导购激励方案

第一篇：导购激励方案

关于提升**品牌销售激励方案

首先，我销售中心谨代表**公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了！

鉴于近期**品牌在各店销售明显下降，为加强**公司产品在年底旺季的销售，扩大**产品的知名度，完成各专卖店的销售目标，实现**公司与经销商的共同发展，故**工厂将采取针对性更强，更具竞争力的营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们温暖的祝福，也衷心感谢长期来对**品牌产品的深情厚爱！现综合各方面实际情况及现状了解，**工厂作出如下营业员激励方案：

一、以青田系统的出库清单（无论是否专区导购）为准，正

价产品**工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，（每单最高为奖励500元）。

二、参加特惠活动产品及特价产品**工厂直接按千分之五

兑现该开单导购。

三、若在一张订单里出现正价产品及特惠和特价产品，正价

产品同1方案兑现，特惠和特价产品将按2方案兑现。（餐椅，藤器不享受活动）

具体方法：

由青田的相关行政部门每月拟出开单营业员名额及销售明细汇总传给**工厂销售中心，等客户提完货后，回传确认单回我中心，我销售中心将按照此表每月专款汇至青田相关部门，由青田相关部门予以实施发放，并制作表格回传我司，（表格需导购签字，并留下联系方式）便于确认，谢谢合作！，活动结束时间另行通知，本次活动最终解释权归**家具制造有限公司。

成都**家具制造有限公司

2008-12-25

第二篇：导购奖励方案

2011年直营导购销售激励方案

方案一：

考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%

奖励标准：个人任务完成率≥100%，奖励100元

个人任务完成率≥120%，奖励300元

个人任务完成率≥150%，奖励500元。

注意事项：

1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。

2、此方案主要针对个人的销售进行考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建设。

方案二：

考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。

计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务×100%

个人奖励金额=店面奖金×个人贡献率

店面奖励标准：（可按照店面总任务分大中小店制定奖励金额）

店面任务完成率≥100%，奖励500元

店面任务完成率≥120%，奖励1000元

店面任务完成率≥150%，奖励2000元。

注意事项：

1、参与考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。

2、此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密团结，相互合作，有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售积极性。缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到奖励。

第三篇：2014导购工资方案

店铺2014导购销售提成方案

公司导购必须完全服从公司各项规章制度之管理。

一、公司根据以往销售考核店面销售年指标，下达后由店长分

解目标上报主管，主管经审核后交予公司财务部审核，按完成百分比例核发各店铺员工销售提成。

二、国家法定节假日店面员工及店长必须全天上班，并且不允许休

息。全月上全天班导购每月可休息4天，全月上半天班导购无休假。国家法定节假日，两人配置店铺无法休息或无法调休的导购公司给予发放加班费，按每天底校薪50元的3倍计算，加班时间从开门到闭店，不加班按旷工计算； 各商场大促及专卖店旺季的到来，公司要求的加班，经主管签字认可方许计算加班费；每星期

六、日要求每位员工加班2.5个小时（每小时按日薪的小时工资计算），以上加班不能低于2.5小时，否则不能计算加班费。夜场加班11点以后凭票给予报销交通费,实报实销,但须详细注明打的时间、报销人、打的始点和终点名称，原则上能合车不单独打车。

三、全天班底薪1800元+100元全勤奖，半天班底薪1700+100元

全勤将（如有病假、事假、迟到或早退，当月全勤奖扣除，并罚款20元）

四、公司实行分张制计算个人销售，一旦发现店面销售有明分暗合的现象，公司一经发现给予个人500元罚款，店长罚款1000元。

五、提成方案（月任务完成）：按实际销售金额，不按活动虚金额共3页第1页

计算。

（一）按个人完成任务提成：

1、完成80%以下按2.4%提成2、80%-90%以下按2.6%提成3、90-100%以下按2.8%提成并封顶。

4、100%以上超额部分按3.5%提成举例1： 本月甲导购任务5万元，实际完成6万元，则甲购的提成计算如下：

本月完成率60000/50000=120%

50000*2.8%=1400

（6000-50000）*3.5%= 350

甲导购本月可拿到提成1400+350=1750元

举例2： 本月乙导购任务4万元，实际完成3.5万元

则乙导购提成计算如下：

本月完成率 = 35000/4000=87.5%

35000*2.6%=910元。

乙导购可拿到提成910元

（二）按正价销售提成9.5折（含 9.5折）以上正价销售单独提成2%.六、社保：导购工作满一个月以上（按入职后整月计算），工资补

助107元。工作满三个月（按入职后整月计算）以上公司给予

统一办理社保，个人必须提供身份证或社保号。

七、工龄：导购在公司连续工作满一年的，从期满的次月起每月发

放50元工龄补贴，以此类推不封顶。

八、导购因故辞职的需提前1个月以书面形式向公司提出申请，并

严格按照公司的员工离职制度执行。

管理机构

2014-03-15

第四篇：激励导购的非金钱方法

激励导购的7种非金钱方法

许多从事服装的老板认为，只要能给导购提供更高的薪酬、更好的待遇就可使员工快乐，达致激励效果。然而，虽然薪酬是留住员工的重要因素，但我们永远不能保证我们给的工资是最高的，只要导购能力强，总有这样那样的竞争对手希望高薪把人挖走，其实金钱并不总是唯一的解决办法，在许多方面它也不是最好的解决办法。原因很简单，金钱所起到的激励作用具有短时性，激励的效果会在现金被导购花掉之后非常短的时间内很快被遗忘。而我们所希望的激励应是长期性的。事实上，一些非现金的手段却能有效激励员工，并使之成为长期推动卖场业绩的催化剂。

