行为性格分析

第一篇：行为性格分析

理解“船锚模型”，解放个人潜力35-1 今日新知：

1.船锚模型：如果把我们每个人比作一艘停留在海上的船。船锚就是我们的基因和气质——一旦锚定，不会移动。性格是链条，链接船和锚。

2.基因和气质决定了你行动的原点，性格决定了你行动的范围，刻意练习决定你的能力水平。昨天的预告里我们也说了，在生活中，我经常会听到很多关于性格的说法：

“我天生内向！所以我一到公众场合就会非常害羞，经常说不出话来，更别提演讲了。” “我俩处不好！不因为别的，就是性格不合！”

“不好意思迟到了一会儿，我们白羊座就是比较随意。”

在这些人身上，性格好像真的决定了他们的能力和做事的方式。但我们也能看到完全不同的情况： 很多伟大的演讲家比如丘吉尔、林肯，都是内向者。好的关系都是反复磨出来的，没有所谓的性格不合。守时是一种习惯，而习惯是后天养成的。

到底性格多大程度决定我们的能力和成功？我会用一周的时间来剖析这个问题。

今天我要帮你区分一些容易跟“性格”混淆的概念，其次给你介绍一个“船锚模型”帮你正确理解性格的作用，以及如何科学地塑造自己的性格。最后，我想谈谈看，性格真正决定的是什么？ 首先，讲讲经常混淆的一些词：

当普通人在说性格的时候，其实他们在说一堆混淆的概念，我给你说说这些词的区别： 气质、性格、行为习惯。

区分气质、性格、行为习惯

1.气质是最底层的：一个人行为心理中间稳定的、和先天相关的那些部分。气质往往和遗传有关，比如抑郁症、神经质、乐观都有明显的遗传因素。2.性格是“对现实的态度和行为中的相对独特而稳定的心理特征”。

性格来源于气质和后天社会文化和教育。虽没有气质稳定，但是比行为稳定。重大的人生经历和社会事件会改变一个人的性格，比如说经历过生死，性格一下子就开朗起来；或者脑部受创伤的人性情大变，但是性格大部分是独特又稳定的。

3.行为是一个人的行动，习惯是自动化的行动。

有一些自动化的行为——比如有人一开会，腿就和通了电一样一直抖——这就是习惯；有人习惯于说话快、有人习惯于关注人多过事，这就是行为风格。其实我们经常说的技能，也是自动化了的行动。比如别人是一开会抖腿，你是一听音乐就有规律地抖腿加扭腰，这就是舞蹈的技能。

本期联合策划人胡洁云老师，用一个“船锚模型”，为你说明了这个关系。

如果把我们每个人比作一艘停留在海上的船。船锚就是我们的基因和气质——一旦锚定，不会移动。性格是链条，链接船和锚。性格和气质都在水下，我们能看到的只有船的移动，这就是可观察的行为习惯。大海的洋流，则是不同情境。行为倾向性：可塑性

如果行为和气质相近，这时链条就比较放松，性格自然舒展。你也可以把注意力放在修船上，也就是改善行为上。如果行为和气质差得远，链条就崩得很紧，你要花一分精力在控制链条上，产生内耗。所以，每个人都有一套天生的、自然而然的行动方式，这种状态下，效率最高。这就是行为倾向性。

那为什么我们还需要做性格以外的事情呢？因为海上的高价值区，有时候不一定在你的舒适范围内，这时候就不得不绷紧链条去那些领域工作。这时，对性格的张力的控制就很重要。时间一长，链条会变长，性格也就有所改变，这就是性格的另一个特性——可塑性。不过也不是无限度的可塑——如果行为实在离原有的气质和基因太远，搞不好就翻船或者断链子——精神崩溃、行为失调了。

所以，基因和气质决定了你行动的原点，性格决定了你行动的范围，刻意练习决定你的能力水平。行为和性格不一定有关系

船往哪里走，是洋流、船锚、链条共同作用的结果。如果你在海上看一条船，想猜测他的海底船锚和链条在哪，你可能需要在不同的洋流之下观察好一阵子，才能隐约猜出船锚的中心。

同样的道理，一个行为背后，有气质、性格、情境的共同作用，是个非常复杂的结果。如果真的要测量一个人的性格，需要综合很多情境下的非刻意行为规律。所以所有那些“因为你„„，所以你就是„„样的人”的人的判断方法，都是伪科学。性格到底决定了什么？

今天商业社会中大部分技能，都是人类在近300年发展出来的，没有谁有太多基因优势。除非在特别高水平的阶段，性格并不是主要限制因素，刻意练习才是。——只要认真学习都能60分，努力则能有80分，只有到80-95分才需要性格的配合。

人总是对于“自我”保护得很好——做得好的，总觉得是后天努力；做不好的，往往就甩锅给性格、星座、八字„„当时说的舒服，其实也把自己限制住了。

那么性格决定什么呢？性格决定的是能力练习的路径——内向者也许倾向于提前准备，反复独自打磨；外向者者喜欢边讲边改，共同讨论。同样是销售，而小额销售则主要靠激情，需要外向热烈，一下子成交。百万、千万级的大型机械销售往往都是内向的，因为对于这种重要决策，往往需要大量思考、技术知识以及感觉销售的人要靠谱，内向人正好合适。

如果下次，你身边有人说——我内向所以做不会演讲，你可以告诉他，你不是内向，你是害羞；你不是害羞，你只是缺练；你不是缺练，只是没找到适合自己的的练习方式和拉伸自己的动力。

今天我们谈到了船锚模型，气质、性格、行为、能力的关系；大部分技能，都能练到80分，别把缺能力归咎于性格不合。你要找到的是最适合自己性格的修炼方式。今日思考题

先分享一个我身边的案例：

“我有一位朋友，长得其貌不扬，有思考者气质、对人不敏感。他性格内向，不喜欢参加集体活动，当众即兴发言对他来说更是如临大敌。有一次公司会议，领导让他说说自己的看法，他直接就懵了，支支吾吾没憋出一句话来。

但他希望成为这个领域的专家，他需要在业内发出自己的声音。他开始练习表达——学习相关的书和课、打磨自己的演讲稿、操练大量的工具模板。每次发言他都录下来自己回去研究。几个月以后，他的演讲技能已经很不错，在公众场所发言已经从容不迫，还组织了一些内部的分享会。”

另外，你在生活中看到过哪些“原来丘吉尔性格很内向„„”的有趣例子？在留言区分享给我吧。参考答案：

喜欢思考和独处是气质；内向、不爱凑热闹不爱即兴发言是性格；学习和打磨演讲稿是行为，而演讲水平是能力的体现。如果你准备成为顶级演讲家，性格根本不是你的限制，练习的程度才是。MBTI:世界上最流行的性格分类工具35-2 今日新知：

