KTV抽奖活动方案

第一篇：KTV抽奖活动方案

圣诞节方案一：

一年一度的节日即将到来，为了更好的安排活动，我们利用节日将流行的元素，主题party，从视觉、听觉、感觉、给感官带来全面的享受。更多精彩活动活动发布以广告pop宣传为准。主题：狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦（舞一夜===舞一年）狂欢派队

时间：12月24-1.1（共4天）

地址： 电话：

相聚的快乐，将让客人体味到温馨浓情，体会到音乐的魅力。我们将精心设计了各种新奇有趣的节目，以及礼品大派送。您将在节日优美的环境气氛中，、享受新潮的音乐，度过一个璀璨难忘的圣诞节。活动中旨

以时尚方式庆祝圣诞今夜与您相伴的将是节日的美酒与冬日的欢呼！夜色的圣诞节将会让每一位来宾都感受到夜色对你的热情和圣诞节的祝福！merry christmas！

市场分析

（1）圣诞节是西方的第一大节，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。近年来，在我国也开始流行圣诞节。每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，许多青年、少年都是三五成群去吃圣诞大餐，参加圣诞party的，所以本ktv应注意这一消费群体。另外，兼顾中年消费也是我们ktv相对比较大的消费群体。2）元旦是我国法定的节假日，随圣诞而到来。这一天，也会有消费者光顾ktv，或亲朋好友在一起，或热恋中的情侣在一起庆祝。因此，关于元旦这天的促销也应该充分考虑。（3）在节日间期，人们会为节日的喜庆气氛所感染，一般心情愉悦。有一种消费的冲动，所以在节日期间，可以推出高利润、花样多的洋酒、??，并赠送礼物。从ht 活动内容 ktv将以优美的音乐、醇香的美酒、优惠的价格，真诚的服务，热烈气氛，竭诚为客人服务。让每位客人过一个，欢乐难忘的美好节日。

1、所有客人可以免费参加听圣诞钟声12：00整的钟声，为您带来好运，祝您快乐、健康、幸运！！

2、幸运抽奖

每位客人都会得到一张抽奖券。活动最后将举行抽奖。

一等奖1名：{免费}??（待定）

二等奖2名；{免费}??（待定）

三等奖3名：圣诞幸运。（待定）

2、节目安排 a、平安夜 ：为您奉上精美的圣诞系列，赠送有ktv的礼物，举办热舞派对，幸运抽奖，并有圣诞老人助兴。b。安排嘉宾演出（3-4档）。。。。。。《待定》

场地布置 ktv门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人（腾图）（圣诞老人）（礼品）通道处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。门口摆着一个2.5米多的圣诞树，椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯打开。（最好安排木工制作一个木房子）

平安夜有一个“圣诞老人”在门口为迎接客人。在营业中要不停的出没场内，发放礼品，ktv内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。，准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰` 人员安排

1、经理：全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制；进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动。

2、迎宾人员：负责具体承接预定接待服务。

3、收银员：负责每天的结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。

4、场地组长：督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。

5、服务员：提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。

6、音响师：提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保

7、采购员：根据ktv计划分批购进原料及各种器材。

10、电工及工程技术人员：做好设备电路的检测和维护。

8、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。

准备工作

1、制定促销菜单（更换现在的酒水牌）

2、制定活动的节目表（由舞台总兼安排）1 电视广告 传播速度快、2 广播广告3 报纸广告（应考虑成本问题，该项由领导来定）宣传品 pop*2广告喷绘（1，平安夜和圣诞节

2、跨新年元旦）

时间安排 1、12月10号—12月20号为：宣传品、pop*2广告喷绘布置、原料采购、器材购买、演出联系、人员配备、圣诞节的场地布置安排。2 12月21号—12月24号（18：00之前）活动具体落实。（由经理安排）。3 12月25号圣诞节在平安夜结束之后布置（进行2次的布置和补充物品）。4 12月26号—31号07年1.1元旦的场地布置也是如此。5．09.01.05，把节日的东西撤除。

资金预算

a活动pop喷绘*2广告宣传费: 500 b宣传品印刷费:（酒单）150 c场地布置：圣诞树、圣诞屋、雪人、棉花、挂件、圣诞礼品食品、彩带彩灯 2000 d嘉宾：3—4 档 2500 e合计共：约5150 物品采购清单（数量待定）

圣诞帽子、礼品包装纸、礼炮、圣诞节小礼品、圣诞节挂件、圣诞节贴画、圣诞节七彩灯、圣诞节大挂件、圣诞树、圣诞屋、圣诞节食品。

圣诞节方案二：

一、圣诞节贵ktv的布置及装饰:ktv圣诞节营销方案

1、正方、侧门玻璃上贴圣诞装饰画,门弧型顶围吊旗等.2、领位台区域:背景装饰大圣诞快乐字贴.领位台用小吊旗装饰台边.3、领位台等位区:装饰3米高圣诞树,缠绕装饰彩灯,悬挂满圣诞装饰物品.4、大厅的灯光布置,要有节日气氛(可挂些星星形状的串灯).5、柱子,墙面粘贴图象.6、屋顶区域采用吊顶装饰,屋顶无装饰区域采用放射状彩旗装饰.7、圣诞老人或1米以上奥运福娃放于门口.二、圣诞节主题活动安排建议:ktv圣诞节活动方案

1、背景音乐播放圣诞快乐歌(玲儿响叮当),或钢琴曲演奏.2、平安夜赠送客人果盘以示平安.3、等候区厅内可放些各种水果及糖果,以示节庆氛围.4、圣诞老人中途进包厢传统式派送小礼品,并送上贵ktv对客人的祝福语.5、由圣诞老人每个包房扔撒糖果和夜光棒,并喷液体彩带作气氛.6、娱乐捆绑式套餐服务.7、提供立刻拍照留影服务.8、包厢地面采用小气球铺满地面,让客人尝试爆破的感觉,也会有新颖的视觉,也可在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等.9、圣诞节可安排抽奖活动,22:00左右由服务生通知开始抽奖,请客人派一代表参加.三、ktv整体气氛布置

1、各营业区工作人员佩带圣诞帽为客人服务.2、安排圣诞老人发放礼品.3、20号之前,做好布置及各项准备,让顾客提前感受节日气氛.圣诞节方案三：

圣诞节即将来临，时逢周末24日(周六)、25日(周日)。故预测今年圣诞节期间包厢流量会较平日有很大涨幅，为了让顾客能对“胜家”有一个更全面的了解，同时在达到经济效益的同时，最大程度的达到良好的社会效益，故制定此计划。

圣诞节活动方案如下：(一)营销活动

1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。

内容：对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果(苹果)由圣诞老人赠送并送上胜家祝福。

时间：2012年12月24日20.00～22.00 2小时

预算费用及数量：苹果500枚 2.“胜家新年爱心火柴”公益活动

内容：①对当天在超市消费的顾客告之：可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。可将自己的联系方式留下;②在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。

活动时间：2012年12月24日——2012年1月3日

预算费用：(1)制作：喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴”(2)制作：爱心火柴盒一个(3)费用：2000元左右

3“胜家新年礼物特卖”活动

内容：每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖(圣诞老人、圣诞丝巾、帽子等圣诞礼品。活动时间：2012年12月24日

每晚21:30 22: 40 23:30 0:10 分

预算费用：购置圣诞老人100个

圣诞丝巾10个

圣诞帽100个 4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动

内容：平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。

活动时间：2012年12月24日零时

预算费用：此项由酒商提供 5.酒商礼品派发/抽奖活动

收费方式、服务 流程 ： 1.所有包厢均采用三小时预买方案，如包厢要求续时，必须再次预买三小时。2.由领位将客人引领至前台，由前台根据排房程序及客人要求安排相应包房，并指引至收银台预买三小时房费后，由领位引至相应包房。3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。

