直销人必须记住的十个故事

第一篇：直销人必须记住的十个故事

不要拒绝外力的帮助

有甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。

一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱。

已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有1块钱。

最后，乙把他的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发。至此，甲乙丙3人都改变了形象，成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。

我们吃惊地发现:钱还是回到了那个朋友身上，可3个人却因此都改变了形象。

其实，我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子，而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把，因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。

注:这个故事告诉我们要善于借助外力的力量改变自己的生活。很多东西其实我们可以改变，但只是我们拒绝改变。

跳出框框改变一生

动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳，每一跳都会撞到玻璃盖。一个小时以后，跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”了一半或三分之一的高度。

这个跳蚤的实验给我们一个很深的启示:很多上班族就像跳蚤一样，每天朝九晚五的上下班，早上跳上去晚上跳下来，每天过着一成不变的生活，始终跳不出这个固定的框框。这种制式生活过久了，许多人逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。

作为一名上班族，你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个突破。

注:这个故事专用于劝说上班族加入直销事业，跳出每天按时上下班的老框框。

人生需要备胎

你现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了:社会的发展规律是“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。今天的优越并不代表明天的富庶。想当初，“万元户”乃凤毛麟角;看今朝，几十万元也难以自由潇洒。那么，未来又会怎样呢？

不管是企业家、教授、医生、律师，还是普通蓝领，你现在有几千、几万、甚至数十万的收入，但是世界变幻莫测，几年间就已沧海桑田、物是人非，你以前拥有的一切完全可能在瞬间化为乌有，无论你曾经有过什么样的努力和辉煌，你还是不得不回到人生的起点，你后代的命运也因此更加多舛。

那么有没有一种工作，一旦成功，即使你失去现有的全部财富，你仍然是个富翁;即使你不再做任何事情，你仍然是个富翁;即使你的自然生命结束了，你的家人仍然是富甲一方？

当然有，这就是直销事业。直销是一个自由自主的事业，是一个无限发展的事业，是一个有保障的事业，是一个一劳永逸的事业，是一个实现真正地远离贫穷的事业。

直销就是我们生命之车中最好的“备胎”。

注:在给新人介绍直销的时候，很多人会以现在生活过得不错为借口，这个故事会让生活有所保障的人明白“备胎”的重要性。

什么样的选择决定什么样的生活

有3个人要被关进监狱3年，监狱长给他们3个每人提一个要求的机会。

美国人爱抽雪茄，要了3箱雪茄;法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴;而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

3年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道:“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说:“这3年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”

什么样的选择决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们3年后的生活。

注:建议朋友要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来，并希望马上作出选择，因为什么样的选择决定什么样的生活。

成功并不像你想象的那么难

1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、某一领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

这位心理学系学生对韩国成功人士的心态加以研究，并写出了叫《成功并不像你想象的那么难》的毕业论文，为世人展示了一个普遍存在于世界各地的成功人士心理。

这本书在韩国出版后鼓舞了许多人，因为它从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这本书伴随着韩国的经济起飞了，这位青年也成了韩国泛亚汽车公司的总裁。

注:毫无疑问，在你给新人推销直销的时候，很多人会因为觉得这样成功很困难而拒绝。这个故事就是要告诉他们，要敢于挑战成功，因为成功并没有想象中的那么难。

建立自己的永续管道

很久、很久以前，一个村子里有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人。一天，村里决定雇他们把附近河里的水运到村广场的水缸里去，并按每桶水一分钱的价格付钱给他们。

布鲁诺拿着桶就去提水了，他一天可以提100桶水，挣1元钱，并为此相当满意。

但柏波罗害怕这种日复一日的工作，他决定要修一条管道把水从河里引进村里去。他知道在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难，也知道要等一两年他的管道才开始产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。

头几个月，柏波罗的工作比布鲁诺更辛苦。而布鲁诺赚钱买了很多东西，日子过得悠然自得。

一天天、一月月过去了。

最后的大日子终于来到子——管道完工了，水从管道中源源不断地流入村子，附近村子的人都搬到这个村来，村子顿时繁荣起来。而这时柏波罗便不用再提水桶了，无论他是否工作，水源源不断地流入就意味着他的收入越来越多。

实际上，直销的实质就是搭建管道！

在生活中，很多人宁愿挑水而不愿意搭建管道。财商理论告诉我们:金钱不能使你富有，只有产生金钱的资产才能使你富有。搭建管道正是在创造资产，挑水则是用精力、时间甚至

生命在换钱。你会选择那一种呢？

注:劝解新人搭建一种永续的收入管道，追求一种财富和时间的双重自由。

我们的店铺

从前，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店，生意兴隆。但是后来有两家大型折扣店在他旁边开张了，因为没有价格优势，汤姆先生的顾客很快就流失了。面对这样的形势，汤姆想了很久也没有找到对策。

