长沙站2010年销售工作总结及2011年工作计划（精选）

第一篇：长沙站2010年销售工作总结及2011年工作计划（精选）

长沙站2010年销售工作总结及2011年工作计划

不知不觉中又迎来了新的一年.回顾一年来的历程,在公司领导的带领帮助下,在销售部各位同仁的鼎力协助下, 我们恪尽职守,任劳任怨,努力完成了公司下达各项任务,取得了历史的最好业绩,截止到2010年12月20日,全年完成销售任务2200万元,完成全年销售任务的150%,货款回笼2100万元,完成全年货款回笼任务的140%,销售额和货款回笼比去年同期上升了240%和360%.现将一年来长沙站的工作情况向各位领导汇报.一.湖南电缆市场的状况和分析

湖南省区域大,电网建设发展的比较快.随着电网改造的深入,工业,化工,煤炭等行业加大基础投入,湖南是块很大的需求市场,因此很多生产厂家都将销售目标投向该地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈.在省电力公司系统,材料采购全部由省电力公司统一招标,在入围中标的厂家中选择.因为我公司在省电力公司尚未入围,大型的电缆招标我公司没资格参加,所以要在湖南省电力局形成销售规模确有困难.为此,我们抓住以株州,茶陵,炎陵,资兴等市县局三产为突破口,在稳住现有的市场上再做大做强.在湖南煤炭行业,由于我公司是他们的入围厂商,而且在去年的基础上今年又增加了湘潭矿业和涟邵物资供应公司两个供货单位,使销售量有了大幅的提高.二.竞争对手的状况及价格分析

在湖南市场上参与竞争销售电缆的厂家很多.其中占居湖南市场

份额最多的应该属湘潭华菱电缆,湘能电缆,衡阳电缆和长沙青岛汉缆等.湘潭华菱电缆属湖南华菱集团{钢铁行业}收购的下属企业,和湖南煤业集团同属湖南国资委的下属企业,因此他们在钢铁和煤炭行业的销量占据了大半的份额,其价格比我公司的价格普遍要底3%左右,矿用橡套电缆底5%左右.湘能电缆是省电力公司收购的下属企业,电网改造的大部分招标电缆都是由湘能电缆中标,由于是自己的企业其价格比我公司的价格要高5%左右.衡阳电缆是老企业是湖南电缆行业知名企业,其销售网络遍布全省各地,占据了天时,地利,人和的位置.其价格比我公司要底3%左右.长沙青岛汉缆是青岛汉缆在长沙建立的一家电缆分厂,湖南省电力公司的大部份35KV及以上的高压电缆都是由该公司中标供货,实力比较雄厚,规模也比较大,其价格和我公司价格相差不大.另外,还有一个江苏中煤电缆,目前在湖南煤炭市场越来越有竞争力,在湘煤的几次矿用电缆投标中该公司的价格都比我公司的价格低10%左右,而且每次现场检测质量都符合国家标准.已成功进入了湖南煤炭市场,对我公司是个很大的竞争对手.三.产品的质量和售后服务

以质量求生存,以产品求发展.产品的质量决定企业的命脉,质量好的产品也是决定销售员的成败.销售做为一项长期循序渐进的工作,产品的质量问题也就难免会出现.我们认为出现产品质量问题并不可怕,关键还要看我们怎么去正确对待客户的投诉,怎样去处理产品的质量问题,在接到客户的投诉时做为业务员首先要做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时向有关领导和相关部门汇报,相关部门在接

到投诉的第一时间要及时和有关人员取的联系，在第一时间派出质检人员到现场和客户沟通,妥善处理,不要把问题扩大,在问题萌芽的阶段就解决好,让客户对处理方案感到满意.矿用电缆的质量请公司一定要把好关,电缆如果一但出事就会关系到井下几百号人的生命安全.在今年初,湘潭一个煤矿因井下电缆起火导致井下15人窒息死忙,事后分析为电缆质量原因引起的事故,矿长和电缆生产厂家负责人被判刑,县长被免职.为此,特提醒大家注意,井下无小事,出了事就会是大事,电缆的质量一定要抓紧抓好.四.工作中存在的问题

