渠沟镇农产品深加工产业发展规划

第一篇：渠沟镇农产品深加工产业发展规划

渠沟镇农产品深加工产业发展规划

农产品深加工是以农、林、牧、渔产品及其加工品为原料所进行的工业生产活动。加快农产品加工业的发展，是推进农业产业化经营的重中之重。发展农产品加工，对增加农民收入、延伸农业产业链条、提高农业的整体效益和繁荣城乡市场、带动小城镇建设、促进劳动力就业有十分重要的作用。为促进农产品加工业持续、快速、健康发展，按照镇政府的“一统三分”战略要求，结合我镇实际，特制定渠沟镇农产品深加工发展规划。

一、产业现状

(一)现实基础

近几年来，渠沟镇以“三个依托、三个优先发展”为指导和“一主两翼”发展思路，以农民增收为核心，将农产品深加工列入渠沟镇经济发展的四大支柱产业之一，突出基地开发抓特色、产品开发抓龙头、市场开发抓中介、依靠科技上档次，通过建基地，育龙头，重质量，树品牌，抓服务，创环境等一系列举措，渠沟镇特色农产品基地建设步伐加快，农产品深加工招商引资成效明显，农业产业化龙头企业数量不断增加，企业规模不断壮大。目前，渠沟镇建成特色农产品基地

1.2万亩，培育绿色无公害农产品品牌3个，发展农民专业合作经济组织41家，已初步建具有一定规模的农产品深加工企业，其中：市级龙头企业5家，需要进一步发展农产品深加工企业。

(二)发展优势

1、政策优势。一是中央实施中部崛起、西部开发、新阶段扶贫开发等一系列优惠政策和重大项目给农产品深加工带来了政策机遇。2009年，中央明确提出了“扶持农业产业化经营，鼓励发展农产品加工，中央和地方财政增加农业产业化专项资金规模，重点支持对农户带动力强的龙头企业”;二是国家农业部、科技部把以发展农产品深加工，延长农业产业链列为今后的工作重点，给农产品深加工带来了项目机遇;三是渠沟镇坚持“三个依托、三个优先发展”的指导思想，按照“一主两翼”的发展思路，大力发展农产品深加工，加大投入力度，加大支持力度，给农产品深加工带来了产业机遇。

2、环境优势。随着市委、市政府战略目标的提出和推进，渠沟镇发展规划的建设实施，加上农产品深加工产业的发展提供了更加广阔的空间。再加上渠沟镇交通运输四通八达，便捷的交通条件、良好的区位优势为渠沟镇农产品深加工提供了重要的交通条件和市场开发条件。

3、市场优势。随着居民消费能力、消费观念和消费结构的变化，安全、营养和方便的农产品将成为新的消费趋势。随着市区共建战略的推进，渠沟镇蔬菜不仅可以直接供应给各大超市，还可运输到四周的各个省市。我镇农产品加工业基地及市场中心建设的加快，将为我镇发展农产品深加工业提供更加广阔的市场。

二、发展战略

(一)指导思想

按照市区的战略部署，坚持“三个依托、三个优先发展”的指导思

想，按照“一主两翼”和“围绕品牌建基地，围绕市场抓加工”的发展思路，着力构建现代农业产业化体系，把发展农产品加工业作为城乡对接的主攻点和促进农民增收的活力源，努力把渠沟镇农产品原料基地区、加工集群区和产加研一体化的现代食品加工业示范区。实行更加优惠的支持政策，围绕主导产业，加大招商引资，着力科技进步，努力建设一批标准化原料基地，培育一批精深加工龙头企业，创建一批农业名优品牌，不断提高农产品的综合效益和竞争力，力争用5-10年的时间把渠沟镇打造成农产品加工业高地和农产品物流中心，为全镇新农村建设和区域经济社会又好又快发展做出贡献。

(二)基本原则

1、市场导向原则。瞄准国内国际两个市场,立足市场对农产品及其加工品的需求, 因地制宜，科学规划，合理布局，实现资源优势向产业优势、市场优势和经济优势方面转化。

2、产业化经营原则。发展壮大农产品深加工龙头企业,培育一批市场竞争力强的新型市场主体,促进农产品深加工企业与原料基地紧密结合，支持发展标准化产业基地，支持发展农村合作组织，支持发展生产营销大户，以企业带动农户增收。

3、科技创新原则。加大技术攻关和技术创新力度，重视引进、开发应用高新技术、设备和工艺，加快企业技术改造，不断培育和提高企业的自主研发能力，着重发展精深加工，提高产品质量、档次，推动农产品深加工业由粗放型向集约型转变。

4、可持续发展原则。坚持高标准、严要求,采用先进工艺和技术,推行清洁生产,保护生态环境,努力实现速度与结构、效益、后劲相统一,推动经济、社会、生态协调发展。

(三)规划目标

近期目标。目前全镇实现农产品深加工业企业产值达500万元以上的规模企业1家（通用食品有限公司，坐落于淮北市相山区凤凰山工业园内，至今年年底资产总额达4000万元左右），市级重点龙头企业及市级农业产业化合作社共达到5家（安徽省大昌农业开发有限公司、淮北市中捷农产品合作社、淮北市真棒特农民专业合作社、淮北市春风园蔬菜农民专业合作社，淮北市相山区渠沟镇钟王食用菌农民专业合作社），农产品品牌达3个（，品牌有刘楼村的“保旺牌”铁杆山药、郭王牌“钟王牌”食用菌、油坊村的“相渠牌”绿叶菜）。对农民收入的贡献率达35%，到2015年，全镇农产品深加工业企业产值达500万元以上的规模企业3家，培育市级农业产业化重点龙头企业9家，培育农产品品牌5个，全镇农产品深加工转化率达到45%以上，对农民收入的贡献率达到40%。

三、保障措施

(一)着力加强组织领导。牢固树立“培育龙头企业就是培育市场主体，扶持龙头企业就是扶持农民”的观念，切实将发展农产品深加工纳入各级各部门的重要工作日程。一是充分发挥规划对产业发展的引导和指导作用，调动社会各界参与和支持农产品深加工业发展的积极性，开拓发展空间，创新发展机制。二是扎实推进规划的组织实施。各部门在资金、技术、人才、政策、环境等多方面为农产品深加工业

发展创造条件，特别在落实扶持政策方面加大检查和督办力度，促进农产品深加工业的持续稳定发展。

(二)着力原料基地建设。一是把调整农业结构和发展农产品深加工业结合起来，按照区域化、专业化、标准化的发展思路，立足地方特色，充分发挥区域比较优势，突出绿色有机无公害基地建设重点，以农产品深加工企业为龙头，大力发展“一村一品”、产业基地，建立一批与加工企业相配套的原料基地。二是抓好农产品市场的建设，按照“统筹城乡、区镇对接”的思路，建立渠沟镇农产品市场交易中心以及与其他市场相适应的农产品交易市场网络。三是按照“民办、民营、民受益”的原则，大力发展农民专业合作组织，推进示范社建设。四是建立区域性服务中心，加大农业科技推广和应用力度，提高农产品加工原料的质量。五是进一步建立完善“企业+基地+农户”的运行模式，积极推进土地流转，鼓励和支持企业自办产业基地、企业与农户联办基地和农户之间联办基地，大力发展订单生产，促进农产品深加工企业与农民建立起利益共享、风险共担的利益联结体，巩固和完善现有农产品深加工企业运行模式，逐步建立起与市场经济相适应的现代企业管理制度和与基地连接机制，实现企业、农民互利共赢。

