第一篇：3.以故事为载体,塑造产品的情感价值(连载3)
在营销的世界里，隐藏着你从未想到过的奥秘，而这些奥秘，其实每天都发生在我们日常的消费行为当中。当你发现了这些奥秘，并马上应用到你自己的企业上去，你的企业销售业绩必定会十倍、数十倍地增长。
MSO，就是帮你打开营销的思维，进入一个崭新的营销世界。
现在几乎99%的企业，都面临着一个共同的痛苦：产品同质化极其严重，从而导致价格战愈演愈烈，企业利润急剧下滑。
你的产品所拥有的功能，你的竞争对手都有；你对客户所提供的服务，你的竞争对手也同样提供；你的价格便宜，你的竞争对手比你更便宜。
总归一句话：你从来都没有找到你的产品与你的竞争对手不同的地方。也就是说，你从来没有找到过只有你自己的企业拥有、而你的竞争对手绝对不可能拥有的独特卖点。
你必须有一个独一无二的新卖点，才能让你迅速摆脱竞争对手的纠缠，远远甩开他们。
这个卖点的寻找，不要从产品的基本功能和服务上面去找，而要从另外一个角度去找。
我来给你举个例子，一定会让你震撼。
有家公司，是卖服装的。卖服装的企业太多太多了，如何找到自己独一无二的卖点，从激烈的竞争中突围？
这家公司的老板，是一个文学爱好者。他写了一部网络小说，在天涯论坛上连载。在小说中，不时地出现一个服装的品牌TTD（我这里隐去这个服装品牌的真实名称，以TTD代替）。
这个叫“TTD”的服装品牌，在小说中不断地推动着故事情节的发展。穿过TTD的人，有的不断遭遇“艳遇”，有的升职加薪，有的在谈判桌上变得无往而不胜„„也就是说，凡是穿过TTD的人，在生活当中都变得很幸运。
这个叫“TTD”的服装品牌在小说里被赋予了一种“幸运”的希望的寄托，而现实生活却是那么的残酷，所以很多读者都深深地爱上了这个虚构的品牌服装。聪明的作者，在现实中迅速推出了一个专门销售“TTD”品牌的服装商城。也就是说，把小说中虚构的品牌，转移到了现实生活当中来。由于这部小说在网络上很受欢迎，结果这个商城一经推出，生意就非常火爆，前来购买服装的，大多是小说的忠实读者，或是忠实读者介绍来的人。
读者们读过小说之后，也希望穿上TTD之后，小说中描绘的那些幸运事件，可以降临到自己的身上。其实大多数客户都清楚，即使真的穿上TTD，小说中描绘的那些幸运事件，也不可能降临在自己身上。但是，每个人心中都怀着一种美好的心愿，他们愿意用那些虚构的、假想的“幸运”，来给自己一种心灵上的安慰。对他们来说，穿上了TTD，就拥有了“幸运”的可能性。他们的心理上得到了满足。这家服装企业已经完成了对产品的新的价值的塑造。他们现在销售的，已经不是单纯的服装（产品），而是销售一种美好的“希望”（情感）。
这种“希望”的价值，在人的心理上，远远超出了服装本身的价值。所以，同样质量、款式的服装，这家企业的销售价格要贵上一两倍、两三倍。但是仍然有许许多多的人去购买。
现在你明白了吗？思维打开了吗？
你一定要记住一点：产品永远是冷冰冰的，你必须给你的产品加上一种“情感”的东西，让客户的内心去认同这种“情感”。那么，即使产品的价格高出市场价，客户也愿意去为了这种“情感”而毅然买单。记住：做营销，你一定要尊重客户的内心。
你必须设计一个可以打动人心的故事，在这个故事里巧妙地融入你的产品品牌，然后通过各种途径去宣传你这个故事，使得这个故事得以广泛传播。当客户进入你的营销系统里，你必须第一时间让客户知道这个故事。
当客户喜欢上了你这个故事，他们的情感就会与产品的内涵达成一致，这样，他们购买产品的时候，更多的就会关注这个产品所附加的那些“情感”价值，而忽略掉价格。