有一天，他的一个老顾客不小心走进了他的店，这位顾客发现走错了地方，便自言自语道:“喔，这是汤姆的店铺。”然后他尴尬地离开了这里。

汤姆听到这句话，恍然大悟:“他们不来我这里，因为这是我的店铺。”

汤姆分析:按照通常的逻辑，店铺赚钱、消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠的地方花钱。但是，转换一下思维模式——将店铺变为“我们的店铺”、让消费者在花钱的时候赚钱、让他们在自己的店铺里买东西，那有怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾客算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按照相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。

这样一来，虽然汤姆的价格比左右两个店铺都高，但顾客蜂涌而至。有些顾客还成功地积累了一个庞大的顾客群，赚到了很多钱。顾客们买到了自己想要的东西，也为自己创造了财富。

作为一名顾客，你是愿意到旁边店铺去买稍微便宜的产品一无所得呢，还是更愿意买汤姆的高价产品但是能得到积分呢？这其实就是直销的魅力。

注:对于对直销还一知半解的新人，适合用这种方式浅显易懂地体现直销行业的优势和魅力。

像爬梯子一样选择公司

选择直销事业，主要是要选择公司、产品、制度和系统，总的来说可以将这个过程比喻为一个人爬梯子上墙。

公司就是搭梯子的那一堵墙，起支撑作用，如果你爬在中途的时候墙倒了，那么所有的东西——包括梯子和你都将摔下来，失去了爬梯子的所有意义;

产品就是梯子中间一级一级的横档，它的坚固与否决定你的安全，如果横档断了，那么不管墙再厚再坚固，你都将摔得很惨;

制度是梯子两边的竖架，它的长短与否决定你能够爬到多高:如果竖竿短了，你永远也达不到高处;如果梯子长了，根基不稳也会翻过去;

系统就是教你爬梯子的教练，如果你学的方法得当，则事半功倍，方法失误，不管前面的硬件有多好也没有用。

我们要爬上墙头看风景，以上各项都相当重要，缺一不可。

注:这个故事在于帮对方分析直销公司的时候推荐自己公司的优点，以便让对方下决心。

积极的人赢得人生

有位秀才进京赶考，考试前两天他做了三个梦:第一个梦是梦到自己在墙上种白菜;第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞;第三个梦是跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。

秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说:“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”

秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱跟店老板说不考了。听了秀才说的原因后，店老板乐了:“我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种(中)吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到

了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

消极的人，总是恶意地猜测事物，为自己的失败找借口，错过很多机会;积极的人，总是善意地理解生活，为自己的成功找方法，最终实现梦想。

注:直销经营过程中肯定会遇到大量不可预见的困难和磨难，这时候就要告诉下级以积极的心态去应对，为事业的进一步发展赢取机会。

换条路径到达目标

有两只蚂蚁想翻越一段墙，寻找墙那头的食物。一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去，可是每当它爬到大半时，就会由于劳累。疲倦而跌落下来。可是它不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整一下自己，重新开始向上爬去。

另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来;而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去又重新开始。

很多时候，成功除了勇敢，坚持不懈外，更需要方向。也许有了一个好的方向，成功来得比想象的更快。

都是做直销，都是为了实现自己的事业梦想，如果你还一直没能成功，是否该考虑换条路径来到达你的目标了。

在直销这项事业中，你必须要学会讲故事。如果你的故事讲得好、讲得让人心动，就能在听者和你之间创造一个具有深刻意义且影响长久的共享经验。成功的直销人员、专业的直销培训讲师、最有激发潜能的团队领袖都一定是讲故事高手。直销就是讲故事，先听别人讲故事，然后给别人讲故事，先听别人的成功故事，然后再讲自己的成功故事。

故事是人类历史上最古老的最具影响力的工具，也是最有说服力的沟通技巧。具体的事实、数据与个案往往无法让人心悦诚服，而一个故事却能够说服人们。一个短小的故事，精彩动人，令人回味无穷。在回味无穷之中，潜移默化地改变人的人生观念，使人精神焕发、斗志昂扬、自信振奋，得到激励与启迪。人生的道路往往是曲折多变的，如何用乐观积极的心态去面对，这是非常重要的。同时，人天生就是有惰性的，必须对其进行激励才能产生强烈的兴奋度，激发出潜能。所以在人生长河中，必须经常地、不失时机地通过教育培训、激励，才能使其永远充满自信，永葆青春，在面对无数挫折与失败时，能越挫越勇，越败越猛，永远保持乐观向上精神，披荆斩棘，勇攀高峰。

