第一篇:异地营销策略参考
异地营销,客群的选送
在远离项目城市搞营销,没有客户群体,在异地怎样来拓展客户。很多内地房地产精英都认为,客户没有见到项目,项目周边情况又不了解,当地价格又不清楚,凭我们几句话,人家就买你的房子啦?所以,异地营销最大困难就是怎样说服客户,要想让客户相信,那就是核选有望客户输送到项目所在地,一切才能变为真的。这并没有奇怪。下面是几种异地累积客户方法:
1、通过当地房地产展销会来累积客户,并通过在房地产展销会展出与传播项目品牌,在现场登记来访客户,然后以独自回访,确定到项目看房旅游客户,统一安排时间到项目所在地看房旅游,以达到异地销售策略。
2、用当地媒体开展旅游看房专题活动,用推广活动累积客户,策略性、计划性的宣传,用事件营销、品牌营销、视觉营销在当地掀起一股项目品牌热潮,回访登记客户。累积成有望客户,及时输送到项目所在地。
3、利用当地的著名旅游机构,投放项目DM介绍或设计成小型经典旅游指南楼书,突出项目周边旅游优势和项目主要卖点,吸引有望客户联想与欲望。登记、回访累积客户。
4、以当地房地产协会或商会强强联手,开展一系列推广活动。组织协会人员先前到项目参观,了解项目与周边旅游环境,用情景销售法引导当地有望客户购房。异地营销客户群体的累积在于营销策略与推广,以及当地资源的利用。在营销节点上,关键是我们怎样异地平台的搭建,也即是说异地合作伙伴的资源与实力是项目推广的最主要部分。
异地营销,网络传媒作用
异地网络传媒是旅游房地产项目主要宣传工具,可以通过当地著名网络传媒机构,大力宣传项目。分三个步骤进行。一是海南旅游风光及项目品牌宣传;二是项目投资升值与长期远景;三是从项目配套及自然环境来点缀购房理由;四是更具体地介绍项目概况,建设、销售、市场情况。
第二篇:海南旅游房地产异地营销与策略
异地营销,是近几年旅游房地产常用的营销手法,海南国际旅游岛旅游房地产,在做好项目当地的营销,更加注重是异地营销。到现在为止,异地营销没有一个完善管理方案和路线,海南国际旅游岛批准后,以及新政调整对入岛购房人条件限制,楼市低迷,有价无市,海南旅游房地产主要销售途径是异地客户购房。新政后致使海南项目在异地加大了营销成本和力度。对海南旅游房地产异地营销渠道和策略,我个人概括几点供于参考:
海南岛提升为国家战略,作为国家主要发展计划,以及海南国际旅游岛的批准,旅游房地产业在海南欣欣向荣。海南最大的产业是旅游房地产,旅游房地产是建立在旅游景观优美风景区区域,或是靠近海湾与海岸线,开发以旅游、度假、养老为一体休闲旅游项目。产品有度假别墅、度假公寓、度假酒店、产权式酒店、产权式公寓等。海南旅游房地产最早起源于三亚大东海,开始时只是以产权式酒店与产权式公寓为主要产品,后来才演变为商品化的度假别墅和度假公寓,销售渠道是以来海南旅游的客户为主要群体,然后逐步发展到异地销售,才出现异地分销,异地营销推广,也就是今天的异地营销新名词。说到异地营销,也真复杂,项目不在当地怎样来销售,摆在异地面前只是一个楼盘模型和户型图,靠着销售员介绍,把有望客户从千里之外引导到项目所在来销售,整个程序多,成本高,难以协调。总之。异地营销困难比想的更难。
海南旅游房地产从2006年开始先以城市小规模发展到以景观的大盘,目前,集着全国著名房地产开发公司占据着海南所有旅游海湾与
海岸线,雅居乐集团在清水湾、富力集团在香水湾、恒大集团在海口、新世界集团在海口新布岛、中粮集团三亚亚龙湾、中信集团琼海博鳌、中铁集团在三亚、鲁能集团在三亚湾与海口东海岸和陈迈迎宾半岛等。每个项目占地面积从几百亩至几万亩,在海南各个海湾、海岸线建起了自己风格的旅游房地产,其产业链不单纯是以度假住宅为主,现都是以综合项目建设为主,包括:旅游、度假、居住、游艇、景观等。他们的营销主要以异地直销和分销为主。下面根据海南旅游房地产销售重点介绍几点营销渠道:
一、异地营销,直销与分销
异地营销,是项目开发商都在全国不同地区设立直销队伍或分销队伍,异地营销的目的就是利用异地资源与客户为项目销售。
直销是由项目派往各区域的销售队伍,直接归属项目营销中心管理和指挥,是项目异地销售部。目的是直接营销与管理,便于掌握一手客户资源,了解异地市场,随时可以调整营销方案与策略。但目前海南大楼盘才启动异地直销,小楼盘一般都没有设立。
