华硕笔记本营销策划书

第一篇：华硕笔记本营销策划书

华硕笔记本营销策划书

一、活动主题

拥抱新华硕，拥抱献爱心！

二、活动目的1、通过本次活动，让顾客了解华硕新款机型，喜爱，并且吸引顾客购买。

2、通过本次活动，挖掘潜在顾客，提高华硕产品的销售量，增加企业利润。

3、通过本次活动，激发企业品牌校园认同度，激发学生来购买。

4、通过本次活动，能让顾客在了解新产品的同时，对华硕的相关产品也能更了解，并喜爱。

5、通过本次活动，建立校园内的企业品牌形象。

三、活动时间

2011年3月25日

四、活动地点

大学校园内

五、活动对象

大学校园内的所有华硕产品的爱好者。

六、前期推广

1、通过学校校园内的广播站来宣传本次活动。

2、可在学校的体育中心，食堂路口等人流量多的地方挂起横幅。

3、通过学校的老师等来口述本次的“拥抱新华硕，拥抱献爱心”的爱心推广活动。

4、在活动的开始前和开始时相关工作人员在校园内发放宣传单。

七、活动内容

时尚华硕个性ASUS

------我的青春你做主

.活动题目：个性T台秀

这个走秀并非专业的走秀，而是通过这种时尚新颖的方式来展示华硕新款笔记本电脑，既让消费者了解新款机型相关信息又突出个性的主题！

.活动介绍：

参赛者手持华硕电脑进行展示，在展示的时候，一边摆出各种个性的POSS，一边要演示华硕新款笔记本电脑。还要表达一句关于华硕的广告语，或者以华硕作为青春的代言词的语言。可以原创，也可以利用现有的广告语。

备注：

评委由华硕门店经理、学校老师、工作人员各一门来担任。每个评委老师拥有一百分的决定权。结果取平均值。（如分数相同由现场观众决定）

奖项设置

青春活力奖一名华硕笔记本电池一个。

乐活奖两名华硕无线鼠标一个

参与奖若干华硕鼠标垫一个

爱心华硕爱心基金

活动当天，邀请校领导一名，将活动当天所得卖款的30%当场捐献给学校成立“华硕爱心基金”并当场与校领导签订合同，允诺每年华硕门店都愿捐献2万来给学校需要帮助的学生。

华硕减价爱心无价

活动当天，所有来购买华硕新款机型的顾客都可以享受华硕8折的优惠。其他产品购买一律赠送华硕礼包。（内含鼠标，电池等）。分期付款的，首付可减少一定的数额，也可以加长付款期。（仅限活动当天购买的）

活动当天，对于原来购买华硕的顾客，只要是华硕产品都可以享受相关免费的修理和维护。

华硕idea校园“篮球王”全明星争霸赛

活动场地：

露天操场，让更多的人知道此项比赛，让更多喜欢篮球的人参与进去，从而达到产品宣传的目的。

场地布置和活动详情

在比赛期间，将华硕新款机型的一些相关内容如配置、性能、优点等方面以及一些常见的电脑简单必备知识，做成展板放在比赛场地周围，并在比赛期间插入互动，以有奖问答的方式，向观众提问有关展板上的问题，或以游戏的方式让大家更多的了解新款笔记本电脑，也得到些电脑知识。

