市场营销学校选修课 作业

第一篇：市场营销学校选修课 作业

市场营销学作业

一 结合你所学专业谈谈本专业领域如何体现和运用市场营销学的相关理论思想？（500字）

我是电气学院电气工程及其自动化专业的学生，我们电气工程及其自动化涉及电力电子技术,计算机技术,电机电器技术信息与网络控制技术,机电一体化技术等诸多领域,是一门综合性较强的学科,其主要特点是强弱电结合,机电结合,软硬件结合.该专业培养具有工程技术基础知识和相应的电气工程专业知识,受过电工电子,系统控制及计算机技术方面的基本训练,具有解决电气工程技术分析与控制问题基本能力的高级工程技术人才。

而这类人才在计算机，机电，网络控制等等诸多领域中都有涉及。本专业综合性很强，我们都知道，现代社会中每种科学都不是相互独立的，只有在各种科学上建立起了桥梁，才能更好的为现代社会服务。正是基于这样的原因，我们专业更注重市场的把握，通过多学科，多领域的学习，我们具有更广阔的市场需求，在现代社会中知识面越宽广，也会让求职渠道越通畅，本专业抓住市场需求————对综合素质人才的渴望。在培养上将电力电子技术,计算机技术,电机电器技术信息与网络控制技术,机电一体化技术等领域结合。使得专业的学生能更好的就业。同时也让想深造同学有更多的选择空间。

二 双汇集团广告声称其产品质量有“十八道保障体系”，但近期被央视曝光出所谓“瘦肉精”事件最终让双汇蒙受重大损失双汇品牌面临了前所未有的信任危机是用市场营销的理论分析该事件产生的深刻原因？以及双汇公司该如何走出这场危机的营销对策？（200）

双汇通过在曝光前已经有了稳定的客源，但是“瘦肉精”曝光后，消费者感到自己受到了欺骗。在营销中顾客观念，产品观念具有很重要的比重。如果一家公司的产品的质量不好或者有问题，那肯定是不能赢得市场，赢得顾客的青睐。双汇就是没有以顾客为中心，没有加强产品的管制和监理导致“瘦肉精”事件的发生，当然是去了市场。

我觉得双汇应该召回所有的火腿肠，在一定程度上挽回公司的形象，此外应向消费者公开诚意致歉，以及查处相关责任人。这样在消费者看来，双汇也仅仅是疏于管理导致的“瘦肉精”事件，并不是有意为之。当然，企业需要发展就必须扩大知名度和树立产品质量的旗帜，对于其本身产品来说，质量的保证是重中之重。当然，双汇还应该稳住营销伙伴的心，当营销伙伴背离后，企业的生存也就困难之至了。所以稳准了营销伙伴，也就有了销售渠道，这样企业也就不会因为销售方面的事情停产停业。

三 谈谈你对互联网时代影响企业营销行为的系统认识

一、搜索引擎营销

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

二、电子邮件营销

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式。

三、资源合作

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

四、信息传播

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长。

五、病毒性营销

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

六、网址推广

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。

七、网络广告

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

八、网站推广

除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

四 如果你打算创业，拟在江苏大学附近开个店，请问倾向于什么领域？试从营销学环境分析，目标顾客选择，市场定位以及具体营销策略因素等对你这个创业项目进行系统的开店策划？

如果让我在江大附近开个店，我比较倾向于服装领域。江苏大学是一个拥有四万人左右的人口集聚区，人群年龄大都在18-28岁左右。这个群体思想比较开放，有一定经济能力和购买水平，都属于在校学生，在消费观方面比较盲目和从众，更热衷与时下的流行文化。

在学校的快递业务中了解到，很多学生都选择网上购买衣服，但是这样时间会比较长，学生大多会等一个星期左右才能拿到自己的订购。况且在江大附近经营服装的店只有两家，并且服装款式和风格不怎么新颖，价格较贵。但是店里客源却很稳地。可以看出，江大学生的购买欲望还是比较强烈的。

另外，江大地处镇江市中心较远的方位，多数学生嫌麻烦不愿意去市中心购物。所以在江大开一家具有时尚风格，服装款式都符合时下流行元素的服装店是很有必要的。当然我们必须以优质的服务，低廉的价格，以及较好的质量在江大迅速占领市场，我们的店不是奢侈品店，目标顾客是那些购买力中上水平的学生，因为这样的人群在学校中占大多数。

至于营销方面，我想首先应该需要大量的广告，可以印制传单，张贴海报等方式在学校中引起学生关注。然后开展酬宾活动，比如买产品送礼物，买产品抽奖，或者按消费数额打折出售等。通这样的活动，让利于顾客，同时也赢得了稳定的客源。当有了一定的客源后，我们可以有自己的商品网页，顾客可以通过在网站上浏览服装来选择订购。这样可以更好的为顾客服务，同时也节省了顾客出门购物的时间。我们十分钟直接送货上门。通过优质的服务，高效率的运转。服装店的生存几率大大提升。通过我们顾客的口口相传，我们服装店的生意也会顺风顺水。

