决策方案

第一篇：决策方案

实际例子

近来，上海黄浦江上游的死猪漂浮事件引起社会关注，也引来不少担忧。挑战面前，上海市为了化解这场“水危机”殚精竭虑，一方面逐日打捞死猪，并做无害化处理，累积多达上万头；另一方面，则逐日向媒体详细通报相关信息，力求公开透明。从目前来看，经过艰苦努力，取得了阶段性成果，保证了上海市民的饮水安全。

个人讨论提纲

我认为这场危机还难以画上句号。因为随着记者调查的深入，各种谜团也渐渐浮出水面，带来对这起突发事件更加深刻的反思。

漂浮的死猪暂时捞尽，还会不会卷土重来？毕竟，黄浦江上游河汊众多，面对这种“跨省市污染”，还需追根溯源，加强协同治理。

正是在这一问题上，还有不少疑团待解：为什么在事件发生后，连死猪源头这一望而知的问题，相关方都不愿认账？死猪的病死原因何以欲说还休，至今还是一笔糊涂账？对这些死猪，当地政府有否采取必要措施安全处置？农业部对动物无害化处置的三令五申，是否在当地得到落实？当大量死猪沿江漂流，上下游能否联合行动，而不是只靠上海方面的末端处置？

纵观这场水危机从起源到化解的来龙去脉，再联系此前各地的水污染、雾霾、沙尘暴等诸多环境突发事件，不难发现，仅仅是事发地一方的努力，就算是再尽心再周全再有担当，也会显得力不从心、捉襟见肘，只能收一时之效，而非正本清源的长久之计。

小组讨论总结

不管是死猪漂到上海带来水质恐慌，还是雾霾“串门”来到北京引发呼吸焦虑，都在提醒我们，环境安全问题绝不是一个地方单独行动所能解决的。一旦在人群聚集的大城市突发环境污染，影响面巨大。但是，它们毕竟只是一个一个“点”，而水和空气都是流动不居的，我们的关注焦点不能只盯在事发地，而忽略了问题的根源、演化的过程。

比如上海与江浙地区，经济发展水平相对较高，也一直在做着长三角一体化的努力，沪苏浙环保部门3年前还曾签署过《长江三角洲地区环境保护工作合作协议》。然而，从死猪漂浮事件暴露的问题来看，建立畅通而有效的区域联动机制，依然任重道远。

行政管辖，固然守土有责，但这并不意味着就可以“只扫自家门前雪，莫管他人瓦上霜”，尤其在生态环保方面，上游下游、各个地区都是一个命运共同体，哪个环节掉链子都不行。囿于一隅、只顾自己，就会导致“跨界污染”久拖不决、愈演愈烈，最终埋单的还是大家。

党的十八大提出，把生态文明建设融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程。建设美丽中国，正是“各方面”和“全过程”的共同责任。兹事体大，谁也不能置身事外，焉能一推了之？

第二篇：领导班子重大决策方案

领导班子重大决策方案

第一章总则

第一条为切实加强和改善党的领导，认真贯彻十七大会议精神，践行“三个代表”的重要思想，以科学发展观为重要指导方针，根据《中国共产党关于党内政治生活的若干准则》结合我局实际，制定如下方案。

第二条重大决策实行党委决议、党政分工贯彻、纪委监察部门和民主监督制度。重要问题按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由党委集体讨论，作出决定；党委委员要根据集体的决定和分工，切实履行自己的职责。

第三条党委书记、党委委员是党委集体领导的成员。党委统一领导我局工作，凡属重大问题均由党委集体研究决定。

第四条党委书记是党委一班人的“班长”，主持党委全面工作。在企业重大问题上，党委书记和局长经常沟通情况，交换意见，统一认识，努力做到步调一致。

第五条企业实行党委领导下的局长负责制。局长在上级主管部门和党委的领导下开展工作。局长要贯彻上级主管部门的决定和企业党委决议，维护党委的领导，党委要支持局长积极主动、独立负责地行使职权，保证各项任务的完成。