(三)着力品牌培育。一是加大农业品牌的创建和争取力度。进一步加大绿色有机无公害食品品牌的申报认证工作力度，不断增加全镇农产品品牌数量。充分发挥全镇已有农产品品牌的作用，现有的品牌有刘楼村的“保旺牌”铁杆山药、郭王牌“钟王牌”食用菌、油坊村的“相渠牌”绿叶菜。二是加大对农产品品牌创建的奖励。争创省、市名优品牌，扩大再生产争创绿色有机无公害食品品牌进行以奖代补。三是完善质量安全体系，提高农产品品质。加强农产品质量监督检验检测体系建设，逐步建立全过程动植物检疫、农药(兽药)残留检测、环境质量监测和产品质量控制，确保加工业原料的质量安全。加强产品生产、储运、销售全过程的质量和卫生安全监督，严格执行质量和卫生标准。把推行农产品及其加工产品的质量标准与建设各类农产品加工基地结合起来，逐步建立标明农产品的产地、质量、标准的等级标识制度。

(四)着力招商引资。龙头企业是产业化的引擎和核心。要通过招商引资加快市场主体培育，壮大现有企业实力，不断推动全镇农业龙头企业壮实力、上水平。

第二篇：xx镇产业发展规划

XXX镇（村）产业发展规划

XXX镇地处XXX城西北X公里处，辖X个行政村、X个村民小组，面积约X平方公里，耕地面积X万亩，截至2009年底，全镇人口X万人，拥有XX、XX、XX、XX、XXXXX、XX、XX、XX等中、省、市各级企事业单位和民营企业单位XX余家。农业、工商、信用联社、邮政、建设等金融机构健全。XX铁路、XX公路穿境而过。拥有XXKV、XXKV变电站X座，电力总容量XKVA。地下水资源丰富。依托优越的区位优势，丰富的资源优势和大中型企业聚集优势，形成了以机械制造业、水泥建材业、农副产品加工业和商流服务业为主的产业格局。

一、经济发展优势分析

1、农业产业结构优化。形成了“XX”的种植产业和以奶牛、奶山羊、蛋肉鸡、生猪为主的养殖业，花椒面积XX亩，苹果面积XX亩，柿子面积XX余亩，奶牛存栏达到XX头，猪存栏达到XX头，鸡存栏XX只，奶山羊存栏XX只。

2、个体私营经济蓬勃发展。现有各类个体工商户、企业近XX户，涉及商业、餐饮、服务、加工、矿山开采等各各方面。

3、城市规模不断扩大。镇区现有人口X万人，建设面积X平方公里，城市功能正在不断增强，一个以工业为支撑的新型城镇正在崛起。

4、社会治安状况良好。全镇连续多年无重大刑事犯罪和治安案件发生，是省级“平安创建”模范乡镇，多次受到省市表彰。

5、劳动力资源丰富。全镇青壮年劳力X万余人，X％以上都具有初中文化水平。大多数劳动力外出务工，一部分在本镇各类企业工作。

二、主导任务和目标

1、工业方面

以X园区为载体，以X为依托，不断加大招商引资工作力度，努力把污染小、能耗低、产值高的机械加工、冶金制造等企业引进X园区，壮大工业基础。

2、农业方面

以农民增收为核心，大力推进农业产业化，力争在“十二五”期间，全镇农业总产值X亿元以上，年均增长X％。

一是大力X产业。在巩固X等村X种植面积的前提下，新发展X、X等X专业村，年均增加种植面积X亩以上。二是发展杂果产业。在沿山的X、X、X等村，逐步淘汰品质较差的X树种，发展核桃种植，年发展面积500亩以上。三是不断壮大养殖业。以X养殖场、X村“X奶牛养殖小区”、X肉鸡养殖基地、X种鸡场为龙头，培养养殖大户，促进全镇养殖业日益壮大，力争出栏量第年递增X%以上。

3、服务业方面

提升传统行业，培育新型行业，服务于生产和生活，培

育经济新增长点。第三产业年均增长X％以上。

(1)服务于农业生产，建立为农服务的经济实体，为农业生产提供产前、产中、产后服务。

(2)提升城镇传统的商业和饮食服务业，提高居民生活质量。

(3)提高农产品加工水平。

4、城镇建设方面

以产业促建设、建城镇带产业的扩大，加快城镇步伐，三年内城镇化水平达到X％，面积达到X平方公里。规划好XX园区，开辟X条新街道（道路），每年实施不少于X个建设项目，完善基础设施配套，推动社区服务，城镇通路硬化率、自来水普及率、垃圾污水处理率均达X％以上。

三、主要措施

1、组织领导。成立全镇产业发展规划领导小组，镇长为组长，城建办、企业办、财政所、土地所等为成员单位，组织实施规划工作。

2、加大扶持。积极争取上级有关部门的项目资金，加大对农业的帮扶、扶持力度；及时与重点企业交流沟通，了解困难和问题，帮助化解、排除影响企业生产的环境问题，保证企业顺利经营生产。

3、招商兴镇。按照产业发展需求，落实招商引资政策，吸引外地客商投资，实现产业兴镇，带动全镇经济发展。

第三篇：镇产业发展规划、汇报材料

寺坪镇产业发展材料

寺坪镇简介：

寺坪镇位于丹凤县城西南23公里处，山大沟深，交通滞后，是典型的“九山半水半分田”的山区镇，辖区国土面积175平方公里，全乡共有15个村，275？（不准）个村民小组，全镇总人口15731人，人均耕地1.6亩，有效耕地面积0.95亩。辖区内绿化面积达到95%，辖区的百万亩油松林是西北五省连片面积最大、造林成效最好、林相最为整齐的飞播林基地之一，也是我国长江以北最大的飞播林区。

全镇生产力发展水平和社会化发育程度较低；经济结构不合理，财源结构单一，财政收支矛盾突出，人民生产生活水平低；农业基础设施脆弱，抗御自然灾害能力低下，农业靠天吃饭的局面没有根本改变；乡村公路通行能力弱，电力、通讯、广播电视等设施落后；群众增收困难，市场体系不健全，城镇化水平低，农副产品流通不畅；群众思想观念陈旧，科技文化素质不高，消费水平低，发展、建设资金严重短缺；招商引资难度大，经济发展滞后。

一、目前产业现状：

我镇群众收入主要来源于林果业、药业、种植业、劳务、畜牧业等。林果业主要包括山茱萸、核桃、丹参、魔芋等产业，畜 牧业以鸡、猪为主；其他药材均有零星种植，但是规模不够大；我镇主导产业，也是传统产业为山茱萸，全镇共计2.2万亩，116万余株，产量650万吨，产值640万元，已注册白桑园、花园二个药业专业合作社。

