第一篇：酒类市场分析
中国高端白酒奢侈化存在的问题及对策 受益于高端白酒的资源稀缺性及不可复制性，白酒价格逐年攀升，尤其是茅台等高端白酒已经突破千元大关，离奢侈品越来越近。然而，与国际知名的成熟奢侈品相比，白酒的奢侈品之路任重而道远。
一、中国高端白酒奢侈化存在的问题
中国高端白酒奢侈化存在的问题，主要体现在以下几个方面：
（一）中国奢侈白酒消费群断层
消费断层已成为了困扰高端白酒厂商的最大危机。目前，高端白酒的主要消费人群主要是中老年人。但是，随着全国对酒后驾驶监管力度的加大和人们保健意识的提高，中老年人会逐渐减少对白酒的消费。
另一方面，随着部分人群年龄的增加，他们的收入增长将会减缓甚至会呈现负增长，相对于年轻人来说，他们的购买力会下降。
同时，在许多年轻人看来，喝白酒是上一辈人的习惯，年轻人就应该喝时尚的红酒、洋酒。大部分白酒厂家对酒文化的理解也停留在浅层次的表述上，并没有针对年轻人的喜好对白酒的口感和形象进行改良。因此，对年轻人来
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共 10 页 说，白酒逐渐缺乏吸引力。90后、80后甚至70后已经不再把白酒作为主要饮品，转而消费啤酒、进口酒、葡萄酒。现有消费群体的购买力下降，而年轻人又不愿意进行消费，显然，奢侈白酒行业必然会面临着消费者断层的危机。
（二）中国高端白酒品牌缺乏个性
中国高端白酒品牌个性表现不突出。许多白酒厂商在进入高端市场时只是将价格提高了，并在包装上加入一些豪华的元素，而没有为顾客带来额外的价值。当“高价格”成为高端白酒的主要价值或惟一价值时，品牌就很难形成自己的个性。
另外，纵观中国的白酒业，无论是茅台酒，山西汾酒，还是五粮液等，他们的定位都不能脱离显示身份、地位、富有的诉求，明显缺乏品牌个性。国酒茅台，没有塑造出一种“稳重、成功、有内涵”的独特气质。
而作为中国酒类领导品牌五粮液，它的品牌个性也不突出，不利于培养忠诚的消费者。汾酒作为清香型白酒的代表，还是没有塑造出 “文化底蕴深厚，有学问，有内涵”的个性。此外，在品牌的传播沟通方面，也没能实现有效聚焦，不能与竞争品牌形成明显的区隔。
（三）中国高端白酒的包装不够时尚
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共 10 页 奢侈品需要有能够突显使用者品位的外在形象，而包装正是这种形象传播的主要媒介。目前这种观念已经被广泛接受。
然而，国内高端白酒的包装并不具有奢侈品的奢华：茅台、五粮液依靠数十年的传承，产品包装易形成视觉识别，但其奢华度远远不足；水井坊、国窖1573的包装风格有突破，但是跟“人头马”、“轩尼诗”等品牌相比，则相形见绌。
其主要原因是这些品牌在包装设计时喜欢模仿成功品牌，力求豪华，但却忽略了时尚。尽管有些品牌已经开始注重时尚化，但这些品牌所追求的时尚又过于中国化，即是一种喧嚣张扬、金碧辉煌、过分注重外表的俗时尚。这一点可以通过瓶形和瓶盒看出。这种俗时尚使得中国白酒品牌形象与奢侈品应具有的国际形象相差甚远。
（四）中国高端白酒缺乏市场培育
从中国高端白酒品牌的塑造方式上看，中国白酒行业普遍缺乏市场培育。纵观国外的奢侈酒品牌，它们在品牌塑造上注重口碑的建立和顾客尊贵感、归属感的培养。但是国内高端白酒的厂商均缺乏这种市场培育意识。
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共 10 页 五粮液把超高端酒“五粮神”的定位为“超越的神文化”。但是这种神文化模糊不清，不能代表一种精神，而且其主要目标客户群还是非富即贵的社会名流。
国酒茅台也如出一辙，其定位是国酒，并且在传播中不断诉求国宴用茅台，国礼用茅台等。这样的市场定位让人联想到中国高端白酒是权贵酒。
国窖1573虽然在定位上开始注重其代表的精神和体验，但是它欠妥的沟通手段和不一致的广告诉求又影响其高端的形象，如春晚植入式广告。显然，这种品牌塑造方式并不能像“轩尼诗”和“芝华士”这样能引起消费者津津乐道的谈论、无限的向往和尊重。
二、中国高端白酒市场的发展趋势
据调查显示，2009年中国白酒制造行业产品销售收入已达到1700亿元，利润总额将达到245亿元；2012年，白酒行业收入将达到3190亿元，利润将达到560亿元，%。透过中国白酒高端热的表象，预计中国高端白酒市场未来将呈现出以下发展趋势：
第一，消费水平的提高和中产阶层的壮大，将带动高端白酒市场保持稳步增长的势头。
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共 10 页 第二，目前高端白酒的火爆是多种因素共同作用的结果，是在特殊历史时期的特殊现象，是在一种非理性状态支配下阶段性的市场“躁动”。由于大多数高端白酒的价格与价值相背离，带给消费者的核心利益点和利益支撑点不明确，导致高端白酒在目标消费者心目中显得曲高和寡，高端白酒的价格将会在市场的作用下稳步回调到一个适当的价位。
第三，对茅台这样全国性的一线高端白酒品牌来说，消费者“担心喝到假酒”的心理，将会抑制茅台酒等全国性高端名酒品牌高速增长的势头，为二线高端品牌提供了机会。
第四，那些仅仅是“新瓶装旧酒”，依靠华丽的包装来哗众取宠，在口感上无法得到目标消费群认同，在品质上无法支撑其高端定位，纯属“炒作型”的高端白酒将在市场上难以为继，最终将淡出市场。