服装方面我们出来出售时下流行服装外，我准备推出三款特色服装，包括：情侣装，室友装，和DIY自制服装。通过对学校的调研，我们得知在校情侣不在少数，大多数情侣都会有意愿买情侣装，增设情侣装套间区，更能够扩展市场，占领市场。而室友装则是因为大学中，生活四年的室友总会有离别的一天，室友装的出现更能加深室友之间的友情。可以说于情侣装相比室友装的市场也是很广大的。而DIY自制服装则是通过自己的思想将自己想要的图案画到服装中，在这里顾客不仅可以自己动手做服装更可以发掘自身才能。所以DIY自制服装可以说具有很大的市场潜力。

至于服装渠道方面，我可以通过在各大服装厂订购服装来实现货源的补给。这样我可以有机的调整进货的量和质。这样可以有效的避免了由于货物积压造成的亏损和浪费。我店采用市场先行的原则，购进消费者喜爱和时下流行风格的服装款式。以顾客为中心，更多的揣摩顾客心理，这样才能找到市场，才能赢得市场。

第二篇：选修课论文-市场营销

湖南农业大学课程论文

学院：信息科学技术学院班级：04计2班 姓名： 田华学号：200441801232 课程论文题目：论品牌营销在酒店业中的应用

课程名称：市场营销学

评阅成绩：

评阅意见：

成绩评定教师签名：

日期：年月

——以新农大酒店为例日

论品牌营销在酒店业中的应用

——以新农大酒店为例

学生：田华

(信息科学技术学院04计2班级，学号200441801232)

摘 要：当前，酒店营销已经进入品牌营销竞争时代，品牌力成为现代酒店业核心竞争力。酒店营销的根本目标就是：采取卓有成效的营销战略和策略，着力打造酒店的知名度、美誉度和忠诚度完美统一的强势品牌，要有良好的品牌营销策略。

关键词：品牌营销 策略 新农大酒店

在当前激烈的酒店业竞争市场，酒店产品的竞争已逐渐演变成酒店品牌之争了。品牌是酒店竞争力的重要体现，谁拥有更知名的酒店品牌，谁就能更快地抓住消费者的视线，形成“眼球经济”，抢占更大的国内外酒店市场。因此，树立知名的酒店品牌是当前众多酒店企业所竞相追逐的目标，酒店品牌营销的重要性更是不可忽视。

一、新农大酒店的概况

湖南农业大学新农大酒店座落于农大校园内，110、802公交车终点站旁边,环境幽雅、舒适温馨。拥有豪华套间、家庭套间、标准双人间、标准单人间大小客房57间，整个酒店以农业氛围为主题的包厢有13个，餐饮大厅宽敞气派，可同时接纳450人就餐，是喜宴、休闲聚会、生日宴会、会议接待的理想场所。酒店超市百货齐全，美食街荟萃各种风味小吃，有常德钵子菜、浏阳蒸菜、等等各式早点、小吃、小炒等经济实惠。新农大酒店作为一家由湖南农业大学农大人自己的酒店，始终以“在农大人自己的酒店里，享受三星级的待遇，五星级的服务。”作为追求的目标，借鉴省内外著名酒店的管理经验，创建了自己的文化管理模式和“学生之家”的服务品牌，受到校内外领导、校园周边同行和师生们的好评，并在校内外广大顾客心目中树起了“新农酒店实惠、舒适，服务顶呱呱”的良好口碑。新农大酒店的营销策略曾一度受到新闻媒体的关注，省内多家报社及电台等先后对新农大酒店的创新性管理和服务特色给予了多视角的宣传和报道；许多校内外领导、校园周边同行以及师生们在参观考察新农大酒店之后，都一度曾给予高度评价，受到多次表彰。

二、新农大酒店的品牌营销策略

新农大大酒店，因其地理位置的不甚优越，如远隔市区、交通不是很便利等等；加之其消费对象的单一（主要的消费群为学生、教师以及校领导）和门槛人口基数少等因素的制约，为新农大大酒店的发展带来了诸多的不便。如果说每个成功的酒店一定有其独特的成功秘诀的话，那么新农大大酒店作为一个在硬件水平先天不足的情况下，唯有凭借较高的管理水平和较之完善的营销策略，才能打造出一块响当当的品牌，成为校内外周边餐饮酒店业新秀。具体而言，新农大大酒店的品牌营销策略表现以下四个方面：

(一)新农大大酒店的品牌个性

文化决定发展，新农大大酒店全面导入文化管理机制，开始了系统的“观念开发”和“精神塑造”，这主要表现在：

首先，确立酒店的服务宗旨。在农大人看来，新农大大酒店做得是否成功，不是看去了多少顾客，不是一次服务中的顾客满意，而应该是拥有多少忠诚顾客。因为消费群体主要为师生，特别是对学生而言，更多的在于注重经济、实惠，才能感受到服务的满足，才有可能

成为该酒店的常客。新农大大酒店把“关爱学生朋友，视其为家人”作为酒店的服务宗旨，提倡“着师生之想，与师生之便”，把管理的基本点放在顾客关系上，把建立良好的顾客关系，创造更多的回头客和忠诚顾客作为追求目标，抓住一切机会给客人一个意外的惊喜和超值的享受，给每一个客人留下一点值得回忆的最美好的东西，让客人牢牢地记住新农大大酒店。