超市酒水活动 1.啤酒套餐：

青岛纯生一箱+果盘+小吃四份 320元

青岛纯生一打(12瓶)+果盘+小吃四份 200元

青岛纯生6瓶+果盘+爆米花 100元 2.洋酒套餐：

威险女人 280元 百利甜+牛奶(6瓶)+果盘+爆米花

螺丝刀 260元 伏特加+果粒橙(6瓶)+果盘+爆米花

自由古巴 200元 朗姆百加得+可乐(12听)+果盘+爆米花

芝华士 400元 芝华士+红茶(6瓶)+果盘+爆米花

杰克丹尼 320元 杰克丹尼+可乐(12听)+果盘

工作分配，安排 1.责任区域分布：(1)①当天营业区消防、治安的安全工作;②车场(车辆停放，车辆安全);③二楼现场营运。(2)①当天出品营运;②超市收银。(3)①前台开房;②前台收银。(4)①全场消防、治安安全;②前厅部接待;③用电安全;(5)营运部电脑系统安全;2.工作岗位明细

一楼a区 b区

二楼v区 f区

技术部 一楼 二楼

保洁组

圣诞老人：

b班 18：30集合点到

a班 18：45～19：30就餐时间 b班 01：00～01：50就餐时间 b班所有管理干部17：00到岗 4.单位协调

①24日/25日财务部增派两人至超市收银，工作时间为18:30～0:30。

②原超市收银调入超市理货处。

③清包组在24日雇佣零工负责清包6～8人，每人工资为20元。(六)各岗位平安夜b班工作人员数量明晰表：

前 厅 部：开房1人 收银2人

前台接待领位：7人(内保4人，前台3人)出 品 部：吧台2人 理货6人(酒促2人，理货2人，超市收银2人)服 务 部：一楼 a区7人 b区6人

二楼 f区4人 v区6人

保 结 部：清包组12人

(七)平安夜、圣诞节酒商活动

方案一：12点钟抽奖一等奖 二等奖 三等奖

方案二：超市购物返礼 十一活动方案一：

一、活动主题；

同喜同贺国庆，同欢同乐精彩君豪

二、活动相关分析；

如果一个顾客再次选择消费是100分的话，40分应该是对顾客的服务态度，30分是硬件设施的完善程度，20分是可以吸引顾客的东西，打折促销占10分。

三、活动目的；

营造节日气氛，加大酒水促销，提高音王ktv品牌形象

四、前期推广及活动时间；

10月1日至10月25日国庆活动

五、活动内容

1、欢乐下午场

(1).指定啤酒买12支送6支，买一件送16支 百威啤酒(2).指定红酒买一送一 168元红酒(3).一次性消费满300元或者预定包间送精美果盘一份(4).在节日当天消费满160元免包间费送精美果盘一份，(5).包间消费； 小 包20元/小时 买断4小时60元

中 包30元/小时 买断4小时100元

大 包40元/小时 买断4小时130元

小 豪包60元/小时 买断4小时180元

中 毫包80元/小时 买断4小时280元

大 豪包100元/小时 买断4小时360元

总 统包120元/小时 买断4小时480元(6).所有包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元（欢唱只限4小时）。(7).包间按消费的%10发放代金卷。(8).以上活动只可任选其一

2、晚上黄金场

(1).指定红酒买一送一，168元红酒 或者买二送一 268元红酒(2).指定啤酒买12支送4支，买一件送12支(3).预定包间送精美果盘一份，小吃两份(4).满包间最低消费按包间消费的%10发放代金卷篇二：ktv一周年店庆活动方案 ktv一周年店庆活动方案

一 活动主题：

名称为：“情满xx xx周年大庆典”。意在通过系列活动提升品牌影响力，全新的角度展示名流的形象风采。

二 活动的定位：

通过一系列活动的组合，以‘情’字为切入点，巩固目标顾客群，让顾客切实感受到名流的品质、便利、实惠。

三 活动的流程：

活动时间：2008年8月21------23号『3天』

活动布置：1一楼店面上方巨幅悬挂 2门口彩虹门悬挂，张挂条幅 3店内气球、拉花装饰『走廊、前台、超市、高 空等等』

4店庆期间门口礼仪人员穿礼服宾迎问好。5店内地面椭圆喯幅，内容为：“xxktv一岁了”

色彩以醒目喜庆为主。

活动店庆内容：“一赠二送三抽奖”

一赠：店庆期间所有来宾均有小纪念品赠送。

二送：店庆期间所有啤酒买六赠

一、买十赠二，多买多增。三抽奖：所有消费满200元均可参加抽奖

奖品为一等奖1名二等奖2名三等奖3名四等奖10----20名 奖品与酒商协商：【项链、提包、mp3、mp4、雨伞、老板杯、茶杯、皮带、领带、钱包、毛公仔、纪念品等

等

大致为一等奖白金项链或白金戒指。

二等奖精美时尚男女提包

三等奖精美雨伞一把或纪念杯一套

四等奖小毛公仔一个等等等„„„„„

活动筹备：

1、彩虹门一个

2、条幅一条内容：“情满xx！周年大店庆”约10米左右

3、店面巨幅 三楼到一楼 内容：喜迎店庆 情满名流

4、气球5包

5、彩带3大包 6椭圆喯幅一条【类似钱柜店庆】7易拉宝一张、金典娱乐 璀璨名流 xx一周年有礼了 一赠二送三抽奖等等

四 活动费用约2000元左右。

店庆宣传卡片单内容： xx会所 迎店庆 送清凉 xx一岁有“礼”了

梦想就是快乐 歌唱就是回忆

抽奖、送礼、特价、打折、惊喜和实惠让你一次抢个够！！店庆活动时间：8月21至23日之间

1、凡消费的顾客均有纪念品赠送，所有消费满200元的顾

客均可到前台领取赠酒卡一张。

2、所有啤酒买六增一买十赠二多买多送

所有点洋酒的朋友均免房费送果盘（商务房以下）

3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动 奖奖有礼

每晚一等奖一名

二等奖两名

三等奖三名

四等奖二十名

意外的惊喜大奖随时降砸到你的身上 享受抽奖的乐趣。

岁月如歌 歌的海洋 家的温暖

用歌声宣泄快乐与悲伤

用歌声享受生活与梦想

金典娱乐 璀璨名流

店庆宣传卡内容2 本店拥有最终解释权 xx会所一岁了

我店庆 我送礼 隆庆盛宴 疯狂周年店庆 激情好礼从天降 店庆时间：8月21至23日之间

1、凡消费的顾客均有精美纪念品赠送，所有消费满200元的顾客均可到前台领取赠酒卡一张、。

2、所有啤酒买六赠

一、买十赠

二、多买多赠。

所有点洋酒的朋友均免房费送果盘（商务房以下）

3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动 奖奖有礼

每晚一等奖一名

二等奖两名

三等奖三名

四等奖二十名

意外的惊喜大奖随时可能降砸到你的身上 享受抽奖的乐趣

周年締就辉煌 开创美好未来 小小的舞台 有你更精彩 唱出生命最亮点 余霞黄昏夜 不得不k歌

放飞你的歌声一起k歌吧！！

本店拥有最终解释权篇三：ktv店庆方案

南翔店店庆活动方案

一、活动主题

活动名称为“情满乐翻天ktv，乐翻天ktv周年庆大典”。意在通过系列活动提升品牌影响力，全新的角度展示乐翻天的形象风采。

二、活动定位

通过一系列的活动，巩固客户群，让新老客户感受到真正的品质、便利、实惠。

三、活动流程

活动时间：2013年11月16日至2013年11月18日

活动布置：

1、门头悬挂条幅

2、广场氢气球

3、店内气球、彩带

活动宣传：

1、dm单派发

2、会员短信平台、3、店内海报、展架

活动筹备：

1、条幅10条

2、氢气球4个

3、普通气球5包

4、彩带50条

5、dm单30000张

6、海报、x展架若干 7、1万响大地红2挂 8、100响礼炮6个

9、高升若干

活动内容：

①、进店有好礼！

凡店庆活动期间至门店消费均可获赠精美礼品一份

备注：精美礼品为订制钥匙链

②、储值大赠送！

活动期间，一次性储值800元以上即享标间、大包3小时免费欢唱，并可获赠水果拼盘1份；一次性储值2000元以上即享任意房间3小时免费欢唱，并可获赠水果拼盘2份。

③、双倍积分乐不停！

店庆3天期间持会员卡至店消费可享受双倍积分，积分可兑换各种礼品

④、幸运大抽奖，中奖百分百

店庆期间在门店超市一次性消费满200元即可参加抽奖一次

一等奖：价值880元宝典·xo一瓶 二等奖：价值268元拉舍戴妃套餐一份

三等奖：三小时免费欢唱券一张

四等奖：50元抵用券一张

五等奖：精美小娃娃一只

幸运奖：精美礼品一份

备注：精美礼品为订制钥匙链。

抽奖方式：顾客超市消费满200后由收银提醒客人可以参加

抽奖，客人从抽奖箱摸出号码球，按对应号码扎破气球，根据气球内奖单兑奖。

⑤、生日同欢乐

凡11月18日至门店过生日的顾客凭本人身份证原件即可享受

免费欢唱2小时（限标间、大包）+精美红酒1瓶+水果拼盘1份+香甜爆米花1份。提前2天预定包房还可享受免费包房布置服务。

海报内容：

一、前期宣传

乐翻天ktv（南翔店）三周年店庆活动即将开始，敬请期待??