1.MBTI：世界上最流行的性格分类工具。

2.荣格提出了人脑的四大功能：感知、直觉、情感和逻辑判断。3.面对性格的副作用，要遵循一个规则：利用> 弥补>克服。

如果我问，辛苦了一周，周末准备做什么？你会发现两种完全不同的回答。有人会说约朋友啊！多找点人，唱歌聊天，热热闹闹； 有人就会说——天啊，我就想一个人安静地待会。

这不是宅不宅的问题，其实每个人都有自己最自然的能量补充方式。昨天说过，性格是一种自然而然的行为方式。

MBTI : 性格分类工具

今天给大家介绍一种世界上最流行的性格分类工具：MBTI

MBTI是以瑞典心理学家荣格的理论为起点。荣格是心理学界响当当的元老级人物——他刚出道便成为弗洛伊德指定的精神分析流派的 如何区分计划型和应激型？

计划型的人倾向于定计划、做决策、喜欢掌控和有序；计划型的人是长而软的橡皮筋，一头在自己手上，一头锚定在目标上，从一开始就把自己拉向目标。

应激型的人则倾向于找可能、喜欢灵活；他的释放机制是硬弹簧，一开始都是放松的，只有目标压在他身上，他才开始发力。

计划型是掌控的空间越多，能量越大，总希望尽可能赶在进度前完成工作；应激型的人能量是压力越大，能量越大；总是最后一秒能量才爆发。

计划型的人周末出去玩，周三就做好了计划，一整天下来，在安排的时间点上到了家，感觉很有成就感；计划性的人总说：“让我们开始个计划吧”。(我们称这类人为 J)应激型的人则喜欢探索、开脑洞、跳跃性思考，最开心的时候，是常规事情有了新可能的时候。他开着车，突然停在路边，然后看人钓鱼一下午，晚上满意地回家。P型的人（我们爱称为大P）总说，“让我们再看看”。

如何恰当地释放能量？

计划型的人更加喜欢以做计划、盯进度、安排流程等方式来工作；他们更加适合在稳定有序的环境中工作。应激型的人则在头脑风暴、开脑洞、探索新事物中更加享受。他们更加合适在不确定、变化的领域中工作。一个组织需要同时拥有计划型和应激型的人才。

谈完了能量的吸收和释放，很多人都会觉得找到了自己，但是副作用也就来了。性格副作用：

认识到自己性格能更好的找到自己合适的工作方式，但是也有很多副作用。

我们调录音机的时候，如果波段没有调对，就会同时收到信号和噪音，听不清楚。这个时候发射功率越大，听起来噪音越大。

信号就是对方能接受的方式，每个人都有自己的沟通频段，这种频段往往与他的行为风格相符。如果不在这个频段内，往往就是噪音。这就出现了沟通的悖论——你讲话，其实对方听到的都是噪音；你以为对方没听见，增大功率，对方觉得噪音太大，干脆关闭了。

比如，老头儿老太太吵架。在外人看来，老头吵翻天了，而且不近情理，老太太却会很平和地告诉你：“别管他，他就这样一人。”这句话的意思是，老太太已经自带了信息过滤器，能过滤老头儿的一切噪音。很多沟通中，彼此讲了半天，信噪比非常低，谁都没有收到对方的信号。要影响一个人，就要先找到他的频段，主动调频到他的频段。

如果这个上司注重逻辑，那在汇报时，最好多用“因为„„所以”，然后通过1、2、3的顺序分列出来，最后强调下这个方案的局限性，上司对你的印象一定加分。

如果对方是视觉型而非听觉型的人，那就清晰地描述画面感，花更多时间做视觉导图和PPT，更能让对方快速get到点。

每个沟通高手都是快速调频的发布机，“快速调频”的能力来自于对他人行为风格的敏锐感知能力。常见的4种管理者风格

管理者的行为风格可以分成： “快”和“慢”；“关注人”和“关注事”。节奏快的，喜欢说话尽快切入重点；节奏慢的，那你先先谈谈感受，聊聊风月；

从关注点来说，如果对方关注人，你就跟他说清楚这个决定对他周围的人会产生什么影响„„特别是他关心的人；如果对方关注事，就更多地跟他讲这个推论为什么是严谨的，为什么是客观的？为什么是有逻辑？ 一旦你了解到人们的行为风格，在和人交流的时候，难度就会降低很多：你首先可以给人分类，找到相似之处，提前预测可能性。用对方喜欢的方式，影响他。

美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士（Dr.William Moulton Marston）根据2个维度，把行为风格分成了四类，发展出来一套管理行为风格理论和测评，叫做 DISC。

霸道总裁是D支配型，他喜欢A方案，更重要的是他说A的时候外向独断，不喜欢别人反对。好的沟通者会先说：“A方案非常好。”（你要先传递——“我懂你”），然后再说，“同时，从另外一个角度是这样，B方案是„„（发挥影响力）当然，最后到底怎么做，您说了算。（我真的懂你）” 你可以通过DISC先给别人调好频，降低了信噪比，才有可能加大沟通音量。

也许最后领导还是会选A。但不管采纳与否，你都没有损失：你多提供一个信息、你多展示一次自己，你也多练习了自己的调频能力——你有能力和机会更深层地影响更多人。沟通的时候，一定要记得：懂比爱更重要，先调整频段，再传达信息。

谁需要主动改变？

也许有人要问——凭什么是我要变？而不是他要变？

如果这份关系对你很重要，那么就需要你先调频；如果不重要，你需要找重要的人去影响他。

沟通的本质，就是交换不同的信息，而不同的信息往往在不同频段的人那里——只要你希望影响更多人，就需要学会调频能力。

性格有稳定性和可塑性，真正的超级个体是这样的：

对自己，关注性格可塑性，在发挥优势的前提下，提高自己的掌控范围。对别人，关注性格稳定性，用别人喜欢的方式去影响他，降低自己沟通成本。你的掌控圈就会变大。最糟糕的则是你天天盯着自己的稳定性，却期待人家性格的可塑性，这样你的掌控圈就变小。

这个和产品思维很像——对客户，把他们想象的越傻越好，越懒越好；对自己，思考地越深入越好。这样你的内在价值越来越高、你的交际界面越来越好，你就是一个高价值产品。精于心、简于型——超级个体是人群中的战斗机。

今天我们提到了一个概念：“沟通信噪比”。理解了信噪比我们就知道，沟通的关键是快速调频。这两天我们理解了性格的概念，提到了MBTI的性格分类，DISC的行为风格分类，当这些概念越来越清晰，可能另外一些概念就会越来越模糊。到底是环境决定命运、性格决定命运，还是选择决定命运呢？ 明天我们就聊聊这个话题。今日思考题

本周主题的联合策划人李海峰老师，提供了一个DISC的详细描述示意图。行为风格是相对外显好判断的。所以，对照下面这个表，观察你身边最亲近的几个人，看看他们各自是什么风格？你该如何影响他们？ 选择决定命运，什么决定选择？35-4 今日新知：

1.人按照对自己的觉察程度，可以分为三类：环境决定、性格决定、使命决定。

2.我们普通人的自我成长之路，就是从 这过程非常痛苦，很多时候需要逆着自己的天性来，但是因为他们目标感足够强，价值感足够大，所以他们也愿意跨出这一步——不怕痛苦，就怕痛苦得没有价值。

有人可能在吃穿上毫无所谓，是个“环境人”，在玩乐上随心所欲，是个“个性人”；但是在自己真正看重的事情上，马上精光四射、认真死磕、差不得分毫，这一面就是“使命人”。这三类人，一种是环境决定命运、一种是个性决定命运、一种是使命决定命运。

这种迷茫来自缺乏有效的思考路径：很多人的思考模式是混乱的—— 现在内容产品能赚钱，所以要做内容；

做什么好呢？我觉得幽默很受欢迎啊，那就做幽默吧； 怎么有优势？要多看书，多学习，多认识人；

谁在和我竞争？哇，没有竞争耶！我发现了一片大蓝海！

每天这种想法冒出来，兴奋极了。但是 的最好动力。比如说帮小编提高点赞率，也许真的可以，但是小编愿意交费吗？你怎么知道哪一部分是你的功劳呢？这些需求都是伪需求。真正的客户价值需要回到场景去：