第六条 局长是企业法定代表人，对外代表企业，对内主持企业行政全面工作。分管党政工作的书记协助局长做好分管的工作。

第二章重要决策范围

第七条企业党委会的决策范围

（一）贯彻执行党的路线方针政策，传达学习上级重要文件和重要会议精神。

（二）研究企业党的建设。研究关于思想政治工作，企业文化工作，精神文明建设，党风廉政建设，安全方面工作，企业综合治理工作中的重要问题，工会、共青团等群众组织的重要问题。审批党员发展。

（三）谋划企业的发展。研究企业发展指导思想，发展规划，重大改革方案，科技改革和内部管理体制改革等重要问题。

（四）研究企业重要规章制度。研究通过企业党委工作计划和总结，向上级的重要请示、报告、重要规章制度，涉及群众利益的重要问题。

（五）研究企业机构设置和干部配备。研究定员定编和干部、员工队伍建设中的重要问题，中层干部的选拔、教育、培养、考核、监督、任免、调动和奖惩。

（六）研究通过行政工作计划和工作总结。听取审议局长工作报告，纪委工作报告。

（七）审定企业财务预决算。审定50万元以上大额资金使用，三产政策和预算外资金管理制度。

（八）审定企业重要合作与交流项目。如重大科技合作与交流、出国（境）组团与企业领导出国等。

（九）维护企业稳定。

（十）研究企业其他有关方面应当提交党委会讨论决定的重要问题。

第三章重要决策程序

第八条会前准备

凡提交会议决策的重大事项，会前均必须做好认真调查研究，为党委会和局长办公会议提供科学民主决策奠定基础。

（一）议题初定：按所议事项由归口职能部门提出初步意见（方案）和书面意见，报主管领导审阅后，提交行政事务部，由办公室主任报告书记或局长，列入会议议程。

（二）审查议题：办公室根据书记、局长审查的有关会议议题，拟定会议通知，并在会议召开的前1～3天向参加会议人员发出通知。

（三）材料准备：会议要讨论的议题一般都要有文字材料，重要议题和解决方案要有简要的论证和可行性分析，并由办公室在会前发给与会人员，以便提高会议质量和效率。

（四）征求意见：凡是提交会议决策的涉及职工切身利益的重大事项、改革方案，审定前应先提交企业工会审议通过后，再提交会议决策；凡涉及全局的重大政策性规定和规章制度，应先征求意见和进行调研后再提交会议研究决定。

（五）会前协商：凡涉及两个及其以上部门领导分管的事项，需由企业主要领导在会前协商提出方案。如意见有严重分歧时，应分别附上相关部门的不同意见及理由。

（六）党委审定：党委会审定的事项，属于重大改革方案、重要改革措施以及企业发展计划、规划等，应由党委会先指定负责人，成立临时工作小组，提出方案报党委会审定。属于重要的党务事项，应经讨论后报党委会审定。

