2013网站推广及优化实训报告

第一篇：2013网站推广及优化实训报告

XXXXX学院

网站推广及优化实训报告

专业：电子商务

姓名：XXXX

学号：10XXX

指导老师：XXXX

一、实训目的本次实训主要是为了是我们能够充分的把所学的理论知识运用到实际操作中去，在认识和了解网站建设的基础上对网站推广及优化相关知识和技术巩固。与此同时培养我们的团队合作精神，分工合作中更有利于网站的推广，让自己的网站吸引更多使用搜索引擎的用户搜索。

二、实训步骤:

(一)推广简介：

本网络推广方案以麒麟软件工作室使用率、提高网站访问量为目的，通过网络广告投放、搜索引擎营销推广、网站合作推广等网络推广方法来进行麒麟软件工作室网站网络推广来实现一下几点：

1.提升网站形象、价值及知名度

2.网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”

3.给消费者提供一个可信任的网络平台，让更多的客户获得自己想要的利益

4.不断发展壮大淘宝商家产品活动促销的信息，让更多的潜在顾客上门消费关键字： 麒麟软件工作室,阿里旺旺群发软件,旺旺群发软件,旺旺群发器,旺旺群发离线文件

(二)整体推广计划：

1.投入网络广告

网络广告是投入较大且效果明显的网站推广方式之一。较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众者对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

2.搜索引擎营销推广

网站的大部分访问量来自各类搜索引擎，因此麒麟软件工作室网站应该科学登录各大搜索引擎，尤其是大型、信誉高、搜索用户多的网站，这对网站排名十分的重要。

3.网站合作推广

策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“麒麟软件工作室”网站的系列活动有效开展。

(三)推广方法及具体推广工具：

1．网络广告投放

1）广告投放对象：针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为行业信息网站、B2B电子商务平台、论坛、博客网站、社区等。

2）广告形式：根据麒麟软件工作室网站的网络广告投放需要，将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式图片广告、文字广告等。

2、搜索引擎营销推广：

1）确定网站关键词：

麒麟软件工作室全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站特色，我们为其选定的关键词为： 麒麟软件工作室,阿里旺旺群发软件,旺旺群发软件,旺旺群发器,旺旺群发离线文件。基于上述关键词，搜索用户可以快速找到本网站。

2）登录各大门户网站搜索引擎：

门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将麒麟软件工作室根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够

让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

3）登录Google、百度等专业搜索引擎：

Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进麒麟软件工作室网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，使网站能够排名前列。

3、友情链接：

多个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接。合作开展网站，就某个活动或某个阶段同地方门户、其他信息服务等网站就网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行麒麟软件工作室网站与活动推广。

（四）网站优化

1、网站结构优化：

1)结构清晰，导航清晰，符合用户使用习惯

2)分清主次，按层级划分

3)内链定位，内链接唯一性。

4)利用对SEO有利的代码布局

5)合理充分的利用内容及突出内容

6)从结构出发把复制别人的内容变成原创内容 ,网站逻辑结构优化：属于树型结构，链接深度小，容易搜索引擎抓取的几率大。网站按照物理结构来组织频道和栏目，然后通过良好的网站导航和内链将不同的栏目和专题及页面串联起来，织成一个树状的网，像伞型，层次分明，要有规律，密度均匀，宽窄适度，深度不能太深。物理结构优化：属于树型结构，目录深度小，容易搜索引擎抓取的几率大。可以在首页增加对重点页面增加链接，提高该页面的权重。

