成功就是出色一点点

第一篇：成功就是出色一点点

成功就是出色一点点

恶劣的天气里猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪打中了一个兔子的后腿，受了伤的兔子拼命地逃跑，猎狗在其后穷追不舍。可是出乎意料的是兔子跑得越来越远了，猎狗知道实在是追不上了，只好垂头丧气地回到猎人身边。猎人气急败坏地骂猎狗：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地给自己开脱：“我已经尽了一百分努力了啊！”带着枪伤的兔子成功地逃出虎口，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗跑得那么快，你又带了伤，是怎么跑回来的啊？”兔子说：“它是一百分努力来追我，我是尽了一百二十分努力来逃脱呀！它没追上我，最多回去挨一顿骂，而我若不拼命地跑，可就没命了呀！”不能说猎狗不努力，只能说兔子太拼命。

诺贝尔奖获得者海明威有一个著名的冰山理论：一座海中的冰山，十分之七在水下，可正是那十分之七才托起了那十分之三，那十分之三巍峨壮观，令世人赞叹。人生也一样，成功只是那十分之三，而十分之七是成功前的艰苦准备。

成功并不在于你是否短暂的全力以赴了，而在于你是否具有实力和充分的准备。只有厚积而薄发，才能成功，例如：一个没有练过武功的人为报仇急于与一武功高深的人交手，虽然他全力以赴了，可他会成功吗？

第二篇：我出色,我成功

《我出色，我成功！》

粲然

QQ：369145431

孩子们：中午好！

今天坐在这儿的每一个孩子，语文、数学都是85分及其以上的孩子，是我们学校相对比较出色的孩子，属于优生行列的孩子。我相信在这儿的每一个孩子都有较良好的听课习惯、较良好的作业习惯、有较为认真的学习态度，这就是我们成为优生的最根本的原因吧！

孩子们，光阴似箭，日月如梭，你一生中的小学生涯即将结束，时间真的不在等人，著名作家柳青说过：人生的道路虽然很漫长，但关键的时候往往只有几步。六年级的最后一个学期应该是人生中关键的一步。孩子！小学六年级这一年，是承前启后的一年，是十分关键的一年，也是十分紧张的一年。这一年中，你既要完成本的学习任务，还要对六年来的知识进行系统的整理和复习，将零散的知识形成一个完整的体系；既是对小学阶段的一个总结，又是为初中学习打下坚实的基础。这就需要我们比平常更努力、更认真、付出得更多！不过，我们再怎么辛苦，也仅仅只有短暂的两个月！为了能考上自己理想的中学，为了到初中能顺利的学习，为了让初中老师对我们刮目相看，为了自己的梦想，为了让爸妈高兴，为了自己能开心过好一个假期。孩子，无论如何你得加倍努力，力争毕业考试考出优异的成绩！回报我们的父母！

那我们将如何做呢？下面老师给孩子们一些建议：

一、端正学习态度，养成更加良好的学习习惯。

众所周知，良好的学习态度和习惯是取得好成绩的前提和保证。

1.学习习惯主要有：①听课习惯：我们当中的很多同学已经有良好的听课习惯了，对我们优生而言，除了特别专心听讲而外，还得积极开动脑筋，积极举手发言，以你们饱满的学习激情带动全班同学的学习热情！对那些听课不怎么专心的孩子，如果在你的周围，你可轻轻提醒他，专心听讲。上课认真听课特别重要，是提高学习成绩的关键。孩子们审视一下自己我专心听讲了吗？我有非常好的听课习惯吗？我的听课效率高吗？如果你没做到，一定要想到自己是优生，无论如何得做到，要起表率作用！②作业习惯：按时完成每一门功课的作业，这一点我相信我们在座的每个孩子都能做到的，可作业有错马上改，同时作业的书写工整、整洁你做到了吗？你是优生，你除了一般同学做的，你自己给自己补充得有作业了吗？如果还做得不够好，就立即行动起来！③预习和复习习惯：有一句话叫温故而知新，讲的就是预习和复习的重要性。事先把将要学习的内容预习一下，能看懂的放过，不太明白的或根本不懂的就是你课堂上学习的重点和难点；学完后要巩固，知识才不会遗忘，因此上课要学会记笔记，下来就可以通过整理笔记来复习和梳理知识。预习和复习不但能提高你的学习效率和学习成绩，而且能培养你的自学能力，但愿大家都能有这样的好习惯。④课外学习习惯：学习不能满足于掌握课堂上所学的内容，同学们应尽量抽出时间，去接受课外知识。每位同学可以根据自己的学习基础，该巩固的就做巩固练习，该可以提高的就可以练一练有一定难度的思考题，进行自我提升，做的量大了，见的面宽了，你的思维就灵活了，面对难题、活题你就不会束手无策。老师希望每位同学都有不同层次的提高和发展。