想看幽默的表演——相声、脱口秀、开心麻花； 幽默的文字——网络段子手、写手； 幽默的微信公众号——各种“段子来了”； 幽默的视频——冷笑话； 幽默的电影——周星驰。

如果你轻松的认为自己遇到了一个蓝海，你最好思考一下，是不是自己没有看到“场景”这个限制条件？一旦回到场景，你发现这哪里是蓝海，分别是血红的红海，只是你原来忘记摘下偏光镜，看不到场景。仅仅培训一个人变得幽默，却不告诉他使用情景的内容产品，其实没有真正的价值——这就是大部分培训、内容产品看起来很有趣，一旦收费，人就走光的原因。你的价值仅限新鲜，并没有提供客户价值。如果希望把笑声卖到100万，那么你需要思考笑声在什么时候变得特别有价值，找到这些场景，就找到了客户价值，创业密码组的 当找到客户价值，商业模式也变得很清晰。在网上做视频反而是绕远儿，针对企业的培训、咨询都是不错的方式——当然，更多更好的商业秘密就不公开了。有了客户价值和商业模式，优势和竞争者也很清晰，知道该怎么做了。那组4个密码，也许还有几个不清晰，但是能试出来的几率已经很大了。

做出价值、打通闭环、打造优势、保持优势。这是任何一个内容创业者一定要走过的思考路径 ——如果你觉得自己进入蓝海——没有人竞争，往往是因为你没考虑场景；如果反过来很多人竞争，那就要思考自己有没有竞争力；如果你看到一个东西很有价值，但是也没有人竞争——你一定要看看商业模式，也许这就是一个没法商业化的领域。

查理芒格说，如果我知道自己会死在哪里，我就永远不去。创业也是一样，思想上躲过这些坑，至少你会提高50%的成功率。

张春豹同学准备用幽默来为企业创造营销价值，如果有足够好的产品，他的脱口秀同学们会成为重大资源，而如果笑声营销可以切入，能延伸的领域有很多——笑声文案、幽默菜单、逗比指示牌„„

当然，这条路还有很多问题要解决，但是记得这四步，尤其要记得客户价值场景化，就会慢慢走通的。他未来的计划是准备带着自己的脱口秀去给很多企业提供欢乐，同时推广自己的服务。我想，有一天，他真的能把笑声卖到一百万。李海峰：凡事必有四种解决方案35-6 这周的成长导师，我邀请了著名的DISC研究者李海峰老师，他研究行为科学很多年，是多家公司的董事，特别懂得沟通。年前我们还以“超级个体”的名义在各地做了很多公益讲座，是我一个很好的朋友。我本来邀请他来写点东西，他说自己讲的比写的好，所以我说不如来录制一期音频，然后我们把它整理成文字，于是就有了今天的声音和文字。

接下来听听海峰老师的分享——凡事都有四种解决方式。DISC研究者：李海峰

文稿和音频会有点差异，建议分开学习。李海峰：

企业在招聘人才时，一般会用到2种测评工具：

一种是评估类，判断你行还是不行，它的理论基础是心理学，依据是你的过去，他要解决的是你是谁，比如MBTI。

一种是评测类，认为你各种特质都有，但就是使用程度的不同。它的理论依据是组织行为学，面向的是你的未来，他要解决的问题是协助你成为谁，比如今天要讲的DISC。

说到DISC，不得不提一下它的创始人——美国著名心理学家威廉·摩顿·马斯顿，他研究人类的行为多年，出版《常人之情绪》一书，创立了 DISC 理论。除此之外，最近电影院很火的《神奇女侠》也是他的代表作，其中影片中的真言套索也是他发明的“测谎仪”的一个原型。

DISC 具体是什么，古典老师在本周三时有讲，它根据”关注人“和”关注事“，“快”和“慢”两个维度，可以分成目标明确的D特质、受人欢迎的I特质、善解人意的S特质和思维缜密的C特质，如下图。你属于哪种类型？

你可能会选不出来，或者觉得不同情境下，四种特质都会出现。其实，DISC理论的前提假设有3个： 每个人身上都有DISC，只是比例不同。DISC四种特质，不是优点不是缺点，只是特点。

DISC是可以调整和改变的。而且，这四种特质还可以被训练和掌握，需要的时候都能拿出来。

DISC四种行为风格也没有好坏之分，只有适不适合。了解这点后，你会发现转变对人的描述方式：描述特点而不是优缺点。就像别人描述你的同事使用的是“小气”这个缺点，而你看到的是她“关注成本”这个特点，进而看到她“节约”这个优点。

了解DISC有一个最大的好处是——让人真真切切地感受到“凡事必有四种解决方案”。比如遇到问题时，我用S方式拿不到结果，用D方式会不舒服，那我就切换成I或者C，让自己舒服地拿到结果。要知道往往不是事物本身决定了最后的结果，而是你选择的回应方式。生活中案例特别多，比如以下三种： 一.心情不好时，你有四种解决方案 当你希望调整自己，你可以用： D 特质：选择有挑战性的工作或者运动； I 特质：选择参加朋友聚会或者 Shopping ； S 特质：选择回归家庭给家人做顿饭； C 特质：选择静静看书或者玩数独。

越成熟的人越能理解自己的情绪，并且选择最合适自己的的方式，独处时照顾好自己，让自己更幸福。

二、拖延时，你有四种解决方案

I 特质：调动想象能力和说服能力，激起自己做事的兴趣； D 特质：必须得拿到结果，自己才舒服，要立马行动；

C 特质：分析究竟是哪个环节阻碍了行动，然后解决，程序开启； S 特质：找朋友聊聊，给自己赋赋能，然后开始做。

三、面对不同的工作，用不同的特质

当你需要在特定的时间内完成某项任务时，就需要发挥 D 的特性。以结果为导向，注重效率，主要以这件事为主，尽早完成；

当你从事的工作是需要与人打交道，长期处在与他人交流沟通中，就需要发挥 I 的特性。多与人互动，建立友好的人际关系，成为一名朋友遍天下的外交者。

当你在工作中需要更多的站在对方立场思考问题，多为他人着想，同时也需要耐心地解答他人疑问时，就需要发挥你 S 的特性；

当你从事的工作是追求精细度，更要全盘掌控时，看重全局，也关注细节，要求物尽极致时，就需要发挥出你 C 的特性。

当你熟练掌握DISC这个工具时，就会发现它能大大提高我们的人际敏感度，而人际敏感度是一种能力。这个能力你无论是有意识还是无意识，经过训练还是没有经过训练，你都在使用。一个一辈子都要使用的技能，值得你花时间和精力来学习。