讲一个独一无二的故事，让你的产品具备独一无二的情感卖点，这就是作为企业老板的你，必须立刻去做的。你一定要记住：一定要把“情感”卖给客户，而不是把产品卖给客户。
99%的企业都从来没有留意到这一点。即使留意到了，他们也没有去认真做过。你如果真想打造一套优质而完善的企业营销系统，你就必须掌握这种思维方式：给你的产品寻找并设计独一无二的“情感”价值的卖点。这是MSO体系里面极其重要的一个环节。
有的人可能会大言炎炎地说：这些东西我都知道。
你知道，并不等于你会；你会，并不等于你已经做了；你已经做了，并不等于你已经做得很好了。只有做得很好很好的人，才有资格说：我懂了。
所以MSO最大的价值之一就是：把日常生活中常见的、或者不常见的营销策略、技巧、理念、思路，总结成为一个完整的营销体系，然后彻底打开你所有的营销思维，最后促使你去真正地“执行”。
接下来请继续关注MSO系列连载，我会透露给你那些其实就发生在你的身边、但是你却睁着眼睛没有看到的营销策略。你必须把这些策略反复琢磨、反复领会。最终融会贯通所有的策略之后，你才能给你自己的企业建立一套最完善的营销系统，从而数十倍地提高你的销售业绩
第二篇：以书法为载体
以书法为载体，弘扬传统文化
2017年5月11日，武威六中高级教师，甘肃省书法家协会会员陈守阳先生为新城区第一小学教师和书法社团的学生分别讲了两节生动形象，深入浅出的书法课。（p1陈老师示范书写）
陈守阳老师是甘肃省武威市人，自幼习书，诸体皆能，尤擅楷行，长期沉浸于“二王”和米芾行草。作品多次入展省内外书法展，在2012年和2014年全市“临创书法展”中蝉联一等奖。
在跟教师们讲书法时，陈老师首先提到“汉字之美”这个话题，强调“汉字之美”、书法艺术之根就在于笔法、结构、布局三个方面。进而指出：书法，从最初的实用工具、到逐渐演变为艺术审美，在历史的嬗变中，逐渐融入和承载了中国传统文化的内涵，是最能代表中国文化的艺术形式，“学书法，就像打开了一扇窗，引领我们去学习中华优秀传统文化。”然而，陈老师说据他所察，“现在高中生的书写是一年不如一年”！在当前，党和政府大力倡导弘扬中华优秀传统文化的背景下，在中小学开设了书法课、大学设立了书法专业、无论是教育界还是社会各个阶层都越来越重视书写的形势下，作为教师的我们，理应热爱书法，学习书法——“学书法，写好字，传承书法，教师责任重大。”之后，陈老师与大家进行了交流，指导大家“学书法，毛笔、硬笔都可以，然笔法自毛笔书法中来”，临帖要“学经典守传统，由描到摹再到临，到自觉书写„„选名家为榜样，喜欢谁写谁。”（p2陈老师为学校教师讲座）
接着，陈守阳老师为学校书法社团的孩子们讲了一堂生动的书法课。陈老师语言生动形象，孩子们听得趣味盎然。在讲到用笔时，陈老师说——毛笔睡着了，先要唤醒它——这叫“醒笔”；要把毛笔的毛捋顺，捋齐整，那感觉就像是给小猫小鸟捋一捋背上的毛一样（讲“荡笔”），又讲到藏锋起笔、中锋行笔、回锋收笔„„陈老师一边示范，一边讲解，娓娓道来如山涧溪流，清丽明快，毫无艰涩之感。（p3陈老师为书法社团学生授课）
今天，新城区第一小学与陈守阳老师，以书法为载体，践行着一个教育者弘扬中华优秀传统文化的责任——我们希望能有更多的机构或个人加入这个行列，“热爱书法，传承经典，让自己成为一个美好的人。”
第三篇：以活动为载体
以活动为载体，体验学语文之乐
上虞市百官镇叶家埭小学黄兰娟
教育的脉搏总是最灵敏地按照国际风云的节律跳动，自上海市研究性课程的率先开发以来，研究性学习正以人的发展与完善为主旋律，奏响着新世纪的乐章。