第九条会议讨论

具体内容见党委会议、局长办公会议议事规则。

第十条会后落实

凡重大决策事项，涉及到党群口的由党委书记召开书记办公会议贯彻执行；涉及到行政口的由局长召开行政办公会议贯彻落实。

第四章会议制度

第十一条企业党委和行政必须按照民主集中制原则，建立和健全会议制度和议事规则。

第十二条会议纪律

会议参加成员要准时到会，不能到会者必须向会议主持人请假，会议议事内容中不应向会外人员传达的，任何人不得扩散。

第三篇：2011宿州市决策气象服务方案

宿州市气象局决策气象服务方案

（2011）

一、决策气象服务工作重点

(一)全市范围内因局地强降水引发的城市洪涝；强降水引发的农田洪涝和局地内涝及其影响。(二)全市范围内的雷雨大风、强雷电、冰雹、龙卷等突发气象灾害事件

(三)降水可能偏少及引发的干旱影响和人工增雨(四)春季寒潮、倒春寒、夏季高温、秋季连阴雨灾害与农业生产

(五)农业病虫害气象条件分析和产量预报(六)雨、雪、雾与交通安全(七)组织编制气象灾害防御规划

(八)组织开展农业气候区划和农业气象灾害风险区划

二、季度关注重点

三、全年决策气象服务产品

决策气象服务产品分为固定上报的和根据需要上报的决策气象服务材料两类。

（一）全年各时段固定上报的决策气象服务产品

（二）根据需要上报的决策气象服务产品

根据需要制作的决策气象服务产品从内容上分为综合性、天气、气候、农业气象和监测分析等类型。

综合性的决策服务产品:对重要信息(包括:天气气候综合评估、天气气候预报预测、生态与农业气象预测、重大天气实况、气候事件、雷电等)进行综合分析形成的决策服务产品或者对某一专题内容进行全面研讨分析而形成的综合性专题报告（气象台、农试站）。

天气分析和预报服务产品:主要反映7天时间范围内,全市范围或区域性的灾害性、关键性、转折性天气的预报信息影响以及天气实况、灾情信息（气象台）。

气候监测、分析、预测及应用产品:主要反映气候监测、气候分析评价,气候预测及其影响分析信息，气象灾害等级评估（气象台、农试站、科技服务中心）。

农业气象信息产品:主要反映全市土壤墒情、旱情和不同时段农作物生长状况的监测和分析信息;反映主要农作物产量遥感探测、气象条件分析和作物产量预报、预测产品（农试站）。

卫星遥感监测分析产品应用:根据省局植被指数监测、旱情监测、洪涝监测、城市热岛效应监测等所做的指导产品，结合本市情况作出有决策服务意义遥感探测信息产品（农试站）。

宿州市气象局

二〇一一年三月二十八日

第四篇：健身俱乐部整体分析和决策方案

健身俱乐部整体分析和决策方案健身俱乐部整体分析和决策方案目前，随着社会经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。全民健身已经成为一种时尚。在这种趋势下，健身俱乐部、健身会所犹如潮水般的兴起。在我们生活的上海，这个国际化的大都市，一夜之间涌现出一家又一家的健身会所，好似天女散花。然而从健身行业的初始经营管理到今天，有很多家会所都先后出现了不同程度的业绩下降、会员流失、教练流失、恶性竞争等现象。导致此行业产生低迷状况。然而健身市场的低迷并非是行业本身的缺陷，而是因为经营和管理的直接原因。健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。接下来我来谈谈销售部门的工作。作为公司的经营框架，市场部是至关重要的一个部门，是企业经营的生命线。也可以称为一线战斗部队。然而这支部队的人员整体素质和技巧的要求是很高的，代表了公司的形象。就目前整个行业来看，会籍顾问的人员流动性非常大，作为公司没有做好培养人才、留住人才、发展人才的工作。没有产生一支冲锋陷阵的精锐部队。很多俱乐部主要原因是对会籍顾问不太重视，包括培训体系、薪金因素、管理制度、个人发展空间因素、人才培养，导致会籍顾问流动性大，招一批，走一批。很多的经营者觉得只要俱乐部有几个好教练，生意是教练做上去的，其实这种观念是错误的，从企业经营的角度来讲，效益的好坏取决与“功在管理，败在销售”，如果想让俱乐部良性的经营下去，就必须要有一批高素质的会籍顾问，因为他们是俱乐部的桥梁，他们也是俱乐部生命力的一部分。在做外场推广的时候，完全代表的是俱乐部的形象，在内场带客参观和销售卡的时侯更是重要，他们要做到每一位来访者能详细的了解俱乐部，并使其产生兴趣，他们是俱乐部销售很重要的一部分，会员入会后的跟近工作也需要他们去很好的完成，所以我提以下建议仅供参考：