二、活动期间

乐翻天ktv（南翔店）三周年店庆活动火热进行中，多重优惠同

步展开，详情请询服务台。篇四：嘉年华ktv促销活动方案

嘉年华ktv促销活动策划案

方案建议一：回馈客户，惊爆特惠

（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

（3）顾客权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。

（4）宣传方式：以dm派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右

（5）dm单主要内容：

封面：以“嘉年华ktv 清凉一夏 无限欢唱”及ktv形象宣传为主 封底：促销主题及具体活动内容

内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你

欢迎来到嘉年华ktv，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。（再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等）

方案建议二：“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱

（1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。无限畅饮，喝得就是本事！

（2）操作方式： 超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。（包房消费有酒水才能参加本次活动）

（指定消费额：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 vip：1288元 嘉年华壹号：1888元），（指定啤酒：青岛纯生）

（3）客户权利： 喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

方案建议三：会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送（后期执行）。

（1）目的：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。（2）操作方式：发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额（500元）无偿赠送。

（3）会员权利：

? 在消费时可以享受85折优惠，vip客户享有优先订房权。? 消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括mp3，u盘，照相机

等）

? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。? 每年年底进行会员抽奖，大奖为***（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费

用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享

（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。

（2）操作方式：2个月内促销活动：买虎牌一件送一打

方案建议五：嘉年华“畅饮套餐”大奉送

畅饮套餐a：488元（推荐6—8人适用）

配 送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

畅饮套餐b：688元（推荐8—12人适用）

配 送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份；

客户权利：可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）

畅饮套餐c：1088元（推荐12—15人适用）配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

客户权利：可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐d：1288元（15—20人适用）

配 送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份

额外优惠：配送红酒可享受买2送1（所赠送洋酒不兑换）

客户权利：可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐e：1888元（20人以上适用）

配 送：高档洋酒二支、大果二份、小吃十份

额外优惠：配送洋酒可享受买3送2（所赠送洋酒不兑换）

客户权利：可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）

注：“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。

嘉年华ktv“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华ktv所有。篇五：ktv活动方案

安徽移动无线音乐俱乐部-黄山好乐星ktv 2010“咪咕麦霸风暴，我爱k歌”活动方案

一、活动目的：

1、通过活动提升合作商户的品牌知名度、增加合作伙伴收入

2、彰显会员权益、增强会员权益的稳定性和延续性、增强会员归属感、提高会员活跃度、降低会员退订率。

3、通过活动参与增加歌曲的下载量

二、活动时间：

2010年6月1日---2010年8月31日

三、活动合作伙伴：

黄山好乐星ktv

四、目标用户：

黄山移动无线音乐俱乐部会员和彩铃用户。

五、活动主题：

激情夏日，咪咕邀您免费k歌

六、参与方式：

1、短信方式： 编辑q-10658830，获得下载歌曲歌单，回复歌曲序号获

得wappush下载歌曲

2、ivr方式： 拨打125309001-1253090009，试听歌曲后直接回复获得 wappush下载歌曲

3、合作ktv现场：通过合作ktv现场的展架、点歌电脑桌面等宣传媒介，推荐进店客户下载歌曲

七、活动内容：

1、短信方式：

编辑q-10658830，获得下载歌曲歌单，用户直接回复歌曲序号即可下载，成功下载均可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券一张；非包月用户下载5首歌曲，可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券一张；歌曲下载5元包月用户，承诺业务在网两个月并且每月必须最少下载歌曲一次，也可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券一张（签个业务协议）。（备 注：黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券和抵用券第二天补发用户）

2、ivr方式：

拨打125309001-1253090009，试听歌曲后直接回复获得wappush下载歌曲，成功下载均可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券一张；非包月用户下载5首歌曲，可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券一张；歌曲下载5元包月用户，承诺业务在网两个月并且每月必须最少下载歌曲一次，也可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券一张（签个业务协议）。（备注：黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券和抵用券第二天补发用户）

3、合作ktv现场：

在合作ktv现场引导用户发送“q-10658830”，下载歌曲，成功下载均可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券一张；非包月用户下载5首歌曲，还可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券一张；歌曲下载5元包月用户，承诺业务在网两个月并且每月必须最少下载歌曲一次，也可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券一张（签个业务协议）。（备注：黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券和抵用券第二天补发用户）

八、活动奖品：

1、黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券权益说明： a:享受咪咕专属包厢特权 b:享受咪咕专属包厢8折优惠 c:享受普通包厢8.8折优惠

2、黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券权益说明： a:免费欢唱一小时（仅限中、小包、仅限18:00点前使用）b:享受继续欢唱8折优惠 c:享受咪咕专属包厢特权

d:享受咪咕专属礼品一份（仅送每天前三位抵用券使用客户）e:一个用户每月只能获得1张欢唱抵用券

九：活动指标：

黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券 1000张 黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券 10000张

十、活动分工

安徽移动无线音乐俱乐部：

负责二维码设备的提供和日常维护

负责好乐星ktv欢唱二维码优惠券和抵用券的群发

负责本次活动海报、展架的设计

负责好乐星ktv欢唱二维码抵用券金额的结算

黄山移动：

负责活动海报、展架的制作和在自有渠道进行摆放推广

负责活动的短信群发宣传

负责提供咪咕专属礼品（可以用：咪咕杂志、咪咕手机挂链等）

负责营业前台业务推荐、办理和用户解释工作并且在第二天上午提供前一

天活动中奖用户号码给无线音乐俱乐部。

黄山好乐星ktv：

负责优惠券和抵用券中奖用户的优质服务

负责利用自有渠道和宣传载体对活动宣传推广（必有的：会员手册、ktv宣传卡片、现场电视机、活动字幕、合作媒体介绍，其他方式自行安排）。负责现场活动推荐和解释

负责咪咕专属礼品的派发和登记。

第二篇：KTV抽奖活动方案(共7篇)

篇一：嘉年华ktv促销活动方案 嘉年华ktv促销活动策划案

方案建议一：回馈客户，惊爆特惠

（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

（3）顾客权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。

（4）宣传方式：以dm派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右

（5）dm单主要内容：

封面：以“嘉年华ktv 清凉一夏 无限欢唱”及ktv形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容

内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你

欢迎来到嘉年华ktv，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。（再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等）

方案建议二：“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱

（1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。无限畅饮，喝得就是本事！

（2）操作方式： 超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。（包房消费有酒水才能参加本次活动）

（指定消费额：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 vip：1288元 嘉年华壹号：1888元），（指定啤酒：青岛纯生）