传统的“接受性学习”，教师说，学生听，教师讲，学生记，教师写，学生抄，教师读，学生背……学生处于被动接受的地位，诚惶诚恐地跟着老师转，无主体地位可言。应试教育的扭曲，更加剧了学生主体地位的失落，学生终日为争分应考而疲于奔命。研究性学习中，“研究”与“学习”都是学生的主动行动，“探索”和“研究”使学生自觉积极饶有兴趣地投身其中。
在深入理解和钻研研究性学习的内涵和方法的同时，我们在具体的教学中大胆尝试，在学习内容上以学生为主体，以问题情境为中心，由学生在自然界或社会生活中自主选择课题，自主开展研究活动，在学习方式上，注重体现学生的主体性，时空的开放性，过程的参与性；在学业评价是，注重培养学生的创新能力和学习、研究的过程，而不过分看重结果，重在评价学生亲自参与探索和实践中所获得的体验。
以“以活动为载体，体验学语文之乐”为宗旨，我们的尝试与成果可从三板块反馈：
一、生字教学走新道。
初入学的孩童，要他摆正姿势已属难事，让他注意间架结构、笔锋走势更是天方夜谭。传统的生字教学，习惯于“师道尊严”，教师强调一笔一画，学生被动而无奈地“拼凑”。即使是在教学百花齐放，追随前沿的今天，也无非是大同小异，“雷声响，雨点小”，学生提出哪些字难写难记，众人说一通，教师露一手，无非是让学生多写几遍而已。而传统的名人效应更已吸引不了现在的孩子，所以必须有一种新型的符合学生心理发展的写字教学法。
受一张张小熊图的启发，我们总结出了“双改双写”的写字教学新法。
所谓双改双写，就是学生比较观察老师的范字，如果发现有这样那样即便是轻微的疏忽，则上面附着的小熊也是住的极不舒畅的，让孩子来发挥创意，过一回设计师的瘾，造一间最温馨舒适的房间，一旦被大家认可，小熊就立刻搬进房间。老师在学生的七嘴八舌下将错就改，全班再以老师的进步为动力，拉开你追我赶的局势。
教师写，学生改，教师改，学生写，这一尚待完善的生字教学模式不正是新形势下“减负”最铿锵的回音吗？教师和学生之间完全是“相互促进，相互影响，相互提高”的平等关系。老师不露痕迹流露出来的“迎难而上”“知错就改”等品质无形之中深深地感染着孩子们。尤其是“学生为小熊猫重新设计房间”这一环节，充分调动了孩子们的观察、比较、分析等心理机能，培养了他们细心、韧心、合作、自信等学习精神，使他们的学习意识发挥得淋漓尽致。
二、课文表演助阅读。
阅读课文虽以抽象的文字符号为载体，但大部分昌由作者心灵感受后精心描绘的生活画面，因此可通过表演活动把抽象的文字符号还原成人生的风景。这种表演的基础是对文字的解读、研究，这就决定了课堂表演具有内存的研究机制，而且课文表演符合小学阅读教学的特点和儿童身心发展规律，在小学语文教材中，有许多不同体裁的课文，具有很强的故事性和形象性，天真活泼的儿童有很强的想象力和表现欲。课本剧表演被他们喜爱是于情于理的。
课本剧表演是一种创造性的研究性阅读，它不仅是课堂表演的一种形式，且已成为取材于语文课本并为语文教学服务和丰富校园文化的一种新型戏剧活动，正如剧作家曹禺所说“学生参加演戏可加深对课文的理解，演戏必须理解他们的思想和感情，要具备活泼生动的想象，也要有一定的表演能力”。“课本剧可启发学生潜在的智力，使他们对听课，读书发生兴趣。”
学生接受并选择一篇课文，进行表演的过程也就是琢磨课文，推敲语言，体会情感并如何“形诸于外”的体验过程，这一过程虽需花费不少精力，学生却乐此不彼。