第五．葡萄酒和洋酒对高端白酒的冲击将会逐步显现出来，未来将会瓜分一部分高端白酒市场。
三、推动中国高端白酒奢侈化进程的对策 根据中国白酒奢侈化存在的问题和中国白酒市场的发展趋势，中国高端白酒奢侈化的推进应采取以下策略：
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（一）重新定位，消除消费断层危机
重新定位，是高端白酒消除消费断层危机的有效方式。
有资料显示，目前中国奢侈品市场上形成了三类消费群体：以商人为主的“财富新贵”年龄在35岁以上；以白领阶层为主“时尚新宠”，年龄在20-35岁之间；“尚酷新族”他们是20岁左右的独生子女，是未来的奢侈品市场生力军。
因此，中国奢侈白酒在品牌的定位上，应采取“时尚新宠”为主，“财富新贵”、“尚酷新族”为辅的市场定位。而且要根据特定条件，选择少数人群作为自己的目标客户群，以符合其稀有和距离感的属性。
另一方面，为了吸引新贵一代，大多高端酒的“政商务用酒”定位都需要重新思考。相对于中老年人，中国高收入的新生一代年轻人更愿意尝试高档消费品给自己带来的物质和心理需求。
所以，白酒品牌需要结合年轻人的偏好、生活方式和价值，进行重新定位，以此引领新的理念和市场。
（二）以独特的品牌价值为基础，形成品牌个性
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共 10 页 要卖出高于同类商品数倍甚至数十倍的价格，奢侈品的价值肯定不仅仅在于产品本身，更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神，并且这种内涵和精神是其他产品和品牌所难以复制和取代的。品牌可以利用不同的价值层次形成自己的品牌个性。
第一，个性化的品牌核心价值。品牌核心价值是创建品牌的基础，品牌可以利用核心价值，形成品牌个性并长期坚持，例如绝对伏特加坚持纯净、简单、完美。
第二，个性化的产品价值。产品、工艺、原料、历史联想可以对品牌核心价值形成有力支持，利用这些产品价值并结合差异化的传播系统，形成独特个性。例如拉菲强调波尔多最古老的酒庄、最独特的区域环境所产生的稀缺。
第三，个性化的消费者价值。奢侈品牌能够突显其给顾客的荣耀感和高贵感，利用消费者的消费价值形成品牌个性，例如尊芝华士的骑士精神。同样，中国白酒品牌可以利用其倡导的生活方式、精神、品牌的历史文化等核心价值形成品牌个性，还可以利用白酒独特的产区、工艺、历史、文化和中国的白酒文化等优势形成稳定的、一致的、差异化的和排他性的品牌个性。
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（三）注重包装设计，树立国际时尚形象
奢侈品的消费不是完全追求产品的实用价值，而是追求看得见的奢华和荣耀感。对于奢侈品牌而言，产品包装本身就是其形象的最好传播方式。而对于中国高端白酒，鲜明而独特的风格、强烈的视觉符号化识别，是产品包装体现品牌文化的根本方向。
在此基础上，还需要注意两点：一是将产品当作艺术品，其设计要具有艺术品的精美绝伦的特点；二是产品包装设计要注重细节的完美，以体现出自身的高贵气质。
所以，在具体的包装设计过程中，一方面可以将中国元素（如中国结装饰风格和剪纸风格等）、酒文化与现代艺术结合起来，用现代艺术的手法表达上千年的文化，用传统文化演绎时尚元素。
另一方面，从色泽、图案和形状等属性入手，注重细节和整体的美感，设计出既奢华又不失个性的包装。只有集精美、奢华、艺术、文化、时尚、个性为一身的包装，才能体现出奢侈品牌的形象。
（四）积淀文化和历史，塑造品牌内涵
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共 10 页 所有称得上顶级的奢侈品无一例外都有着许多让消费者回味和沉醉许久的品牌故事和文化内涵。中国白酒的奢侈化也需要这样的品牌文化和内涵。
与国外的酒类奢侈品相比，中国白酒缺乏的是时尚的酒文化。因此，中国白酒企业可以通过建立品牌文化将传统酒文化与时尚酒文化连接起来，塑造出独特的品牌内涵。
品牌文化内涵的塑造可以通过以下几种常用的方式来取得：
第一，通过品牌或者产品的发明者和拥有者来塑造品牌故事，例如：劳力士和香奈儿。第二，通过产品发展的历程塑造品牌故事，如芝华士和轩尼诗。第三，通过产品历史上的某个使用者和重大的事件来形成品牌故事，如蒂芙尼(Tiffany)和卡地亚（Cartier）。
中国具有2000多年酿酒历史，灿烂的酒文化可以成为当今白酒奢侈化过程中品牌内涵塑造的素材。每一白酒品牌都可以根据自己品牌独特的历史和文化形成自己独有的故事。就茅台而言，就可以用“汉武帝饮枸酱酒”、“秦商聚茅台”和“怒掷酒瓶振国威”的典来形成自己独特的品牌故事。
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（五）采取有效的沟通方式，精心培育目标市场
奢侈品需要一种有效的沟通方式将品牌精神和奢侈的意味恰到好处地传递到目标群体当中，并引起口碑效应。在营销沟通方式上，芝华士的策略值得中国高端白酒借鉴：
第一，坚持与高端主流媒体合作，注重电视、网络、高端杂志的组合。通过这些媒体不断传递品牌的精神和品牌个性。