（3）客户权利： 喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

方案建议三：会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送（后期执行）。

（1）目的：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。

（2）操作方式：发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额（500元）无偿赠送。

（3）会员权利：

? 在消费时可以享受85折优惠，vip客户享有优先订房权。

? 消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括mp3，u盘，照相机

等）

? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。

? 每年年底进行会员抽奖，大奖为***（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费

用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享

（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。

（2）操作方式：2个月内促销活动：买虎牌一件送一打

方案建议五：嘉年华“畅饮套餐”大奉送

畅饮套餐a：488元（推荐6—8人适用）

配 送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

畅饮套餐b：688元（推荐8—12人适用）配 送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份；

客户权利：可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐c：1088元（推荐12—15人适用）

配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

客户权利：可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐d：1288元（15—20人适用）

配 送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份

额外优惠：配送红酒可享受买2送1（所赠送洋酒不兑换）

客户权利：可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐e：1888元（20人以上适用）

配 送：高档洋酒二支、大果二份、小吃十份

额外优惠：配送洋酒可享受买3送2（所赠送洋酒不兑换）

客户权利：可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）

注：“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。

嘉年华ktv“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华ktv所有。

篇二：ktv一周年店庆活动方案 ktv一周年店庆活动方案

一 活动主题：

名称为：“情满xx xx周年大庆典”。意在通过系列活动提升品牌影响力，全新的角度展示名流的形象风采。

二 活动的定位：

通过一系列活动的组合，以‘情’字为切入点，巩固目标顾客群，让顾客切实感受到名流的品质、便利、实惠。

三 活动的流程：

活动时间：2008年8月21------23号『3天』

活动布置：1一楼店面上方巨幅悬挂 2门口彩虹门悬挂，张挂条幅

3店内气球、拉花装饰『走廊、前台、超市、高

空等等』

4店庆期间门口礼仪人员穿礼服宾迎问好。5店内地面椭圆喯幅，内容为：“xxktv一岁了”

色彩以醒目喜庆为主。

活动店庆内容：“一赠二送三抽奖”

一赠：店庆期间所有来宾均有小纪念品赠送。

二送：店庆期间所有啤酒买六赠

一、买十赠二，多买多增。三抽奖：所有消费满200元均可参加抽奖

奖品为一等奖1名二等奖2名三等奖3名四等奖10----20名 奖品与酒商协商：【项链、提包、mp3、mp4、雨伞、老板杯、茶杯、皮带、领带、钱包、毛公仔、纪念品等

等

大致为一等奖白金项链或白金戒指。

二等奖精美时尚男女提包

三等奖精美雨伞一把或纪念杯一套

四等奖小毛公仔一个等等等„„„„„ 活动筹备：

1、彩虹门一个

2、条幅一条内容：“情满xx！周年大店庆”约10米左右

3、店面巨幅 三楼到一楼 内容：喜迎店庆 情满名流

4、气球5包

5、彩带3大包 6椭圆喯幅一条【类似钱柜店庆】7易拉宝一张、金典娱乐 璀璨名流 xx一周年有礼了 一赠二送三抽奖等等

四 活动费用约2000元左右。

店庆宣传卡片单内容： xx会所 迎店庆 送清凉 xx一岁有“礼”了

梦想就是快乐 歌唱就是回忆

抽奖、送礼、特价、打折、惊喜和实惠让你一次抢个够！！店庆活动时间：8月21至23日之间

1、凡消费的顾客均有纪念品赠送，所有消费满200元的顾

客均可到前台领取赠酒卡一张。

2、所有啤酒买六增一买十赠二多买多送

所有点洋酒的朋友均免房费送果盘（商务房以下）

3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动 奖奖有礼

每晚一等奖一名

二等奖两名

三等奖三名

四等奖二十名

意外的惊喜大奖随时降砸到你的身上 享受抽奖的乐趣。

用歌声宣泄快乐与悲伤

用歌声享受生活与梦想

金典娱乐 璀璨名流

店庆宣传卡内容2 本店拥有最终解释权 xx会所一岁了

我店庆 我送礼 隆庆盛宴 疯狂周年店庆 激情好礼从天降

店庆时间：8月21至23日之间

1、凡消费的顾客均有精美纪念品赠送，所有消费满200元的顾客均可到前台领取赠酒卡一张、。

2、所有啤酒买六赠

一、买十赠

二、多买多赠。所有点洋酒的朋友均免房费送果盘（商务房以下）

3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动 奖奖有礼

每晚一等奖一名

二等奖两名

三等奖三名

四等奖二十名

意外的惊喜大奖随时可能降砸到你的身上 享受抽奖的乐趣

周年締就辉煌 开创美好未来 小小的舞台 有你更精彩 唱出生命最亮点

余霞黄昏夜 不得不k歌

放飞你的歌声一起k歌吧！！

本店拥有最终解释权

篇三：ktv店庆活动方案

ktv店庆活动方案 1.包厢活动： a.12：00－19：00 到店内消费者均免2时包厢费

b.20：00－01：00 到店内消费的客人均享受包厢费7折优惠并随房赠送1份小吃；持会员卡消费者享受6折优惠，并随房赠送2份小吃；前3批到店内消费者赠送洋酒一瓶 c.01：00－05：00 到店内消费者者均免2小时包厢费 2.超市抽奖活动：

凡在超市消费满100元者，均可获得一次抽奖机会 满200元者，可抽两次，依次类推。

抽奖奖品 两项大奖 其余部分可设为（1小时欢唱券、果盘、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、红酒、软饮、冰淇淋等）3.超市酒水活动

a.ak－47 158元 买一赠一（不赠送软饮）b.金威啤酒 10元/瓶 100元＝15瓶

篇四：某ktv开业特别活动策划方案 某ktv开业特别活动策划方案

一、活动目的

1、热烈庆祝该酒店ktv开业。

2、通过庆典塑造本酒店和其ktv品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。

3、多方位向目标消费者传达本酒店的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通。

4、借助本酒店ktv店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动年前营业旺季。

二、活动主题

1、“请把你的歌带进录音棚，带回你的”的活动主题

2、“以歌定情·玫瑰之约”的活动主题

三、活动时间及地点

活动时间：2007年xx月xx日

活动地点：本酒店新开业的ktv

四、活动对象

主要以城市的中高档消费群体，青年消费群体

五、活动内容

1、请把你的歌带进录音棚，带回你的由于青年飙歌一族，尤其是对自己的声音充满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其专业录音，并免费馈赠（限活动日）在新闻媒体（中高收入人群的报纸杂志或者电台）上发布相关信息，并且开业期间一律六折优惠。

2、以歌定情·玫瑰之约

《以歌定情·玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声打动对方、将原声进行到底，男女对方可以用歌声来交流，对话。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进行同场歌声pk，最后即使有男女朋友或者对方各自不满意，也可以互相馈赠原声录音碟。

备注：此项活动主要针对追求化品味和生活质量的人群，适宜聚会或者庆祝纪念日的人群。

特点：有化品位，容易引起争议，有利于媒体炒做传播。

六、活动宣传

1、宣传重点时间：开业前一个月

2、宣传手段：在本城市有影响力的电台、报纸、新闻媒体做好相关广告宣传和相关活动信息公布。

七、开业促销计划

（1）相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。

特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。

（2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡两用、方便顾客。

特点：向所有的消费者传播xx本酒店的ktv也是适合于消费的场所。

（3）发放酒店通用优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满xx元句可以免费赠送ktv、酒店通用优惠卡一张。以便以后的酒店经营。

八、活动的注意事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。

3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。

4、在酒店ktv可进行相应的布置，渲染气氛。

5、可联合本酒店的餐厅、客房以折扣的方式共同促销，提升本活动的影响力、吸引力。

6、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服务。

篇五：ktv活动方案

安徽移动无线音乐俱乐部-黄山好乐星ktv 2010“咪咕麦霸风暴，我爱k歌”活动方案

一、活动目的：

1、通过活动提升合作商户的品牌知名度、增加合作伙伴收入

2、彰显会员权益、增强会员权益的稳定性和延续性、增强会员归属感、提高会员活跃度、降低会员退订率。

3、通过活动参与增加歌曲的下载量

二、活动时间：

2010年6月1日---2010年8月31日

三、活动合作伙伴：

黄山好乐星ktv

四、目标用户：

黄山移动无线音乐俱乐部会员和彩铃用户。

五、活动主题：

激情夏日，咪咕邀您免费k歌

六、参与方式：

1、短信方式： 编辑q-10658830，获得下载歌曲歌单，回复歌曲序号获

得wappush下载歌曲

2、ivr方式： 拨打125309001-1253090009，试听歌曲后直接回复获得 wappush下载歌曲

3、合作ktv现场：通过合作ktv现场的展架、点歌电脑桌面等宣传媒介，推荐进店客户下载歌曲

七、活动内容：

1、短信方式：

编辑q-10658830，获得下载歌曲歌单，用户直接回复歌曲序号即可下载，成功下载均可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券一张；非包月用户下载5首歌曲，可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券一张；歌曲下载5元包月用户，承诺业务在网两个月并且每月必须最少下载歌曲一次，也可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券一张（签个业务协议）。（备

