杭州策划公司-探讨营销策划是什么

第一篇：杭州策划公司-探讨营销策划是什么

营销策划是什么？营销策划公司的定义

营销策划的基本定义 营销策划，他包括了营销与策划两个概念，首先确定营销是什么，其次是在营销理念基础上进行的策划。营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

是否带给顾客较高的让渡价值是衡量营销策划方案水平高低的主要标准。进行营销策划的原因：适应业务环境的变化，资源整合，企业一致化，企业一体化，企业内部交流与激发积极性，控制企业活动。

营销策划需要做的内容 营销策划的主要内容有以下几点：1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。

营销策划的一般过程

菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。

第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。

在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。

第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

什么是营销策划公司

如今，社会上到处都有营销策划公司，但真正专业的营销策划公司，是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。做为本土智业机构的营销策划公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竟争力将是咨询公司的新命题！

给营销策划新人的意见

1．如果满足于平庸就不要做策划。为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划人存在的唯一理由。所以不仅仅只满足在传播领域的创新，一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新！打造天生的明星，做到先胜而后战。2．优秀的营销策划人很诚实、很负责、很OPEN，尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐。

3、在学会做事之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人；优秀的营销策划人有事业心，不满足于平庸，对目标的追求有着坚定不移的信念；在做大事之前先学会做小事，保持OPEN的心态；一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水”的自我封闭。

营销策划人员的基本要求

强道策划机构认为，首先，优秀营销策划公司必须具备优秀的品德，诚信有责任感；其次，必须具备5-10年实战营销经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；再次，能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。另外，具备优秀的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态

势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。杭州营销策划公司。

第二篇：杭州品牌策划公司

杭州品牌策划公司——

弘道经邦品牌营销策划公司

目录

荣誉与口碑

足迹与成果

核心价值优势

策划工程平台

核心使命

核心营销理论

核心培训课程

自2003年杭州早期的策划公司以弘道策划工作室形式一直致力于长三角区域中小企业的品牌成长，近十年发展以来已成为杭州顶尖且具备商业思维的品牌营销策划公司，形成了自己独特的营销工具。弘道经邦把“助力中国品牌成长”与“致力于为长三角地区企业转型提供策略支持”作为核心使命，把“构建企业发展与品牌成长最合适的策划团队”作为愿景而努力奋斗！

荣誉与口碑:

2009-2010CCTV天气预报品牌传播运营者公司

2008中国广告学院奖获得公司

2008深圳税收公益广告三等奖获得公司

2008无锡城市形象公益二等奖获得公司

2008六安城市旅游金点子奖获得公司

公司领军人物曾主持过的策划案例获得中国实战广告人案例银奖；中国十大金牌案例，并有案例入选中国高校广告教材。

足迹与成果:

弘道经邦及其核心策划人物的服务案例逾百，涉及行业遍及快消品、食品、地产、家居、电器、耐用品、服务行业、媒体、工业产品、艺术品、出版、影视等十几个行业，服务企业有世界500强企业，上市公司，如民生药业、中国移动、国家气象局CCTV天气预报景观广告、富坤服饰、红豆集团、桑乐太阳能、富兴地毯、万汇家居、帅康电器、福莱姆橱柜、琰滨紫砂、青春宝永真片、汉庭快捷酒店、台州动物园、华侨饭店、六安旅游局、洁丽雅毛巾等等；2010年新开辟的艺术品策划模块，是中国最早深度研究艺术品策划的研究者，为中国的艺术品品牌发展与工艺美术产品的国际化地位发展做出了积极的社会效应。

核心价值优势:

弘道经邦定位于协助企业打造中国影响力商业价值品牌的营销策划机构。

有一群具有十多年营销实战经验和品牌咨询策划经验的专业人士创建，弘道经邦的策划思想认为：品牌策划不仅通过资源整合、品牌建构、形象设计、差异化营销、创新性传播打造行业影响力品牌，创造品牌的系统竞争力，更通过创新的产品形态、商业模式与盈利模式策划，创造一种新的品牌商业形态，构建品牌商业资产，解决品牌盈利问题，打造品牌持久竞争力并储备未来融资与上市；