第二，充分利用媒体公关，坚持事件营销。与不同领域的设计师、艺术家等合作，吸引媒体报道和公众传播，通过这些艺术家和设计师表达品牌良好的形象。
第三，坚持品鉴会营销。邀请顶级的酿造大师、特定目标消费者和媒体参加品酒会，通过这种方式拉近顾客距离、传播品牌文化，增加消费者的体验。
各种营销沟通方式优势互补，不断传播品牌的精神和品牌定位，通过少数目标顾客建立品牌形象，获得非目标顾客的认同和尊敬，从而达到市场培育的目的。
总之，中国酒类打造奢侈品品牌的机会已经越来越清晰，白酒行业应该抓住这个机遇，运用自身的优势，采取合理的策略，从而推动高端白酒奢侈化进程快速发展。
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第二篇：中国蓝莓饮料和酒类市场分析
蓝莓饮料和酒类市场分析
一、蓝莓市场现状分析
1、蓝莓果汁
果汁是中国目前市场上最主要的蓝莓加工品，在品牌数量、产地范围、消费总量、知名度等方面均处于加工品的前列。据笔者调查统计，中国市场拥有独立品牌(不考虑包装容量)的蓝莓果汁品种约 30 余种，从价格看可以分成 3 档，即每瓶 10 元以下、每瓶 10 ～20 元和每瓶 30 元以上，包装材质以玻璃瓶居多，但是 20 元以下的与 30 元以上的产品在包装档次上明显不同，尤其是过 100 元以上的蓝莓果汁(进口 蓝莓汁价格均在 100 元以上)，虽然包装材质也是玻璃，但在包装物的商标设计、图 形设计、文字和色彩设计上，通过合理配置组合，达到形式美的效果，给人以豪华的感觉。国产果汁在产品商标设计方面，有源于蓝莓颜色的设计，如蓝格格、蓝牙、蓝吻等，有借助产地宣传的，如长白工坊、北纬 53° 等，其中蓝牙、长白工坊、蓝格格、兴安庄园、哇哈哈等知名度、零售终端铺货率较高。另外，从蓝莓果汁产地看，可以发现目前中国市场的蓝莓果汁绝大多数原料都是野生果，生产厂家位于野生蓝莓的主产区，如长白山、大兴安岭等地区，只有为数不多的非产区加工厂通过收购原料进行生产，分布在浙江、大连、江苏等地。从产品品质分析，每瓶 10 元以下的果 汁基本不含蓝莓纯果浆，多通过勾兑香精再添加野生蓝莓果而成，营养成分有限，由于制作过程中果粒不易清洗和过滤，经常含有果梗、果叶等杂质。20 元左右的果汁中有部分品牌含有蓝莓原浆，最 多 可 达 50%，进口产品中果浆含量较高，价格也昂贵，但从零售情况看，还以 10 元以内蓝莓果汁销售居多。目 前，含果粒的蓝莓果汁把北方市场作为主销区，南方市场对果汁品质要求较高，刚进入时不断接到消费者对杂质的投诉，因此销售增长缓慢。
2、蓝莓果酒
中国市场的果酒类中葡萄酒占有绝对优势的市场份额，葡萄酒行业中 排行前 10 位的企业可占行业利润总额的 80% 以上，主销区集中在中国的沿海一带，中西部销售份额较小。其他果品，如梨、浆果(如桑葚)、山楂等，酿造的果酒销量很少。蓝莓果酒的加工酿造比果汁起步稍晚，但发展迅猛，由于酒类的酿造工艺要求原料果含量较高，营养成分较之果汁要偏高，具有一定的滋补和保健功效。从笔者市场调查情况看，不同品牌的蓝莓酒大概有 20 多个品种，生产企业均分布在野生蓝莓产地，只有青岛一家是委托加工的形式，很多企业按照不同需求开发了高中低档不等品种，如忠芝、鑫野、超越等品牌，产品价格每瓶从 10 ～300 元不等，另外兴安庄园和北极冰品牌推出了品质更高的蓝莓酒，单瓶售价在 1 000 元以上。从销售渠道看，以超市、专业店、餐饮店、展会、网络直销为主，烟酒专卖等渠道较少，销售区域以产地东北三省较多，沿海发达城市市场有待进一步开发。
3、蓝莓罐头和果酱
中国目前是生产果品罐头的大国，品种和产量均处于世界前列，生产技术和工艺等方面有明显的优势，其中苹果、柑橘类等罐头加工企业分布在沿海地区，可以利用这些地区的设备优势开展蓝莓罐头产品的加工，特别是沿海地区也是目前我国蓝莓栽培的主要区域，生产更具优势。另外也有利用野生果生产的蓝莓果酱产品。目 前市场上常见的只有辽宁、黑龙江等省生产的少数几款产品。蓝莓果酱品种也较少，多来自野生资源，市场上仅有 1 种产品采用栽培种原料。从销售情况看，蓝莓罐头、果酱在销售区域上和果汁、果酒有明显的不同，东北地区品种较为单一，而上海等大城市较多，这可能与不同地区的饮食消费习惯有关。蓝莓罐头必须直接使用果实，市场调 查到 的 2 款产品价格分别为 20 元(野生果实)和 25 元(栽培种果实);而果酱价格差异较大，市场产品价格 7 ～25 元，按目 前原料果实价格，野生种蓝莓冻果价格已经达到 4 万元 /t，低价位产品只能通过降低原料量来实现。目 前国 内 销售 25 元左右的蓝莓果酱，原料来自栽培种，品质与进口 产品相当。从消费者反应看，普遍认为果酱中含有较多整个果实、含果胶较少的产品更放心。
4、乳制品
据调查，蓝莓乳制品中的蓝莓均为辅料成分，部分产品添加少量果粒或果酱，如部分酸奶产品。但大部分产品仅添加香料，实际不属于蓝莓加工品。由于乳制品属于日 用 消费品，流转快，因此大众接受程度较高。产品中品牌优势较为明显，国内 5 家以上乳制品厂家出产过相应产品，价格以低端为主。
二、蓝莓消费者人群分析
1、从性别来看，女性多于男性
在果汁饮料消费者的总体构成中，男性占 45.9%，女性占 54.1%。从产品性格特征上看，果汁饮料女性化色彩较浓，因此更加受女性的喜欢，尤其是年轻单身女性的青睐。在女性消费者中，果汁饮料的市场渗透率达 43.8%；与此相应的是，男性的市场渗透率只有 34.7%，不及平均水平。其 T G l 指数为 88.7 ,低于总体水平。可以说，女性消费者撑起了果汁饮料市场的大半江山。
