湖南大学广告学理论整理

第一篇：湖南大学广告学理论整理

USP理论（Unique Selling Proposition）：又称为“独特的销售主张”，由50年代美国人罗瑟·瑞夫斯首创，他指出科学的广告在创意表现过程中必须遵循USP原则，这一原则是第一个被比较完整表述的“推销术”原则。瑞夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。

一、每一则广告必须向消费者说一个主张，这一主张必须让消费者明白购买广告中的产品能获得什么样的具体利益；

二、所强调的主张必须是竞争对手作不到或无法提出的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞（诉求）方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性；

三、所强调的主张必须是聚集在一个点上，集中强力打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品；

一、可向消费者传播多个主张，其中某一主张是强有力的，其他可相对弱化。

二、应考虑与消费者的互动，避免强大的单向信息灌输。

三、先进产品许多功能相近或雷同，且情感性很重，产品卖点越来越难以寻找。

UBP（Unique Brand Proposition）UEP(Unique Emotional Proposition)

一个品牌统摄一系列产品，减少同一品牌内部产品的内耗

BI理论（Brand Image）：又称为品牌形象论，创始人是大卫·奥格威。品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。

一、广告最主要的目标是为塑造品牌形象服务，力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象；

二、任何一个广告都是对品牌的长期投资，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点；

三、随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要的多；

四、消费者购买时追求的是“实质利益＋心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。

一、过于重视品牌可能短期利益丰厚，但同时也有忽视质量的可能，从而导致发展后劲不足。生产者社会作用消费者。

二、形象论提出了品牌形象和品牌个性的重要性，但是如何获得这个个性创意留给了广告的创意专家，依靠的是个人的天赋。所以，这个理论本质上只是一个思想，不具有实际的操作指导性。

BC理论（Brand Character）：20世纪60至70年代，美国格雷公司在广告实践中总结了一套广告创意的新理论，称之为BC理论，又叫“品牌个性”论。

一、品牌个性比品牌形象更重要，形象只能造成认同，个性可以造成崇拜；

二、品牌应该人格化，思考品牌应具有的人格化特征——“如果这个品牌是一个人，它应该是什么样子”，以期给人留下深刻的印象；

三、应该寻找和选择能代表品牌个性的象征物，选择使用核心图案和特殊文字造型表现出品牌的特殊个性。

四、寻找选择能代表品牌个性的象征物往往很重要，如吉祥物、代言人。

CI理论（Corporate Identify）：CI即企业形象识别系统，CI理论的要点是通过一系列的形象设计，将企业的经营理念、行为规范和视觉识别有序的传达给社会公众，并被社会公众认识、认同和内化的系统策略。作为这一系统策略的一个组成部分，广告的内容有了新的要求和主张，形成了广告创意理论中的CI理论。它包括三个子系统：企业视觉识别系统（VI）、企业行为识别系统（BI）、企业理念识别系统（MI）

该理论要求，一、广告内容必须与CI战略所塑造的整体形象保持一致；

二、CI战略中的广告应注意延续和积累广告效果；

三、广告应着眼于塑造公司的整体形象，而不仅是某一品牌形象。缺陷：

CI、BI、BC均重视企业品牌的整体形象，而不太重视个体产品形象。一旦品牌内部产品有缺陷，则会牵一发而动全身，影响到整体形象。

发展：

定位（Positioning）理论：该理论由美国营销专家艾·莱斯和杰·屈劳特在上世界70年代倡导。它的核心内容是希望通过广告宣传，为竞争中的产品树立一些便于记忆的新颖别致的东西，在消费者心中留下一个心理位置。

一、广告的目标应该是使某一品牌、某一形象在受众心中获得一个据点；

二、广告宣传的火力应集中瞄准在目标的狭窄通道上，在消费者心中创造一个心理位置；

三、运用广告创造出产品独有的位置，特别是“第一说法、第一事件（品牌）、第一位置”，是消费者直接联想到该产品；

四、广告应该凸显出品牌之间类的区别、差异性，而不完全是产品的具体的、特殊的功能利益；

五、广告宣传应该促使有需求的消费者自动和广告品牌发生联系，产生先入为主的效果。

定位理论的具体策略：实体定位策略和观念定位策略；

他层次的需求。如对低层次市场的关注

The Long Tail）——美国人克里斯·安德森提出。由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

20%的人占据了89%的市场，从而使商家忽略了80%的人群需求。（看笔记补充）

实体定位策略：主要在广告宣传中突出商品的新价值及强调与同类产品相比的不同之处而呈现出的利益点，并根据商品的质量、性能、用途、造型、价格、包装、服务等某一方面的独特性来定位。