注：黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券和抵用券第二天补发用户）

2、ivr方式：

拨打125309001-1253090009，试听歌曲后直接回复获得wappush下载歌曲，成功下载均可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券一张；非包月用户下载5首歌曲，可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券一张；歌曲下载5元包月用户，承诺业务在网两个月并且每月必须最少下载歌曲一次，也可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券一张（签个业务协议）。（备注：黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券和抵用券第二天补发用户）

3、合作ktv现场：

在合作ktv现场引导用户发送“q-10658830”，下载歌曲，成功下载均可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券一张；非包月用户下载5首歌曲，还可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券一张；歌曲下载5元包月用户，承诺业务在网两个月并且每月必须最少下载歌曲一次，也可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券一张（签个业务协议）。（备注：黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券和抵用券第二天补发用户）

八、活动奖品：

1、黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券权益说明： a:享受咪咕专属包厢特权 b:享受咪咕专属包厢8折优惠 c:享受普通包厢8.8折优惠

2、黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券权益说明：

a:免费欢唱一小时（仅限中、小包、仅限18:00点前使用）b:享受继续欢唱8折优惠 c:享受咪咕专属包厢特权

d:享受咪咕专属礼品一份（仅送每天前三位抵用券使用客户）e:一个用户每月只能获得1张欢唱抵用券

九：活动指标：

黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券 1000张

黄山好乐星ktv欢唱二维码优惠券 10000张

十、活动分工

安徽移动无线音乐俱乐部：

负责二维码设备的提供和日常维护

负责好乐星ktv欢唱二维码优惠券和抵用券的群发 负责好乐星ktv欢唱二维码抵用券金额的结算

黄山移动：

负责活动的短信群发宣传

负责提供咪咕专属礼品（可以用：咪咕杂志、咪咕手机挂链等）

负责营业前台业务推荐、办理和用户解释工作并且在第二天上午提供前一

天活动中奖用户号码给无线音乐俱乐部。

黄山好乐星ktv：

负责优惠券和抵用券中奖用户的优质服务

负责利用自有渠道和宣传载体对活动宣传推广（必有的：会员手册、ktv宣传卡片、现场电视机、活动字幕、合作媒体介绍，其他方式自行安排）。负责现场活动推荐和解释

负责咪咕专属礼品的派发和登记。

篇六：ktv三周年活动方案 希腊神话3周年店庆

提案

活动主题：

希腊神话三周年、六重豪礼惠全城（展翅3周年激情共分享）

神话美女敬酒团等你来！

短信内容：

希腊神话三周年，神话美女敬酒团等你来！五点前预定包间房费八折优惠，红酒买一送一，开房抽奖。买卡有赠，共度生日礼品多。预定电话5111999 交通频道：

12月8日，希腊神话三周年，六重豪礼惠全城，神话美女敬酒团等你来！每日五点以前预定包间可享受房费八折大优惠，红酒买一送一，开房即可参加抽奖中奖率百分百。买卡有赠，五千变六千。共度生日，更有神秘礼品等你拿。预定电话5111999 活动目的：

希腊神话ktv是目前邵阳市最豪华的ktv，因此我们应充分利用自己的优势，借助店庆的机会，通过系列活动，体现出希腊神话ktv的品牌形象，从而拉动营业额，扩大本店在邵阳市的知名度、巩固和培养熟客的美誉度和忠诚度。我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友。

一.活动时间：

2010年12月7日——2010年12月9日 二.活动内容 1：每日五点以前预定包间享受房费八折大优惠。2：红酒买一送一。

3：神话美女敬酒团，感恩客户。

4：开房即可参加抽奖活动，中奖百分百。5：买卡有赠，.五千变六千。6：共度生日，神秘礼品等你拿。三.活动细则: 1.一重豪礼 提前预定，享受最低折扣

凡五点以前在希腊神话预定包厢的客人可以享受八折优惠..各部门操作流程: ① 希腊神话前台及任何员工及任何员工都可接受客人预定,预定时间以前台接到客人及内

部员工预定为准.② 前台对客人要做好解释工作,并统计五点前预订包厢,交四楼收银台.③ 四楼收银台必须按规定给提前预定包厢打好折扣.2、二重豪礼 红酒洋酒买一送一.3.三重豪礼 神话宝贝,答谢酒会.12月8日晚，希腊神话为答谢3年来各位顾客的青睐和惠顾，特准备神话宝贝对会员包厢进行答谢活动.届时有歌舞,游戏邀请您共享.4.四重豪礼 买卡有赠

本店从12月7日开始推出现金卡超值买赠活动：预付5000元现金可获6000元现金卡(相当于全单八折,此现金卡不能针对公关小费)； 5.五重豪礼 幸运大抽奖，运气大比拼

在活动档期内，凡晚场来消费的顾客均参加抽奖活动。a、根据所抽等级不同，赠送不同礼品。b、中奖率百分之百。

6.六重豪礼 希腊神话相约与您一起过生日.凡是生日是12月8日的顾客，在生日当天来到希腊神话ktv将被邀请参加本公司举办的生日晚会，并可获得价值138元金色巴黎一支.生日晚会设在一楼的希腊女神包厢,给同一天过生日的人提供交友的平台,并有踩气球,开香槟,切蛋糕等一系列活动.四.宣传的方式:(店内硬件全面升级是活动的重要)一个活动内容是否吸引客人,除了活动本身外,宣传的用词非常重要.宣传的三个重要途径: 场内：重点突出，活动的内容，硬件的升级。

交通频道

短信内容

这内容等胡总您定下方案后,再行决定.五.员工气氛的营造.1.保安部

保安部是希腊神话ktv接触客人的第一个部门,对保安部的要求, 流程:七点至九点前,门面安排四到五个保安站岗,九点以后安排两个,指挥车辆停泊车,及给客人开车门,礼貌感谢客人的到来.着装:整洁,统一,干净,庄严.规范:站姿及其它动作的统一化, 效果:要让客人感觉到尊贵的象征.2.楼面员工

胸前带可以发光的胸牌,胸牌内容:希腊神话三周年,感谢一路有你同行.六．活动布置：目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做到“花小钱、办大事”

要求：追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆；突出2周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息；重点突出、大厅、ktv大门口、主通道、收银台人流量较大的通道。

a、店内布置：店内花卉盆景增加，楼层过道增加宣传图片及活动内容，包房配备宣传图片及活动内容以及开机前的宣传字幕；

b、店外布置：大门前的横幅（希腊神话三周年、六重豪礼惠全城）

大门前宣传栏内容：（活动内容）大门前拱门气球1个、升空气球x个、充气柱子2对、充气人模型 2对、周边彩旗50杆、花篮 花牌（由酒商赞助）

6、活动宣传： a、交通频道、公共频道

b、短信息发放（短信内容 待定）c、公司网站公布活动内容

d、公司全体员工的短信发放及气氛营造

7、活动注意事项： a、b、c、d、申购大厅门口处红地毯及电梯门口处小红防滑垫 准备好店庆所有所需物品 各部门作好对本次活动的宣传解释工作，每位员工必须对活动内容有彻底的了解； 前台每天发放公司三周年店庆活动内容、对客人做好解释和预订工作

8、活动各部门任务： a、营销部：负责所有宣传广告联系及各种广告制作，必须在21日前完成所有广告制作，25日晚完成大门前的拱门气球和升空气球的安装；

b、楼面部：完成所有公司活动所需要的物品以及公司场内外的广告悬挂和布置，以及

抽奖的道具（22号前完成），安排采购部采购所需物品；督促员工完成短信发放及气氛酝酿。

c、公关部：督促公关完成短信发放及客户的邀请。

希腊神话总经办 2010-11-24 胡总, 五楼地毯今天已换.篇七：量贩式ktv全案营销方案 ****ktv全案营销策划方案 王舒民 1.目标市场的分析与定位

营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：

1.周边ktv的数量与档次 2.周边企业的数量与规模

3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

2.提升企业品牌

对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于ktv行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择ktv的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。树立品牌可以从如下几个方面着手：