2、从年龄来看，青少年多于中老年
年轻化是果汁饮料消费者表现出的明显特征。对于18以下岁的青少年，产品的市场渗透率达到 48.9%；随着年龄的升高，市场渗透率则逐步下降:35 岁之后，果汁饮料的市场渗透率开始低于总体水平。同时 , 尽管市场渗透率在下降，但由于人口基数相对较大，20 一40 岁的消费者占据了果汁饮料 61.3% 的市场份。可见，目前对中老年市场的开发不应忽视。
3、学历越高，兴趣越大
虽然在所有消费者中，初高中学历者 占了 45.3%，但从市场渗透率和TG指数看，中小学学历者对果汁饮料的消费兴趣低于总体水平；而具有中专以上学历者对果汁饮料的消费热情上升。而且学历越高，消费人群的比率越大。这反映出了高学历者对健康饮料的追求。
4、从职业结构看，白领最欢迎
办公室工作的职业人士对果汁饮料较欢迎。其中，保险金融从业人员最喜欢喝果汁，渗透率达 48.5%；重工业建筑业等行业从业者对果汁饮料的消费兴趣低于总体水平。果汁饮料厂商应当关注的是服务业、商业、轻工业的从业者。虽然它们的市场渗透率接近平均水平，但由于从业人数众多，占据 了最大两块市场份额。技术人员、专家、医生和教师的饮用比率最大，达到 43.2%；下岗人员的 消费比率仅占 24.5% , 远远低于平均水平。从市场份额看，专家、商业、服务业从业者工厂工人所占比率最大，三者合计达到 51.2%。
三、政府政策分析
蓝莓，被称为“世界水果之王”，联合国粮农组织列其为当今世界人类五大健康食品之一。蓝莓果实呈蓝色，近圆形，一般单果重 0.5-2.5 克，最大可达 3.5 — 5.0 克，果肉细腻，甜酸适度。进入 21 世纪以来，以蓝莓等为代表的新一代木本小浆果，被国际市场誉为第三代水果。因为蓝莓果实营养丰富，属高氨基酸、高锌、高钙、高铁、高铜、高维生素的营养保健果品。但蓝莓的栽培历史却不到 100 年，最早始于美国，之后，世界各国竞相引种栽培蓝莓，欧洲、大洋洲、日本等发达国家和地区相继进入商业性栽培和生产阶段。为促进我国蓝莓产业的发展，各级政府出台了一系列的措施。
1、整合各类资源、积极支持扩大蓝莓产业种植规模
中科院蓝浆果研发中心的专家说，从 20 世纪 80 年代末期开始，该中心率先在我国南方进行蓝浆果的引种研究，以探索在我国南方丘陵地区种植的可能性。经过多年的观测研究，从 1999 年起，已在江苏、四川、湖北和贵州等地分别开展小规模的试种试验，2004 年开始规模种植。该中心和当地专家克服重重困难，基本摸清蓝浆果的繁殖规律，使较难繁殖的蓝浆果类型的扦插成活率达到 80% 以上。为加强信息、技术、资源的交流与合作，引导和促进蓝莓产业健康快速发展，不久前，国家林业局召开全国树莓和蓝莓产业发展研讨会，组织成立全国树莓和蓝莓产业发展协作组，在浙江开始试点。浙江贝莱特蓝莓综合开发有限公司透露，该公司准备分期分项总投资 5000 万美元，计划分 4 年种植蓝莓 2 万亩，其中以公司农场形式经营种植 1 万亩，以组织农村专业合作社形式发展农户种植 1 万亩，进入盛产期后，年产鲜蓝莓可达
2万— 3 万吨。据统计，中国蓝莓栽培面积和产量逐年持续快速上升，2001 — 2007 年栽培面积分别为 24、53、95、143、198、597、1 323平方千米，产量分别为 3、17、72、181、342、390 t。到 2010 年，蓝莓栽培面积超过 5 000平方千米(包括未投产面积)，产量超过 1 000t。随着鲜果产量的逐年提高，鲜果的平均零售价已从最初的 400 元 /kg(盛果期价格)降到 200 元 /kg 左右。在政府、科研机构和企业的共同努力下，蓝莓产业已显现强劲发展的势头。
2、制定蓝莓产业行业标准、规范加工生产
蓝莓鲜果从采收到销售的冷链系统建设是提高零售蓝莓鲜果质量的重要技术措施。冷链系统的主要技术环节包括果实采收时遮阴处理防晒降温、果实快速预冷至 10 ℃、冷藏间分选及贮藏、冷链运输、冷藏货柜销售等。冷链系统具有较好的保鲜效果，并可有效降低蓝莓鲜果在贮运过程中的损耗，冷链系统的总贮藏期可以达到 60 天左右。中国已经建立了 60 多种果蔬汁产品的国家和行业标准，80 多个果蔬罐头产品标准，但涉及蓝莓产品的行业标准还在酝酿中，相关部门要尽快制定与国际接轨的蓝莓加工制品优质化质量标准，安全作业卫生标准和监管措施。这是蓝莓加工业以产业化为前提，实施现代化经营的关键所在，也是中国蓝莓加工品打开国际市场的通行证。蓝莓加工品的产品说明中应明确标注果品含量，杜绝不含蓝莓成分的假劣产品进入市场，规范蓝莓初加工生产的管理，改善初加工产品生产和流通的卫生状况，改进初加工工艺，剔除初加工产品的杂质。利用高科技检测系统对产品进行分析，制定涉及生产重要环节的各种具体的参数比例，如原料、生产人员、设备、生产过程、包装、质量控制等，并定期进行抽查，加强监管力度，有效提高整个蓝莓加工业的产品品质，提高企业的国际竞争力。对于现榨果蔬汁，现在已经有了相应的管理办法。日前，国家食品药品监督管理局组织起草的《餐饮服务单位现榨饮料管理办法(征求意见稿)》明确指出，现榨果蔬汁是指以新鲜水果或蔬菜为主要原料，经挑选、清洗、消
毒、漂洗、沥干，采用现场榨汁加工，不经任何杀菌处理的非定型包装饮料，现榨饮料不得使用食品添加剂
