第一篇：最强的创业资料、
企业模拟经营总结
分类： 工作总结 2008-08-21 15:40 13650人阅读 评论(10)收藏 举报 为了加深对生产企业实际业务运作过程理解，充分体会实际企业经营的管理科学和市场的残酷竞争，昨天下午参加公司组织的一个游戏，模拟企业经营，主题是：生产采购计划和现存量管理。大概描述一下游戏资源及规则：
1、共有的资源有：客户中心（供给销售订单）、材料中心（供给原料）、资金管理中心（收取管理费、提供贷款）
2、分为6个公司分别模拟经营，每个公司的角色：CEO、销售经理、采购经理、生产经理、财务经理、库管员六种角色。因为人数有限，大概每个组也就是6个人，一人一种角色。每8分种算作一个周期，销售拉单要考虑交货周期，采购订货要考虑提货周期。
经过一下午的“恶战”，最终结果：6个公司全部亏损。这个结果也许大家有些不太相信，但事实确实如此。每个组都很忙碌，可没想到结果却是亏损。经过晚上的总结，大概总结出以下几点：
一、生产企业经营就主要折住两点：合理采购计划和合理资金管理两条线。
二、企业经营就着重注意存在的风险：
1、客户压款：有可能收不回来
2、存货压款：导致周转不灵
3、有效的内部管理（控制收回钱及时上报、及时报票），公司各环节不能脱节，要紧紧相扣
4、设立好安全库存、MRP运算、生产后采购前进行可用量计算后制定采购计划
5、接销售订单要衡量是否有能力生产、能否按期交货
6、下达采购计划要合理，避免造成库存积压
三、有效经营
1、财务要每个周期充分计算应收款和应付款，以便对下一周期的资金有个准确把握
2、要留有管理费用，周转不急时要坚持
3、MRP运算后，根据可用量及安全库存，尽量准确制定采购计划，避免过多积压原料占用资金。
4、可用量=现有库存+在途-待发量
5、团队意识，公司各部门要有效合作，避免形成“销售-生产-采购-资金-销售”这样的恶性循环推托理由。
当然这是我个人总结出一点东西，对于企业经营来讲很浅薄，但我觉得个人还是有一些收获的，大家都看似简单的事情，可是要放到一个企业里去做好“销售-生产-采购-财务”这个链的有效循环，还是一件非常难的事情。不过通过这个游戏，大概了解了一部分企业经营的门道吧，当然可能只能算作入门，但若自己以后想搞生意的话，这也算作一个小例子吧。如果大家有独特的见解，也请大家跟帖。
关于SYB创业项目培训教学的若干思考
2010-04-04 10:23:48| 分类： 论作集萃－教育教 | 标签： |字号大中小 订阅 ［内容摘要］SYB创业培训不仅仅在于传授学员有关创办企业的知识和提高创办企业的能力，更重要的在于激活（或唤起）学员们的创业热情；在培训教学过程中要注意合理、适度采用多媒体教学手段，不要追求花俏、热闹，要注重实际效果；在培训中要求学员注意细节问题，懂得“细节决定成败”的道理。
［关键词］SYB项目 培训教学 若干思考
SYB的全称是“START YOUR BUSINESS”，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”（SIYB）系列培训的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织针对培养微小型企业经营者而开发的培训项目。经国家劳动和社会保障部引入我国后，部分省市进行试点运行，取得了良好的效果。创业培训不仅使学员的就业观念发生转变，更激发了他们的创业意识，掌握创业技能，增强微小企业抗风险能力，使学员在短时间内成为微型企业的老板。我国从98年开始SYB创业培训试点工作，随着SYB创业培训在全国的全面启动和小额贷款政策扶持，解决了有志创业者创业时遇到的创业知识的欠缺和资金不足问题，探索了以培训促创业，以创业带就业的就业促进模式。实践证明，SYB教材通俗易懂、简明实用，培训模式总体上符合中国国情。三明市于2003年也引进了SYB创业培训项目，部分有志创业者通过培训实现了成功创业，有效地促进了我市“真情创业”持续深
入的开展。
三明市从2003年开始开展“真情创业”工作，至2006年成为全国百家“创业培训联系单位”之一，“真情创业”系列活动被福建省政府行文以“三明模式”向全省推广。2009年初，三明市被确定为首批创建国家级创业型城市，成为全国82个创建创业型城市之一。三明市政府按照市委关于促进就业的要求，进一步深化我市的全民创业工作，转变劳动者就业观念，通过鼓励创业，发挥创业带动就业的倍增效应，促进更多的劳动者就业，实现以创业促发展、以创业促就业，推动全市经济社会又好又快发展。市政府结合我市实际情况，以明政文„2009‟88号《关于创建国家级创业型城市的意见》专门发文，为创建国家级创业型城市，制定具体意见。实践近一年来，取得明显的成效，突出扶持“农民工返乡创业、高校毕业生自主创业、就业困难群体创业”三大重点，开展创建活动，积极探索“以培训促进创业、以创业带动就业”的城市就业促进新模式。我市围绕构建“组织领导、政策扶持、创业培训、创业指导和工作考核”五大体系，扎实推进创建活动深入开展。在开展创建活动中，我市突出创业培训，依托公共就业服务平台，积极开展SIYB（创办和改善你的企业）培训、YBC（中国青年创业计划）培训、“大学生创业助力计划”、“职工创业、就业帮扶行动”、“农业致富带头计划工程”等形式多样的创业培训，创业培训效果显著。尤其是在SIYB创业项目培训方面，2007年我市就成为SIYB国家项目办“优秀培训单位”，列入原劳动保障部“SIYB中国创业培训项目”授权培训机构，并形成了一支人数达68人的SIYB创业培训师资队伍。参加SIYB创业培训人员达4390人，培训合格4358人，合格率达99%，培训合格后成功创业2792人，创造就业岗位10933个。因此，SYB创业项目培训在我市创建国家级创业型城市中具有举足轻重的地位，发挥着重大的作用。
去年10月份，经三明中华职教社推荐，应三明市创业指导中心邀请，我荣幸担任三明市创业指导中心所举办的创业培训SYB师资提高班评教示教活动的评教教师。通过评教示教活动之前的恶补和参加评教示教活动，我对SYB创业培训项目有了一定程度的了解。通过几天的SYB师资提高班评教示教活动，我对SYB创
业培训教学有了一定程度的思考。
一、SYB培训教学更重要的是在于激活（或唤起）学员们的创业热情 SYB创业培训的目的：一是帮助创业者系统学习知识与技能，理清创业思路，使其不再迷茫；二是增强创办企业能力，提高创业成功率。在教学点评中，我认为，SYB培训不仅仅在于传授学员有关创办企业的知识和提高创办企业的能力，更重要的在于调动（或激活、唤起）学员们的创业热情。这正如一个人进入全日制正规大学学习，不仅仅在于学习知识本身，更重要的在于去体验或感受大学的文化氛围，接受所在大学的独特校园文化的熏陶，从而为形成正确的人生观和价值观奠定基础。因为知识的获取即使不进入大学校园也可通过各种途径来实现，但大学校园文化的熏陶唯有通过臵身于大学校园中亲身感受才能实现。国家和社会任何时候都非常需要创业者，就业与社会的和谐需要更多的人创办企业，社会及个人的进步与发展需要创业，创业具有创造财富、最大限度地发掘社会资源，是社会发展和进步的动力，获得认同感、价值感和奉献感三个方面精神上的满足的三个社会功效。创业最大诱人的地方就是利润、独立性和一种令人满意的生活方式。但从我国目前现状看，国人的创业现状不容乐观，相当多的国人心态是在等待就业，而不是力争创业，就是综合素质较高的大学生群体也是如此。专家们认为大学生创业成功率低的原因有六个方面：（1）缺乏创业知识；（2）缺乏实际经验，“眼高手低”；（3）心态不够端正，风险意识、职业素质和责任意识较差；（4）缺乏毅力和勇气，特别是在遇到困难和挫折时；（5）创新能力薄弱；（6）资金问题。SYB培训教学所采用的讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、游戏法等七种互动式教学方法，虽然可以活跃课堂气氛，使整个教学在生动、活泼、趣味中完成，达到了较好的教学效果，也可以在一定程度上激起学员的创业热情，但SYB创业培训更要通过演讲式（可借鉴安利、保险、乃至传销的培训模式）的教学活动来激活（或唤起）学员们的创业热情，并且使学员始终保持这份热情。虽然通过SYB培训不一定就能使学员马上开始创业，但学员接受SYB培训后，一旦创业，他的企业就能健康发展，因为他的企业是按照企业规范进行运作的，事先已经作了精心策划，预计到企业运行过程中存在的种种困
难和问题。
二、在培训教学过程中要注意合理、适度采用多媒体教学手段
随着教育改革的不断深入，多媒体教学这一现代化教学手段，已成为教师上课使用的一种普遍工具，更是一种技能时尚。多媒体教学在一定程度上为学生提供的更加形象、丰富的课程资料，有着不可替代的作用。但在教学过程中要注意合理、适度采用多媒体教学手段，不要追求花俏、热闹，要注重实际效果。在示教过程中，我发现，两个没有采用多媒体教学的老教师的课堂教学效果都大大优于采用多媒体教学的其他教师。尽管她们没有采用多媒体教学手段，但充满激情式的讲授，收到了意想不到的良好教学效果；而采用了多媒体教学手段的相当部分教师在教学中，其教学思路在相当大程度上受到PPT课件的束缚，课堂教学展不开，唯PPT课件亦步亦趋。当然，这并不是多媒体教学手段本身的错误，而是多媒体教学手段使用是否得当的问题。据了解，SYB创业项目培训教学要求每堂课都必须使用PPT课件，因此造成参加示教的教师大部分都采用了PPT课件。实际上，从SYB的《创业意识培训册》和《创业计划培训册》二本教材看，课程容量不算太大，在十天内完成这二本教材的教学任务，教学时间上尚属充裕。这二本教材中有不少章节的内容大可不必采用PPT课件，只有某些难以用语言表达的、或一些图表、或教学中需要使用的案例采用PPT课件作为辅助教学即可，切不可使PPT课件喧宾夺主，造成本末倒臵。