白桑园村是山茱萸科普示范基地，面积2100亩，10万余株，产值150万元。近年来，通过科普示范，改变了传统的粗放管理模式，淘汰传统手捏粗加工，鼓励群众购买专用脱核机100余台，引进8901和8927等优良品种1000亩，注册了“寺坪牌”山茱萸商标，仅此项人均年收入1500元以上；花园村药业专业合作社含花园村1600亩山茱萸，共计8万余株，产值100万元。全镇已经形成户户小面积，整村成规模的山茱萸发展格局，其他如核桃等均有发展。

畜牧业：

华茂棚养鸡共计12棚，已经投入生产的6棚，其余在建；白桑园建千头养猪场一个，预计2到3个月内完工；在我镇银洞村在建商洛最大的30万只散养鸡养殖场，目前一期5万只已经投产。

旅游业：

我镇银洞村的金狮峡，正在拍摄专题片，实地考察当中。

二、存在问题：

1、地理条件差，基础设施落后。能用于产业发展的土地面积小且基础设施脆弱，抗御自然灾害能力低，洪灾、山体滑坡等 自然灾害频发，严重制约着产业化发展。

2、群众观念落后，诚信意识差，懒惰思想严重。群众科技意识和文化素质不高，缺乏参与热情，存在宁愿荒地也不远租地给别人发展或漫天要价的怪现象；前些年的山茱萸掺假造成的影响还未消除。

3、山茱萸规模不小，产量不错，但是产业链有所缺失，没有完整的销售渠道和深加工企业，没有订单式生产模式，市场竞争力不强；

4、主导产业单一，占群众收入比重大，受市场冲力能力差，群众收入受市场影响大；

5、产业协会作用的发挥不够，作用发挥仅限于技术的培训，基本加工的组织，小包装的印制，销售渠道等环节发挥的作用不大。

6、产业发展缺乏资金支持，后劲不足。镇财政困难，上级扶持资金有限，群众经济收入不高，导致产业发展投入不足，严重影响了优质产业化发展水平，使产业的效益与质量大打折扣，缺乏市场竞争力。

7、高素质劳务输出数量低，主要以体力工种为主，根据群众喜好输入分散，难以形成规模。

三、问题对策及我镇发展思路： 产业发展整体思路：

依托百万亩油松林的得天优势，巩固提高传统产业，积极发 展提高新产业，以林果业为主导，以畜牧业、药业为支撑，以劳务为依托，以旅游开发为契机，敢想敢做，打造一个坐听松涛阵阵，山泉叮咚的绿色、环保，可持续发展的寺坪镇。

1、努力提高群众的科学文化素质和诚信意识，积极消除不良舆论，打造良好的品牌口碑；加大宣传，增强群众的参与和发展意识。

2、加强基础设施建设，加大产业扶持力度，积极争取项目。实施十大惠民工程，积极改善基础设施条件；加大产业发展扶持力度，依靠科技，加快产业化进程；我们已经联系信用社2000万贷款用于产业发展，对产业发展示范户在政策允许的范围内给予最大支持，提高农民工返乡创业的积极性。

3、加大科技引导，多举措发展。一是发动多方力量，拟引进山茱萸深加工企业一个，解决产业链缺失的问题；二是通过加强科管，逐步消除传统的大小年问题，力争科研单位开展生物防治实验，引进新技术，在提高产品质量和打造无公害产品上下功夫。

4、走发展多元化产业道路，发展一村一品，促进农民增收。一是规范林果基地建设，建成百亩良种山茱萸采穗基地，完成万亩山茱萸科管，千亩核桃建园，形成千亩板栗、千亩核桃和万亩山茱萸基地建设。二是抓住麦忙过后的机会，拟建树形金银花基地500亩并逐步扩大规模，规划在3至5年内成为我镇另一个主导产业，另一个增加群众收入的亮点；三是扩大畜牧小区建设，扶持培育3个村百万只生态养鸡基地和1个村的千头生猪养殖基地建设，带动全镇畜牧业发展；四是新建1000亩魔芋种植基地；五是做好劳务技能培训，信息服务工作，力争劳务输出4000人，实现有组织的输出和跟踪服务；六是我们以百万亩油松林为依托，以金狮谷生态旅游开发为重点，争取项目招商引资，倾力打造金狮谷这一寺坪镇生态旅游品牌，全力营造蓝天、青山、碧水的生态镇，休闲观光的旅游镇。

5、发挥好协会作用，注重示范引导，充分尊重农民生产经营自主权，切实搞好信息、技术、销售等服务，积极建设各类产品交易市场，减少流通环节，促进产业健康发展。为产业发展创造条件。

6、做好产业发展后续保障，解决发展发展急需解决的难题。继续加大学习培训力度，依托药业协会组织对广大干部群众进行山茱萸、核桃科管技术、金银花的种植管理技术培训，并经常与林业、畜牧局沟通，做好技术支持工作；另外我们通过组织村干部、村上能人去铁峪铺镇的金银花基地、丹南富源药材专业合作社、武关大棚菜基地的参观，学习了成功经验，增强发展意识；为在我镇银洞村做好商洛最大的散养鸡基地，我们组织去安徽考察了散养鸡养殖，对下一步的发展提供了很大借鉴，少走了弯路。

第四篇：荆州市农产品加工产业5年发展规划(2009—2013年)

荆州市农产品加工产业5年发展规划（2009—2013年）

为充分发挥我市丰富的农产品资源优势，加速发展农产品加工产业，不断提升农业产业化水平，延伸农业产业链条，促进农产品转化增值，有力推动现代农业发展，按照省委、省政府提出建设“四个一批”的思路，结合我市农业实际制定本发展规划。

一、指导思想和基本原则

（一）指导思想。以科学发展观为统领，以长江经济带发展规划为指导，以农业增产农民增收为核心，以园区建设为载体，以加工大县建设为手段，力争把荆州建设成湖北省最大优质农产品加工基地。特别要把发展农产品加工业作为现代农业突破口、我市工业经济的主战场、县域经济的主阵地，坚持农业产业化经营方向、大力培植龙头企业，坚持推进科技进步、积极创建精品名牌，因地制宜，合理布局，突出重点，加快发展，全面提高农业综合效益和产品市场竞争力。

（二）基本原则。

1．坚持市场导向原则。要以市场为取向，立足国内国际两大市场，充分考虑市场对农产品多样化、多层次、优质化的要求，重点发展市场前景广阔和附加值高的优势农产品，同时结合区域经济特色、产品经济特色、地区文化特色，瞄准市场不同客户群体，加大市场开发力度，拓宽产品销售渠道，大幅度提高产品品牌销售收入和产品市场占有率。

2．坚持发挥区域比较优势原则。坚持科学规划，合理布局，突破性发展农产品加工业，逐步建成一批具有地方特色的农产品加工园区。同时要注意防止低水平重复建设、低层次恶性竞争和产业结构雷同。