策划工程平台:

弘道经邦拥有两大客户服务平台： 品牌系统竞争力的整合平台与品牌持久竞争力的整合平台。

其中，品牌系统竞争力的整合平台：是指建立从产品力、品牌力、渠道力、行销力、传播力五维一体的的项目运作机制，为客户提供产品行销力/客户凝聚力/企业影响力/品牌形象力的一体化解决方案

品牌持久竞争力的整合平台：是指为提供品牌价值圈/资产增固圈/产品链条圈/利润成长圈/商业氛围圈/商业购买圈/商业竞争圈持续化解决方案。

核心使命:

弘道经邦自建立以来一直将核心使命定位于重点为长三角企业转型中的品牌建构与拓展全国市场提供专业的品牌营销策划服务。利用这两大平台重点为长三角企业品牌建构与拓展全国市场提供专业的品牌营销策划服务。机构坚持“策划”和“设计”两条腿走路，“实战”和“创意”左右脑互动，“品牌影响力”与“品牌利润力”两手都要硬，“系统竞争力”与“持续竞争力”两手都要强，走“全案”策划与品牌“托管”之路，致力于成为成长型中小型企业的放心实效企划部与长三角企业转型的贴心第一策划军团。

核心营销理论：

《品牌商业优化论》：

《品牌营销策划“8+6”度理论》

《品牌磁场论》

核心培训课程：

《品牌的商业模式到底怎么建》

《如何快速有效招商》

《连锁模式如何快速复制》

《如何借鉴直销模式为企业正确快速服务》

《你需要重新认知品牌》

《品牌核心竞争力快速塑造法》

第三篇：找个杭州营销策划公司,你HOLD住吗？

找个杭州营销策划公司，你HOLD住吗？

杭州大大小小的广告公司太多了，有人说杭州广告公司现状比其他地方都要混乱；也有人说杭州其实有几家跟北上广差不多水平的策划公司；杭州不缺广告公司，唯缺真正能为企业系统解决品牌问题的品牌策划公司；在者，杭州广告公司很多，但企业家真正需要的营销策划公司，却不是很多！很多企业为寻找合适的策划公司而头疼，那么什么才是真正适合企业发展的策划公司呢？

找个杭州营销策划公司，你HOLD住吗？

笔者作为杭州一家企业的企划人员，也走遍了很多策划公司，也发现了一些比较实在的策划公司，那么我们以杭州著名策划公司弘道经邦策划为例来说明，或许可以找到一些答案，以为大家寻找策划公司提供一些帮助。

弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的历史。

自2003年杭州早期的策划公司以弘道策划工作室形式一直致力于长三角区域中小企业的品牌成长，近十年发展以来已成为杭州顶尖且具备商业思维的品牌营销策划公司，形成了自己独特的营销工具。弘道经邦把“助力中国品牌成长”与“致力于为长三角地区企业转型提供策略支持”作为核心使命，把“构建企业发展与品牌成长最合适的策划团队”作为愿景而努力奋斗！

弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的荣誉与口碑

以弘道经邦为例，他们是：

2009-2010CCTV天气预报品牌传播运营者公司

2008中国广告学院奖获得公司

2008深圳税收公益广告三等奖获得公司

2008无锡城市形象公益二等奖获得公司

2008六安城市旅游金点子奖获得公司

弘道经邦策划公司领军人物曾主持过的策划案例获得中国实战广告人案例银奖；中国十大金牌案例，并有案例入选中国高校广告教材。

弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的重量级案例

弘道经邦及其核心策划人物的服务案例逾百，涉及行业遍及快消品、食品、地产、家居、电器、耐用品、服务行业、媒体、工业产品、艺术品、出版、影视等十几个行业，服务企业有世界500强企业，上市公司，如民生药业、中国移动、国家气象局CCTV天气预报景观广告、富坤服饰、红豆集团、桑乐太阳能、纳爱斯、奥克斯空调、海信空调、福莱姆橱柜、青春宝永真片、汉庭快捷酒店、台州动物园、华侨饭店、六安旅游局、洁丽雅毛巾、绿盛集团等等；2010年新开辟的艺术品策划模块，是中国最早深度研究艺术品策划的研究者，为中国的艺术品品牌发展与工艺美术产品的国际化地位发展做出了积极的社会效应。

弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的核心价值优势:

弘道经邦定位于协助企业打造中国影响力商业价值品牌的营销策划机构。

有一群具有十多年营销实战经验和品牌咨询策划经验的专业人士创建，弘道经邦的策划思想认为：品牌策划不仅通过资源整合、品牌建构、形象设计、差异化营销、创新性传播打造行业影响力品牌，创造品牌的系统竞争力，更通过创新的产品形态、商业模式与盈利模式策划，创造一种新的品牌商业形态，构建品牌商业资产，解决品牌盈利问题，打造品牌持久竞争力并储备未来融资与上市；

弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的策划系统工具

弘道经邦拥有两大客户服务平台： 品牌系统竞争力的整合平台与品牌持久竞争力的整合平台。

其中，品牌系统竞争力的整合平台：是指建立从产品力、品牌力、渠道力、行销力、传播力五维一体的的项目运作机制，为客户提供产品行销力/客户凝聚力/企业影响力/品牌形象力的一体化解决方案

品牌持久竞争力的整合平台：是指为提供品牌价值圈/资产增固圈/产品链条圈/利润成长圈/商业氛围圈/商业购买圈/商业竞争圈持续化解决方案。

弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的核心使命:

弘道经邦自建立以来一直将核心使命定位于重点为长三角企业转型中的品牌建构与拓展全国市场提供专业的品牌营销策划服务。利用这两大平台重点为长三角企业品牌建构与拓展全国市场提供专业的品牌营销策划服务。机构坚持“策划”和“设计”两条腿走路，“实战”和“创意”左右脑互动，“品牌影响力”与“品牌利润力”两手都要硬，“系统竞争力”与“持续竞争力”两手都要强，走“全案”策划与品牌“托管”之路，致力于成为成长型中小型企业的放心实效企划部与长三角企业转型的贴心第一策划军团。

弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的核心营销理论：

《品牌商业优化论》：

《品牌营销策划“8+6”度理论》

《品牌磁场论》

弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的核心培训课程

《品牌的商业模式到底怎么建》

《如何快速有效招商》

《连锁模式如何快速复制》

《如何借鉴直销模式为企业正确快速服务》

《你需要重新认知品牌》

《品牌核心竞争力快速塑造法》

以上是笔者根据杭州比较有口碑的策划公司——弘道经邦为例，列举的几大标准，其实当我们审视这些标准，再把这些标准向国际性的大的知名策划公司里面去套，你会发现，这些点或许是成就他们成为国际知名广告公司的基础元素；同样，在我看来，拥有这些体系的策划公司才是拥有可以服务企业品牌能力的策划公司，愿以上观点可以为您带来参考；（本文部分资料来源于：）

第四篇：杭州高端婚庆策划公司排行榜

婚礼是一件大事，我们都看得很重，但是婚庆策划公司却不是这么想的。他们完全把婚礼策划当成了一种商业行为，敛财的工具，尤其是那些所谓的高端婚庆策划公司。

这种行为，在杭州也很常见。小编接触接触这个行业也有多年了，不能说专家，但是也略懂一二。所以，凭着过去的所见所闻，小编给大家整理了一份比较全面的、杭州知名高端婚庆策划公司的分析、对比资料，仅供新人们参考。