人成熟的过程其实就是人格、行为风格健全的过程。学完这四种解决方式就要常用，然后在用的过程中不断的校验效果、修正。

比如DISC四个行为风格在与人互动中的使用：

D 风格用的好就能捍卫自己，没用好可能会变成侵犯他人； I 风格用的好就能激励内在，没用好可能只是在表扬外在；

S 风格用的好，能照顾到别人的感受，但没用好变成放纵了对方行为； C 特质用的好，是能够如其所示，但没用好就钻牛角尖，变成如我所想。

持续学习和练习，有意识进行调整。相信你的人际敏感度就能快速提升。最后我们祝福大家把自己的幸福快乐成功建立在自己的能力而不是运气上。超级个体，超级幸福！今日思考题

如果今天你要说服你的伴侣或者好朋友去看一部电影，但她似乎不感兴趣，你会怎么调整自己的行为？欢迎你在留言区分享自己的方法。

第二篇：采购员性格分析

优秀采购员的性格分析

采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢？为什么有的采购员工作的轻轻松松，而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌，还差错不断？本文的出发点不是心理学家的角度，而是博弈试验的结果。1980年，政治学家罗伯特•阿克赛尔罗德为了说明什么样的策略最好，进行了一场奇特的比赛。在比赛中，许多博弈论专家都带来了他们为重复囚徒困境博弈所设计的电脑程序。在比赛中，每个程序都要与所以其它程序进行这种重复的囚徒博弈，得到被判刑总年数最少的程序是赢家。在一千余次的博弈过后，结果得分最高的程序是加拿大学者罗伯特写的“一报还一报”。这个程序的特点是，第一次对局采用合作的策略，以后每一步都跟随对方上一步的策略；对方上一次合作，本方这一次就合作；对方上一次不合作，本方这一次就不合作。阿克赛尔罗德还发现，得分排在前面的程序有三个特点：第一，从不首先背叛，即“善良的”；第二，对于对方的背叛行为一定要报复，不能总是合作，即“可激怒的”；第三，不能对方一次背叛，本方就没完没了地报复，以后对方只要改为合作，本方也要合作，即“宽容性”。

由此想到本人94年在刚从事采购工作时的情景。典型的是有一次一个由品管部介绍过来的化学试剂供应商。在第一次见面的时候，他问我价格的问题。我明确告诉他：任何人和我第一次做业务，我都相信报价是合理。但是，如果一旦让我发现你欺骗了我，从此只要我在这个位置上一天，你就别想再做任何业务。结果在这位老兄对天发誓之后，还是被我发现他在价格上骗了我。在其后我在任的两年里，他没能再做第二笔业务。不管其间品管部怎么给我压力，还是他如何诚恳地承认错误，我都没有原谅他。看起来这个行为不符合以上第三条特点，但现实是化工试剂的供应商太多了，我有条件这么干以震撼其它供应商。我想，这件事对我工作的好处是，化工业的供应商都知道我是一个说一不二的人，如果要欺骗我，要先掂量一下。另一个例子是有个供应商在送货的前一天要求加价。我立即摔他的电话：“就是明天断货，我也不会再和你做业务。”采购员最怕的不就是断货吗？一个连断货都不怕的采购员，看你们还能怎么掐着搞？确实，负责几百个品种的采购，要把每一种的价格都搞清楚很困难。因此，树立采购员个人的威慑力就十分必要。（当然，威慑力也可以通过掌握市场优势信息获得，具体方法见上海求势网站。）而我的优柔寡断的继任，据说接手几个月就忙不过来，找经理要求加人。经理训斥：陈学南在这里时，天天打瞌睡打得脸都红了。你还要加人？

我们借用博弈实验的结果可以得出一个优秀采购员的性格特征：第一，善良性；首先要具备守信的态度及能力。第二，可激怒性；必须有点小性格，否则马善被人骑。第三，宽容性。在对方首先违规，但知道自己的选择不多时，懂得“原谅”对方。当然，对那些供应商很多的情况下，就坚决使用第二种性格，以起到杀一儆百的作用。招聘采购员，设计素质模型时，不妨把这三条写进去。

第三篇：自我性格分析

自我性格分析

我是一个性格处于外向与内向中间、有些优柔寡断，观与悲观并存、执着却有些固执，比较懒。现在从性格的四个组成部分分析“我”是一个怎么样的人：

我是很有有爱心的，从小家里就是饲养各种小动物，如小狗，小猫，鹦鹉，信鸽，荷兰鼠，金鱼，螃蟹，长毛兔等宠物。我的责任心很强，是自己的事情就会想尽跟种办法去把它做好，做的完美。

我是一个意志力很强的人。不管遇到多大困难，只要是心里认定要做的事情，就会坚持下去。去年暑假在餐厅打工，由于周末餐厅生意十分好，所以发着烧的我没有好意思和领导请假，而是带病上班，直到回家后发烧烧的浑身无力，起不了床才请了半天假打针，第二天就又上班去了。

我大多时间是一个乐观的人，我一直认为：人生苦短，及时行乐才是王道。快乐地生活是一天，悲伤的过也是一天，快乐可以使我们心情愉悦，悲观会使我们陷入苦闷。但有时候我也是悲观的，比如说每次考完试回家就对妈妈说这次考试感觉考的不好，其实考的并没有那麽糟糕，只是自己把它过于悲观化了，当然这样的好处就是考试的结果不好的话妈妈也不会再责怪我了，考的好的话反倒会受到表扬。人生是多姿多彩的，就是有荆棘，那也是一种美的刺激……就算是有坎坷，那也是一种美的音符在跳跃……就算是有阴暗，那也是黎明到来的一段小插曲……

我是比较优柔寡断的。比如说购物，有一次买一个MP4，我把看中的那款记下来，转了N个商场，看了所有的价格以及砍价的结果，最后回到那家最便宜的店，还犹豫现在要不要买，买了以后会不会在降价，会不会出一些新款的价格更便宜的。

我还是很懒的。在家里时家人都上班，白天没有人时，家里有菜我妈说让我自己做点吃或者出去买点，我自己觉得一个人做饭吃太麻烦了，买饭吧又懒得出去，中午的太阳很毒的，本来就不白，不敢再晒了，就看看家里有什么可以凑合的就随便吃些。当然，如果没有可以吃的就不吃了，除非饿的扛不住不然不会出去买饭吃的。

第四篇：ISTP性格分析

ISTP型：内向，感觉，思考，知觉

2006-11-11 22:34:02 来自: snail

ISTP型：内向 感觉 思考 知觉——“用我已经得到的，做到最好”

基本描述:

ISTP型的人坦白，诚实而且实际，喜欢行动而不是言语。他们十分谦虚，对事物的规律性有很好的了解。

因为ISTP型的人善于思考和分析，他们对客观含蓄的原理很感兴趣。ISTP型的人对技术性的工作很有天赋，他们是使用工具和双手工作的专家。他们喜欢客观独立地作决定，并把一切都清楚直接地安排妥当。

ISTP型的人好奇心强又善于观察，他们只信服于坚实可信的事实。他们对事实很敏感，而且他们熟知了解的领域里绝对是见多识广的人。由于他们是现实主义者，他们能够很好地利用手头的资源。

ISTP型的人安静而沉默，表现出一副冷酷无情的外表，时常被认为不愿接近人。他们常常容易受冲动驱使，因此具备很好的迎接挑战和处理问题的能力。因为他们天生追求兴奋和行动，因此他们通常很喜欢户外活动和运动。

可能的盲点:

由于ISFP型的人总是独自地做出判断，他们不愿意把具体情况甚至是最重要的部分告诉他人，使得周围的人对所发生的事一无所知。他们不喜欢与别人分享自己的反应、情感和担忧。因此他们需要接受一个事实，即别人需要知道ISTP型人的情况。他们还应意识到只有他们自己才能给别人一个精确的解释。

ISTP型的人非常实际，他们通常能在所有的事情上找到节省力气的方法。由于他们向往拥有空闲时间，他们往往只做一些必要的准备，或者可能不会等到把事情解决。这使他们有时会偷工减料。设计一个计划，完成所有的步骤和细节，可以帮助他们克服自己主动性的缺乏，并减少经常性的漠不关心。

ISTP型的人通常很留意那些令人感兴趣的新事物，并对所有的选择都持开放态度，所以他们可能不善于做决定。对刺激的追求可能使他们变得鲁莽、轻率而且容易厌烦。设定目标，并认真地给自己定一些约束，可以使他们避免频繁的失望和无规律的生活习惯所带来的危害。