回顾近几年长沙站的客户群我们不难看出,首先我们在开发新用户上做的还不够,基本上都是维持几个老用户,没有新鲜的血液,销量也就上不去,一但老用户出现问题就直接造成销量下滑.其次我们本身的业务技能,谈判的技巧也有待于向其他业务员和同行学习.第三.公司的交货时间是越来越长,没有半个月的时间都交不了货,严重影响了业务的发展,给用户造成很坏的影响.建议公司在常用的电缆上可以多做一些半成品,在有些型号规格上甚至可以做一些成品,这样可以大大减少生产时间,减少很多不必要的麻烦.第四.每个月的销售费用以及折让费公司兑现的时间拖的太长，半年时间都领不到一分钱，给销售人员造成很大的压力，公司应及时将业务费和折让费兑现发放到业务员手中.五.2011年的工作设想

在稳定目前现有的客户情况下,积极开拓新的用户,力争在新的一

年里发展1~2家新的客户.1.稳定现有电力系统的株州,茶陵,炎陵等市县电力局的业务,争取2011年把澧陵电力局和浏阳电力局做下来,开劈新的销售渠道.2.煤炭系统虽然入围,但在煤炭行业所占的销售分额不大,在积极扩大业绩的同时,公司也应该把目光放的更远,煤炭行业为了发展,现在都在准备上煤炭综采项目,综掘项目,和其配套的电缆叫采煤机电缆,还有6KV和10KV等中压矿用橡套电缆,矿用控制电缆,公司也应尽快把上述电缆的煤安证办下来.3.武广高速铁路已竣工试运行,但后面的配套设施还有很多没完工,我们在广洲新火车站的建设工程中一直在跟进,时刻注意建设的进度，明年还需要很多电缆,争取明年在铁路系统上创造更好的业绩.长沙站

2009年12月20日

第二篇：销售工作总结和工作计划

金沙源淡竹叶饮料餐饮突击组工作总结

尊敬唐总、何总、李总及在座的各位领导：

大家好！

金沙源淡竹叶饮料成都餐饮突击组自8月2日成立以来，经过五天的餐饮市场调查、高档餐饮市场的初步开发，现将本周工作总结如下，目的在于吸取教训，提高团队工作效率，以至于把工作做的更好，大家更有信心把经后的工作做好。

一、本周工作总结

在这一周的时间中，我们严格按照公司的管理办法执行。在考勤方面，无人迟到和早退的现象，每一位员工都积极的投入到每天的工作当中。每天我们坚持二会，早会详细的安排当天工作计划，下午对当天的工作情况进行总结，对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享，想办法、找点子去解决。

我们通过不断对客户的拜访，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对餐饮市场有了一个相对比较全面的认识和了解。现在我们逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。在这一周的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及产品的信任。

本周我们餐饮突击组一共拜访有效中高档餐饮店25家。有谭鱼头、香天下、德众餐饮、德庄火锅、胖妈火锅、刘一手、打渔郎火锅、狮子楼、潮皇阁、第四城、老房子、牡丹阁等餐饮。其中基本达成意向的有谭鱼头、太安居、打渔郎、潮皇阁。

二、存在的缺点：

前期对于市场了解的还不够深入，大部份餐饮存在酒水买断的情况。一些餐饮对我们产品比较感兴趣，但是买断此此餐饮的酒水供货商要么本身就是金沙源饮料的代理商，他们没有上货，要么酒水供货商在卖其它饮料，我们又不能把饮料卖给经销商。不对于这类问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

三．下步工作计划

在一个星期的工作中，经过我们全体员工共同的努力，取得了一些宝贵的销售经验，但在市场开发方面我们的做法还是存在很大的问题。对于下周工作我们计划如下：

1、强化销售团队，形成一支熟悉业务，而相对稳定有实战能力的的销售队伍。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

2、完善销售制度，建立一套明确的系统的业务管理办法。

销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高，业务能力提高到一个新的档次。

4、销售目标的制定。把业绩考核落实到每个人。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到周，每天，每人来完成各个时间段的销售。