3．坚持可持续发展原则。积极转变农业增长方式，统筹人与自然和谐发展，有效利用自然资源，重点发展节约型农业和循环经济产业。积极支持企业开展技术改造，推广先进设备和加工工艺。积极引导企业开展农副产品综合利用，实现自然资源的综合利用与生态环境的保护改善相协调，促进经济效益、社会效益与生态效益同步提高，实现农业可持续发展。

4．坚持效益优先原则。以农业增产、农民增收为中心，按照农业产业化发展要求安排好项目、组织好生产和经营。大力培育龙头企业，积极发展专业合作社，全力推行“企业+合作社+基地+农户”等形式的利益连接机制，确保企业农民双赢双利。坚持实行发展与提高并重，劳动密集型与资金技术密集型并重，利用本地资源和外地资源并重，推进农产品加工由资源消耗型向高效节能型转变。大力发展高新技术加工产业，使农产品加工由粗加工向精深加工转变。

5．坚持科技支撑原则。大力提高企业自主创新能力，积极引进、开发和应用高新技术、先进设备和工艺，加快企业技术改造，不断增强企业自主创新能力，提高产品质量和档次。下大力度培植一批具有广阔市场前景的农产品加工龙头企业，创建一批能引导消费、扩大内需的农产品精品名牌。

二、发展目标

充分利用我市丰富的农副产品资源优势，坚持工业兴市发展战略，按照原料生产基地化、企业经营规模化、技术装备高新化、加工产品优质化、产品营销品牌化的要求，突出抓好农产品加工业发展，力争经过5年建设，全市基本完成“771111 ”发展目标，即发展农产品加工7大产业体系，打造7个过100亿元的加工大县，建成10个产值过50亿的农产品加工园区，培植10家农产品加工产值过20亿龙头企业，新创10个中国驰名商标，实现农产品加工总产值1000亿元。努力把我市建设成为湖北省最大的优质农产品加工基地。

（一）主要目标。

——加工总产值：力争到2013年全市农副产品加工总产值突破1000亿元，与农业产值之比达到2：1。

——七大产业体系：一是粮食上形成米面、米果（营养粥）、饲料、酿酒、饲料为重点的加工产业体系，年加工产值从2008年80亿元增长到300亿元；二是棉花上形成棉纺、织布、印染、服装的加工产业体系，年加工产值由2008年的40亿元增长到150亿元；三是油脂上形成榨油、精炼、饼粕、生物能源的加工产业体系，年加工产值由2008年的50亿元增长到150亿元；四是畜禽上形成屠宰、分割、冷鲜、熟食等一条龙加工产业体系，年加工产值由2008年的20亿元增长到100亿元；五是水产品上形成分割、冰温保鲜、鱼糜、鱼糜制品、副产品综合利用的加工产业体系，年加工产值从2008年的40亿元增长到100亿元；六是瓜果蔬菜上形成以清洗、外包、果汁为主的加工产业体系，年加工产值由2008年的13亿元增长到40亿元；七是林纸上形成林木板、家具、纸制品、副产品综合利用的加工产业体系，年加工产值由2008年的40亿元增长到120亿元。

——十大农产品加工园区：荆州拍马工业园、荆州纺织印染循环经济工业园、荆州雨润食品工业园区、两湖绿谷农产品加工园区、大明水产工业园区、监利新沟粮油加工园区、洪湖大兴加工园区、石首林产品加工创业园区、松滋白云边工业园区、江陵农产品加工园区等十大农产品加工园区。每个加工园区年加工产值至少达到50亿元以上。

——七个加工大县：打造监利县、洪湖市、石首市、荆州区、荆州开发区、松滋市、公安县七个农产品加工大县，每个县市农产品加工产值达到100亿以上。

——重点加工企业：培植福娃集团、白云边股份两家产值过100亿元的重点龙头企业；洪湖市洪湖浪米业产值过50亿元的重点龙头企业；湖北大明水产、雨润集团荆州公司等10家产值过20亿的龙头企业；荆州中科、湖北玉沙等10家产值过10亿元的重点龙头企业。

——品牌创建：积极争创知名品牌和商标，5年内全市力争新创中国驰名商标10个、湖北名牌50个、湖北著名商标70个、绿色食品认证24个、无公害食品认证150个、有机食品认证6个。

（二）分实施规划。2008年全市农产品加工业总产值323亿元，2013年规划实现农产品加工总产值1000亿元，年均递增28%。其中：粮食加工实现年产值297亿元，年均递增30%，福娃集团年产值过100亿，白云边酒业和洪湖浪米业产值过100亿；油脂加工实现产值124亿元，年均递增20%；肉禽水禽加工实现产值93亿元，年均递增36%，江苏雨润集团年产值过50亿元；棉纺制品加工实现产值127亿元，年均递增速度26%；水产品加工年产值100亿元，年均递增速度26%，洪湖德炎、湖北大明等4家企业年加工产值过20亿元；瓜果蔬菜类实现产值37亿元，年均递增23%；林纸制品实现产值122 1

亿元，年均递增25%，湖北吉象产值过20亿元。

三、农产品加工发展重点产业、重点企业和重点品牌

（一）粮食加工业。全市现有粮食加工市级以上龙头企业32家，年加工粮食100万吨，年加工产值55亿元。2013年力争全市市级以上粮食加工量达到300万吨，实现销售收入300亿元左右，利税8亿元以上。积极培植和扶持龙头企业的发展，2013年全市粮食产业化龙头企业达到80家左右，其中新增市级以上龙头企业30家左右，福娃集团有限公司销售收入达到100亿元，实现利税6亿元；洪湖市洪湖浪米业有限公司销售收入达到50亿元，实现利税3亿元。

1．稻米加工产业：按照“提高产品附加值和稻谷资源综合利用率、延伸加工产业链”的发展思路，以福娃集团有限公司、洪湖浪米业有限公司、湖北恒泰农业集团有限公司、松滋市云达米业有限公司、荆州市汉科生物科技有限公司等5家企业为重点，建设6个营养强化米生产基地和4个稻谷深加工生产基地。到2013年，全市开发出发芽糙米、留胚米、免淘米、米乳、糙米茶等营养产品及方便米饭、方便米线等方便食品；形成系列营养米年生产能力50万吨、稻谷深加工年生产能力30万吨；全市稻谷深加工产品产量20万吨，大米加工产量达到200万吨，其中精制大米170万吨，系列营养米30万吨。洪湖浪米业有限公司力争进入湖北省大米行业前三强。

2．食品加工产业：依托福娃集团有限公司、洪湖市太禾米业公司、荆州市新力大风车食品有限公司、松滋市天怡食品有限公司、荆州大佳机械食品有限公司等粮油食品加工企业，建设4个生产基地，按照市场导向、适度规模的原则，进一步扩大生产规模，开发生产优质俏销的新型营养方便食品。

3．饲料加工业：充分利用我市丰富农副产品资源，依托荆州通威、湖北大明、荆州希望等饲料加工企业，大力发展加工水产专用料、畜禽料、动物宠物料等饲料生产。2013年全市加工生产量力争达到800万吨，年加工产值60亿。