2、网页结构优化：

1)网页组成元素由栏目、导航栏、正文内容组成2)区域分布规律遵循自上而下自左而右的重要性原则

3)结构类型为导航型

3、关键字优化：

关键字优化：麒麟软件工作室,阿里旺旺群发软件,旺旺群发软件,旺旺群发器,旺旺群发离线文件

4、链接优化：

① 外链的锚文本要和本站的内容相关。

② 增加网站友情链接，最好是和自己网站内容相关的网站。

③ 可在百度百科，百度知道等一些权重高质量好的网站建设外链。④ 渠道：博客，书签，论坛签名，SNS平台等等。

5、图片优化：

① 图片名称优化： 将图片内容的关键字作为图片名称

② 周边内容优化

6、代码优化： 代码精简

三、实训中遇到的问题和解决方法

1．关键词布局不合理:网站可在首页选用热门关键词，应该在二三层以上的页面多选用长尾关键词的组合来整理提升网站在搜索引擎的排名，提升网站整体流量。

2．站内优化不合理:网站站内未对搜索引擎实施友好性处理，网站搜索引擎友好度不佳，影响搜索引擎收录甚至不收录。建议重新设计URL和伪静态，优化搜索引擎收录，提高用户体验度； 自定义404页面优化跳出率及引导用户到达相关页面；去除无效链接，让搜索引擎资源更好的利用到有效链接。

3．网站性能不合理:未经代码架构优化、请求链接优化及相关压缩缓存技术优化，影响网站加载性能，降低用户体验度； 网站加载时间延迟1秒钟等同于转化率丢失7%、页面浏览量减少11%、客户满意度会降低16%。建议优化页面架构：精简代码，减少请求的大小；合并可合并请求，优化请求数量；压缩图片等媒体文件，优化内容传输与显示。

增加网站流量的技巧有很多，但是不管是什么技巧，一切贵在坚持，耐心。我们的网站做优化也有一段时间了，但是每天地的访问量很少。流量提升不了的原因最主要的是我们没有坚持做优化，甚至一天都不登录网站一次，更不用说做优化了。网站想要增加流量可以从网站本身和网站外部做。网站内部应该经常发表一些文章，就算不能做到每天都发文章但是至少要隔几天发一篇，而且最好是原创文章。站外就需要多花精力做链接，可以通过百度知道，微博，博客，论坛等方式推广，坚持做优化才会使网站流量提升。

第二篇：网站推广实训心得

一直以来比较看好的几个行业：教育培训、汽车商务平台、旅游、美容汽车网站一直是本人比较看好的行业，毕竟很多人挣钱的观念是有房有车，旅游行业相对来说据自己的了解相对已经做的很穿了，美容整形，行业将是一个不错的发展点，但是相对来说安全操作系数比较高，即便是做网络上的美容整形行业!一说就扯远了，写这篇文章主要是就自己在教育培训这个行业是个门外汉就目前自己看见的一些问题说说教育培训类网站在网站推广中需要注意或者考虑的一些问题，当然实际操作起来肯定是复杂的多!作为个人站长而言，我觉得前期的操作还是可行的，后期没有资金的运作我建议就没有必要看此文章了!

首先考虑网站如何盈利

如果是个人站长的话，我想教育类网站还是多把精力放在依靠联盟广告获取利益上，那样相对来说成本比较低，容易把握，后期网站做大后可以找一些直投性的高校赚取广告收入，类似admin5，当然你有才的话，可以自己借助网站的人流量开个小培训班那样来钱就更快。

第二类依靠网站盈利的办法就是像笔者我所在的环境一样，有实体的学院存在，有完整的体系但是又必须有网站在，一般个人站长发展到后期才有这个实力。说完盈利渠道就该开始讲文章的主题了投入与产出于网站推广中的应用，做过教育培训的站长们都晓得：网站要赚钱就必须依靠流量，通过流量的转换获取有效用户，很多行业是相通的：咨询量决定网站用户的转化率!

