30位国内顶级大师演讲[合集5篇]

第一篇：30位国内顶级大师演讲

《演 讲 稿》学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上

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门户网站 目 录 共和国四大演说家李燕杰第一篇第二篇 世华集团

董事长姜岚昕演讲 第三篇 职业生涯发展指导名师程社明演讲 第四篇 锡恩企业管理

顾问有限公司创始人姜汝祥演讲 第五篇 中央电视台品牌顾问李光斗演讲 第六篇 行

动成功国际教育集团董事长李践演讲 第七篇 疯狂英语李阳演讲 第八篇 实践家知识

管理集团董事长林伟贤演讲 第九篇 中国企业家杂志社社长刘东华演讲 第十篇 中国

少年儿童新闻出版总社总编辑卢勤演讲 第十一篇 齐鼎餐饮集团董事长齐大伟演讲 第十二篇 金玉缘国际董事局主席孙晓岐演讲 第十三篇 新华都集团总裁兼 唐骏演讲

第十四篇 华谊兄弟传媒集团董事长王中军演讲 第十五篇 天智教育集团董事长魔鬼训

练第一人 张志诚 第十六篇 汇源果汁集团董事长兼总裁朱新礼演讲 第十七篇 人大

附中副校长王金战主题演讲 第十八篇 著名亲子教育专家董进宇演讲 第十九篇 巨思

特教育集团董事长李强演讲 第二十篇 北京人间远景文化交流有限公司董事长刘景斓

第二十一篇 著名实战管理专家赵建华学习精英资讯结交精英朋友分享

精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中

国第一精英资讯门户网站 第二十二篇 销售组织定量分析专家席宗龙演讲 第二十三篇

行动成功国际教育集团总裁侯志奎主题演讲第二十四篇 篇智源集团董事长石真

语演讲 第二十五篇 北京实力场策划有限公司董事长石岩演讲 第二十六篇 何学林大

策划机构董事长何学林 第二十七篇 香港胜者集团总裁中国十大实力派讲师张斌主题演

讲 第二十八篇 中国最具价值营销专家路长全演讲 第二十九篇 亚洲成功学权威陈安

之演讲 第三十篇 汉唐集团董事长张珈豪演讲稿学习精英资讯结交精

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供动力 中国第一精英资讯门户网站 第一篇 和国四大演说家李燕杰 《演讲与美学》

如果说教育是一门艺术那么演讲就是艺术中的艺术是花中之花 花不能没有颜色鸟不能没

有翅膀教育家的语言不能没有美感 鸟无双翼不飞车无双轮难行 形象思维与逻辑思维正

是演讲的双翼双轮 火是需要助燃的演讲者的责任就在于用自己心中的火去燃起听众心中的 火 演讲家必须多思多想 一个思想上的懒汉不可能成为演讲家 世界上最难的事在于有意识地说出别人无意识的话也在于说出别人想说而 不能用自己的语言表述的理 一

切艺术创造的前提都必须有想象力 人有了想象力才可以举一反三触类旁通立足今天看到

明天推知后天 演讲是一种艺术是一种综合任何艺术都需要创造同时也需要借鉴甚 至采

取拿来主义演讲家不是诗人但他应有诗人的气质要成为时代的号角报春的使者 演讲

中的笑料是美化语言活跃气氛的一种手段 笑中使人思考 笑后使人感悟 表情是演讲人

真情的流露 面无表情的演讲者会在自己与听众间建起一条无形 的鸿沟学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单

为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 一个演讲家在平时生活中要善

于剔除心中之冰炭增益胸中之温暖心中少 冰炭必须多温暖有了温暖自然春风荡漾温暖宜

人 演讲是创作是艺术创作与艺术都需要有一种风格 一个演讲家的演讲风格是他人格与

灵魂的外化 人格低劣的人在演讲中是不可能有高品位的 演讲家应该是永葆青春活力的人是具有内蕴之力的人是能够通过惊人的 爆发力把自己内心积蓄的热量散发出来的人

他在台上的每一句话每一个手势都显示着他内心那种坚不可摧的力量 演讲诗应强调四易

易听易感易记易悟 也就是说 既有美的韵律又有真的情感 既有动人的形象又有深邃的哲理 演讲诗可以借景以抒怀借人以言志借事以喻理借物以讽喻 一句话说得恰逢其时

一句话讲得恰如其事 其影响与效益则无法估量 这是对演讲家智慧与胆识的考验平庸的演讲者经常是先说后想讲完之后再后悔 演讲者谈的是世界观问题他以问号作为开始以

惊叹号作为结束 他以生动的语言提示客观世界和内心世界的矛盾斗争把自己探索的艰辛

思考的曲折奋起的愿望非常形象感人地再现给听众学习精英资讯结交精

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供动力 中国第一精英资讯门户网站 演讲者如果没有在语言上下一番工夫就不会给听众

以深刻的启示 不同的声音给人以不同的感受 如果我们善于把各种声音合理而巧妙地组

合起 来就能使我们的演讲大为增色只有懂得声音并能自如地合乎规律地运用声 音才能

在演讲时营造富于情感的语言环境 演讲家的激情有如诗人的诗兴有如艺术家强烈的创作

欲望 当他对某一事物的认识和理解达到了成熟的时候当他被所见所闻之事点燃内心 激

动的火焰时他血脉涌涨心动神驰情思意绪生机勃然他寂然凝 虑思接千载悄焉动容视

通万里吟咏之间吐纳珠玉之声眉睫之前卷舒 风云之色 感情激动了自然思风发于胸臆言

泉流于唇齿 这样的演讲才 能使快者掀髯愤者扼腕悲者掩泣羡者色飞 才能使怯者勇淫

者贞 薄者敦顽钝者汗下古人说 情不深则无以惊心而动魄演讲者没有真挚强烈的激情没有鲜明的爱憎没有骨鲠在喉不吐不快 的冲动是不可能用他的语言力量去征服听

众的 一个好的演讲既应有科学性哲理性又应有艺术性有诗情画意而且有 情趣 当演讲

家的心和人民的心一起跳动的时候他的演讲才有人民性 当演讲家的脉搏与时代合拍时他的演讲才有时代性 一个好的演讲家应当是一个懂得爱的人一个只爱自己的人既不能奉献

也 不能得到爱这种人更不可能成为好的演讲家 语言是一种外部表现即内在灵魂的外部

表现 因此 要使语言美起来 先要使灵魂美起来 只有美的灵魂才能铸造美的语言学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 美的行为 美在于组合尽管它