不可否认，多媒体教学手段的运用确实真正给课堂教学改革带来了新气息，它打破了过去课堂教学单一沉闷的气氛，尤其是在实施美育、创设情境、引发学生兴趣等方面，有着不可比拟的优势，在一定程度上使学生更加轻松愉快，变苦学为乐学。因此有的教师就高举多媒体教学的大旗，认为各学科教学离开多媒体简直就是落后。实际上，现在不少教师运用多媒体还仅限于传统的讲授式教学，还只是一种演示工具，在课堂上演示了大量的内容，把多媒体当成一个电子黑板，用以出示大量的文字和图片，从而由“人灌”变成了“机灌”，没有注重发挥学生是主体，老师是主导的作用，从一个极端走向另一个极端。多媒体教学不能为了多媒体而教学，它仅仅是课堂教学手段的一种补充和延伸，应该适时适量，只有在运用其它手段不能很好说明时应用较为合适。在课堂教学中无论什么时候，教学目的是教学首要任务，多媒体技术是为教学目的服务的。多媒体教学在各学科教学中要慎用，要实现把传统的教学法与现代教学理念、技术的完美结合。只有合理适度地运用好多媒体技术，才能真正使课堂教学锦上添花。SYB培训教学
也是如此。
三、SYB培训教学要注重“细节”问题
SYB培训课程主要针对两种人，一是想开办微小企业的人，二是已经创办微小企业，但经营时间不长，缺乏经营企业系统知识的人。因为创业培训教学不同于普通的知识和技能培训，它主要是教给学员们创业的理念、创业的思维和创业的方法，学员也主要以成年人为主，他们是带着很重的功利心理来的，加上SYB课程内容总体上简单易懂，好多学员在课程结束后会感觉意犹未尽。我认为，在教给学员们课本知识的同时如何开发学员的创业智慧、创业理念、创业思路，当为重中之重。由于受训对象基本上是弱势群体，将来所创办的企业是定位于微小企业，因此在培训中要根据中国的国情，要求学员注意细节问题，懂得“细节决定成败”的道理。如以下案例就较好地体现了“细节”问题。细节决定成败的案例《卖早点的学问》：一条小街上，有两家卖早点的分列两个街头。由于地理位臵的原因，两家早点店的顾客相差无几。可是奇怪的是，到了结算营业额的时候，靠东边的这家总会比靠西边的那家少出好多钱来。要是一天两天如此，倒还罢了，奇就奇在天天如此。按理说不应该啊，一样的经营模式，一样的招待方法，一样的价格，而且，经营环境也差不多。时间长了，这事就传开了，但没有人能够找到其中的原因。一个学者路过此地，听了这个事，也感到纳闷，就欲探个究竟。一大早，学者先走进靠东的这家店。一个中年妇女微笑着把他迎进去，在给他盛好了一碗当地人常喝的一种汤后，问学者：“要不要鸡蛋?”学者说不要，于是妇人就走开了。学者留意了一下，那妇人对每个顾客的问话都是一样的——“要不要鸡蛋?”当然，顾客不一，要求也就各异。有说要的，也有说不要的，大概各占一半。然后，学者又走进靠街西头的那家早点店。同样也是一个妇人，同样微笑着把学者迎进去。在给学者盛好了一碗汤后，妇人问学者：“要一个，还是要两个鸡蛋?”学者下意识地说：“要一个。”学者也特别留意了一下，那妇人对每个顾客的问话都是一样的——“要一个，还是要两个鸡蛋？”学者发现，爱吃鸡蛋的就要两个，不爱吃的就要一个。也有不要的，但是很少。
学者于是露出了会心的微笑。
由此可见，高明的商家其实在做法上与一般的商家并无二致，但细微的区别日积月累就足以造成巨大的差异。作为一个管理者，探索经营模式固然重要，但
细节的完美可以更见成效。
因此，在培训中要多搜集创业成功的案例（最好是本地的，当然也可以包括失败的），利用案例或小故事开展教学培训。要学员们注意，对于微小企业，不仅要从小处着手，还要从小处着眼，细节也可以决定成败。
以上仅是本人参加SYB师资提高班评教示教活动后的管窥之见，不当之处敬
请批评指教。
创业培训材料
2010-01-13 13:57:18| 分类： 默认分类 | 标签： |字号大中小 订阅
一、创业家的定义
创业家，也叫企业家，最早记载的对创业家的描述是18世纪早期英国的一名银行家，他认为，创业家是风险的承担者。
法国的经济学家在19世纪早期的时候，告诉我们。创业家应该是将经济资源从低生产效益领域转向高生产效益领域的人。
进入21世纪，我们则认为，创业家是追求整合、重新配臵资源机会的人。
创业家的六大特质，你具备了几点？
什么样的人才算是创业家？最近出版的《创业家》杂志，为新时代的创业家下了新的定义：醉心于追求成长，勇于创新与冒险的经营者，才能称为“创业家”。
符合“创业家”的定义的人，通常具有六项特性：
1、有远见，可以看出一般人没注意到的趋势和机会才是真正的创业家。以全天候新闻频道CNN为例，在创办人特纳开始建立事业之前，美国三大电视网已经占了90%的市场，且都有自己的新闻组织。特纳却预见未来人们对新闻深度及即时性的渴求，并预言双薪家庭不定时收看新闻节目，将使传统电视新闻失去固定观众。他力排众议，创办了独领风骚的CNN。特纳的坚持让CNN不仅成为市场赢家，更为全球电视产业开创了一种新模式。
2、勇于将梦想付诸行动“创业家”和“做白日梦”者之间最大的差别是行动。美国以电话行销鲜花的1-800-Flower，也是从一家区域性的小花店开始发展。当地的客源稳定后，该公司看好国内整体的购买力，经过两年的谈判，买下一家电话行销公司，成功地将地区性的小店，转变成顾客遍及全国的鲜花行销公
司。
3、愿意持续创新创业艰难，守成不易。在创业后为使公司能通过市场不同阶段的考验，创业者要时时勇于突破现状，持续创新。例如一家专做T恤的公司，虽然才创业两年，但是因为不断发展出新产品线，甚至为企业客户生产促销用的T恤，因此规模不断壮大。创新不但可为公司赚取利润，每一次突破对公司的永
续经营，都是一项重要的磨练。
4、在资金上无惧付出，新创业家为了实现自己的构想，可能赌上自己的房子、父母的退休金、太太的嫁妆。他不会用收入来衡量自己的成就；相反地，对他们来说，时间就是金钱。他们希望能够把握时机，赶快实现梦想。因此，他们通常非常勇于投入他们可以抓到的所有资源。
5、定义属于自己的成功创业的人无法像一般的上班族，按照职位及薪水衡量自己的成功。甚至在事业就要有突破性成长之前，他们可能生活非常困顿，因为所有的盈余都拿来做进一步的投资。有时他们还要面对财务调度的危机，所以创业家通常都要能忽视世俗的眼光，对未来充满信心与斗志。
6、喜欢奋斗、战胜挑战的感觉当创业家赚得了一分钱，往往进一步投入两分。对他们来说，获得金钱可能不是最大的收获；那种自我实现，证明自己是对的感
觉才是最大的报酬。
他们喜欢迎接挑战，即使处处碰壁，历经生命的低潮，他们可能仍然双眼发亮，而且坚定地相信成功就在前面不远的拐角处。
二、什么是正确的创业观
现在想创业的人越来越多，许多人创业抱有一夜暴发和严重的赌博心理，有的甚至不顾自己的实际情况，借贷创业，把全家都绑在了他的创业战车上，似乎觉得只要自己创业，就可以发大财。有这种思路非常危险，奉劝这些朋友，创业
不是赌博。
什么是创业?白手起家，一无所有的去开创自己的事业，叫创业。用非常有限的资金，从小做起叫创业。当然，以技术，专利，网络为资本融资也叫创业。既然是创业，就要懂得，什么都有了，资金又很充足的是投资。所以下列建议是给
创业者的，而不是给投资者的。
1、创业要从小做起。在选择项目时，就一定要考虑清楚不好高务远，不做假大空的项目。在你的创业初始，一定不要相信，很短的时间就能赚大钱的项目。这些项目十有八九都是骗人的。可以选择一些投资小见效快的小项目。最好从销售开始，因为无论你今后发展的好坏，有了销售渠道你就能立于不败。
2、创业选择行业最重要。在创业初始，最好选择你比较熟悉的行业或者你喜欢的行业。熟悉的行业因为你了解，可以少交学费。你喜欢的行业，会让你保持动力。当然，更要选择一些新行业或者竞争少的行业。这样的行业开始比较难做，可做好了发展潜力巨大。
3、创业要实事求是不要一步到位。这一点是指创业初始，在开办费和设备上，不要浪费。
4、创业要做好不如打工者的心里准备。打工你只要做好本职工作，拿工资就行。而创业是你发工资给别人，而且，所有的事情都要你操心。可能刚开始一两年，你会处在没有钱的状态。甚至，过着提心吊胆的日子。因为有许多的费用会
出来找你的麻烦。
5、创业是很容易失败的，但和赌博不一样，赌输了，会一无所有，可创业失败了，你却累积了经验和赚钱的方法。我一直认为，成功者不是他拥有多少财富，而是他知道如何赚取财富。所以创业要做好失败的准备，更要做好，失败了在重
新开始的准备。
以上五点，是对即将创业的朋友们的建议和忠告。只要你建立正确的创业观，选好行业，不怕失败，一步一个脚印的永往直前，成功并不遥远。
三、准确把握创业时机
如何检测创业时机是否已经成熟？
许多人都曾一度闪过创业的念头，但实际付诸行动的却不是很多，原因是创业要面对的不确定因素实在太多。在没有充分准备下冒然创业，而导致失败，其实也是一件相当不值得的事情。甚至对于因你创业而加入团队的成员以及他们的家属，还需要付出道义上的责任。事先充分准备与谨慎的创业评估是创业者在创业之初，至少应该尽到的职责。创业不应该只是被视为一种英雄的浪漫冒险，而应该是极其严肃的责任与承诺。因此，所有创业者在投入创业行为之前，都必须要深刻的自问，我是否已经准备好了？