从网站建设方面如何更有利于咨询量的产生?（低成本投入的推广方式）。

1、网站优化

提醒大家几点，因为seo老生常谈的话题，我就不展开说了。

1)空间运营商的选择

2)网页打开速度的优化

3)关键词的优化

2、网站日常维护

1)网站内容更新

2)网站运行检查

3)网站安全性检查

3、网站内容

如果你能投入，找10个编辑，每人每天更新100篇文章，我想多的就不用我说了。自身内部建设好后，还需要考虑外部因素网络外部推广（高成本投入的推广方式）。

搜索引擎推广

1)网络广告

baner，文字链，新闻，硬广，视频

2)精准广告

点睛，雷眼，窄告

3)软性手段

bbs,博客，群发软件，新闻发布等

4)友情链接

社交人及关系的推广，尽可能多的留下你的网站信息，人及关系网的运用可以很好的创造口碑效应。

后话：教育培训及其他行业并非是流量越高越好，因为盲目创造流量，对最终的有效信息量没有监控，容易造成自我失去信心以流量为结果导向，盲目创造流量，甚至有非常硬性的考核标准，如：一天要发多少贴，来多少流量。这样导致的结果就是网络推广员只注重流量，而不去关注最终转化为有效信息量的数据。导向错位，结果自然会出偏差，我们宣传的初始目标是有效信息量的多少，最终目的是潜在客户量的多少，转化出来了多少，日ip800的汽车网站照样运营了5年，有人觉得不可思议吗?

第三篇：网站推广实训心得

网站推广实训心得

一直以来比较看好的几个行业：教育培训、汽车商务平台、旅游、美容汽车网站一直是本人比较看好的行业，毕竟很多人挣钱的观念是有房有车，旅游行业相对来说据自己的了解相对已经做的很穿了，美容整形，行业将是一个不错的发展点，但是相对来说安全操作系数比较高，即便是做网络上的美容整形行业!一说就扯远了，写这篇文章主要是就自己在教育培训这个行业是个门外汉就目前自己看见的一些问题说说教育培训类网站在网站推广中需要注意或者考虑的一些问题，当然实际操作起来肯定是复杂的多!作为个人站长而言，我觉得前期的操作还是可行的，后期没有资金 的运作我建议就没有必要看此文章了!

首先考虑网站如何盈利

如果是个人站长的话，我想教育类网站还是多把精力放在依靠联盟广告获取利益上，那样相对来说成本比较低，容易把握，后期网站做大后可以找一些直投性的高校赚取广告收入，类似admin5，当然你有才的话，可以自己借助网站的人流量开个小培训班那样来钱就更快。

第二类依靠网站盈利的办法就是像笔者我所在的环境一样，有实体的学院存在，有完整的体系但是又必须有网站在，一般个人站长发展到后期才有这个实力。说完盈利渠道就该开始讲文章的主题了投入与产出于网站推广中的应用，做过教育培训的站长们都晓得：网站要赚钱就必须依靠流量，通过流量的转换获取有效用户，很多行业是相通的：咨询量决定网站用户的转化率!

从网站建设方面如何更有利于咨询量的产生?。

1、网站优化

提醒大家几点，因为seo老生常谈的话题，我就不展开说了。

1)空间运营商的选择

2)网页打开速度的优化

3)关键词的优化

2、网站日常维护

1)网站内容更新

2)网站运行检查

3)网站安全性检查

3、网站内容

如果你能投入，找10个编辑，每人每天更新100篇文章，我想多的就不用我说了。自身内部建设好后，还需要考虑外部因素网络外部推广。

搜索引擎推广

1)网络广告

baner，文字链，新闻，硬广，视频

2)精准广告

点睛，雷眼，窄告

3)软性手段

bbs,博客，群发软件，新闻发布等

4)友情链接

社交人及关系的推广，尽可能多的留下你的网站信息，人及关系网的运用可以很好的创造口碑效应。

后话：教育培训及其他行业并非是流量越高越好，因为盲目创造流量，对最终的有效信息量没有监控，容易造成自我失去信心以流量为结果导向，盲目创造流量，甚至有非常硬性的考核标准，如：一天要发多少贴，来多少流量。这样导致的结果就是网络推广员只注重流量，而不去关注最终转化为有效信息量的数据。导向错位，结果自然会出偏差，我们宣传的初始目标是有效信息量的多少，最终目的是潜在客户量的多少，转化出来了多少，日ip800的汽车网站照样运营了5年，有人觉得不可思议吗?