2、要有强烈的竞争意识：有人说“不想当将军的士兵不是好士兵”。那么我要说：“不想争先创优的学生不是好学生。”要给自己找一个挑战的对 象，找和自己成绩差不多的同学作为挑战者，你才有竞争意思，你才有暂时的奋斗目标！和你的挑战者比一定要超越他，和你过去比一定要超越自我，随时都可问问自己进步了吗？

3、正视自己的学习成绩：成绩代表了你掌握知识的程度，每次测试后，要关注自己的成绩能令自己、老师、家长都满意吗？同时更加重要的要弄清自己错在什么地方，为什么错，确切明白自己的问题后再进行改进。成绩好的要再接再厉，成绩不理想的要想办法补，在学校找老师补，在家里让家长辅导，这样才有利于提高自己。

4、调整好精神状态，不能散漫对待学习，一定要保证充足的睡眠时间，晚上灭灯铃一响，就应立刻安静下来，尽快入睡，不要熬夜看书，那样会适得其反，没有睡好，第二天哪有精力学习呢？要以充沛的精力投入到紧张的学习中，相信今天的耕耘便是明天的收获；一份付出就会有一份回报！

二、正确认识学习中的困难

1.我们仅管是优生，可有的优生孩子仍然怕困难，孩子请记住：“世上无难事，只怕有心人”“困难像弹簧，看你强不强，你强它就弱，你弱它就强”我相信我们每一个孩子都会克服我们学习中的困难的。

2、学习要有恒心与毅力。“凿壁偷光” 汉朝时，少年时的匡衡，非常勤奋好学。由于家里很穷，所以他白天必须干许多活，挣钱糊口。只有晚上，他才能坐下来安心读书。但是，他又买不起蜡烛，天一黑，就无法看书了。匡衡心痛这浪费的时间，内心非常痛苦。他的邻居家里很富有，一到晚上好几间屋子都点起蜡烛，把屋子照得通亮。匡衡有一天鼓起勇气，对邻居说：“我晚上想读书，可买不起蜡烛，能否借用你们家的一寸之地呢？”邻居一向瞧不起比他们家穷的人，就恶毒地挖苦说：“既然穷得买不起蜡烛，还读什么书呢!”匡衡听后非常气 愤，不过他更下定决心，一定要把书读好。匡衡回到家中，悄悄地在墙上凿了个小洞，邻居家的烛光就从这洞中透过来了。他借着这微弱的光线，如饥似渴地读起书来，渐渐地把家中的书全都读完了。匡衡读完这些书，深感自己所掌握的知识是远远不够的，他想继续看多一些书的愿望更加迫切了。附近有个大户人家，有很多藏书。一天，匡衡卷着铺盖出现在大户人家门前。他对主人说：“请您收留我，我给您家里白干活不要报酬。只是让我阅读您家的全部书籍就可以了。”主人被他的精神所感动，答应了他借书的要求。匡衡就是这样勤奋学习的，后来他做了汉元帝的丞相，成为西汉时期有名的学者。“映雪囊萤”晋朝的孙康家里非常穷，买不起油灯，只能不顾天寒地冻，在夜里借着雪光来学习。当时还有一个叫车胤的人也很穷，夏天把萤火虫捉来装在瓶子里，借光学习。“悬梁锥骨”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，古人在那么艰苦的环境中想方设法学习，现代的身残志坚的张海迪，助人为乐的雷锋。良好成绩的取得必须刻苦勤奋。有一首歌写得好：不经历风雨，怎么能见彩虹，没有谁能随随便便成功„„靠侥幸取得的成绩只会是昙花一现。