50个经典的黄金激励故事，像一盏点亮的心灯，照亮着前进的航程！

1、老木匠的房子 [故事] 有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得做得一手好活的老木匠走，再三挽留，但老木匠决心已下，不为所动。老板只得答应，但问他是否可以帮忙再建一座房子，老木匠爽快地答应了。在盖房过程中，老木匠的心已不在工作上了。用料也不那么严格，做出的活也全无往日水准。老板并没有说什么，只是在房子建好后，把钥匙交给了老木匠。“这是你的房子，”老板说，“我送给你的礼物。”

老木匠愣住了，同时他感到后悔和羞愧：自己这一生盖了多少好房子，最后却为自己建了这样一幢粗制滥造的房子。[直销人感悟] 做人什么时候都要负责任，任何不负责任的事情，都可能在未来的某个时候由自己来承担后果。认真对待由自己负责的事情，是对一个人最起码的要求。负责就是一种态度，我们每做一件事情，都是在为自己以后铺路，都是在建造自己的归宿。如果缺乏责任感，很可能最后承担不负责任后果的人就是自己。

2、装满鹅卵石的罐子 [故事] 有一天，教授把一个罐子放在桌子上，从罐口放进一些鹅卵石。然后问他的学生们：“这罐子是不是满的？”

“是！”所有的学生异口同声地回答。这时教授又拿出一袋碎石子从罐口倒下去，摇一摇，又问学生：“这罐子现在是不是满的？”

这回他的学生迟疑地回答：“也许没满。”“很好！”教授说完后，又拿出一袋沙子，慢慢地倒进罐子里。倒完后，他再问学生：“现在你们有谁能告诉我，罐子是满的吗？”“没有满。”学生们很有信心地回答说。

“好极了！”教授又拿出一大瓶水，把水倒进看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子里„„ [直销人感悟] 无论多忙，只要挤，时间总是有的。而且要想做更多的工作，就必须先把时间安排给最重要的工作。经常看到一些人在抱怨工作太忙，还有很多事情没有干，想

学习新东西总是没有时间，这其实就是没有合理安排好时间。就像应该先放大的鹅卵石一样，把最主要的时间先安排给最重要的事情，余下的时间再安排其他次要的事情，最后的闲暇时间都还可以利用起来，干一些不需要整块时间的零活。

3、公孙与驴子 [故事] 爷孙俩牵着一头驴去赶集。他们没走多久就听有人在旁边小声议论：“快看这两人，有驴居然不骑，宁可走，真是傻子„„”爷爷和孙子互相看了一眼，觉得别人说的有道理，爷爷毫不犹豫地把孙子抱上驴，二人继续往前走。又走了一会儿，周围又有人说：“这个孩子太不像话了，怎么能自己骑驴让爷爷老人走呢？真是„„”听了这话，爷爷觉得太有道理了：我这么大年纪在下面走，活崩乱跳的小孩竟然骑着驴，不像话。于是马上从驴背上把小孩拽下来，自己骑了上去。不一会儿又传来闲话：“这老头儿，不知咋想的，怎么能把孩子仍在下面，自己骑驴„„”老爷子听了羞得满脸通红，从驴背上下来，蹲在路旁，不知该如何是好„„“干脆，我们两个扛着驴走，看你们还说啥！” [直销人感悟] 这个世界上总是有人喜欢说闲话——无论事情做得有多好。如果你要听信这些闲话的话，就会像公孙俩一样走投无路。记住：走自己的路，让别人说去吧！

4、沙漠中的好朋友 [故事] 有两个朋友在沙漠中旅行，旅途中他们为了一件小事争吵起来，其中一个还打了另一个一记耳光。

被打的人觉得深受委屈，独自走到帐篷外，一言不语地在沙地上写下：“今天我的好朋友打了我一巴掌。”

当他们来到河边洗澡时，那个被打了一巴掌的人不小心差点被淹死，他的朋友赶紧把他救起来了。

被救起之后，他拿了一把小剑在石头上刻下了：“今天我的好朋友救了我一命。” 他的朋友不解地问道：“为什么我打了你之后，你要写在沙地上，而现在却要刻在石头上呢？”

他的朋友笑着回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风很快把它抹去；相反，如果被帮助，我们就要把它刻在心里的深处，那里任何风都不能磨灭它。” [直销人感悟]

这就是与朋友，乃至爱人相处的真谛。每个人都有自己的性格和情绪，都有自己的一套行为标准，没有两个完全相同的人，因而朋友之间有分歧、有误会都是再平常不过了，关键是看两个人怎么对待这样的分歧和误会。我们不能要求别人完全按照自己的标准来思考和做事，况且，谁也都有犯错误的时候，所以，宽容是一种美德。