以我所教的四年级为例，初始的基础是不堪一提，一句话写得千疮百孔，说得支离破碎，表演课本剧却是全身投入，象模象样，别有一番洞天。在表演《神笔马良》中，班上的双差生陈某把贪官演得淋漓尽致，平时一声不吭的叶某虽只是演了个小角色，却把课文内在的潜信息表现得生动形象。一段时间的尝试，学生视学习语文为一种享受，无形中成绩也发生了变化。因为通过课本表演，阅读课文的思想内涵和语言形式，能动地转化为个体的亲身经历与自我认识，同时又重视了人与人之间的理解和合作，促使了学生在情感、认识和生理、心理上的全面发展。
三、在想象王国放飞童心。
自1997年来上海《萌芽》杂志社与7所高校联合发起“新概念作文大赛”以来，“新概念”这一提法，“新概念作文大赛”这一形式，冲破了传统作文教学的大堤。眼下对作文探索的形式喜人，什么“作文要反映新思维，新体验”，“作文教学要提倡放飞想象”，“走面向生活，自由表达之路”，“真实的写作是作文教学改革的根本出路”，“作文要展示个性和创造才能”等等。
然而从我校的学生习作来看，却不容乐观，尤其是我所带的四年级，更是望“文”而畏，勉强应付的作业也是牵强附会，不是“内容雷同”，“格式僵化”，就是“语言呆板”，“文句不通”，毫无情趣可言，更是难回归到抒发个性、自由表达的本真。
想象，一切从想象入口，孩子的心灵是洁盈绚丽的，他们善于用幻想编织多姿多彩的世界。童话是他们的梦，编织美丽的童话，驰骋童话王国是他们莫大的快乐。在他们笔下，狡猾的狐狸也有多愁善感的时候，凶恶的考虑也有动情善良的时候，躲在一角的拖把也有黯然神伤的时候……尽管文笔朴实无华，故事却是惊险离奇，别出心裁。一堂音乐课中的节目表演，幽默诙谐的动作惹得全场捧腹大笑，生动风趣的描述更是逗得大家前俯后仰。什么“谁的开头最扣人心弦”，“谁的创意最丰富醉人”，“谁的构思最别致”，“谁的句子最精彩”等等。而为了摘取这些头衔他们写得更欢了。
第四篇：以知识为载体,课堂为平台,实施情感对接
以知识为载体，课堂为平台，实施情感对接
(一)将情感态度的发展融于教学过程中
情感态度对于学生的未来起着非常重要的作用，而且其形成是需要一定的过程。一方面，情感态度的发展对于学生而言，并不仅仅有益于某一段时期的数学学习，而是长期起促进作用的因素，会影响他们的终身，无论他将来从事什么职业；另一方面，情感态度的发展也不是一朝一夕可以完成的，而是一个渐进的过程。因此，应当将情感态度的发展融于教学过程中。只有让学生在学习的过程中有较多正面的情感体验，才能激发起他们的兴趣，去积极主动思考、探索。
为了更好地实现“情感态度”的课程目标，教师在设计和进行教学活动时要考虑九个“如何”：
如何引导学生积极参与教学过程？ 如何组织学生探索，鼓励学生创新？
如何使他们愿意学，喜欢学，对数学感兴趣（引起好奇心和求知欲）？
如何引导学生感受数学的价值（了解数学的价值）？
如何让学生体验成功的喜悦，从而增强自信心？如何帮助学生锻炼克服困难的意志（锻炼克服困难的意志、建立自信心）？ 如何引导学生善于与同伴合作交流，既能理解、尊重他人的意见，又能独立思考、大胆质疑？
如何让学生做自己能做的事，并对自己做的事情负责？ 如何培养学生良好的学习习惯（养成良好习惯和科学态度）？ 需要注意的是，“情感态度”的目标不是在学习知识技能的过程中“顺便”达成的“副产品”，教师应该在设计教学方案、进行教学活动时，主动地、经常地考虑上述这九个“如何”的问题，将“情感态度”的目标有意识地融合在教学过程中。