三、构建和谐班集体，创设轻松、愉快的学习氛围

有缘，才会有机会生活在同一个集体，有幸才能在一起合作学习，我们在这个集体中，要相互尊重、团结友爱。我们是优生，我们得帮助比我们差一点点的同学，随时提醒他们要好好学习，他们不懂的地方我们要主动帮助给他们讲解，其实你在讲的同时对自己也是一种提高和锻炼，达到互相学习、互相帮助、共同进步！我们的六二班、六三班的同学的学习风气特别浓厚，这是因为我们六二、六三班的优生孩子特别多的缘故，由你们的带动，其他同学也就自觉地学起来了！同学们你们都来自不同的地方，不同的家庭，每一个同学都有自己的性格，我们要有宽广的胸怀，法国作家雨果有一段很恰当的比喻：“世 界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵。”宽阔的心灵能包容万物，所以我们对身边的每一个人都应有一颗包容的心，既要会给别人的缺点提出意见，又能容忍别人的缺点，所谓”宰相肚里能撑船”就是这个道理。孩子们“物与类聚，人与群分”，在交友上一定要慎重，千万不能与那些不三不四的人接近做朋友。要有是非观念。孩子们，我们还应争取和自己的老师建立良好的友谊。老师陪伴你们长的过了六年，短的一年，真的令人难忘，令人珍惜，你们应该学会经常与老师交流，请教问题，交换学习和教学意见，使师生彼此信任，彼此相互欣赏，更有利于你的学习。

四、我们的奋斗目标

85—89的孩子，目标90 ；90—94的孩子，目标95 ；95—100的孩子，目标98—100。每次检测后对照一下目标自己实现了吗？始终朝着这个目标奋斗吧！孩子！

五、我们要学会感恩

孩子们，我们的父母生我们，养我们，多不容易呀！他们含辛茹苦一辈子，他们舍不得吃，舍不得穿，但对孩子，他们从不吝啬，你们想要什么，只要是合理的，他们会尽自己最大所能给予，他们不求任何回报！他们最大的希望是什么？是望我们健康、望我们成才！那我们该怎么做呢？我们只有好好的学习，好好地尊敬他们，好好的善待他们，好好的孝敬他们，我们才算是一个优秀的孩子！孩子们，我们得有一颗感恩的心！这五一节回家，每个孩子给爸妈洗一次脚或者捶捶背或做顿饭。总之，在学习之余要为父母做一点力所能及的事儿！表达我们的一点儿孝心。

六、孩子们我爱你们

可能有的孩子说：“虚伪”，如果你这样认为，你的确错了。因为爱自己的学生是老师的天职，是做一个老师最起码的职业底线，我爱你们只是做到一个老师应该做的，我是发自内心的爱你们，因为在你们身上让我感受到了那种天真烂漫，那种纯洁无瑕，那种活泼可爱、那种朝气蓬勃，我希望能做你们的知心朋友，可以吗？我呢！专为同学们提供一个“心灵养吧”如果你们遇到什么烦恼？如和同学、老师、家长的相处上不和谐了，你尽管在我这儿来倾诉，我一定会耐心的倾听，同时想方设法为你排优解难！遇到什么困难，你可以向我求助！生活上的困难尽管找我，我尽力为你们解决，学习上的困难，尽量找你们的老师，因为你们的老师比我更了解教材的内容，更能把握知识要点，给你的讲解比我讲得更清楚！更能让老师了解你的学习状况，对你以后的学习更有针对性。

孩子们，我们这次上优生榜了，我们是光荣的，凭你的基础,保持优异的成绩并不难,但是不能骄傲哦！后边可有人盯着你呢！我们可不要轻易掉队哦！小心后面的马上追上了哦！不想让人追上，那就得更优秀、更出色！更加努力倍增。跳出班、跳出学校，去和全县几千名小学生比，我们要力争成为全县的前百分之二十，那就是全县的特优生了。我想如果我们更认真了，更努力了，我深信你们一定行！一定能站到全县孩子的前列！你们有信心吗？好！老师等着你们的好消息！