xxxxx学院

网站推广及优化实训报告

专业：电子商务

姓名：xxxx

学号：10xxx

指导老师：xxxx

一、实训目的

本次实训主要是为了是我们能够充分的把所学的理论知识运用到实际操作中去，在认识和了解网站建设的基础上对网站推广及优化相关知识和技术巩固。与此同时培养我们的团队合作精神，分工合作中更有利于网站的推广，让自己的网站吸引更多使用搜索引擎的用户搜索。

二、实训步骤:

推广简介：

本网络推广方案以麒麟软件工作室使用率、提高网站访问量为目的，通过网络广告投放、搜索引擎营销推广、网站合作推广等网络推广方法来进行麒麟软件工作室网站网络推广来实现一下几点：

1.提升网站形象、价值及知名度

2.网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”

3.给消费者提供一个可信任的网络平台，让更多的客户获得自己想要的利益

4.不断发展壮大淘宝商家产品活动促销的信息，让更多的潜在顾客上门消费关键字： 麒麟软件工作室,阿里旺旺群发软件,旺旺群发软件,旺旺群发器,旺旺群发离线文件

整体推广计划：

1.投入网络广告

网络广告是投入较大且效果明显的网站推广方式之一。较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众者对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

2.搜索引擎营销推广

网站的大部分访问量来自各类搜索引擎，因此麒麟软件工作室网站应该科学登录各大搜索引擎，尤其是大型、信誉高、搜索用户多的网站，这对网站排名十分的重要。

3.网站合作推广

策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“麒麟软件工作室”网站的系列活动有效开展。

推广方法及具体推广工具：

1．网络广告投放

1）广告投放对象：针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择

为行业信息网站、b2b电子商务平台、论坛、博客网站、社区等。

2）广告形式：根据麒麟软件工作室网站的网络广告投放需要，将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式图片广告、文字广告等。

2、搜索引擎营销推广：

1）确定网站关键词：

麒麟软件工作室全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站特色，我们为其选定的关键词为： 麒麟软件工作室,阿里旺旺群发软件,旺旺群发软件,旺旺群发器,旺旺群发离线文件。基于上述关键词，搜索用户可以快速找到本网站。

2）登录各大门户网站搜索引擎：

门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将麒麟软件工作室根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中

各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够

让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

3）登录google、百度等专业搜索引擎：

google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进麒麟软件工作室网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，使网站能够排名前列。

3、友情链接：

多个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接。合作开展网站，就某个活动或某个阶段同地方门户、其他信息

服务等网站就网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行麒麟软件工作室网站与活动推广。

网站优化

1、网站结构优化：

1)结构清晰，导航清晰，符合用户使用习惯

2)分清主次，按层级划分

3)内链定位，内链接唯一性。

4)利用对seo有利的代码布局

5)合理充分的利用内容及突出内容

6)从结构出发把复制别人的内容变成原创内容 ,网站逻辑结构优化：属于树型结构，链接深度小，容易搜索引擎抓取的几率大。网站按照物理结构来组织频道和栏目，然后通过良好的网站导航和内链将不同的栏目和专题及页面串联起来，织成一个树状的网，像伞型，层次分明，要有规律，密度均匀，宽窄适度，深度不能太深。物理结构优化：属于树型结构，目录深度小，容易搜索