IMC理论（Integrated Marketing Communications）：IMC从消费者的角度做逆向思考，通过研究他们的需要与欲望以及他们愿意为此付出的成本，来进行多角度全面的广告策划、媒体利用，以达到双方沟通和购买方便性商取得成就，最终实现利润、市场占有率、品牌、接近公众四大成本的最大效益。

要点：合理配置企业资源

系统化、组合化、优化的营销理念有利于更好地满足消费者需求

有利于企业上下各层次、各部门的整合有利于企业国际化营销

第二篇：湖南大学

湖南大学

湖南大学坐落在中国历史文化名城长沙，校区位于湘江之滨、岳麓山下，享有“千年学府，百年名校”之誉。她不仅是国家教育部直属的全国重点综合性大学，也是国家“211工程”、“985工程”重点建设的高水平大学。现任党委书记蒋昌忠教授，校长段献忠教授。

学校办学起源于宋太祖开宝九年(公元976年)创建的岳麓书院，历经宋、元、明、清等朝代的变迁，始终保持着文化教育的连续性。1903年改制为湖南高等学堂，1926年定名湖南大学，1937年成为国民政府教育部十余所国立大学之一。中华人民共和国成立后，著名哲学家、教育家李达为新中国第一任湖南大学校长，毛泽东同志亲笔题写了校名。1953年全国院系调整，学校曾先后更名为中南土木建筑学院和湖南工学院，1959年恢复湖南大学原称。1963年起隶属国家机械工业部，1978年列为全国重点大学，1998年调整为教育部直属高校。2000年，湖南大学与湖南财经学院合并组建成新的湖南大学。

在长期的办学历程中，学校继承和发扬“传道济民、爱国务实、经世致用、兼容并蓄”的优良传统，积淀了以校训“实事求是、敢为人先”、校风“博学、睿思、勤勉、致知”为核心的湖大精神，形成了“基础扎实、思维活跃、适应能力强、综合素质高”的人才培养特色。新中国成立以来，学校已为国家和社会培养了一大批高级专门人才，许多毕业生成长为著名的专家学者、企业家和优秀的党政管理人才，师生中先后有34人当选为学部委员和“两院”院士，毕业生初次就业率一直保持在95%以上，居在湘高校第一，并稳居部属高校第一方阵。学校设有研究生院和23个学院，学科专业涵盖哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学、医学、艺术学等11大学科门类。拥有24个博士学位授权一级学科，36个硕士学位授权一级学科，23个专业学位授权，建有国家重点学科一级学科 2 个、国家重点学科二级学科14个，博士后科研流动站25个。

学校现有教职工近4000余人，其中专任教师1800余人，教授、副教授1100余人，院士8人（含双聘院士），“千人计划”53人，“万人计划”学者13人、“长江学者”特聘、讲座教授、青年学者15人，国家杰出青年基金获得者21人，国务院学位委员会学科评议组成员6人，入选国家百千万人才工程（“百千万人才工程”一二层次人选、新世纪百千万人才工程国家级人选）23人、国家创新人才推进计划中青年创新领军人才2人，教育部新世纪优秀人才支持计划入选者134人，湖南省“百人计划”学者64人，湖南省“芙蓉学者奖励计划”特聘教授、讲座教授17人，享受政府特殊津贴专家201人，国家教学名师4人，国家自然科学基金创新研究群体3个，教育部“长江学者与创新团队发展计划”创新团队8个，湖南省自然科学基金创新研究群体11个。

学校现有全日制在校学生35000余人，其中本科生20000余人，研究生15000余人。设有国家工科(化学)基础课教学基地、国家理科（化学）基础科学研究与教学人才培养基地、国家示范性软件学院教学基地、全国大学生文化素质教育基地，拥有7个国家级教学团队、6门双语教学示范课程、6个人才培养模式创新实验区、4个国家级实验教学示范中心、5个“卓越计划”国家级试点专业、5个国家级大学生校外实践基地、1个国家级虚拟仿真实验教学中心。近年来，学校获得国家级教学成果一等奖1项、二等奖7项，获得国家精品课程25门、国家精品视频公开课8门、国家级精品资源共享课22门。近五年获得省级以上竞赛奖励近1400项，其中包括全国“挑战杯”大学生课外科技作品大赛一等奖、“CCTV杯”全国英语演讲大赛冠军、美国国际大学生数学建模竞赛一等奖、美国SAE方程式赛车新秀奖、中国大学生方程式赛车冠军等。第十届全国周培源大学生力学竞赛获得＂理论设计与操作＂团体赛总分第一名，并获得唯一特等奖。2015年全国大学生数学建模竞赛中我校代表队获得全国一等奖。2016年全国大学生机械创新设计大赛一等奖三项。在国际上，有本科学生获得了有全球设计界“奥斯卡”之称的德国“IF国际设计大奖”(iF Design Award)和全球设计界公认最高奖项的德国“红点设计大奖”(Red Dot Award)；ACM国际大学生程序设计竞赛获得金奖等。