小编看法：

1、艾谛婚礼美学订制

推荐指数：★★★★★

特色：艾谛的婚礼都是订制的，而且可以在新人的想法上，提出可行性的方案，打造一个别开生面、独具匠心的婚礼。

服务：专业、用心、精致、时尚，是艾谛婚礼美学订制的服务宗旨。只有在每一个细节上做到专业策划、用心服务，才会出品精致婚礼，成为行业里的时尚典范。

团队：这是一个充满年轻活力的团队，每个人都热爱这份既温馨浪漫又充满挑战性的工作。以主人翁的心态参与其中。愿意倾听每对新人对婚礼的美好心声，将爱情中的点点滴滴、关于婚礼的幻想，用专业知识呈现在婚礼中，打造出梦中的婚礼。

价格：艾谛婚礼美学订制的价位中等偏上，但是与其他私人定制的婚庆策划公司相比，艾谛的价位还是比较人性化的。

新人反馈：

这绝对是我一生中最难忘的回忆。绿地鲜花、香槟美酒，还有摇曳身姿的人，这一切都很完美。老公说，我那天就像是出逃的仙女，不小心被他给娶回了家。当时的我只顾着娇羞，现在想起来，我觉得要感谢艾谛婚礼美学订制，把我打扮的这么美！

婚礼是女人一生中最重要的时刻，艾谛把我的婚礼打造得这么完美，我很感谢！这份回忆将由我和老公一起收藏！

2、金夫人罗曼婚礼

推荐指数：★★★★☆

特色：金夫人罗曼婚礼是金夫人旗下的一个公司，隶属于金夫人集团，所以它的特色就是规范化、系统化、专业化。

服务：专业的机构，服务自然是没话说的。但是有时候，条条框框太多，会显得有点不近人情。

团队：金夫人罗曼婚礼的优势就体现在它的团队上了，团队的整体实力比较好，个顶个的都是专业水准。

价格：走的是贵族奢华风，可想而知罗曼婚礼的价格也是贵族的。小资的新人比较喜欢这类的风格。

新人反馈：

我们两家人家里都还算富裕，所以想办得隆重点，都说金夫人比较好，所以我们就选择了罗曼。整体来说，我还是比较满意的。婚礼隆重华丽，整场婚礼下来，我觉得我就像是个公主，大家都来参加我的舞会。果然，专业的就是好。