活动介绍

设有障碍物和规定路线。球员要综合运用运球、传球和投篮等技巧完成规定项目，以用时多少决定胜负。

具体规定为：

1.比赛共分两轮，第一轮为预赛，分两组，每组两名球员进行比赛，最快完成者进入第二轮。2.比赛开始哨响时开始计时，球员投进最后一球时停止计时，以裁判哨音为准。

3.球员在比赛时必须遵守NBA的基本运球规则。

4.比赛共设有三个规定传球项目及名为“禁区顶端”的投篮项目。当球员出现以下两种情况中的任何一种时，可以算作过关：(1)成功的击中目标物或投篮命中；

(2)在用球打击目标物/投篮时用完了其球架上的所有球后仍未成功。

5.对于上篮和最后一投这两关，如果参赛者投篮不中，则他必须抢下自己的篮板球才能进行下一次投篮，直至投进为止。

6.如果两位选手在比赛中打平(用时相差在0.1秒之内)，将加赛一场。

7.球员如果未能按要求完成某一关的动作。裁判将有权剥夺其比赛资格。8.比赛中的任何一关都不设时间限制。9.第二轮为决赛，最快完成的将球员获得冠军。奖项设置

冠军一名印有华硕标志的篮球一个

亚军一名印有华硕的球衣一件

季军一名足球挂件一个

参与奖若干华硕鼠标垫一个

八、促销费用合计

横幅100元

宣传单100元

场地费400元

比赛工具200元

奖品6000元

其他杂费300元

费用合计6110元

评价：

这份关于华硕笔记本的营销策划书结构框架是比较合理和清晰的，内容也是较为充实的，可以称得上是一份合格的策划书。针对此份策划书我提出以下几条可以完善的建议：

1.给一份营销策划方案配上一个美观的封面是绝对不能忽略的封面会对策划内容的形象定位起到辅助作用。策划书的内容可提供以下信息：策划书的名称、标出策划委托方、取一个简明扼要的标题、标上日期，标明策划者。

2.写一个前言，前言的内容包括：策划背景，进行策划的原因，过程及预测成效。

3.添加一份目录。目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便的查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。

4.对于活动中奖项的设置可以更加的丰富些，以此来吸引更多的参与者。

5.添加一份附件，为保证营销策划方案的顺利实施，应该注明应该注意的事项。比如：执行本营销策划方案应该具备哪些必备条件；应该获得其他部门哪些方面的积极配合与大力支持等。

6.需要有应急预案。比如露天的篮球比赛中，如果天气出现了问题该如何解决。

7.对效果的预测。

第二篇：华硕笔记本广告策划书

华硕笔记本广告策划书

一、企业介绍

华硕公司位于台湾台北的总公司，是世界高科技制造业的重心，华硕结合了顶尖研发人员、专业技能的生产线员工与有效率的应用资源，设计出领导市场趋势的解决方案。制造生产厂包括:台湾、台北、芦竹、南崁、龟山，以及大陆苏州厂，它们生产出品质优良的产品。现在，华硕每个月制造产力为:200万片主板与15万台笔记本电脑。在这里，华硕成功的孕育出领先市场先机的优秀品质与高度竞争力。

华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。

二、策划目的目的在于推广华硕笔记本，确立“华硕”这一品牌在大学生中的知名度同时能大量增加华硕笔记本的销售量。

三、产品分析

1、背景

2008年北京奥运会让全世界人关注中国，而在家门口主办的奥运会让所有中国人更加真切的经历了奥运，也重新认识和理解了奥运。2009年起华硕也成为了奥运全球合作伙伴，涵盖2010年温哥华冬季奥运会与2012年伦敦夏季奥运会，加入到了奥运的大家庭中来。同时在笔记本技术日益发达，笔记本市场竞争日趋激烈的2008年，华硕推出全新8.9英寸的小型笔记本——ASUSone，并借此超越惠普成为单月笔记本电脑全球出货冠军。

2、目标

针对2009年华硕全球奥运合作伙伴的身份，必须通过体育营销和相关宣传，明确和强调华硕的这一身份，同时通过各种方式像公众呈现华硕品牌形象，旨在建立华硕品牌形象和品牌内涵与奥运精神的联系，增加公众对于品牌和企业的认知度和好感度，进而达到促进市场发展的目的。

3、产品介绍

此次推广的笔记本均为高性价比笔记本，如

F3QT58KE-SL，F3QT56TC-SL，A8H725SR，A8H233R-SL，F8M725SV-SL，Z99HT56DC-SL，W7K54S-SL，F9G71SS-SL，无论在产品外观形象、产品性能及配臵在同等价格的的品牌中都有较好的销售业绩。

四、市场分析

1、市场调查

目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。越来越多的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。目前市场上销售的笔记本品牌由2003年的10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争的更加激烈。Acer在中低端市场具有一定的优势，却依旧面临竞争的压力和挑战。

2、同类产品比较

在笔记本市场中，华硕的总体市场占有率和品牌关注

度，所占的比例都不足10％。目前ASUS 在国内笔记本市场最大的竞争对手还是联想和宏碁。主要是由于这三个品牌的产品卖点和诉求都比较相似，而且产品也都集中在中低端市场。