学校设有2个国家重点实验室、2个国家工程技术研究中心、1个国家级国际联合研究中心、1个国家级国际合作基地、1个国家工程实验室、1个科工局国防重点学科实验室、5个教育部重点实验室、4个教育部工程技术研究中心、2个教育部高等学校学科创新引智基地、14个湖南省重点实验室、1个湖南省工程技术研究中心、1个省工程实验室、4个湖南省高校重点实验室、3个机械工业重点实验室、15个湖南省省级社会科学研究基地。学校目前参与组建国家“2011协同创新中心”3个；牵头建设省级协同创新中心2个。

近十年来共承担各级各类科研项目近8000余项，获得国家自然科学二等奖2项、国家技术发明二等奖4项、国家科技进步二等奖14项、国家专利金奖1项，何梁何利基金奖1人，教育部高等学校科学研究优秀成果奖一等奖17项，二等奖24项，湖南省科学技术一等奖36项、二等奖60项，湖南省哲学社会科学优秀成果奖一等奖11项，二等奖24项，三等奖30项。

学校还建设有国家级大学科技园，在长沙高新区麓谷建立了产学研基地，建立了56个高水平校地企产学研平台，与32 个省（市，自治区）和上千家企业建立了产学研合作关系。学校运营管理的国家超级计算长沙中心是国家设立的第三家国家超级计算中心，现已为高校、科研机构、政府和企事业等近数百家用户单位提供高性能计算、云计算及大数据处理服务。

目前，学校已与世界上160余所高校和科研机构建立了学术合作与交流关系，每年聘请的长短期外国专家达300多人次，全年招收来自70多个国家和地区的各类留学生，以及港澳台学生1000余人。与韩国湖南大学、加拿大里贾纳大学、美国科罗拉多州立大学合作成立了孔子学院，成为湖南省在海外建立孔子学院数量最多的高校。

学校校园占地面积153.196万平方米，校舍建筑面积104.593万平方米。拥有藏书690余万册，其中中外文数字资源本地镜像128TB。全网支持下一代互联网IPV6，万兆骨干地面有线网已覆盖所有的教学楼、办公楼和学生公寓，无线校园网已覆盖南北校区教学区，校园网联网计算机达3万多台，出口带宽6.7G，结合移动技术实现多渠道的信息化教学、管理及服务，数字化校园建设成绩显著。

新中国成立以来，湖南大学的建设和发展得到了党和国家领导人的亲切关怀和充分肯定，刘少奇、华国锋、胡耀邦、江泽民、胡锦涛、朱镕基、温家宝、李克强等领导同志来到学校视察，留下了“湘楚人才的摇篮”“惟楚有才，今斯更盛”“千年学府，百年名校”等赞誉。麓山巍巍，湘水泱泱，宏开学府，济济沧沧；承朱张之绪，取欧美之长……“历经千年沧桑的湖南大学，将继承和发扬岳麓书院优秀的教育和文化传统，遵循现代大学办学规律，重点突破，整体提升，改革创新，强化特色，为创建国际知名的高水平研究型大学奋勇前行，为实现中华民族伟大复兴的”中国梦"而努力奋斗!

（更新时间：2017年1月）一、一级国家重点学科 土木工程 机械工程 二、二级国家重点学科

车辆工程 环境工程 桥梁与隧道工程 防灾减灾工程及防护工程 结构工程 岩土工程 控制理论与控制工程 机械设计及理论 机械电子工程 机械制造及其自动化 分析化学 国际贸易学

三、国家重点(培育)学科 电工理论与新技术

四、省级重点学科

理论经济学 应用经济学 法学 马克思主义理论 外国语言文学

中国史 数学 物理学 化学 力学 机械工程 材料科学与工程 电气工程 电子科学与技术 控制科学与工程 计算机科学与技术 化学工程与技术 交通运输工程 环境科学与工程 管理科学与工程 工商管理 设计学

国家重点实验室 汽车车身先进设计制造国家重点实验室 化学生物传感与计量学国家重点实验室 省部重点实验室

风工程与桥梁工程湖南省重点实验室 生物纳米与分子工程湖南省重点实验室 企业现代管理科学与技术湖南省重点实验室 喷射沉积技术及应用湖南省重点实验室 湖南省结构损伤与诊断重点实验室 国家级研究机构：