引擎抓取的几率大。可以在首页增加对重点页面增加链接，提高该页面的权重。

2、网页结构优化：

1)网页组成元素由栏目、导航栏、正文内容组成

2)区域分布规律遵循自上而下自左而右的重要性原则

3)结构类型为导航型

3、关键字优化：

关键字优化：麒麟软件工作室,阿里旺旺群发软件,旺旺群发软件,旺旺群发器,旺旺群发离线文件

4、链接优化：

① 外链的锚文本要和本站的内容相关。

② 增加网站友情链接，最好是和自己网站内容相关的网站。

③ 可在百度百科，百度知道等一些权重高质量好的网站建设外链。④ 渠道：博客，书签，论坛签名，sns平台等等。

5、图片优化：

① 图片名称优化： 将图片内容的关键字作为图片名称

② 周边内容优化

6、代码优化： 代码精简

三、实训中遇到的问题和解决方法

1．关键词布局不合理:网站可在首页选用热门关键词，应该在二三层以上的页面多选用长尾关键词的组合来整理提升网站在搜索引擎的排名，提升网站整体流量。

2．站内优化不合理:网站站内未对搜索引擎实施友好性处理，网站搜索引擎友好度不佳，影响搜索引擎收录甚至不收录。建议重新设计url和伪静态，优化搜索引擎收录，提高用户体验度； 自定义404页面优化跳出率及引导用户到达相关页面；去除无效链接，让搜索引擎资源更好的利用到有效链接。

3．网站性能不合理:未经代码架构优化、请求链接优化及相关压缩缓存技术优化，影响网站加载性能，降低用户体验度； 网站加载时间延迟1秒钟等同

于转化率丢失7%、页面浏览量减少11%、客户满意度会降低16%。建议优化页面架构：精简代码，减少请求的大小；合并可合并请求，优化请求数量；压缩图片等媒体文件，优化内容传输与显示。

增加网站流量的技巧有很多，但是不管是什么技巧，一切贵在坚持，耐心。我们的网站做优化也有一段时间了，但是每天地的访问量很少。流量提升不了的原因最主要的是我们没有坚持做优化，甚至一天都不登录网站一次，更不用说做优化了。网站想要增加流量可以从网站本身和网站外部做。网站内部应该经常发表一些文章，就算不能做到每天都发文章但是至少要隔几天发一篇，而且最好是原创文章。站外就需要多花精力做链接，可以通过百度知道，微博，博客，论坛等方式推广，坚持做优化才会使网站流量提升。

外贸网站推广心得 经常可以看到在百度知道有很多朋友问，外贸网站应

该如何推广，网站最有效的推广方法是什么?怎样推广才会有效果等等，外贸网站推广其实无非只有几个途径。

一是搜索引擎竞价排名，这种方式本人不推荐，投入成本大，热门的关键词价格更高，竞争对手可能还会恶意点击，二是通过专业的网络公司来帮助你的网站优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，这种相对前者价格要低得多，相对比较稳定，在长期的外贸网站推广经验中，谈到seo对外贸网站推广的好处时，主要有如下几点：

1.成本低廉。通过seo技术优化外贸网站，同样也可以把相关的仿牌商品信息优化到google、yahoo等著名搜索引擎网站上面，而且在首页显示之后，无论浏览者点击多少次，都无须多付任何的费用，相对关键字竞价广告来说，两者之间的成本差距是显而易见的。

2.宣传精准。seo可以利用特定关键字的形式，优化到搜索引擎首页。当消费者利用关键字形式进行搜索之时，里面绝大部分是你的目标消费群体，或者是潜在消费者群体。无形之中增加了仿牌外贸网站信息的曝光率，宣传效果可以与关键字竞价广告进行媲美。

3.推广时间长。一个高质量的seo优化技术，可以促使你的外贸网站信息在搜索引擎首页位置显示，长达2-3年之久。相对其他的广告投放的持续的时间来说，seo将通过高频率的宣传方式，促使你的海外推广更胜一筹。

4.用户体验性强。由于seo可以通过特定关键字的形式，优化到搜索引擎网站上面。同时利用搜索引擎方式搜索的客户，也通常使用关键字的形式进行搜索。搜索出来的信息更加精准，而且并不是将推广信息强加于客户眼球之上。所以从客户接受广告的心理角度出发，用户的体验性较强。