其次，确定酒店的服务品牌。新农大大酒店随众多酒店经营经营理念，争取做到：“把客人当朋友，视客人为家人。客人永远是对的。”这一理念要求员工把客人当家人、当亲人，从情感上贴近顾客，自觉地而不是被动地为付了钱的客人付出等值的或超值的服务性劳动，使顾客得到生理上和心理上的满足。在这种理念的指导下，新农大大酒店把 “店员师生一家人”作为自己的服务品牌，把“店员”和“师生”的概念作为“家”的内涵，集中体现了酒店的宗旨、经营理念。如根据人的性情方面着手，通过“查、问、听、看、用”五字方针来捕捉、满足顾客心理上的需求、个性化的需求和潜在的需求。查——查看客史档案，可以查到凡是来过酒店客人的习惯、忌讳、喜好和生日情况；问——询问客人本人、客的喜好、忌讳、身体状况、有什么特殊需 求等；听—听客人谈话了解顾客信息，如身体不适、过生日、心情如何等：看——观察客人喜欢或不喜欢用的物品和食品，察言观色可以了解到客人的心情如何、身体是否不舒服；把它转化为服务行动，感应和挖掘顾客潜在需求，并且在顾客开口之前及时识别和满足他们的各项需求，给顾客一个惊喜。

再次，在细微之处下功夫。新农大大酒店善于学到酒店业经营的某些实际有效的规章，如形成了一个不成文的规定：凡是客人的客人都是酒店的客人。当你在客房前厅等候客人时，服务小姐一定会捧给你一杯热茶。如果你是乘出租车而来，你会在下车时收到一张出租车号和公司的登记卡，一旦有什么物品遗失在车上，服务人员会立即告诉你：不要着急，我们会尽力帮助查找。新农大大酒店在“情”和“细”上展现服务特色，在提供个个性化服务的基础上提升顾客满意的层次，用超值服务感动顾客，用服务情感打动顾客。

（二）新农大大酒店在塑造了品牌形象后，就要建立完善的品牌识别系统把这种形象传达出去——靠品牌的传播传达出去。

观之，普通消费者获取产品信息的主要渠道有两种：一是酒店所做的各类大众媒体广告或卖场展示，二是通过朋友或他人口头介绍。在信息泛滥成灾的今天，越来越激烈的市场竞争造就了理性的消费者，消费者不仅对商业广告的狂轰乱炸无动于衷，而且已经对这类广告信息产生了自动抵制的免疫力，人们不再盲目迷信广告的甜言蜜语，而是理性地对待市场消费。新农大大酒店人在这一点上认识的十分透彻，因为是所面对的是被称作“天之骄子”的大学生朋友，于是在经营过程中十分重视“口碑效应”的威力，酒店坚信“金杯银杯不如顾客的口碑，金奖银奖不如顾客的夸奖”。新农大大酒店时时以恰当的、与众不同的服务方式给客户带来惊喜，给消费者留下深刻的印象，善于制造“意外的惊喜”，能产生良好的口碑，“深刻的印象”能让口碑效应更加持久。酒店在消费者的口碑中是好的，就会被一传十、十传百，像滚雪球一样客源队伍会滚滚而来，有了好的口碑，酒店业的效益就会如日中天，就会给酒店带来勃勃生机。比如有不少师生曾言：新农大大酒店，学生之家，果真名副其实！”作为一家酒店，能得到对其服务宗旨的肯定，能给客人留下这样的口碑，可以说是品牌传播做得非常之成功了。

（三）新农大大酒店的品牌销售

酒店业发展的最终目的是要盈利，要想赢得巨额利润，酒店必须采取一定的销售模式不仅使现有的顾客多次进入酒店消费，而且以其提供的富有特色的服务，将竞争者的顾客吸引过来。新农大大酒店之所以在校内外周边餐饮店面中独树一帜，重要环节就是对酒店采取

了非常有效的品牌销售策略。

新农大大酒店基本策略是在保证平均房价的基础上，灵活掌握。具体包括几个方面。一是基本牌价，具体标准根据淡季、旺季、散客、领导和师生团体客人等不同情况而定。二是折扣价格，对同酒店交往频繁的顾客提供折扣优惠，也称为协议价，根据提供客源的多少决定折扣幅度。三是优惠价格，主要是对回头客、VIP客人提供的，根据他们住店和前来用餐次数的多少而决定优惠等级，设立客人的进住统计数据库信息以便知道哪些是酒店的重要宾客，便向这些常客提供贵宾卡或会员卡，设立奖励制度，奖励包括享受房价折扣，享受升级服务产品或延长消费时问，或赠送较为贵重的礼品等方式，这种营销策略建立了宾客与酒店之间的利益关系，达到了双赢的效果，客人得到实惠，而酒店因此提高了利润。

新农大大酒店的品牌销售了解到：应该在顾客的立场上，提出实施这样条销售理念：“宁可酒店少赚乃至吃亏，不让客人吃亏，毕竟“学生之家”之名非虚名也！”。在新农大大酒店有 一条规定，“莫挣‘黑心钱’，真正地成为学生的家人!’，不得向客人刻意推荐高价菜、高价酒水，只能让客人根据自己的嗜好和经济承受能力随意选择饭菜，根据客人的数量来点菜；如果客人少，服务人员会主动提出帮助客人点半份；在用餐过程常有客户付款后把酒水剩在酒店的情况，对此，酒店一律作退款处理。在这样的销售理念的支撑下，新农大大酒店实现了存在诸多硬件条件不足的情况下的营业额稳步增长，为酒店的生存和发展提供了一系列有利条件。