硬要说不满意的地方的话，就是我们提出修改意见的时候，他们比较强势，有点不容置疑的感觉。

3、杭州花逸良品

推荐指数：★★★★

特色：花逸良品也是高端的婚礼策划会所，它强调的是作品的美感。它希望它所完成的婚礼策划是一件艺术品而不是商品。

服务：杭州花逸良品提供的全是高端的婚礼策划服务，一条龙式服务是它的基本配备。

团队：杭州花逸良品的团队比较注重创意以及美感，他们在创作的时候非常认真，会像对待艺术一样来策划你的婚礼。

价格：高价也是杭州花逸良品的一个标签，虽然性价比还不错，但是昂贵的价格，还是让很多人望而却步了。

新人反馈：

我注重的是奢华的感觉，所以我选择了杭州花逸良品，都说他们家的服务很好。怎么说呢，总体来说还可以，但是没有很多人说的那么精致，多少还是有点失望吧。

4、杭州雨薇婚庆

推荐指数：★★★☆

特色：鲜花永远是婚礼的最佳搭档，也是营造浪漫唯美气氛的第一选择。利用花材打造与众不同的婚礼氛围是雨薇婚庆的一大亮点。

服务：雨薇婚庆提供“一对一”的全程服务方式，使您可以专心享受婚礼带来的喜悦。而且可以免费上门服务。

团队：它拥有一支资深的婚礼策划及执行团队，用心做好每一场婚礼是这支团队的信条。

价格：雨薇的服务套餐价格跨度比较大，但是总体来看价位还是比较亲民的，性价比也高，所以在年轻人当中比较受欢迎。

新人反馈：

雨薇婚庆这里交通还算比较方便，这家做过的活动也比较多，感觉经验比较丰富，各种活动中的突发时间的处理都比较会有经验。

工作人员也比较热情和仔细，能很好的为客户很好的解答相关事宜。态度也还是挺让人满意的，进门出门服务人员都会非常热情地迎送。只是有些小细节上不太能让人认可。

5、杭州索菲亚婚庆

推荐指数：★★★

特色：杭州索菲亚婚庆在杭州也算是比较有名的了，它的一大优势就是拥有强大的资源和摄影技术。

服务：索菲亚婚庆成立至今，也有段时间了，所以他们的服务人员自有一套服务标准，接待客户落落大方，让人比较舒心。

团队：它引入了婚礼顾问制，建立婚礼设计和制作团队，一条龙服务应该就是像这样的吧。

价格：它的价位也是比较能让人接受的，中等的价位，使很多新人都青睐于它。

新人反馈：

索菲亚婚庆是我老公定的，所以我也就没什么意见了。因为价格也比较公道，所以我也就没抱什么太大的希望。

等到婚礼的时候，我惊呆了。那么美的现场，那么美的一切，连自己我都感觉萌萌哒。

结语：

杭州高端婚庆策划是一个技术活，而且很看重创意，新人们花了那么多的钱，需要的是同等价值的婚礼，而不是口头上的承诺。

这些资料都是小编进行分析、对比之后得出的结果，当然，也是小编日积月累的经验，会有一些小编的主观想法，还是那句话，仅供参考！

第五篇：杭州五大高端婚礼策划公司

小编算是个自由媒体人，偶尔还会兼职做做婚礼司仪。当然，不是专业的，客串而已。但是婚庆行业的一些乱象真的是让小编目瞪口呆，而收费之高也是令人咋舌。

所以今天，小编斗胆在这里对于杭州比较受欢迎的五大婚庆策划公司进行分析、比较，给大家推荐一些真正值得信赖的婚庆公司，找到适合你自己的婚礼。

小编分析：

1、艾谛婚礼美学订制

推荐指数：★★★★★

新人反馈：

这绝对是我一生中最难忘的回忆。绿地鲜花、香槟美酒，还有摇曳身姿的人，这一切都很完美。老公说，我那天就像是出逃的仙女，不小心被他给娶回了家。当时的我只顾着娇羞，现在想起来，我觉得要感谢艾谛婚礼美学订制，把我打扮的这么美！

婚礼是女人一生中最重要的时刻，艾谛把我的婚礼打造得这么完美，我很感谢！这份回忆将由我和老公一起收藏！

2、杭州花逸良品

推荐指数：★★★★☆

新人反馈：

我注重的是奢华的感觉，所以我选择了杭州花逸良品，都说他们家的服务很好。怎么说呢，总体来说还可以，但是没有很多人说的那么精致，多少还是有点失望吧。

3、杭州索菲亚婚庆

推荐指数：★★★☆

新人反馈：

索菲亚婚庆是我老公定的，所以我也就没什么意见了。因为价格也比较公道，所以我也就没

抱什么太大的希望。

等到婚礼的时候，我惊呆了。那么美的现场，那么美的一切，连自己我都感觉萌萌哒。

4、杭州罗马假日婚庆公司

推荐指数：★★★★

新人反馈：

其实开始，我是抱着试试看的态度选的这家婚庆公司，因为我们预算有限，这家婚庆价格相比其他的，还算公道。

但是杭州罗马假日婚庆给我了一个惊喜，婚礼很完美，小姐妹都超羡慕我的。好吧，我的虚荣心膨胀了！

5、杭州雨薇婚庆

推荐指数：★★★★

新人反馈：

雨薇婚庆这里交通还算比较方便，这家做过的活动也比较多，感觉经验比较丰富，各种活动中的突发时间的处理都比较会有经验。

工作人员也比较热情和仔细，能很好的为客户很好的解答相关事宜。态度也还是挺让人满意的，进门出门服务人员都会非常热情地迎送。只是有些小细节上不太能让人认可。