第三篇：酒类总结
关于全面推进依法行政的工作情况的报告
近年来，在局班子和上级业务主管理部门的正确领导下，我局认真贯彻落实国务院《全面推进依法行政实施纲要》、《国务院关于加强县政府依法行政的决定》，切实加强领导，完善有关制度，提高队伍素质，强化执法力度，提高了依法行政的水平，切实维护了酒类经营者和消费者的合法权益。现将有关情况报告如下：
一、开展的主要工作及取得的成效。
（一）深入学习《纲要》，全面提高推进依法行政的意识。根据上级主管部门制定的《纲要》学习、宣传和培训计划，我局人员认真贯彻学习《纲要》，积极参加法律知识培训讲座，及时交流心得体会。通过对《纲要》的深入学习，我局人员充分认识到了全面推进依法行政、建设法治政府的重要性和紧迫性，为全面推进依法行政奠定了基础。
（二）加强领导，认真履行打假职责。为加强酒类食品打假工作的领导，规范执法工作的开展，强化执法监督与促进依法行政，我局成立了酒类打假工作领导小组，形成了“主要领导亲自抓，分管领导具体抓，领导职工共同配合抓”的工作格局，并根据《广东省酒类专卖管理条例》，分别制定机关执法文书，明确执法内容，执法依据，执法程序以及人员责任。在全局人员的努力下，制售假冒伪劣酒品的违法活动得到了严厉打击，保护了酒类经营者和消费者的合法权益，1
形成了全市酒类产销有序，酒类市场净化，酒类管理规范化的新局面。
（三）严格执行《酒类流通随附单》制度。建立《酒类流通随附
单》制度是实现酒类商品质量可追溯的关键。针对目前酒类市场上大
多数酒类零售经营对随附单制度认识不足的情况，我局管理人员于
2009年起对全市城乡的酒类商户进行了全方位、大力度地宣传有关
《随附单》制度的知识，派发我市酒类批发商联系方式和《广东省酒
类专卖管理条例》，提高了他们对《随附单》制度的认识和法律意识。
同时，我局管理人员对前来办证的商户耐心细致地讲解使用随附单的意义所在和如何使用随附单。在年检工作中，我局以检查随附单为重
点，经验收合格的才给予办理年检合格手续，否则必须停业整改。检
查后发现，大部分商户都能正确使用随附单，个别没有开具随附单的批发商或索取随附单的零售商则要求他们补办。
（四）认真抓好酒类专业知识人员的培训工作。为抓好这项工作，我局根据有关法规要求及上级主管的指示精神，集中酒类销售人员开
办培训班，通过印发《广东省酒类专卖管理规定》和商务部《酒类流
通管理办法》给他们学习，对酒类销售人员进行业务知识培训，并结
合考试的形式，教育他们要依法经营，依法纳税，遵守商业道德操守，诚实守信，管理好台帐，提高自身的业务素质和诚信形象。经培训合格的才给予发放酒类知识培训合格证书，并要求凭此证书才能进行年
检。
(五)严格市场准入制度，认真落实酒类批发、零售许可证的申报
制度。严格市场准入关，对申请办理酒类批发、零售许可证的企业严
格审查其资质条件，进货渠道，质检报告，卫生许可证，仓储设施等
方面的情况，条件完全符合规定的方可发放许可证。
（六）加强行政执法队伍的建设。为建设一支“政治合格、纪律
严明、作风过硬”的行政执法队伍，我局人员积极参加市法制局开办的行政执法培训班，并顺利通过了行政执法资格统一考试。在执法过
程中，我局人员都能真正做到亮证执法、文明执法，有力地促进了行
政执法水平的提高。
二、下一步工作打算
（一）提高认识，继续深化对《纲要》的学习和贯彻。结合新形
势、按照新要求，继续抓紧抓好《纲要》的学习，增强依法行政的观
念，认真分析依法行政工作存在的突出问题和薄弱环节，研究提出推
进依法行政的具体措施，制定好推进依法行政计划，并狠抓落实。
（二）继续加强整顿和规范市场秩序，严厉打击制售假冒伪劣酒
类商品的行为。一是加大对制假窝点的查处力度，加强对集贸市场，城乡结合部的监控和打击力度；二是加强对制假重点区域的整治力
度。特别对农村市场散装白酒和劣质低档酒、国家名优酒、名品专卖
店、餐饮、酒吧等娱乐场所现场消费的监管力度，并按溯源制度的要
求，重点检查酒类商品的来源，采取强有力措施进行专项整治。
（三）抓教育培训，全面提高执法队伍素质。从行政执法队伍现
状出发，加强对执法人员的教育培训。一是加强思想政治教育，在执
法人员中树立起执法为民、执法便民、执法护民的观念，增强其法制
意识、责任意识、诚信意识和服务意识。二是加强业务知识培训，采取灵活多样的培训方式，使执法人员全面了解法律法规知识，准确把握岗位的执法依据和执法程序。
（四）继续完善备案登记工作，扩大登记面，力争在办证方面上能有较大增幅。
二0一0年七月二十一日
第四篇：酒类合同
《酒类区域代理合同》正文开始>>-
根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。
一、合同期限
1．本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，其中前____个月为试销期。
2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域
1．甲方授权乙方经销甲方 _________产品。
2．甲方授予乙方______产品的销售区域仅限____________________________。
三、产品价格
1．价格按全国统一价执行（价格表附合同）。
2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。