不是美的全部 当你听到梦幻曲小夜曲乃至蓝色多瑙河命运交响曲…… 你会为之倾倒为之

陶醉这是为什么因为音乐家借助旋律节奏音色和 力量组合成了悦耳的美 音乐如此诗歌

又何尝不是如此呢 一次演讲当无例外是语言的组合是诗与歌的组合 高尔基说我所理解的美是各种材料——也就是声调色彩和语言的一种结 合体它赋予艺人的创作——制造品

——以一种能影响情感和理智的形式而这种 形式就是一种力量能唤起人们对自己的创造

才能感到惊奇骄傲和快乐 我们要善于组合善于结合善于运用蒙太奇 美是自然之花 美

是心灵之花 美是创造之花 美是生活是亲历的或是间接认识的生活 正因如此人类的大

多数才可以手臂相挽情感相通克服各自的偏见共同 奔向人类最美好的明天——人类大同

人创造着美的生活同时锤炼着纯洁晶莹的爱美之心 美与坚强的意志在一起 美与纯洁的感情在一起 美与高尚的道德在一起 真正的幸福和愉快包容于为社会为人民为人类而不

断地发现美创造美的实学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天

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讯门户网站 践活动之中 美从青年的神采中流过 美从中年的脚步中流过 美从老年的白发中流过 美从诗人画家学者的睿智的头脑中流过 美是雨露它滋育着人类的青春 美

是阳光它增添着生活的热力 如果人们不仅能够执著地追求美而且能够敏锐地发现美自觉

地创造美那 么不仅他们自己会变得更加完美我们的社会我们周围的一切也会变得更加

完美 审美意识是潜在于人心底的衡量与评论万事万物的精神尺度 一切用语言艺术或其

他艺术形式描绘与塑造人类灵魂的专家们如果不能为 人们的生活增添一点美那么你劳动的价值又在哪里呢 依人的天性来说 人们都是要美不要丑的 人也都是美的追求者美的创造者 同时人们也要把什么是真善美告诉自己的学生和后代把美送到人的心灵 深处

卓越的人生是多姿多彩多情多智的 会使贫瘠变得肥沃使粗俗变得高雅 会使物化的创造

力和精神的创造力相结合互相辉映 我们要养成一种爱美的习惯但必须是时代的美实质的美即高格调的美学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英

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站 有了这种美可以使你持久地欣慰使你长久地感到自豪使你的生活变得像 彩虹一般美好 人的审美格调与欣赏品第成正比格调高的人以上品为美格调低的人以 下品为荣 真正的魅力永远是外在美与内在美的结合 永远是外在的善与隐藏的善的和谐 永远是外在的真与深埋的真的统一 人应当追求既有健康的身体又有美善的灵魂 人活在世界上总要活得真诚些如一个透明体表里如一 品若梅花香在骨 人如秋水玉为神人的品德如梅花一样芳香入骨 人的精神如美玉一般晶莹剔透 稚子之心美在无邪 少女之心美在无瑕 志士之心美在无私 勇士之心美在无畏 这无邪无瑕无私无畏即是一种美 人世间许许多多的东西许许多多的观念都会过时只有真善美永远不 会过时 真善美本来就是一个有机的整体如果说真是本质那么善就是内涵而 美则是真与善的外在表现学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 第二篇 世华集团董事长姜岚昕演讲 《领导解放 企业重生》姜岚昕谢谢大家非常感谢在今天有这个机会来到学习型中国跟大家有一个会 面分享机会我想我们今天要谈领导解放企业重生的话题每的朋友不管处在什 么行业都是一个领导者既是不是领导者也希望通过学习成为领导者到最后 都需要解放让企业重生我们先要谈一个话题为什么领导者不能解放的原因我 经过分析有多个原因但我总结了三个最最重要的原因首先领导者不能解决 的第一个原因就是不授权领导者不授权的原因是什么目前中国大部分领导者 企业家学历高的多还是学历低的多大家共同回答学历低的比较多为什么我 经过总结有三个主要原因第一因为学历高能力强的人比较容易找工作一次性 就把自己变成了跟随者第二个原因很多领导者不授权因为自己做事分 团队做事分最后结果是领导者的行动力越来越强而团队执行力总体战斗力 越来越差个人行动力跟自己领导力是成反比的所有的每一个领导者为什么学 历不高的人 能力不强的人为什么成为了领导者 关键是什么管是可能学历不高 能力不强的时候逼着他创业的时候招来的人第一我要招比我能力强的人还 有一个关键在工作进行过程中那些学历高的人往往扼杀了团队的创造力一直不 能解放自己而持续进行下去会恶性循环层层复制最后发现这样的团队怎 么后续成长怎么基业常青怎么高速增长呢 我们今天每个企业领导者记住 什么是无既有有既无呢如果一个女人找了无 能男人就有时间陪她如果找了有用的男人就没有时间陪她所以无既有有既无 所以在座的每个企业家管理者最高的境界是什么一个人做事有个境界第 一个是先做事后做人透过做人赵县人的品格 精神智慧能力然后把我们当学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 成人 我们就要先做人后做事 达到第三个境界就是多做人少做事 透过人做多了 就可以少做事达到第四个境界是最高的境界各位领导者的第四个境界就是领 导者管理的最高境界只做人不做事很多人愿意为你做事觉得是一种快乐享 受价值回馈报恩如果不为你做事觉得痛苦压抑这就是最高的领导者的 境界如果达到这个境界你就可以解放我们将成为企业家乃至领袖我希望今天 在场每一个好朋友都是未来中国企业领袖推动中国经济的发展使华人企业成 为世界经济的脊梁因为你们每个人都有使命感和社会责任感所以领导者为什么 不能解放第二个重要的原因就是接受反授权讲一个例子一个领导者安排他的 下属把这个事办了结果两天之后王总啊我办的过程中挑战很大你看怎么办 比较好当他问你的时候他在做这样的工作叫什么反授权而且很多的人可 能也许没有学过比如总裁执行的课程他根本不知道这是反授权很多领导者说 有什么难度问题说来听听我们商量一下你越问他借口理由越多所以很多 领导说如果你搞不定这个事情就我去办所以我们今天在座第二个解决办法是 领导者脾气不要暴躁我们搞不定的事情让领导搞最多批我们两分钟紧接着他 们做我们就可以休闲了他做砸了也是他的问题第三个解决方案下属说王总 今天上午跟你说的事情你想好没有看看怎么办人家不仅反授权给你还来检查 你