我认为公司发展是与员工综合素质，指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我相信通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个人自己的业务能力，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

金沙源淡竹叶饮料成都餐饮突击组

2010年8月6日

第三篇：长沙中心小学2011学年工作计划

长沙中心小学2011学年工作计划

一、指导思想

根据区教育局暑假校长会“加强和创新教育管理，开创萧山教育现代化建设新局面”的总体要求，围绕“推进高均衡发展，打造高品质教育”的发展总目标，以“依法治校，以德立校，以质量强校”为宗旨，以竹笛艺术特色办学为抓手，以深化品牌内涵打造农村名校为目标，规范常规管理，提升教师素养，提升学校的综合办学实力，促进长沙小学教育全面、协调、可持续发展。

二、工作目标

1．提升德育实效性，培养习惯良好，特长明显，身心两健的长小学子； 2．加强教师队伍建设，提升现有师资的教育教学水平，塑造长小教师师德高尚，业务精湛，团结和谐的教师群体形象；业务竞赛成绩居农村学校前列； 3．全面开展体艺2+1活动，综合成绩居同类学校中上水平；体育综合成绩位居中上水平；

4．深化特色办学内涵，建立笛子人才培养库，筹划更新校史陈列室内容；更新升级校园网页；

5．创新教学管理，提升学科质量，区抽测成绩各项指标位居片常模之上； 6．重视并夯实校安工程，确保不出现一起校园安全责任事故；

7．加快推进教师宿舍、食堂风雨操场的各项准备工作，力争下半年破土动工；学校二期工程力争进入启动程序；

三、工作重点

（一）加强两支队伍建设，夯实学校发展基础

1．加强领导班子建设。今年学校的班子根据教育局安排和学校的实际需要，已经进行了调整，各处室的力量也将得到加强。打造和谐团结，执行力强，威信高，形象好的班子是办好学校的关键。所以对于班子的整体要求也不断提高：要外树形象，内提能力。树形象，就是班子同志对自己要有更高的要求，要求教师 做到的，班子必须先做到，要求教师不能做的，班子同志更不能做；要敬业爱岗，勤政廉洁，乐于奉献，为全体教师、学生做好服务工作，用自己吃苦耐劳，勤于问政的良好形象为全体老师做表率。提能力，首要提升执行力。对于学校的决策和方针，各科室班子要能认真执行，贯彻到位，效率兼顾效益，干出成绩；其次提升管理能力，干好本科室本职工作的同时，要引领教师的业务发展，为学校的整体协调发展提供动力；再次要提升学科专业能力，在自己执教的学科上取得不逊于教师的成绩，为老师所信服，更能为教师专业发展提供帮助和指导。各位班子同志平时要多与教师接触，贴近教师，及时了解教师的动态和需求，实行零距离管理，全心全意为教师谋发展，不搞坐而论道，空谈虚无的管理，努力形成“务实高效、敬业奉献、谦逊谨慎、专业突出”的干部形象。

2． 加强教师队伍建设。

教师队伍是一所学校发展的基石。现如今学校之间的好坏，很大程度上

比的是教师素养的高低。一支师德高尚，业务精湛，充满活力的专业化教师队伍是办好学校的关键，也是每一所学校必须重点抓的重点工作。

（1）加强师德师风教育。“学高为师，身正为范”是对每位从事教育工作 者的基本要求。我们要继续深入开展“学先进、强师德、树形象”为主的师德师风教育活动。要治理教师队伍中出现的“庸、懒、散”现象，要通过暑假前布置的师德师风反思排查活动，认真反思自身存在的问题，拟定出整改措施，在新的学期里，不断自我警醒与整改，努力改掉身上存在的不符合师德要求的行为和习气，树立“敬业、儒雅、阳光、正直”的教师形象。本学年学校将继续开展以“责任、敬业、奉献”为主题的教师演讲、专家讲座等活动，对于教师中涌现出来的典型代表进行宣传和表彰。