3、产品卖点

1、高性价比、高质量保证

2、品牌知名度

3、时尚造型及强大娱乐功能

五、广告策略

1、目标人群

着重是各大高校在读大学生及追求时尚、个性的的年轻人士。

2、广告地区

河北省范围

3、机会点

1）目标产品适合时尚一族及大学生消费现状；

2）迎合大学生时尚流行心理，介绍产品由模特时尚秀的形式，吸引更多人群。

3）充分利用各个节日的机会，举办促销活动，目的在于引更多人关注及购买欲；

4）后期设立了各大高校校园咨询网络，为日后华硕进军大学城提供良好的服务平台。

4、品牌诊断

作为全球个人电脑的领导企业，从事开发、制造领先的笔记本电脑、家用台式 电脑等产品并提供优质服务。大品牌、好口碑！

5、传播

1、流传宣传：张贴横幅海报在各大院校及市区的广场地段。

2、网上宣传：腾讯、百度……等知名网站。

3、发传单：在各大城市市区中心地段及各所高校内。

6、实施方案（其一）

九月份推广期间系列活动：

时间：2009.9.19—2009.9.21具体安排：

（1）2009.9.19晚，石家庄东方购物广场

“选择华硕，选择快乐”— 华硕职业规划报告，请华硕优秀的职业经理给同学们进行职业规划，其中进而宣传华硕的企业文化，现场用投影机展示华硕的优秀产品）

（2）2009.9.20上午，石家庄文化广场

“选择华硕，选择快乐”— 华硕笔记本文化广场知识竞答活动，邀请河北广播站主持人进行现场主持，面向广大学生及时尚青年人进行有奖知识问答，期间进行街舞表演（邀请石家庄街舞队）以活跃现场气氛并增加活动关注度。

（3）2009.9.20下午，石家庄文化广场

“选择华硕，选择快乐”— 华硕笔记本校园电子竞技大赛（实况足球，劲舞团），比赛用机均为华硕笔记本，让学生们亲身体验华硕笔记本的品质。“选择华硕，选择快乐”— 华硕笔记本校园PS大赛（PS学生生活照），主要鼓励女生参与，向人展示她们的风姿，比赛用机均为华硕笔记本。

（4）2009.9.20—2009.9.21两天时间在石家庄东方购物广场前搭建展台，进行华硕笔记本现场体验活动，同时进行现场营销。

7、广告创意

1.精致创意体现上网本极速上网、永不断线的产品特点，独占富媒体强大的表现力吸引用户眼球

极大的提升了品牌形象。

2.时尚的创意表现与产品时尚的气质紧密贴合，给用户一种焕然一新的产品体验，快速提升产品度

广告位上直接显示销售热线，精致创意无缝连接线下销售。

第三篇：联想笔记本营销策划书

联 想 笔 记 本 营 销 策 划 书

摘 要

随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。

本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。

目 录

一、联想公司概况---------------------4

二、联想公司中国市场营销环境分析-----4

1.宏观营销环境-------------------4 2.观营销环境---------------------5

三、联想公司市场细分策略-------------5

1.联想的地理细分-----------------5 2.联想的人口细分-----------------6

四、联想公司在中国市场的营销策略-----6

1.产品策略-----------------------6 2.价格策略-----------------------6 3.渠道策略-----------------------7 4.促销策略-----------------------7

五、竞争者分析-----------------------7

六、参考文献-------------------------8

一、联想公司概况

联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想的2007/08财年营业额达164亿美元。从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：IDC）。联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。[1]

联想集团的强大实力包括享誉全球的“Think”电脑品牌及最新的“Idea”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业服务的能力。联想ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机在全球屡获殊荣，电脑配备了ThinkVantage 技术、ThinkVision显示器和一整套PC附件和选件。IdeaPad笔记本电脑和IdeaCentre台式电脑，通过创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、工作和娱乐休闲。

二、联想公司中国市场营销环境分析

1.宏观营销环境

宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好.[2](1)整治环境

联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地(2)经济环境: 经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.(3)社会环境: 社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了.(4)技术环境: 联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平.4 2.微观营销环境

市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境.[3]

(1)行业潜在新加入者的威胁: 新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率.关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道建设,预期的报复等因素的影响.a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头,然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商

b 进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌.c 潜在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本,专利和专有技术

(2)行业内竞争

各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险.(3)替代品

中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁.(4)供应商讨价还价的能力

多数PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产.PC生产商议价能力强,但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势.(5)购买商的讨价还价能力 a 顾客的讨价还价能力

b 顾客的购买行为和特性分析

三、联想公司市场细分策略

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[4] 1.联想的地理细分

针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大 5 渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。

2.联想的人口细分

今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势，不同的细分人群对消费PC的需求存在着很大的差异，而精准洞察并充分满足细分人群的需求，已经成为厂商在这个市场取胜的关键因素。在中国大本营，联想将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的群体，深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务，为他们带来前所未有的乐趣体验，继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位。