方法

一、制造梦想

梦想为何重要？1928年红军宣言“你想翻身吗？你想发财吗？你想睡地主的小老婆吗？跟我走吧”；就是一样一句带有梦想的话，共产主义在中国创造了一个神话。其实绝大多数导购都有这样一个普遍的想法“只要我头上有个店长，我就没有上升的空间”，正因为他们没有梦想看不到希望，于是产生了每天得过且过的行为。其实，错不全在导购，如果企业能够给导购规划明确的职业生涯，让他们看到清晰地希望和梦想，我相信那多数导购还是愿意付出全部的努力的；其实导购也是希望了解自己的潜力是什么，他们所在的企业能有哪些成长的机会，他们可以在今后的工作中达到什么样的成就。在激励导购的重要因素中，导购的职业生涯问题经常被遗忘。在一些成功的服装企业组织内部为员工设计职业生涯可以起到非常明显的激励效应。如果内部出现职缺时总是最先想到内部员工，将会给每一名导购传递积极的信号：我在这个公司是有发展的。人才总是会留在有前景的公司之中，当企业有进一步的发展规划，或者每当获得一定的成就时，千万不要吝啬宣传给你的一线员工，“画饼”有的时候是需要的，告诉他们你所在的是最棒的企业，告诉他们你能给他们带来梦想——“你想致富吗？你想成功吗？你想从导购成长为老板吗？跟着我好好干吧”。

方法

二、荣誉与头衔

常言道：树要皮，人要脸。几乎所有的人都有面子需求，导购能否感觉自己在老板眼中被关注是其工作态度和员工士气的关键因素。组织在使用各种工作头衔时，要有创意一些，除了通常组织结构中的必要头衔也可以增加一些临时性的头衔，例如：星巴克使用精致的小徽章来激励表现出色的员工，肯德基定期聘选优秀员工，采用轮换组长机制增加每个导购参与管理的可能性。头衔是在成就一种荣誉感，荣誉产生积极的态度，而积极的态度则是高效工作的推动力。

方法

三、和谐团队

环境影响人，人又反作用于环境；一个和谐积极向上的团队，可以无形地推动激励每一个一线员工。创造团队交流的机会，共同感悟，将团队业绩荣辱与个人荣辱对应起来，就可以创造一个以团队为导向的一线队伍。此外，也可以将团队活动以及工作情景拍成照片，张贴悬挂在很显眼的位置。使导购将自己视为团队的一部分，当预算允许的条件下进行不定期的聚会与团队活动可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样做最终会对

工作环境产生影响，营造一个积极向上的工作氛围。如中秋节前夕的晚会、元旦前的野餐、重阳节的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、导购的生日聚餐等。这些美好的回忆会让员工感受到团队的温馨以促进团队感情。此外，在工作中，尽量设定以团队驱动力为导向的目标。让导购依赖团队，也让团队信赖每一个导购。

方法

四、安抚员工的家庭

现在商场活动繁多，导购节假日加班频率也日趋频繁，然而当你的员工在为你创造节假日的高额销售的同时，却要面对极大的家庭压力；一次到2、3点的加班，很可能造成一场家庭夫妻争吵的导火线，帮助导购安抚其家庭，获得其家人的支持，解决其后顾之后，其实可以极大地激发其积极的工作动能，同时也能让导购体会到企业物质关系背后的人情味，减少其流动性。例如：每年给导购的家属写一封感谢信；不定期地进行家访，告知其家属导购日常优异的表现，并送上些生活常用品等。

方法

五、假期

为争取一年里一两天的假期，导购会像争取现金的奖励一样努力工作。在许多情况下，员工在假期与现金的抉择中，往往会选择前者，而适当的假期又能帮助导购调整其身心状态，并提高其之后的工作状态。当然在假期的设计竟可能与销售高峰与旺季错开，以便将其对业绩的损失控制在最小的范围内。

方法

六、额外的责任

在组织中对于那些较有能力以及愿意接受额外责任的导购，可以赋予额外的责任。有的人以责任为荣，当赋予责任时，其会感觉到特殊性，起到一定的激励效果。例如：带其参加总公司的定货会，让她参与整个定货抉择的过程，这本身就是对于导购极大的肯定与激励。方法

七、主题竞赛。

组织内部的主题竞赛不仅可以促进导购绩效的上升，更重要的是，这种方法有助于保持一种积极向上的环境，对减少员工的人事变动率效果非常明显。一般来说，可将各个大型节日促销活动作为一些竞赛的主题。给予竞赛相对有难度的目标和非常客观的回报，将有助于提升竞赛的刺激性与导购的主观能动性

第五篇：某县城3000平米家具店开业活动的导购激励方案

某县城3000平米家具店开业活动的导购激励方案： 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大 奖金500元； 个人最多单奖 开业期间签单数量最多 奖金500元；

销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名 冠军：1000元；亚军：800元；季军：600元 最早开单奖 开业期间第一个开单 奖金500元；

个人套房奖 开业期间凡是卖出正价套房一套 5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；

个人床垫奖 开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫 普通床垫20元/张，高档床垫50元/张

团队销售奖 开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。