1.****ktv的vi系统。国内的ktv不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的vi系统。视觉识别（vi)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循vi的设计，统一又表现出ktv独特的个性。2.****ktv的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。ktv的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对ktv产生美好的联想与积极的感受。3.****ktv的服务与口碑。ktv作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合ktv的硬件设施才能够给ktv带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。3.营销策略 3.1 理念

任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的ktv可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况和上饶地区的社会实情

全盘考虑。下面的营销策划案是根据****ktv的实际情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。

3.2 营销策略

3.2.1 第一阶段：迅速提升知名度

这一阶段的目的是要让****ktv的名声人人知晓。可以采取的方法如下：

1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

2.活动宣传。根据****ktv资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作****ktv新闻，比如****ktv开出天价招高素质服务员等。

3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。3.广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。3.2.2 第二阶段：发展长期客源

这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下： 1.vip卡。通过建立会员制，留住熟客。比如vip会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。3.返券。一次性消费满多少元给予返券。

4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。3.2.3 第三阶段：模式创新

这一阶段的目的是在****ktv有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。1.麦友互动。****ktv现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。****ktv定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。

3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在****ktv餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到****ktv来唱。5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到****ktv练习。7.传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域，具体位置由营销部汇总安排。

8.会员卡赠送。由于公司会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠送活动中，限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对学生群体，学生需持学生证进行办理 9.优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行，具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。

10.单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。

11.消费礼品赠送。当消费金额满足一定要求时，赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。

第三篇：抽奖活动方案

抽奖活动方案

一、奖品内容：

一等奖2名，奖品：价值1500元诺基亚智能手机一台

二等奖4名，奖品：价值800元数码照相机一部

三等奖8名，奖品：价值100元4L金龙鱼花生油一罐

幸运奖100名，奖品：10元现金利是一封

二、抽奖规则：

（1）凡凭利是卡即可获得抽奖游戏资格一次；

（获取方法：从各流动派发人员手中获取利是卡）

（2）每人每天只能参加一次问答游戏活动；

（3）凡答对问题者，即可获得抽现金利是机会一次（中奖率100%）；

（4）先到先答，答对即奖，奖完即止。

三、抽奖活动安排：

1．时间安排：1月10、11、12日共三天，每天15:00抽奖活动开始。

2．地点安排：天盈建博汇南出入口停车场。

3．人员安排：需3人协助。一人负责抽奖箱，一人负责主持现场并调动气氛，一人负责现场DJ。

4．道具安排：抽奖箱1个，奖品条114条，10元现金利是封60个，办公桌一

张，音响一套，话筒一对，背景板一幅（文字内容：问答游戏活动现场）。

四、抽奖活动流程：

（1）花市活动期间每天10:30，到天盈建博汇东正门出入口通道处排队玩问答游戏活动。现场播放DJ，增添活动现场的气氛。

（2）主持人介绍游戏规则和玩法。

（3）游戏开始，每天前100名获得游戏资格，主持人回收利是卡，回收了利是卡的100名游戏者开始逐个在抽取箱抽取题目一条。

（4）抽取了题目的游戏者根据每个人自己抽取的问题，在天盈建博汇市场内寻找答案，时间不限。

（5）现场DJ继续播放，持续现场气氛。

（6）当游戏者找到答案后，回到游戏现场，把答案写在题目纸条上并写上自己的名字，主持人回收答案，并公布答案。

（7）答对者即可获得抽取现金利是的机会，在抽取箱抽取利是封一个（含5元

和10元的利是）。直到当天设定的现金利是封送完为止。

（8）问答游戏结束，主持人发表谢言，感谢参与游戏的朋友，并告之明天继续

有游戏活动进行，望大家继续积极参与。

第四篇：抽奖活动方案

抽奖形式抽奖活动方案

一、活动时间 xx年6月1日—6月23日

二、活动名称 抽奖go购乐

三、活动内容

（一）、靓夏新折扣 场内各楼层夏季商品全面折扣销售；（各楼层折扣见附表）

（二）、go乐透抽

1、活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，买多

抽多（满1000元以上限换抽取刮刮卡5张）抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票

到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。（一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定。）

2、奖项设置：一等奖 1名

价值3500元的三洋空调机一台 二等奖 2名 面值500元的提货券一张 三等奖 300名

防紫外线阳伞一只（印上商场logo）四等 奖 xx名 精美礼品一份（印上logo）

（三）、真馨真意甜蜜献礼 活动期间：6月1日至6月12日 凡当日于本馆内购物累积满500以上（含500元），即可凭发票

至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张，每张发票至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至b2喜悦蛋糕专柜提领，逾期无

效。*赠品以现场实物为准(四)、与世界杯零时差 时间： xx-06-19 活动日期：xx/5/31～xx/6/30 世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户

外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。另外,现场贩售世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精

美纪念品, 典藏您xx世足的点滴回忆。转播地点: 1太空广场电视墙，转播场次由将在店堂公告内刊登

（五）、现场活动

1、大胃王趣味赛 时 间：6 月 1日 pm 3：00 地 点：一楼广场 内

容：以最快吃完一盘寿司10粒、一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。(名额限30名)凡参赛均可获得参加奖一份。协办单位：

日式海鲜餐厅、上海汤

包、义式餐厅

2、捷足先登加值送 活动时间： 5/31～ 6/16活动地点： 2f贵宾厅 凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可参

加加值送活动加19元可购得造型足球闹钟。加29元可购得造型足球迷你凉风扇。加59元可购得时尚牛仔椭圆包。加99元可购得时尚牛

仔方包 注意事项：赠品数量有限送完为止。

四、媒体行销

（一）5月31日（星期五）

1、《扬子晚报》10.5彩色通栏

2、《南京晨报》10.5彩色通栏

3、《现代快报

》10.5彩通

（二）、6月4日

1、《扬子晚报》10.5彩通

2、《现代快报》10.5彩通

3、《金陵晚报》10.5彩通

五、费用预算 序号 品名 单价 数量 小计 1 媒体 56000元 2 一等奖空调 3500元/台 1台 3500元 3 二等奖购物券 500 元/个 2张 1000元 4 三等奖阳伞 8元/个 300把 2400元 5 四等奖小礼品 2元/个 xx个 4000元 6 户外看板 300元/个 10个 3000元 7 美陈费用 8000元 8 其他费用 3000元 9 刮刮卡制作费 10000张 150元 合计 81050元

附：夏季纳凉促销晚会方案

一、活动时间 xx年6月1日—6月2日18:30——20:30

二、活动内容 以纳凉、促销、观光为主的晚会演出（具体所需物料与演出节目单见附页）

（一）、演出内容：4人街舞、5人乐队、儿童京剧、主持人现场和消费者互

动演出等。

（二）、演出提供：全套演出音响设备及调音师、舞台灯光布置等

（三）、促销活动：消费者参与表演或回答关于商茂的相关问题。

（四）、促销奖品：

1、利用场内厂家的低折扣，制作成专门的消费券（价格比正常销售价低），作为奖品奖励消费者。消费者

凭此折扣券购物可享受相应的优惠。（折扣由各楼层提供，企划部负责制作券）

2、卡通笔

三、活动地点 商场三、四号门中间（舞台演出）/或者在商场二号门广场

四、费用预算 序号 项目名称 费用（元）备 注`1 演出费用 2500 2 灯光 免费 3 舞台背景布 300 7.2m*2.6m=18.72m2 合计 2800元—1000元=1800元 纳凉晚会活动流程 5 乐队开场 开场曲 5 主持开场 欢迎词，活

动主题，x x百货的介绍 5 街舞 funk 5 主持+游戏：yes or no 5 乐队献歌 5 主持+游戏：绕口令 5 少儿京剧 15 主持+游戏：挑战歌王 5 街舞表演 hiphop 20 主持+游戏：挑战舞王（funk）5 乐队献歌 15 主持+游戏： 岁岁