第二篇：电子商务网络营销必须记住的十个重点

电子商务是当今商界最热门的话题，而网络营销算是热门中的热门，毕竟电子商务要发展，脱离不了网络营销和推广。但是现如今很多电子商务企业把砸钱做为推广的唯一手段。谁都想做好网络营销，虽然说有钱好办事，但是光有钱还不足以做好网络营销。毕竟电子商务是个很烧钱的行业，一旦把钱投进去，没有效果，那企业也就油尽灯枯，离死亡不远了。作为电商的你，到底是烧钱还捞钱，其中很关键的一点就是看你的网络营销做的怎么样了?路淘网营销人亦尘凭着多年的营销经验为大家整理总结十个网络营销重点，希望大家能把钱用在刀刃上，领悟网络营销的真谛：器谱》

下面就让我们来看网络营销必须注意的十个重点都有哪些：

1.定位目标群体

作为一个营销人，无论用什么手段推广，千万不可忘记自己的网站针对的目标群体。否则即使推广搞的轰轰烈烈，但是却不能把产品信息传达给真正有需求的人，这样就无疑于把洗发水推广给和尚，即使你弄得全中国所有的和尚都知道了你的洗发水，但是他们根本就没有这个需求，你的一切努力也就白费了。所以推广之前一定要对目标群体做足功课，他们是什么人，所在城市和地域，年龄，职业，性别，生活习惯，消费习惯，关心的话题，常去的场所，上网时间和频率。对这些有了基本的认识跟了解之后，才能谈推广，推广才能做到事半功倍。

2.对网络营销手段的选择

经过多年的发展，网络推广的手段非常多，有免费的、收费的、短期见效的、长期见效的。同时各个项目所处的行业、目标人群又各不相同，所以要用的推广手段又各不尽然。常见的推广手段有：搜索引擎推广、微博推广、博客推广、社区推广、联盟推广、竞价广告推广、邮件推广、口碑传播推广。推广并不是砸钱就一定行的，要选择适合自己的推广方法，多种方式结合。

3.对网络推广预算的确定

推广预算是推广的关键所在，若推广效果跟预期的相差甚远，但投入又过多，极可能让公司陷入困境。所以在做预算时，应对费用的投入与预期的效果做准备的评估，可以参考相关案例或是进行先期的调研。

4.对推广引进流量进行监控

在推广期间，对推广所引进的流量做实时的监控，通过数据分析，找出最适合自己的推广方法，二八定律同样适用于网络推广。20%的推广方法占到你网站流量的80%，而80%的手段是无多大效果的，关键就在于你找出那20%最有效果的推广方法，然后集中精力重点进行突破，必能事半功倍。

5.对引进的流量质量进行评估

PV值是一个关键指标，能真实反映出网站的用户体验度。每个用户的平均浏览页面，停留时间，跳出页面等数据分析都对优化网站结构，提升用户体验有着关键作用。认真分析统计数据，并且善于发现数据背后的现象。

6.浏览量带来了多少咨询量

咨询的人群一般都是潜在顾客，网页上必须设置在线咨询客服工具或者联系方式，客服是网站运营者与客户之间的桥梁。把咨询客户成功转换为顾客是网站运营的重点，也是客服工作的核心。而有着良好素质的客服团队必然能提高订单率与企业形象，7.提升并保持良好的订单转化率

订单转化率意味着你所有的工作是否做到位，效果究竟如何，是对网站运营的最重要的考核。这就看你的营销手段，用户体验，服务体系，商品质量是否打动消费者，而其中的每一环都会影响到成交量。

8.客户的回头多次消费

现在很多企业忽视回头顾客，以为把人家哄过来成功消费就不理不管了。但是正是这些回头客才是网商盈利的重点。在这里就透露一下路淘网上鞋城是怎么处理这个问题：

1、建立客户数据库，节假日，生日发送一些祝福短信或邮件，但是不可以频繁，能让客户体会到

你的诚意就行。

2、客户每次购买后我们都会赠送多种形式的现金抵用劵，而客户一般在领导消费券的时候可能极有可能会想办法来花掉，从而达到重复消费。

3、我们经常进行形式各异，甚至充满趣味性的促销手段，人们总是喜爱稀缺资源，而我们围绕这个心理特点做限量限时限人群的促销也取得客户热烈的反响。4.优秀的客服团队，我们的客服必须经过严格的考察与培训才能上岗。而我们鼓励客服与顾客建立朋友式的沟通。5.精致的服务。七天无理由退换货与7天*24小时的客服热线。让服务做到极致。

9.客户的口碑传播

口碑营销同样是电商发展壮大的法宝。不过前提还是要做好产品质量以及服务质量，如果产品与服务都不好，客户又给你做传播了，就杯具了。

10.网站给你带来的收益?