5.覆盖面广。仿牌外贸网站推广通过使用seo优化之后，优化信息并是不优化到单一的搜索引擎服务商上面，而是被多个搜索引擎网站所接受和收录。

例如google、baidu、yahoo、altavista等全球著名搜索引擎网站上面，扩宽了仿牌外贸网站推广的渠道，对仿牌外贸商而言，宣传费用更加实惠。

网站建设实训心得体会在这两周的网站建设实训过程中，我练习掌握了很多关于网站建设的知识和技巧。因为这是我比较感兴趣的课程，所以对于所学的知识非常珍惜，也很欣慰，因为学到了很多对以后工作和生活很有帮助的知识。

前期我们通过发送电子邮件，进行网上商务的接洽。由于没有做好工作——了解商务邮件的格式，导致邮件发了很长一段时间，双方还仅仅停留在认识阶段，确实说来很失败。

在拟定合同时，由于不能真正满足客户的需求，一些条款及报价不合理，因此要一次又一次反复的修改合同。这主要是因为我们不能正确解读客户的要求，并且我们不能拿出我们公司为大洋礼品公司网站建设的特色。

在网站制作的起初阶段，由于不曾制作过网页，虽然团队确立了分工，但还是有些迷茫。公司没有确立风格和大体的布局，并且搜集资料是一个漫长而又复杂的过程。通过浏览各类礼品网站，心里大概有了一定的想法和设计。

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我的主要任务有“诚聘英才”、“产品导航”、“展会礼品”、“广告促销礼品”。我最先做的是“诚聘英才”，我是参照中国电信诚聘英才首页做的，它看似制作简单，其实布局十分复杂、精致。在处理图片是我遇到了不少困难，最典型的就是有一次我想在图片中插入文字，但始终插入不了，后来通过请教老师，总算知道了其中的奥妙。原来是图层被锁定了，要重新拷贝图层，再考贝的图层上就可以插入文字了，并且文字其实也是一个图层，它是可以移动的。尽管我为诚聘英才网页付出了很多，但并没有被采纳，并且此时我也设计了logo，也没有被采纳。

“产品导航”是一个困扰我一上午的问题过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。

还有就是了解到了电子商务交易的模式，例如b2b模式、b2c模式等。而且还进入了一些网站，如淘宝网、逛街网、卓越网等知名的网站。对他们的交易模式，盈利模式，网站建设等几个方面进行比较，这让我们更进一步的了解了电子商务的交易模式及流程。还对传统商务与电子商务进行了对比。

我们主要是电子商务实训室的德意模拟操作平台里进行的，不管是btob还是btoc交易模式都有前台和后台之分。前台是让客户进行操作的平台，客户可以注册成为会员、网上购物、网上银行的开户、电子钱包、数字证书的注册和获取、以及电子合同的签订等。而

后台管理系统是网站管理人员才可以操作的。它能够对前台购物网站进行全面的管理和运作。通过对后台系统的操作，能够让我们了解与参与到电子商务运作与管理过程，有助于我们知识的实践。而后台管理系统的主要模块包括：系统管理模块、日常业务模块、综合查询模块、报表管理模块、月末处理模块、系统帮助模块等。其中的采购业务管理，主要提供采购的各种管理，如采购订单的填写、采购订单的确认，采购入库等管理。电子钱包以及企业数字证书的审批。

这次实训不论是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。学校给的这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感了，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。

