问题，让别人无法接受与你一起创业；二是你所正在努力的创业无法获得别人的认同。

2.应该招募什么样的小弟？招员工的问题。

斧头帮可能因为几个能砍的兄弟而声名鹊起，创业者也需要优秀的员工才能攻城略地。员工之于公司，如同血液之于身体。吸收好的血液，排除淤血，身体才能强健，在对待员工的问题上也是同理。只是创业之初，囊中羞涩，所以每每有面黄肌瘦之象。优秀的员工一般都要贵一些，这是社会公平，比如你从阿里巴巴挖一个产品经理，不割点肉怎么行？

所以在事实面前，我的建议是进行适当的配比。吸引一些优秀的人才，招一些普通的人才，储备一些还看不清的人才。优秀的人才在前方负责攻城略地，普通的人才在后方负责保障后勤，看不清的人才机动调用。当然起事之初，粮草匮乏，如何激励很重要，尤其是对优秀的人才，用期权激励是一种有效的方法。什么是看不清的人才？我指的是应届生和实习生，他们的可塑性很强。

关于排除淤血的问题，经常有创业公司跟我们表示困惑。有的人做事不错，但不合群，团队合作很成问题；有的人是老好人，与上上下下相处非常愉快，但做事不行。怎么办？我的建议是要舍得。对任何一家公司，当然希望“优秀”，能够接纳“普通”，但绝不会容忍“差”。对大公司而言，也许可以通过调整岗位来规避问题，但创业公司不应该花过多的精力去纠结。3.聘请什么样的长老？创业导师的问题

长老在一个帮派中有着举足轻重的地位，他是对帮主的辅佐，也保证帮派的传承。用长老来比喻创业导师不一定贴切，但两者都有辅助性的作用。

关于创业导师，可以读一下我们的文章《说说“创业导师”这事儿》。如果说创业导师指的是“朋友”和“参谋”的意思，那么，其实每一个创业者都需要这样的“导师”。我们做投资的还得努力成为这样的“导师”。在创业公司的发展过程中，这些人能起到非常关键的作用。

4.怎么结交其他帮派？交际面的问题

《笑傲江湖》中经常听到一句话，叫做“五岳剑派，同气连枝”，在刀尖上过日子的人，总需要彼此互相依靠，有个照应。如果创业能算是一个行业，那它一定是一个最高危的行业，人面临危险，反而更加愿意抱团作战。所以创业者非但不会寂寞，而且不能寂寞。如果你正在创业，或者即将创业，我建议你适当参加一些沙龙或聚会，多与优秀的朋友接触、接受新思想。首先是感受创业气氛，看看大家的创业现状。多交流交流心得体会，这有助于你自我调节创业状态；其次是认识更多的朋友，学习到新的知识、对整个行业趋势会有更好的把握；最后，是找到你要的人，这个人可能会成为你的战友和援军，或者是你的贵人。当然，不要怕与投资人接触，他们并不贪婪。或者说他们爱财，但取之有道。他们见过太多项目的生死，一针见血的本事还是有的。

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第二篇：192想创业成功必须牢记的十大心经

创业成功心经

1、做你真正感兴趣的事———你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不很愿意把时间花在上面，就得不到创业成功。

创业成功心经

2、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品，你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小。而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。

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3、如果你坚持要由自己的灵感来创业，最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。

创业成功心经

4、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众，在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚到的钱多。

创业成功心经

5、找出一种需要，然后满足它，社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求并且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。

创业成功心经

6、不要不敢采用不同的方式———新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者减低成本。

创业成功心经

7、如果你受过专业教育。或者特殊才能，充分利用它，如果你烧得一手好菜，却要去当泥水匠，那就太笨了。

创业成功心经

8、在你着手做任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番，政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。

创业成功心经

9、不要一直都想着发大财，不如你想想如何改进你的事业，您应该常常问自己的是：“我如何改良我的事业？”如何使事业进行顺利，财富就会跟着而来。

创业成功心经

10、好好维持你的健康和你的平静心灵——否则的话，拥有再多的钱也没有什么意思。

第三篇：个百万富豪的创业之路

个百万富豪的创业之路

民间最伟大的MBA经济大师，是巴菲特，比尔 盖茨，堤义明？或者是我们中国那个开口闭口“我是个商人”的任志强？是潮商、晋商，还是徽商？

从哈佛商学院出来的MBA经济大师，也不尽然能够在世界经济史上独行天下，书写传奇色章，不一定能在在交易场上捭阖纵横无阻，而往往，世界上很多知名的企业家、经济大家出身微寒，曾栖于陋室，隐于草根，古今中外，不胜枚举。如果需要在这里对这个问题下一个定义和结论的话，请我们看一下街市之中营生的湖南人，您就可以大概知道民间最伟大的MBA经济大师在哪里。