1、俱乐部要认识到会籍顾问在俱乐部的重要性，要给他们一个很好的定位，建立一套完整、有激励的薪金制度。

2、要培养会籍顾问的专业性、健身常识、服务技巧、沟通能力、销售技巧、心态培训以及对企业的忠诚度。

3、俱乐部要建立一套完整的销售体系，让会籍顾问知道做什么，该怎么做，并系统化管理。

4、培养一个合格的会籍顾问不是一天两天的事情，要不断发现问题，不断培训，提高他们的综合能力，而不是业绩不好就要吵他们的鱿鱼，这样会让他们在担惊受怕中工作，会导致跳槽，我要让他们不断的学到新的知识，要不断鼓励他们，让他们有归属感和使命感。

5、俱乐部要给优秀的会籍顾问提供发展的空间，能在俱乐部找到收获感、成就感以及对俱乐部的忠诚度。这是对他们付出成绩的肯定。

6、“不想当将军的士兵不是好士兵”所以好的苗子我们要提拔，要让他们觉得俱乐部是重视他们的。

7、发扬亮剑精神，“狭路相逢，勇者胜”“做到逢敌必亮剑，不是敌死就是我亡”把这支队伍培养成“野狼团”的气势，个个都是嗷嗷叫的，“没有业绩，但精神在”。并使这种精神成为销售团队的一种文化传程下去。对于会籍顾问，我觉得以下几点是他们必须做到的：

1、对企业要有忠诚度。

2、不断提高自身素质，让你的客户从第一次与你握手开始，就给客户有良好的感觉，让他们喜欢你，信任你。

3、要有很强的企图心和挑战心态，不怕挫折，要有很强的目的性，要做到“我一定要”的决心。

4、做到“帮助你的客户得到他所想得到的东西”要用自己的专业性、热情来打动你的客户，有针对性的介绍俱乐部的健身项目和服务，帮助他们下决心，告诉他们你能帮助他们坚持锻炼，这时候价格已经不是最重要的。

5、不断培养自身的沟通能力，学习更多的知识，这样可以在与客户沟通时产生话题，才能与客户找到共同点，他们才会更加喜欢你，信任你。要定期打电话回访、问候你的客户，提醒他们坚持锻炼，让你的会员感觉到你在真正的关心他们。跟进会员要有计划、有安排性的进行，而不是想起来了就给某某会员一个电话、短信。随着天气的逐渐转冷，很多行业都慢慢进入销售淡季，对于我们健身行业来讲当然也不利外。针对这一客观特定的行业规律。我们要做到淡季不淡，首先要打消所有员工对习惯性“淡季”这两个字在他们心中的阴影，不能把这两字当顺口溜说。要把心态和气势调整到旺季的状态，就当它旺季做。下面我就来淡一下战斗策略：

1、让会籍顾问主动走出去做宣传工作（外场）。我们通常认为年底要过冬了，人们健身意识淡了，人也懒惰不想动了，健身卡不好销售了等潜在因素。直接影响到业绩下降。快速发展销售人员数量是硬道理，扩大宣传范围、力度。不能只在家守株待兔，一定要让他们主动出击。

2、对我个人来说，在保证销售人员打好每一天的仗之外，主动走出去开发一些附近优质企业的团体客户。争取他们领导用团购的方式为职工提供作为福利的健身卡。既然是团购，在价格上我们要有足够的吸引力，让这些单位的决定者或部门能尽早拍板。

3、提高销售员工的业绩指标，要求每月15日之前就要将业绩指标的65%完成。并且落实到主管，每天对所属组员的业绩进行跟踪和评估。

4、做好圣诞节、春节等假期的酬宾活动。其实每个节日都是健身俱乐部可以大做文章的时候。简单地一个操作就是节日聚会，比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。通过节日营销把整个冬季划分几个阶段，每个阶段进行不同主题的活动，会使健身俱乐部冬季有足够的热力维持人气，保持好的销售。（具体实施方案等大家商议后再决定）