化学生物传感与计量学国家重点实验室 汽车车身先进设计制造国家重点实验室 国家高效磨削工程技术研究中心 部、省级科研机构：

环境生物与控制教育部重点实验室 输变电新技术教育部工程研究中心 汽车电子与控制技术教育部工程研究中心 先进催化教育部工程研究中心 湖南省结构损伤与诊断重点实验室 湖南省喷射沉积技术及应用重点实验室

湖南省“先进材料制备技术”国防科技重点实验室 湖南省物流信息与仿真技术重点实验室 湖南省电气科学及其应用重点实验室 湖南省汽车模具工程技术研究中心 生物纳米与分子工程湖南省重点实验室 风工程与桥梁湖南省重点实验室

企业现代管理科学与技术湖南省重点实验室 环境生物与控制湖南省普通高校重点实验室 桥梁抗风及新技术湖南省普通高校重点实验室

校级研究机构名单：

湖南大学-608所先进制造技术研究与开发中心 湖南大学DNA损伤修复与生物材料研究所 湖南大学材料物理研究所

湖南大学产业与区域发展战略研究所 湖南大学超级计算机与云计算研究所

湖南大学车身材料先进制造技术及先进涂层材料研究所 湖南大学车身研究所

湖南大学道路与交通工程研究所 湖南大学低碳经济与社会发展研究所 湖南大学电力测功机研究所 湖南大学电路系统测试技术研究所 湖南大学电子封装材料与薄膜技术研究所 湖南大学电子工程研究所

湖南大学电子式互感器应用技术研究所 湖南大学电子政务研究所

湖南大学多元文化与应用哲学研究所

湖南大学二氧化碳捕获与封存国际合作研究中心（iccs)的通知 湖南大学钢结构工程研究所 湖南大学高等数学研究所 湖南大学高分子研究所 湖南大学高效磨削研究所

湖南大学高校校园网络文化建设与管理研究所 湖南大学工程结构加固技术与应用研究所 湖南大学工程结构监测评估与现代仿真技术研究所 湖南大学工程结构优化与可靠性研究所 湖南大学工程软件研究所 湖南大学工程设计与分析研究所 湖南大学工程与农业机械研究所 湖南大学工业机器人研究所 湖南大学工业节能研究中心 湖南大学工业设计研究所 湖南大学公共安全研究中心 湖南大学公共艺术研究所 湖南大学公益诉讼研究所 湖南大学功能材料物理研究所 湖南大学固态离子学研究所 湖南大学光电子材料与器件研究所 湖南大学光电子与信息材料研究所

湖南大学国家麻类产业现代技术体系—产业经济研究中心 湖南大学韩中语言文化中心 湖南大学航天技术研究所 湖南大学红华氟化学研究所

湖南大学化学计量学与化学传感技术研究所 湖南大学环境保护监测中心 湖南大学惠利普智能电机电器研究所 湖南大学活动产业研究中心 湖南大学机电研究所

湖南大学机器人技术及应用研究所 湖南大学机器人研究所

湖南大学机械科技与产业发展战略研究所 湖南大学激光技术与制造装备研究所 湖南大学激光科学与工程中心 湖南大学激光研究所 湖南大学计算机应用研究所 湖南大学记实文学研究所 湖南大学建设工程管理研究所 湖南大学建筑节能与绿色建筑研究中心 湖南大学建筑与环境研究所 湖南大学交通节能研究中心 湖南大学教育技术研究所 湖南大学节水减排研究所 湖南大学结构工程研究所

湖南大学介观功能材料与计算材料物理研究所 湖南大学金属材料研究所 湖南大学精密制造研究所 湖南大学精细化工研究所

湖南大学科技经济与社会发展研究所 湖南大学—快乐购媒体零售研究中心 湖南大学理论物理研究所 湖南大学旅游可持续发展研究所 湖南大学绿色建材与资源保护研究所 湖南大学绿色能源研究所

湖南大学模具技术研究与开发中心 湖南大学南方地区村落文化研究所 湖南大学能源经济研究中心 湖南大学凝聚态物理研究所 湖南大学品牌设计与管理研究所 湖南大学品牌形象研究所 湖南大学企业国有资产管理研究所 湖南大学企业绩效评价研究所 湖南大学企业领导力研究所 湖南大学汽车CAE研究所

湖南大学汽车车身制造工艺与模具研究所 湖南大学汽车技术与产业发展研究所 湖南大学汽车新技术研究与开发中心 湖南大学汽车整车开发及动态模拟研究所 湖南大学汽车整车研发中心

