创业计划书之企业战略

第一篇：创业计划书之企业战略

案例1：上海思忆殡葬服务公司 5公司战略 5．1公司概述 公司初期是一个提供专业新型殡葬服务的小型公司，目标发展成为一个以殡葬文化服务为主的综合性集团公司。5．2总体战略 2～3年内，公司将发展成为一个提供网上殡葬服务、殡葬设计和中介以及殡葬相关产品(画册、光碟、传记等)的综合性服务公司。5．2．I公司使命 让平凡的逝者留下其人生文化，引导人们进行合理的殡葬消费。5．2．2公司宗旨 关注绿色殡葬，倡导健康、意义深远、具有文化内涵的祭奠方式，满足人们对殡葬服务不同层次的需求。5.3 公司发展战略 5.3.1 市场进入期(第1年至第3年)消费者对该类型服务缺乏了解,公司通过各种渠道宣传公司服务,建立文明的殡葬消费新理念.主要服务和产品：提供顾客所需的殡葬设计和指导、制作反映逝者生平的光碟、整理逝者生前的事迹或观念制作成传记和画册以及根据顾客的特殊需求，提供相关的产品和服务。竞争服务、产品和竞争对手：竞争产品为传统殡葬用品，竞争对手为传统的、带有迷信性质的殡葬服务中心。合作伙伴：居委会、殡仪馆、医院。第1年至第2年： 建立网站，开办论坛，宣传殡葬文化(侧重人生文化)； 提出“让平凡的逝者留下文化”的新理念，扩大公司知名度；

产品导人市场，提高产品知晓度，树立品牌形象； 逐步打开市场，以每年增开一家分店(主要在三大殡仪馆附近)的速度拓展； 市场占有率为2％(上海市区2001年死亡人数约70000人)。第3年： 产品基本成熟； 重点挖掘产品的新功能，开发新产品，拓展市场； 扩大网站项目，提供网上墓地和实现网上扫墓服务； 为已经去世多年的逝者的家属寻找遗失的记忆和文化； 针对上海中心城区殡仪馆网点布局不合理，造成群众办丧事难的缺点，公司结合“个治丧委员会”的概念提供一整套从告别仪式到人葬的殡葬服务项目；

上海殡葬市场占有率达到5％。5．3．2市场发展期(第4年至第5年)公司客源量呈直线上升趋势。积极开拓业务，进行多种类经营。利用本公司的服务、产品以及技术优势，实现服务和产品的多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为沪宁地区殡葬服务业的领先者，带动周边殡葬服务业不够完善的地区发展。纵向延伸：建立特色博物馆(如特色遗物收集)，多角度弘扬殡葬文化，在经过家属同

意的情况下分类汇编、出版类似《名人死亡词典》的书籍。横向延伸：提出“文化陵园”的概念和相关服务，为人们提供随时可以追忆亡者的文明、高雅场所，公司将与沪宁地区殡葬服务领域的领先单位联手，与国外的同行竞争。上海殡葬市场占有率达到10％。上海殡葬文化市场占有率达到67％(与目前人们接受程度比较，接近饱和)。5．3．3市场成熟期(第6年至第10年)上海市场趋于饱和。发展重点将转移到对周边地区的开发上。确立在上海及周边地区的稳定地位之后，逐步向其他地区辐射发展。前期在全国大城市中开展业务。以城市的文化素质及公司本身成熟的运作为基础开始逐步占领全国发达城市市场，后期可向一些中小型城市发展。在上海等业务、市场发展稳定的地区，可扩展产品线，实行“一个平台，两种服务”的战略，通过并购、参股、控股、开设分公司和子公司等方式丰富公司的服务项目，把公司发展成为一个多角化经营的集团公司。

第二篇：创业计划书之西餐厅创业计划书

在整个创业过程中，创业计划书是灵魂，在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

一份好的创业计划书，会影响到整个创业过程。

这里给大家推荐的是一篇西餐厅的创业计划书。

西餐厅创业计划书

经营宗旨和理念

明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。

市场定位

1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

2.格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果

潜在客户

现实客户

满意客户

美誉度100

所运用的营销方法也是多种多样的。

4.swto分析

学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%

w：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%

o：现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

t：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

管理理念

1.尊重餐饮业人员的独立人格.2互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.3营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.4.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