四、联想公司在中国市场的营销策略

1.产品策略

从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。[5]凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。

2.价格策略

从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联 6 想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。

3．渠道策略

从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地理布局。所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。[6] 4．促销策略

从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。

五、竞争者分析

很多中国企业都进行了国际化的努力，但真正成功的只有华为、中兴和联想等少数几家。与华为、中兴等在B2B市场上取得的成就不同，一家面向个人消费者的品牌，要想在海外取得成功着实不易，而目前真正在全球市场取得一定地位的中国消费品牌，只有联想一家。[7]如果当年不收购IBM的 个人电脑业务并进军全球市场，联想当前面临的局面也许和方正、同方、TCL等一样，在惠普、戴尔、宏等全球化巨头步步紧逼下，退出个人电脑市场的竞争.在这一点上，联想人的眼光是超前的，尽管他们短期内有过很多挫败，但从长远来看联想已经融入了全球的竞争环境，成为与惠普、戴尔和宏等并列的大玩家。

六、参考文献

[1] 陈乃兆.直销案例剖析.北京：中国经济出版社,2005 [2] 菲利普.科特勒等著,梅清豪译.市场营销管理(第十二版).上海：上海人民出版社,2006 [3] 李季芳.关系营销理论及应用研究.齐鲁学刊,2004-9 [4] 吴健安.市场营销学.北京：高等教育出版社,2008 [5] 冯茜.世博园里的联想“静悄悄”.第一财经日报,2010-5-12 [6] 冯珊珊著.10年有何新招？联想笔记本竞争策略分析[EB/OL].个人电脑,2009-7-25.[7] 邓志海.联想营销策略.呼和浩特：内蒙古人民出版社,2009-3 8

第四篇：华硕笔记本推销方案书

华硕笔记本推销

方案书

策划人：

班级：

学号：

时间：

华硕笔记本推销方案书

一、行业背景

中国笔记本电脑市场近几年继续保持高速增长的态势，使中国笔记本电脑市场的吸引力越来越大，形成国内外各大笔记本品牌混战的形状。现在中国笔记本电脑市场的总体分布格局是联想、华硕和惠普长期占据了笔记本电脑市场的六成，其他四成被神舟、戴尔、宏基等变动式的占据着。

二、市场环境分析

笔记本电脑市场迅速发展。随着科学技术的进步和经济状况的发展，使得笔记本电脑的价格不断下降，笔记本电脑由原来的高端消费品变成了一般消费品。笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，笔记本电脑市场规模发展迅速。

大学校园的市场正在急剧扩大。校园是大学生聚居的地方，广大的在校大学生因为学习、交友、娱乐和工作的需要，电脑对他们而言是必不可少的，而笔记本电脑因为携带方便的特点更成了学生们选购电脑的首选。并且随着学生经济生活水平的提高以及笔记本电脑价格的下降笔记本电脑在大学校园已经成为了一种流行。

华硕占有较高的市场份额。现在联想、华硕和惠普长期占据中国笔记本电脑市场的六成左右。现在人们认同的品牌集中在这三个品牌上面，人们对这三个品牌的购买率较高，而华硕长期在中国笔记本市场稳居第二名，占有较高的市场份额。在笔记本的选购上，人们大都

以性价比为主要考虑因素，在价格上人们大多选择3000—5000元的价段的笔记本电脑，在这些方面华硕占有较大的优势。

市场竞争环境激烈。现在中国笔记本电脑市场上形成了联想、华硕、惠普等众品牌笔记本电脑混战的局势。每种品牌都有自己的竞争优势和市场，并且每一个品牌都希望扩大自己的市场份额和击败竞争对手，因此竞争环境十分激烈。

三、SWOT分析

优势：华硕笔记本的主板、散热等性能与其他品牌的笔记本相比具有较大的优势；华硕品牌知名度较高，在中国笔记本电脑市场占有较高的市场份额；华硕笔记本的返修率在同行业中极低，拥有质量保证。

