2009年保险行业退保原因简析

第一篇：2009年保险行业退保原因简析

据《21世纪经济报道》称，国寿、平安、太保三巨头2009年的寿险业务退保金合计为555.42亿元。其中包含新会计准则下，万能险部分领取计入退保，拉升了退保金额的因素。

在555.42亿元退保金构成中，以个险为主，平均占比为70.37%。

555亿，相对于2009年中国保费总收入11137.7亿元这一庞大数据来说，可谓九牛一毛。然而，就555亿这个数字本身来说，却又不是一个小数字。拿个险退保金额来说，按平均70.37%的占比计算，个险总退保金额达390.58亿，按件均保费2000元计算，就是19529000份保单！而每份保单都牵涉一个客户，对于这份保单、这个客户来说，退掉的这份保单，那可能就是100%的占比！

大家都十分清楚，退保，损失最大的就是客户，客户将因此蒙受很大损失。保险的利益，保险的售后服务已荡然无存！那么，导致客户退保的原因是什么呢？归纳起来，无外乎以下几种情况。

让不当的人买了不当的保险

实践中，我们总是习惯于按自己的意志“推销”保险。当然，这也与保险公司的宣导有关。今天是“保障型”保险好，明天是“分红型”保险好，后来又是“投资”型、“万能型”保险最好，让人丈二和尚摸不着头脑，莫衷一是。真正需要保险的人却没有话语权和选择权，最终，客户由不得不听你的，于是，便有了不当的人买了不当的保险这样的事情发生。

例如，一个年收入仅为两万元左右的家庭，生活原本拮据，最需要的是基本保障型的保险，而你却一味地向他宣称“万能型”保险最好，最适合他，一交就是6000元以上，第一年还要扣除基本保费25%的首期费用。试想，这样的客户能够持续交费吗？一年以后他能支取多少钱？保障又有几何？又能维持多久？如此一来，除了退保，还会有别的选择吗？

让(经济)能力差的人“强”买了保险

我们常说“人人需要保险”，这一点不错，但是，难道所有需要保险的人都能够买得起保险吗？显然不是。对于一个吃国家低保，勉强维持正常生活的家庭来说，可能买保险基本上是一种奢望(意外险除外)，然而，却真的有人让这类客户买了保险，一年交一两千块钱，结果过不了多久，他只能要求退保了。让(经济)能力弱的人“多”买了保险

对于温饱不成问题、略有结余的家庭来说，他们会考虑自己基本生活以外的保障问题，但必须是适当的，钱不多，要花在刀刃上。可是，有些营销员无论是给什么样的客户做保险，一律是多多益善。于是，凡是公司有的保险都会向他推销，什么保障的、养老的、健康的、分红的、投资的、万能的等等。因此，这个经济能力并不是很好，但保险意识却很好的客户无意中多买了不少保险，有朝一日交不起保费了，就只能退掉一些“多余的”。

让(经济)能力强的人“乱”买了保险

社会在发展，人们的收入水平也在逐步拉大，许多较为富有的人是各家保险公司及其营销员争相追逐的对象。也许是碍于个人面子，也许是迫于人情，也许是其他原因，总之，这类客户身边总少不了五花八门的保单，究竟买了些什么险种、买了多少，兴许连他自己也搞不清楚。然而，真的是应了那句话，“风险无处不在”。对于一位商人或者企业家来说，最常见的还未必是意外风险，而是经营上的风险和经济(资金)上的风险，即资金周转上的困境，一旦遇到这种情况，在银行贷款和保单质押贷款也不能解燃眉之急的时候，他便会选择将那一摞摞的保单变成能够周转的现金，于是退保便不可避免了。

不该买的人随意买了保险

既然人人需要保险，怎么会有该买不该买的人呢？打个比方，商场在搞高档婚纱促销，一位已婚多年、育有一个7岁小男孩的女士，花钱买了一款促销的婚纱，当属不该买的人买了不该买的商品。因为这件婚纱对她来讲虽不是完全没有使用价值，但毕竟价值不大。

现实中，有些营销员的自保件大都属于这种情况，有时是为了完成竞赛任务而为之；有时是为了晋升考核而为之；有时是为了保级维持考核而为之；有时是刚入司的新人为了早日上岗或者转正而为之，等等。这类自保件一般都是交费期长、佣金率较高的险种，因为上述所有考核均以“标准保费”或者首年佣金额度为计算标准，当营销员的上述目的达到以后，这类保件一般都不会被保留下来。以上种种，我们不难看出，这些退保事件的产生无一不是在任务和考核机制的催生下，营销员从个人角度出发，自觉不自觉地，抑或是很不情愿地成为555亿元退保金的幕后推手。