产品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2.西餐结合快餐

例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3.美颜甜品

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。

例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

市场营销策略

1.品牌策略：

“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。

2.价格策略：

(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

3.促销策略

(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：

a.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

b.求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

c.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

d.求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象。

西餐厅创业计划书(2)来源:28商机

时间:2010-04-1

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实施方案

1.按照直营店的实施情况来执行：

我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。2.西餐厅服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

3.人员与制度

1)店长

店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

2)行政人事

主要职责：人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。

3)厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。

4)服务员

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

5)薪酬制度：记时工资制

不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活，可以准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资。

6)奖励制度：根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)

一)销售计划

a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

b)推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推。二)财务计划

1.实行严格的财务管理

实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核.审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。

2.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。

3.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;

4.如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

5.每日流动资金为5千元(主要用于突发性事件以及临时进货)。

对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。

6.财务部管理目标：

追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部方面的利益。

a会计处：

(1)顾客的消费结算。

(2)结算每天，每班的票据，款项和帐单，并编制相应的营业报表。

b.出纳处：

(1)收集，整理，点核店里各处银台的现金收入和转帐票据，并将其送存银行。

(2)支付店内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费用。

(3)办理同银行的结算事项，处理有关的结算问题，管理银行帐户的收支。

(4)准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况。

分期投资

本着稳妥原则，结合本店发展的规律，资金的投入要循序渐进。

投资步骤如下：1)开业前投资：门面租金、装修费、空调、其他必需资产和办理手续等约5-6万元，流动资金2-3万元。

2)开业后投资：根据经营情况，增加设备、扩大门面等投资，具体数量根据经营效益确定。

2、盈亏平衡分析

开设西餐厅，销售毛利应接近或略高于行业平均水平。在了解了别的西餐厅的平均毛利水平，估算到餐厅的各项变动成本和固定成本后，就可以计算出盈亏平衡点，并确定达到盈亏平衡所须的营业额。可大致计算出餐厅的销售利润率和投资回报率，从而确定投资回报期。

“不仅是利润，更是服务和问话。”作为这个行业的倡导者，希望本西餐厅成为大家优质服务和行业健康发展的理想和信仰。

我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进西餐厅的形成和发展。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

第三篇：创业计划书之养殖创业

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

省一级

执照

50元

许可证

100元

六、财务规划(略)

三、市场评估

目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍《本草纲目》中均有记载。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔皮出口为主。自2002年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。

兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是销售旺季。尤其是春季。

第四篇：浅析淘宝建站创业之计划书

浅析淘宝建站创业之计划书

互联网及电子商务应用成为21世纪现代人才必备的基本技能之一，拓展大学生电子商务就业、创业等机会，提升学生就业及创业能力，学生能够利用成熟的电子商务等应用信息技术为自身奠定就业和创业的能力就显得格外的重要。

随着世界经济发展的需要，随着社会文明飞的进步，各个国家、各个地区乃至各位有生命的载体—人，都在不停的为自身创造更多的GDP。就目前中国现状而言，虽然全国总生产总值紧随世界发达国家，但人均总值却远远低于很多国家。21世纪是个E时代，各个国家及各个经济组织都在利用现代先进的互联网技术为自身创造或多或少的商业价值，就电子商务而言在发达国家及发达地区应用得相当普遍，比如：美国、英国、德国、日本及中国香港对电子商务的应用和网上购物可谓是普遍之普遍。但电子商务在中国内地却才刚刚起步，电子商务给中国内地居民带来的商机和就业机会已经迫在眉睫，至此个人对发展电子商务和应用电子商务的能力的娴熟与提高就显得非常重要，本文就拟在淘宝上建立自己的店铺及建站过程和遇到的问题和营销等问题给予详细的阐述。

淘宝为阿里巴巴旗下子公司之一，创始人：马云，淘宝成为中国内地电子商务的领头羊及最早的B2C的开拓者，马云带领他的团队在短短的6个月时间就使得其阿里巴巴成为上市公司，至此使阿里巴巴及淘宝市值不断上升，在短短的几年时间就造就出一个团队成为富人 的神话，从而不难看出电子商务给人类带来的价值不可估计。