以下针对攸关创业成败的十个基本问题，提出一套可供有意创业者做为自我评估的架构。对于这十项问题，如果你能够清楚回答，而且获得的都是正面答案，那么就尽管大胆的启动创业脚步。但如果这十个问题中有部份还不清楚或还未具备条件，则建议你对于创业决定还要再慎重的考虑。因为仓促创业，半途失败的机率恐怕会很大。
一、你是否具有一个能够振奋人心的愿景？这个愿景必须是远大且清晰的，除了能使自己兴奋，也能激发他人追随你一起创业的意愿。
二、你是否具有强烈的创业企图心？唯有强烈的企图心才能化为持久的行动与坚持的毅力，没有强烈企图心的人恐怕是不太适合创业，这点创业者自己必须
先要三思。
三、你是否勇于承诺愿意承担风险与愿意吃苦耐劳？能够勇敢的在公开场合向大众做出承诺的创业者，他的决心与行动力就不会令人质疑。
四、你是否看到一个具有潜力的市场机会？必须是一个潜力够大，且在可见的未来能够被实现的市场机会，当然也需要能够大略估计实现市场潜力所需要的时间与资源条件。
五、你是否提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想？这个创业构想也必须要具有一定程度的创新以及能带来市场竞争优势。
六、你是否发展出一个能够创造利润的创新经营模式？而且也需要能够描述经营模式中顾客需求、核心策略、资源整合能力、价值链各要素的内涵及创造利
润的可能方式。
七、你是否拥有足以判断产业相关技术与产品发展的专业能力？
八、你是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力？
九、你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能力？
十、你是否拥有能够协助企业取得各项必要资源的网络关系能力？ 建议创业者在考虑是否创业前，可以用这十个问题做为检测创业时机是否已经成熟的参考。许多创业失败的案例，都是因为创业者事前仓促起军，而创业成功的机率如此之低，恐怕也与未能在创业前做好准备有关。虽然也有人主张，创业可以在失败中学习。不过如果失败是因为自己事前没有做好准备，这种失败还
是会令人感到非常遗憾。
四、创业选行业的经验技巧
一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。
另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。
所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。
一般来说，有闲资而缺乏对创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门路，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁店，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。
因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种未摸通一行专业的情况
下，宣布结业。
所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比
开业后烧钱好。
理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正是创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。
创业者的准备工作若做得充足，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。对于民间创业者来讲，选择投资小，见效快，技术难度系数低的项目更合适。
重工不如轻工
重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长，耗资多，回收慢，一般不是民投资本角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在知期内见
效，因此特别适合民间资本。
用品不如食品
民以食为天。食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。
男人不如女人
西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明，社会购买力70%以上是掌握在女人手里，女人不但掌握着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。大人不如小孩中国的儿童消费市场很有特色，儿童用品包含了儿童成长不同时期消费。儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。在中国，满足了孩子的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。
多元不如专业
品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势，如近年闻名遐迩温州小商品市尝义乌服装市场
等，无不红红火火。
做生不如做熟
俗话说“隔行如隔山”，投资自己一无所知的行业，需要特别慎重。例如，你打算投资生产冷冻食品，就应该对冷冻食品的市场行情、原料的进货渠道、品质及产品的销售渠道等了解透彻，而且要深入学习，弄不好要付出昂贵的学费。选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道为什么商品有市尝有前途，知道不同产品的优劣及消费者的要求，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判
断与决策。
五、独立开店成功率到底有多高
21世纪是造就老板的世纪，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学
问。
1．为什么想开店
①感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。②理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方
式。
2．开店成功率有多高
美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占２０％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。
3．开什么样的店
倘若问你到底想开什么店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开花店，一会儿又想开咖啡店，心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。
①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店，能让你一展雄
才。
③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店
正需要你这种特性。
另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。专家建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。
4．用什么方式开店
是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免２人组合，而以３人为佳，最多不
超过５人。
5．开店前斟酌哪些投资要素
开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：
①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位臵繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三*路口、拐角的位臵较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位臵欠佳。
②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
六、小本创业怎样当上大老板
对于我们普通老百姓，创业只能从小本生意着手。但小有的做法，懂得经营
策略，小买卖一样成就大老板。
搞好调研
有人以为小笔投资没有必要搞可行性研究，这是一个十分错和幼稚的想法。许多朋友手头有了一笔钱，就雄心勃勃想干一番自己的事业，这自然是好事。但缺乏投资缺乏信息指导，不做市场调查，也舍不得花点小钱去咨询有关专家或机构，往往是亲朋好友凑在一块儿，举举酒杯，拍拍脑袋就决定上一个项目。这样
弄得不会鸡飞蛋打的。
把准时机