（2）加强班主任队伍建设。班主任队伍要不断提升自身理论和实践水平，要更新教育和管理方法，不断研究班级管理的新举措、新方法、新途径，提高管理的效率。要学习优秀班主任的管理经验，在实践中吸收、改进，总结，形成自 2 己的一套管理经验来。不要当了十年的班主任，管理方法十年不变样，做一个新时期的优秀班主任。把班级管理成“自主自觉、阳光活力、班风良好、人才辈出”的优秀班级。学校将创造机会，请进来、走出去相结合，学习优秀班主任的管理经验。

（3）加强教师业务能力的提升。每位教师必须非常重视自身业务素养的提 高，努力向“学有专长，著述等身”的经师发展。成为本学科的专才。年轻教师要加快学习，尽快了解、适应教育教学岗位的特点和要求，掌握本学科的基本专业知识和技能，出色完成自己的教学任务。青年教师要加快成长为名优教师，在积累了几年的基础上进一步薄发，在课堂教学上努力打磨、勤于钻研，形成自己的风格和执教理念，做有理念的教师。中青年教师作为学校的中流砥柱，要克服职业倦怠感，不要空自哀叹人生似箭，要抓住青春的尾巴，焕发出青春活动，在职业的舞台上找寻人生第二春，为学校的发展做出贡献。老年教师也要在各自的岗位上再度反思和总结，把自己几十年从教的经验好好梳理，总结出自己的心得和经验出来，为年轻教师把脉指引，并尽力为学校师生的发展做出自己的贡献，正所谓：夕阳无限好！教导处、教科室要针对校教师的现状，制定出切实可行的发展计划，要继续开展好校名师培养工程，抓实教师继续教育工作，创新教育新范式，创新教学新常规管理，通过读书心得交流会、课题研究、校级共同体等形式和载体来提高教师的业务素养。

（4）提高教师依法执教的意识。依法执教是规范办学的首要要求。全体教 师要认真学习教育局出台的关于“减负、八不规定、十条禁令”等，了解相关规定，要热爱学生，严禁体罚与变相体罚。要执行好《关于严禁在职公办教师从事有偿家教等问题的意见》和即将出台的《关于教职工违反教师职业道德规范等行为的责任追究办法》，对有严重失德行为并造成严重后果、影响恶劣的教师，要依法依纪，严肃处理，毫不手软。学校出台的各项规章制度开学初各办公室要组织成员认真学习一遍，牢记心中。

3（5）发挥党员队伍的先锋模范作用。学校的党员队伍日渐庞大，全体党员 同志要发挥党员的先锋模范作用，在教学一线、后勤管理、学校制度遵守等方面，做教师们的表率。要关心学校的发展，顾大局、识大体、出主意、谋发展，成为校园内的润滑剂，工作的主力军，为营造和谐温馨的校园氛围贡献力量。

（二）坚持以生发展为本，全面提高学生素质

学生是学校服务的对象，学校的一切工作都是为学生的发展服务的。因此，促进学生的身心健康、快乐成长是学校所有工作的出发点和落脚点。关心每一个学生，促进每个学生自主、生动的发展，尊重教育规律，为每个学生提供合适的教育土壤。

1．切实加强德育工作的实效性。加强德育创新，深入开展以生命教育为主 题的德育实践活动，要依托少先队组织，开展主题鲜明、易于实践、成效显著的德育活动。要建立社会——家庭——学校三位一体的德育网络体系，办好家长学校，制定好家长学校上课内容，实行菜单式课程；要形成每位教师都是德育导师的意识，不要认为教育学生是班主任的事、是大队辅导员的事，校园内要实现德育无盲点、全覆盖、全天候。大队部的行为规范监督机制要不断完善和创新，要发挥督促、引领、教育的作用，减少学生的抵触情绪，真正做到育人无痕。开展的各项大中队活动，要有较强的针对性，要注重活动的实效性，低效甚至无效的活动尽量不搞。