最后最关键的当然就是是否盈利，前面的所有环节将决定最后一个环节。产品、服务够硬，而且有着高水平高效应的营销策略，想不赚钱都难呀。

第三篇：直销规范必须言行一致

刚刚结束的全国工商机关直销监管工作会议提出了直销企业在规范上做到言行一致、表里如一的要求。我们认为，会议提出这一严格要求不是无的放矢，而是有所指的，直销企业应该掂量一下这一要求的真正分量。

《直销管理条例》实施以来，大部分直销企业在政府的领导下和工商机关的指导下，坚持规范直销，受到了政府的表扬和社会的认同。但是，确实还有部分直销企业存在着违规培训、违规宣传、超区经营、团队计酬和营销不透明、服务网点不完善以及信息报备不及时、不准确、不完整等情况。而这些直销企业往往在向政府汇报工作和向社会承诺时，都说要严格按照直销法规从事直销。对政府和社会说一套，真正运作又是一套，这些企业实际上是在规范直销中搞阳奉阴违，把直销法规当“儿戏”。这样的直销企业虽然不多，但对整个直销行业的形象有着严重的负面影响，加深了社会上一部分人“直销就是传销”、“直销企业就是一个拿牌的老鼠会”的种种误解。这种言行不

一、表里不一的情况影响很坏，已引起政府的高度重视。我们建议，对在直销规范中言行不

一、表里不一的企业，政府工商机关应该找他们谈谈话，指出问题的严重性，让他们尽快改变直销规范中阳奉阴违、口是心非的错误做法。

国家工商总局直销监管局负责人最近指出，直销企业在直销规范过程中必须要说、写、做完全一致。什么叫“完全一致”？我们的理解是，直销企业的规范，一定要做到对政府怎么保证、对社会怎么承诺，在实践中就应该怎么做，千万不能说、写、做不一致。规范直销能不能做到言行一致、表里如一，这是直销企业要不要、能不能做大做强做久的关键。凡是言行一致、表里如一的直销企业，他们的直销一定会严格按照直销法规的要求进行，具有做大做强做久的政策和法规保证；相反，凡是阳奉阴违的直销企业，他们的直销只能是“炒作型”的，不可能得到持久发展，更不要说做大做强了。可能有的直销企业感到“委屈”，认为自己是在“创新营销模式”。我们可以严肃地告诉这些直销企业：企业既然申请了直销经营许可证，就不要而且也不能擅自“创新营销模式”，必须按《直销管理条例》的规定去运作。不然，直销企业就很有可能走上违规甚至是涉嫌传销的歪门邪道，必须引起高度重视。

我们发现，有的企业直销规范工作由于言行不

一、表里不一，受到政府严处和媒体曝光后，就到处找关系公关。这实际上是他们言行不

一、表里不一的继续，企图以所谓的“公关”来解决他们存在的违规问题。这种“公关”实际上是与“沟通”根本不同的。我们提倡直销企业与政府和媒体沟通，沟通的目的是进一步规范直销，促进直销企业的健康发展。但是，在直销规范中我们要的是真正的“沟通”而不是所谓的公关，因为这种“公关”从本质上说是为了掩盖他们的违规或涉嫌传销的事实。对于这样的“公关”，政府有关部门和媒体不要被所谓的“利益”（主要是指公关费）所迷惑，一定要严肃指出他们违规的事实，引导他们自觉规范直销，走上健康发展的阳光之路。

总而言之，直销企业一定要珍惜来之不易的行业发展局面，加强自律，依法直销，从是否遗害经济发展、是否遗害消费者权益、是否遗害社会安定的“三遗害”上考虑直销规范的重要性，坚决防止和杜绝传销邪教向直销渗透，言行一致地做直销规范的促进派，表里如一地做直销健康发展的“好孩子”。

第四篇：直销员自我管理十个好办法

直销员自我管理十个好办法

一、目标管理法。

此法为著名管理大师德鲁克所发明，是对企业管理而言的，但我想每个人都是小宇宙，当然也是小企业了，用此法是应该的。自己定了我们每个人的工作目标，为自己的目标工作，在心理上解决了劳资矛盾，加入了职业规划。目标管理的要点是清晰、明确、与时俱进，按时间考核。

二、座右铭管理法。

座右铭是你对人生阶段性意义的内心认同，有了认同，就会自觉，所以你的座右铭可以选择销售方面的至理名言，这一点不会影响你的理想，只会促进。比如：“天下没有任何事应该如此”，“你离客户有多远，离成功就有多远”等。