劣势：外形不够时尚；USB接口的位置不合理；新机使用时噪音较大；光驱运行声音较大。

机会：校园市场规模正在急剧扩大；笔记本代替台式即将成为必然趋势；科技的进步和经济的发展使笔记本电脑成为一般消费品。

威胁：在市场上，前有联想占有最大的市场份额，后有惠普、戴尔等紧紧追赶；超极本电脑的推出也是笔记本电脑的一大威胁。

四、推销目标

1.吸引新客户，巩固老客户，提高市场占有率。

2.提高华硕品牌的市场知名度、认可度和形象。

五、推销方案（运用“爱达”模式进行推销）

唤起顾客的注意

唤起顾客的注意是一切推销活动的第一步，所以我们可以

1.广告宣传。可以利用柳州日报、新周刊等知名报刊进行宣传；可以利用公共汽车以及公共汽车站点等进行宣传；可以利用本地网络媒体如柳州论坛以及校园论坛等网络平台进行宣传，因为这几个媒体与市民、和学生接触较多，可以进行较好的宣传。

2.派单宣传。重点是到广西科技大学等高校入校、入室向学生和老师们派单以及进行简介；在华硕专卖店前进行派单；在人流集中的五星步行街、柳侯公园等地派单；在三中路、飞鹅路等人们购买电脑的集中地派单；

3.促销活动。可以利用中秋、国庆、元旦等公共节假日的噱头进行降价和送礼包等活动促销；可以利用高校举办的校运会和新生入学等活动入校摆摊摆点进行宣传销售。在活动期间可以利用音响的震撼效果和醒目的横幅标语来引起顾客的注意。

诱导顾客兴趣

在顾客被宣传引起注意来到华硕专卖店或销售点后我们应

1.向顾客介绍华硕笔记本的优势和特点如主板和显卡质量好、散热性好、和返修率极低等。

2.让顾客亲自动手试用电脑提高顾客兴趣，并可以通过现场使用鲁大师等检测工具检测电脑性能。

3.在促销活动期间还可以以降价、送礼品和免费帮忙安装软件和系统等来吸引顾客兴趣。

激发顾客购买欲望

推销员应该注意顾客的反映，找出症结所在，进行针对性的论证。

1.积极回应和解决顾客所提的各种问题和疑虑，并以国家检验证书、保修卡等来明确保证华硕笔记本电脑的安全性、耐用性和实用性，消除顾客购买疑虑。

2.根据顾客的反应适时指出促销活动的截止日期让顾客明白自己购买笔记本电脑获得最大利益的时段，以此来刺激顾客的购买欲望。

促成顾客的购买行为

因此要促成顾客购买就应该抓住机会，坚定顾客的购买信心。1.由于无论产品价格无论有多低，顾客都会觉得价格还可以更低。因此推销员可以再次向顾客强调产品的性价比，并告诉顾客价格与品质和性能相比仍是较低，以过硬的品质和性能打动顾客，坚定顾客的购买信心。

2.适时指出现在正处于节假日（或为配合学校活动），产品以促销进行酬宾让利活动并明确指出顾客现在购买所获得的大礼包（其中包括鼠标、键盘、耳机和散热器等）的价值让顾客觉得现在购买有利可图从而促成交易。

第五篇：华硕笔记本产品校园推广策划书

华硕笔记本产品校园推广策划书

产品简介：

华硕VX2兰博基尼笔记本

继去年推出的首款跑车笔记本VX1名声大震后，国际知名IT厂商华硕电脑与世界三大跑车品牌之一兰博基尼再度强强联手，出品了设计内涵日臻完善的第二代机种——VX2。在新一代“蛮牛”身上，不但闪动着更多源自跑车驾乘体验的创想灵感，而且生动诠释出“太极”思想这一东方古典哲学精髓，促成了东西方文化与现代顶级科技又一次充满玄妙色彩的激情碰撞。

华硕S6皮革笔记本

全球首款皮革笔记本电脑：S6于外壳及掌托部分镶嵌深棕、暖驼及粉红三种色系的皮革，并经过极为严苛的材料甄选、纹路分析、钢印及着色过程，陪您在坚持中诠释永恒。融入“谦清和隐”设计哲学的11寸迷人外观，配合1.45公斤的出色轻薄及最新移动计算技术，让艺术与科技珠联璧合。

华硕U1笔记本

超便携璀璨机身：11.1寸LED薄型屏幕，4H水晶级硬度的高光泽钢琴烤漆,含3芯电池状态下轻仅1公斤。硬件上选用英特尔酷睿低压版处理器，最高1.5GB超大内存、80GB硬盘容量，可自如应对各种环境下的运算及存储需求；有蓝牙无线网络模块及丰富侧身接口。特别添加了两重安全保护：指纹识别器和硬盘特殊防护设计。百变中衍生精彩,成就不凡。（请任选以上一款产品，撰写一份校园策划方案）

活动方案必须至少包括以下内容：

方案举例：