教学是一个不断地引出问题、分析问题、解决问题的过程。读书者无疑，须教其有疑。教学中要善于引导学生生疑、质疑、解疑，将学习中的一些疑难问题让学生自己去解决，这一过程也就是使学生掌握知识，发展智力和培养能力的过程。可从数学学科的应用广泛性入手，把枯燥无味的数字、符号、公式、法则、图形与现实生活实际相联系，让学生意识到数学知识就在我们身边，从而使学生产生亲切感，产生对数学学习的兴趣，激发他们求知的情感。对学生学习兴趣的培养，还要依赖于教师对教学系统的设计，教师的学识水平，口头表达能力，是否有针对性地对学生进行思想教育等。因此，课堂教学中，教师应抓住一切机会，培养学生的学习兴趣，这不仅对学好当前的课程，而且还对学生一生都将产生极大的影响。如：在平面几何《解直角三角形》一章的引入时，我不是照课本中的引例（“铺设水管”）讲解，而是将其改成生活实际的设计问题（求水管的铅直高度），又具有一定的开放性。这样一下就引发了学生的兴趣，学生开始讨论，制定方案，有的作全等三角形，有的用相似三角形等方法，我充分肯定这些解法是不错的，但有一些在实际中是不可行的。那么是否还有简单易行的办法呢？此时学生沉默了，这时教师再点拨，学生仿佛有豁然开朗之感，产生强烈的求知欲望，于是这一节课学生的兴趣很浓，也为后续学习解直角三角形的应用打下了良好的基础。因此，只有当学生对学习数学产生了浓厚的兴趣后，才能使学生从“要我学”转化为“我要学”，才能真正提高课堂教学效率。
（二）教师要以自身的表率作用促进学生的情感态度发展
教学活动是师生双方的共同活动，在学生面前，每位教师都应该是一部活的教材，是一个生动的榜样。榜样的力量是无穷的，在促进学生“情感态度的发展”上尤其是如此。教师自身的表率作用可以表现在：
1.教师对数学有兴趣→感染到学生对数学有兴趣；
2.教师对于问题有锲而不舍的探索精神→感染到学生有锲而不舍的探索精神；
3.教师勇于独立思考、反思质疑→感染到学生养成独立思考、反思质疑的习惯； 4.教师尊重学生→感染到学生尊重他人；
5.教师有强烈的责任心→感染到学生有强烈的责任心； 6.教师有严谨的治学态度→感染到学生有严谨的治学态度； 7.教师有健全的人格→感染到学生有健全的人格。
第五篇：以校本教研为载体
以校本教研为载体，向课堂教学要效益
—— 2011---2012流塘小学上学期教学处工作总结 一学期以来，在上级教育主管部门和学校校长室的正确领导和关怀下，我们教学处以“科学发展观”为指导，以“校本教研”为载体，以提高教育教学质量为核心，以提升教师专业素质为关键，以课程改革为重心，以解决课堂教学问题为突破口，加大了教学过程的监控和管理力度，努力培养学生创新精神和实践能力，积极推动学校素质教育的可持续性发展，全面优化学校教育教学管理，进一步提升我校整体办学水平。现将一学期来的工作总结如下。
一、加强政治理论学习，促进工作不断进步
教育教学理论具有指导教育实践，能不断更新教师的教育观念，提高教师的理论修养和业务水平。抓好继续教育及教师培训工作，积极开展校本研训。
1、积极组织教师以校本培训为主要方式，深入学习各科课程标准，各教研组根据本组实际情况搜集有关教学理论，组织教师学习，用理论来指导教师的教育教学实践。做到一人发言，大家记笔记，结合教学实际谈体会，运用理论知识解决教学中的实际问题。各科组还利用每双周一的校本培训时间，针对教师队伍现状，开展师德教育、课改理念、新教法和现代教育技术的培训。充分发挥“教师网联”的网络优势，对教师进行形式灵活、结合实际、与教育形势接轨的培训，充分发挥学校远程教育资源的作用，使其真正的为教育教学服务。
2、同事互动。本学期教导处重视同事间的经验交流，为加强教师听课、评课的实效性，教学处除加大检查力度外还建立帮教制度，要求年轻教师课深入班级，辅助班主任加强班级管理，并互相听课、评课结对同行。