（四）新农大大酒店的品牌管理科学、严格、有序的管理，苦练内功，是在校内外诸多餐饮店市场竞争中取胜的必备条件。

其一、切实可行的品牌管理策略。如引入管理学上的“标准化和走动式管理”。为了探索一种行之有效的管理程式，新农大大酒店将管理学上的“标准化和走动式管理”具体化、可操作化：表格量化走动式管理。“表格量化”就是立体管理网络的每一重要节点都对应于一张特别设计的表格。每位员工每个岗位每道环节的办事情况都要随时在表格上反映出来，量化打分。通过表格记录每一个细节服务的情况和检查结果，准确反映每个岗位、每个员工的实绩，并计量化打分，作为对员工对部的考评和实行奖惩的依据。所谓“走动式”，就是部门主管必须不停地巡查所主管的各个岗位，及时发现和处理服务中存在的问题。

其二、严中有情，严情结合。酒店的发展离不开人才，新农大大酒店非常重视发现人才，用好人才，大到酒店的经理，小到一名普通的服务员，都是公司重视与关心的对象。新农大大酒店是客人之家，也是员工之家。同时，在新农大大酒店的酒店后台，张贴着各种各样的批评通报、表彰决定，公正而透明。哪个环节出了问题一定要罚，少则几十元，多则上百元，一点不含糊。对好人好事，及时表彰，酒店设立用心做事奖、细微精品奖，为酒店争得荣誉奖、关心员工奖、合理化建议奖、拾金不昧奖、优秀员工奖、优秀团队奖、快速反馈奖、和管理人员在个性化、情感型服务上不断有新的突破，在细微服务和细节管理下功夫。对员工每日一评，评出昨日最佳员工和今日加把劲的员工。并对进步幅度大的员工进行精神和物质鼓励用心做事奖、细微精品奖，为酒店争得荣誉奖、关心员工奖、合理化建议奖、拾金不昧奖、优秀员工奖、优秀团队奖等每月一评，对突出的个人和部门主管进行大张旗鼓的表彰宣传。严情结合，想员工所想，是新农大大酒店得以稳步发展的基础。严格、关爱、亲情，在这里转化为巨大的凝聚力、向心力，转化为员工的强烈归属感和进取心，最终物化为一流的服务、一流的效益。

三、结 语

品牌营销在现代激烈的社会竞争中，尤其是在餐饮业、酒店业发展日趋发达的现代社会中，已成为各酒店的重型武器。酒店业与其他行业一样，对品牌营销的关注胜似酒店的生命，良好的品牌不仅意味着酒店优质的服务和不断扩大的市场占有率，它还是酒店文化和酒店精神的凝聚。新农大大酒店人在短短几年的苦心经营中，他们以出色的“细微之处见管理”和“涓涓细流般的情感服务”赢得了越来越多的回头客，用自己的心血和汗水培育出“宾至如归”的新农大大酒店精神。这种极其宝贵的精神激励着新农大大酒店人创造出令人感动、震一撼的服务精品。正是这些服务精品筑起了新农大大酒店在海内外宾客心中的美好形象。参考文献：

[1]胡敬民.论饭店企业CIS的导入误区与控制要点、旅游学刊，l999(4)

[2]邹益民.论旅游饭店品牌建设的基本模式．旅游学刊，2000(5)

[3]邹统杆.入世后我国饭店企业参与国际竞争的步骤与形式．世界经济与政治论坛，2000(4)

[4]李红.论制定中国旅游饭店国际化经营战略的必要性和重要性．商业研究，2000(4)

[5]饶权.加入 W T O 对我 国旅 游业 的影响．宏观经济管理，2000(4)

第三篇：选修课作业

丝绸之路经济带构建与洛阳旅游业发展关系研究

旅

游

赏

析

学院：电气工程与自动化

专业：电气工程及其自动化

姓名：

学号：

丝绸之路经济带构建与洛阳旅游业发展关系研究

摘要：新丝绸之路交通走廊的初步建成,为中国和中亚各国开辟了新的合作空间。从“交通走廊”向“经济发展带”的转型,不但要实现这一新的优势区域的快速发展,还带动有关区域和产业实现全面发展。论文研究目的在于分析建设丝绸之路经济带对洛阳旅游业发展的影响,面对日益广大的旅游市场,研究洛阳如何对丝绸之路经济带观念的新要求制定出具有洛阳特色的丝绸之路经济带发展定位以及建设投资方向,充分发挥洛阳在丝绸之路中的重要作用。关键字：洛阳

丝绸之路

经济带

旅游业

建设丝绸之路经济带是习近平主席2013年9月在访问哈萨克斯坦期间提出，在国际社会引起热烈反响。洛阳作为古丝绸之路的起点城市，具有独特的历史人文条件、良好的产业发展条件和多元的项目承载条件，具备促进“丝绸之路经济带”沿线国家和城市“政策沟通、贸易沟通、货币沟通、民心相通”的坚实基础。洛阳是古丝绸之路东起点，丝绸之路经济带的重要战略节点，国际性的经济、文化、科技交流合作的核心区。洛阳应该发挥其区位优势、历史优势、文化优势、“丝路”优势，充分发掘潜力，在更广阔的领域，更大的空间，释放更大的效应，成为“丝绸之路经济带”重要闪光点，经济增长极，交通物流凝聚核。