第三篇：为出色的安保工作点赞

2016年昌坊度假村春节文化活动综述

春节期间从除夕至正月十五每晚6：00—10：00，欧里镇昌坊度假村免费向游客推出了“彩灯民俗暨美食节”活动。

据悉，春节期间每天2500余辆车辆进入昌坊，总计10多万人次游览了昌坊，景区秩序井然，安全平稳，没有出现事故，带动许多农户增加收入近万元，实现了村民在家门口赚大钱，给当地农民带来了实惠。

昌坊度假村严格按照上级有关部门的统一部署，精心组织，全员上岗，紧紧围绕“防拥挤踩踏、防暴力、防火、防盗反扒”四条底线，以高度的责任心与饱满的工作热情全力以赴投入到安保工作，有力维护了辖区持续稳定。

高度重视、周密部署，确保措施部署到位

此项活动是昌坊晋升国家AAAA级旅游景区春节后首个大型活动，参与人员多、社会关注高、安保压力大。为确保各项安保工作统筹兼顾、稳步推进，度假村节前专门反复召开了“彩灯民俗节”安保工作专题部署会议，并根据昌坊实际情况制定了安保方案，合理安排了值班备勤力量，同时每晚6时召开会议，将前一天安保情况进行总结经验，指出不足，再布臵当晚安保工作，对参加现场执勤的50余名员工进行再动员、再部署，明确每位执勤人员的职责，严格落实相关责任，要求每位上岗执勤人员必须按要求统一着装，保持面容严整，在执勤期间，不得出现迟到早退和离岗脱岗等情况，坚决做到服从调度、听从指挥、文明执勤，规范服务。

文明执勤、连续奋战，确保活动顺利进行

活动衔接紧、安保任务重，执勤时间长、工作压力大，度假村全体职工连续16天放弃休息，迎难而上，坚守岗位，领导以身作则，带领奋战在安保一线，恪尽职守，文明执勤，确保活动顺利进行。一是集中力量，全体职工50余人全部参与活动的现场保卫，加强现场秩序维护。二是突出重点，将游客中心、村前主干道、文化广场、光伏餐厅、天香园宾馆等路段列为重点区域，加强力量部署，落实力量随时进行保卫。三是强化协作，积极配合欧里镇政府、仙女湖交警大队对欧双线实施了交通疏导，保证车流高峰时期，不发生堵车事件；从而形成了路段管控有序、景点守卫严密，交通安全畅通的安保工作局面。活动期间，我度假村共出动安保力量700余人次，从白天和每晚6时至10时上岗值守、巡逻执勤，以过硬的工作作风、扎实的工作态度、良好的执勤形象和无私的付出奉献，确保了“彩灯民俗节”的圆满顺利进行，赢得了上级领导的充分肯定和村民、游客的一致好评。

第四篇：如何成为一个成功出色的房地产经纪人

房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，最后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。??

如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？?

我认为应具备以下条件：?

1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。?

3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。?

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学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。?

很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。?

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知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房

子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。?

细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不色地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？?

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是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。?

新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候,准备了自1996年以来过去近十年惠零顿地区的房地产市场价格走势图,每次在确定看房的时间之前，JASONE，总提前问房主：每天几点钟你这里阳光最好？一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里温暖如春，JASONE说我自己的心里就会先暖和起来。有空的话，还会建议卖主把窗帘打开，百叶窗全部拉起（如果可能的话），让屋里更亮。我还经常去剪一些玫瑰或其他鲜花，插在临时找来的花瓶中，让他们不论是买主还是卖主，先来个惊喜！你做到了吗？这些细节？?

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创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次拜访、搞社

区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新。?

客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户。客户为什么会从那么多地产经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。做优秀地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没生意。?

专业：房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房是否值得买？应该何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断?

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耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪带客人只看了三套房，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪，经纪也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪也不一定就是损失。生意是一时，朋友却可以是一世。??

作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？?

一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，?

必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。?

二、自信心 自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。?

三、?做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改

进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家为能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。?