希望让你把结果提前人家已经解放了最悲哀的是什么领导者这个事让 我想一下你看看反反复复就是这个状态针对第四种状态我有专门的解决方 案每次我把这个解决方案在跟所有学员分享之后很多人感慨万千说如果早知 道这样我将杜绝多少反授权现象当有人问我你看这个事情怎么办的时候我 跟他说怎么办我也不知道唯一的办理你继续去办你办好得到奖励你办不 好得到惩罚不管是奖励还是惩罚你都是兑现自己的承诺履行自己的工作职责学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 为自己的生命赢得尊严我相信如果你在乎公司承诺尊严的话你还是可以把 事情办了而且把事情办的很好所有在场每个朋友很多的学员参加了我的总裁 课程之后告诉我我今天终于找到解决方案我什么事都不干我就在办公室来 做来等谁第一个问我怎么办的问题过了一个月左右的时间之后没有人问我改 怎么办了 第三个领导不能解放的原因插手已授权什么都要插手已授权我们每个企 业家往往都喜欢插手第一个结果你的团队管理失败第二个结果是推卸责任 只要做砸了就跟你有关系当你问他为什么这个事情做砸他一定说王总当时你 也知道情况但是你告诉我怎么做我们就怎么做做着做着就成这个样子了我在 公司当中每次授权的事情既是看着同仁做砸了也不会插手第一是 信任他 第二让他 承担责任既是有损失我可以透过这次损失只要他不推卸责任 我可以惩罚他必然出现同样的问题我认为这是一次避免重复损失的巨大投资 公司有人给我设计一个资料让我看一下有什么好的建议我过来看我发现三个 问题当时我回了三个字自己找结果他找了个问题比我还多了个如果 我告诉他有什么问题他就万事大吉你找他他还修理你呢所有各位企业领导者 为什么我们不能解放呢三个主要原因第一个是不授权第二是接受反授权第 三个是插手已授权 领导怎么解放怎么让企业重生我先讲一个例子 年在杭州举办一个高 管培训的时候明天早上向所有同仁宣布一件事情就是我生病需要住院个月结 果问问他们公司怎么办怎么持续还靠什么走的时间长第二天早上宣布这个事 情的时候没有一个受到影响的有更好的向心力凝聚力过了半个小时之后 当时我们在这场模拟的活动中我回到市场的时候我非常的感动你看了以后你学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 觉得你从重得到什么启发会对你以后的企业有多大的影像大家在一起痛苦的时 候我想问企业家假如有一天你的企业倒下了你会怎么办一个企业持续性来自 哪里呢所以我问一下谁能笑到最后活最久不是是现在最赚钱的商业模式最 好的资金流最充裕的看谁舍得持续培养更多的接班人你能舍得花时间精力 培养接班人么你舍得投资么所以看谁舍得持续的培养更多的接班人 很多人想 基业常青 如果没有接班人的持续 没有人力资源增值所做的扩张 赚钱 越扩张 越赚钱越危险如果没有持续赚钱暂时性临时性的表象跟持续是无关的所 以基业常青的关键是保持优秀接班人的连续性至少年月号之后我下决 心做了三个决定第一我把接班人规则列了世华基本法我叫做同一个声音就是 同一群人发出同一个声音要有一个规则无模仿与领袖最大的区别是什么模范 只是做好自己而领袖是培养更多的接班人世华需要模范但更需要领袖我们 互换领袖并给他更好的平台 同时我写到 世华精神理念是没有接班人就不能晋升 中高层任职与再晋升即使晋升即使符合所有的规定的标准而能否上任是以有没有 推荐并培育好的接班人的为总中判定标准这是最重要的原则为什么呢很多的 企业当中 为什么不愿意培养接班人 很多总裁让人力资源总监招聘人力资源经理 能招.

第二篇：17位国内顶级大师演讲视频

17位国内顶级大师演讲视频

创建时间：2010年7月31日

17位国内顶级大师演讲视频（2张DVD）

一、亚洲成功学权威：陈安之全套视频

二、顶级演讲大师：林伟贤演讲视频

三、中国式管理专家：曾士强演讲视频

四、世华董事长：姜岚昕演讲视频

五、恩锡董事长：姜汝祥演讲视频

六、行动成功学：李践演讲视频

七、创富教育：杜云生演讲视频

八、亚洲销售女神：徐鹤宁演讲视频

九、新东方董事长：俞敏洪演讲视频

十、原谷歌中国总裁：李开复演讲视频

十一、疯狂英语：李阳演讲视频

十二、台湾企管十大名嘴：林有天演讲视频

十三、管理咨询大师：余世维培训视频

十四、心灵导师：李胜杰演讲视频

十五、性格学专家：杨滨演讲视频

十六、亚洲第一名嘴：张锦贵演讲视频

十七、国际品牌建设：孙晓岐演讲视频

一、世界第一名潜能大师：安东尼罗宾价值18800元全套视频

二、世界第一人际关系专家：哈维麦凯价值38000元《攻心为上》现场视频

三、世界第一谈判大师罗杰道森：《总裁优势谈判》中国演讲 价值29800元现场视频

四、世界第一催眠大师马修史维：价值18800元《催眠式销售》现场视频

五、世界第一行销大师杰亚伯拉罕：价值38000亿万富翁会议 现场录音

六、世界个人成长权威博恩崔西：价值48000元如何成为亿万富翁现场视频

七、穷爸爸富爸爸作者：罗伯特.清崎-富人的秘密-价值28800元现场视频

八、世界第一销售大师金克拉：价值16800元超级成功心法

第三篇：国内顶级销售技巧培训资料

国内顶级销售技巧培训资料

第一节、在竞争中脱颖而

出

如何在如此竞争激烈的环境中取得销售成功? 了解你的顾客 精通销售方法 调整你的心态 创造优质服务

了 解 你 的 顾 客

人们为什么会购买？

如果我们明白人们为什么购买，就更能满足他们的期望，并为他们创造愉快和值得欣赏的人生体验。如果我们不明白人们购物的理由，则我们有可能给他们带来一系列的麻烦。

我们销售人员的责任是激发别人购买的欲望，为此，我们需要了解购买者的动机，并在我们理解的基础上有所行动。

每个人都想成为购买者，但却不希望别人向自己推销。人们会因为两个原因而购物:

1.让自己感觉更好些-感性方面 2.解决一个问题 – 理性方面

顾客的选择取决于理性的分析及感性方面被你及你的产品所影响的程度

成 功 的 销 售 模 式

相信自己

相信公司的产品

找到你的客户

站在客户的立场上用你的专业能力提供解决方案

还取决于你能吸引多少这样的客户

什 么 是 积 极 的 态 度 ?