湖南大学嵌入式系统与服务计算研究所 湖南大学桥梁工程研究所

湖南大学人才战略与经济发展国际研究中心 湖南大学人力资源管理与开发研究所 湖南大学日本研究中心 湖南大学商事法与投资法研究所 湖南大学社会保障研究所 湖南大学社会经济统计研究中心 湖南大学社会主义新农村建设研究中心 湖南大学深海探测装备研究与开发中心 湖南大学生态、环境、旅游规划中心 湖南大学生物及环境友好复合材料研究所 湖南大学生物能源与材料研究中心 湖南大学生物信息检测与处理研究所 湖南大学实验仪器研究所 湖南大学数字化设计制造研究所 湖南大学数字媒体研究所 湖南大学水工程技术及设备研究所 湖南大学税收筹划研究所 湖南大学碳金融研究中心 湖南大学陶瓷研究所 湖南大学通信节能研究所 湖南大学涂料与转化膜研究所 湖南大学网络学习科学与技术中心 湖南大学微电子研究所 湖南大学微纳技术研究中心 湖南大学微纳制造研究所 湖南大学文化创意产业研究中心 湖南大学文化建设与思想政治工作研究所 湖南大学污染减排研究中心 湖南大学物联网研究中心 湖南大学先进材料研究开发中心 湖南大学先进动力总成技术研究中心 湖南大学先进机电装备研究中心 湖南大学现代竹木及组合结构研究所 湖南大学新型工程材料研究所 湖南大学新型炭材料研究所 湖南大学信托与理财研究所 湖南大学信息安全研究所 湖南大学信息与控制研究所 湖南大学旭田电子研究所 湖南大学岩土工程研究所 湖南大学药物研究所 湖南大学医药化工研究所 湖南大学应用力学研究所 湖南大学应用数学研究所 湖南大学营销战略与品牌研究所 湖南大学影视艺术研究所

湖南大学整车集成技术与振动噪声研究中心 湖南大学制造与信息技术研究所 湖南大学智能电网研究所 湖南大学智能楼宇与建筑环境研究所 湖南大学智能仪器研究所

湖南大学中德交通运输与物流研究中心 湖南大学中国村落文化研究中心 湖南大学－中科金融与经济创新研发中心 湖南大学组合化学与新材料研究所

湖南省汽车?摩托车(整车)产品质量监督检测中心

第三篇：政治学理论材料

课程试卷及参考答案链接（仅供专家参阅）

政治学原理试题2007（A）卷

一、简答题（每题15分）

1、政治权力的内涵

2、利益在政治关系中的地位和作用

3、政治统治的本质

4、马克思主义对国家本质的认识

二、论述题（每题20分）

1、政治形态的意义

2、人与政治的关系

答案提要

简答题

1、政治权力的内涵

政治权力从根本上讲是一种影响力。在政治生活中，政治权力是在特定的力量对比关系中，政治权力主体为了实现和维护自身的利益而拥有的对政治权力客体的制约能力。政治权力本质上是特定的力量制约关系，形式上是特定的公共权力。

政治权力包含主客观两个方面的构成要素。客观的：生产资料、物资财富、暴力等。主观：能力素质、身份资格、理论与策略、组织等。

政治权力的特性：制约性、能动性、动态发展性和工具性。

2、利益在政治关系中的地位和作用

利益是人们结成政治关系的出发点；

利益关系是政治权力和政治权利形成的基础和条件；

利益的内在矛盾决定了政治权力和政治权利的特性。

3、政治统治的本质

马克思主义认为，政治统治是利益冲突和政治斗争的必然结果，是适应支配政治斗争和控制社会冲突的需要而产生的，因而是与国家权力同生并存的一种政治行为。政治统治是政治斗争中最强大的政治势力对于社会的支配与控制行为。政治统治是人类政治生活中最高层次的政治行为。

4、马克思主义对国家本质的认识

国家是阶级社会中的，不同于原始社会公共权力的一种特殊的公共权力组织。

国家是实行阶级统治的社会公共权力组织，它的本质在于阶级统治；

国家是按地区来划分其国民的； 国家是一种特殊的暴力机器。论述题

1、政治形态的意义

政治形态是政治权力为创造有序公共生活在一定的制度、组织和价值基础上所形成的政治权力运行形态。

一定的制度所运行出来的政治生活，可能会偏离制度本身的规定性，因此，分析政治生活，不仅要看政治制度，还要看政治形态。

经济基础决定上层建筑，上层建筑主要是由制度和意识形态组成。可是，制度也会深入到经济基础和意识形态之中，所以，经济基础、上层建筑中所有的政治要素总和就构成了政治形态。这样政治分析就突破了原来的经济基础、上层建筑的分析模式，可以深入地、更加有针对性地分析政治生活，这个概念就是政治形态。

利用政治形态，可以分析政治权力地组织形态，也就是权力地制度逻辑；可以分析政治权力的配置结构，也就是权力的政治逻辑；可以分析政治权力地治理方式，也就是权力地行动逻辑。