开始实训的第一天，看着那份实训题目，当时头脑里面只有一个想法，这么多怎么能完的成呀！心里都凉了一半，感觉这个星期都不好过的了，结果确实是这样，回顾这个星期的生活，那是一个字：累！每天像机器人一样坐在凳子上机械的敲着冷冷的键盘。虽然这个过程中有很多的坎坷，有太多的荆棘阻挡着我向前的步伐，可你只需用一种武器就能把它们全部的击毙，那就是执着。一个人的生活只要拥有一份执着，那他将拥有生活中的充实与成功。这个想法在我以前的生活中也验证过，但通过这次实训，我想这份充满非凡意义的执着将会一直的陪伴在我的理念中。

通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理

论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

虽然这次实训比较的辛苦，但是我接触到了很多新的东西，这些东西给我

带来新的体验和新的体会。我认为：在21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。主要由于它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

通过这次电子商务综合技能的实训“理论+实操+讲座+参观+案例”，使我对电子商务有更深一层的了解，对国内外电子商务的发展有了进一步的认识。使我们了解电子商务企业的组织机构，企业的管理模式，企业的运作模式，企业的行业特点，电子商务企业运作系统 的硬件设施和架构，电子商务应用软件系统的基本架构、运行管理维护的特点和流程，电子商务企业的营销模式和营销过程。这次的实训也让我们更进一步的了解电子商务在当今世界的发展情况。也对电子商务所涉及的几个模块进行了实际操作，我对原先所学的电子商务的理论知识有了更为深刻的理解。

经过这次的实训,我们对电子商务有了更深的了解，从书面的明白到实践的理解。我们这次实习对我们的认识起到了很大的启发作用，使我们以后在接触电子商务的过程中少走点弯路。也使我们对人生和社会有了更清楚的认识，任何的成功都有艰辛和汗水铺出来的，没有那么多的意外收获。因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空.

第四篇：网站优化及推广计划书（精选）

关于“桂林快美减肥有限责任公司”网站

优化及推广计划书

网站的优化（SEO）与推广，是一个企业网站必不可少的项目。做好网站优化才能更好的进行推广，从而为公司的提升知名度，建立品牌，发掘网络平台的商业价值，是一个最终的目的。

一、形势

目前为此，健身、减肥类网站在网上多入牛毛，做竟价排名的也很多，而桂林快美健身网在各大搜索引擎收录均未超过200页，反相链接未达10页，关键词排名更是落至未处。面对目前网站遇到的发展难题，特制定以下网站优化及推广计划书。

二、网站优化及推广目标与定位

1、搜索引擎收录达到500页以上；反相链接达到100页。

2、关键词排名提升至首页；访问量增加10倍。

3、目标实现时间：1个月至3个月内，业绩提升20%。

4、短期：成为桂林知名健身、减肥类网站；长期：将桂林快美健身网打造成广西乃至国内国强势品牌网站。

三、目标实现手段

1、搜索引擎的优化统计表明，网站60%以上的自发访问量来自于搜索引擎，有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。而搜索引擎的优化首先是关键词的优化。在关键词的选择上可以针对想减 1

肥、健身者的搜索习惯确定一些关键词，比如桂林减肥、桂林健身、健康减肥、非药物减肥等，关键词的选择是重中之重，它决定着网站被搜索的次数，决定了在搜索引擎里的影响力。在关键词的优化前提下，还要对网站整体进行SEO优化，以便跟好的让搜索引擎收录，提高权重。如：网站静态化优化，垃圾代码的清除、内容优化、网站优质链接构建、交换或购买链接等。

2、撰写或摘录行业软文分析减肥、健身者的心态，了解他们的上网习惯，从他们的上网目的和需求入手，找一些他们所需的文章发布到桂林快美健身网上。如减肥知识、减肥方法、健身保健等问题，或撰写一此在我司减肥、健身的好处文章等等。可以优化内容的同时，还能让读者更信赖我司。、做高质量友情链接通过对群众的分析及做一些调查，根据行业特点，挑选出一些精品网站，沟通后做一些友情链接。（自身网站的PR值较低，很难交换到高质量的链接，但可以付费购买，一般几十元/月。）友情链接对搜索引擎来说是提高网站权重和更新频率必不可少的工作之一。、论坛、帖吧推广在一些流量大的论坛中坛中（如中国减肥论坛、营养健康减肥论坛、三九健康减肥论坛、百度减肥帖吧、SOSO减肥吧等）发表一些商业软文，或行业前瞻性文章，或行业信息，渲染传媒效果来吸引一些人关注我们网站。同时也增加了网站的外链。