表面看来,态度就是你把自己的情绪或意向传递给你的顾客或合作者的方式。当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。所有一切都从你的意识中流出，态度就是你意识的一种调整装置。它就是你看待事物的方式。

创 造 优 质 服 务

顾客是… …

我们业务中最重要的人 并不依靠我们，但我们却依靠他

当他找我们时是帮我们的忙，当我们为他服务时却不是在帮他忙 并不打扰我们的工作，他正是我们工作的中心 我们业务的一部分而非局外人 象我们自身一样的人，有感觉和情感 不能与之争辩或争出胜负的人 需要我们给予最大的礼貌和细心对待的人 无论我们从事何种工作，这个人使我们得以获得薪水 支持我们的生存及业务发展的人

值得信赖

顾客要求......及时回应

良好沟通

当 一 名 销 售 方 法 上 的 艺 术 大 师

第二节、销售前的准备

销 售 前 的 准 备 工 作

-公司的市场定位

-市场趋势

市场情况：准备是否充分

态度怎样

-公司品牌的内含及历史-仪表及相应资料

-服务系统

准 备 一: 市 场 情 况

正确的做法 不正确的做法

个人作业：你是否做到了下述情况? 个人作业：你是否避免了下述情况?

• 对公司产品的市场定位相当清楚

• 不清楚具体状况

• 对市场的涨落了然于胸

• 不了解和分析,按感觉行动

• 竞品的优劣点及销售状况研究清楚

• 不对顾客进行分析,未能了解不断变化的顾客需求• 了解顾客的来源及需求

准 备 二: 产品与服务情况

正确的做法

不正确的做法

个人作业：你是否做到了下述情况? 个人作业：你是否避免了下述情况?

1.了解MOTO的品牌内含及历史,且能对顾客充分表达

1.对公司及产品的历史文化及品牌的代表意义不清楚，无法增强顾客的信心

2.对MOTO的产品系统及特性有全面的了解

2.不了解公司产品系统的全面特性

3.了解每款产品的特征与利益点

3.对产品特征与利益点一知半解，不能清楚演示出给予顾客的利益

4.对各款产品的价格及配置非常熟悉,若顾客询问有关技术细节,可迅速查找出来

4.对价格与配置不完全熟悉

5.对重点手机的竞品有适度了解

5当顾客问到更深入的细节时，不会解释，且不能很快找到相关资料

6.对售后服务能详尽介绍,增加顾客的购买信心

6.顾客询问有关产品及售后服务时含糊其词

7.对产品的生产过程有基本的了解

准 备 三: 个 人 情 况

正确的做法

不正确的做法

个人作业：你是否做到了下述情况? 个人作业：你是否避免了下述情况?

• 心情放松、态度热忱、语调亲切

• 仪容不整或忽略细节

• 注意仪容、着装的整洁

• 忽略个人卫生：头发、指甲、胡须等

• 调整心态

• 态度随便或过于严肃

• 准备好相应资料及工具

• 过于受个人情绪起伏的影响 • 未准备好相应备用的资料

第三节、迎接顾客

迎接顾客的要点：

-迎接时的专业精神和服务态度-如何接近顾客，为下一步做准备

迎接顾客时的专业精神和服务态度

为了使顾客从一迈进店里或接近柜台的一瞬间就开始有良好的感受，我们需要从以下方面来展开我们的专业精神和服务态度： ¡ 及时关注

¡ 措辞 ¡ 语气 ¡ 姿势 ¡ 目光接触 ¡ 微笑 ¡ 仪表

你的状态？ 你的身体语言？ 你的声音？ 迎 接 顾 客 时 的 问 候

亲切自然的问候会帮助顾客建立良好的第一印象，并营造一个轻松愉快的购物氛围，使顾客愿意停留在柜台前浏览和了解商品。

你的问候语会有哪些：

对损失掉的柜台销售进行的研究表明，75%损失掉的销售都是因为接近方式不对头，而不在是否已经形成了购买决定。

在问候时要避免：

· 冷淡顾客

· 过分热情与造作，给顾客造成压力。

· 问候后立即询问顾客“请问您想买什么？”有些顾客到柜台里带着明确的购买意向来的，有些则是希望自己先看一下，了解更多的信息，为做出购买决定做准备。当他们有需要时，会要求导购人员提供更多的信息。此外还有一些顾客是潜在顾客,他们不确切需要什么，他们希望通过在店内的浏览来找到灵感。

通过观察识别顾客可能的需求，把握接近顾客询问其需求的最佳时机

无论顾客来到店里是否带着明确的需求来寻找特定的手机款式，大多数顾客都是要先浏览一番。你要把握询问顾客需求的时机，以建立起与顾客的沟通关系，对顾客的需求进行全面的了解。通过观察识别顾客可能的需求 认识顾客，从最初相见的一刻开始。

顾客的着装、表情、携带的物品等可以帮助判断其身份、职业等。

顾客对你的招呼作出什么样的反应，或是否看出他是在赶时间，是否有特别需要等。

你只要观察一会儿，就可以知道顾客很多情况了：如果他马上找到一款特定的手机，则他大概已清楚他想要什么，他需要是快速、有效率的服务。但如果顾客看来在很愉快地浏览，你的最佳做法是向他打招呼，表示当他需要时你会马上帮忙，然后给他自由浏览的空间。

观察顾客要求你的感情投入，感情投入就能理解一切。这就是说，你要设身处地为顾客着想。你必须通过顾客的“眼晴”去观察和体会。你必须问：“如果我是这个顾客，我会需要什么？” 把握接近顾客询问其需求的最佳时机 以下为一些明显或隐形的接近顾客的时机：

明显的迹象： 隐性的迹象：

顾客先前曾来过你的柜台

顾客在某个手机前停留

顾客主动找促销员帮忙

一直注视某款手机时 顾客好像在找某种商品时

顾客抬头寻找促销员时

迎

接

顾

客

正确的做法 不正确的做法

个人作业: 你是否做到了下述情况? 个人作业：你是否避免了下述情况?