2、人与政治的关系

人是天生的政治动物，人天生就要过政治生活，也就是公共生活，共同体生活。人是一个社会人，也是一个政治人，人也是现实各种社会关系的总和，人类生活是人类生命有意识地展开。

在社会生活中会产生公共利益和私人利益，因而会出现冲突，为了保障每一个人的利益，这时需要一个有序的秩序，这时政治应运而生，政治就是为了创造有序地公共生活。人的生存和发展必然与公共权力、政治生活产生密切地关系，人在最终地条件下，都不可能在无政府状态下存在。

人有两大基本需求：财富和秩序。作为政治动物，人必然参加公共生活，分享公共权力，追求公共权力，这是人的本质属性。

第四篇：心理学理论

一、马斯洛的需要层次理论

马斯洛的动机理论是依据人类的基本需要提出的。马斯洛提出，基本需要有不同的层次，由下而上分为生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要，其中生理需要是最基本的需要，自我实现是高层次的需要。需要的出现遵循着层次排列的先后顺序，一般来讲，人只有在低级需要得到满足的基础上才会产生对高一级需要的追求。如果一个人的衣、食、住条件尚未得到保障，那么他会全力以赴去工作，以获得最基本的物质保障；在基本的生存需要得到满足之后，他才会考虑如何进一步学习，如何获得成就，如何得到他人的尊重，如何实现自我等等。

二、奥苏贝尔的动机理论

美国心理学家奥苏贝尔提出，学校情境中的成就动机包括认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱力三个方面的内容。认知内驱力，是一种要求了解和理解周围事物的需要，要求掌握知识的需要，以及系统地阐述问题和解决问题的需要。在学习活动中，认知内驱力指向学习任务本身（为了获得知识），是一种重要的和稳定的动机。由于需要的满足（知识的获得）是由学习本身提供的，因而也称为内部动机。自我提高内驱力，是个体因自己的胜任能力或工作能力而赢得相应地位的需要。这种需要从儿童入学时起，就成为成就动机的组成部分。自我提高内驱力与认知内驱力不同，它把成就作为赢得地位与自尊心的根源，显然是一种外部动机。附属内驱力，是指为了保持长者们（如教师、家长）或集体的赞许或认可，表现出要把工作做好的一种需要。这种动机特征在年幼儿童的学习活动中比较突出，表现为追求良好的学习成绩，目的就是要得到赞扬和认可。

三、耶基斯-多德森定律

在一般情况下，动机愈强烈，工作积极性愈高，潜能发挥得愈好，取得的效率也愈大；与此相反，动机的强度愈低，效率也愈差。因此，工作效率是随着动机的增强而提高的。然而，心理学家耶基斯和多德森的研究证实，动机强度与工作效率之间并不是线性关系，而是倒U形的曲线关系。具体体现在：动机处于适宜强度时，工作效率最佳；动机强度过低时，缺乏参与活动的积极性，工作效率不可能提高；动机强度超过顶峰时，工作效率会随强度增加而不断下降，因为过强的动机使个体处于过度焦虑和紧张的心理状态，干扰记忆、思维等心理过程的正常活动。上述研究还表明：动机的最佳水平不是固定的，依据任务的不同，性质会有所改变。在完成简单的任务中，动机强度高，效率可达到最佳水平；在完成难度适中的任务中，中等的动机强度效率最高；在完成复杂和困难的任务中，偏低动机强度的工作效率最佳。

第五篇：湖南大学

湖南大学

湖南大学是一所理科基础坚实、工科实力雄厚、人文学科独具浓厚文化背景、经济管理学科富有特色的多学科协调发展的全国重点大学，直属国家教育部，是国家“211工程”、“985工程”重点建设高校。学校起源于宋朝四大著名书院之

一、创建于宋太祖开宝九年(公元976年)的岳麓书院，历经宋、元、明、清等朝代的时势变迁，一直保持着文化教育的连续性。1903年岳麓书院改制为湖南高等学堂，1926年定名湖南大学，1937年成为国民政府教育部十余所国立大学之一。中华人民共和国成立后，著名的哲学家、教育家李达为湖南大学解放后第一任校长，毛泽东主席亲笔题写了校名。1953年全国院系调整，湖南大学曾先后更名为中南土木建筑学院和湖南工学院，1959年恢复湖南大学原称。1963年起隶属国家机械工业部，1978年列为全国重点大学，1998年调整为教育部直属高校。2000年，在全国高等学校布局结构调整中，湖南大学、湖南财经学院合并组建成新的湖南大学。