家电专卖店老板陈某谈了他对这一问题的看法。他说：“不久前出差到一城市，正赶上发行福利彩票，几十万人流向发行点，此时就是绝好的时机。那么多人需要喝水、吃饭，若每个人平均消费3元，就有近百万元的生意可做。事实上，不少下岗职工在那儿摆摊、卖盒饭、卖饮料。当时因下雨，地上泥泞难步，有心人灵机一动，批来大量塑料脚套，结果供不求，发了一笔不小的财。”
从小做起
经商并不是一种简单劳动，同样一种物品，同样经营，有的能卖出去有的却积压，为什么呢？这里有学问。事实上，经商的过程看似简单，实则复杂。比如进货，地点不同价一样，而且有真有假，质量有高有低；在销售时向顾客推销的方法，如何了解他们的心理活动……对于创业者而言，这些都是必须学习和掌握的。然而，这些知识的书本上很难找到，要靠自己在实践中去体味，这就需要时间。因此，初涉商海者应该先从小本生意做起，因为小本生意有失误也影响不大，通过做小本生意的磨练，有了一定的经验再去做大生意。
不赶热门
生意砸锅的投资者，一个通病就是赶“热门”，看到别人做什么赚钱也跟着去赶热门，但是成功的投资者，决不去赶“热门”，却是留心钻“冷门”，做那些有市场需要或有某种潜在需要，却又没有做的事情。要研究人们生活中还有哪些不便，能不能通过某种服务或产品解决人们生活的不便，这就是“难点即市场”的道理。
七、初次创业：选址请注意商圈结构
近一两年，年轻人创业做自己的老板已成为一股热潮，如今越来越多的人开始选择投资开店当小老板。但是开店并非简单的加减乘除，它要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。而对以零售为主的小店创业者来说，选址更是关键的第一步。那么如何选对地点淘到真金？
通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。
客流影响“含金量”
商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营小型商铺的创业者来说，客流的大小直接影响到收入的多少。因此，选择优越地理位臵的商家投资收益较高，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。相对而言，社区商铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定，就必须从经营上多下工夫了。
选址要有前瞻性
并不是所有的好地点都一定好赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
注意铺位的性价比
不同的地理位臵、周边环境、交通条件、建筑结构的店面，铺位的价格会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，应考虑整个店铺的性价比问题。对进驻商业广场的创业者来说，铺位的租金价格很重要，但整个商场的管理经营更为重要，好的商家并非将铺位成功卖出或租出后就大功告成，后期的经营管理、保证投资者有得赚是一个长期的运营过程，因此创业者必须把商家的后期运营操
控重视起来。
联盟创业“化整为零”
目前,许多新建社区在开发时预留出的底层商铺或沿街而建的大型商铺，常常因为平数过大而很难出租，价格上会有一定的下浮。在这种情况下，几个创业者以团体租赁的方式买下一二百平方米的大商铺然后再进行分割，细算下来可以节
省不少费用。
必须提醒广大创业者的是，小型商铺的竞争从来没有像如今这么激烈，而竞争的领域也从没有像如今这么广泛。据专家介绍，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。因为在选好地点的同时做好经营才是重点。
八、避免创业初期的预算失误
认为有收入就能表明现金流良好。实际上在每笔交易中，达成交易和最终收回款项之间都会有时间差。这是一个商业事实，并不是问题，你应该为此做好准备。不幸的是，很多公司并没有做好准备，因为花掉了还没收回的钱而遇到了严重的现金流问题。多点智慧、判断力和远见可以让你的公司生存得更加长久。忽视应纳税项目的影响。每日销售报表的实际余额通常没有账面反映的那么多。你的账目里包含了基于收入的营业税和员工扣税，这些只是暂时记在你的账户上，最后都要上交政府。你的财务报表里不能把这些当作公司持有的财产。广告投放时间不合理。广告能带来销售额是基本的常识。但是很多预算都以当期销售额为基础算出一定的广告成本。而真正有效的做法是，广告或营销活动至少应在预测销售的前一个周期就开始。考虑到额外的非预算支出成本，需要在产生收入之前制定出合理的广告预算。
制定远景目标非常困难，而仅仅编制数据则要容易得多，很多人的梦想都是因此而破碎的。只有那些对待公司预算跟对待竞争对手一样小心仔细的创业者才
可能胜出。
九、创业怎样融资
创业之初通过贷款筹集资金是最为规范常见的融资手段，通常有银行贷款、商业抵押贷款、保证贷款和政府扶持等四种形式。
银行贷款
具有经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持；对创业达一定规模或成为再就业明星的人员，还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期
限一般为2年，最长不超过3年。
商业抵押贷款
目前，银行对外办理的许多个人贷款，只要抵押手续符合要求，银行就会不问贷款用途。需要创业的人，可以灵活地将个人消费贷款用于创业。抵押贷款金额一般不超过抵押物评估价的70%，贷款最高限额为30万元。如果创业需要购臵沿街商业房，可以用拟购房子作抵押，向银行申请商用房贷款，贷款金额一般不超过拟购商业用房评估价值的60%，贷款期限最长不超过10年。因创业需要购臵轿车、卡车、客车、微型车以及进行出租车营运的借款人，还可以办理汽车消费贷款，此贷款一般不超过购车款的80%，贷款期限最长不超过5年。
保证贷款 如果你没有存单、国债，也没有保单，但你的妻子或父母有一份稳定的收入，那么这也能成为绝好的信贷资源。当前银行对高收入阶层情有独钟，律师、医生、公务员、事业单位员工以及金融行业人员均被列为信用贷款的优待对象，这些行业的从业人员只需找一到两个同事担保，就可以在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款。而且，这种贷款不用办理任何抵押、评估手续。如果你有这样的亲属，可以以他的名义办理贷款，在准备好各种材料的情况下，当天即能
获得创业资金。政府扶持性的贷款，小额担保贷款，城乡妇女创业扶持贷款，农牧扶贫扶持贷款等等。比如，为了支持下岗职工创业，创业贷款的利率还可以按人民银行规定的同档次利率下浮20%，许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可享受的政府贴息。
十、创业者如何合法节税
对中小企业，特别是越来越多的初创企业来说，纳税往往是一个难题。就算是听过诸多的节税筹划，却不知自己该进哪个门、走哪条道。其实节税筹划就是一层窗户纸，捅开了并没有什么难的。
一个精明的经营者应该在公司设立前就考虑好如何节约税收的问题。不止一位税务专家说，国内个人节税的空间相对有限；中国以企业税为重点，因而企业节税空间较大。那么，利用国家相关的优惠政策，究竟能给我们的创业省去多大的税负呢？
偷税、避税和节税之间的区别：
“偷税”，不言而喻，是一种违反法律规定的非法行为，与逃税一样，应受到打击和严惩。而“避税”则有钻税法空子的嫌疑。只有“节税”，可以认为是符合国家政策导向的，甚至是税收政策予以引导和鼓励的，它又称税收筹划。
行业不同税率不同
在进行投资之前，应该慎重考虑投资产业的类型。国家对于不同类型的产业，税收政策也不相同。
《营业税暂行条例》规定如下机构可享受税收减免优惠：
1、托儿所、幼儿园、养老院、残疾人福利机构提供的育养、婚介等服务；
2、残疾人员个人提供的劳务；
3、医院、诊所和其他医疗机构提供的医疗服务；
4、符合国家规定的民政福利企业和废旧物资回收企业；
5、符合国家规定的高新技术企业；
6、符合条件的第三产业企业，以废渣、废水、废气为主要原料生产的企业；
7、教育部门所属的学校办的工厂、农场、民政部门所属的福利生产企业，乡
镇企业。
地方不同优惠不同
选择企业的注册地点也大有学问，可以选择国家出台的优惠政策中鼓励投资发展的地区进行投资。譬如珠江、厦门、上海浦东等，此类地区的税率只有15％.另外，某些城镇为了吸引投资，也有类似减低税率的优惠地方法规。这就需要投资者与当地政府商量协调，争取获得最大的地方补贴，减少税率。如果选择现金直接投资，那么用银行贷款的方法也能达到节税的目的。根据国家规定：以自有资金或银行贷款，用于国家鼓励的、符合国家产业政策的技术改造项目的投资，可以按40％的比例抵免企业所得税。
雇人不同也可节税
中国税收策划网CEO李记有先生在去年举办的首届中国财务经理年会上给出席会议的财务经理出了一道题：一家10人的管理咨询公司，年销售额预计为1000万元，按正常情况应该缴纳80万元左右营业税，如何做到一分钱的税不缴，又不
违反税法吗？
他表示只要熟通税法，善于筹划，有两种方法可以让这家公司免缴80万元的税款：
1、按照规定：新办的服务型企业，安排失业、下岗人员达到30％的，可以
免三年营业税和所得税。
这个政策看起来非常简单，但非常实用。该公司可以安排两个下岗女工干食堂，再安排一个失业或下岗的给领导开车，这样，80万元的税就不用缴了。2、2004年新的税务政策规定：兴办的私营企业安排退役士官达到30％比例的，可以免三年营业税和所得税。该公司完全可以招个退役的男兵开车，招两个女兵做秘书和话务员，同样能达到节税的目的。