动力分析: 动力是指人们深层次的内在驱动力，直接影响到人的决策、行事、自信、毅力等各个方面，也是影响一个人绩效的深层因素。不同的动力，反映出你在工作中不同的特点、不同的行为特点，及对组织不同的态度。

具有审慎、缄默、温和、无争的特点。影响和控制愿望不高，通常不过多地发表个人的看法和见解，干事踏实，勤恳，谨慎小心，工作没有过高的要求；为人比较温和。

在工作中，有一定的执行倾向，通常能够在团体中发挥一定的作用，对上级指示和要求，一般能够组织下属开展工作，通常不会采取强制性的组织和管理措施。能够与上下级和谐相处，但尽量避免协调复杂的人际关系。对自己的工作任务负责、认真，但没有过高的要求，不求有功，但求无过。对矛盾、冲突、困难和挫折非常敏感，易受无关因素影响，往往采取回避的态度。

适合的岗位特质

研究发现：职业满足会使你的工作主动性更强，积极性更高，更愿意去工作。以下不是简单的告诉你什么样的工作适合你，而是细化的帮你分析工作中的哪些特质对你重要，你还需要从中选出你认为最重要的，因为不同经历的人对特质的重要程度要求是不同的。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展，不是一成不变的，有时候岗位的发展方向需要我们自己去争取。所以找到适合的工作不如找到适合自己发展的岗位更直接。这些特质可以帮助明确如何主动的发展或争取你岗位中的那些特质。

下面的条目从各上侧面认证了您怎样才能受到真正的职业满足，看完这些条目之后，我们建议您根据它们对您的重要程序进行排序，排序的时候，回想一下您过去的学习、工作经历以及当前学习环境和工作感受，并思考：“哪一些是令你感到特别满意有哪些令你极其不高兴”。试着寻找贯穿这些经历的主题。

你的岗位特质：

0.允许我划定和使用对我而言可以最有效获得的资源

0.允许我实践、掌握，然后运用我掌握的技术，尤其是机械技术和运用工具的技术

0.允许我根据自己对周围世界的理解和运用我的技术知识，发掘我的工作蕴藏的基本规律

0.有明确的方向，这样我可以的当的工作，做具体的事情

0.充满乐趣的活力，允许我独立工作，而且要经常可以做户外活动

0.必须在一个没有过多的规则和操作标准要求人的环境下工作，可以享受冒险的乐趣，也可以应付危机

0.对我的工作要尽可能少些监督，我也不被要求过多的监视他人

0.给我足够的时间去从事事业与爱好和感兴趣的事

0.工作能给我带来一定快乐而且其本身必须具有挑战性 允许我有效分配活动和能量，不必履行多余的程序和常规

职业类型

你适合的职业：

0.摄影师、销售商、体育教练、消防员、刑侦人员、警察、赛车手、飞行员

0.电子/机械/土木工程师、软件开发、计算机工程师、系统分析师、地理学家、网络工程师、检测员、外科医师

0.证券分析师、采购员、办公室管理员、经济学者、管理顾问、土木/机械工程师、保险理算员

飞机机师、教练、园艺设计、摄像师/特效专家、军官、保险鉴定人、刑事侦察员、画家、模型设计/制造者

工作种类不是限制了你的选择，而是告诉你，面对新工作的选择或机会时，应该从哪些因素来分析这些工作对你的适合程度。

0.你喜欢自然的环境，独自工作，能够综合自己的能力迅速找到策略，采取恰当的行动

0.大多数你这种特点的人在机械技术领域表现的十分优秀，他们有超强的观察力和对细节、事实的记忆力，喜欢自己动手

你能够使混乱的数据和模糊的事实排列有序，能够轻而易举的看到经济环境中的实际情况，做这种独立自主的工作能让你非常快乐

运用你的能力非常容易，你成功的秘决在于：

0.学会交流；

0.考虑别人的感受；

信守承诺。

个人发展建议

0.需要深入与他人交流沟通

0.需要发展坚毅力

0.为达到期望结果需要作必要的计划并付出必要的努力

0.需要形成设立目标的习惯

0.尽量理智客观的对待事情的结果

0.增强做事的主动性，并注意不要在竞争激烈的环境中工作

0.学会调节和控制自己的情绪，目前不要从事压力较大的工作

0.增强做事的计划性和条理性，以及持续推进工作的韧性

注意解决问题的灵活性

 2006-11-11 23:05:35 snail

适合ISTP型人的一般职业

销售部门／服务部门／劳改部门

·警员或劳教人员 ·赛车手

·飞机驾驶员 ·武器操作员

·猎人 ·情报人员

·司法官 ·消防员

·调查员 ·运动器材商品推销

·药品推销 ·私人调查或私人侦探

ISTP型人的职业偏好源于他们不愿受一大堆条框束缚的观念。他们激动时总发挥得很好。他们也喜欢那种自主的环境，他们可以发挥他们的能力很快地对手头的资源作出估计。然后采取适宜的步骤。他们善于各自工作，必要时，也乐于作为集体成员。ISTP型的人喜欢掌握某种特别工具或机器的使用方法，也喜欢户外生活和身体运动。

技术部门

·电器设备专家 ·信息产业开发人员

·技术培训人员——一对一设置的 ·后勤和供给制造商或经理

·网络调查专家(通讯部门)·电脑程序设计师

·海洋生物学家 ·电器工程师、机械工程师、土木工程师

ISTP类型的人常可以从技术行业中获得满足感是因为他们对物体如何和如何运作感兴趣。他们在机械领域表现优秀是因为、他们有很强的观察能力和记忆使用事实细节的能力。他们通常喜欢手工活，也喜欢能不断给他们提供感官信息的工作。当他们的逻辑分析是建立在通过自己五种感觉获得的可靠事实上时，总能取得良好的结果。

健康护理业

·心电图专家或技师 ·透射技师

·急救医生 ·运动保健医生

·牙医或牙科助理

这些医疗保健工作对于ISTP型人而言具有吸引力是源于他们的较高的技术天分。这里的每一种工作都要求严格的准确性，良好的实践和操作能力、耐性和投入，这些对使用和保养敏感的诊断设备都是必需的。

商业／金融业

·证券分析家 ·采购员

·办公室管理人员 ·银行家

·经济学家 ·法律顾问

·业务顾问 ·律师帮办

由于对数字的注重和精确意识，ISTP型的人在商业和金融业也可以获得满足。工作环境是相当重要，但ISTP型的人更容易喜欢个人自由不受限制的职业。自主的工作，没有太多的会议和复杂的人际关系都是必要的。

ISTP型的人常常能使混乱的数据和事实有序化。他们可以轻易地发掘经济情况之间的关系，易于和能够对紧急变化做出反应。

贸易部门

·计算机维修 ·飞机技师

·农场人员 ·教练

·木工 ·汽车部件零售商

·商业家

贸易行业的独立性和实践性常常吸引ISTP类型的人。ISTP型的人偏爱切实具体的，能上手的工作。如果项目本身能完全吸引他们的注意力，他们会坚韧不拔地做下去。所以如果他们对体育感兴趣，相似的贸易职业中他们更愿选择作教练员。从业余爱好中成就一项事业，是ISTP型的绝好的策略。