4．酿酒业：到2013年全市酿酒业总产值达到120亿元。依托湖北白云边股份有限公司、公安黄山头酒业有限公司、劲牌酒业（石首）有限公司发展壮大酿酒业，重点扶持监利粮酒酒业有限公司，把“监利粮酒”品牌建设为中国知名品牌。

（二）油脂加工产业。进一步发挥我市双低油菜籽生产优势，稳步发展油料精炼加工，大力生产一、二级小包装菜籽油，逐步开发生产营养保健油、高级烹调油、植物蛋白、植物油酸、肌醇、甾醇等深加工产品、综合利用产品。以荆州市永康生物科技有限公司、湖北宏凯工贸发展有限公司、公安金阳油脂有限公司、松滋市金松油脂化工有限公司、湖北发旺农工贸有限公司、湖北家意粮油科技有限公司、荆州市金楚油脂有限公司、湖北恒生油脂有限公司等8家企业为重点，建设2个米糠油生产基地和3个油脂深加工基地。到2013年，全市油脂年精炼能力过30万吨，油脂年深加工能力10万吨。5年内，荆州市永康生物科技有限公司力争进入湖北省油脂加工企业前列。2013年加工产值由2008年的50亿元增长到150亿元。

（三）棉纺制品加工业。到2013年，全市棉纺制品加工业产值达到150亿元。重点培植奥达、乾盛、金安三大棉纺织企业。

（四）畜禽加工业。以生猪屠宰加工为突破口，禽蛋加工为重点，全力推进荆州市畜产品加工产业发展，至2013年，生猪屠宰加工200万头以上，产值30亿元，培育加工品牌1个；肉禽加工7500万只以上，产值40亿元，培育加工品牌5个；禽蛋加工30亿枚以上，产值20亿元，培育加工品牌3—5个；鹅肥肝加工1300吨，产值10亿元，培育加工品牌1—2个。培育畜产品加工型国家级龙头企业1—2个，省级龙头企业4—5个。畜产品加工产值达到100亿元左右。

1．生猪加工业。规划引进江苏雨润集团，在荆州城南开发区九阳工业园兴建荆州雨润食品工业园，至2013年生猪屠宰加工规模达到200万头，年产值30亿元。

2．肉禽加工业。以荆州市小胡鸭食品有限公司、洪湖得记食品有限公司为重点，引导其加快地方风味特色系列产品开发力度，创建“小胡鸭”、“得记食品”知名品牌，至2013年，荆州小胡鸭、洪湖得记公司年加工能力分别达到500万只、1000万只，小胡鸭专卖店做到全省中等以上城市全覆盖；以荆州雨润集团、武汉飘飘集团监利公司为重点，建两个肉禽加工工业园，至2013年，年加工肉鸡3000万只，肉鸭2000万只；以松滋今阳食品有限公司为重点，建江汉鸡加工工业园，至2013年年加工江汉鸡1000万只。至2013年全市肉禽加工能力达到7500万只，年产值40亿元。

3．蛋品加工业。以湖北双港、荆州宇祥、荆州离湖公司为重点，分别在公安县、荆州区、监利县建蛋品加工工业园，至2013年年加工禽蛋30亿枚，年产值20亿元。

4．鹅肥肝加工业。以湖北中林联合农业发展有限公司、荆州市昌炽畜禽养殖有限公司、石首市绿波雁达鹅业有限公司为重点，加快鹅肥肝、鹅肉、鹅绒等系列产品开发，至2013年年屠宰朗德鹅300万只，生产鹅肥肝1300吨，鹅肉15万吨，鹅绒500吨，年产值10亿元。

（五）水产品加工业。抓住沿海产业转移的契机，引进一批科技含量高、投资规模大、产品档次高的水产品加工项目；立足本地优势，培植一批传统水产品加工企业；瞄准国际国内市场，突破一批水产品加工关键技术，积极发展现代水产品加工业，努力实现全市水产品加工企业规模明显扩大，带动作用明显增强，产品质量明显提升。力争到2013年，实现水产品加工“21612”的发展目标。即：建成两大水产品加工集中区，到2013年，建成荆州市城区水产品加工集群和洪湖市水产品加工工业园，力争两大水产品加工集中区产值突破50亿元；培植10家水产品加工与出口示范企业，其中年产值20亿元以上的企业两家，10—20亿元的企业两家，5—10亿元的企业两家，1—5亿元的企业4家；水产品加工转化量达到60万吨，比2008年增加40万吨；水产品加工产值达到100亿元，比2008年增加80亿元；水产品加工出口创汇额达到2亿美元，其中虾蟹（克氏原螯虾、河蟹、青虾）1亿美元；冰鲜（冷冻）鱼类加工产品（如斑点叉尾鮰、罗非鱼、乌鳢鱼片等）1亿美元。

1．以大明公司为龙头的大宗水产品加工。以满足国内市场需求为重点，突出抓好大明公司、中科农业股份、洪湖井力、鱼米乡、柏枝水产、海味源公司、金鲤鱼公司、翰卿农业科技公司、友信青鱼合作社等企业的分割鱼、鱼糜制品、醉鱼、鱼罐头、休闲食品等10多个系列20多个品种发展。到2013年，力争全年分割鱼产量达到10万吨、鱼糜15万吨、醉鱼2万吨、鱼罐头2万吨、特色休闲鱼2万吨，实现产值50亿元。

2．以德炎公司为龙头的小龙虾加工出口。以满足国际市场为重点，突出抓好德炎水产、越盛水产、桐梓湖食品、五湖水产、宏业水产等企业的龙虾、青虾、南美白对虾、田螺、鮰鱼等10多个系列30多个品种发展，提高我市水产品在欧洲、美国、韩国、日本等地的市场占有率。到 2013年，全年出口小龙虾力争达到5万吨、青虾1万吨、鮰鱼2万吨、田螺

0.5万吨,实现产值30亿元。

3．以闽洪、柏枝为龙头的特色水产品养殖加工。以满足国内大中城市市场需求为重点，突出抓好闽洪水产、柏枝水产、洪湖水科所、世园龟鳖等企业的洪湖大闸蟹、鳄鱼皮、鳄鱼食品、鳄鱼保健品、鳜鱼食品、泥鳅休闲鱼、鳝鱼、龟胶、鳖精等12个系列30个品种发展。到2013年，经营和加工产值力争达到10亿元。

4．以瑞邦公司为龙头的淡水鱼副产品精深加工。以满足国际国内两大市场为重点，突出抓好瑞邦公司、大明公司等企业的鱼胶原蛋白肽、龟板肽、丝素肽、阿胶肽等10多个品种发展。到2013年，全年鱼胶原蛋白肽产量力争达到5000吨，其他产品产量达到1000吨，实现产值5亿元。

5．以恒升公司为龙头的鲟鱼籽酱及系列产品加工。突出抓好恒升公司等企业的鲟鱼籽酱、鱼油、硫酸软骨素、活性肽等10多个品种发展，力争经过几年努力，鲟鱼籽酱产量达到5吨以上，其他产品产量达到2吨以上，实现产值3亿元。