5、本地网站、QQ群推广本站人群是我司主要的客户之一，然而在桂林地区网络的推广是必不可少的。桂林生活网、桂林分类信息网、桂林人论坛等都是桂林网络的主流之一，我们可以免费在以上网站上做广告、建黄页等进行宣传。

6、网站经营策略更改将传统方式更改为将营销策略贯穿于网站经营和建设过程中，不定期推出新的活动或者主题，与网站潜在客户

或浏览者互动，让他们感到新鲜、惊奇、快乐。定期（或每月或每双月）在网站推出主题日活动，例如推出10.1国庆快乐减肥活动，专门添加一个板块制造噱头，炒作概念，制造新鲜内容，吸引眼球。

7、合作、互换资源一.与各协会、医疗机构、媒体合作网站主题日活动。二.邀请行业资深人士作为健康顾问，解答一些客户的提问（也可虚设，我司客服可在网上搜索问题，进行回答。）三.与流量相对较大的本地门户建立频道合作关系，提高传播效应。以此提高知名度和信赖度，成为优秀的网络品牌。

8、线上线下平台进行整合一、在推广的同时，与地方优秀传媒，如电视、报纸进行网站主题日活动宣传。

二、确定统一的网站CI形象，统一网站宣传标语或口号性文字，保持一定时期的稳定性。

以上是我对公司的初步优化及推广计划，因还不太了解公司运作，暂写不出的详细计划。如有酌言之处，还望见谅！

於建军

2009.8.29年

第五篇：网站推广优化思路

做为优化人员,必定会遇到这样的问题.我会接到新的网站(如已经架设好,但标题需要修改)或者接到准备起新站的情况.有的同学可能遇到站多的情况.就变得不知道从哪做起.其实很简单.按如下方法执行.一切都将会变得有条不紊:

1.[要有规划] 看手里多少个站,哪些站做哪一类的词,其中哪些词竞争小,是不是要做地域性的词等等.然后进行分类.但个人推荐...都做地域性的 这样定位更精准.2.[标题组合] 两个东西基本上必写的：就是地域 跟品牌词（品牌词就是医院本身名字或者公立,三甲医院等有特殊优势的词.）然后 中间写什么呢 就是病种词+口碑词了（口碑就是什么 哪里好啦 最好的什么医院之类的）

3.[词汇注意点]

a.首先,假如你生了病,你先肯定要确定自己是不是得了那个病,你会先查[症状]来看看有可能是哪种病 ,然后就是找[病因].意思就是说,像什么症状 病因 检查项目 手术费用 这样的词 都是患者前期了解的范畴.转化率不是太高 但是流量会比较大.(当然,前面几种情况也是可能同时进行的)像治疗+病种 这样的 就要比前面的转化更进一步了.b.然后就是医院,搜索医院 的患者 基本上没有太大问题就是决定到你医院来了.所以医院名称也同样重要.4.[分词] 一个好的标题 会在有限的字数里 符合多种搜索习惯.像需要多种匹配的词,一律放左边.如你想做多个治疗的词: [治疗病种1_治疗病种2_ 治疗病种3] 就可以写成 [治疗病种1_病种2_病种3] 当然还有其它的写法.大家理解精髓就行.灵活处理.总结:以上只是一个思路.希望大家理解后.能根据不同的情况.制定不同的方案.推荐给优化初期的同学.以便能更快的进入状态.如有不足之处请多多补充.如有疑问的同学.也欢迎讨论.[问题可以直接在本文档后贴出.]

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