近年来，市旅游局（现更名为市旅游发展委员会）为宣传洛阳是丝绸之路的东方起点主要做了以下几个方面的工作： 1、2004年以来，确定全市旅游形象宣传口号“千年帝都、牡丹花城”，后来增加上“丝路起点、山水洛阳”。在各种宣传品中统一体现。

2、在每年编印的宣传品，如《洛阳旅游指南》中，都将“丝绸之路起点探秘游、重走玄奘之路”列为最重要的和最具代表性的旅游推荐线路，整合洛阳龙门石窟、白马寺、玄奘故里、天堂明堂、隋唐城遗址公园、定鼎门遗址公园等主要丝绸之路重要遗迹旅游景点推向市场。

3、请有关学者编写了《丝路起点看洛阳》专著，专门论述洛阳和丝绸之路千丝万缕的联系，以历史的史实和大量遗存，来印证洛阳是丝绸之路的起点。

4、为宣传丝绸之路旅游，自2006年8月国家文物局吐鲁番会议确定洛阳、长安为古代丝绸之路的双起点之后，从2007年初开始至今，一直在《中国旅游报》上开设专栏《丝路起点看洛阳》，已连续了近七年时间，在全国旅游界产生了较大影响，得到了很多读者的认可和支持。5、2011年至2013年，连续三年，每年举办的洛阳河洛文化旅游节都将宣传丝绸之路作为主题，每年主题为“丝绸之路跨越千山万水，中外交流架起友谊桥梁”，还曾一度设想将河洛文化旅游节改为“洛阳丝绸之路国际旅游节”，一直致力于在国际旅游市场宣传洛阳丝绸之路旅游产品。2007年，在香港举办旅游推介会上，由当时的洛阳市市长郭洪昌亲自向组织香港游客从洛阳出发进行丝 绸之路游，人数超过5000人的香港康泰旅行社颁发奖金和证书，以资鼓励。在接待国外丝绸之路房车团并在举办全国旅行商大会时选定三彩骆驼礼品向来宾和代表赠送，以此宣传洛阳是丝绸之路的起点。

6、洛阳市旅游局还与国家旅游局积极联系，经过多方努力，和做了大量说服、争取工作，早在2007年已将洛阳市纳入到中国丝绸之路旅游区总体规划中。（2008年，洛阳市旅游局应邀参加在西安召开的“欧亚论坛”联合国丝绸之路项目专题会议，会上，日本、韩国，中国的连云港等城市都在为丝绸之路的起点争执不下。联合国官员总结发言指出:丝绸之路象征的是一种精神，他没有起点，也没有终点，倡导保护丝绸之路文化遗存，旨在加强世界各国间的友好交流与合作，推进世界和平发展。）

由上述实际行动可知，洛阳市旅游局为宣传洛阳旅游业以及洛阳与丝绸之路的密切关系做出了巨大的努力。有努力就会有收获，近年来，旅游业已成为洛阳经济发展的重中之重，也可以说旅游业已成为洛阳经济的支柱性产业。

随着中部崛起战略的推进，以及洛阳市“旅游强市”和“国际旅游文化名城”的战略确定，旅游业发展对于洛阳的经济社会发展起到越来越重要的地位。自1999到2012年，洛阳市旅游业总收入及接待总人数年均增长率分别为18.2%及17.7%，呈现逐年上升趋势。洛阳市旅游业接待人数由1999年的934.3万人增长到2012年的7765万人。洛阳市旅游业总收入从1999年的45.7亿元增长到2012年的402.7亿元，其中旅游创汇收入从1999年的202万美元增长到2012年的17950万美元。

协整检验结果表明，从长期分析看，洛阳市经济增长与旅游业发展存在着长期的均衡关系，同时，洛阳市地区生产总值每增加一个百分点，旅游收入就相应的增加1.038个百分点，可见洛阳市良好的经济发展态势为其旅游业的快速发展奠定了基础，是该市旅游业快速增长的保证。

洛阳市旅游业的快速发展，促进了当地旅游经济的繁荣，旅游经济的高速增长又借助收入、创汇、就业以及产业关联等渠道效应带动当地经济联动反应，最终促进经济的全面发展。洛阳市旅游业总收入占GDP的比重以及占第三产业增加值比重期间有所波动，但总体趋势是增加的。截止2012年旅游总收入占洛阳市GDP及第三产业增加值比重分别为13.42%及41.55%，可见旅游业的发展对洛阳市经济增长以具有显著作用。同样经济增长对洛阳市旅游业发展也具有重要的拉动作用，促进了旅游业的跨越式发展。

洛阳是举世闻名的历史文化名城，拥有五千多年文明史、四千多年城市史、1500多年建都史，先后有13个王朝在此建都，河洛地区被公认为中华文明的重要发祥地；随着中国大运河和丝绸之路申遗成功，洛阳作为全国唯一的双申遗城市，新增五处世界文化遗产点。特别是作为丝绸之路的东方起点城市，洛阳城由此进入国际大都市之列，创造了商家云集、物流天下的辉煌，见证了东西方文明的交流与融合，更形成了开放、包容的城市品格。此外，洛阳还是全国重要的老工业基地、中国优秀的旅游城市，是宜居宜业之城。

