品牌快速成长十八法

第一篇：品牌快速成长十八法

多年来，我国企业界和广告界十分推崇国外的品牌理论。无论是当初CI的传入，还是近来整合营销的兴起，都引起了人们的阵阵激动。但是，我们知道，任何一种观点、一种理论能否为我所用，都脱离不了中国的具体国情。在我们广州天进整合传播机构所服务的客户名单中，有海尔、美菱、TCL、皇明、嘉里粮油、民生银行、CECT等中国知名企业，也正是在具体操作的过程中，我们不断审视各种营销思想，最终形成了自己的品牌快速成长理论，这就是品牌快速成长十八法。

速度制胜

我们生活在一个速度制胜的时代。创新和资讯冲击所带来的最直接影响，就是让人们逐渐认识到市场竞争其实就是一场速度制胜的游戏，只有抢占先机者才能胜算在握。

我们面前的事实是：知识革命和互联网的出现在产品和消费者之间架起了一座全新的桥梁，信息层出不穷，而时间却越来越紧迫，这就要求品牌工作者必须扬弃传统的品牌理论，寻找新的出路。

这个世界的变化太快了，每天都有新产品面世，每天都有产品从市场上消失。产品是有生命周期的，只有品牌才是永恒的。这就是品牌的魅力。但是，快餐式的消费文化在刺激人们消费欲望的同时，也让品牌和消费者之间的关系发生了革命性的变化。品牌变得更加富有协作性，更加不稳定，更加不可琢磨，也更加感性。品牌快速成长理论主张建立一个快速反应模式，将品牌放在一个全新的时代背景和市场环境中，用合理的手段进行塑造。而品牌快速成长理论的核心思想就是速度制胜。

品牌快速成长理论之体系

■品牌快速成长理论

人们普遍认为：品牌就像人一样，也要经历一个孕育、出生、成长、成熟、衰退的过程。但是，大量的证据表明，品牌在到达成熟期后，可以在竞争激烈的市场上长期保持相对稳定的市场份额。品牌快速成长理论认为：产品是有生命周期的，而品牌是可以长盛不衰的，一个理想的品牌快速成长过程可以划分为四个阶段：

构想期。在品牌构想期，主要的工作是要进行充分的市场调查，明确品牌战略规划，在设计、生产、销售之间进行协调，以确保新产品符合消费者的需要，在市场上受到欢迎。只有在新产品具备了一定的优势后，才可以把它推向市场，否则将难以建立品牌。

导入期。由于导入期的产品尚处于被消费者认识和接受的阶段，市场占有率不高，品牌尚未真正形成。新产品刚刚投入市场，顾客对产品尚不了解，销售量很低。为了扩大销路，这就需要大量的促销费用，对产品进行宣传，以提高品牌的知名度。

发展期。当产品在导入期的销售取得成功之后，便进入了成长期。这时顾客对产品已经熟悉，产品也有了一定的知名度，品牌的影响力在逐渐增强，市场占有率得以提高。这一时期应着重在于提高品牌的品质认知度。

成熟期。成熟期产品的销量基本上已经达到最大值，市场占有率也趋于稳定，市场基本上已经达到饱和状态。成熟期品牌的市场地位已经确立，消费者的需求亦趋于稳定。这时期的策略重心，应该是尽量使这个时期品牌的影响力维持现有的地位，提高品牌联想度和忠诚度，尽量使成熟期无限延长。

■品牌资产理论

根据大卫·艾克的定义，品牌资产由五个方面组成，分别为：品牌知名度，品质认知度，品牌联想度，品牌忠诚度和专有资产。累积品牌资产是品牌快速成长理论的核心目标。下面从四个方面来讨论如何在品牌生命周期的不同阶段快速提升品牌资产。

品牌知名度。品牌知名度是指消费者在购买时认出或想起某品牌的的能力。提高品牌知名度的主要法则有：让独特的产品利益点琅琅上口；巧用名人，善打名人牌；事件策划见效更快；巧用媒体不断创新；品牌传播的一致性和连续性。

品质认知度。品牌认知度是指消费者对产品或服务的整体品质或优越性做出的感知。提高品质认知度的主要法则有：依靠促销直接刺激消费者；给低价找一个充分的理由；利用品牌产品的历史文化或发源地作文章；创造新的品牌认知标准；善用策略联盟借力打力。