三、自我处罚法。

自己犯了别人没发现的错，或者别人没有处罚你时，自己要对自己狠一点，罚自己面壁，罚自己给公司打扫卫生，不要遮掩错误，这样的成本一般会更高。自我如此认识错误，你一定会在别人处罚你时，更泰然，更从容，也会有机会做更大的事。

四、比较劣势法。

我曾经讲过，我们要追求比较优势，所以我们要找到比较劣势以弥补，管理自己不是只找优点，一定要找到可以改变的缺点，然后改变，找到不可以改变的缺点然后冻结之。目前好象没什么不可改变的缺点存在。此在为自我管理的一个非常方面。

五、充分利用企业文化。

这是职场的基本管理法，通过对企业文化的领悟，跟随企业的脚步定位自己，有了企业文化认同才会融入企业，才会进一步与企业共同发展，说白一点，才会更好地利用企业平台跳出自己的舞步。

六、阶梯管理法。

把自我管理分成一些层次，一个层次一个层次的进行设定，比如我不能迟到早退这是第一层次，我不能出工不出力，这是第二层次，我每周要提一个合理化建议这是第三层次，我要为公司做一点别人不愿做的力所能及的事儿，这是第四层次，循序渐进。不要在忙—茫—盲—莽—亡这些层次中管理自己。

七、学习管理法。

自我学习自我培训中，会化解很多自我管理的难题，心态方面的励志方面的，技能方面的，沟通方面的，都可以通过学习与培训来解决，而且学习与是重要的解决之道，不断的学习自然会不断的提升，周恩来总理的自我管理水平之高，世间罕见，为什么，当然是学习的结果。

八、换位思考法。

如果你是老板，会如何管理，是总经理呢，是项目负责人呢？多思多想，换换位，有助于开阔视野，加强理解，自我提高。反之在与客户换换位，客户最需要的是我的哪些方面，是资源，是能力，是关系，是人品，是实实在在的协助出货？多问自己，并且主动找答案。

九、因果管理法。

找逻辑关系，找实践结果，把好的一些行为习惯保留，去除不利因素，并强化之。这是积累，这是财富。事情在找原因的过程当中才会知道所以然，才会明白利弊得失，才知道今后改变与创新。

十、他人管理法。

这里虽然讲自我管理，但他人的监督建议还是十分必要的，要想管好自己，还要朋友，亲人的提醒，还要领导上司的鞭策，还要对手敌人的攻击，要充分利用他人，把这一切都做为自我提升的重要动力，这样的自我管理才有实际意义，才不会是水中月，镜中花，只可远观不可近视。

第五篇：十个故事

十 个 评 价 故 事

作为一名平凡的教师，我没有什么轰轰烈烈的壮举，更没有值得称颂的大作为，可是平淡的教学生涯却赋予了我宝贵的课堂教学经验。我欣慰地看着我的学生在我的教育下露出满足的笑容，那一张张灿烂笑容的背后是一个个刻骨铭心的故事。

故事一：我们班有一个小男孩，经常不交作业，偶尔交上作业也不会让老师高兴，因为每次批改他的作业都让我头疼不已，字迹潦草不说，做的题目也是漏洞百出，这个地方忘了写单位，那个地方又没写答语，让人看了不禁心烦。自从参与了作业评语式评价小组以后，我也抱着试试看的态度，在他的作业本上写下了这样的批语：“作业就是向所有人证明你在这节课的学习情况！”“人们都说字如其人。老师相信你是一个很漂亮的孩子！”第二次的作业，小男孩的作业竟然出奇的认真，虽然还有些错误，但比起以前，真是让我兴奋不已。以后的每次作业我都用心的在他的作业本上和这位小男孩用数学批语展开了交流。面对小男孩的如此神速进步，我不禁写下了这样的批语 “你的进步，大家都看在眼里，加油！”

故事二：韩汶洁是我班里的一个性格内向的小女孩，她天性胆小，性格懦弱，不愿与同学交往，学习成绩在中下游不到。我接班时，她的作业写得非常工整，但她的数学考试从来及格的很少。一天，我在她的作业上写上了这样的批语：“老师非常喜欢你的认真劲儿，希望也认真听讲！”在以后观察的日子里，我发现这位女孩由原来的不抬头看黑板变成了专注的盯着老师。在作业中我也不断地对小雨进行鼓舞与表扬，“其实你很聪明，继续用心听讲！”这以后她的几次作业出现的错误不再那么多了我很高兴就在他的作业本上继续写“看到你的进步，老师感到由衷的喜悦！”“你今天认真听讲的样子，可不可以让老师多看几眼，老师真的很想多看你几眼.”„在数学的学习中，小雨有了新的变化，课上她开始积极回答问题，课下也能够向自己的同桌请教问题。不仅如此，在生活中她也变得乐观多了，班级里的事情她参与的越来越多了，不少的老师还在办公室说起经常看到韩汶洁提着垃圾桶去送垃圾呢。