近年来，洛阳立足于工业、科技、文化、生态、交通等优势，着力盘活资源，大力实施开放带动主战略，积极发展外向型经济，先后与40多个国家和地区，29个省市自治区建立了投资合作关系，在洛投资的世界五百强企业达到了25家，国内五百强企业44家；与世界166个国家和地区建立了贸易关系，415种“洛阳制造”产品进入国际市场；与40多个国家和地区建立了经济合作关系。总书记提出，建设丝绸之路经济带的重大战略构想，为包括洛阳在内的丝绸之 路沿线城市带来了新的历史性发展机遇。

作为丝绸之路的东方起点，特别是作为拥有工业、科技、文化、生态、交通等资源优势的城市，洛阳将抓住这一历史机遇，充分发挥比较优势，不断完善全方位开放格局，积极融入丝绸之路经济带建设，加快推进经济社会转型发展，与丝绸之路沿线城市实现合作共赢。

未来，洛阳市该如何积极融入丝绸之路经济带建设？陈雪枫提出，当前重点是抓好以下四个方面：

一是抓好规划对接：盯紧国家即将出台的《丝绸之路经济带建设规划》，认真研究、科学编制洛阳的对接方案，进一步明确洛阳在丝绸之路经济带中的功能定位、发展目标和重大举措，力争在丝绸之路经济带建设中先行一步；

二是抓好交通建设：加快建设丝绸之路经济带战略枢纽和内陆开放门户，特别是进一步增强航空、铁路、公路的对外通达能力，构建横贯东西、连接南北的对外经济走廊；

三是抓好产业对接：充分发挥现有产业结构与沿线城市互补性较强的优势，在大型矿产设备、有色金属大型加工设备、农业机械设备、风电设备等领域，与沿线城市在联合建厂、技术合作和产品深加工等方面加强合作，促进产业的转移和升级；

四是抓好文化交流：充分挖掘与丝绸之路经济带沿线城市的文化渊源，通过建立友好城市、互办艺术节，互设文化中心，举办宗教节庆和精品文化节目巡演活动，打造丝绸之路特色精品旅游路线和建立互惠的旅游联盟等形式，加快推进文化交流和文化产业发展。

丝绸之路经济带的构建，为洛阳经济的发展带来了巨大的机遇，如何抓住机遇应对挑战将是洛阳市政府需要解决的重要问题。

参考文献：

赵金昭：洛阳文化与洛阳经济，中州古籍出版社，2001 张小军：河南国际旅游收入与经济增长因果关系分析

刘广锐：洛阳市旅游商品发展现状对策研究。洛阳师范学院学报

第四篇：选修课作业

《看上去很美》与《小人国》观后感

这两部影片都向我们介绍了幼儿园老师教育孩子，可是老师教育孩子的方法却是不同的，以至于导致最后孩子们对待生活以及做人做事的态度也是不尽相同的。

《看上去很美》主要讲述的是主人公方枪枪在离开家庭生活，而进入幼儿园所要适应的一段生活。在这期间，他经历了惧怕、顺从、迷茫、反抗、觉醒的心路过程。刚进入这个陌生的环境，面对着不熟悉的人，他是害怕的；面对着小红花的奖励，他对老师的安排是顺从的；面对做多奖少，不做却奖的奖励制度，他是迷茫的；面对老师的不对，他要反抗；面对老师和同学们的孤立，他最后觉醒了。在这个过程中，一个本来天真快乐的调皮孩儿，在经过不公平的事以及价值观颠倒后，性情发生了较大的转变，他认为老师是坏人，是吃小孩的大灰狼，他组织孩子们一起围捕大灰狼，可是行动失败后的他，却没有受到惩罚，由此他更加放纵了，到处惹事生非，以至最后成为被孤立者，自己一个人度过无聊的生活，心情极度苦闷。

《小人国》是一部讲述在老师的耐心引导下，孩子由坏变好的过程，主要的主人公有：辰辰，一个为友情四季等候，执着孤单的孩子；池亦洋，一个欺负人、骂人、打人、不懂礼貌、不遵守游戏规则的调皮蛋；锡坤，一个探究热情总是永无止境的机灵鬼；大李老师，对孩子耐心教导，照顾无微不至的老师。不论是对淘气的孩子，还是对听话的孩子她都一视同仁。当遇到小朋友们做错事情时，她总是会蹲下耐心地告诉孩子这样做是不对的，不对的原因是什么，应该怎样做。当孩子不遵守游戏规则时，她也会严格要求孩子必须要遵守游戏规则，增强了幼儿的责任心。因为有大李老师的教导，她的和蔼可亲，她对孩子们细心的爱，孩子们的一些坏毛病都得以改变，最后能够健康成长。