3、教学研讨。本学期教学处组织全体教师开展了“优质课评选活动”，调动了教师参与教研的积极性并提高了自身的业务水平。在上学期教研课题研究的基础上，本学期的教研活动继续以课题《小学智能机器人校本课程开发与研究》《小学语文教学中如何培养学生的口语表达能力》《小学英语教学中自然拼音教学法的研究》《新课程理念下小学除法计算教学有效性的研究》《深圳市宝安区中小学体育教师职业倦怠现状及影响因素分析》进行研究。
4、请进来，走出去。努力创造机会外出听课学习。2011年11月18日至20日连续三天，流塘小学语文科组的4名语文老师参加了广州名师大课堂两岸四地第三届小语教学观摩活动。11月26日，英语科组前往广州番禺参加由中国名师大课堂研究院主办的两岸三地小学英语教学研讨观摩会。11月4、5、6日，数学科组的唐启科、梁逸兴、潘玲等8位年轻教师在东莞参加了“全国小学数学课改十年成果教学研讨观摩会”。九月26日，来自南山区育才二小的外教Jack在流塘小学电教室给老师们做了一场关于英语口语的讲座。9月29日，流塘小学梁丽梅校长带领胡小敏、李春香、易海波三位学校骨干老师到帮扶结对学校金碧学校进行教学交流。9月27日、28日我校还同南山区育才二小教育教学交流的活动日。
通过这样请进来，走出去的方式，开阔了教师们的视野，增长了教师的知识面。
3、树师德新风，促质量提升
为进一步加强师德师风建设，努力建设和谐校园。流塘小学结合学校实际，制定实施方案，多措并举，９月２６日开展了以“德高为师,身正为范”为主题的师德教育系列活动暨纪律教育学习活动启动仪式。我们先后组织教师观看录像片，强化“爱国主义、集体主义、社会主义”教育，使教职工认清形势，明确宝安区教育的形势和任务，明确教育工作者的责任，从而树立正确的世界观、人生观、价值观，提高教师的思想政治素质，为实施素质教育、办让人民满意的教育奠定良好的政治理论基础。随后，各教研组都举行了师德师风反思，场面精彩热烈。
二、细化教学常规管理，努力提高教学质量
教学常规是教师开展日常教学工作的准则，良好的管理体制是我们顺利实施课程改革，提高教学质量的重要保证，因此，我们始终抓实抓好。重点做好了如下工作：
1、抓常规，促进管理更加规范
本学期我校严格执行课程计划，强化教学法规意识，加强课程计划的执行和管理，做到了“开齐、上足、教好”，同时也促进了学生的全面发展。本学期加强了查课力度，也加大了对课堂教学的监控力度，进一步加强了教学常规工作的管理与考核。
（1）抓备课。备课是上好课的关键，我们把电子备课改为手写备课，同时要求教师依据课程标准，创造性地使用教材，恰当地选择教学方式和方法，有效地提高课堂教学效率，成为大家共同关注和思考的问题。本学期教学处对各教师的教案检查了四次。每次检查后，教学处都认真总结，如实反馈，促使教师改正缺点，发扬优点。
（2）抓上课。上课是教学过程的中心环节，上好一节课是提高教学质量的关键。本学期继续加强听课，采用随堂听课制度，促使教师的教学观念转变，尽可能把更多的时间留给学生，提高了课堂效率。
（3）抓作业批改。本学期学校对教师的作业批改进行了新的考评办法，提高作业批改的要求，加大了激励措施。教学处不定期抽查教师的教案和学生的作业本。从抽查效果看，但大多数学生作业书写不规范，书写习惯也不是很好，作业本不够整洁。而少数任课教师每次的作业布置也不尽人意，批改不够认真及时，马虎应付；作业量少而简，有的甚至文不对题，没有布置相应内容的作业。为此，我们针对这些情况，对每一位老师提出不同的整改要求，并用书面的形式通知老师，下次检查时重点看改正的情况。不过，大部分教师还是认真的，能够针对学生作业中出现的问题，认真处理，及时让学生辅导改正。