分销是旅游房地产中小项目目前最常用的营销手法,通常分三级分销(代理)。
1、一级为总分销(也称总代理),与开发商签订代理合同与分销合同,负责项目现场销售,以及异地的销售。总分销一般由当地比较优秀的代理机构担任,他们在异地都设有销售部或合作代理机构,总分销
与开发商是发生直接代理事项,执行传达与传播项目营销策略,实施异地营销计划,接送异地输送来项目看房旅游客户。
2、二级分销,分当地与异地二级分销:
(1)当地分销,在项目所在地区的设立的分销销售部(比如在海口、三亚),由总分销统一管理,二级分销的营销推广活动、销售策略是根据当地情况实施,与总分销一起执行。
(2)异地二级分销,在不同的省份成立,二级分销都设立在省府所在地,由总分销统一管理,二级分销的营销推广活动、销售策略,直接按总分销整体营销策略计划执行,但也要根据异地的实际情况分阶段实施。
(3)三级分销,是在二级分销下面二三线城市,由二级分销机构发展的分销子分销公司。主要任务为二级分销拓展销售任务,也是最基层的销售机构,二级分销一般在二三线城市选择一到几个分销公司或个人为自己下线,根据项目营销要求传播与销售,由二级分销制定区域营销推广活动计划,以及安排集中看房旅游出发时间。
二、异地营销,客群的选送
在远离项目城市搞营销,没有客户群体,在异地怎样来拓展客户。很多内地房地产精英都认为,客户没有见到项目,项目周边情况又不了解,当地价格又不清楚,凭我们几句话,人家就买你的房子啦?所以,异地营销最大困难就是怎样说服客户,要想让客户相信,那就是核选有
望客户输送到项目所在地,一切才能变为真的。这并没有奇怪。下面是几种异地累积客户方法:
1、通过当地房地产展销会来累积客户,并通过在房地产展销会展出与传播项目品牌,在现场登记来访客户,然后以独自回访,确定到项目看房旅游客户,统一安排时间到项目所在地看房旅游,以达到异地销售策略。
2、用当地媒体开展旅游看房专题活动,用推广活动累积客户,策略性、计划性的宣传,用事件营销、品牌营销、视觉营销在当地掀起一股项目品牌热潮,回访登记客户。累积成有望客户,及时输送到项目所在地。
3、利用当地的著名旅游机构,投放项目DM介绍或设计成小型经典旅游指南楼书,突出项目周边旅游优势和项目主要卖点,吸引有望客户联想与欲望。登记、回访累积客户。
4、以当地房地产协会或商会强强联手,开展一系列推广活动。组织协会人员先前到项目参观,了解项目与周边旅游环境,用情景销售法引导当地有望客户购房。
异地营销客户群体的累积在于营销策略与推广,以及当地资源的利用。在营销节点上,关键是我们怎样异地平台的搭建,也即是说异地合作伙伴的资源与实力是项目推广的最主要部分。
三、异地营销,网络传媒作用
异地网络传媒是旅游房地产项目主要宣传工具,可以通过当地著名网络传媒机构,大力宣传项目。分三个步骤进行。一是海南旅游风光及项目品牌宣传;二是项目投资升值与长期远景;三是从项目配套及自然环境来点缀购房理由;四是更具体地介绍项目概况,建设、销售、市场情况。
四、异地营销,保障系统
旅游房地产异地营销模式涉及到很多法律和政策问题,特别是如何保护客户权益至关重要。异地营销是新模式产业,客户权益保护的重点是看房旅游与购房权益的保护,旅游房地产异地购房权益的保护中涉及到很多法律问题,比如客户旅游看房制度,购房后双方合同约定,房子的质量,支付房款、退款的保障,以及信息诚信制度,货不对板的惩罚,物业管理及服务质量制度承诺等。
总之,异地营销,是一个综合工程,也是今后海南旅游房地产必须走的路,要想做好就必须了解他存在的必要性,项目构建异地营销就是在异地资源的发挥、营销渠道及推广策略。
第三篇:旅游地产异地营销
异地营销,是近几年旅游房地产常用的营销手法,旅游房地产,在做好项目当地的营销,更加注重是异地营销。到现在为止,异地营销没有一个完善 管理方案和路线,房产新政调整对购房人条件限制,楼市低迷,有价无市,旅游房地产主要销售途径是异地客户购房。新政后致使旅游地产项目在异地加大了营销成 本和力度。对旅游房地产异地营销渠道和策略,我个人概括几点供于参考:
旅游作为国家战略,作为国家主要发展计划,旅游房地产业欣欣向荣。旅游房地产是建立在旅游景观优美风景区区域,或是靠近山景、海景与湖景,开发以旅游、度 假、养老为一体休闲旅游项目。产品有度假别墅、度假公寓、度假酒店、产权式酒店、产权式公寓等。旅游房地产开始时只是以产权式酒店与产权式公寓为主要产 品,后来才演变为商品化的度假别墅和度假公寓,销售渠道是以来旅游的客户为主要群体,然后逐步发展到异地销售,才出现异地分销,异地营销推广,也就是今天 的异地营销新名词。说到异地营销,也真复杂,项目不在当地怎样来销售,摆在异地面前只是一个楼盘模型和户型图,靠着销售员介绍,把有望客户从千里之外引导 到项目所在来销售,整个程序多,成本高,难以协调。
总之。异地营销困难比想的更难。
旅游房地产从2006年开始先以城市小规模发展到以景观的大盘,目前,集着全国著名房地产开发公司占据着所有旅游山景、海景与湖景,雅居乐集团、富力集 团、恒大集团、新世界集团、中粮集团、中信集团、中铁集团、鲁能集团在海南、山东、云南各个山景、海景与湖景建起了大量自己风格的旅游房地产项目。每个项 目占地面积从几百亩至几万亩,其产业链不单纯是以度假住宅为主,现都是以综合项目建设为主,包括:旅游、度假、居住、游艇、景观等。他们的营销主要以异 地直销和分销为主。下面重点介绍旅游房地产销售的几点营销渠道:
一、异地营销,直销与分销
异地营销,是项目开发商都在全国不同地区设立直销队伍或分销队伍,异地营销的目的就是利用异地资源与客户为项目销售。
直销是由项目派往各区域的销售队伍,直接归属项目营销中心管理和指挥,是项目异地销售部。目的是直接营销与管理,便于掌握一手客户资源,了解异地市场,随时可以调整营销方案与策略。但目前海南大楼盘才启动异地直销,小楼盘一般都没有设立。
分销是旅游房地产中小项目目前最常用的营销手法,通常分三级分销(代理)。
1、一级为总分销(也称总代理),与开发商签订代理合同与分销合同,负责项目现场销售,以及异地的销售。总分销一般由当地比较优秀的代理机构担任,他们在 异地都设有销售部或合作代理机构,总分销与开发商是发生直接代理事项,执行传达与传播项目营销策略,实施异地营销计划,接送异地输送来项目看房旅游客户。
2、二级分销,分当地与异地二级分销:
(1)当地分销,在项目所在地区的设立的分销销售部(比如在海口、三亚、青岛、威海、昆明),由总分销统一管理,二级分销的营销推广活动、销售策略是根据当地情况实施,与总分销一起执行。
(2)异地二级分销,在不同的省份成立,二级分销都设立在省府所在地,由总分销统一管理,二级分销的营销推广活动、销售策略,直接按总分销整体营销策略计划执行,但也要根据异地的实际情况分阶段实施。
(3)三级分销,是在二级分销下面二三线城市,由二级分销机构发展的分销子分销公司。主要任务为二级分销拓展销售任务,也是最基层的销售机构,二级分销一 般在二三线城市选择一到几个分销公司或个人为自己下线,根据项目营销要求传播与销售,由二级分销制定区域营销推广活动计划,以及安排集中看房旅游出发时 间。
二、异地营销,客群的选送
在远离项目城市搞营销,没有客户群体,在异地怎样来拓展客户。很多内地房地产精英都认为,客户没有见到项目,项目周边情况又不了解,当地价格又不清楚,凭 我们几句话,人家就买你的房子啦?所以,异地营销最大困难就是怎样说服客户,要想让客户相信,那就是核选有望客户输送到项目所在地,一切才能变为真的。这 并没有奇怪。下面是几种异地累积客户方法:
1、通过当地房地产展销会来累积客户,并通过在房地产展销会展出与传播项目品牌,在现场登记来访客户,然后以独自回访,确定到项目看房旅游客户,统一安排时间到项目所在地看房旅游,以达到异地销售策略。
2、用当地媒体开展旅游看房专题活动,用推广活动累积客户,策略性、计划性的宣传,用事件营销、品牌营销、视觉营销在当地掀起一股项目品牌热潮,回访登记客户。累积成有望客户,及时输送到项目所在地。
3、利用当地的著名旅游机构,投放项目DM介绍或设计成小型经典旅游指南楼书,突出项目周边旅游优势和项目主要卖点,吸引有望客户联想与欲望。登记、回访累积客户。
4、以当地房地产协会或商会强强联手,开展一系列推广活动。组织协会人员先前到项目参观,了解项目与周边旅游环境,用情景销售法引导当地有望客户购房。