要想在淘宝上建立自己的网店，首先你得完成以下几个步骤：

1、成为淘宝的会员，即在淘宝网站（http:www.xiexiebang.com）上注册，其注册方法有2种：

① 利用E-mail进行注册；

此e-mail非常重要，在注册时要能正常的接收电子邮件，在 注册后它会间接成为支付宝的联系邮箱，作为支付宝对会员 的通信工具。② 利用手机号进行注册；

手机号最好为常用的手机号码，因为支付宝会为其发送免费账户余额变动情况的实时信息。

注册完之后进入账户个人安全信息中心填写自己的身份证信息、保密答案及进行实名制验证，这是开店和能在淘宝商城购物的必要环节，这关系着淘宝会员的钱财的安全，所以会员在填写的时候一定要谨慎而真实的填写个人信息。

2、实名制验证（支付宝实名制验证），首先准确填写会员的身份证类别及身份证信息，再上传电子版身份证信息给支付宝（支付宝审核通过方为有效证件），其验证方法有2种：

① 银行借记卡；

要求借记卡开户名及身份信息必须与淘宝会员注册身份信息相同，当你准确填写完借记卡所属行后，支付宝会在次日向你所填写的银行卡汇进小于1角RMB的金额，你记下这个金额再 在支付宝上进行验证，金额正确方能通过验证。② 银行信用卡；

要求信用卡开户名及身份信息必须与淘宝会员注册身份信息相同。

3、在线考试，淘宝会对每位想在其网站上建站开店的用户进行最基本的行业道德及能力测试，合格证方能开店，不合格者再次准备答题考试，满分100分，60分及格，不受时间限制。

4、店铺所有者认证，如（图1-1）。

（图1-1）

如果你完成了以上所有步骤，那么恭喜你，你可以在淘宝店上建立自己的网店了。

要想成为最终能让消费者倾情于你的网店及你店中的商品，从 而使自己还能从中获利，这条路还很遥远，这条路坎坷而孤独，你得做好论持久战的准备。工欲善其事必先利其器，你要想从中获得利润，那么你首先必须得了解它，娴熟它，掌控他，利用它—卖家系统，如（图1-2）。

（图1-2）

在这个系统中你可以完善网店的所有不足之处及查看你店中所用的商业活动和物流信息，比如：交易管理、物流管理、商品管理、店铺管理及网络采购等。

① 交易管理—查看已经卖出的商品及买卖双方对商品的感受和评价。

② 物流管理—可以对已经卖出但没发货的商品进行发货和在线选择需要的物流或者快递公司帮助收发货物。

③ 商品管理—可以向网店发布最新的商品及修改和定价商品的详细信息。这个环节格外重要，相当于是网店的灵魂，这也是消费者最为关心的问题，由于网络购物，消费者看到的只是实物的电子图片，与现实中产品的样式有很大差别，比如：色差、拍摄环境对光度的影响、拍摄技术的娴熟及拍摄角度等因素都会影响到消费者对此商品的感官认知度，从而直接 影响到消费者的购买行为。再者就是商品的型号及尺码，店家一定要标准而清晰的表述出来供消费者筛选。最后就是商品定价及物流费定价和发货时间的确定：对于刚刚起步的网店在对商品定价时一定不要过高，消费者之所以选择网上购物无非就是图个价格低和方便；至于物流费用，店家可以适当的调高商品单价来包邮，或者根据市场物流费用的详情予以标示；关于发货时间，店家一定要在第一时间为消费者发货，因为消费者既然花钱买下你的东西，对于他们来说下一步最为迫切希望的就是亲眼见到自己所买的商品。④ 店铺管理—可以对网店进行页面和内容排版及更新，其次还可以对店中商品进行类别分类，再次还可以对网店的二级域名进行设置。此环节特别重要,也可看成是管理好网店及你是否能有所收获的核心，一个良好而整洁的网店页面，不仅能给消费者带来好的购物心情，也有利于销售出店中各种各样的产品，是店家的生存之本。再者一个霸气而容易记住的网店域名也成为该网店能否盈利和生存下来，淘宝给会员的可以进行自行设置的二级域名有一定的要求，首先就是设置的次数，一个淘宝店铺的二级域名只能自行设置3次，所以在店家确定设置此域名的时候一定要考虑好之后再进行操作方为良策，如（图1-3）。