2． 不断提升教育教学的管理水平。

（1）严格落实教学常规要求。严格按照省市规定的课程计划设置课程，开 齐开足各类课程，不挤占挪用技能课，确保技能课的课时量和上课质量。

（2）严格落实省市及本校制定的“减负”规定，切实减轻学生过重的课业 负担。教导处要加强日常的抽查与监督，把检查的结果记录下来，作为教师考核的依据。如因不遵守减负规定造成不良影响的，将按照有关规定严肃查处。

（3）落实教学新常规。要按照教研室布置的要求，认真学习教学新常规，4 通过教研活动研究落实新常规的办法，转变教学观念，提升课堂教学效益。要研究落实教学新范式，研究“教学生学”的生本课堂实施范式，从备课、上课等环节扎实改进，通过同课同构、跟踪调研的方式，切实实现教师执教从理念到能力的改变，让“教学生学”成为每个教师的课堂自觉行为，从而提升教学能力，提升学科质量。

（4）加强作业管理，减轻学生负担，提升学科质量。每位教师要根据教研 室要求，研究本学科的作业减负方法，动脑筋，想法子，多探讨，勇实践，尝试作业的布置与管理，提升作业的效率，从而实现学科质量的提升。

3． 重视特长培养，全面提升学生综合素质。

（1）继续抓好社团活动，根据我校现有师资开设种类丰富的特色社团活 动。通过选拔、培养，使有潜质的学生脱颖而出，培养他们的兴趣爱好，为将来的发展奠基。社团普及的面要广，让尽可能多的学生有培养的机会。重点抓好笛子、书画、体育等我校有优势的特色社团。

（2）开展各类体育活动，提升学生的身体素质。要开展好阳光体育活动、体艺2+1活动、大课间体育活动等，确保学生每天锻炼时间不少于一小时，强身健体，为学习打好身体基础。乒乓球、排球？田径队等竞技体育也要早选拔、早计划、早训练，争取在各级比赛中取得好成绩，确保考核体育综合分不扣分。

（三）深化特色文化建设，提升学校品牌内涵

我校的竹笛艺术特色教育活动已经进入了第十六个年头，特色成果丰富，社会声誉日隆，影响愈加声远，在领导和百姓心目中印象极好。然后，我们在特色发展的过程中也存在着很多的不足之处，需要不断完善。

1．加强特色文化的建设。我们要不断深化“以艺术特色教育为载体，构建 校园文化”的实践活动。我们要完善校园环境文化，更新部分陈旧的布置，要完善艺术环境的布置，让校园的每个角落都展现出艺术的魅力，营造立体丰盈的艺术氛围；要把学校的特色理念多宣传多渗透，让每个师生谙熟我校的特色理念是 5 什么：如三风、理念、定位、校歌、校旗等显性文化。

2．加强特色文化的熏陶。我们要充分挖掘竹笛所特有的内涵，挖掘竹特有 的坚韧、长青、气节、向上的内涵，让学生学习竹子的这种独有精神品质，渗透到自己的思想行为中去，做有独特精神内涵的长小学子。通过讲故事、写征文、学榜样等活动进行熏陶。学习众多著名竹笛艺术大师的事迹，了解他们成长的人生轨迹，通过展示、宣传、学习前辈们学艺、创作所付出的艰辛努力，从而学习前辈们坚忍不拔，追求艺术成就的崇高精神，涵养学生独特的气质和内涵。

3．开展好传统特色活动。每周的班级笛子汇报制度、每学期的班级笛子齐 奏比赛、继续开展好笛子葫芦丝艺术社团；上好笛子校本教程，开展毕业班笛子考级等。有些活动必须进一步深化：如笛子、葫芦丝艺术社团要开动脑筋，从内容到形式，从曲目的选择到人才的培养，从训练时间到训练效果都要精心组织，全盘考虑。笛子教材要根据学生身心规律科学安排，形成体系，避免随意无序。教师的笛子校本培训要坚持开展，确保每学期学会1-2首简单曲目。

4．加强特色师资力量。一个笛子教师难以确保笛子特色活动的高质、正常 开展。本学年拟聘请一位笛子代课老师，从而确保所有班级都有笛子专职老师任教，提升校本课程的落实质量。