如此看来，只要善于运用国家优惠政策，那么做到合理节税并不是一件难事！冒着巨大风险偷税漏税并不是明智之举；到处钻法律漏洞的“避税高手”也终究会受到道德的谴责。聪明的理财者舍其二而只取其一——节税筹划！
十一、创业管理的九个要点
在创业这条路上，著名企业家李嘉诚先生无疑是非常优秀成功创业者，他在工作中，立下了九个管理方面的心得，很值得我们这些后来人学习和参考。
(1)勤奋是一切事业的基础。要勤力工作，对企业负责、对股东负责。(2)对自己要节俭，对他人则要慷慨。处理一切事情以他人利益为出发点。
(3)始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。(4)坚守诺言，建立良好的信誉。良好的信誉，是走向成功的不可缺少的前提
条件。
(5)决策任何一件事情的时候，应开阔胸襟，统筹全局，但一旦决策之后，则
要义无反顾，始终贯彻一个决定。
(6)要信赖下属。公司所有行政人员，每个人都有其消息来源及市场资料。决定任何一件大事，应召集有关人员一起研究，汇合各人的资讯，从而集思广益，尽量减少出错的机会。
(7)给下属树立高效率的榜样。集中讨论具体事情之前，应预早几天通知有关人员准备资料，以便对答时精简确当，从而提高工作效率。
(8)政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础，注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前，应想好一切应变办法，而不去冒险妄
进。
(9)要了解下属的希望。除了生活，应给予员工好的前途；并且，一切以员工的利益为重，特别对于年老的员工，公司应该给予绝对的保障，从而使员工对集
团有归属感，以增强企业的凝聚力。
十二、18条创业铁律
1.坚持看CCTV-1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
2.不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是废话，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了
十年的朋友都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；
5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情不可以做，违背道义的事情也坚决不能做。
7.慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不
可，否则彼此之间的合作不会长久。8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；
9.不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你的情人，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你破产或者坐牢的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有
关的商业内容；
10.不要偷税漏税但要学会合理避税 这个问题前面讲了，不多说。11.不要摆大，哪怕你真的是老大
切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自
己没什么关系。
12.不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
13.不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双名牌的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去旅游，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！14.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权 关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人。记住，金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你告别世界的时候，你都绝对不可告
诉别人！
15.总结别人的成败得失。不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情； 16.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
17.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
不要把自己搞的没有时间与朋友交流，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，但是，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。
18.给自己留条后路
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个商人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装
做不认识你的人低头。
十三、小老板创业十忌！
小老板创业十忌！你不可不知
一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。六忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈
大利。
七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能
获胜。
八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
十四、创业常见的八种失败原因
一般说来，从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略……等等，都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。下面所述便是创业过程中最常见的失败原因。
1、资金短绌
创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法
有效运用资金，因此难以创造盈余。
许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。
2、市场资讯不足
包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争
对手的情况了解不清等。
许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。
3、不良产品太多或不良率太高
由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。
4、错误的策略
不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略
就可能是致命的。
5、产品淘汰率太快速
如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可
能遭到失败的命运。
通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。
6、管理不当
创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗；比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会；比如不重视安全生
产，造成重大的人员伤亡事故等。
7、在不恰当的时机创业
例如，冬天开冷饮专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。
8、不了解国家的有关规定
国家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都
要了解清楚。
十五、失败比成功的经验更宝贵
失败比成功的经验更宝贵
（一）相对失败而言,成功总是更能获得人们的尊敬和认可,也会拥有更多的花环和
掌声。
在一次比赛中，在一个阶段里，成功与失败同样都会有汗水和泪水挥洒，但
却是完全不同的滋味和待遇。
但如就其价值而言，失败的经验可能会比成功的经验更有价值，更为宝贵。一次成功并不能代表永远的成功，过去的成功也不能代表现在的成功。成功带来的是自信，成功的“法宝”，成功的前方也可能就是失败；而失败呢？一次失败并不代表永远失败，过去的失败也不代表一直失败，与失败伴随的是成功的欲望，失败的经验，失败的前方也可能就是成功。