通过对两部影片比较，我们可以看出老师的教育方法对儿童的健康成长具有极大的影响，因为《小人国》中老师和蔼可亲，能够对孩子耐心教导，最后让很调皮的孩子也能够改正自己的错误，甚至也能够让孩子成为其他孩子的榜样，这样的老师是一个知道尊重孩子，能真正了解孩子心中所想的，能耐心地倾听孩子们的心声，更多地去跟孩子们互动的老师，是受大家喜爱的老师，孩子们也乐意和这样的老师一起生活，这对于儿童以后的健康成长是极其有利的。而《看上去很美》中的老师，有如下不足：第一，一味地约束孩子，不管大事小事都以一定的规则去束缚孩子们，这对于孩子们的发展有很大的阻碍作用；第二，老师没有真正做到赏罚分明，孩子做的再多努力终究敌不过领导的一句话，这让孩子的心灵受到了一定的伤害，对是非认知或许会有偏差；第三，在孩子犯错误时，没有认真、耐心地去教导孩子，反而却已一种严厉的方式去惩治孩子，这让孩子更加叛逆，最后甚至以孤立的方式去惩罚孩子，让孩子失去与同龄孩子玩耍的乐趣，让孩子失去了快乐，感到一种孤独，这让孩子在一种孤立的世界中，失去对生活的乐趣，可能会以一种消沉，得过且过的态度去度日，不能形成健康的人格。同时这两部影片也告诉我们，我们应该给孩子更多的自由空间，让孩子有尊严、有自信，学习、去生活。让教育回归原点，把课堂还给孩子，对孩子要平等，尊重和保护他们的发展权、学习权、游戏权、娱乐权、教育权等，让孩子接触大自然，健健康康地茁壮成长。

第五篇：选修课作业

《天空之城》赏析

摘要: 《天空之城》（是日本吉卜力工作室于1986年推出的一部动画电影。《天空之城》的原作、监督、脚本和角色设定都是由宫崎骏来担任，使得这部作品充满了宫崎骏的理念。出现在《天空之城》中的空中城堡拉普达）一般被认为是来自于英国作家乔纳森·斯威夫特的知名小说《格列佛游记》中的飞岛国。其主题曲《伴随着你》（通称：天空之城）由音乐家久石让作曲，因以其让人落泪的优美曲调和动人心弦的美妙音律而闻名全球，被改编成多种版本，成为经典的轻音乐名曲，也成为流芳百世的世界名曲。

关键字：轻音乐、电影、久石让、一、作品及创作背景简介。

《天空之城》讲述了超越人类文明700多年的拉普达，在高度的文明下毁灭的故事。两位小主人公对美好生活的向往，令人感动！久石让为该片所创作的组曲，让人犹如身处于蓝天中，感受着梦幻一般的听觉享受。

久石让（1950年12月6日－），日本著名作曲家、歌手、钢琴家，以担任电影配乐为主。久石让，宫崎骏的御用音乐作家，近些年来，更与北野武渐成黄金组合。1950生于日本的长野，是日本最多产，同时也是最具影响力的现代音乐艺人之一。在长达二十年的傲人音乐生涯中，他担任作曲、制作、编曲和演奏等多项工作。久石曾为超过二十部电影担任配乐工作，并曾四度赢得日本电影金像奖最佳电影配乐奖。他还从1992年起连续三年获得日本最高电影音乐大赏，1999年又第四次获得此奖。宫崎骏的动画通常有两个主题：飞翔与女孩儿。自由、勇气、真爱、自我，所有的词汇凝结成宫崎骏的动画以及久石让的音乐，说它是交响是有原因的。让我们一起走进天空之城。

天空之城在很多人心里都是经典，但在我来看，这首插曲才是划时代的历程碑。前奏，趣致，细碎，多种罕见的声音组成节奏，大幕拉开.....突然旋乐丰满出场，旋律带我们迅速滑翔，骤然飞上高空，清风穿发，白云作伴，让人心驰...还没在云中游够，节奏骤然变换，旋乐收敛，再一次前奏，到此为止，所有意境完全由音乐营造和把握，自然婉转，浑如天成。终于进入主题，人声柔柔进入，代替旋乐做主旋律，只有若干重音鼓与木管乐为她打节奏，我们在空中打个旋，进入低空飞行，缠绵婉转，看身下矮矮的木屋，亮亮的河流和脉脉的水田，心中浮想连翩...随着旋乐的伴奏，缓缓升入高空，歌者傲然独立，声音清透无为,不疾不徐，悠然穿越云间，深深浅浅，高高低低，云随心转，畅游在长空之中。管乐来了，远处云霞漫天，落日长河，我们随着傍晚的清风和农家的炊烟飞向天际....二、作品分析。