平安 5 少儿京剧 5 主持+游戏：大话西游 5 乐队献歌 3 主持+游戏：惊天动地 5 街舞结束 break 2 主持人

致结束词 整场活动时长为：2个小时

纳凉晚会问答题

1、xx百货是以经营什么商品为主的商场？

2、x百货一共有几个楼层在经营？简单的列举一下？

3、在xx 百货买过东西吗？您是xx百货的忠实消费者吗？

4、您知道xx百货开业有几年了吗？难度更大一点的问题：xx百货开业在哪一天？

（提示：一个很吉祥的数字）

演出音响与人员配置 音响配置

1、调音台 1台 音响扩声

2、主音箱 4只 音响扩声

3、返听音箱 2只 音响扩声，演员演

出必备

4、vcd机 2台 演员曲目播放，背景音乐播放

5、cd机 1台 演员曲目播放，背景音乐播放

6、无线话筒 2只 扩声，演出

必备

7、功放机 3台 音响扩声

8、配件 1批 安装附件

9、工作人员 1—2名 负责活动音响工作

演出人员配置

1、主持 1名 1人

2、街舞社团 1组 4人

3、现代京剧（儿童）1名 1人

4、乐队 1组 5篇二：项目抽奖活动方案

【阳光雅居】

6月29号抽奖活动策划执行方案

为了吸引顾客集中购房，达到快速去化，持续销售之目的，特举行此次抽奖活动！

一、活动前准备：

1、媒体告知： ★字幕 20号开始打阳光雅居字幕。宣传抽奖活动事宜，内容： 热烈庆祝阳光雅居主体工程起至五层！阳光雅居—海安西郊样板住宅！阳光雅居—首付4万元起，三房两厅买回家，投资自住至佳选择！阳光雅居回馈客户真情行动：6月29举行购房客户抽大奖活动，中奖率100%！阳光雅居开盘即旺销，房源有限，机不可失！抢购热线：88712288，售楼地址：328国道与新204国道交叉口 ★拱门内容： 6月29号阳光雅居回馈客户真情大行动：购房赢大奖!★短信内容

热烈庆祝阳光雅居主体工程起至四层！首付4万元起，三房两厅买回家！阳光雅居回馈购房客户真情行动：6月29举行抽大奖活动，中奖率100%！电话：88712288

2、电话通知：

第一类客户：提前三天通知所有开盘后到6月26号期间，已购房的客户。

第二类客户：已登记，但未签约的客户。将活动信息告之，以促进其在29日前或当天签约。

另外，看房客户可在现场即时通知。

电话通知说辞：为了回馈广大客户，我们将在29号举行幸

运抽奖活动，请您带上合约于29号上午9：00到阳光雅居售楼处参加抽奖活动。

二、抽奖规则

1、抽奖对象：开盘后到6月29号之前签约的客户。

2、抽奖时间：6月29号11：05至11：20

3、抽奖奖品： 一等奖一名：空调一台；

二等奖二名：彩电一台； 三等奖三名：微波炉一台。幸运奖（所有客户）：大米和鸡精

4、活动最终解释权归钜相公司所有

三、活动流程1、6月29号上午9：00开始，购房客户拿购房单到发奖券处领取抽奖券，并在抽奖券写上自己的姓名、联系电话、房号。写好后

投入抽奖箱中，然后到休息区等待抽奖活动的开始。发奖券人员负责监督填写和投放抽奖券过程。

2、10：30时销售人员确认自己客户是否全部到达销售现场，负责沟通接待。解说相关顾客不清楚的抽奖事宜，以及鼓励老客户带新客户来购房。11：00再次确认抽奖人员是否全部通知到，是否到达现场。未到达现场者电话通知。11：00以后到的客户取消抽奖资格。

3、11：05抽奖活动正式开始，由主持人宣布抽奖活动正式开始，摇均抽奖箱内的抽奖券。宣布抽奖：

●三等奖由奇正公司方总为大家抽取。微波炉一台，共三名中奖者

●二等奖由南通钜相房地产崔总为大家抽取。电视一台，共两名中奖者。

●一等奖由南通钜相房地产汪总为大家抽取。空调一台，共一名中奖者。

抽奖现场动线图

四、物料准备：

1、抽奖券：50张，2、奖品：三等奖：微波炉三台 二等奖：彩 电二台 一等奖：空 调一台 幸运奖：大米和鸡精（若干）

3、抽奖箱

4、奖品贴字，6个“奖”字

5、音响

6、宣传及物准备料到位时间

五、人员安排：

六、活动评估和总结

1、抽奖活动后销售人员做销售跟催和统计。

2、策划部根据销售效果做活动总结，评估活动效果。2008-6-23篇三：抽奖活动方案 抽奖go购乐促销活动方案 1.0活动主题：抽奖go购乐 2.0活动目的：折扣销售商品，获取利润 3.0活动时间 **年6月1日—6月23日 4.0活动地点：超市 5.0活动内容 5.1 go乐透抽 5.1.1活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，买多抽多（满1000元以上限换抽取刮刮卡5张）5.1.2抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。（一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定。）

5.1.3奖项设置：

一等奖 1名 价值3500元的三洋空调机一台

二等奖 2名 面值500元的提货券一张

三等奖 300名 防紫外线阳伞一只（印上商场logo）

四等奖 2000名 精美礼品一份（印上logo）5.2真馨真意甜蜜献礼

5.2.1活动期间：6月1日至6月12日

凡当日于本馆内购物累积满500以上（含500元），即可凭发票至赠品兑换 处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张，每张发票至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至b2喜悦蛋糕专柜提领，逾期无效。*赠品以现场实物为准。5.3与世界杯零时差时间： 2002-06-19 5.3.1活动日期：2002/5/31～2002/6/3 世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。另外,现场贩售

世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精美纪念品, 典藏您2002世足的点滴回忆。5.3.2转播地点: 太空广场电视墙，转播场次由将在店堂公告内刊登 5.4现场活动

5.4.1大胃王趣味赛

5.4.1.1时 间：6 月 1日 pm 3：00 5.4.1.2地 点：一楼广场

5.4.1.3内 容：以最快吃完一盘寿司10粒、一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。(名额限30名)凡参赛均可获得参加奖一份。5.4.1.4协办单位：日式海鲜餐厅、上海汤包、义式餐厅 5.4.2捷足先登加值送

5.4.2.1活动时间： 5/31～ 6/16 5.4.2.2活动地点： 2f贵宾厅

凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可参加加值送

活动加19元可购得造型足球闹钟。加29元可购得造型足球迷你凉风扇。加59元可购得时尚牛仔椭圆包。加99元可购得时尚牛仔方包 注意事项：赠品数量有限送完为止。5.5媒体行销 5.5.1 5月31日

1、《晚报》10.5彩色通栏

2、《晨报》10.5彩色通栏

3、《快报》10.5彩通 5.5.2 6月4日

1、《晚报》10.5彩通

2、《快报》10.5彩通 5.6费用预算

序号

品名

单价

数量

小计

媒体 56000元 2 一等奖空调 3500元/台 1台 3500元 3 二等奖购物券 500元/个 2张 1000元 4 三等奖阳伞 8元/个 300把 2400元 5 四等奖小礼品 2元/个

2000个 4000元 6 户外看板

300 元/个 10个 3000元 7 美陈费用 8000元 8

其他费用

3000元 9 刮刮卡制作费 10000张 150元 合计 81050元篇四：抽奖活动方案共享

答题赢大奖，今夏好趣处

活动主题：

答题赢大奖，今夏好趣处

活动目的：

聚集广场人气，宣传广场品牌，扩大社会影响，争取更多政府扶持 活动时间： 2012年 月 日

活动地点：

某中心广场广阔区域

活动内容：

答题pk，赢大奖（其间少量穿插歌舞）

现场所有观众都能获得一份精美小礼品（内含抽奖券，活动开场领取），开奖后凭奖券领奖。

参加游戏的观众上台以pk的形式进行比赛，采用积分淘汰制，每名参加游戏者另外获赠礼品一份，活动结束公布优胜者（名额有限），每名优胜者还享有专有大奖一份。答题优胜者不参加抽奖。活动最后环节，主持人现场开奖，所持正券与主持人抽出副券号码相同者即为中奖，主持人报出中奖号码，并由礼仪发送奖品。最后由礼仪小姐将大奖派发给优胜者。