（二）成功和失败一起走在前进的道路上，成功知道怎样可以跑得更快，因为过去的路一马平川，他想比失败跑的更快，所以步伐更大，脚步更快，他不相信一颗小小的绊脚石会把他怎么样，他更不相信一个小小的沟壑他会跨不过去；而失败呢？在过去的旅程中，壁碰得他一脸是灰，沟绊得他一身是伤，在继续的前进中，他只能更慎重的看清楚前方，然后继续自己的前行，一颗冷静的心让他不敢盲目自大，所以他更加知道怎么去规避失败。
（三）远景是任何组织永远为之奋斗希望达到的图景，它就像灯塔一样，始终为组织指明前进的方向。建立组织愿景将激励组织中的每一个人。当组织愿景能够激励组织成员的想像力、创造力、自我贡献的时候他才是有影响和有效的，组织愿景一般有以下五个方面的效用。1.形成组织的凝聚力。组织愿景能够突现共同目标，淡化人与人之间的个人利益冲突，从而形成一个巨大的凝聚力。当实现共产主义成为党的共同理想的时候；规定党的奋斗目标是以无产阶级的革命军队推翻资产阶级，建立无产阶级专政，废除私有制，直至消灭阶级差别以后，就产生了强大的凝聚力，即使革命根据地众多而且分散，也没有出现某个
将军拥兵自重，割地称王的现象。
伟大的愿景一旦出现，大家就会舍弃琐碎之事。“若没有一个伟大的梦想，组织就会陷入经常性的琐事的纷争中。
你的企业越大，企业中的不同年龄、不同种族、不同思维方式的人就越多。企业愿景是这些人走到一起的惟一原因。
而我们为什么往往会在最困难的时候团队迅速瓦解，不堪一击，正是愿景没
有做好！
能从失败的血和泪的经验中总结出来的经验和教训，肯定会比从成功中总结出来的更刻骨铭心一些，也更有价值一些。十六、六种错误让创业者失去“摇钱树”
著名的营销专家琼*杰克曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据琼*杰克的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已—你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。
那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！
你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的—自由作为赌注来开展个人事业了。然后，你将用什么来留住顾客呢？
以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。
1、替自己找借口
假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢？千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限
以前完成工作却又言而无信。
与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。
2、对你的顾客想当然
一旦你懈怠下来，你就输定了。不要理所当然的认为顾客在你这儿购买过一
次，就会成为你的终生顾客。
甚至就在你得意的时候，你的竞争对手有可能正准备策划着如何将你的顾客们拉走呢。什么才能吸引你的顾客成为回头客？
举个例子，如果你拥有一间化妆品店，你可以举办一些经常性的促销活动。所有的商家都会抓住顾客的特殊日子，如生日或周年纪念日，给顾客寄去贺卡庆祝，并提供某种免费服务或商品；另外在某段特定日期内将商品打折出售也
是一种促销方法。
经验法则：一直要让顾客感到成为你的老客户是对他们有利的。
3、损害竞争对手的声誉
你怎么对你的顾客和潜在客户说你的竞争对手，他们也同样可以怎么说你。当有人问你贵店是如何在与张三店的激烈竞争中累计财富的，可以用这种方式回答：“张三的产品的确很不错（或很有实力，）但允许我告诉您，为什么顾客选择了我们公司。”然后向你的潜在客户出示一些以往顾客满意的感谢信件等等。用这种方式，你不就轻而易举的将话题从竞争对手转移到你们的交易上来了
么。
请你的老顾客对你大肆赞扬一番也未尝不可。
4、忽视反馈信息
大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：您为什么选择我们的产品与服务？
是什么使使您购买我们的产品而非其他供应商的？您觉得我们的产品和服务
还需要哪些改进？
找到这些问题的答案将会有助于你的生意。你会找到那些方面你已经做好了，哪些还存在不足。如果一个顾客不满意，你就能在他改变主意之前采取行动。当你向顾客提出调查问卷，就表明了你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。
5、思想消极懈怠
开创自己的事业难道会是一件容易的事么？想想，一旦你的生意开始，你得随时准备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐碎和繁重的重担。
然而不管多么艰难，你都必须高昂着头保持微笑。人们只愿意同那些充满自
信的人做生意。
摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。你对自己坚定不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心
倍增。
6、固步自封
不要有了一点小成绩就不思进取，在市场飞速发展的今天，如果你不求发展，就只有关门大吉的份了。要不断自我教育，参加各种研讨会，阅读专业书籍和杂
志以成为你所在行业的先锋。
你对你行业的了解和知识程度越深，顾客就会对你越有信心，从而使得你的公司成为消费者心目中的第一选择。保持你支配自己的自由，不断从你和其他人所犯的错误中学习，并采取必要的措施避免它们再次发生。你必将给你的事业带
来长期的发展前景和利润。
十七、创业可以象一棵树一样成长吗？
你的创业可以象一棵树一样成长吗？大家都知道，一棵树在合适的地方生长
时，它会一年一年长大，不可阻挡！
如果创业能够象一个树一样成长，那一定是许多创业者所期望的。树能够成长一方面是他本身的基因所决定的，同时有适合的土壤供给它营养，适合的气候提供给光照以及水分。
你的创业活动具备成长的基因吗？一棵树的基因其实就是一棵“心”，在树的种子里面就设定了一个以成长为大树的“程序”种子只要开始种植下去，这棵“心”就启动这个“程序”运转下去，不达目的绝不罢休！就创业成长的基因是什么呢？这个基因就是一个渴求成功自信可以成功的心。有了这样一棵“心”，你就可以启动你创业的“程序”。当然树的种子里面还有非常重要的组织，这些组织保证从土壤中吸收营养，从阳光中吸收能量，从而保证程序能够朝目标运转。而你创业也应该具备这样的组织。而你的组织在开始体现的应该是一种可以尽力组织各方面资源的能力，一个在环境变化时能从心理到行动不断调整的行动能力。树的组织是固定的，而你的能力确实可以学习得来的-----所以我把学习能力列为第一位！你可以没有资金，你可以没有其他能力，但你不能没有能够学习的能力！
有不少人说：这样的一棵心我有，这样的能力我也具备。那么我要说恭喜你：是的，大部分人其实都具有创业的基因的！因为这个不是什么稀缺的资源。但是显然还有更重要的东西被我们所忽略，或者是一些人所忽略，也是一些
人故意回避的？
那就是你创业的目的。有人说我的目的就是需要成功，有人说我就是要有许多许多的钱！这有错吗？当然没有，这个目的当然没有错误。其实就是大企业也不乏把股东利益最大化做为企业目的的-----但是绝对没有一个世界500强的企业把这样的目的列为企业目标的首位。我们可以设想一棵树如果把他成长的目的定为得到无数的种子是多么可笑？对于树来说显然是不可笑的----那很正常。但是我们知道现在一棵树能够成长的因素是决定于他能够成为什么样的材料----否则就有可能被淘汰掉----不能成材的树是难以生长的----在人为的大环境里面。所以创业的树显然不是无用就可以长活千年的！绝对不是。创业的树不是在荒野成长的，我们不是在荒野创业---必须记住：创业的树不是在荒野成长的。创业的目的虽然可以是以自己成功为中心，但是不能否认确实有纯粹的精神的追求，而这种追求才是创业真正的生命力所在，也是我所要表达的核心。比尔。盖次为什么成为首富？能够设想假如比尔。盖次是一个毒贩会成为世界首富吗？哈，显然不能。没有共产主义精神的追求显然不会有我们这样一个中国。你的创业梦想是什么？你选择的创业之树是一个什么品种？是药材树吗？是
适合做栋梁的树？还是一棵风景树？
创业的目的是什么？你发现了你周围社会所存在的问题吗？那个问题是到了需要解决不可的地步了吗？如果是，恭喜你，你的机会已经来临！也许你发现你周围的商场缺乏某类产品的销售？也许你发现你做在的城市没有商务快餐----许多人不得不跑很远的地方就工作餐？也许你发现。。
你选择的创业之树是一个什么品种？这就实际上涉及到你对自己的创业如何
定位的问题。
通俗点说：好的创业定位能够让你的创业之树具有更强的生命力。试想：假如你那棵树如果能够产生出的新鲜氧气足够供一个污染严重的城市使用----你那棵树一定是该城市所有市民保护的重点对象，他们会以有这棵树为荣，一定有人会为保护这棵树不惜以生命为代价的。这个比如虽不是很恰当，但是想想为什么那么多先烈为共产主义献身就不难明白什么样的树就有什么样的生命力了。所以选择创业一定要选择一个社会需要做为你的起点----这样的创业就会拥有自然的生命力。当然还需要你的努力：让大家意识到解决这个社会需要的重要性，意识到支持这个创业可以为大家带来什么样的好处。