繁华的广州市，幽静的天河公园，高雅的波波球酒窖里，我对面是一位多年的朋友，湖南人祁东人，二十多岁，做不少生意。因家里贫困，小学毕业之后辍学，属于大字可以认识几个，小字一窍不通的人，用通俗的说法来形容，是过马路可以认识红绿灯标志的人，但是这不妨碍他如今拥有几百万的身家，用他的话来说是，天都不帮自己，只有自己救自己了。

最初，这个湖南人流落在我们市街头，在街边铺张塑料纸摆卖一些小花饰换来两餐饭，摆卖了两三年之后，在百货街上租个小小的铺面，四五个平方，原来是修单车的地方。不过短短的四年时间，他已经过上令人羡慕的生活，而且那一条百货街上，四五十个店铺，都是他们祁东亲朋好友开的，本地人开的店一个接一个倒闭，最后一个也没有剩下。

一个二十多岁，没有读多少书的年经人，身家能够达到几百万？

一个市最繁华的百货街上所有的铺面全部是来自同一个村的人开的？

一个市90％以上的百货批发零售生意被同一个村的农民垄断了？

他们就是在三四年时间内做到了！

本篇文章来源于 「学习啦」www.xuexi.la 原文链接地址：

第四篇：南京工程学院有个“创业达人”

南京工程学院有个“创业达人”

大一参加创业大赛赢了20万 大二开公司半年又赚了20万

大一时，他就在一次全国性创业大赛上拿到大奖，获得20万元奖金；大二时，不甘寂寞的他“真刀真枪”地创业，成立了自己的公司，并在半年内赚到20万元。近日，在南京工程学院开展的新生创业教育活动中，记者见到了这位“创业达人”——南京卓远文化传播有限公司总经理，该校经济管理学院大三学生刘伯敏。

一到假期就打工，高中开始不再向父母要钱

“我家在甘肃陇西的大山里，父亲做了20多年代课老师，现在每个月才300元工资，母亲种田，家里收入太低了。”刘伯敏告诉记者，要上学就得自己挣钱。上初中时他就帮着母亲卖水果，过年期间他还卖烟花爆竹补贴家用。

“上高中后我跟三叔学了电焊，打工挣钱，那之后我没再跟父母要过钱。”刘伯敏每逢暑假就跟三叔一起去内蒙古打工。“要坐16个小时火车，夏天在高空干活，汗像水一样往下淌，还经常因为做得不够好被工头训斥。”刘伯敏回忆道。

他不怕苦，最难接受的是被拖欠工资。辛苦一个暑假能挣3000元，包工头就是不给。刘伯敏那时就下决心，将来一定要自己创业。

创业大赛比拼卖饮料，赢了20万元奖金

进了大学后，刘伯敏一直在留意各种机会进行创业。2010年9月，“红冠杯”全国大学生创业大赛宣传跳入他的视线，内容是帮红冠饮料设计营销方案，然后实战营销。他决定组织团队参加。

“那次比赛，各地有100多所高校参加，比了整整一年。”刘伯敏组织的“珠风”团队采用了饥饿营销法抢占市场，也就是先不拿出产品，先向消费者灌输产品的各种好处、优点，让消费者对产品产生期待和好感。

“当时一家南京企业要在中秋给员工发福利，我就主动找到老总，向他讲了这种饮料的功效和好处，老总被我们说动了，希望团购。我当时心里很高兴，但坚持饥饿营销，表示没有这么多货。直到最后才„勉为其难‟地卖给他100箱。”刘伯敏说。

饥饿营销帮助他们的团队赢得了销售1368箱饮料的好成绩。他们还主打爱心牌，在营销的同时积极募捐，把筹集到的资金捐给希望小学，这一举动给评委会留下深刻印象。结果，“珠风”团队一举获得了全国亚军，并获得20万元奖金。

开办会员制的创业培训班，带动更多大学生创业

这次胜利让刘伯敏创业的信心大增。大二一开学，怀揣着20万元奖金、学校免费提供的场地，刘伯敏的卓远文化传播有限公司开张了。

“经过创业大赛的磨练，我们的团队积累了一些经验，但也并非一帆风顺。”刘伯敏说，刚开始，帮一家通信公司做套餐推广，没想到推销通信产品和推销饮料完全是两回事，忙活了几个月，连承诺通信公司的业务量都没有完成，结果“颗粒无收”。