• 表现专业精神和服务态度 • 过分热情与造作，给顾客造成压力

• 亲切自然的问候 • 忽视顾客的存在

• 观察顾客以作出合适的对应 • 在忙着接待其他顾客时顾不及与新来的顾客打招呼

• 观察识别顾客可能的需求 • 未表现出关注与热情

• 把握接近顾客询问其需求的最佳时机 • 顾客招呼才过去

• 见到顾客时未观察和识别就直接进入购机主题

第四节、探索顾客的需求及推荐商品

探 索 顾 客 的 需 求

1.对于一些对手机了解非常透彻、并清楚知道自己所需、并不需要你的介绍的那些顾客来说，我们只需了解他们的明确需求，并为他们提供服务,以使其迅速愉快地完成购买过程即可。

2.对于多数并非完全“内行”的客户，需要我们实现真正的顾问式销售，了解他们所想要的，帮助他们识别问题、确定需要、解除顾虑，并帮助他们作出更好的选择。

我们将探索哪些方面的需求？

探

索

需

求的方 法

询 问

聆 听

观 察

通过在沟通中的询问、聆听和观察，使我们在头脑中能清晰地划分出顾客的主要需求和次要需求

探

索

顾

客的需

求

正确的做法 不正确的做法

个人作业:你是否做到了下述情况? 个人作业:你是否避免了下述情况? • 以开放型的问题了解顾客的需求 • 未能依照不同类型的顾客进行适当的对应行为，以致失去顾客的信任

• 以关闭型问题确认顾客的需求 • 未做了解，凭自己主观判断顾客的需要

• 发掘顾客潜在的感性购买动机 • 在获取信息时，过多用关闭式的问题，给顾客造成压力

• 了解顾客购买和更换手机的原因和看法 • 打断顾客的谈话

• 认真聆听顾客的回答，不要打断 • 只顾提问，未回应顾客的回答

• 在沟通中注意观察以做正确的判断

推

荐

商

品

及

说

服

如果你的推荐使顾客对产品、服务和公司有充分的了解，而且你们之间也建立了互相信任的关系，这种互利互惠的销售成功率是很大的。

有效的推荐及说服包括：  认可需求  运用特征与利益  演示产品及功能  提供适当的证明  帮助顾客消除顾虑

特

征

与

利

益

• 特征(Features)是指产品所包含的任何事实。• 利益(Benefits)是指当顾客使用产品时所得到的好处，这些好处是源自产品的特征，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。

推

荐

时的要

点

• 先针对及客户的主要需求进行介绍 • 介绍时要抓住卖点

--卖点是能最大限度满足客户需求的特点• 介绍时遵循：

--正确、完整、及时、简要

推

荐

产

品

及

说

服正确的做法 确的做法

个人作业:你是否做到了下述情况? 作业:你是否避免了下述情况?

• 针对顾客的需求进行针对性介绍 据顾客的需求，凭主观意识给顾客堆砌卖点 • 介绍时运用特征与利益 悉产品的特征与利益

• 主动引导顾客接近样机，加以示范 客是否感兴趣，一直强硬介绍

• 介绍时注意观察顾客是否感兴趣而进行调整 无逻辑性，未能突出产品的卖点

• 让顾客参与到过程中来 编造信息

不正个人• 未根 • 不熟• 不顾顾• 介绍• 随意 • 强调摩托罗拉手机给顾客带来的利益 • 向顾客传达未经证实的信息

• 强调物有所值 • 对非专业的顾客使用过多的专业术语

• 贬低另一型号的产品

帮

助

顾

客

消

除

顾

虑

顾客在听到销售人员介绍后，往往会提出一些疑问、质询或异议。你不必为顾客提出顾虑而感到不安，顾客表达顾虑，往往是有购买倾向的，鼓励顾客自由地表达顾虑，营造开放交流的气氛，可显示你的诚意和信心，愿意帮助顾客建立明智而互利的决定。

处理异议的方法 1.回应式聆听 提问一些开放型的问题：“发生了什么事？”，“能告诉我多一些…

” 倒清对方的问题/需求 4 锁住对方 根据不同情况克服异议

帮 助 顾 客 消 除 顾 虑（续）

怀疑

* 表示了解该异议 * 给予相关的证据 * 询问是否接受 缺点

* 表示了解该异议 * 用利益淡化缺点

-总体利益

-顾客已接受的利益-竞品不能提供的利益 * 询问是否接受

误解

* 表示了解该需要 * 介绍相关的特征

和利益

* 询问是否接受

帮

助

顾

客

消

除

顾

虑

正确的做法 不正确的做法

个人作业:你是否做到了下述情况? 个人作业:你是否避免了下述情况?

• 认真聆听顾客的顾虑，并表示理解 • 与顾客争辩，急于反驳顾客，不够冷静

• 持有积极的态度 • 表示不屑

• 热情自信，态度认真而关注 • 不置可否，避而不答

• 保持礼貌，面带微笑 • 显示悲观或哀求顾客

• 表情平静，有技巧性地应对 • 贬低竞争品牌

• 若顾客有情绪问题，则应先处理情 感问题 • 缺乏应对技巧，过于直截了当

第五节、缔结销售

我们为什么不能缔结更多的销售？ 1.太早尝试

2.太迟尝试

3.未曾尝试

„ 怕拒绝 „ 不肯定 „ 怀疑

何时建议购买? 顾客给予讯号可以进行下一步时(购买讯号)或顾客已接受你所介绍的几项利益时

口头购买信号:

•询问是否有促销赠品 •询问售后服务的详情 •„„ 行为购买信号：

•对产品仔细研究

•不停地摆弄手机，一副爱不释手的样子 •„„

如 何 建 议 购 买 ?