3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。
四、结算方式
1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证
1．乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。
2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。
六、市场操作要求
1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________ 家，酒店______家，酒楼______家（附终端明细目录），产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______%，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。
2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：
3．经销期（包括试销期和正式经销期）内乙方保证完成月度销售任务，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或
不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格
4．在试销期内，乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函
5．乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。
6．乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。
7．转载请注明出处，谢谢！
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第五篇：酒类广告词
酒类广告词
酒类广告词1
兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。
苏东坡为卖馓的老妪写的广告诗：纤白搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂星。
中世纪流行巴黎街头的广告词：生活艰难，道路坎坷！好心人呀，你在何方？发发善心，行行好吧！甜美扁桃，扁桃甜美！
传说古时杜康酒坊挂着一横联：不醉三年不要钱！
曹操《短歌行》：何以解忧，唯有杜康！
杜牧：千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。
山西杏花村汾酒厂:汾酒必喝喝必汾，一日三杯竹叶青，越活越年轻，杏花村酒，魅力持久。
贵州茅台酒厂：金奖茅台酒，诚交天下友！
成都全兴酒厂：品全兴，万事兴。
剑南春酒厂：唐时宫延酒，今日剑南春。
河南宋河酒厂：东奔西走，要喝宋河好酒。
贵州遵义董酒厂：不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久。
贵州习水酒厂：习酒是喜酒，喜酒喝习酒。
广东健力宝集团有限公司：您想身体好，请喝健力宝。
四川渠县酒厂：蒙山酒，飘飘欲仙梦中走。
江苏省高沟酒厂：杯杯高沟酒，滴滴暖人心
天津通用食品有限公司：独领情趣，品味青春
法国路易·迪奥X·O“洋酒”：时时路易，事事如意
法国人头马“洋酒”：人头马一开，好事自然来，人生得意，享受之时
济南顶利油脂食品公司：康莱蛋酥卷，把美味营养卷起来！
河南仰韶酒厂：常饮仰韶酒，能活九十九
四川省文君酒厂：文君酒一林，四海有知音，千载文君酒，一曲凤求凰
福建省五丰美科学食品有限公司：杯杯香浓，回未无穷
广州喜乐食品有限公司：给世界一片喜庆的色彩，给人间一片欢乐的情怀，贾醉来非假倒，刘伶饮酒不留零，酒气冲天，飞鸟闻香化凤，粕糟落地，游鱼得味成龙，举杯邀明月，放眼看青山，劝君更尽一杯酒，与尔同消万古愁，岂有文章传海内，欲将沉醉换悲凉，阳羡春茶瑶草碧，兰陵美酒郁金香
酒类广告词2
1. 五粮春——名门闺秀五粮春;
2. 五粮液——中庸的和谐
3. 五粮液——高度的尊重
4. 银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘;
5. 仰韵酒——买的放心，喝的舒心;
6. 伊犁特酒——伊犁特，英雄本色;
7. 金六福——中国人的福酒，金六福;
8. 驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;
9. 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服;
10. 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友;
11. 河套老窖——河套老窖，至纯至真
12. 红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受;