故事三：刘春鹏，我班一个12岁的小男孩，思维很活跃，平时课堂表现不错，回答问题也很积极，可是一上作业就出现问题了：作业字迹潦草，粗心大意，仿佛作业之后还要千万件事等着他去完成。作业本从来都是5、9不分，不仅作业这样，就连考试试卷也是如此，经常把除号误认为乘号用。于是，我对他进行细致的观察了解，原来他生长在一个叫刘山的小山村里，渴望读书，平时专爱看一些课外读物。这位学生的学习能力不错的，只是学习态度不端正，对待学习总是吊儿郎当的，不能正确、积极地对待学习。知道了问题的根源后，我就在他的数学作业本上写了一句这样的批语：“要做就要做得最好。”在以后的作业批改中，我总会给他写一些关于“学习态度”的批语，“良好的态度，是成功的开始。” “你的学习态度越来越端正了，老师为你的进步感到骄傲。” “你学习态度的转变，老师看在眼中，喜在心里，老师期待着你更大的进步”，„„类似的批语接连不断地出现他的作业本上，他的进步也越来越明显，作业的质量也越来越好，成绩随之也有了一定的起色。不仅如此，这位学生做任何事情，都能用心做了。看来，只要态度端正了，只要有心，就能成功。

故事四：六年级下学期，我在批改数学作业的时候，发现李路晴做题时，总会时不时的犯些粗心大意的错误。如：用方程解答应用题时不写“解：设„„”，有时忘了写答语，还有时不写单位。再如：脱式计算过程很准确结果确实错的。这些问题看似虽不很严重，但却是解决问题不可缺少的格式和要求，同时反映了一个人是否具有严谨的学习态度和一丝不苟的科学精神。于是，我在他的数学作业本上这样写：“你是漂亮的小姑娘，聪颖的大眼睛不可能发现不了自己的错误”“不要觉得这样的错误无所谓”„„经过几次的批语交流，我发现李路晴的作业质量也有了很大的长进。渐渐地，我发现这小姑娘粗心大意的问题减少了许多，如今，她的成绩在班中已经名列前茅，并且养成了良好的学习习惯。看到李路晴的进步，我不得不再次感叹数学批语的独特魅力。

故事五：一次作业多次批改。第一次作业批改后发给学生，一旦学生能够及时纠错或者给出不同的解题方法，那么可以给与较高的等级。为了增强实效，给学生一些有启发性、针对性和鼓励性的话语。如：学生沈兰华在做38×199+38时，它的设计方法为：“38×199+38=7562+38=7600”。我给他评了B级，但是给了这样的评价语“得数是正确的，但是还有没有更好的计算方法呢？”。这名学生很快就补充了另外一种计算方法：“38×199+38=（38×200-38）+38=7562+38=7600”。当时我很生气，为什么学生就不能好好地运用乘法分配律呢？所以，这次给他的等级没有改，但是我写下了“很好！”的评价语，并在38下面划了一条红线，暗示学生这里有问题。第二天这名学生又补充了一种算法：“38×199+38=38×（199+1）=38×200=7600”.这次我给他提高了作业等级。通过这样的多次评判，不仅使学困生得到了反思的机会，还让学生勤于动脑、勤于思考。

故事六：我们班有一个调皮的孩子——刘世好，看似比较聪明，有些问题一提醒就会。但是不提醒他就坐在那里东看看西瞧瞧，丝毫不为自己的行为而心动。每次的作业也是信手涂鸦，一看就知道是不用心的结果。每次看到他的作业，就让我烦心。我也找到他谈话，但是每次的结果都是无功而返，收效甚微。对于刘世好，我真的感到无可奈何。自从参加莒南县小学数学作业评价改革推进会议之后，我私下里认为用批语与他进行交流或许是改变小光学习态度的一个有效方法。于是，我决定在小光身上尝试一下。批改作业的时候，我特意注意小光的作业状况：大体的解答思路是正确的，但是个别环节总是考虑得不是很细致。我就给他写了这样一条批语：“你是一个聪明的孩子，老师希望在课堂与作业本上都能表现出你的聪明才智。”同时，在课堂上我有意加强了对他的注意，尤其是提问的频率加大了。几天之后，我发现小光的表现稍有起色：课堂上开始认真听讲了，老师布置的作业也能认真地完成了。没想到这小小的批语竟有如此大的作用。既然，批语式评价是一种评价学生的好方法，我当然不会轻易地放弃。在以后学习中，我更加重视了对小光的观察，写出了符合他的实际情况的个性化批语。“聪明是你的长处，希望你能发扬你的长处，并把这种长处运用到数学的学习中。”不论是课堂上，还是集体活动中，小光都表现得都比较优秀。我又这样评价他：“勤动脑，勤思维，你会受益终身。”这样的数学批语评价似乎赋予了小光无穷无尽的动力，在数学学习中，他开始积极主动，勤于思考，善于思考，学习上也有了较大的进步。