• 先核查顾客还有无其他要求 • 主动介绍有关的优惠或促销政策

• 当感到顾客基本满意时，应积极主动地建议购买 • 要主动，但不要催促，若顾客无反应，了解原因 • 若确认顾客无意购买，应感谢其光临 • 若顾客决定购买则要积极协助办理相关手续

办完相关手续后… …

 真诚感谢顾客

(若有机会，并建议向他人推荐) 亲自或目送顾客离店

正确的做法 不正确的做法

个人作业:你是否做到了下述情况? 个人作业:你是否避免了下述情况? • 识别成交的时机

• 没有信心，不敢建议顾客购买

• 时机成熟时，以肯定的态度显示信 心，积极主动建议购买

•凭自己的主观臆断催促顾客成交

• 无论顾客是否决定购买，保持平和 的心态，不

• 给顾客造成压力

给顾客造成过大压力，留下良好的最后印象

• 在顾客犹豫的过程中表示出不耐烦

• 当顾客决定延迟或不买时，始终表 示理解和热

• 当顾客决定“再转一转”或不买时，情，表示出欢迎和期待他再次光临

笑容消失，不再保持服务热情或埋怨顾客

• 耐心仔细帮助顾客办理手续

• 顾客已决定购买后不再维持高度热情

• 将优质的服务一直持续至顾客离开

• 未能将服务延续至送顾客离开

第四篇：位顶级高手谈期货心得

位顶级高手谈期货心得

王向洋

14年期货生涯，多次获得全国期货实盘大赛冠军，曾创造的最高收益率为5个月54倍。

期货中国网访谈精彩语录： 比赛时操盘的冒险精神强很多。

在和高手过招中你会思考他为什么要这样下单，他下一步会怎样做，不知不觉地你就会把对手的优点学过来了。

在这些高手中我比较欣赏江西的陈栋梁。执着和自信是期货交易者成功必备的素质。在期货市场想不交学费就取得成功是不可能的。在进入期贷市场的初期我也有过爆仓的经历。我觉得期货市场就是一个战场的翻版。

以我多年的交易经验，盈利加仓符合顺势原理，成功率较高。在具体交易时，都是先看技术指标，后找基本面辅助。震荡行情对于趋势交易者一直是个难题。

我没有专注做一两个品种，也很少做品种组合。

我会关注外盘相关品种的走势，这对我判断国内商品价格的趋势有很大帮助。程序化交易我没有使用过，因为它会限制我的思维。但我不会反对別人使用它。我不会很快参与新品种的交易。

我最大感悟是什么都可以丟，但勇气和信心决不能丟。商品重新回到牛市的轨道还是很有希望的。

杨洪斌：1995年踏足期货市场，亲身经历了中国期货市场的兴衰，多年的实盘操作经验，历经坎坷和挫折，在2000年后浴火重生，逐步能做到稳定赢利。2005年后，形成了对中国期货市场的独到视角，实盘操作业绩更是迅猛提升，形成了自己的风格，完善了其理财信仰和投资哲学，从此，纵横各项实盘比赛，享受投资快乐。

杨洪斌是第四届“中期杯”实盘大赛桂冠得主，交通银行杯大赛311%收益率的亚军。在第八届中期杯大赛中，由杨洪斌指导的帐户长期位居榜首。

期货中国网访谈精彩语录：

如果对价格的规律没有深刻的理解，想要做到稳定盈利是不可能的。一个人一生有一两次好的运气已经是上帝厚爱了。期货不能靠赌。在期货中成功是需要时间的，就像星星之火要想燎原需要一个过程。如在期货中遭遇失败，一定不要抱怨市场。期货投资一定要关注价格的变化。

我确信，日内交易是有局限性的，可以盈利但是管理资金的数量有限。不应以每天价格的波动来判断价格长期的走势。我认为短线盈利的操作方式难度较大。我们要承认任何事情都有规律，人类有认识规律的能力。价格变化中有没有确定性的东西，应该是有的。真正市场上涨的原因是交易商对市场的预期。一个有限的理论不可能让你永远成功。我的操作没有框框。

对价格变化的理解到位了，无论资金大小，你都可以稳定发展；理解不到

位，再多钱也是没有用的。外盘的价

格变化是国外交易商的预期，跟国内的预期不完全吻合。我不会去使用程序化交易，我认为程序化交易是有局限性的。价格是变化的，你很难用一个框子来框它！

有时候期货交易它就像一门艺术，是需要独立思考和判断的，就像是梵高的名画不是两个人合伙画出来的。

期货不是所有人都适合干的，性格上偏执、毛糙、肚量狭隘、对金钱过分敏感的都不适合。

我一般不注重预测，因为我不是做分析的，我是一个市场的追随者。

马雁

原子贝期货工作室操盘手，5年期货交易经验，《都市快报》实盘冠军，曾创造的最高收益为27个交易日657%，现居海南。期货中国网访谈精彩语录：

高额的利润是靠持仓功力捂出来的。

让财富与时间同步增长是投资的不二法门。

好的操盘手，应当有计划能力、执行能力、持仓能力。在这个市场上大多数人是输给了自己。发现和寻找适合自己的交易周期。自从做期货以后，就没有做过股票了。

“资金管理”的核心，就是子弹分批分次打吧。

我建议散户交易者，把“加仓”这个词从你的字典中删除。上帝并不想让我们看到未来，明天的事情谁知道呢？

我国期货行业日新月异的前进，这才是我国期货市场真正的投资机会。

杭国强：上海泛金投资管理有限公司董事长

九十年代初，曾经在深圳国信证券珠海信托做证券分析工作，九八年以后在北京华勤投资管理公司(私募基金)担任副总经理，深圳国隆投资管理公司副董事长；深圳长润投资管理公司(私募基金)总经理等职务。

1991年进入证券期货市场，目前经营的公司曾经合作管理20多亿元证券类信托计划，清算时实现50%以上的收益率。多年来创导系统交易思想，构建使用交易系统，秉承“追踪趋势、波段交易”的投资理念，组建专业的基本面研究团队，打造厚实的研究能力，用好金融数学的工具，不间断改良交易系统，客观化、系统化、科学化进行投资管理，力求高胜算率的预测和判断，实现财富梦想。五年来期货交易账户管理，取得了良好的业绩，年平均收益率在30%以上，其中最好的帐户累计收益率达到10倍以上。期货中国网访谈精彩语录：

1、做股票也好,做期货也好,“进门容易,出门难”.2、很多时候是投资者误认为自己找到了一个好的方法，其实不然。

3、真的，(普通投资者)等不及10年后成为富翁.4、股票是可以容忍你等10年,期货是不可能的.5、梦想要找到一套可以长期盈利的方法,在期货市场是做不到的.6、交易技