如果你所在的创业环境没有风景树---你就种风景树好了----前提是你自己对风景树要有审美的情趣，因而也知道大众的情趣所在。所以创业能够和自己的爱好结合一定可以事半功倍的！但是一定要记住你的梦想是什么：你不能为种树而种树，应该升华你的理想。你可以把种树确定为：为这个城市创造美丽环境作为你的目标。不仅如此，你的所有创业活动必须以这个为中心运转。你的爱好和你情趣已经融入了你的创业活动中，也融入到社会这个大家庭中----这棵树怎么
不能够成长呢？
也许有人说：我的创业就象种大白菜
是的，我们许多人都是为生存而创业的没有那么伟大，就象种大白菜一样，种一茬收一茬赚点小钱维持一个可以维持的生计而已。但是人不可以无志，人不可以不学习，人不可以没上进心。
种大白菜卖大白菜也需要信誉，需要种大白菜基础的知识。如果你能够提高你大白菜的营养，成为一个深加工的产业链，相信你也可以成为白菜大王！虽然我们许多的创业更象摸着石头过河，但是等你走过一段路以后你还会走到正途上
来的。
所以学习是人终生的事情----不仅是学习知识，美国不是流行“想象力比知识更重要”吗？所以也要学习敢于想象和会想象，就是敢于梦想，善于学习。如果这样下去我们自己就都会成为一棵有用之树的----那就不仅仅是创业之树了！
现在你这棵创业之树可能要种植了：那么最重要的是你选择什么样的土壤环境呢？是在什么样的气候环境下种植呢？ 你的创业可以象一棵树一样成长吗？祝愿大家的创业之树早日发芽，茁长成长，四季常青，祝愿大家早日向幸福、富裕、安乐的生活奋力开拓，加速迈进吧。
我的课讲完了。谢谢大家。
第二篇：创业孵化资料
一、申请入驻创业孵化基地的创业实体，因具备以下条件： 1、2、3、4、申请人为初次创业人员（男：58周岁以下；女：48周岁以下）持有《就业失业登记证》 创业实体负责人须参加创业培训并取得《创业培训合格证书》 经创业孵化中心推荐，并填写《石家庄市入驻创业孵化基地创业实体申请推荐表》
5、6、详细的创业计划书 身份证复印件
二、入驻后的优惠政策
1、免收场地租赁费，只收取水电暖费。
2、提供会议室、培训室、安保、保洁等服务；
3、定期组织创业交流、考察等活动。每月进行一次业务培训、专家指导等创业帮扶活动；每季度安排一次经营业务对外宣传活动。
4、协助办理小额担保贷款
5、创业实体在创业孵化基地的孵化时间一般为2年，高校毕业生（择业期内）孵化期可延长一年。
第三篇：资料2009创业企业家
2009年12月31日 星期四创业百星耀星城
优秀创业大学生
● 曾宇佳 长沙市嘉天文化传播有限公司总经理
● 李海星 长沙恒润机械有限责任公司总经理
● 王锡锋 长沙明振电子科技有限公司总经理
● 李 伟 长沙骅骝冶金粉末有限公司总经理
● 魏 颿 长沙雷神网络技术有限公司总经理
● 孙赛武 湖南省湘水环境科技工程有限公司总经理 ● 熊 敏 长沙淳丰农业科技有限公司总经理
● 黄 甜 浏阳甜友种养专业合作社社长
● 崔 磊 长沙市宝翼汽车维修有限公司
● 罗 强 浏阳市淳峰茶叶专业合作社理事长
● 郇 超 长沙锐拓光电科技有限公司法人代表
● 周 添 长沙大承化工有限公司总经理
● 黄晓芳 长沙天尚文化传播有限公司总经理
● 陈胜兰 长沙市南天纸业有限公司总经理
● 李 革 长沙景辰服饰有限公司总经理
● 宗 健 长沙市开福区毕业生创业信息咨询服务部法人代表 ● 袁 林 长沙县黄花镇丰收农业开发中心主要负责人 ● 袁 广 长沙广程信息技术有限公司总经理
● 林 林 长沙林林教育咨询有限公司董事长
● 陈 龙 长沙楚博会展服务有限公司总经理
● 邓娟芳 长沙天行健品牌策划有限公司总经理
● 高 坤 湖南众天信息技术有限公司总经理
● 刘大伟 长沙县神旺动漫艺术传媒工作室法人代表 ● 李 艳 望城县加州美语培训学校校长
● 马钰沣 长沙怡然环保科技有限公司总经理
● 冯 彬 湖南英星文化传播有限公司总经理
● 高亚洲 长沙愿景废旧物资回收公司总经理
● 周廷瑞 湖南新力源科技有限公司执行董事
● 黄量平长沙飞龙环保产品贸易有限公司总经理 ● 钱勇军 鸿翔连锁投资创业团队总经理
创业先锋（30名）：
● 彭焕新 长沙沃园生态农业科技有限公司总经理 ● 王晒明 湖南一品重机股份有限公司法人代表
● 郭为波 长沙县自成肉牛养殖专业合作社社长
● 王 翠 长沙宇清环保科技有限公司副总经理
● 肖 阳 长沙天池家政服务公司总经理
● 陈小亮 长沙盛泓机械有限公司总经理
● 李述初 长沙市沙龙畜牧有限公司董事长
● 卢响清 长沙县美味蘑菇种植有限公司法人代表 ● 吴 凯 长沙市雨花区唐湘大酒店董事长
● 李新桥 湖南长天九五机械有限公司董事长
● 贺卫平维平网总经理
● 叶义言 长沙贝诺医院有限责任公司院长
● 赵建平岳麓区含浦新田养殖场场长
● 任海阔 望城县铜红工艺陶瓷有限公司总经理
● 唐文庆 长沙市翔翊动漫设计有限公司董事长
● 黎建林 浏阳市大围山镇金钟桥农业开发有限公司总经理 ● 傅琼琼 湖南康胜生物材料科技有限公司总经理 ● 宋怀智 浏阳市红湘烟花有限公司法人代表
● 宣桔仁 浏阳市高坪养殖科技专业合作社社长
● 李 波 长沙丰田通用机械有限公司法人代表
● 杨斌斌 长沙基业长青商标事务代理有限公司法人代表 ● 钟 岳 长沙市开福区湾仔海鲜酒楼芙蓉路店总经理 ● 廖齐义 浏阳市齐义种植专业合作社法人代表
● 肖典欢 长沙金日油料有限公司总经理
● 袁凤辉 长沙斌辉农业科技开发有限公司董事长 ● 谷小红 长沙市行家医疗器械有限公司法人代表 ● 段潇潇 长沙悦客酒店有限公司总经理
● 谌能进 国立金海大酒店总经理
● 范 甜 白果园31号公馆总经理
● 黄赛勤 湖南辰泰电子信息技术有限公司董事长 创业富民示范企业：
● 长沙金樟信息技术咨询有限公司
● 长沙科瑞特电子有限公司
● 湖南创合世纪智能技术有限公司
● 湖南熙旺达电子有限公司
● 长沙海大铝业有限公司
● 圣毅园现代农业发展有限责任公司
● 长沙天野电子科技有限公司
● 湖南友谊信用评估有限公司
● 湖南盛世美景门窗制造有限公司 ● 长沙科佳商业管理有限公司 ● 湖南三一港口机械有限公司
● 湖南鹿饮泉生态园度假有限公司 ● 湖南晓光汽车模具有限公司 ● 浏阳市康明木业有限公司
● 湖南至诚机械有限公司
● 湖南盐津铺子食品有限公司 ● 湖南和昌机械制造有限公司
● 长沙市湘浙小商品批发市场有限公司 ● 湖南蜜蜂哥哥蜂业有限公司
● 湖南华淳庄园果汁酒业有限公司 推进创业富民工作先进单位：
● 长沙市工商业联合会（总商会）● 长沙市开福区人民政府
● 长沙市芙蓉区人民政府
● 长沙县人民政府
● 长沙市劳动和社会保障局
● 望城县人民政府
● 浏阳市人民政府
● 共青团长沙市委
● 长沙市雨花区人民政府
● 长沙高新技术产业开发区管委会
● 长沙市科技局 ● 长沙市经济委员会
第四篇：最强签名
1.我 恨 秦 始 皇。他 烧 书。居 然 没 有 烧 完。2.男人,你说我胖,我减肥!你说我丑,我整容!你说我穷,我去挣!当我瘦了,美了,有钱了,你认为我还会选择沵庅.?3.你 露 出 半 个 屁 股 不 代 表 你 性 感 只 能 说 明 你 内 裤 买 小 了.4.别在分手的时候和我说：“其实你很好”草，那你还甩我？5.别以为我不知道你上课发短信、有谁会对着自己的裤裆傻笑。6.爸爸：“下次再考低了，就别叫我爸！” 第二天儿子回来了：“对不起，哥！”7.老板给我得多少钱，我祝老板活多少岁.8.都 说 小 三 是 贱 货、其 实 那 个 出 轨 的 男 人 也 不 是 好 东 西。。9.神州行，我看行，不交话费行不行？10.其实自恋的人很聪明，因为爱上自己永远不会受伤、11.上 帝 最 大 的 败 笔，就 是 让 你 妈 生 了 你、12.有一天女孩问男孩：ABCDEFG是什么意思？男孩回答：A boy can do everything for girl13.____做男人,自己苦点无所谓可这么久了、你怎么还活着？50.知道你有名，拍了100多部电影，就是现在扫黄不让播。51.地理不及格？正常！你还不认识回家的路？52.你都好意思对我撒谎/ 我怎么好意思不相信呢/53.等我找到女朋友，我第一时间就是抽她两巴掌，我要问问，这些年你***躲哪里去了。54.酒，不喝不醉。人，不疲不睡。心，不伤不碎。情，不学不会。55.女人如衣服...没了⒈件还有⒈件...你以为我没了你这件衣服就要裸奔么?...56.逃课太多，昨天想去上课，见到老师，老师惊讶地说，这么长时间不见，长这么大了。57.小时候我喜欢玩捉迷藏，当朋友们都藏好后，我就回家。58.语文不及格？正常！你骂人要用修辞手
法吗？59.要么忍,要么残忍,做人要狠,在这肮脏的社会才站得稳.60.绊倒我的人、我让他永远起不来。扶起我的人、我让他永远不会摔倒61.喂,大娘.把您闺女借我1.年,明年换您一大一小。╮62.我把百度给杀了，因为它知道的太多了。63.明白了小偷的苦衷、没人牵他手、他就揣别人兜里。64.抽一支香烟减寿5秒，笑一笑则长寿10秒，所以每次抽烟我就要笑一笑，为生命赚回5秒钟。65.牵起你的手微笑,让全世界都知道,你是我一生中最大的骄傲ゝ66.我 他 妈 的 不 是 神 张 不 出 你 要 的 模 样.!