经过调研，刘伯敏把公司的业务重新进行了定位，开拓与大学生相关的创业培训、网络营销等。

“我发现，大学生对好的创业培训很感兴趣，而且现在就业压力大，如果把这两者结合起来，肯定有市场。”刘伯敏说，他请来了全国知名的创业导师团队，在给学生培训的同时，还给他们提供实践机会，让优秀学员到企业实习。培训班采用会员制，今年上半年才办了一期免费试听和两期正式课程，就招来了100多位会员，为公司带来了数万元的收入。

“加上为电信、上海后大学时代等公司做的校园营销策划与推广，今年上半年，公司盈利达到了20万元。”刘伯敏还透露，前不久刚与一家公司签了一笔大单，为他们即将推出的门户网站做高校的宣传推广，如果顺利的话，今年下半年公司盈利将实现翻番。

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南京工程学院多举措助学生创业

“大一开始，我就和同学在学长创办的南京青笋文化传媒有限公司、指路教育咨询有限公司实习过，是学校良好的创业氛围坚定了我创业的理想。”刘伯敏说。记者获悉，南京工程学院出台了多项举措，全方位支持大学生创业。

据介绍，新生一入学，该校就开始对他们进行创业启蒙教育，引导他们进行职业生涯规划，带领他们参观校史馆，感知校友成才和创业故事。在学生的4年大学生活中，学校每年都请来企业家讲授创业故事，举办创业论坛，校园里与创新创业有关的活动层出不穷，激发学生们的创业热情。

“鼓励学生创新创业成了南京工程学院的一大特色。”南京工程学院党委副书记、副院长陈德静说，学校还创建了大学生创新创业园，不仅为创业的学生提供场地、资金，还出台了帮助他们申请税收减免、创业补贴等一系列扶持政策。近年来，该校每年都会涌现一批优秀的创业大学生。

第五篇：洪战辉我也是个“创业明星”

洪战辉我也是个“创业明星”

因“背着妹妹上大学”而感动中国的洪战辉，在人们眼中不但是一位道德楷模，更是一位自强自立的青年榜样。鲜为人知的是，他曾有过从高中起6年挣10万元的成功创富经历，现在在中南大学商学院企业管理专业读研的他虽然退居“幕后”，不再做生意，却一直为其他自主创业的学生提供“金点子”，并从中获益。去年11月，在四川省成都市闭幕的第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛上，他带去的“德益教育服务有限责任公司”的项目，获得了银奖。从这个角度说，身为道德楷模的洪战辉也是一位“创业明星”，是莘莘学子的创富榜样。

“大学生创业，最关键的不是资金，而是心态。”洪战辉谈起自己的创富经历，和大学生们分享这些年的创业“实战经验”。

面对挫败，想想为什么

早在读小学时，为了养家糊口，洪战辉就卖过玻璃球、冰棍等。但读高中时第一次卖圆珠笔芯的经历，最让他记忆犹新。

那一天晚饭时间，洪战辉在河南省西华县县城一所中学的教室门前徘徊了很久之后，才鼓起勇气走进去。只在教室里低头转圈、不敢叫卖的他因形迹可疑，很快被赶了出来。“再不叫卖，就挣不到钱了。”想到家里患病的父亲、幼小的妹妹，洪战辉只好一个同学一个同学地进行兜售。可是跑了二十多个教室，一个教室最多才卖了七根笔芯。

当天晚上，洪战辉就开始思索：为什么笔芯卖不掉呢?不是质量问题，它和商店里卖的一模一样；也不是价格问题，每根比商店里的还便宜5分钱；对，是他们还不太相信我这个人。

再次推销圆珠笔芯时。洪战辉开始在“信任”上下工夫，他向学生们介绍自己所在的学校班级，承诺如有质量问题包退包换。为此他还想了一个“损招”，故意进一批质量很差的笔芯，一个星期后主动找回学校，表示不小心进了些假货，谁买了，不仅可以退换，还会免费赠送几根以表歉意。从那以后，他的圆珠笔芯越卖越好，曾创造出在一个班里一次卖出700根的纪录。

对那些宣称做什么都赔钱的人或遇见挫折就“倒下”的人，洪战辉很不理解。他认为，创业必有风险。大学生创业，必须先锻炼自己承担挫折的能力。赔钱时及时找出赔钱的症结所在，有挫折时想想挫折为何而来，然后对症下药，边做边完善，才能从没有希望中走出希望来。

“小”中做出“大”文章

每次用完一根圆珠笔芯后抽出来再换一根时，洪战辉就觉得很有成就感，这意味着他又做了很多道题――有心的他又一下子抓住这小小的感觉，作为他的一种营销方式。他建议那些买笔芯的学生，可把用过的笔芯攒起来，作为自己努力的见证。

学生们学习起来更有劲头了，洪战辉的圆珠笔芯也更有市场了。而当看到越来越多的学生开始攒笔芯时，洪战辉又卖起了绑圆珠笔芯的橡皮筋。

“英语磁带、鞋垫、书夹，只要能挣钱的我都卖。”洪战辉说，学校张贴停电通知，他就赶紧跑出去批发蜡烛；感觉学生们对教辅资料有需求，他就赶紧一个班一个班去零售。最多的一次，他一个星期挣了2万多元钱。

“现在大学毕业生只有两条路可走，要么就业，要么创业，就不应有失业这一想法。对我来说，拾破烂也是一份工作，只要用心去做，一样可以做成大老板。”洪战辉说，“小”字上同样能做出“大”文章。最重要的是，即使做再小的事，挣再少的钱，只要是努力得来的，一分一毫都值得自豪!