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

2006-11-12 05:45:09 snail

作为一个ISTP型的人，您坦白、诚实而且实际，您更喜欢行动而不是言语。您十分谦虚，对事物的规律性有很好的了解。因为您善于分析，您对客观含蓄的原理很感兴趣。您对技术性的工作很有天赋，您是使用工具和双手工作的专家。您喜欢客观独立地作决定，并把一切都清楚直接地安排妥当。您好奇心强又善于观察，您只信服于坚实可信的事实。您对事实很敏感，而且在您熟知了解的领城里绝对是见多识广的人。由于您是现实主义者，您能够很好地利用手头的资源，这使您实际，而且有很好的时间安排能力。您安静而沉默，时常被认为不愿接近人，不过好朋友除外。您独立自主，主张人人平等的原则。您常常容易受冲动驱使，因此具备很好的迎接挑战和处理问题的能力。因为您天生追求兴奋和行动，因此您通常很喜欢户外活动和运动。

可能存在的盲点

由于您总是独自地做出判断，您不愿意把具体情况甚至是最重要的部分告诉他人，使得周围的人对所发生的事一无所知。您不喜欢与别人分享自己的反应、情感和担忧，因为您认为这是不必要的。因此您需要接受一个事实，即别人想知道，也需要知道您的情况。您还应意识到只有您自己才能给别人一个精确的解释。您非常实际，您通常能在所有的事情上找到节省力气的方法。由于您向往拥有空闲时，您往往只做一些必要的准备，或者可能不会等到把事情解决。这使得您有时会偷工减料。设计一个计划，完成所有的步骤和细节，可以帮助您克服自己主动性的缺乏，并减少经常性的漠不关心。因为您通常很留意那些令人感兴趣的新事物，并对所有的选择都持开放态度，所以您可能不善于做决定。对刺激的追求可能使您变得鲁莽、轻率而且容易厌烦。设定目标，并认真地给自己定一些约束，可以使您避免频繁的失望和无规律的生活习惯所带来的危害。

作为ISTP型人，职业满足意味着您做的这些工作： ．让您确认和使用以最有效的可能方式提供的资源。．让您实践、掌握，然后运用您拥有的技能，尤其是机械技能和那些需要使用工具的能力。．让您运用自己对周围世界的理解和技术上的知识，看到工作中潜在的逻辑原理；让您参与解决困难和问题。．有明确的方向；在那儿您能方便的工作，生产真实、实际的产品。．有趣且充满活力，让您独立地进行工作，并且经常有机会到工作领域之外和户外活动。．在一个没有其他人强加的过多规则和操作标准的环境中工作；在那儿您能享受自然发生的冒险，并且逐步应付任何危机。．让您在最小限度的监督下独立工作，而且您也没有被要求去密切监督别人。．给您足够的时间去发展自己的兴趣、爱好。．给您相当数量的娱乐和不断地挑战。

10． 让您有效地利用装置和能源，而不要求不必要的路线和步骤。

适合ISTP型人的一般职业

在列出适合您的一般职业的同时，我们也要敬告您：每种职业中都有各种性格类型的成功人士。尽管如此，以下将要列出的这些职业是您会认为较为满意的，我们也将解释其中的原因。当然，这不可能是一个完美的综合，但是，它却能够向您展示一些您以前不曾考虑过的可能性。

销售/服务/ 活动

警察 赛车手

飞行员

典礼官

消防员

海关验货员

体育器材／用品销售商

商品销售商

失踪人口调查员

中学和大学的体育教练

摄影师

刑事学和弹道学专家

对ISTP 来讲，活动事业的吸引力源自您渴望不被束缚于许多的框架和管制。您能够依靠本能工作得十分优秀，您喜欢自然的环境，能够综合自己的能力迅速找到策略，然后采取恰当的行动。您独自工作得很好，但是必要时也会加入团队合作。通常您喜欢对某一特殊类型的工具或机器的熟练操作，也喜欢到户外进行体育活动。

技术

电子/机械/土木工程师

电子专家

信息服务发展商

软件开发商

后勤管理及供货商

网络集成专家（电信）

计算机程序员

海洋生物学家

数据加工装置修理员

计算机工程师

质量保证技术员

系统支持操作员/安装员 系统分析师

信息处理专家

软件工程师

地理学家

产品安全工程师

电信专家

您常在技术性的事业上感到满足是因为您对事物如何以及为什么这样工作十分感兴趣。您倾向于在机械领域十分优秀，因为您拥有超强的观察力以及记住并运用重要事实和细节的能力。您喜欢用自己的手工作，并且喜欢提供给您不断的感官信息来源的工作。当依据于您自己由五种感觉得出的具体事实时，您的逻辑分析能力得到最充分的利用。

健康护理

脑电图技术专家／技师

放射技术员

急诊医师

运动生理学家

牙医助手／卫生学家

外科技师

急诊内科医生

交通协调员

这些健康护理领域使ISTP型的人尤其感到满意，源于您极高的技术天分。每一项都要求以绝对的准确性，得到很好发展的实际和对机械的感觉能力、耐心以及必要的注意力，去操作和维持具有敏感特征的装置。

商业/金触

证券分析师

采购员

办公室管理员

银行家

经济学家

律师秘书 管理顾问（商业操作员）

律师助手

支出预算师

土木工程师

农业工程师

机械工程师

对数字讲究实际和准确，ISTP型的人在商业和金融业中能得到极大的享受。工作环境也是极为重要的，然而，对您来说，还需要允许有个人自由和伸缩性才能得到满意。允许ISTP在没有频繁的会议和复杂的办公室政治的环境中独立自主的工作的机会是最棒的。您常能使混乱的数据和模糊的事实排列有序。您轻而易举地就能看到经济环境中的实际情况，准备并且能够对临时变化做出反应。

贸易

计算机修理工

飞机机师

教练

汽车配件零售商

商业艺术家

园艺设计师

视听专家

电视摄像师

保险鉴定入

刑事调查员

商用飞机驾驶员

飞行工程师

商用直升机驾驶员

机车工程师

飞机调度员和空中交通管制

电影摄影和特效专家 录制人员

乐器制造人

素描专家

贸易的独立和实践的实际性常吸引住ISTP型的人。您推崇真实具体而且有机会用手的任务。您对那些完全吸引住您兴趣的计划工作得最为勤奋。因此如果您的兴趣是体育，那比较其他似乎相似的贸易行业而言，您会更喜欢做教练。由爱好来发展事业是ISTP型的人十分出色的一项策略。

您在工作上的优势可能包括：

出色处理限定任务和实质产品的能力

敏锐的观察力和对事实信息的出色记忆力

将混乱的数据和可辨认的事实有序排列的能力

独自工作或与你敬佩的人并肩工作的态度

在压力之下面对危机保持头脑冷静的能力

知道完成工作需要做什么和必须做什么的能力

用手和工具工作的态度

对突然变化和迅速发生的转变适应良好的能力

实际性和丰富的常识

确认和利用有效资源的能力

柔韧性和愿意冒险以及尝试新事物

您在工作上的缺陷可能包括：

难以看到行动的深远影响，缺乏进行言语交流的兴趣，尤其是表面上的交谈

不喜欢事先准备，你在组织时间上有一定困难

对抽象、复杂的理论缺乏耐心

有对别人的感觉迟钝麻木的倾向

有容易变得厌烦和焦躁的倾向

难以看到目前不存在的机会和选择

对行政上的细节和程序缺乏耐心 不愿意重复自己

难以做出决定

很强的独立性，不喜欢过多的条条框框、官僚作风

抵制确定长期目标，难以到达最后期限。

运用您的能力其实很容易。ISTP型人的成功秘诀就是：

学会交流；考虑别人的感受

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ISTP型

冷静的旁观者-少言、自制、以独有的好奇心和出人意料的有创意的幽默观察和分析生活。往往对起因和结果感兴趣, 也对机械的事物怎么及为什么奏效及用逻辑原理组织事实倾注兴趣。擅长抓住实际问题的核心并寻求解决办法。