13. 苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒;
14. 赤峰陈麯——陈年老酒，滴滴香浓;
15. 赛汗白酒——纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;
16. 宁城老窖——塞外茅台，宁城老窖;
17. 金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒;
18. 托县二锅头——做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干;
19. 套马杆酒——喝了套马杆酒，塞外草原不白走;
20. 武川老窖——吃武川筱面，喝武川老窖
酒类广告词3
1. 烧刀子酒——三碗下肚是英雄;
2. 竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;
3. 五粮春——名门闺秀五粮春;
4. 五粮液——中庸的和谐
5. 五粮液——高度的尊重
6. 银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘;
7. 仰韵酒——买的放心，喝的舒心;
8. 伊犁特酒——伊犁特，英雄本色;
9. 金六福——中国人的福酒，金六福;
10. 驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;
11. 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服;
12. 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友;
13. 河套老窖——河套老窖，至纯至真
14. 红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受;
15. 苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒;
16. 赤峰陈麯——陈年老酒，滴滴香浓;
17. 赛汗白酒——纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;
18. 宁城老窖——塞外茅台，宁城老窖;
19. 金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒;
20. 托县二锅头——做酒的围着喝酒的'转，你说怎好，咱怎干;
酒类广告词4
1. 兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;
2. 沙河王——滴滴难舍沙河王;
3. 林河酒——中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配;
4. 赊店老酒——赊店老酒，天长地久;
5. 张弓酒——东西南北中，好酒在张弓;
6. 双洋酒——双洋，酒真情更真;
7. 孔府家酒——孔府家酒，让人想家;
8. 孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章;
9. 金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子;
10. 贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇;
11. 宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒;
12. 北京醇酒——北京醇，好运带给您;
13. 口子酒——过日子，还得咱这口子;
14. 茅台——国酒茅台;
15. 张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕;
16. 青酒——一杯青酒，交个朋友;
17. 全兴酒——品全兴，万事兴;
18. 恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;
19. 梨花老窖——酒到福到，梨花老窖;
20. 杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村;
21. 二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头;
酒类广告词5
1、喝喜临门酒 好事常有
2、声震四海饮誉九州 华夏古酿范功美酒
3、喝古遂醉酒 交天下朋友
4、喝仰韶酒 品中国文化
5、饮孔府宴酒 作天下文章
6、如果没有这只凤凰 ，龙的传人会多么寂寞(西风酒)
7、泰山驰名中外 特曲誉满九州 到中国不可不登泰山 到泰山不可不饮泰山酒
8、中国人的酒 赊店老酒
9、兰陵美酒郁金香 玉碗盛来琥珀光 但使主人能醉客 不知何处是故乡
10、中国名酒 双沟大曲
11、下棋找棋圣 喝酒古井贡
12、只有内行的人才去找皇帝(皇帝牌威士忌酒)
13、透过绿色 看见生机(惠泉啤酒)
14、品“东方之子” 做东方巨人(茅台东方之子酒)
15、比奇妙的更奇妙(美国酿酒公司)
16、想下手吗?拿惠泉来 有实力，当然有魅力 (惠泉啤酒)
17、为什么不给我力波啤酒?