6．以晨光、鱼米乡为龙头的水生植物加工。突出抓好晨光、鱼米乡、恒信生态、威成、亿丰园、五湖等企业的泡腾荷叶茶、野藕粉、野藕汁、藕带、菱角、蒿菜、芡实梗等30多个品种发展。到2013年，全年泡腾茶叶力争达到500吨，荷叶茶饮料10万吨，野藕汁、野莲汁20万吨，原花青素10吨，反季节水生蔬菜200吨，藕粉3000吨，实现产值2亿元。

（六）瓜果蔬菜类加工。规划2013年瓜果蔬菜年加工产值达到40亿元左右。重点扶持荆州市新力大风车食品公司发展加工馅料、饮料、膨化食品，荆绿公司和洪湖市亿丰农产品开发有限公司发展绿色蔬菜食品、蔬菜加工、出口销售，荆州市鑫辕公司果蔬加工、绿色食品开发，湖北长乐健康食品有限公司加工魔芋系列产品、洪湖市水乡特产品开发有限公司和监利县白鹭湖食品有限公司、湖北望春花果汁有限公司。

（七）林纸制品加工。根据荆州实际，明确“3344”发展思路，即全力推进速生丰产用材林、长江防护林、野生动物及自然保护区等三大工程建设，大力发展林产品加工，力争到2013年林业、造纸和纸制业年加工产值过达到120亿元。重点扶持湖北吉象人造林制品有限公司、荆州森鑫人造板有限公司、湖北东森木业有限公司。

四、农产品加工园区发展布局

充分发挥资源优势，适应市场抓调整，突出特色抓调整，围绕加工抓调整，坚持从战略性主导产业、区域性优势产业和地方性特色产品三个层次上，推进农业和农村经济结构的战略性调整，引导优势产业向优势产区集中，形成具有区域优势和地方特色的产业带和产业群。全市规划到2013年建设10个肉禽水禽加工工业园区，10个粮油食品加工工业园区，其中建设加工产值过50亿元的重点园区10个。

（一）荆州拍马工业园区。计划到2013年，造林面积达到50万亩，浆产量20万吨，纸产量35万吨，纸品包装5000万平方米，烟用包装材料3万吨，农副产品加工15万吨，热电联供18万千瓦，实现销售收入50亿元。

（二）荆州印染循环经济工业园区。整个园区规划以印染为主、纺织、服装为辅，拟建设200条以上印染生产线，计划分3期建设，用3到5年，将荆州纺织印染循环经济工业园建设成为华中地区最大的纺织印染基地。计划到2013年，入驻企业达到29家，实现销售收入40亿元。

（三）荆州雨润食品工业园。规划园区2013年入园企业达到10家，重点扶持江苏雨润集团荆州公司、荆州市新亚油脂化工有限责任公司、荆州市好好吃米业有限公司，力争园区年总产值达到60亿元。

（四）两湖绿谷农产品加工园区。规划在2013年前建设以水果、蔬菜、水产品、粮油为重点的农产品加工园区，并通过招商引资和企业自身发展，形成加工企业15家以上，加工产值50亿元的农产品加工园区。

（五）大明水产加工工业园。规划园区建成淡水鱼分割、淡水鱼糜、鱼糜制品系列开发、冰温保鲜、风味鱼、副产品综合利用等水产品加工产业体系的6条生产线，同时，引进企业两家，实现水产品加工产值50亿元。

（六）监利县新沟粮油加工工业园。园区年加工粮食80万吨、油脂3万吨，年产值28亿元。到2013年园区规划产值150亿元。

（七）洪湖市大兴工业园。通过5年时间建设，发展农产品加工企业20家，年销售收入过50亿元，出口创汇5000万美元，带动农渔户35万户。

（八）石首市林产品加工创业园。力争在2013年前达成年加工木材150万立方米、年林业产值30亿元建设目标，促使林业产业成为石首经济发展的主导产业和增加农民收入的富民产业。

（九）松滋白云边农产品加工工业园。重点扶持白云边酒业有限公司发展，年加工产值突破100亿元。

（十）江陵县农产品加工工业园。规划2013年进园企业总数达到5家，加工总产值达到50亿元。重点扶持湖北省宏凯工贸发展有限公司“天助”牌系列粮油产品加工；扶持荆州市长湖垸水产养殖有限公司新建水产品加工生产线，日处理10000公斤水产品，重点生产“水洗虾仁”、“带黄虾仁”、“凤尾虾”、“整肢虾”等水产系列产品加工。

五、农产品加工大县建设

根据我市农业发展区域经济特点结合农产品加工业发展现状，2013年前极力打造3个农产品加工产值过100亿的大县。

（一）荆州区农产品加工大县建设。重点扶持规划产值过50亿的拍马纸业发展，积极支持荆谷王米、荆州天骄、荆州金鲤鱼等企业发展壮大，成为年加工产值过5亿的省级龙头企业。

（二）荆州开发区农产品加工大区建设。以荆州永康、湖北汉科、湖北长乐食品等龙头企业为重点，到2013年，培植年产值过20亿元企业1家、过10亿元企业1家、过5亿元企业10家。大力发展饲料加工业和生物制剂产业，力争2013年荆州开发区农产品加工产值达到100亿元。

（三）洪湖市农产品加工大县建设。充分利用洪湖市得天独厚的水产资源和优质粮食生产基地优势，重点发展以德炎水产食品有限公司为龙头的水产品加工业和以洪湖浪米业有限公司为龙头的粮油加工业。依托洪湖农产品加工园区建设，重点扶持农产品加工产值过50亿龙头企业1家，过20亿的龙头企业1家，过5亿龙头企业10家。创建德炎淡水“小龙虾”，晨光“荷叶茶”饮料，洪湖浪“洪湖浪”粮油等中国知名品牌，力争2013年洪湖市农产品加工总产值从2008年的20亿增长到100亿元。

（四）石首市农产品加工大县建设。以湖北吉象人造林制品有限公司为龙头，万顺木业有限公司、吉丽装饰有限公司等一系列加工企业发展杨树深加工产业。依托石首市林产品加工园区建设，2013年林业产值达到30亿元。石首市恒欣米

业有限公司、劲酒集团（石首）分公司、荆州市阳光油脂有限公司大力发展粮棉油加工业。重点培植农产品加工产值过20亿龙头企业1家，过10亿龙头企业1家，过5亿龙头企业8家，力争2013年农产品加工总产值达到100亿元。

（五）监利县农产品加工大县建设。通过以监利新沟为重点的农产品加工园区建设，不断扩大监利朱河加工工业园区、县城东工业园区的建设规模，重点培植福娃集团有限公司、湖北家意粮油科技有限公司、湖北恒泰农业集团有限公司，力争2013年实现农产品加工产值150亿元。

（六）公安县农产品加工大县建设。规划2013年全县农产品加工产值达到100亿元。重点培植产值过20亿元金安纺织和产值过5亿元的荆州双港、荆州瑞丰油脂、湖北鄂南春米业、万华板业、公安金阳油脂等龙头企业。