异地营销客户群体的累积在于营销策略与推广,以及当地资源的利用。在营销节点上,关键是我们怎样异地平台的搭建,也即是说异地合作伙伴的资源与实力是项目推广的最主要部分。
三、异地营销,网络传媒作用
异地网络传媒是旅游房地产项目主要宣传工具,可以通过当地著名网络传媒机构,大力宣传项目。分三个步骤进行。一是海南旅游风光及项目品牌宣传;二是项目投资升值与长期远景;三是从项目配套及自然环境来点缀购房理由;四是更具体地介绍项目概况,建设、销售、市场情况。
四、异地营销,保障系统
旅游房地产异地营销模式涉及到很多法律和政策问题,特别是如何保护客户权益至关重要。异地营销是新模式产业,客户权益保护的重点是看房旅游与购房权益的保 护,旅游房地产异地购房权益的保护中涉及到很多法律问题,比如客户旅游看房制度,购房后双方合同约定,房子的质量,支付房款、退款的保障,以及信息诚信制 度,货不对板的惩罚,物业管理及服务质量制度承诺等。
总之,异地营销,是一个综合工程,也是今后旅游房地产必须走的路,要想做好就必须了解他存在的必要性,项目构建异地营销就是在异地资源的发挥、营销渠道及推广策略。
第四篇:营销策略
转型后的安利把原来分布在全国20多家分公司改造成第一批店铺,以后又陆续对这些店铺进行扩充。所有的产品明码标价,消费者可直接到专卖店中自行选购,杜绝推销员自行定价带来的问题。
店铺+雇佣推销员模式
这种模式的优势:
1、保证了产品的质量。
2、提供了很好的销售渠道,店铺既是公司形象的代表,又为销售人员提供了后勤服务,直接面对的是消费者,使得消费者和政府都因为店铺的存在而放心。
3、这种模式可直接受益于安利(中国)积极的市场推广手法。
“以人为本”的直销观念
安利公司宣传其直销观念以人为本,提供既亲切又有保障的直销服务。安利的直销观念,是有感于社会日趋商业化,人们的生活节奏加快,人际关系渐转淡薄,忽略了亲切的个人服务。所以,安利公司强调市场营销道德,以填补人情淡薄的社会缺憾。
安利公司认识到中国人注重人际关系,乐于与人分享、助人成功,这些传统美德与安利公司的成功之道不谋而合。所以安利的“人际关系”策略迎合了渴望一展所长、渴望改善生活的人们发挥潜能去实现理想的美好愿望,也使人际关系更密切。
由于直销方式在中国传播过程中所遇到的问题主要是价格欺诈。针对这一点,安利公司强调直销把销售成本降至最低,直销员依据公司统一规定的购货价格,直接向公司购货,在多层次环节中不存在加价的可能。
安利直销以诚取信,允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出,并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益,不收取巨额参加费,也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”,如果顾客对产品品质有任何不满,可以退货退款。安利直销计划的基点是销售,直销员所得回报是多劳多得,不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。安利将此作为一条原则广为宣传,规范直销员的行为,更以此取信于广大消费者。
产品策略
安利直销公司在产品开发策略方面的最突出特点就是致力于为用户提供该企业生产的产品,它所生产的数百种产品,包括家居护理用品、厨房器具、美容护肤品、个人护理用品和营养食品,全部适宜以直销方式销售。
为了向用户提供优质产品,从筛选原料到加工、配方测试,到成品投产,都经过严格的质量检验,每项生产工序都由质量控制人员来监督,确保只有完全合格的产品才能进入市场。为了向用户提供信心的保障,安利公司保持在各地市场上安利产品的独家代理权,安利公司只经营安利产品。
倡导“绿色营销”
安利公司意识到在中国市场上与中国同行竞争,必将受到更严峻的挑战,只有在某些方面略胜一筹,方能保持竞争优势。于是,安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号,推行“绿色营销”策略。
第五篇:营销策略
六.营销策略
6.1师资策划