5、把降价现象改为送月或送礼品，避开降价陷阱。降价是销售的双刃剑，其实伤害自己也越大。所以，我们必须避开降价的陷阱，哪怕我们的竞争对手把价格降得再厉害，我们都不要轻易去玩“价格战”。尽可能把“降”改为“送”，增加竞争力同时使俱乐部健身卡的价格尽量不受影响。

6、尽快扩大会员卡的功能，准备去联系周边愿意和我们合作的商家，越多越好，并把合作的商家名单做成广告牌。使会员认识到他们手中的卡不是普通的健身卡，而是一张功能多元化的消费卡。做到我们俱乐部、合作商家、会员之间“三得利”的效果。

7、目前这时段，老会员是我们最快捷的业绩来源。维护好老会员，会给俱乐部带来无穷的新会员，更能在会员心中树立良好的口碑。然而，很多老会员续卡时处理不当，得罪老会员，其实得罪的不是那几个少数会员，很可能得罪的是一大批会员。我们在处理老会员续卡时要多考虑他们的感受，因为他们是俱乐部的老朋友了，应该要比新会员有优惠，所以我们要给予他们优惠续卡。续卡时在原时间的基础上再赠送月，转介绍新会员再反利给老会员。这样做的好处是留住了一批忠实的会员，他们是我们俱乐部重要的财富，建立俱乐部7大赢利模式：卖“形象”卖“气氛” 卖“人”卖“服务”卖“情报”卖“技术”卖“产品”总之健身俱乐部的经营就是不断创造更高、更好的“服务价值”吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身俱乐部选址是否准确，收费是否标准，环境是否舒适，设施是否齐全，经营“品种”是否具有诱惑力，健身指导是否周到，俱乐部的推销和宣传手段是否到位等方面。推出健身是一种文化的新消费理念和人们生活的一部分，使俱乐部面积、设施、管理日益完善。会籍顾问专业销售技巧及谈单方法一．会籍顾问的基本素质１．强烈的推销意识：强烈的推销意识是会籍顾问对工作，对企业，对顾客以及对事业的热情，责任心，勤奋精神和忠诚度的结果，能使会籍顾问发现和创造更多的机会．２．热情友好的服务：服务首先是态度问题，会籍顾问要用热情来打动对方，热情所散发出来的自信和活力会引起顾客的共鸣．其次，服务是方法的问题，包括：正确的礼仪和亲切而专业的建议或提供有价值的信息及对顾客的优惠等等。3．熟练的推销技巧：首先了解顾客：顾客购买的心理变化a)俱乐部（产品本身），这是购买过程的第一阶段，也是最重要的阶段，如果会籍顾问能够引起顾客对俱乐部的注意，就意味着成功了一半；b)兴趣，顾客的兴趣来源于两个方面：俱乐部（品牌，广告，促销，POP等）和会籍顾问（服务时顾客愉悦）；c)联想，顾客进一步想象俱乐部将会给自己带来什么好处，能解决什么问题，对自己会有什么帮助，联想决定顾客是否需要，是否喜欢；d)欲望，当顾客询问某一种卡种并仔细加以考虑的时候，就已经表现出他非常感兴趣，想买；e)比较，也许有的顾客在这时会犹豫不决，拿不定注意，会籍顾问就要适时向顾客提供有价值的建议，帮助顾客下决心；f)信任，影响信任感的因素有2个：相信会籍顾问（优秀服务和专业素质），俱乐部信誉g)行动，顾客觉得购买并付诸行动；h)满足顾客对俱乐部和会籍顾问服务满意，顾客在付款的过程中还可能发生不愉快的事情，如交款时，送客时会籍顾问若有不周到之处可能会引起顾客不满意，甚至当场推卡，因此会籍顾问要至始至终对顾客热情，诚恳，耐心。二．会籍顾问专业销售技巧：1．想客人推销自己：在销售活动中，人和俱乐部一样重要，71%的人之所以会从你那里购买，是因为他们喜欢你，信任你；会籍顾问要做到以下几点：微笑：微笑能传达真情，密人的微笑是长期苦练出来的；赞美顾客：一句赞美的话可能留住一名顾客，可能会促成一笔销售，也可以改变顾客的坏心情；注重礼仪：礼仪是对顾客的尊重；注重形象：会籍顾问以专业的形象出现在顾客的面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖；所谓专业形象，是指会籍顾问的服饰，举止姿态，个人卫生等外观表现，给顾客带来良好的感觉。倾听顾客说话：缺乏经验的会籍顾问常犯的一个毛病就是一接触顾客就滔滔不绝的做卡的介绍，直到顾客厌倦，认真倾听顾客的意见是会籍顾问与顾客建立信任关系的最重要的方法之一。2．消除顾客疑议几大方法：a)“对，但是”处理法：如果顾客的意见是错误的，会籍顾问首先要承认顾客的说法是有道理的，在给顾客留住面子后再提出与顾客不同的意见，这种方法是间接的否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，会籍顾问的意见也容易被顾客接受。b)同意和补偿处理法（详情略）c)利用处理法（详情略）d)询问处理法等（详情略）3．成交3原则：主动，自信，坚持。。。4．怎样识别顾客的购买信号：语言信号，引为信号，表情信号。。。