（4）抓课后辅导。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这些问题，我们加强了对学生的思想教育，加强课后辅导，引导学生加强对学习的责任心。
（5）抓教后反思。《课程标准》要求教师要及时进行教后反思，在反思的基础上使自己的教学促进全体学生的全面发展，可见教后反思的重要性。要促进教师的专业化发展，教学反思也是一个重要的手段。我校要求教师课后要及时进行反思，期末并对反思进行评奖，达到了提高自身教学水平的目的。
2、加强毕业班的教学管理力度。一个学校的教学水平，无不从毕业班展现出来。自上学期以来，学校提高对毕业班科任的要求，同时又给予支持鼓励。本学期先后召开了2次毕业班老师会议，一次毕业班家长会，从思想上让提高学生的认识，引导学生把对班对校的热爱转化为学习动力。加强了学校与家庭、社会的联系，增强了学校的教育合力。
3、加强质量监控的力度。本学期教学处就对三、四年级进行了摸底性的质量抽测，根据抽测中发现的问题召开了任课教师会议，帮助他们找出问题的原因，并提出了在以后教学中改正的方法；尤其是在期中考试以后，发现全校数学学科中普遍存在着计算正确率低下的现象，因此我们进行了全校数学口算比赛。效果明显。
三、开展丰富多彩活动，搭建师生成长平台
1、读书知礼，滋润人生
为积极响应深圳市第十二届深圳读书月活动，认真贯彻落实六中全会精神，大力践行科学发展观，弘扬社会主义核心价值观。根据 “文化深圳，从阅读开始”的主题，结合我校实际将举办“读书
知礼 厚德”为主题的读书月活动，让同学们在读书中感受学习的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品味，养成良好的读书习惯，为同学们的终身发展奠基。活动丰富多彩，分别有：六年级手抄报设计比赛，英语组举行创作比赛；五年级读书卡设计比赛；四年级亲子阅读征文比赛 ；一至三年级经典诗文朗诵； 全体学生童话、童画创作；教师读书交流活动等。
2、聚焦课题研究，绸缪开题工作 9月22日上午，流塘小学“十二五”规划课题开题筹备会议在三楼会议室召开，分管教学副校长梁丽梅、教学处正副主任、各课题负责人及各学科组长出席了会议。梁副校长首先充分肯定了各课题负责人在“十二五”课题规划立项中付出的辛勤努力及取得的成绩，然后对我校“十二五”规划课题开题工作进行了精心的部署，最后就我校课题实施工作提出了指导性意见。
3、构建开放课堂,形成家校合力
为了增强学校、教师、家长之间的沟通，让家长走进校园，走进课堂，了解学校的管理和教育，了解课堂教学和课改动向，我校于10月28日举行了教学开放日。
在学校领导的统筹安排下，全体老师慎重对待，各年级老师同备一节课，课堂教学精彩纷呈。各班家长们走进校园，观摩了语文、数学、英语等学科的教学，对学校的教育、教学有了最直接的感受。课堂上，家长们饶有兴趣地和孩子一起聆听了老师的讲课。老师们严谨的教学态度、创新高效的教学方式，灵活开放的课堂让家长们耳目一新，孩子们的优异表现更是让他们惊喜不已；课下，老师们又与家长进行了耐心细致的交流，解答疑问，沟通情感，聆听建议，实现了零距离的沟通。