品牌联想度。品牌联想度是指消费者记忆中对某品牌能够想起的每一件事。提高品牌联想度的主要策略有：充分利用母品牌的优势；成为领导者，保持领先地位；改变消费者观念。

品牌忠诚度。品牌忠诚度是指消费者对某品牌的感情量度。提高品牌忠诚度的主要法则有：提炼消费者独特的价值观；细分市场再造辉煌。

品牌快速成长理论之模型

基于以上理论，品牌快速成长理论认为，在品牌的每个成长阶段，都有相对应的主要任务及法则。这些法则告诉我们一个新品牌快速成长所应采取的科学步骤和各种策略。尽管如此，对于市场上现有的一些品牌来说，这些法则同样具有巨大的价值。它主要表现在：

A.在实践中，有些品牌没有经过构想期而是直接进入导入期，此时，就可以参考构想期的策略并结合导入期的各种法则对品牌进行修补；

B.在实践中，有些品牌已经进入发展期，但是由于在构想期和导入期没有采取相应的策略，这样很可能导致发展潜力有限，品牌容易老化。此时可以参考构想期和导入期的相关策略并结合发展期的各种法则对品牌进行修补；

C.在实践中，有些品牌已经处在成熟期，此时的问题是如何保持品牌的长盛不衰。可以反思以前各个时期的哪些策略没有很好地应用，并结合成熟期的各种法则对品牌进行修补。

品牌快速成长十八法法则解析

■ 法则之一：

科学调研，挖掘商机。

市场调查是企业在变幻莫测的市场中，正确把握未来的有力武器。没有对市场的正确认识和分析，就不可能在日益激烈的市场竞争中战胜对手。正确、及时而客观的市场调查，可以帮助企业正确评估市场态势、自己在市场上的地位以及自身的市场竞争力，帮助企业作出正确的经营决策，化解经营中的各种矛盾，使企业以良好的态势健康发展。

■ 法则之二：

科学规划品牌战略，明确企业的发展方向。

我们已进入战略制胜时代，企业做大、做强，靠的是战略。解决好战略问题是品牌发展的基本条件。品牌战略规划是品牌建设与管理的“指南针”与“方向盘”，它为品牌传播设定了基本的方向与原则，甚至确立了基本的内容与形式，为制定品牌传播计划设立了考核与评判标准。

■ 法则之三：

品牌定位与策略创新。

创新的品牌定位和策略是关键，创新需要对市场有深刻的洞察力。决策者们不仅要考虑产品本身的问题，如产品的外形、功能、价格、渠道，更要考虑市场本身的问题，如竞争结构、行业发展趋势、政治经济环境、消费者构成、消费趋势，等等。每一个问题都可以从战略的高度来规划企业的竞争策略。例如，如果是快速消费品，那么对渠道和价格就要多加考虑；如果是耐用消费品，对质量和服务就要多加考虑。许许多多成功的品牌在创建之初就能够脱颖而出，与企业对市场的敏锐洞察力和与众不同的市场策略有着极大的关系。

■ 法则之四：

让独特的产品利益点琅琅上口。

如果你有独特的产品利益点，一定要用简明通俗的口号喊出来。在品牌传播过程中，产品的利益点是传播的基础。产品的利益点既可以是产品本身固有的特征，也可以是消费者使用产品时的感受。

■ 法则之五：

巧用名人，善打名人牌。

利用名人效应来提高产品的品牌知名度及亲和力无疑是正确的选择。但品牌形象代言人的选择也有禁区，如果不能妥善选择，很有可能对品牌的推广产生负作用。

■ 法则之六：

事件策划见效更快。

每天都有大大小小的事件发生，这些事件大致可以分为两种：一种是自发事件，它一般不以广告主的意志为转移，广告主只能借势宣传；另一种是人为事件，它是按照广告主的意图，精心制造出来。事件策划的目的就是制造轰动效应，吸引媒体报道，从而提升品牌知名度和美誉度。

■ 法则之七：

巧用媒体，不断创新。

在市场竞争中如何利用媒体是一门学问。在中国，由于媒体的特殊性，强势媒体往往具有垄断性，所以对于很多企业来说，如何让媒体为我所用就是市场策划人员和广告策划人员所要解决的一个重要课题。在这里，特别需要强调的是策划者的智慧、勇气和技巧，要有创新精神。