作为全国首个营销管理学院,我们学院双学位的目标主要培养既懂专业技术知识,又掌握现代营销管理理论与技能的高层次、复合型,具有创新精神和创新能力的跨学科具有职业、专业竞争优势的高层次专门人才。
但是最近两年的学院的招生情况呈逐年下降的趋势。所以本次我们课程研究的就是分析报考双学位的同学的需要和影响因素!依据在内部分析和目标顾客分析的数据来看!我们提出了以下几个营销策划。
在师资力量方面,我们营销管理学院市场营销专业有100%的博士师资,50%的海外经历,还有来自异国的博士老师。所以在学院的招生的宣传方面,我们要大力的宣传营销双学位的任课老师,在平时的任课阶段,教室会严格的按照自己的教学计划,不会找人代课或是无故的缺课。从而为营销双学位挣得好的声誉和口碑。因为现在的学生很注重老师的学历和任课老师的态度。
在课程方面的宣传,我们应该提高咱们课程的吸引能力,在宣传时候,将海报设计的更加专业,新颖。让学生一眼看上去就会充满兴趣,从而提高营销双学位的招生情况。然后通过专题讲座,将咱们的教学内容和实际的营销相联系。
6.2宣传策略
对于现在的社会,任何专业的学生都应该学习一些营销知识,营销于我们的生活息息相关,所以大部分都有学习营销的兴趣,所以我们应该在挖掘他们这股子兴趣去着手。
但是我们再调查的问卷中发现,有不少同学连市场营销双学位都不知道。所以对于同学们对市场营销的了解程度,我认为还是不够高的,也不够多。对此,我们应该对此做出对策。
首先,我们要从宣传力度、宣传方式、宣传角度下手,我们应该在学校显眼的方位、地点悬挂条幅;制作一些详细的宣传册;一个有气势、有感染力的宣讲会对于同学们来说十分重要的;我们同时提前在学校的网站里发布有关双学位的相关详细的信息;人员推广也是一个非常好的办法,可以调动全员师生向学校同学宣传,市场营销双学位的优势。
其次,对于该宣传我们应该把握好时机,应该提前向同学们宣传,例如:条幅、宣传册都应该早一点着手准备。
最后,我们应该关注我们的教学课程是否合理、丰富、实用。给同学们留下好的口碑,为以后的招生打好基础。
关于市场营销双学位,营销管理学院对此的宣传力度也是很大的,在有关市场营销双学位的宣传工作上,营销管理学院举办过市场营销双学位的专题讲座,此次讲座能够更加真切的让同学们感受到市场营销双学位各方面的优势,为此也帮助了他们选择了一个实至名归的好专业;营销管理学院还只做了大量的宣传册,该宣传册详细的介绍了市场营销双学位的相关好处、相关费用、相关报名方式等,而且,这些图册,动员了大一的同学们利用课余时间送到寝室,并且还会做一些简短的介绍,让同学们一开始就会产生想看的欲望,所以宣传册
与人员推广可谓是结合在一起了;营销管理学院只做了一个很大气,并且也挂在了同学们经常出入的地方,让同学们一目来了然知道是有关市场营销双学位的营销管理学院也制作了有关市场营销双学位的相关海报;同时,营销管理学院以往的双学位授课,一直是认真负责、课程丰富多彩、而且实用性也是很高的,所以,留下了表较好的口碑,因此同学们之间也会有交流,这也是在宣传市场营销双学位。
对于市场营销双学位的报名工作,宣传是很重要的。因为,如果宣传做的好一些了解的同学就会更多一些,报名的几率才会更多、更大。对于统计后的结果,我们可以看出宣传册起到的效果没有条幅大,但是宣传册的成本投入更多,所以,我们应该利用好宣传册,在制作宣传册的时候我们要注重大气、新颖,只有这样才会吸引更多的目光;而且要注意在发放宣传册的时候要注意发放者的礼仪,要做到有礼貌,才不会让观赏的同学们反感,并且发放的同学也可以顺便的介绍一下双学位的具体报名事项的重要方面;其实,专题讲座宣传应该是最具有宣传力度的、最具有感染力的,但是它所达到的效果却不是那么的理想,为此,我认为效果不理想,是因为去专题讲座的人不太多,所以,在举办关于营销双学位的专题讲座之前,我们应该搞好宣传工作,让更多的同学能够去现场听一下这个讲座,我相信效果一定不错;网络宣传效果是最不理想的,所以,在这个信息高速发展的时代,我们应该合理的运用网络宣传市场营销双学位,关键是我们要找到合适的网站,以及同学们平时关注学校的哪些网站,为此,我们可以展开宣传。
宣传对于市场营销双学位来说是很重要的,因为宣传到位了,才能得到更多的关注、得到更多的报名。所以,我们要重点关注宣传工作,这是各院同学获得信息的渠道。