前期准备：

1、媒体行销

某某日报彩色通栏

某某晚报彩色通栏

某某交广网全天滚动播出广告

2、对外联系

联系某某电视台持人为活动主持

联系某某电视台全程拍摄活动过程

联系礼仪公司派出礼仪小姐（要求形象靓丽身材高挑，身着活动指定服装，称为“某某宝贝”）颁发奖品

联系活动音响、舞台等设备 邀请女子水鼓或民乐时尚女子组合为活动暖场演出 联系调酒师

邀请歌颂地方歌曲的演唱者

3、相关设计

舞台整体设计

背景板设计

活动logo设计

“某某宝贝”服装设计

礼品袋设计

设计奖券

主办单位介绍单页、活动介绍单页 领奖处设计

抽奖箱设计

4、舞台搭建

提前搭建舞台

5、人员到位、设备测试

所有设备及相关人员提前一天到位并完成测试、调试工作

6、人员培训

对当天现场工作人员（礼仪、安保等）进行培训，确保当天的工作质量

7、物料准备

礼品袋（内含矿泉水、纸巾、主办方介绍单页、活动介绍单页等）现场准备塑料椅子若干，以纸绳连接，为现场观众准备

8、天气预案

提前掌握活动当天天气情况，预雨则延期

活动流程：

1、活动开场

先是背景音乐迎宾

然后以女子水鼓表演或时尚女子民乐组合演奏迎宾、开场

2、主持人上场

主持人上场，介绍活动内容和规则，请观众至领奖处领取礼品袋 礼仪和工作人员引领观众至礼品领取处

3、活动开始

邀请志愿参加游戏者上台，游戏开始

4、活动进行

活动中间分段穿插

民乐表演（二胡、笛子、琵琶等演奏民族风）

歌颂地方歌曲

地方舞种表演

水鼓表演

调酒表演

5、活动尾声

产生答题比赛最终优胜者共三人，到领奖处按名次领取相应奖品 主持人开奖，获奖者至领奖处领取奖品，开奖结束后活动已进入尾声，时尚女子民乐组合开始演奏《春江花月夜》或《军港之夜》送宾 细节关注：

1、赞助寻求

在礼品袋上，背景板，某某宝贝服装，现场座椅，抽奖箱，奖券上除了印上主办单位的logo之外还可以印上赞助商的logo，以此寻求赞助资金，减少运行成本。

2、问答内容选择

主办单位企业相关问题、本地方相关问题、其他百科益智类问题

3、演出节目选择

积极向上、健康大气、时尚潮流，同时兼顾民族特色与地方特色，既

4、奖项设置及预算

一等奖二名（抽奖一名、答题冠军一名）3500元冰箱一台3500元/台*2=7000元 二等奖三名（抽奖二名、答题亚军一名）

1000元某酒吧酒水抵用券一张???？ 三等奖六名（抽奖五名、答题季军一名）

300元左右电子产品，具体待定300元*6=1800元 四等奖一百名 10元阳伞10元/把*100=1000元 小礼品二百名 8元左右，具体待定?8元*200=1600元 活动后期：

撤展、总结经验篇五：【抽奖】活动策划方案

转转盘抽奖赢大礼活动

【彩壳飞扬】各加盟店 6、7月份正值巴西世界杯之际，为借世界杯之“势”，彩壳飞扬项目集“自营店、加盟店、代理商”将在各地区加盟商开展“来转盘抽奖赢大礼活动”。活动目的：提升销售业绩，建立起消费者信赖的受众品牌。

活动时间：6月17日至7月13日（逢每周五下午6点至晚上9点）

活动地点：各地区加盟店

活动对象：过往人群（可拓展范围）

活动负责人及主要参与者：

1、各地区彩壳飞扬店

2、【彩壳飞扬】策划部：负责设计策划。

活动内容概述: 凡光顾彩壳飞扬店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会，参与抽奖活动者将有机会获得彩壳飞扬店送出的代金券和礼品。（礼品送完即止）活动规则：

凡是在指定时间内光顾彩壳飞扬店，即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。（数量有限，送完即止）活动流 程如下：

1、转动转盘一次即为抽奖一次，消费一次即可一次抽奖机会（依次类推）。

2、抽奖获得奖品者即时兑现。

3、代金券现场即用，不派发留候使用。

活动转盘项目【奖品大礼】：（也可以自行决定礼品）

1、谢谢参与

2、免费数码包一个（50个）

3、赠送数据线（30条）4、15元代金券购买有线耳机

5、谢谢惠顾

6、购买蓝牙耳机买一送一 7、20元代金券购买内存卡

8、购买移动电源送一副有线耳机 9、30元代金券购买移动电源

10、谢谢参与

兑奖说明：

1、必须扫描关注“彩壳飞扬”官方二维码，才能进入大转盘活动区进行活动。

2、抽奖者中奖后，工作人员需当场核对并兑现奖品。活动人员安排： 各店自行安排

活动工作准备：

2、店员活动前做好动员沟通，在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。

第五篇：超市抽奖活动方案

超市抽奖活动方案

（一）选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

②促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

③ 巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；

④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题 的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。

超市抽奖活动方案

（二）一、活动背景及意义

对**超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为**店在**市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。

二、活动的名称与定位

本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷**、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到**的实惠和便利。

三、活动的流程及展开

活动时间：**年2月24日——3月5日

活动布置：

1、店门口上方制作巨幅，26.80米*5.5米，2、大门前放彩虹桥一个。（4天）

3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。

4、满月庆DM邮报特刊20000份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价）

5、活动海报：按活动海报栏尺寸。

系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。

惊喜

1、生鲜开心早市：

活动时间：**年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。

活动方式：**超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见**超市门口每日特价信息栏。

惊喜

2、生鲜平安晚市：

活动时间：**年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点

活动方式：**超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给**的广大消费者，详情请见**超市内部价格信息。

系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。

惊喜

1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑

活动时间：**年2月24日——2月26日。

活动方式：活动期间凡在**超市购物满30元以上的顾客朋友 凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖，转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。

奖品设置：共分8级：

1区奖品：小绵羊纯棉四件套（编码：14020474）数量6套

2区奖品：5L福临门食用调和油（编码：05070139）数量10瓶

3区奖品：600G旺旺大礼包（编码：03260110）数量20包

4区奖品：仙不走八年陈（玻璃瓶）（编码：06040152）数量3

5区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉（编码：11070255）数量40包

6区奖品：可口可乐香草味500ML（编码：02010282）数量60瓶

7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G（编码：11360005）数量200块

8区奖品：纸筒（由供应商直送）暂定奖品 数量4000筒

惊喜

2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。

活动时间：**年3月3日——3月5日。

活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，（经超市工作人员确定购有2楼商品后）就可到超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。

小礼品：***饰品：12991460（进价：1.5元）

惊喜3：3000张会员卡大放送——实惠看得见

活动时间：**年2月24日——3月5日

活动方式：凡在活动期间光临**超市购物满25元以上的顾客都可免费办理**超市会员卡（价值30元）一张，让你常年享受会员价。

营销部操作：

1、外场及内场的装饰物品提供。（2月23日前送到）

2、20000份宣传单的制作。（2月22日前完成）

3、转奖道具制作（2月22日前送到）

业务部操作： 1、110个单品明细（2月21日前）

门店操作：

1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。2、20000份邮报的发放工作（2月22日开始按区域发放18000份、门店留2000份）。

3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内广播意识。

4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。

5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。

6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货

7、会员卡事先到办公室领取3000张。

8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序。

五、活动费用预估：

外场装饰费用：3000元左右

内场装饰费用：1000元左右

促销活动费用：10000元左右

合计费用：14000元左右。

六、活动细则说明：

1、所有特价商品数量有限，售/换完为止。

2、所有礼品不能退货或折现

3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

4、本公司对此次活动有最终解释权。

超市抽奖活动方案

（三）一、活动时间：20XX年4月29日—5月2日

二、活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！

惊喜一：激情五一 开门送礼！

5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖 抽完还送！

4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖：现金购物卡888元 1名

二等奖：现金购物卡588元 2名

三等奖：现金购物卡88元 5名

四等奖：精美礼品一份 100名

惊喜三： 您购物，我送礼！

4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

购物满18元 送 牙刷一把；

购物满38元 送 500ml茶饮一瓶；

购物满68元 送 1.25L可乐一瓶；

购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶；

购物满168元 送 1.8L调和油一瓶；

（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

惊喜四：超值换换换！

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。