学校设有29个院系，拥有12个博士学位授权一级学科，69个博士学位授权二级学科，171个硕士学位授权学科、专业，6个专业学位授权，57个本科招生专业；建有2个国家重点学科，12个博士后科研流动站；学科专业涵盖哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学、医学等10大学科门类。现有教职工4600余人，其中，专任教师1840余人，教授、副教授950余人，中科院院士2名，工程院院士2名，双聘院士6名，国家“百千万人才工程”第一、二层次人选8人，首批新世纪百千万人才工程国家级人选5人，“长江学者”特聘教授6人、讲座教授5人。现有全日制在校学生29540余人。其中：本科生22330余人、研究生7200余人。校园占地面积156.5万平方米，校舍建筑面积103.9万平方米。学校藏书360多万册，订有中外文数据库140多个，提供统一检索平台，可实现跨库检索。校园网设备先进、覆盖面广、功能强大，教学、办公楼实现了1000M网络互联和10/100M的桌面网络连接，教工宿舍和学生宿舍已接入互联网和校园网。

学校在教学上保持和发扬“重基础、重质量、严管理”的传统，积极开展教育教学创新工程，人才培养质量在社会上享有良好声誉，具有“基础扎实、思维活跃、适应能力强、综合素质高”的特色。学校设有国家工科(化学)基础课教学基地、全国大学生文化素质教育基地。近年来，获得国家级教学成果特等奖1项，一等奖2项，二、三等奖8 项；获得国家精品课程7门，国家优秀博士论文2篇。通过稳定本科招生规模，大力发展研究生教育，形成了从学士、硕士到博士教育的完整的人才培养体系及高层次人才的培养格局。新中国成立以来，已为国家和社会培养了16万多名高级人才，其中有13名校友当选为院士。近五年，学生参加挑战杯、力学竞赛、数学建模竞赛、TCL杯竞赛等一系列国家级和省级竞赛，共获得省级以上奖励705项次、1028人次。

学校发挥基础好、学科综合性强的优势，在不断提高基础研究水平的同时，致力于解决国民经济建设中急需解决的理论与实际问题。设有2个国家重点实验室、1个国家工程技术研究中心和11个部、省重点实验室和工程技术研究中心。已形成化学工程、土木工程、建筑设计、机械制造与车辆工程、机电一体化及自动控制、计算机应用技术、材料科学与工程、环境工程等科技集团力量，管理科学与工程、国际贸易学、金融学、会计学等都已成为管理学和经济学领域的重要研究力量，人文社会科学研究呈现出良好发展势头。学校“985工程”二期重点建设“化学生物科技创新平台”、“汽车先进设计制造技术创新平台”、“现代结构与桥梁科技创新平台”和“经济开放与贸易发展哲学社会科学创新基地”，科研力量得到进一步的整合和优化。“十五”期间共承担各级各类科研项目5024项，获得国家自然科学二等奖1项、国家科技进步一等奖1项、国家科技进步二等奖4项、第三届中国高校人文社会科学优秀成果二等奖1项。

集自然景观和人文景观于一体的湖南大学，深得党和国家领导人的重视与关怀。刘少奇、贺龙、王震、华国锋、胡耀邦、江泽民、李鹏、朱?基、李瑞环、乔石、尉健行、李岚清、贾庆林、吴邦国、黄菊、李长春等领导同志都曾来岳麓书院视察工作。他们指出：湖南大学与岳麓书院一脉相承，有光荣的历史，又有大的发展，应该很好地加以重视，继承和发扬过去的优良传统，把湖南大学办好。

为担负起发展千年学府、弘扬中华民族优秀传统文化的历史重任，湖南大学以“三个面向”为指导，全面贯彻党的教育方针和“科教兴国”战略，弘扬岳麓书院的优秀文化传统，坚持改革创新、重点突进、强化特色，不断提高人才培养质量、学科建设水平和综合办学效益，致力于将学校建成在国际上有影响的、特色鲜明的综合性、开放式、研究型国内一流大学。

湖南大学坐落在中国历史文化名城长沙，校区位于湘江之滨、岳麓山下，享有“千年学府，百年名校”之誉。她不仅是国家教育部直属的全国重点综合性大学，也是国家“211工程”、“985工程”重点建设的高水平大学。现任党委书记刘克利教授，校长赵跃宇教授。

学校办学起源于宋太祖开宝九年(公元976年)创建的岳麓书院，历经宋、元、明、清等朝代的变迁，始终保持着文化教育的连续性。1903年改制为湖南高等学堂，1926年定名湖南大学，1937年成为国民政府教育部十余所国立大学之一。中华人民共和国成立后，著名哲学家、教育家李达为新中国第一任湖南大学校长，毛泽东同志亲笔题写了校名。1953年全国院系调整，学校曾先后更名为中南土木建筑学院和湖南工学院，1959年恢复湖南大学原称。1963年起隶属国家机械工业部，1978年列为全国重点大学，1998年调整为教育部直属高校。2000年，湖南大学与湖南财经学院合并组建成新的湖南大学。