ISTP（内倾、感觉、思维和知觉）——用我已经得到的，做到最好

个性特征描述：

ISTP型的人坦率、诚实、讲求实效，他们喜欢行动而非漫谈。他们很谦逊，对于完成工作的方法有很好的理解力。

ISTP型的人擅长分析，所以他们对客观含蓄的原则很有兴趣。他们对于技巧性的事物有天生的理解力，通常精于使用工具和进行手工劳动。他们往往做出有条理而保密的决定，他们仅仅是按照自己所看到的、有条理而直接地陈述事实。

ISTP型的人好奇心强，而且善于观察，只有理性、可靠的事实才能使他们信服。他们重视事实，简直就是有关他们知之甚深的知识的宝库。他们是现实主义者，所以能够很好地利用可获得的资源，同时他们擅于把握时机，这使他们变得很讲求实效。

ISTP型的人平和而寡言，往往显得冷酷而清高，而且容易害羞，除了是与好朋友在一起时。他们平等、公正。他们往往受冲动的驱使，对于即刻的挑战和问题具有相当的适应性和反应能力。因为他们喜欢行动和兴奋的事情，所以他们乐于户外活动和运动。可能存在的盲点

因为ISTP型的人独自做决定，所以他们常常对即使足最重要的事情也只是自我保留，这使得在他们生活中的人对于即将发生的事情茫然不知，他们很难与别人分享行动、情感，也很少关心别人，因为他们认为这些是没有必要的。他们必须接受的足，其他人希望和必须知道自己生活中将要发生的事情，同时ISTP型的人也必须意识到他们正是能够向别人提供一个准确解释的人。

ISTP型的人是如此的现实，以致于对几乎所有的计划，他们都知道使努力达到最小化的方法。他们渴望拥有自由的时间，所以他们的准备不会多于基本的必要或者不可能坚持到计划得出结果，因为这样的结果是他们能够节省时间和精力。描绘出整个计划，完成所有的步骤和细节，这样会约束他们潜在的主动性的缺乏，淡化他们漠不关心的表象。

ISTP型的人始终都注意着新的感官信息，喜欢开放地面对所有可进行的选择，所以他们会优柔寡断。对于兴奋事物的需求使得他们很草率而易于厌烦。树立目标，对于他人和事情都做出严肃的承诺，这样会帮助他们避免普通的失望和随意的生活方式的潜在危险。

功能运用

外向与内向是指我们心理能量的作用方向，判断与知觉是我们做事的两种方式。心理学称之为“态度”。感觉与直觉是我们获取信息的方式，思考和情感是做决定的方式，心理学称之为“功能”，功能是人格理论的精髓、核心。

每一个人在都会用到四种功能，但对功能应用的喜好程度不一样。等级中第一位的称为“主导功能”，第二位的称为“辅助功能”。每个人都需要运用到这两个过程。有效地使用你的类型：(ISTP)ISTP型的人主导功能是思考（喜欢事实），辅助功能是感觉。他们倾向于： 合乎逻辑擅于分析、客观、公正、有逻辑系统的思考、具拟判能力、坚定。

注意细节、重视实际、能记住琐碎细节、耐得住烦闷的工作、有耐性、细心有系统。

ISTP型的人比较少地使用他们的第三、第四功能——感觉和情感。即使在需要这些功能的场合，他们仍然无法有效使用。作为一个ISTP型的人：

如果你过多的使用思考功能，你可能忽略他人感受、误解别人的价值观、不在意和谐的人、不露感情、悯情较少、不能说服他人。

如果你过多地关注细节，你可能失去整体的概念、想不出各种可能解决的途径、不住直觉、不求创新、无法应付太复杂的工作、不喜欢预测未来。

问题解决方式

每个人都会用自己的方式进行决策，决策通常来自于你的主导功能，并且完全忽视你的第四功能。你的功能运用如下： 主导功能思维 辅助功能感觉 第三功能直觉 第四功能情感

人格中的每一种功能对解决问题都具有关键和重要作用，忽视任何一个都将导致做出有缺陷的决定，理想化的问题解决功能流程如下： 一个好的决策通常来自于四个功能的合理运用。当你尝试去解决问题时，你可以利用上表指导这个过程，但在整个的执行过程是非常困难的，因为每个人都不愿意用他不喜欢的功能去解决问题。就算你有意识地努力运用所有这些功能，你也不可能会在“真实生活”中以这种顺序运用它们。关键是要利用它们提醒自己，完善决策，就算你不按这种方式行事。工作中选择符合你的主导功能和辅助功能的岗位是非常重要的。第三功能要经过发展锻炼才能合适运用，第四功能可能永远不会在你的职业生涯中起到关键作用，因此你应当避免那种要求长期使用它的工作。工作中的优势

对于不同的人格类型和不同的动力等极而言，没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势,完善自己。我们对于成功的建议是：“取已之长，补已之短”。学会了这一点将会影响到你的成败及你对工作的喜好。你在工作中的优势：

*出色处理限定任务和实质产品的能力 *敏锐的观察力和对事实信息的出色记忆力 *将混乱的数据和可辨认的事实有序排列的能力 *独自工作或与你敬佩的人并肩工作的态度 *在压力之下面对危机保持头脑冷静的能力 *知道完成工作需要做什么和必须作什么的能力 *用手和工具工作的态度

*对突然变化和迅速发生的转变适应良好的能力 *实际性和丰富的常识

*确认和利用有效资源的能力

*柔韧性和愿意冒险以及尝试新事物

工作中的劣势

下面列出了你工作中可能存在的缺点，这些缺点有的比较明显，有的并不明显或你没有意识到，目的是为了让你“注意”到它们，并考虑产生的原因。缺点有些是天生的，而有些是长时间形成的，因此你不可能在一两天内改变，而是去提醒、思考。注意：其实知道存在的问题就是改变提高中很重要的一步，你会发现你正在慢慢发生变化。您工作中的劣势：

*难以看到行动的深远影响

*缺乏进行言语交流的兴趣，尤其是表面上的交流 *不喜欢事先准备，你在组织时间上有一定困难 *对抽象、复杂的理论缺乏耐心 *有对别人的感觉迟钝麻木的倾向 *有容易变得厌烦和焦躁的倾向 *难以看到不前不存在的机会和选择 *对行政上的细节和程序缺乏耐心 *不愿意重复自己 *难以做出决定

*很强的独立性，不喜欢过多的条条框框、官僚作风 *地址确定长期目标，难以到达最后期限

适合的岗位特质

研究发现：职业满足会使你的工作主动性更强，积极性更高，更愿意去工作。以下不是简单的告诉你什么样的工作适合你，而是细化的帮你分析工作中的哪些特质对你重要，你还需要从中选出你认为最重要的，因为不同经历的人对特质的重要程度要求是不同的。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展，不是一成不变的，有时候岗位的发展方向需要我们自己去争取。所以找到适合的工作不如找到适合自己发展的岗位更直接。这些特质可以帮助明确如何主动的发展或争取你岗位中的那些特质。下面的条目从各个侧面上认证了您怎样才能受到真正的职业满足，看完这些条目之后，我们建议您根据它们对您的重要程序进行排序，排序的时候，回想一下您过去的学习、工作经历以及当前学习环境和工作感受，并思考：“哪一些是令你感到特别满意，有哪些令你极其不高兴”。试着寻找贯穿这些经历的主题。你的岗位特质：