■ 法则之八：

品牌传播的一致性和连续性。

无数事实证明：品牌传播真正能够有效，就必须坚持不懈地抓住核心策略进行诉求。更进一步说，在任何给定的条件下，只有朝着一个方向上努力才能够得到真正的回报。品牌传播的一致性和连续性是非常重要的。“Do one thing，Do it right！”做一件事，做好这件事，这是美国肯德鸡创始者的一句名言。在品牌传播中，品牌要用同一个声音持续不断地向消费者传播。坚持是非常重要的。

■ 法则之九：

依靠促销直接刺激消费者。

促销可以说是目前中国市场上最具杀伤力的武器之一。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比为6：4。促销，是市场营销理论中的一座“围城”，外面的企业想进去，里面的企业想出来。科特勒将促销列为市场营销的四大基石之一，的确说明了促销的市场能量。但在这把双刃剑的运用上，损人不利己的促销应该不属于科特勒的理论概念范畴。我们需要的是通过促销来实现产品的价值而非仅仅是账面上的销售额。

■ 法则之十：

给低价找一个充分的理由。

在市场竞争中，价格永远是一把锋利的武器。很多专家认为打价格战是低层次的竞争，其实这种认识是不正确的。竞争的目的是为了得到最大的利润。如果低价格策略可以让企业获得长期利润，这就不能说是低层次的竞争。如果你的产品价格具有较强的竞争力，你就应该为你的低价找一个有说服力的理由，并以此作为推广的核心。

■ 法则之十一：

利用品牌产品的历史文化

或发源地作文章。

如果你的品牌产品的发源地或历史文化比较有说服力，就要好好利用它。充分利用品牌产品的发源地或文化资源包装自己产品，可以快速提升产品的市场地位。

■ 法则之十二：

创造新的品牌认知标准。

如果你置身于一个已经成熟或比较成熟的行业，你可以尝试创造该行业新的类别概念或产品标准。如果你不是第一个进入某一市场，也不要放弃，你所要做的就是在这一市场上创造一个新的类别概念，让你成为第一就行了。

■ 法则之十三：

善用策略联盟，借力打力。

企业可以借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，共同开发市场，共同分享市场利益。许多已经发现，最有效的战略就是寻找策略联盟，强强联合，共同成长。

■ 法则之十四：

充分利用母品牌的优势。

如果你的企业集团或股东公司过去拥有优秀业绩和社会影响力，拥有成熟的消费群，你就要充分利用这些优势。利用母品牌就是利用人们对母品牌的感情来提升子品牌的市场地位。

■ 法则之十五：

成为领导者，保持领先地位。

市场领导者要在竞争中“常赢不败”，就必须设法在市场占有率等方面持续保持市场第一的领导地位。如果你想保持行业领导者的地位，就不要吝惜金钱，你要教育消费者的过程中确立你的领先地位。

■ 法则之十六：

改变消费者的观念。

观念广告是指在一段较长的时间内持续投入费用，逐渐使所要传播的观念为受众所接受。观念广告在商业广告和公益广告中被大量运用，在商业广告中，它在创造新需求和开辟新市场方面有着无穷的魔力，而消费观念的改变往往蕴藏着巨大商机；在公益广告中，它主要用于纠正人们的错误观念，或是提倡一种有益于社会的新观念，以树立良好的社会道德风尚。

■ 法则之十七：

提炼消费者独特的价值观。

如果你的（潜在）消费群体具有独特的价值观或生活方式，你就应该把它提炼并表达出来。广告是价值转变的催化剂、加速器和增强剂。

■ 法则之十八：

细分市场再造辉煌。

市场是永远不会饱和的，它不仅客观存在，也是被创造出来的。有效地细分市场可以使产品找到新的销路，在新市场上占有一席之地。如果你的市场占有率较高，一定要用具有不同个性的分品牌策略对市场进行细分。每一个细分市场都有它存在的理由，也有自己的市场领袖。你所要做的是，细分市场并成为这细分市场上的领袖。