本次开放日，家长参与的积极性特别高，他们对生动、活泼、有趣的课堂教学赞不绝口；对务实、严谨、高效的学校各项工作给予了高度评价，同时还对学校的管理和教育教学工作提出了合理化的建议。“我们非常喜欢家长开放日这种形式，它可以让我们融入学校活动，更直接、更具体地了解学校教育教学工作，也让我们明确该如何家校联手，共同培养好孩子。”有的家长说。学校通过家长开放日活动，让家长们参与课堂教学，加强了教师与家长的交流，形成了强大的、共同的家校教育合力。
通过本次“教学开放日”活动，我们向社会展示了教师的教学风采，展示了学生的发展状态，展示了我校“明礼树人,以和立校”的教育理念。
4、放飞梦想，童心飞扬
为活跃学校校园文化艺术气氛，也为学校一些有演唱才能的同学提供一个表演的舞台，流塘小学举行了“放飞梦想”小歌手比赛。
这次比赛在2011-11-4星期五下午进行,比赛安排的是一到六年级，比赛前，各班都在班内进行初赛，挑选出最优秀的小歌手参赛，每一位参赛选手都进行了认真的准备，同学们用自己的歌声和舞姿展现自己的音乐才能，有的唱出自己快乐的情怀，有的歌唱伟大的祖国、敬爱的老师，还有的歌唱美好的生活„„内容丰富，风格各异。在歌唱比赛的过程中，选手们的表演多姿多彩，各有特点。这一次的比赛，涌现出一批艺术素养高，艺术兴趣浓厚的艺术苗子。
5、阳光体育，精彩流塘
2011年11月22、23日流塘小学举行了为期一天半的第十九届学校运动会暨第五届体育节。比赛项目有一、二年级的亲子趣味运动、百米赛跑、夹球接力、8字绕跳、两卧起坐、跳远、投实心球、4*100米接力、跳绳等等各具特色。本次运动会不仅体现了我校同学青春飞扬的活力，也是学校重视学生全面发展的体现。
6、书粉笔字赛,展教师风采
为了促进教师苦练教学基本功，提高书写及板书设计水平，掌握扎实的教学基本功，培养优秀教师的综合素质，为打造一支素质高、技术硬的未来教师队伍奠定基础。12月12日下午，流塘小学进行了语文教师粉笔字比赛活动，比赛前，老师们精心准备，认真练习，对照字贴里的规范字研究笔顺、笔画及间架结构，反复揣摩粉笔字书法的奥妙。
除了以上几个大项活动节外，学校还积极组织学生参加各级各类竞赛活动，学生获奖面广、等次高，学校先后荣获机器人，版画，童话节等多种奖项。
四、存在的主要问题
1、部分教师教育观念还没有彻底改变，教案中二次备课、反思没有用不同的色笔勾画、写出。
2、在实施新课程的过程中，形式重于内容，趋于表象，缺乏深层次的东西。作业中的纠错不是十分及时，科学实验课实验开出率不高。学生要写好词好句摘抄本，经典诵读没有及时开展活动。
3、备课组的作用还没有很好的体现，在这学期的备课组活动中还延用了上学年的做法。通过一学期来观察发现，这种做法还是形式大于作用。我们要将同课异构、视频观看等一些活动安排在备课组活动中充分调动老师集体备课的积极性。
4、教师培训工作层次形式过于单一，师生养成教育有待加强。
5、结合学校实际，加强课题研究，求真务实，落实检查和考核。
五、下一步教学工作思路
总体想法：学校教学工作要一如既往地保持积极向上、奋勇当先的精神，保持旺盛的精力和勇夺佳绩的必胜信心，精心策划，全面落实，及时改进发现的问题，提高管理效能，进一步细化完善各项教学管理制度，规范教学行为，通过教学常规的落实和教学活动的开展推进教学工作。积极争取上级教育教学管理部门专家的指导与支持，提高我们的管理能力。
回顾一学期来的工作，感到千头万绪，繁琐、应急性的工作占据了很大精力，有时感到力不从心，疲于应付，一些工作还不能让同志们满意。但是教学工作的荣耀地位是不容改变的。下学期我们将更加努力，争取在校本教研等方面取得大的突破，争取更好的工作成绩。
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