（七）松滋市农产品加工大县建设。规划2013年，全县农产品加工产值达到120亿元。强力扶持白云边酒业有限公司的发展，确保白云边酒业2013年产值过100亿元。

六、保障措施

（一）抓基地建设，确保优质原料供应。要按照农产品加工区域布局，根据“种植业建板块、畜牧业建小区、水产业建片带”的思路，狠抓优质原料基地建设，并努力实行专业化生产、标准化管理。重点加强监利县粮食加工基地、洪湖市水产品加工基地、石首市林木加工基地、松滋市食品饮料加工基地、公安县棉花加工基地和荆州城区农产品综合加工基地建设，为农产品加工提供专用、批量、优质、稳定的原材料。同时，大力发展农民专业合作社，建立健全企业和农民之间互利互惠利益保障机制，提高生产基地农户积极性和收入水平。

（二）抓良种培育，夯实产业发展基础。重点支持荆州农科院、荆楚种业、市农业技术推广中心、市油菜开发中心、三湖农科所等科研生产单位，实施优质棉品种选育、改良和良种繁育工程，优质双低油菜品种选育和推广，优质稻良种繁育体系和优质杂交稻种子产业化开发，西甜瓜品种选育引进，专用小麦示范推广及产业化等项目建设；支持省畜牧良种场、松滋云祺公司、湖北大明水产公司和长湖水产良种场建设，加大畜禽和水产良种的选育和推广。采取多种形式狠抓优质良种的示范推广，不断扩大生产规模，加快推广速度，确保优质产品生产基地需要。

（三）抓项目申报，为发展壮大加工企业搭建平台。要紧紧抓住目前项目投资机遇，积极向上争取农村沼气、农村引水安全、重大水泥工程、病险水库加固工程、大型灌区节水改造、优质粮产业工程、大型商品粮基地建设、农产品和食品安全检测、重点防护林保护工程、天然林资源保护工程等项目建设，努力改善农业生产基地生产条件。要积极帮助龙头企业搞好项目筹划和申报，通过项目建设，提高设备工艺水平和产品档次，提高产品科技含量和附加值。同时，要加强项目实施的监管，充分发挥项目建设的整体效应。

（四）抓科技开发，提升企业自主创新能力。以农产品加工环节的关键技术为重点，充分利用我市得天独厚的科研人才优势，加强企业与科研院所联结，大力开展技术攻关，加速科技成果转化，努力提高农产品科技含量和整体效益。加强对落后加工技术改造、配套和完善先进设备的研制与引进。要加强高新技术在农产品加工中的应用，加大企业自主创新力度，培植壮大一批科技含量高的农产品加工企业。

（五）抓品牌建设，提高企业核心竞争力。农产品加工企业要转变观念，拓宽思路，全力开展好创建精品名牌工作。各级政府和有关部门要积极支持企业申报中国驰名商标、中国名牌、湖北省名牌和有机食品、绿色食品、无公害产品标志；积极组织企业参加国内外各种展销、展示、研讨活动，推介产品扩大影响；新闻媒体要帮助企业搞好产品宣传和推广，不断提升企业形象，提高产品市场占有率。

（六）抓配套服务，提升产品质量标准水平。加快农产品生产标准、加工企业标准的制定和推广，努力提高农产品生产和加工质量水平。加强农产品质量安全体系建设，确保农产品质量安全。

（七）抓政策扶持，营造促进加工发展良好环境。

1．财税政策。一是各级政府要加大农产品加工园区基础设施投入，争取财政贴息、减免税收等政策。二是市财政列出农业产业化专项资金重点扶持龙头企业发展。鼓励企业积极开展产品品牌创建，对获得中国名牌产品、中国驰名商标的企业，市政府分别一次性奖励30万元；对获得湖北名牌产品、湖北著名商标和获得有机食品标志的企业，同级财政分别一次性奖励2万元。支持加工龙头企业发展，对新上农产品加工项目投资100万元以上的企业，由同级财政一次性奖励2万元；对新获得国家级、省级农业产业化龙头企业，由同级财政分别一次性给予5万元和2万元的奖励。三是改制企业用于职工安置的改制成本和企业投资加工园区公益性建设部分在3年内可以冲抵企业所得税。

2．金融政策。大力开展银企对接，把农产品加工企业作为金融部门重点支持对象，作为中小企业信用担保体系的优先扶持对象。

3．土地政策。由国家、地方政府、企业共同投资建设的农产品加工园区建设项目，可以免征土地出让金、契税、交易税等费用。由企业独资建设的农产品加工园区和加工企业，企业可与政府签定分偿还土地出让金合同。

4．投资政策。要鼓励企业引进风险投资，进行股份制改造；要帮助企业搞好资本营运，进行企业整合，促进加工企业集团发展；提供比工业企业更加优惠的招商政策，帮助企业引进资金、技术、人才。

第五篇：农产品业务发展规划

农家福公司农产品业务发展规划

年中国主要农产品的产量再创新高，总量达到211828.25万吨。农产品交易规模持续增长,全国大宗农产品电子交收额超过10万亿元，其中农村农产品网络零售额达2500亿元，生鲜农产品电商达到1391.3亿元，平均每年增长超过50%，预计生鲜农产品2018年将超过1500亿元。农产品电商正成为电商领域的新的“蓝海”。历经20多年的发展，我国电商继图书、服装、3C三大电商热潮后，现已进入第四轮电商热潮，即农产品电商时代。农产品电商蕴藏着巨大的商机，以阿里巴巴、京东、苏宁为首的电商知名平台纷纷跨界打劫进入农业圈，以期抢占未来的市场。2012年5月19日顺丰优选悄无声息上线；6月，淘宝农业频道上线；7月，京东开通生鲜频道；8月，联想控股成立佳沃集团拉开了各行跨界征战农业的序幕。

一、公司农产品业务现状

作为安徽省级农业产业化龙头企业的农家福公司抢抓时代发展机遇，顺势而为，以农资连锁为依托，以农业技术服务为抓手，以新型农户联谊会为纽带，借助“互联网＋农资农品”项目，积极探索“互联网+联谊会+农产品”发展新模式。自2016年以来，相继开发了农家福生态富硒鸡蛋、寿州粉皮、“两优817”生态大米、临泉三粉、小市香菜籽油、六白猪肉等系列农特产品。2017年10月“农家福互联网综合服务平台”正式上线运行。现已拥有注册会员2082人，线上销售10万元多元。

二、优劣势分析

1.“农家福”品牌优势

一是“农家福”品牌在广大农村地区有一定知名度；二是涉农品牌联想度高。

2.农资销售渠道和服务网络优势

我公司深耕农资市场已近17年，现有连锁店1000余家，成立新型农户联谊会18家，会员1300多人，辐射土地面积30多万亩，这为公司开发农产品资源与构建销售渠道打下了良好的基础。