对于音乐，我了解的只能是少数，当我第一次听这首曲子的时候，内心被震撼，充满了感动和忧伤。它便是电影同名音乐《天空之城》。音乐是电影中永恒的灵魂，它贯穿在剧情之中,并衬托着剧情令人心醉。《天空之城》的旋律悠扬,场景音乐与画面配合得十分完美。无论是苍茫的天空、被天空之城遮蔽了的太阳，还是注视着他们的希塔和帕苏，无一不散发出了一种悲凉,以此从人们内心深处拽出了一种逝去的忧伤——它是天空之城的逝去,它是曾经拥有的过去的逝去。相信即使是只看过一两部宫崎骏作品的朋友，都会对作品中音乐留下深刻印象吧。宫崎骏绝大部分著名作品的作品电影原声就来自日本音乐大师——久石让之手。久石让的优秀作品多如星辰，在此只取一瓢细品，那就是他与宫崎骏的合力巨作——《天空之城》。《The Girl Who Fell From The Sky》是天空之城的序曲，由远及近的钢琴清音空灵，仿佛打开一扇通往天空的神秘之门，描述了希塔失足从飞行船上掉下，在飞行石的作用下从天空缓缓而降的情景。之后管乐带来欢快幽默的影子，仿佛是帕苏慌慌张张、笨手笨脚地去接住了正要掉到矿井里的希塔。主旋律随即响起，管弦乐的细腻演绎使主题越来越磅礴辽阔、荡气回肠，小提琴的婉转似乎在描述着相遇的喜悦、纯真的恋情。结尾处的三角铁银铃般的轻盈收尾，也预示着奇幻的开始和美好结局。当希塔和帕苏千辛万苦乘滑翔机终于来到空城之城——拉普达时，《Memories Of Gondoa》缓缓升起。同样是由远及近，如同作品中的画面，清风拂来，寻找已久的城市渐渐拉开神秘的面纱。管乐与弦乐交替领衔，主题再次响起，小号的演奏仿佛展示着这个奇妙城市的壮丽雄伟，而小提琴的飘渺则表现出整个城市的轻灵与深邃。随后出现风格不同的第二小节，如水的竖琴衬托着悠扬的长笛再次缓缓拉开天幕。音乐似乎带着观众和主人翁共同飞翔在幽蓝的天空，呼吸着涤肠洗肺的空气。不过稍显忧郁的曲风，似乎预示着随后的剧情——这个原本神秘美好的所在即将被人类的贪婪所践踏，主人翁将亲手捏碎即将失去的梦想和希望。《天空之城》婉转而悠扬，孤单而悲伤，渗入心灵的深处，撼动着你的灵魂。倾听着这样的曲子，无疑身心都得到了净化。随着旋律的起伏，或快乐，或忧伤，一点点牵引着你的情绪，仿佛是从心底最深处慢慢抽离出来的感情。我们不得不承认，《天空之城》是经典之作，它会化作一颗璀璨的星子闪耀在历史的天空中

听《天空之城》是一件很享受的事情，就如嗜酒的人饮酒。但是我们都知道，这寻酒的过程可能并不如意。先前听过一个朋友介绍《天空之城》，我也不以为意。后来上课时老师让我们赏析了三支《天空之城》的曲子，听完了只能用惊艳来形容我的感受。昨天拷到MP3，满怀欣喜地打开来听，十几分钟的曲子变成两分钟半，我欲哭无泪。没办法，只好上网搜，幸而还搜到一只交响乐的曲子。我没学过乐器，不懂钢琴，不懂那些专业术语，也不懂一支曲子弹法，更不懂其妙处了。但是我是一个音乐爱好者，写出来的赏析都是发自内心的真是感受。一支曲子，若能把一个完全的门外汉感动了，那它也算是一个好曲子吧。就像俞伯牙和钟子期的佳话。不同的乐器演绎出来的《天空之城》给人不一样的感觉。大提琴带着淡淡的忧伤；但这种忧伤跟伤感是完全不同的两回事，不会让人精神颓丧，我对乐理没有一点研究，但大提琴那种忧郁的意境，似乎就只是为歌唱《天空之城》而降生在智慧而且情感细腻的人身上。《天空之城》只有在梦里吗？我在心中默默自问，可它是那样的真实我能感觉到的。我仿佛看见，一个纯洁的少女从天而降，自云端俯视着日渐发达却也日渐腐朽的尘世间，带着一点悲天悯人的味道，让众生有了淡淡的哀伤感。钢琴曲之舟荡漾在小提琴弦之河里，心灵的乐器就这样静静的把旅客置于河岸两旁的情感世界中。乐曲分成两节：前一半是小提琴演奏的，后半部分是纯粹的钢琴独奏。小提琴的音质很好，曲子婉转圆滑连贯，就像在丝绸上划过，又像是德芙巧克力那般丝滑感觉。钢琴的音域宽广，音色的变化丰富，整体上讲曲子是柔和的，没有那么多的忧郁。交响乐曲恢宏壮阔，表现的是民族的自豪骄傲和国家的恢弘大气。我明显发现到整个乐曲可划分为两个部分：前部分表现的是一个东方民族的征程，我仿佛看见一列雄赳赳气昂昂的军队昂首挺胸地走过；后部分讲述了优秀的后代如何珍爱自己的生活，如何创造一个个的奇迹，在恢弘之中夹杂着柔和的音乐，好像是他们捧着自己最爱的成果。为了更好地理解《天空之城》，我查了《天空之城》的故事情节。再回过头来听，果然感觉曲子与故事丝丝入扣。就像一群人在苦苦寻找天空之城：前方在 云彩的淡薄中显得越来越清晰，当真正到达它的脚下，我们如此的欣喜，坚定了自己的努力终究换来了理想，回望千年征程„„我们要在这天空之城的宝塔上插上红旗，在大殿外树立英雄碑。这是我们的历史，我们自己的历史，流着祖先的血与泪，而我们自己就是祖先的血与泪，围绕着这座丰碑，繁花绽放，人人欢笑„„

三、听作品的感受。

是一个以音乐形式筑建的梦，这个梦便是“天空之城”。落寞、空虚。像是雨湿天空后还未风干的阴霾这个臆想的空间里有梦，梦里漂浮着潮湿的空气，空气里流动着忧伤一件事物的终结永远是再告知新的开始。天空之城的阴霾与忧伤的背后同样也隐逸着彩虹和美好事物的开始。

听这首音乐让我的心灵宁静、安静真正的神曲。

这四支曲子，我反复地听了有几十遍。每次听来，都有战栗的感觉，仿佛灵魂在接受洗礼。我真的感谢久石让和宫崎骏，让我如此有幸地听到仙乐，此曲只应天上有，人间哪得几回闻？一顿畅饮，我已经醉了！