5．成交方法：在成交的最后时刻，顾客常常下不了决心，会籍顾问就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客下决心；a)直接要求成交法b)假议成交法c)选择成交法d)推荐法e)消除法f)动作诉求法g)感性诉求法h)最后机会成交法

第五篇：市场推广方案的五大决策因素

市场推广方案的五大决策因素

市场推广方案不仅包括市场推广方法、工具的选择，营销者还须做额外的决策以界定整体的市场推广方案。主要的决策包括：诱因的大小、参与条件、市场推广媒体分配、市场推广的时间长短、市场推广的时机和市场推广的预算。

1.诱因的大小

营销者必须在制定市场推广方案时决定使其成本/效益最大的诱因数量。我们假设销售反应随着诱因大小而增减，则一个15美元的赠券，将比5美元的赠券带来更多的消费者使用，但我们不能就此认为前者的反应是后者的三倍。事实上，销售反应函数一般呈S型，也即，诱因量很小时，反应也过小。一定的最小诱因水准，才足以使这项推广开始引起足够的注意。在超过一定点时，较高的诱因以递减方式增加销售反应。观察销售和成本增加的相对比率，营销者可以决定最适当的诱因量。

2.参与条件

市场推广决策的另一要素是参与条件。例如，特别优惠是提供给每一个人或仅给予购买量最高或消费量很大的人。抽奖可能限制在某一情况，而不是适用公司成员家属或某一年龄以下的人。

因此仔细选择参与的条件，销售者可选择性排除不可能成为产品的固定适用者。另一方面，如果条件太严格，则只有大部分的品牌忠实者或喜好优待的消费者才会参与。

3.市场推广活动的媒体分配

营销者必须决定如何把市场推广方案向目标观众传送。假设推广是一种赠券，给购买者比定价少15美分优惠，则最少有四种方式可使顾客获得赠券：

 置于包装内

 在商店或超市内

 用邮寄

 在广告媒体上

每一种方式包含不同的到达率和成本。例如，置于包装内主要送达经常使用者，而邮寄虽用较高的成本，却可送达非品牌使用者。

4.推广时间的长短

另一决策就是推广的时间要多久。如果提供的时间太短，则一些顾客可能无法重购或因太忙而无法使用这个好处。假使推广时间太长，则消费者可能认为这是长期降价，而使优待失效，同时会对品牌品质产生置疑。

5.市场推广的时机

推广经理通常要根据销售部门的要求建立市场推广的程序。而这个程序须由地区营销管理阶层一句整体地区营销策略来研究和评估，此程序是一项规划工具，应仔细安排，以使生产、销售人员和分配间的时功能互相协调。同时，在战术性的压力下，需要使用若干非计划内的市场推广活动，在短期内接到通知后，也必须准备去做