18、赭山坞里好风光 三面青山*钱江 又有黄梨又有桃 乐泉古酒传四方
19、隔壁千家酒 开坛十里香(濉溪口子酒)
20、好酒 纯粮大曲(江西修水恒丰酒厂)
21、饮酒思源 中华杜康(汝阳杜康)
22、一杯沱酒说尽天下英雄
23、猛虎一杯山中酒 蛟龙两盏海底眠
24、本店素来崇尚诚实，出售的一概是掺水10%的陈年老酒，如不愿掺 水者，请事先说明，但饮醉者与本店无关。
25、五月桃花天 三星白兰地
26、感情的高级礼品 心酒
27、超低度精品 蒲公酒
28、空府家酒 让人想家 孔府家酒 叫人爱家
29、常饮卧龙酒 妙计在心头
30、天下美酒数汤沟
31、文姜情怀 甘纯世界(文姜酒)
32、葡萄美酒夜光杯 强身养颜紫玉美 宾主尽欢举座赞 芬芳馥郁香纯正(西安紫玉牌葡萄酒)
33、巴克酒 富豪之友 世界追求 超级享受(长沙泰丰酒)
34、在加里福尼亚酿造出全人类的快乐
35、听自己的，喝贝克 ，贝克啤酒
36、像大海诱惑江河，像蓝天诱惑雄鹰
38度和龙高粱酒，对嗜酒者的诱惑是戒酒难
37、酒 酒 酒 喝酒就喝名酒 喝好酒
38、珍贵的克隆堡酒正在源源不断地流向美国，阿而萨斯人真是舍不得，恳请美朋友不要全部喝完。
39、麦氏啤酒，很德国，很德国。
40、千年奇泉酿美酒，成功路上伴你走(奇泉酒)
41、豪门啤酒畅销津门，阳春三月风光好，啤酒市场火爆爆，“中原逐鹿”真热闹------酒家言称旺季!豪门来，豪门啤酒最走俏!端起豪门啤酒，交杯换盏，谈笑风生，潇潇飒飒。豪兴，豪饮，豪气，尽在豪门之中，情酒交融，令人羡慕。
42、好酒不怕巷子深
43、美妙口味 妙不可言(米勒牌淡啤酒)
44、青翠纷披景物芳，岛环万倾海天长， 啤花泉水成佳酿，酒自清清味自芳(青岛啤酒)
45、杏花酒，香又醇，饮酒请进杏花村，村中酒如泉，村边花如荫，酒香引得蜂蝶绕，四季总逢春。 杏花酒，杯中斟，饮酒请进杏花村，家家酿玉液，户户摆金樽，酒香不忘清泉美，更因手儿勤。 杏花酒，天下闻，饮酒请进杏花村，美酒敬英雄，举杯迎远客，酒香化作丰收曲，醉人不醉心。
46、玉门五星，您心中不落的明星;豪门干啤，您高贵身份的象征。(天津啤酒)
47、越喝越有劲而不留苦味的新啤酒
48、芳得浓郁，醇和回甜，清冽敬爽，余香悠长(剑南春酒)
49、饮得高兴 心想事成(马爹利酒) )
50、人头马一开 好事自然来 人头马干邑 格调高几级
51、敬郎一杯珍酒，珍惜爱情珍惜生活，甜蜜天长地久。 敬君一杯珍酒，珍惜友谊珍惜时光，幸福属于您所有! 珍酒，斟酒，贵州珍酒厂为您斟酒。
52、茅台一开，满室生香，茅台入口，全身舒畅 !
53、拥有“丽都”，不饮也醉。喝尽的是你们献给人间醇香的甘露，留下的是深厚的友谊和无穷的回味!馨香的“丽都”，喝你没商量。“丽都”喝三杯能和万事，一醉解千愁，增几分气氛，添几分香浓。芸芸众生，其乐融融。
54、清香醇纯，回味无穷 (四特酒)
55、“真正朋友”---------这主题意味深长。没有人喜欢孤独，每个人都喜 欢和真正的朋友快快乐乐地在一起，与朋友欢聚时，生力啤酒是增长欢乐气氛的饮料-------“生力”是真正的朋友。
56、最富时代感的“万绿丛中一点红”(丽都特制啤酒)
酒类广告词6
1. 林河酒——中国人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意调配;
2. 赊店老酒——赊店老酒，天长地久;
3. 张弓酒——东西南北中，好酒在张弓;
4. 双洋酒——双洋，酒真情更真;
5. 孔府家酒——孔府家酒，让人想家;
6. 孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章;
7. 金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子;
8. 贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇;
9. 宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒;
10. 北京醇酒——北京醇，好运带给您;
11. 口子酒——过日子，还得咱这口子;
12. 茅台——国酒茅台;
13. 张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕;
14. 青酒——一杯青酒，交个朋友;
15. 全兴酒——品全兴，万事兴;
16. 恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;
17. 梨花老窖——酒到福到，梨花老窖;
18. 杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村;
酒类广告词7
醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）
传承美酒文化（云峰酒业）
枝江酒，老朋友。（枝江酒）
大喜自然开口笑（开口笑酒）
喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）
人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒）
百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒）
唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）
喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）
好山好水出好酒，金装银装贵州醇。（贵州醇）
喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）
日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）
人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒）
悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）
千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华酒宗系列）
中秋团圆-金六福酒
常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒）
人头马一开，好事自然来。（人头马酒）
文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）
饮不尽的豪爽（扳倒井酒）
往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒）
沟通从分享开始（威士忌）
滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）
高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）
喝金种子，过好日子。（金种子酒）
为成功喝彩（洋河大曲）
感悟天下，品味人生。（剑南春酒）
饮酒饮贵龙，醉心不醉头。（贵龙酒）
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