67.还是QQ管理员对我好，知道我生日送我一个蛋糕68.把最后一口水留给需要的同志吧！把那瓶橙汁给我69.学校就是你一天骂个八百遍的却不许别人骂一下的地方.70.悟空也性感,豹纹加钢管﹏丶 ◎71.老 五 跟 老 四 说 老 三 的 老 二 老 大 了
72.两只老虎,两只老虎,谈恋爱,谈恋爱,两只都是公的,两只都是公的,真变态,真变态╮73.别说你想通了,后悔了,所以回来找我了.我告诉你,我想不通了74.我爱你但是我家人不同意，这句话拆散了多少情侣。75.老师讲完课后道：还有哪不懂？ 我伸个懒腰道：老师这节什么课啊76.有人把你放心上丶有人把你放床上77.新一代女性：上得了厅堂、下得了厨房、杀得了木马、翻得了围墙、斗得过小
三、打得过流氓78.中 国 移 动 什 么 时 候 才 举 行 “ 交 话 费，送美 女 " 活 动。79.谁要敢调戏我女友，哥夜里趴你家窗户唱忐忑。80.︶︶, 签名再美.也写不出自己旳伤悲。
第五篇：最强情书
第一封信 可爱的小娜： 我不经常写信，在大学里最真诚的一封信，就是这一封信，也是第一次给我所喜欢 的人写信，我不是用手在书写，而是自己的心在诉说它的故事： 心扑通扑通的跳动着………… 我曾经以为，在大学，爱情对我来说是可望而不可及的奢侈品； 我曾经以为，在大学，我会一直这样孤独的走下去； 我曾经以为，在大学，我应该不会再遇到有缘的人了； 我曾经以为可以不再为女生所动心了，但你的出现却让我知道，这一切的一切，不过是自己欺骗自己的谎言。当你在我感到失落无助的时候，你出现了在我的生命中，让我觉得有些惊讶！我 质问自己那是真实的吗？我告诉自己那或许只是人生的匆匆过客； 我曾经告诫过自己，不要想得太多，对于感情不要自以为是，不要因为一时冲动 而破坏两人之前的感情，所以，一时埋藏着一些话。直到经历了一些事情，我才真正的 发现喜欢一个人真的需要勇气，说出来更加需要勇气。有些事，既然都已经做了，就不能够在后悔了； 有些话，既然都已经说了，就不能在收回了； 有些人，既然都已经遇到了，就不能在逃避了； 我相信，既然上苍使我们能够相识，就注定我们有缘，那我就不能够违背天意，不管以后的路多么的艰辛，我都会继续的走下去，因为前方有你；我更加希望的是未来 的路，我们可以携手共进…… 祝心想事成！
第二封信 善良的小娜： 第一封信你收到了吧？无论你的想法如何，我都尊重你，你可以选择看还是不看这 封信，同样，我也可以选择写还是不写，希望你也能够理解我。我要感谢上帝，让我能在大学遇上了你． 你知道吗？我从第一眼看见到你时，你忧郁的神情，清秀的面孔，甜美的声音，偶 尔一丝淡淡的微笑就深深地吸引住我的目光．从此，不知为何每次遇上你，我的心就会 怦怦的直跳．根本不敢用正眼看你，只能用眼角的余光偷偷的窥视你．在你面前，我发 现自己居然失去了往日的自我，说话居然会吞吞吐吐；我不太敢打电话给你，因为我不 知道应该跟你说些什么，因为你不是普通的女孩子，跟其他的女生，我可以谈笑自如，但是，对于你，我不能，我讨厌自己，讨厌自己的胆怯，或许真的就是那句话“在自己 喜欢的人面前，是说不出话来的。” 那天晚上我之所以会那么冲动，是因为我知道，随着时间的流逝，还有一两年，我 就将毕业了，我知道，要是我再不向你表白话，就再没机会了．那样的话，我想我会后 悔一辈子的．于是，我鼓起勇气 说出了想说的话。虽然我不知你能接受我吗？当然，我知道，你有权力不喜欢我，但是你却
没有权力阻止我喜欢你，不管你接不接受我，我 都会尽最大的努力去争取的． 我的世界因你而精彩…… 祝天天开心！
甜美的小娜：近来天气转凉，小心保重身体。因为，我不知道人与人相遇的概率又多大，相处的机会又有多少，所以，我常常都 会告诉自己，如果喜欢一个人，就要勇敢的去争取！以前，在你与我对话的同时，我再不停地压抑着我心中的那颗心，这种感觉很难 受，我真的在喜欢你吗？？？ 在岁月的流逝中，我发现自己真的喜欢上一个女生，那个女生就是你。我是一个无财无貌无家世，却有情有义有责任感的傻傻的男孩子！我愿意用我的 青春做为赌注，来换取你的那颗心！我不会写情书，只会写“心”。。。看到太阳灿烂的阳光，我会想到你热情的微笑； 看到月亮皎洁的月光，我会想到你轻柔的言语； 看到淅沥淅沥的雨水，我会想到你哭泣的泪水； 看到流星划过天空，我会许下一个愿望“我希望你幸福!” 我真心的希望你幸福，但是我希望你的幸福是我给的，而你所要的是我给得起的。祝学业进步！
第四封信 温柔的小娜： 当你收到这第四封信的时候，我不知道你会不会觉得厌烦了？但是，我还是会继 续写，但愿你也能够抽空看一下，那我就已经心满意足了！你曾经说过，我们对双方都不是很了解，我们只是在网上用QＱ聊天而已，但是，你又知道我为什么会和你聊天吗？难道我只是纯粹的无聊吗？虽然都说网络是虚幻的，可是，对我而言，它又是如此的真实，因为网上有你，网上有我，网上有我们…… 当我的每一句话都能够得到你第一时间的回复，我会感到很开心，因为至少你还 在乎我；当我的信息或者留言没有得到你的回复，我会辗转反侧，坐立不安，我会揣测，你是在忙吗？还是你已经开始觉得我烦人了呢？ 你知道吗？ 你发的每一条信息，我都会看上好几遍，生怕遗漏了； 你说的每一句言语，我都会认真的去倾听，害怕错过了 你写的每一个词语，我都会细细的思考，担心误会了； 至于从什么时候开始喜欢你，你也许不是很清楚，这没有关系，重要的是，你应该 知道，现在我是喜欢你的。还有，你还问过我？怎么会突然就说喜欢你了？其实，我曾经给过你暗示，或许你 没有发现而已。你知道我的ＱＱ签名为谁而更改的吗？ 你知道我的ＱＱ为谁而设置了上线提示吗？
你知道我为什么经常去你的空间吗？ 你又知道为什么很想邀请你去参加活动吗？ 那是因为我一直在等待时机，我希望可以从你周围找到暗示让我更加肯定我自己的 想法是正确的。因为我希望可以了解到你也是对我有意思的
的，那我就会毫不犹豫的采取 行动。但是，我发现我错了！事实上，等待是没有任何结果的，幸福是要靠自己争取的。我希望可以和你一起去跑步，我更希望那跑道永远不会结束，那么我们就可以一 直走下去，永远在一起。祝天天百事可乐！
第五封信 聪明的小娜： 我厚着脸皮，写下了给你的第五封信。世界上的人那么多,那么多,为什么我偏偏认识了你?啊,自从认识了你,我生命的历 程便掀开了新的篇章;我认识的人那么多,那么多,为什么我偏偏思念你?啊,只要我思念 着你,我的心便坠入了蜜的海洋.从来没有想到过，我会为了一个人而茶饭不思，寝食难 安。我终于体会到了“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的滋味。尽管有时候很长时间未和你见面，说话，但走在熙攘的校道上，总想在人群中分辨 出你，有时候在校道见到你，我会犹豫是否应该走前去靠近你，因为我害怕我的出现又 会给你平静的生活带来一阵**。爱真的需要勇气，当拥有了勇气的时候，我会毫不犹豫的选择表白。承认，当我面 对你的时候，我是说不出这些话，但是这并不代表我的心没有在想，也许正如你所说的，也许时机尚未成熟，不想让你处境感觉到不安和尴尬。今天，写这封信，我无法思绪，无法写出顺畅的句子，这零乱的语序，也许正表达 出因你而零乱的心情，不知你读信时用了怎样的语气，你是否听到我写时默念的声音，我想怎样写，写什么才可以触动你共有的感觉，我不知道，我只能写出我想说的一切。祝身体健康！
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