第二篇：快速成长

一个无任何背景的大学毕业生进入一家中国知名家电企业后，是如何在短短两年内由助理采购员、采购员、采购主管、采购经理助理一步步地上升到采购副经理、直到采购经理的？

他成功的秘密是什么？他身上有什么样的特质？他是如何看待职业成长的？从他身上我们可以学习到什么？

专家：王泽军

职务：创维RGB采购部经理

作为采购从业人员，要具备良好的职业道德素养，正直、廉洁、公正、遵纪守法；要有良好的心态，能够承受巨大的工作压力；要有敏捷的思维，处事灵活但不失原则；要有很强的责任心与良好的敬业态度；要具有超强的沟通协调能力。虽然我目前已成为一名采购经理，但作为一名从事采购工作仅仅两年的采购从业人员来讲，我还远远谈不上“专家”这个称谓，因为经验远远没有达到这个水准。不过我仍然很愿意在这里与大家分享我的经验，希望我的解答对大家有帮助。

当企业间的竞争逐步过渡到供应链竞争时代的时候，采购作为供应链中一个最重要的环节，也愈加受到各企业高层的密切关注。大家都意识到，采购和供应管理部门，已逐步成为企业的利润中心之一。我有幸在这个大环境下加入了采购师这个富有挑战性的行业。

谈起这两年的成长，让我自己都觉得有点不可思议，变化的太快。

首先，让我感悟最深的就是我成长的这片肥沃的土壤。俗话说得好，千里马常有，但伯乐不常有。正是我所供职的公司能够大胆提拔、重用年轻人，并且提倡一切以能力与业绩为导向的企业文化，给了像我一样的大学毕业生一个尽情施展自己才华的舞台，我才有可能脱颖而出，快速成长为一名部门经理。

其次，我认为，一个人最大的幸福之一，莫过于他的一生中有一些良师益友，我则属于此类幸运儿之

一。我身边的很多领导，尤其是我的上司，都是非常优秀的职业经理人，她们能够毫无保留的把多年的工作经验与心得体会传授给我。从她们的身上，我学到了很多珍贵的工作经验与技巧。

第三，个人的能力与努力程度是快速成长的基石。机遇来了，就看你是否抓得住。随着采购职能的不断完善，对采购从业人员的要求也越来越高。正如我在专家观点中所述，采购人员要具备良好的职业道德素养，正直、廉洁、公正、遵纪守法；要有良好的心态，能够承受巨大的工作压力；要有敏捷的思维，处事灵活但不失原则；要有很强的责任心与良好的敬业态度；要具有超强的沟通协调能力。这一切，都需要你不断地学习、思考、实践和调整，从而不断提高职业素养。

最后，我想指出的是，在这个知识与技术瞬息万变的时代，始终保持良好的学习心态至关重要，因为，这会伴随和影响着每个人的一生。

第三篇：企业品牌营销四大营销策略 助力企业快速成长

企业品牌营销四大营销策略 助力企业快速成长

品牌，是一个再熟悉不过的名字，任何一个行业都有属于自己的品牌，就目前的男士服装来说，清一色打天下，没有所谓的高举高打。品牌联播采取的是网民易接受广告媒体投放方式，在众多一线权威媒体和垂直媒体通过新闻的形式传播，具有相当的说服力，让潜在客户在看到的一刻产生信任感，最终实现合作共赢！

产品策略

所谓的产品策略针对的是在进行品牌推广之前的产品塑造，包括产品的包装、设计、颜色、款式和商标等。国内大型品牌营销机构品牌联播品牌顾问认为企业在准备在线上活动的时候可以抓紧线下活动，尤其是企业的生产经营这一环节，这将能很好的促进线上活动的顺利进行。其实不管是出于研究新产品开发、产品生命周期还是品牌策略，产品策划的主要作用是给予产品其产品特色，让消费者对其有较为深刻的印象，这也是为接下来的品牌推广做好铺垫的重要一步。

促销策略

促销策略的方式最多的是广告促销，其作用也是最大的，尤其是在节假日的时候一些大型商场所做的促销活动，一般能吸引众多的消费者前来消费。其手段可以是折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。而促销最常见的几种方式主要有：广告宣传、公关关系、促销活动、人员销售和口碑操作等。通过这些促销活动更好的宣传企业品牌建设，提高企业品牌知名度，甚至于实现企业营销最大化的目的。

价格策略

价格策略和促销策略有一定的关联性，促销活动的价格是在价格策略的基础上定制的。其所谓的价格策略主要是指产品的定价，一般情况下要考虑成本、市场和竞争等相关因素。在这里，也许会有很多的朋友认为这是一个简单不过的问题，为何说是策略呢？其实综合成本、市场和竞争因素之后给出一个合理的产品定价往往能提高产品的销量，更好的推动企业品牌宣传，有助于提高企业产品的知名度和影响力。