5．认真履行“中国竹笛特色教育学校联盟”主席单位的义务，开展有效的 联盟活动，充分利用联盟组织，积极宣传我校特色办学的最新动态和成就，学习兄弟学校好的经验和做法，进一步扩大我校竹笛特色教育的领头和示范作用。

6．校史陈列室内容考虑补充、更新。

（四）规范后勤管理机制，保障学校有序运行

兵马未动粮草先行，后勤是学校工作得以有序运转的强力保障，因此，后勤工作务必保障到位，规范有序。

1．夯实学校安保工作。生命不存，何谈教育，因此师生安全是学校的头等 大事。学校要建立各种安全责任工作组，签订安全责任状，明确职责和任务，发 6 动全体教职员工，开展各种安全检查，紧绷安全这个弦不放松，牢固树立“安全无小事，责任大于天”的思想，确保教学、交通、后勤、食品、设施安全。继续实行封闭管理，加强来校人员的入校登记制度，学生出入登记制度。本学期西面及北面即将进入施工，也是存在安全隐患的地方，一方面要教育学生不要到这两个地方去玩耍，另一方面也要提防小偷借此进入学校，要采取好预防措施。

2．规范财务制度，合理使用资金，为教学做好服务工作。学校凡涉及到资 金的使用都要符合财务制度的要求，做到进出有账，票据相符。要遵循一个基本的原则：量力而行，提高效率。要把有限的公用经费，使用到刀刃上去，为学校的教学需要做好有力的保障。学校的一些事务性开支要厉行节约，水、电、纸张、损耗性材料的使用，都要科学管理，杜绝浪费。教师的用车也是一笔不小的开支，也要合理安排，尽量控制成本。

3．校舍建设，抓紧推进。学校的扩建工程已经进入了实质性阶段，争取食 堂、宿舍能够12月份破土动工，明年年底能够投入使用。二期田径场、教学楼等工程力争早日启动立项、测绘、勘探、设计等工作，争取明年年底能够开工建设。

4．工会、共青团、妇代会等组织要充分发挥各自的职能，根据学校实际，开展工作，要服务于学校教育大局，服务于师生，有效推进学校的各方面工作全面开展，为打造农村品牌学校做起到应有的作用

萧山区党山镇长沙中心小学

二○一一年八月二十四日

第四篇：销售经理月度工作总结和月度工作计划

销售经理月度工作总结和月度工作计划一、八月份工作总结 八月份在公司的配合下我顺利完成了如芳村建设局、**区中医院、大坦沙污水项目办等单位的设备销售项目。由于各级采购中心采购改革的实施，对交货期以及收款期也造成了一定的影响，因此，上述项目至今未能收款。因此八月份的个人业绩从帐面上来看应该不是很理想。应收款比较多，而且时间都比较久。下月的重点工作首先要放在催收应收款上面。小组来讲，正式运作也是在八月初。一个月以来，我们完成了**区办事处的筹略建设、**区用户的大范围开发。经各员努力，开发了一些新的用户，并逐渐有了业务往来。某些单位的成交量还比较大。**区办事处从 8 月 18 日试运行至今，基本已经走上了轨道，对新办公环境的适应加强了对客户反应的速度，重点加强了对一些项目的信息采集和跟踪。但据了解，**区某些地方的采购还是官僚作风太盛，因此，小地方的某些案子我们看在眼里，但有心无力。举例来说，东涌中学的案子，就是这样。一个学校花 40 万来买东西，居然可以自己搞议标，议标在政府采购法里面是不允许的。而学校在一天之内通知所有参加**区政府采购的供应商每一家交一份方案书，这分明是有走过场的嫌疑。加上从侧面的一些了解，我们放弃了，方案都没有做。在与采购中心交换意见的过程中此举得到了采购中心的高度赞赏。

第五篇：2011汽车销售工作总结及工作计划

在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽！

10年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。10年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，毅然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅！

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从10年03月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的20**年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲！从10年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在10年11月完成了单月销售20**年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。在10年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理”！现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的！