术不是一门科学,是一门艺术.7、永动机永远不存在,任何一种投资工具都有亏 有赢.8、我们一直致力于程序化交易的创新、研发以及应用,现在是,将来也不会改变.9、我认为程序化交易是一个非常好并且很适合我的方法.10、各种交易方法是“一把枪一座炮”,但是我们要打赢一场战争需要有一个武器库.11、环境的改变,以往的经验往往会带来风险.12、商品期货中影响价格的因素70%是金融属性.13、我认为自然人的优秀操盘手不是培养出来的,而是天生的.14、团队操作,分工合作,就会把握住很多必须抓住的要点,避免因为一个人而造成的失误.15、技术面与基本面是一个辩证的关系,各有各的功能作用.16、我以前是技术派的,现在也是技术派的,将来更是.但我觉得要学会用好基本面,其实我们从来没有丢掉过基本面.17、纯粹技术面的人肯定是比较浅薄的,打打短线是可以的,你要打一场“淮海战役”不做基本面,是不可能打赢的.18、在解决战斗的时候一定是靠技术面,制定作战方案的时候一定是靠基本面.19、股票和期货价格的改变就是资金推动的结果.20、我们的交易员要有自己的交易周期,在市场的汪洋大海中,你要有选择的做或者不做,踏准的不是市场的周期,而是你自己的周期.21、期货和股票的区别太大,期货是短兵相接,交易对手总是想方设法在最短的时间内把你干掉。

22、我们中国人做期货还是很有拼劲的.23、因为我们是团队操盘,就是要把每个部门融合发挥到极致.24、CTA的推出,可以使期货公司的某些层面从后台走向前台,实现价值的突破.丁洪波，期货交易高手，每日商报《期货实战指导周报》专栏作者，2008年9月至2009年3月期间的期货投资收益率为1050%，《都市快报》股票和期货的双料冠军。

期货中国网访谈精彩语录：

真正的机会并不是高风险高收益，低风险高收益才是真正的机会。

我觉得做期货是快乐投资，享受交易，把交易生活化，甚至是生活交易化。

钱只是我们交易的工具而已，而并不是我们要得到的东西，其实在交易中，钱只是副产品而已。

花钱比赚钱要难。

发生在别人身上是故事，发生在自己身上才是经历。

你只有从神那里才能得到内心真正的平安和喜乐。对我来讲，心理因素是最重要的，盈利的方法其实我早就有了。

真正的强大者非常自信，不需要动不动就出手。基本面主要是考虑大的方向，技术面是帮助寻找买卖的时机。

我的核心交易理念

就是投资高概率事件。

计划要做，判断也要做，判断是个假设，计划是一个方案。如果止损错了，不是因为止损本身是错的，是 因为开仓的时候就错了。

我觉得真正的孤独往往是观念上的孤独。

(股票和期货)两者在理念上没有区别，区别在操作上。

李永强

现任杭州兴利投资管理有限公司总经理，曾任杭州朔阳投资管理有限公司总经理

1969年10月21日出生

浙江嘉兴学院经济系毕业

擅长短线交易，人送外号“小李飞刀”

曾五次获得期货实盘擂台赛第一名，在“2008年交通银行杯”全国期货实盘交易大赛中，三个月时间以940%的收益率获得冠军

期货中国网访谈精彩语录：

我最大感受就是承受不起大家的热情！

正确率的提高正是得益于以前不停的斩仓、不停的止损。我始终坚持的理念就是八个字：冷静 忍耐 渐进 善待。

投入两万美金，没想到不到两个月竟然赚到20万美金，有时想想外国人是不是很傻啊。

主要是自己比较懒惰，唯一的爱好好像就是交易、交易！错了就砍，亏损有限，对了就留，利润永久。我终于发现期货就是我一生的追求！

只有在交易的过程中才会感觉自己很兴奋。财富映衬人生，人生就是财富。期货是我兴趣所在，女儿是我舐犊至爱，老婆是我人生依赖！后面应该加上一句：朋友是我一生的期待。

人活着难道就是为了自己为了钱？ 千万不要说我是什么高手，我只不过是从千万个倒下去的人堆中爬出来，还能继续活着的人。

最大的收获就是经过期货市场的洗礼，浴火重生、脱胎换骨后发现了一个崭新的自我！

丁海江：

期货投资稳定盈利者，资深期货分析师，12年期货投资经验。

对于国内目前交易的商品期货有着较为丰富的经验和研究深度，始终把持续稳定获利作为自己分析研究追求的目标。不断研究期货市场的内在运行规律，持续完善分析方法和研究体系，同时进行交易的实践，连续多年获得较佳的投资收益率。

期货中国网访谈精彩语录：

对投资来说，技术细节是不重要的，理念才是最重要的。

期货市场从来不缺少行情。

资金管理的最高原则是即使最糟糕的情况发生，损失也能控制在可接受范围。

分析研究的目的是为了寻求真相，为决策提供依据，交易的目的是为了获取利润。

从全局来看，少亏钱等于赚钱，少赚钱等于亏钱。

中国期货市场培育机构投资者是一个发展方向。

市场永远不可能象你想的那样走。

财富是一个人的思考能力的产物。

方志： 《期

货兵法》作者

毕业于厦门大学管理学院，期货中国特聘讲师，曾任私募基金经理。

多年期货实盘操作经验，在实证分析和规则研究的基础上，建立了包 括“随机轮盘模型”、“涟漪冲击模型”、“零散时间模型”等多种实战交易体系。在期货基金运作模式上有深入研究，并从实战成果中归纳出任何时期、行情、品种、资金规模下稳定盈利的可行性。

投资理念：大道至简，王道无道。

《期货兵法》精彩语录：

1、投资，小可养家糊口，大可富国安邦，不可不察也。

2、战略是要寻求必然性的，战术是寻求偶然性的。

3、输掉一场战斗，不代表输掉整个战争。

4、如果你能预测未来，你就去买彩票。

5、如果一定要知道K线往哪走——只能肯定，是往右走。

6、期货市场能肯定的事情只有两个：一个是时间轴是向右的；一个是财富是会被分配的。7、100％准确地预测市场，就会摧毁市场，哪怕他只有1万元就足可以毁灭这个市场。

8、如果时间和金钱都是无限的，我们可以确保一定盈利。

9、市场令人迷惑的地方就在于你似乎是可以看懂它的。

10、基本面的最大问题就是：基本面太复杂了。

11、你不可能知道所有的基本面，谁也不可能。

12、是因为油价上涨，布什干掉了萨达姆；还是因为布什干掉了萨达姆，所以油价上涨？

13、战场拼人数，拼智慧；期货拼资金，拼技巧。

14、最重要的基本面是资金面。

15、在资金面的不确定变化之中，一切基本面的影响都可能会被扭曲得面目全非。

16、交易是对价值分配的提炼。

17、行情一定会在某段时间、某个品种上成全某些人；但是市场行为是在不断发生变化的，不会在所有时间成全同一类人。

18、只有能应付任何敌人、任何方式进攻的将军才是长胜将军，只有在任何时间、任何品种上都适用的交易方法才是长期盈利的方法。

朱淋靖：上海中期副总经理，上海中期程序化交易研究小组组长，《天才机械操盘术》作者。经历十五年股票、期货、外汇市场实战洗礼后，坚信：一个没有思想的操盘手，才是一名真正优秀的投资家。投资理念：大道至简、无为而治。