图（1-3）

⑤ 网络采购—这里指相当于一个代理商，向别的大型店家代理或者进货后再在自己的网店中进行销售，赚取中间差价的商业活动。

当你熟悉和能有效的掌握以上所述的功能及技巧之后，你就可以对你的店铺和商品进行线上线下的推销了。营销是每个经济组织能否生存下来的关键，一个有利且有效的营销方式能使企业发展的更好，一个不善于营销的企业只能眼睁 的看着自己的公司走向倒闭。对于淘宝网店的营销大致有以下几种方式：

① 线上营销：通过论坛、QQ群、网页、百度推广、E-mail、网络群发器等工具向潜在消费者发布网店的网址及近期促销的信息。② 线下营销：通过手机短信、小广告、聚会等手段向亲朋好友及陌生人发布网店的网址及近期店中的优惠活动的信息。当然对于网店的推销还需要注意店中商品的实用性及潮流趋势，消费者都希望能利用手中的财务买到物美价廉的商品。所以店家在确定店中卖什么商品的时候最好去做个市场调查，看看消费者需要什么，那么我们就去卖什么，有个好的选择往往大于埋头苦干的勤奋。

把网店经营的好，使之走向正规，同时还能不断的产生利润，这是一门学问，是一门学无止境的课题。比如：网店的点击率很低时，我们应该反思网店的宣传工作是否做到位了；网店的商品销售量低迷时，我们应该思考店中的商品是否已经过了这个“夏季”或自己采用的行销方式有所瑕疵；面对消费者对商品价格和商品质量的提问时，我们应该采用何种让人觉得真实且容易接受的语言予以沟通，以此达成交易；面对顾客，我们应该采用什么方法能长久的留住这个客人，同时还能让顾客帮着宣传本网店的商品等等。这些关于对网店的经营与管理都是一条无境止的山路，山路四周的风景虽然很美，但是路却很陡峭而曲折。

第五篇：创业计划书之公司战略

公司战略

1.营销计划

我们在广告宣传上应该逐步形成我们自身的品牌内涵。我们要将我们的品牌文化加入各项宣传方式以及活动中去。

海报宣传：此种宣传方式的经费耗用较少，但在校园内的辐射范围却很大。我们在运营期间要充分利用这种宣传方式。晚会宣传：在开学初期组织一场由教师和经过培训的学员共

同参与的晚会，并且可邀请学生会帮助参与策划。这种宣传方式的波及范围较小，但可以让学生更真切的触及公司的品牌文化，造成的影响力却是最大的，有益于促进公司对学员的吸引。、名人讲座：通过邀请与公司有长期合作意向的公司白领到学

校进行职场情商的宣传，讲授职场情商在日常工作中的重要性。让学生更能体验到在当今日益激烈的职场竞争中职场情商的重要性。

现场模拟：公司可以请讲师设计公司中经常出现的意外情况

让学员亲自参与其中处理.然后再由讲师当场进行讲解,以及宣传职场情商在日常工作中的重要性.在处理这些突发情况的过程中,学员势必会发现自身的不足,随之讲师的讲解更加会促进他们对未来职场情商的重要性的更深层次的了解.2 规划和开发计划

我们采取以点扩面的发展战略，首先立足于天津商业大学校

园，逐步发展并完善公司的经营项目，打造出企业的品牌文化，然后套用相同的模式覆盖天津各大高校，最终目标要形成全国范围内的大学职场情商培养和艺术培训的“新东方”！

公司各时期的发展状态及目标：（一个运行周期）

【1】 进驻大学初期：

1)公司要与校方充分协商一致，促使公司的经营理

念与学校的科研教学管理不出现太大的分歧。

2)校园内的宣传工作要有条不紊的开展，将企业文

化渐渐融入到大学生的校园文化中;

3)解决公司与校园内社团利益上的矛盾冲突；、4)公司教师的招聘与待遇问题的解决

【2】 进驻大学中期：

学员招收和培训的进行，公司的根本就在于学员的培训，我们必须将重点放在学员的培训上。

【3】 进驻大学后期：

学期结束要对学员进行评估，奖励，选送部分优秀

学员参加艺术比赛和到公司实习的机会；

为新学期的招生做准备，并总结上个运行周期的得

与失。

【4】 扩展业务

向新的大学开拓市场，我们需要套用相同模式的基础上因地制宜的进行管理与运行。在宣传初期可借助

原有资源，进行充分利用。

公司存在的风险和困难

1.公司在运行初期的知名度较低，无法吸引大学生和得到融资；

2.公司与校方的谈判在某些方面出现分歧，使得公司利益受到损失；