此时此刻，我们需要冷静和反思。

为了不被各类竞赛和考核所累，为了让客户真正得到自己所需要的、适合自己的、适当的保险保障和切实的保险服务，我们需要更加勤奋，积累足够多的准客户，积蓄更多的能量，还要努力做得更专业„„

第二篇：退保申请

退保申请

致：中国平安财产保险股份有限公司

1月21日我公司为11-0496项目佛吉亚（中国）管理有限公司的单工位T-CELL项目投保，此单货开始预计发汽运，后因现场客户停产，销售临时通知改发联邦快递，两种发货方式的变更，致使保单投重，投保单号分别为：PYII201111010473E11104和PYII201111010473E11009，故申请退保，撤销单号为PYII201111010473E11104的保单。

特此说明！

安川首钢机器人有限公司

2013年1月22日

第三篇：退保承诺书

承诺书

高县腾龙磨盘田煤矿：

本人在年月日经医院进行离岗体检，疑视患有煤工尘肺。现自愿解除劳动、社保关系后，本人郑重承诺：主动放弃尘肺工伤赔偿、《劳动合同法》第46、47条及失业保险法规定的相关权利。此承诺是我本人真实意思的表示，与合同协议有同等法律效力。

承诺人：

身份证号：

年月日

此承诺书一式四份，报高县安监局、高县劳动局、高县社保局各一份。

高县腾龙磨盘田煤矿：

本人在年月日经医院进行离岗体检，疑视患有煤工尘肺。现自愿解除劳动、社保关系后，本人郑重承诺：主动放弃尘肺工伤赔偿、《劳动合同法》第46、47条及失业保险法规定的相关权利。此承诺是我本人真实意思的表示，与合同协议有同等法律效力。

承诺人：

身份证号：

年月日

此承诺书一式四份，报高县安监局、高县劳动局、高县社保局各一份。

高县腾龙磨盘田煤矿：

本人在年月日经医院进行离岗体检，疑视患有煤工尘肺。现自愿解除劳动、社保关系后，本人郑重承诺：主动放弃尘肺工伤赔偿、《劳动合同法》第46、47条及失业保险法规定的相关权利。此承诺是我本人真实意思的表示，与合同协议有同等法律效力。

承诺人：

身份证号：

年月日

此承诺书一式四份，报高县安监局、高县劳动局、高县社保局各一份，煤矿留存一份。

高县腾龙磨盘田煤矿：

本人在年月日经医院进行离岗体检，疑视患有煤工尘肺。现自愿解除劳动、社保关系后，本人郑重承诺：主动放弃尘肺工伤赔偿、《劳动合同法》第46、47条及失业保险法规定的相关权利。此承诺是我本人真实意思的表示，与合同协议有同等法律效力。

承诺人：

身份证号：

年月日

此承诺书一式四份，报高县安监局、高县劳动局、高县社保局各一份。

第四篇：退保申请书

申请书

××公司：

本人：×××，身份证号码：×××，因个人需求，申请在本内（×××年×月——×××年×月）个人自行缴纳保险费用，无需单位再办理相关保险。本人同意由单位将个人原本所需缴纳的部分保险金额并入本人每月的工资中发放。

我希望单位能够同意我的申请内容。在此表示感谢。此致 敬礼

员工：×××

×年×月×日

第五篇：退保申请书

退保申请书

本人王晶是湖北中诚电气有限公司的一名员工，因个人原因辞去在中诚公司职位，即2011年03月02日正式退出湖北中诚电气有限公司医保，特此向医保局提出申请。

申请人：王晶日期：2011年03月02日

退保申请书

本人朱圆圆是湖北中诚电气有限公司的一名员工，因个人原因辞去在中诚公司职位，即2011年03月02日正式退出湖北中诚电气有限公司医保，特此向医保局提出申请。

申请人：朱圆圆日期：2011年03月02日

退保申请书

致： 黄陂区医保局

我公司 湖北中诚电气有限公司武汉分公司 其营业地址 湖北省武汉市黄陂区盘龙城经济开发区第一企业社区16号楼，现公司职员 王晶，朱圆圆 已离职，即2011年03月02日正式退出湖北中诚电气有限公司医保，特此向医保局提出申请。

申请单位： 湖北中诚电气有限公司武汉分公司日期：