期货中国网访谈精彩语录：

程序化交易即将引爆一场交易技术的革命，将成为交易技术发展的方向和趋势。

我们研发这七大类、100套交易系统模型的出发点不是为了让客户拿来直接盈利，而是希望启发客户有更多的交易思路，最终形成自己的系统交易方法。

千万不要把程序化交易模型当成是印钞机，它没有这么高的胜算，只能说它是获得了一个概率上的优势。

我觉得对于普通投资者而言，选择程序化交易方法是一条相对的捷径，而不是依托“十年磨一剑”的艰苦道路去历练所谓的“盘感”。

同样一个交易系统，不同的人使用，可能会产 生不同的结果。

严格意义上来说，人脑是一套最完美的程序化交易系统。

收益率最高的交易系统未必是适合你的，必须找到适合你性格的交易模型，适合的才是最好的。

凡是容易复制的东西，它一定不是核心竞争力。

将来程序化交易的研究方向，不是趋势跟踪，而是以套利交易和风险管理为主。

从人类文明的发展史来看，程序化交易它会是一个必然的趋势。

5年之后我觉得程序化交易在期货市场的成交量当中至少有30-40%的份额。

在业内，对程序化交易一直有一种谬误，就是认为程序化交易是摇钱树、印钞机。

一般的主观交易者是很难精确复制他的交易动作的，因而无法实现长期、稳定盈利。

程序化交易系统模型本身，在交易成功的各要素中所占的比重不超过5%。

卓阳，中国台湾首席冠军分析师，10年投资顾问分析经验，报纸常年特约财经主管，电视媒体特约财经主讲名师(非凡财经台，华尔街台，恒生财经台等，现任中国理财规划师(CFP)协会荣誉顾问，中国高级理财规划师，华尔街金融职业培训学校执行校长。

股票基金经验18年，股指期货经验7年，曾在公开媒体投资组合竞赛连续29周冠军，目前有超过2万名学员。

期货中国网访谈精彩语录：

从金融行业来说，我们是支持两岸统一的。世界上多了一根大柱，也就是中国。

我们认为在双向交易里面，多和空是两个对战的双方，也是一个人残忍的游戏。我认为适合全世界的交易模式是存在的，也就是趋势，趋势就是我们要去追索的。趋势绝对是无法预测的，但是可以跟随的。

中国传统文化对我们来说是生活化的，就在我们身边。

美国有216年的金融历史，它在运用每一次金融危机来使自己更强大。我作为中国人，我希望更多学者能正面去思考什么是负面。

不要因噎废食，这次中国如果再保守下去，当美国再次崛起的时候，我认为才是中国的危机。

2009年、2010年没有中国，世界经济会快速恶化，但是有中国，我认为，世界经济能够很快的爬起来。

在2008年股票比钱多，这个问题一直到现在没办法解决。股市最大的利好就是跌的深。

领导人要摸着石头过河，要是连石头都不敢摸，河肯定过不了。越笨的人越会成功，因为他们知道按照一个路径一直走。我们从年轻做第一份工作的时候就站在老板

的角度思考。我认为人生是可以设计成功的。

在人生中，我们最怕的是没有挑战，没有困难。

998到6124只是初升段，未来还有主生段和末升段。

陈树宇，期货职业操盘手，02年开始从事期货交易，曾个人管理数千万资金，在期

货交易中几经沉浮，中途也曾心灰意冷，短暂离开过期货行业，在深刻领悟了“交易之道”后，重返期货市场，近几年已实现较高回报的稳定盈利，在09年上半年的震荡行情中实现3倍多的盈利。

期货中国网访谈精彩语录：

一个优秀的盘手能在多种阶段多种行情获得利润。我这里指的组合交易方法不光包括品种的组合，还包括交易系统的组合和交易周期的组合。

没有什么能够阻挡我对自由的向往。资金管理是期市生存第一铁律，要在这个市场生存下去，资金管理永远是第一位的。

执着和程序化交易让我重拾信心。

我是技术交易者，任何一个市场在我眼中都是独立的，关注好各自的价格即可。日内短线的核心是赢率的重要性。日内的最大优势是积小胜为大盈。

短线交易的优点是充分利用资金，缺点是往往会错过大段跳空利润。所有品种我都做。

科学、客观地制定交易计划。

我认为在这个市场上评判高手的界定标准是：能操盘大资金并长期稳定获利，并且不限定行情。

我已经不需要靠比赛来证明自己了。

做期货至今找到了幸福感，但缺乏成就感。我打算进军纽约，去赚外国人的钱。

我建议投资者顺大势逆小势，永远跟着趋势走

第五篇：顶级大师做外汇心得体会

顶级大师做外汇心得体会

从进入巨汇GGFX学习外汇交易，开始模拟盘操作，到开始进入实盘交易，已有接近一个月的时间，这段时间以来，在模拟盘和实盘的交易过程中，有盈利也有亏损，但亏损的单较多，总结一下这一阶段的交易过程主要存在的问题，详列如下：

第一：作为一个交易新手，虽经过一个阶段的学习，但是，是对外汇市场的了解还是存在很多的不足，没有建立一个系统的交易方法；

第二：交易过程中有些激进，在看到某一交易信号后，很多时候没有经过各种工具的对比，就激进进场，进场后发现很多单子的进场位置不佳，处于交易密集区间的中间位置，市场没有选择方向；

第三：心态不佳，亏损时急于转盈，造成交易过多，亏损越大，盈利时拿不住单子，盈利的单子，在K线浮动的过程中，唯恐走势扭转，在半途平仓出场，出厂后，K线走势继续，又可能后悔，然后追单，追单进场的位置，可能就是一波趋势的终点，然后亏损。

第四：止损止盈设置不合理，存在几笔交易趋势判断正确，却被波动的影线打掉止损后，才跑出趋势，也有交易在差一点打掉止盈时，趋势拐头。

在经过一个阶段的学习，又经过这一段交易过后，发现，交易的过程，是一种，技术手段分析后，自我心理博弈的过程，控制好自己的心理，控制好自己的手，多分析，少下单，承认错误，经过市场的磨砺后，才能成就一个合格的交易员。