帮助别人，就是帮助自己

在做校园生意时，同是学生的洪战辉尽量站在学生的立场上为学生着想。自己如用着感觉不好时就主动包退包换。他还经常向学生们提一些建议，比如卖书夹时，给同学们讲自己更好利用书夹的体会。

因为了解贫困带给自己的痛苦，卖圆珠笔芯那会儿，洪战辉常常偷偷地送给一些贫困学生圆珠笔芯。慢慢地，这些贫困学生成了他的义务宣传员，后来又成了他的推销员。

从这件事上得到启发，洪战辉最后竟建成了一个班一个推销员的经营网络。靠着这个网络，洪战辉不断扩大经营，也创造了更高的销售业绩。高中时期，洪战辉做的最大一笔生意，是他卖一本名叫《文言文翻译》的教辅书，不仅在西华县的所有高中进行销售，还把销售网络扩张到了附近的一些县。

而赚到的钱，洪战辉没有独占，给推销的同学提成一大部分，贴补家用一部分，还资助困难同学一部分。“该给大家分的钱，我保证只多不少地给大家，所以同学们越来越信任我。我那时候去进书时钱不够，许多同学毫不犹豫地把生活费拿给我。”洪战辉很自豪地说。

赚钱为了什么?在高中时，洪战辉就很清楚地这样回答自己：第一，为了养家糊口；第二，大部分学生家庭状况都不算宽裕。自己可以为他们提供更物美价廉的商品；第三，力所能及地帮助和自己一样的贫困学生。

“多为别人考虑，才能挣到更多的钱。”洪战辉说，这让他在销售商品时心态更自信从容，也更容易获得学生们的心理认同。而帮助别人也让他收获了许多的友情，也带来了切实的经济效益。

有心就有商机

大学新生入学时，洪战辉在交了1500元学费后，手里攥着仅剩下的500元钱，立即到大街上去逛，看有啥挣钱的门路没有。在回学校的途中，他突然想起同学们都是刚刚离家，谁到学校不需要往家里打电话啊?于是他赶紧把500元钱全部买了每张10元面值的长途电话卡。

在新生宿舍，洪战辉一个房间一个房间地推销，下午批的卡，当天晚上就卖光了。第二天上午他就去批更多的卡，并开始在每个寝室选代理员，不到中午就又卖光了。下午再批……就这样循环积累，还没正式上课，他就在怀化学院所有新生宿舍，建立了一个电话卡经销网络。

洪战辉接着发现大学生们都不愿意打开水，而是买大桶的矿泉水喝。他立即利用自己的电话卡网络送矿泉水，每桶比学校商店经销的便宜两元钱。全校1 9栋学生宿舍楼的矿泉水，很快变成了洪战辉的“势力范围”。

用同样的方法，洪战辉还代理了联通UP新势力、步步高复读机、丁家宜化妆品在学校的总经销。

有心就有商机。洪战辉认为，大学生虽没有经验，但是头脑灵活，要善于利用自己的优势不断发现商机，一旦看准了就有发展前景。

善于去赚“第一分钱”

这几年，洪战辉的社会活动渐多，也得以接触更多的大学生。在他的印象中，一些大学生在创业中还不够务实。“一些大学生只喜欢大谈‘第一桶金’，而不善于去赚‘第一分钱’。”他形容一些大学生写的创业规划“很漂亮但很天真”。一个项目投资动辄几十万元，甚至上百万元。但可行性却不强。

去年11月，在四川省成都市闭幕的第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛上，他带去“德益教育服务有限责任公司”的项目。获得了银奖。而在此之前，为了实践其可行性，他将该项目交给一个公司在去年暑期进行了试运行，并小有盈利。

“说一句可能是夸海口的话，我做生意从来没赔过。”结合自身经历，洪战辉建议，大学生最好先就业再创业，在社会、企业先积累一些经验。如果选择自主创业。要从切实可行的小项目踏踏实实做起，尤其是那些资金投入不多的小项目。当然能做“无本生意”更好，利用自己的头脑吸引别人给我们投资。