故事七：教学列式计算时，有一道这样的题目：78加上1000除25的商，和是多少？有的学生这样列式：78+1000÷25，这时我并没有对学生的作业进行等级评价，也没有指责他们，而是指导他们去复习课本上的同类例题，学生弄清了道理，把错题纠正以后，再进行评价。这样既没有给学生造成心理上太大的压力，也保护了学生的自信心和学习积极性，同时也让学生弄明白了除和除以的区别。

故事八：在学生的作业当中，有时会出现一些令老师疑惑不解的问题。如：我们班的李路玉同学平时基础比较差，作业不认真做，在计算“401-（8+7）×25”这道题时，是这样做的“401-（8+7）×25=25+1=26”。我不知道他为什么会用这样的解题方法！抄袭别人的作业？没有这样计算的啊！于是我就写了“老师很想知道你的想法，相信结果不是你抄袭的！”。课间，李路玉找到我指着题对我说：“减数（8+7）×25是15个25，而被减数401是16个25再加上1，这样不就是25+1=26了吗？”我对他的这种解题方法给予了充分的肯定，但同时我又告诉他在做题时应该把必要的解题步骤写出来。这样，我们通过协商最后给了他A+的创意性评价语。

故事九：我班的刘畅同学是班里公认的待提高生。该生没有良好的学习习惯，作业常做的零乱、潦草，而且时常出错，有时还不做作业。有一天，由于作业较简单，刘畅积极完成了作业，并且全部正确，只是作业的书写还是比较的糟糕，但当时我没有批评他书写不工整，而是给了他肯定的评价“太好了，这次作业出乎老师的意料呀，加油！”，等级也给的是A级，他很开心，看到他当时的表情，我又对他语重心长地说：你今天的作业做的不错，全部都正确了，说明你今天上课时认真学习了，要是你再把你的字写的工整一点，你的作业就更好啦。同时还当着全班同学的面表扬了他，给了他很大的鼓励。有了这次的经历，流畅上课的学习态度端正多了，坏习惯也改掉了不少，作业也不再像以前那样零乱、潦草，笔误也少了很多。可见老师的鼓励对学生来说是多么的重要，既能鼓励学生上进，还能充分的调动学生的学习积极性。

故事十：六年级下学期的一天，我在批改作业时发现，孙振豪的作业竟然写的是端端正正，又大大方方的，你说，能看不出这不是他写的吗？我改变了以前简单的教育方法，把他叫到跟前问：“这道题写的字可真好呀？”还没等我说完，他就说：“这不是我写的，是妈妈写的。”我一听，还很诚实吗，我还没有批评他，温和的说：“那，哪一道题是你自己做的？”他看上去很诚恳的样子说：“就这一道题不是我写的，其它的都是我写的。”我有点不相信，其它的字虽然不是那么好，但是相对来说，也有很大进步，也不像是他的风格。我还不批评他，心平气和地说：“那好，你就照着上边的字，再写一遍。”只见他很自信的拿着书回去了。不一会儿，就又回来让我看。我接过书一看，嗨，还真是他写的样子，就是有了很大改变。我想幸亏没有批评，不然的话，还不知道怎样收场呢。我发现孙振豪，作业经常不完成，上课也不认真听讲，学习很是被动。在批改作业的时候，我找到他的作业。写了这样的批语评价：“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟！”我希望能用这样的话语劝勉小杨，让小杨知道时间是不等人的，必须珍惜现在的时间，努力用功学习。发下作业后，我发现小杨课堂的表现有了一点变化，开始听讲了，还开始举手回答问题了。此后，我继续用批语鼓励他、肯定他的表现。

我表扬了他好几次，我发现，越表扬他，他越愿意写。事后，我想：今天这事，如果换成别人也许不会承认妈妈替他写作业。看来，差生也有可爱的一面。从这件事，我明白在工作中，把事情弄明白，再做处理，会做到事半功倍的效果。还有，和学生谈话也要有平等，慢慢来讲，同时要相信人之初，性本善，相信差生也会改变的。应该对孩子进行全面评价。当孩子在某方面表现不错时，那我们应该从这些优点入手，弥补他的缺点，通过鼓励，提升他学习的兴趣。我相信，只要孩子能获得适当的鼓励，他的潜能就会被激发，各项能力都会发生一个质的飞跃。