渠道策略

这里主要是指通过什么样的方式将企业产品更快更高利润的推销出去，也就是产品送抵最终消费者之前，企业制定的一系列的各分销商的贸易关系以及成本分摊和利益分配方式的综合体系。其中促销活动也是其中的一种渠道策略，不管是那种渠道，最终的目的都是为了企业的产品能更为顺畅地到达顾客手中，实现产品价值营销。

企业在进行品牌推广之前把上述的四大策略做到位，能够更好的推动企业品牌建设。品牌联播始于2003年，我们运用全球领先的品牌营销理念，竭诚服务于各品牌企业，从企业搭建品牌网站开始，到品牌推广、品牌网络营销等等，品牌成长之路，国际品牌

第四篇：如何快速打造OTC品牌

如何快速打造药品OTC品牌

2012-07-0

4来源：陈志怀专栏在线投稿大 | 中 | 小核心提示：品牌一直是企业与管理以及营销人津津乐道的东西，有很多企业的品牌如雷贯耳：可口可乐、麦道劳等等，包括前一段时间在中国快消品市场超过可口可乐销量的王老吉，也因品牌官司搞得沸沸扬扬。那么品牌是什么呢？它是一种标识、一种承诺、一种综合体验、一种信任关系、一种感情链接„„

品牌一直是企业与管理以及营销人津津乐道的东西，有很多企业的品牌如雷贯耳：可口可乐、麦道劳等等，包括前一段时间在中国快消品市场超过可口可乐销量的王老吉，也因品牌官司搞得沸沸扬扬。那么品牌是什么呢？它是一种标识、一种承诺、一种综合体验、一种信任关系、一种感情链接„„ 在制药行业，在老百姓中品牌最响的还是一些OTC产品或保健品，毕竟这些产品可以在大众媒体中宣传，不像处方药产品大多在医院销售，靠的是医生。让我们看看中国药企与世界药企的差别：世界最大的制药企业是辉瑞公司，它最大的单品品牌阿托伐他汀每一年的销量是130亿美元，约合884亿人民币；而中国最大的制药企业哈药集团有限公司也才接近300亿人民币，而中国最大的中药单品品牌天士力丹参滴丸每一年的销量才20亿人民币。

在品牌划分中，我们一般把每年销售10亿以上产品称之为重磅品种（牌）、每年销售5—10亿之间的产品称之为超级品种（牌）、3—5亿之间的产品称之为大品种（牌）、1—3亿之间的产品称之为品牌品种（牌）、5—10千万之间的产品称之为规模品种（牌）。

药品品种（牌）塑造的两种途径：第一种产品属于多年传统验房，有消费基础，企业只需提高集中度到自己的品牌即可；第二种产品则是全新配方，就需要企业全新定位，产品市场容量要大，最后企业全新打造出自己的产品品牌。

我们来看第一种产品品牌打造的成功品牌，他们在产品的成功的品牌塑造中各有千秋，但重点都是宣传了其中的一个点：

中药当中比较知名的如河南皖西制药的六味地黄丸，全国有700个厂家批文，但是皖西重点打造“药材好，药才好”一举成名；贵州百灵制药的维c银翘片，全国有358个厂家批文，但是百灵重点打造“真材实料”一举抢占30%的市场份额；还有广州白云山制药的板蓝根颗粒，全国有1076个厂家批文，但是白云山重点打造“质量以及中国驰名商标”一举抢占很高的市场份额；有、103个厂家批文的胃康灵胶囊，也是葵花制药凭着强大的终端队伍以及宣传“纯中药配方”而一举奠定江湖地位；山西傅山制药代理的银杏叶片（络欣通）就是靠独特的营销模式“义诊会销模式”在有84个厂家批文中能获得最高一年8个亿的回款；当然有59个厂家批文的健胃消食片就不得不提江中制药，多年一直孜孜不悔的宣传“工

艺先进”让这个单品突破了一年15个亿的回款。

西药当中也有很多成功的例子，比如很多感冒药，成分其实都是一样的，但是大家宣传的点不一样最后抢占个2—5个亿没一点问题。其他比较知名的还有利君制药的琥乙红霉素“利君沙”，在624个厂家批文中脱隐而出，连续10多年保持年回款5个多亿；蜀中制药的阿莫西林胶囊在359个厂家批文中高举“优质低价”成为同类药的老大。