3.社会资源优势

因为业务关系，公司与省农委以及商务厅沟通交流较多，和他们建立良好的关系，这为公司争取涉农政策打下了很好的基础。

4、供应链优势

公司的主营业务是农资产品销售，而这也是农产品供应链中必不可少的一环，通过农资产品切入农产品供应链能更好的管控产品质量，增加客户粘性。

（二）劣势：

1.公司资金紧张，资金投入有限。

2.公司虽然对农产品业务进行近两年的摸索，受制于定位不清晰，产品资源无优势，质量无法把控等因素制约，农产品业务经营管理尚未走上正轨。

2.销售渠道、客户资源与产品资源有限，难以上量。（目前公司线上只建立了“农家福互联网综合服务平台”一个渠道，线下也主要以集团内部客户为主。）

3.农产品运营管理缺乏专业人才，运营管理模式尚在摸索当中。

4.相关配套设施缺乏，如仓库、配送车、深加工设备等。5.组织管理形式不正规，未设立独立电子商务公司或农产品公司，给人一种不正规、不规范的印象，不利于对外宣传。

三、总体思路

按照“突出特色，整合资源、量力而行、稳步推进”的工作思路，找准市场定位，细分市场，实行差异化营销策略，聚焦特定客户群体。深度梳理与挖掘地方特色农产品，提炼产品的核心价值、独特卖点及文化内涵，并从品质、功能、外观、包装、品牌等方面进行整体规划，打造一批特色鲜明、市场知名度高、发展潜力大的地方特色农产品。进一步整合政府（公共服务中心、扶贫驿站、乡村电商网点）、合作社、种养大户、电商平台等资源，加强产销衔接，通过提升产品的附加值，建立企业的核心竞争力。根据公司实际情况，将有限资源投入到某一地区某几款产品打造上，探索运营模式，培育品牌与市场，待农产品业务达到一定销售规模后，再总结经验，向其他地区推广，最终实现省内主要农特产品区域全覆盖。

四、发展目标

（一）近期目标（1-2年内）实现运营团队专业化、正规化，终端产品优质化、精品化，销售渠道多样化、扁平化，销售规模达到100万元以上，并建立公司与新型农业经营主体间稳定的利益联结机制，打造可持续发展的农产品运营模式。

（二）中期目标（3-5年内）

延伸农业产业链，完善运营模式，促进销售渠道进一步下沉到村，嫁接农资产品销售；完善农产品业务相关配套设施，实现农产品深加工，提升农业价值链，打造有农家福特色的农产品品牌，实现销售规模达到1000万元以上。

（三）远期目标

在农产品行业获得较高的知名度和认可度的基础上，获得投资机构的资金投入，进一步升级智能技术平台，优化线下渠道和供应链体系，开发自有的物流系统，搭建从县到镇再到村的县乡村三级电商供应链系统，实现公司整体或者农产品业务上市。

五、市场定位及竞争策略

农产品市场竞争十分激烈，由于公司实力有限，只能将有限资源用在特定的产品和细分市场，采取小而专的经营策略。随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。因此通过订单农业，向种田大户或农业合作社定制或者联合种植优质农产品，通过加工包装后，实行优质优价策略（优质大米、杂粮等），将优质农产品通过特定渠道推向城市高端客户群，吸引其成为公司忠诚客户，为公司带来稳定的高额利润。

另一方面，由于高端客户虽然是公司获取利润的主要来源，但是毕竟市场规模有限，难以支撑公司销售上规模，所以需要开发新系列的农产品。常规的土特产品市场上供货渠道较多，竞争非常激烈，为避开竞争“红海”，建议选取地方上独有且知名度不大的土特产品进行开发，通过设计加工、品牌包装、宣传推广等手段，提升土特产品的档次和风味，以独特产品定位快速抢占市场。

六、发展规划

（一）农产品经营资质完善计划

目前公司营业执照经营范围已涵盖农产品业务，只能满足 线下实体经营需要。如进一步拓展线上销售和集团大客户业务，必须办理《食品生产许可证》、《食品流通许可证》、《食品经营许可证》等证件。

（二）销售渠道拓展计划 1.线上渠道拓展计划

目前公司农产品线上销售渠道仅有微信商城——农家福互联网综合服务平台（微信商城），客户资源十分有限（主要公司员工和集团内部客户为主），如果想进一步拓展客户，必须拓展线上销售渠道。主要有以下几种方式:一是在京东、淘宝、苏宁易购等开设线上平台，并在设专人作为客服。二是与地方商务部门和贫困户对接，结合当地的扶贫政策，通过包装、策划、宣传把当地贫困户的农产品变为商品，在地方公共服务中心和乡村服务网点平台的线上销售。三是与线上生活日用品社区自提店合作，通过其线上平台将公司常规农产品销售到城市小区。

2.线下渠道拓展计划

一是对原“优美购”平台线下零售店进行筛选，选择经营理念、商业信誉、形象较好的零售店进行合作，代理销售公司农产品。二是通过公司农资业务子公司业务人员拓展线下渠道，给予其一定拓店奖励，以提高其积极性和主动性。三是积极拓展集团大客户。重点开发学校食堂、政府及企事业单位食堂、餐饮机构等。

（三）农产品资源优化方案 1.农产品精品打造计划

通过对现有农产品资源进行梳理，筛选出一到两个有一定竞争优势、能保证稳定供应的农产品，集中资源，重点打造。一方面通过包装与宣传推广，提高知名度和美誉度；另一方面发掘其产品功能，形成差异化卖点，提高产品附加值，走精品路线。

2.优质农产品培育计划

通过农资产品试验示范，与种植户建立沟通渠道和初步信 任，通过田间种植技术指导、全程跟踪服务、无公害化药肥供应、产品质量追溯等手段确保农产品绿色优质，通过不断的宣传推广，配合优质的售后服务，提高产品知名度和美誉度，最终将该农产品打造成知名品牌。

（四）可持续发展运营模式探索计划

1.“农业产业化龙头企业+乡村电商扶贫驿站+贫困户”模式

一方面通过与各地商务部门以及扶贫部门合作，收集乡村电商扶贫驿站的农产品信息，筛选后，选择合适的农产品在公司京东、淘宝等线上平台销售。另一方面在中石化易捷便利店以及政府机关、企事业单位食堂等开设贫困户农产品专柜，通过包装、策划、宣传把贫困户的农产品变为商品，线上线下融合发展，两条腿走路，全力帮助贫困户销售农产品。让贫困户安心做自己擅长的种植、养殖，销售工作由公司来负责。

2.订单种养引导模式

通过公司线上销售平台收集市场需求信息，再对收集的信息进行梳理分析，形成指导性意见，引导农户根据市场需求种养优质农产品，公司可以采取订单种养，到期收购的方式，让农户的农产品不仅能卖出去，还能卖上好价钱。

3.公司合伙人加盟模式

“未来不再有公司，只有平台；未来没有老板，只有创业领袖；未来不会再有员工，只有合伙人。”从阿里巴巴、华为、小米，再到传统行业万科、海尔。这些企业再一次印证合伙人制将是未来企业发展的核心法则。由于公司在省内各地没有农产品业务基层服务与销售组织，这极大的制约了业务发展，因此可通过招募公司农资业务人员或加盟店成为合伙人，借助其当地的人脉和社会资源，结合公司的品牌及管理经验、销售渠道等优势，分享成果，分担风险，进一步做大做强公司农产品业务。