在长期的办学历程中，学校继承和发扬“传道济民、爱国务实、经世致用、兼容并蓄”的优良传统，积淀了以校训“实事求是、敢为人先”、校风“博学、睿思、勤勉、致知”为核心的湖大精神，形成了“基础扎实、思维活跃、适应能力强、综合素质高”的人才培养特色。新中国成立以来，学校已为国家和社会培养了16万多名高级专门人才，许多毕业生成长为著名的专家学者、企业家和优秀的党政管理人才，先后有13位校友当选为“两院”院士，毕业生初次就业率一直保持在95%以上。

学校设有研究生院和23个学院，学科专业涵盖哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学、医学、艺术学等11大学科门类。拥有25个博士学位授权一级学科，41个硕士学位授权一级学科，20个专业学位授权，建有国家重点学科一级学科 2 个、国家重点学科二级学科14个，博士后科研流动站17个。

学校现有教职工近4600人，其中专任教师2000余人，教授、副教授1200余人，两院院士4名、双聘院士5名，“千人计划”12人，“长江学者”特聘、讲座教授21人，国家杰出青年基金获得者15人，国务院学位委员会学科评议组成员5人，人事部新世纪百千万人才工程国家级人选及百千万人才工程一、二层次人选21人、教育部新世纪优秀人才支持计划入选者102人，湖南省“芙蓉学者奖励计划”特聘教授、讲座教授16人，享受政府特殊津贴专家189人，国家教学名师4人，教育部“长江学者与创新团队发展计划”创新团队7个。现有全日制在校学生3万余人，其中本科生20600余人，研究生13000余人。

学校设有国家工科(化学)基础课教学基地和国家理科（化学）基础课程教学基地、全国大学生文化素质教育基地，拥有7个国家级教学团队、6门双语教学示范课程、6个人才培养模式创新实验区、3个国家级实验教学示范中心。近年来，学校获得国家级教学成果一等奖1项、二等奖5项，获得国家精品课程25门。近五年获得省级以上竞赛奖励近900项，其中包括全国“挑战杯”大学生课外科技作品大赛一等奖、“CCTV杯”全国英语演讲大赛冠军、美国国际大学生数学建模竞赛一等奖、美国SAE方程式赛车新秀奖等。

学校设有2个国家重点实验室、1个国家工程技术研究中心、5个教育部重点实验室、5个部省级工程中心、17个湖南省重点实验室、13个湖南省省级社会科学研究基地。近十年来共承担各级各类科研项目近9000项，获得国家自然科学二等奖2项、国家技术发明二等奖3项、国家科技进步一等奖1项、国家科技进步二等奖17项、中国高校人文社会科学优秀成果二等奖3项。学校还建设有国家级大学科技园，在长沙高新区麓谷建立了产学研基地，建立了53个高水平校地企产学研平台，与32 个省（市，自治区）和上千家企业建立了产学研合作关系。

目前，学校已与世界上120所高校和科研机构建立了学术交流关系，每年聘请的长短期外国专家达300多人次，有来自40多个国家和地区的各类长期留学生近1000人。与韩国湖南大学、加拿大里贾纳大学合作成立“湖南大学孔子学院”，成为湖南省第一家在海外建立“孔子学院”的高校。

学校校园占地面积139.6万平方米，校舍建筑面积98.14万平方米。拥有藏书590余万册，其中中外文数字资源57720.7GB。支持IPv6的校园网设备先进，万兆骨干地面有线网已覆盖所有的教学楼、办公楼和学生公寓，无线校园网已同步覆盖，校园网联网计算机达3万多台，出口带宽3.5G，数字化校园已初见雏形。国家超级计算长沙中心正在筹建之中。

新中国成立以来，湖南大学的建设和发展得到了党和国家领导人的亲切关怀和充分肯定，刘少奇、华国锋、胡耀邦、江泽民、朱镕基、温家宝等领导同志先后来到学校视察，留下了“湘楚人才的摇篮”、“惟楚有才，今斯更盛”、“千年学府，百年名校”等赞誉。

“麓山巍巍，湘水泱泱，宏开学府，济济沧沧；承朱张之绪，取欧美之长……”历经千年沧桑的湖南大学，将继承和发扬岳麓书院优秀的教育和文化传统，遵循现代大学办学规律，重点突破，整体提升，改革创新，强化特色，为创建国际知名的高水平研究型大学奋勇前行，为实现中华民族复兴和国家富强做出应有的贡献!