我认为第一种产品品牌能够成功有以下原因：有广泛的消费基础与人群，免去了产品功能教育的费用与时间；只需强调自己的特点与优势，提高自己的市场占有率即可。这些不同包括：原料产地、生产工艺、病理药理、包装剂型、销售模式、优质低价等。当然第一种途径也有缺点：如果策划不好，会是为他人做嫁衣！

第二种产品品牌成功的案例也很多：

白加黑感冒药：“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。” 白加黑是研制产品之初就开始了营销策划，分析消费者、分析市场、分析竞品，最终推出满足消费者心理空白、自然也是市场空白的出色产品，名称、特点、功效浑然一体，为竞品设置了天然的竞争障碍。这是其成功的必然，值得所有的厂家、尤其是那些习惯于在产品生产出来后才开始从中途营销策划的厂家学习。

斯达舒胃药：由于斯达舒名字难记，儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔，而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来。修正药业紧紧抓住人们的渴望心理意识，借助谐音的效应，将自身产品“斯达舒”的功效、治疗对象，升华为 “胃（喂）！你好吗？”的亲情化诉求理念，巧妙的将产品和企业形象诉求融入亲情之中。在完成了知名度的提高之后，斯达舒立马转向诉求症状，将胃病一网打尽地总结为 “胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达比较平实。“做良心药，做放心药”让吉林首富修涞贵和修正药业赢得财富也赢得了市场

排毒养颜胶囊（美容）：这个创意大在从“补”到“排”的反向思维。这个创意大在 “排毒”和“养颜”的功能组合，乍一看乎没有太多的联系，稍一琢磨则会觉得非常有理。体内有“毒”，皮肤自然美不起来，这应该是普通消费者最直接、最朴素的理解，能被消费者接受并信服。排毒养颜胶囊还成功的造就了一个“排毒”行业。“排出毒素，一身轻松”

脑白金（保健品）：成功的名字，出奇的功效：改善睡眠与调节肠胃，善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，是脑白金的特技，把行销事件环环相扣，共同演绎一个新闻话题，以点带线，以线带面。最后转向中老年朋友，这就是给礼品市场一份最大的贡献。中国从古到今崇尚礼尚往来，礼品市场可以千年不变。

金嗓子喉宝：十年不变的、朴实无华的广告语“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”。选择了一个好市场、一个效果不错的产品、一个较容易被接受的剂型、一个雅俗共赏的名字、恰当的价位等等，可见金

嗓子在产品上市前期的“功课”做得是相当不错的。

我认为第二种途径成功原因有：产品成分有效很重要，产品名字要容易区分，产品功能要一目了然，先打知名度再打功能最后打公益成为捷径。

当然也有失败的案例：比如海南一个厂家治疗小儿腹泻药产品的失败，第一、腹泻婴幼儿对母亲来说不会轻易自选用药，会立马去医院，这个与它另一个产品利美舒利颗粒不一样，这个小孩子年龄要大一些，所以不适合做OTC宣传；第二，形象代言人选范冰冰，这个演员连孩子都没有，自己都没当妈，有何经验来推荐其他妈妈选用？所以失败是必然的。还有一个厂家的产品是治疗胃病的，宣传什么中西医结合疗效好，这本身就是一句“你每天都要吃饭吧”千真万确的话语，巨额的广告砸下去不失败才怪！

总体来说这些产品品牌失败原因无关乎：产品功能对象消费者的失败，形象代言人的失败，渠道模式的失败等等。

根据我多年来管理产品品牌成功的经验我把品牌成功塑造归纳了六大路径：产品成分解决有效（比如现在很多感冒药都是西药成分）；产品名字解决记忆（好名字本身就是广告，易传播）；产品策划解决定位（4P、4C、USP等等）；

阶段定位解决持续（每阶段的侧重点不一样，到什么山头唱什么歌）；有效媒介解决传播（再好的策划也要让人知道，酒好也怕巷子深）；队伍渠道解决销售（销售为王，一切为了销售回款，层级分销或终端直供）。

下面我提供一些不同的功能产品品牌塑造的路径参考：

第一类：消化道胃肠药产品：属于老少皆宜的产品

第一步先打知名度，当然知名度最好的办法就是时间或话题营销，比如丽珠集团的丽珠得乐开展了全民大讨论“其实男人更需要关怀”，一炮打响；修正药业斯达舒仿照脑白金俗的做法寻找“四大叔”。其实这类产品的基础人群很大，而且大多是中下层人民，对情感非常敏感。