四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。?

五、专业 客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间、在你这里，可以得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解。“知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议

第五篇：我的教学成功点

我的教学成功点

收到这条消息后，仔细的阅读了校园网上的通知，看着“寻找自己教学中的成功，挖掘教学中的亮点”这个主题，真的很有压力。想了很久还是不知道我能说什么。静下心来问问自己，任教数学十几年了，我有成功吗？我的成功在哪儿呢？虽然很是头疼，但是任务在那儿没有办法逃避，那就只好细细回顾自己的教学历程。都说教学质量是教师的生命，看看自己的教学质量，给自己下的结论是总体上还是过的去的，虽然上学期抽考不是很理想，但是也曾经有过辉煌的历史。在新课程开展的轰轰烈烈时期，有那么几篇论文和反思中奖，尽管档次不是很高，总算还是得了奖。后来在教科研繁荣时代，大大小小做了几个课题，不算成功，总算也在评比中得了个二等奖。这样想来，虽然有过一点小小的成绩，但是要说作为成功的亮点来交流，还真是很惭愧的。那么我就抱着和大家切磋研讨的态度交流一下我在实践工作中的一点想法，可能不是很成熟，仅代表个人近期观点。

我觉得我最近的一个教学成功点是成功的召开了一次家长会。事情很偶然，本不是由我唱主角的家长会落在了我的身上，再加上学校改变了以往的家长会模式，使得我们有2个多小时的自由支配时间，而我本身也不是班主任，作为一个数学任课老师，也没有这么多的内容来和家长交流。这一次家长会对我来说是一件很伤脑筋的事情，说实在的开了10多年的家长会，这是我最紧张的一次。提前一个星期我就在想怎么样开好这次家长会，想了很多的方案，总觉得起不到应有的效果。事情很巧，在我们开家长会前几天，我参加了女儿的家长会，再次感受了城乡教育的差别，思前想后终于鼓起勇气确定了家长会的主题“孩子的学习不是一天的事情，而是每一天的事情。请不要把所有的希望和责任全部寄托在老师身上。”对于这样一个大胆的挑战，说真的我是没有多大把握的，但是我有强烈的愿望，把这样一种信息传递给家长，我始终觉得把这个信息传递给家长是正确的，家长有这样的思想对我们的学生在未来的竞争中才是公平的。

于是我这样安排家长会：首先我给家长读了一首诗，诗的题目是《牵着一只蜗牛去散步》，不知道家长朋友有没有听懂意思，我告诉他们，上帝的本意是让蜗牛牵着我们去散步！我们的一切思想，所有行动，应该围绕着孩子来开展！孩子的健康成长，学习成绩的提高，道德品质的修养都离不开良好的家庭教育，我

们家长不能只是望子成龙，要教子成龙。“教”就要有方法，“教”就要坚持。有了良好的方法，又能持之以恒，相信您的孩子一定能成龙成凤。让我们被孩子牵着一起去散步，陪孩子一起享受成长道路上的硕果！接着我安排了一个家长倾听孩子心里话和家长互动交流的环节，不是正式请家长代表发言，而是互相之间教育孩子心得体会、疑问困惑的交流，一杯茶一群朋友坐在一起聊聊天，共同探讨孩子的成长。会前我还担心会冷场，我准备了十多页的发言稿，事实上我的担心是多余的，家长之间的互动很成功，在这个环节家长有很多很多的想法在他们之间相互交流。会后很多家长与我进行了个别交流。

在这次家长会上我成功的把我的想法传递给了家长，在座得家长也认可我这样的思想，很多家长都意识到了不能因为工作忙，不能因为本身的知识水平限制而忽略了对孩子的陪伴，缺失了孩子成长路上的陪伴是一件很可惜的事情。让各位家长感受到了孩子的学习不是开一次家长会孩子的成绩就能提高，孩子的学习不是一天的事情，而是每一天的事情，孩子在各个方面的成功很大程度上取决于家长的坚持，不能把所有的希望和责任全部寄托在老师身上，毕竟家长才是孩子成长路上的第一责任人。

我觉得这是我最近工作中做得比较成功的一件事情。