1、让我确认和使用以最有效的可能方式提供的资源。

2、让我实践、掌握，然后运用的拥有的技能，尤其是机械技能和那些需要使用工具的能力。

3、让我运用自己对周围世界的理解和技术上的知识，看到工作中潜在的逻辑原理；让我参与解决困难和难题。

4、有明确的方向；在那儿我能方便地工作，生产真实、实际的产品。

5、有趣且充满活力，让我独立地进行工作，并且经常有机会到工作领域之外和户外活动。

6、在一个没有其他人强加的过多规则和操作标准的环境中工作；在那儿我能享受自然发生的冒险，并且逐步应付任何危机。

7、让我在最小限度的监督下独立工作，而且我也没有被要求去密切监督别人。

8、给我足够的时间去发展自己的兴趣、爱好。

9、给我相当数量的娱乐和不断地挑战。

10、让我有效地利用装置和能源，而不要求必要的路线和步骤。

职业类型

您适合的职业：

也许你会觉得下面的工作种类繁杂，但仔细分析你就会发现，这些工作各自的特色正是你对工作的要求，我们会在下面列出各类工作的特质。当然，这不可能是一个完美的适合你的工作的综合，但是，却能够向你展示你以前不曾考虑过的工作的可能性。在列出这些工作的同时，我们也要敬告您：每种职业中都有各种性格类型的成功人士；即使是相同的工作，不同公司的要求也不尽相同，所以除了工作名称外，你还要对贵公司要求的工作内容和公司文化作详细的了解。我们希望在经济快速发展、新型工作不断涌现将来，这份报告上列举的工作种类不是限制了你的选择，而是告诉你，面对新工作的选择或机会时，应该从哪些因素来分析这些工作对你的适合程度。适合ISTP型人的一般职业

销售部门／服务部门／劳改部门 ·警员或劳教人员·赛车手 ·飞机驾驶员·武器操作员 ·猎人·情报人员 ·司法官·消防员

·调查员·运动器材商品推销 ·药品推销·私人调查或私人侦探

ISTP型人的职业偏好源于他们不愿受一大堆条框束缚的观念。他们激动时总发挥得很好。他们也喜欢那种自主的环境，他们可以发挥他们的能力很快地对手头的资源作出估计。然后采取适宜的步骤。他们善于各自工作，必要时，也乐于作为集体成员。ISTP型的人喜欢掌握某种特别工具或机器的使用方法，也喜欢户外生活和身体运动。技术部门

·电器设备专家·信息产业开发人员

·技术培训人员——一对一设置的·后勤和供给制造商或经理 ·网络调查专家(通讯部门)·电脑程序设计师 ·海洋生物学家·电器工程师、机械工程师、土木工程师

ISTP类型的人常可以从技术行业中获得满足感是因为他们对物体如何和如何运作感兴趣。他们在机械领域表现优秀是因为、他们有很强的观察能力和记忆使用事实细节的能力。他们通常喜欢手工活，也喜欢能不断给他们提供感官信息的工作。当他们的逻辑分析是建立在通过自己五种感觉获得的可靠事实上时，总能取得良好的结果。健康护理业

·心电图专家或技师·透射技师 ·急救医生·运动保健医生 ·牙医或牙科助理

这些医疗保健工作对于ISTP型人而言具有吸引力是源于他们的较高的技术天分。这里的每一种工作都要求严格的准确性，良好的实践和操作能力、耐性和投入，这些对使用和保养敏感的诊断设备都是必需的。商业／金融业

·证券分析家·采购员 ·办公室管理人员·银行家 ·经济学家·法律顾问 ·业务顾问·律师帮办

由于对数字的注重和精确意识，ISTP型的人在商业和金融业也可以获得满足。工作环境是相当重要，但ISTP型的人更容易喜欢个人自由不受限制的职业。自主的工作，没有太多的会议和复杂的人际关系都是必要的。

ISTP型的人常常能使混乱的数据和事实有序化。他们可以轻易地发掘经济情况之间的关系，易于和能够对紧急变化做出反应。贸易部门

·计算机维修·飞机技师 ·农场人员·教练

·木工·汽车部件零售商 ·商业家

贸易行业的独立性和实践性常常吸引ISTP类型的人。ISTP型的人偏爱切实具体的，能上手的工作。如果项目本身能完全吸引他们的注意力，他们会坚忍不拔地做下去。所以如果他们对体育感兴趣，相似的贸易职业中他们更愿选择作教练员。从业余爱好中成就一项事业，是ISTP型的绝好的策略。

对组织的贡献

*能在必要时和面临问题时挺身而出； *能够迅速把握信息的要旨； *做事有原则，但不因循原则；

*在危机时能保持镇定，对他人有安定作用； *对技术领域有天生的嗜好。领导风格

*通过以身作则进行领导；在稳固的事实基础上作出分析判断；

*更倾向于采用团体合作方式，希望能公平对待每个人，宽松地管理下属； *一旦出现问题，能够迅速作出反应。潜在缺陷

*只关注重要的事，而对他人似乎关心不够； *缺乏一定的坚持性，在已付出的努力结出硕果之前就已经另谋他途了； *过于权宜，走捷径，少付出； *有时表现得漫无目的。适合的工作环境

*环境中的各种问题需要以行动予以解决； *行动导向的人； *项目导向； *不受规则限制；

*提供许多新的立即要解决的导向； *培养独立性； 个人发展建议

现在你对自己的人格类型和动力已经有了一个比较清楚的了解，但这还不够。“如何通过这些信息使你在这份工作上取得更大的成功”，这是关键所在。运用你的能力非常容易，你成功的秘诀在于： *学会交流；

*考虑别人的感受； *信守承诺。

个人发展建议是我们咨询师多年测评职业咨询和职业生涯规划的心得体会和经验总结，我们意识到以下的建议中有很多是难以完全照办的，但只要你花时间认真思考，一定会对你有极大的帮助和改变： 发展建议：

*需要深入与他人交流沟通；

*需要发展坚毅力，为达到期望结果需要作必要的计划并付出必要的努力； *需要形成设立目标的习惯。

第五篇：自我性格分析

自我性格分析

在上周的大学生职业规划和就业指导课上，老师带领我们测试了个人的性格，我的测试结果是一个典型的粘液质性格的人，在了解了粘液质的性格特点时，我知道这种人又称为安静型，在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。由于这些人具有与兴奋过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的动因而分心。粘液质的人态度持重，交际适度，不作空泛的清谈，情感上不易激动，不易发脾气，也不易流露情感，能自治，也不常常显露自己的才能。这种人长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。其不足是有些事情不够灵活，不善于转移自己的注意力。惰性使他因循守旧，表现出固定性有余，而灵活性不足。从容不迫和严肃认真的品德，以及性格的一贯性和确定性。

在以往的学习和生活中，我一直是一个循规蹈矩一层不变的人，没把握的事一般不会去做，而且我有一个致命的缺点就是适应能力很差，不善于交际，我一直很苦恼于这个问题，到一个新的环境中我很难适应进去，这对于我以后的工作生涯是非常不利的，而且我不善于交际对以后也是非常不利的，在了解了我的这种性格的人的特点以后，我知道了在以后的工作中我应该怎么去面对这些问题，应该怎么去选择职业范围。

其实人的性格每一种都有每一种的特点优点，没有哪一种性格是不好的，在了解了我的性格特点以后，在以后的工作中，更加能够了解自己，完善自己，改正自己的一些缺点，我相信以后的工作我会做的越来越好。