第二步说清产品机理起效的功能，这个很关键，要浓缩出产品的功能激励，比如杨森制药的吗丁啉提出胃动力概念，以教授宣教稳固了外资企业高科技的形象。修正药业斯达舒由于是民营企业，产品也没什么高科技，所以只说功能主治打气片“胃酸胃胀胃痛请用斯达舒”，与企业形象符合。

第三步解决销售渠道，民营企业修正药业斯达舒的销售人员要求不高，素质低，能吃苦，严管理，所以以人海战术为主，大多市场采取直销县级医药公司或药店，现款不赊销；农村包围城市。外资企业杨森制药走高端路线，专业形象，销售人员要求高代价也大，所以人数少，医院覆盖率高，走大的医药网络，层级分销，渠道掌控能力强，以中心城市向周边辐射，步步为营。

第四步解决宣传途径，民营企业老板大都是赌徒，比如修正药业，贵州益佰等等，先打广告，中央台、卫星台、地方台，甚至包括县台都上，狂轰乱炸。给那些个体代理商或药店信心，让他们强力给消

费者推荐。外资企业讲究程序，只在铺货、队伍、经销商都解决的情况下开始广告，大多以中央台开始，个别地方再加强地方台，再辅以其他媒体广告，强调策划与预算。

第五步解决美誉度，在中国讲求站在道义的制高点，所以公益活动、公益捐款等等层出不穷。这样产品才能在老百姓中生根发芽！

第五篇：如何快速打造强势品牌？

如何快速打造强势品牌？

打造品牌并不算一个新潮的话题，众多同行也写过类似关于这方面经验介绍，可见品牌的重要，很多企业都将打造品牌放在销售产品的前面，足以说明对品牌的重视。笔者最近参与公司品牌的打造，经过一段时间的努力小有成效，也有一些自己的经验和建议，接下来就来和大家一起分享:

在打造品牌之前，首先要做好产品和服务乃至企业文化的建设，企业品牌应该是品牌产品与品牌服务与品牌文化的集合。

1.品牌产品

品牌产品除了价值高之外都有一个共同的特征，那就是质量高，作为一个品牌，没有高质量的支撑是无法完成的。所以企业要将一款产品打造成为品牌，就必须要把产品的质量坐上去，品牌不仅需要广告来传播，更需要获得良好的口碑，而获得好口碑的基础就是这款产品质量要好，同时，这款产品相交于其他的产品有独特之处，即便是功能相同的产品，也要在包装上体现出独特之处。

2.品牌服务

这里的服务包括两个方面的内容，一是本身提供服务的企业，像搬家之类的，那么高质量的服务就要求企业的服务人员态度要好，工作的效率高等等。另一方面是指企业的售后服务，高质量的售后服务要求售后人员服务态度好，处理问题的效率高等等。

3.品牌文化

作为一个品牌企业，都应该有自己独特的文化内涵，有一个关于公司和产品的品牌故事，或励志或传奇，同时，企业的员工素质也是企业文化的外在表现，很多时候，良好的员工素质可以为企业带来良好的口碑。

在做好品牌的内部建设之后，就要借助外部宣传推广来树立企业形象，以下几种方式是笔者认为对树立企业形象比较有效果的：

1.借助代言人的力量

明星代言已不是新话题,明星代言的产品对消费者的吸引力越来越小了,国家近两年也开始了对明星代言的监管;但这并不能说明明星代言没有了市场,只要企业慧眼识珠,能够找到适合企业及产品的代言人,对提高品牌知名度及认知度还是有很大帮助的.2.借助网络的力量

随着互联网的迅速普及,网络的威力日益凸显,目前已经有不少成功的网络营销案例,网络营销的最大优势就在于可以四两拨千斤,只要你有足够新的创意和高超的推广策略,你就可以成功.如果想要更高效地实现网络营销推广，可以选择一款不错的营销软件，像SKYCC组合营销软件，只需简单操作就能实现多方位网络营销。

3.借助社会热点的力量

借助社会热点制造事件营销或者是公益营销对企业的公关能力和经验有较高的要求,一是要有把握或创造社会热点的能力;二是要具备把社会热点与企业紧密结合起来的能力,三是要具备调动政府机关和新闻媒体等社会资源的能力,四是要具备充分调动群众积极性的能力.