专业人才调研报告

第一篇：专业人才调研报告

关于xx乡企业专业人才的调研报告

按照县有关“人才强县”战略要求和有关文件精神，xx乡认真落实企业经营管理人才调研工作，结合我乡实际，安排专人，对乡所辖的凯达食品加工有限公司、蓬远食品加工有限公司、红亚华化工有限公司、诚信粮食代储深加工有限公司、润华牧业有限公司、科达塑业公司、家和童车厂等10余家规模以上企业企业进行了详细的走访。通过进厂走访、填写调查表、召开座谈会的方式对各企业的现有人才情况进行了摸排统计。现将有关情况分析汇报如下：

以凯达食品加工有限公司为例，该企业以屠宰肉鸡为主，现有员工210人，民族全部为汉族，平均年龄33岁。其中拥有初中以上学历150人，比例71%；高中以上学历50人，比例23.8%。大专以上学历20人，比例9.5%。具备专业性人才条件的15人，比例7.1%。

现状：xx乡经济以农业为主，企业较少。在所有企业中多以加工业为主。企业所需员工对专业性、技术性要求不高，从企业员工学历层次来看，多以初、高中毕业居多，占有过半比例以上，大专毕业可以说几乎没有。而具有专业性人才条件的可以说在一个企业里面只有财务室工作人员具备，一般为两人左右；其他大专以上学历，一个企业一般十人左右。

问题： “人才流失严重”。xx乡作为农业之乡，农业主要以种植业为主，企业相对较少，对专业企业人才需求不大，工作条件不好、工资待遇不优厚，都造成专业企业人才选择其他地方企业工作。据统计，自2009年乡劳动统计调查以来，1200余人外出打工、自谋职业。这批人员中不少是优秀的大中专毕业生，这样就造成企业专业人才越来越少。

第二篇：电子商务专业人才需求预测调研报告

电子商务专业人才需求预测调研报告（上报）

电子商务是一门新兴学科，自20世纪90年代以来，随着计算机技术、通信网络技术和信用卡技术的迅猛发展。近年来随着阿克苏地委、行署带领地区各族人民团结奋斗，开拓进取，实现了经济社会平稳快速协调发展。2007全地区实现生产总值386.5亿元（含一师和石油开采作业区），同比增长18.1%，地方生产总值174.4亿元，同比增长13.9%。地方财政收入29.23亿元，同比增长41.07%。完成全社会固定资产投资89.9亿元，同比增长19.2%地区经济保持又好又快发展的良好势头。为大力实施优势资源转换战略，加快新型工业化进程，走特色经济发展之路。重点抓好“6122”工程建设，走上新型工业化发展之路。

一、开设电子商务专业的必要性

阿克苏地区对电子商务方面的人才需求量日益增大,其中主要是企业和社会各单位第一线需要的知识面宽,实践能力强,具有创新精神和创业意识的高素质全面发展的电子商务技术应用型及管理型专门人才急需.这就为高等职业技术学院电子商务专业的创建和发展提供了良好的契机.为了深入了解市场,获取社会对电子商务方面人才需求的情况,明确学院电子商务专业的学生培养目标,我们对阿克苏地区人才市场的电子商务专业人才需求进行了专门调研，我们采取网上查找、电话咨询、实地走访调查等方式,收集了有关资料,进行了必要的分析、预测。我们走访调查了阿克苏城区部分企事业单位,如阿

1克苏地区电信局、阿克苏地区邮政局、阿克苏银天电子公司、中国网络通讯集团阿克苏分公司和一些行政事业单位，主要就阿克苏地区电子商务发展状况及电子商务专业人才培养现状进行探讨,结合我校电子商务专业建设的实际情况对电子商务专业人才的社会需求作出预测分析。

二、电子商务专业人才的需求预测与分析

阿克苏地区是典型的资源大区，充满着希望和蕴藏着巨大发展潜力。特别是随着西部大开发战略的深入实施，内地沿海地区经济结构战略调整、产业逐步向西转移，许多资源型经济企业相继落户阿克苏，参与阿克苏地区经济技术的交流与合作。因此，预计在未来五至十年内，对电子商务专业人才的社会需求潜力巨大，根据阿克苏地区与电子商务密切相关的企业的发展分析，预计每年需要电子商务专业人才约为80-120人，照此预测，在未来五至十年大约需要需要电子商务专业人才约为600-1200人左右。

(1)电子商务活动在单位中开展情况

通过调查,目前社会对电子商务在单位工作的开展十分重视.在调查中,被调查的大多数单位比较重视，少数单位不重视，个别单位 “不清楚”，重视程度达到90%以上。被调查的大多数单位电子商务在岗人员为非专业人才。由此说明：电子商务虽在社会中受重视程度较高,但社会上对电子商务岗位用人不专,就这点来看,学校培养电子商务专业人才是必要的,而且前景看好。

(2)社会对电子商务专业人才的质量要求

在这次调查中,我们就社会需要什么样的电子商务专业人才进行着重调研.尤其是对电子商务专业人才的学历,知识结构,能力素质三方面的问题进行广泛了解,根据调查结果我们可以看出,社会对电子商务专业人员在学历方面要求不高,要求学历在在大专以下包括中职的占5 0%以上.这说明在高职院校内开设电子商务专业是可行的.其次,社会对电子商务专业人员的知识结构要求上注重于技术与商务并重，在能力素质方面用人单位普遍喜欢综合素质良好的工作人员,但在专业素质与工作态度上,更侧重于工作人员的专业素质.调查结果还表明:单位对这类毕业生安排方面侧重于系统维修,网络营销,信息管理,经营管理这四方面,为学校开设电子商务专业后培养何种类型的人才指明了方向.(3)学校知名度。

调查中,我们发现,我校的知名度在阿克苏地区已经逐年得到提高,我校被社会认知及接受的程度是令人受鼓舞的.这对我校学生实习及就业创造了良好的环境.这也为我校电子商务专业学生在实训,实习及就业各个方面都产生了积极作用。

(4)电子商务专业的人才培养有广泛的社会需求

电子商务专业是一门涉及计算机科学,网络技术,市场学,市场营销学等基础学科和技术学科的综合性应用技术专业,就业面宽,有广阔的发展前景.电子商务是信息产业新的增长点.电子商务的迅猛发展,冲击了国际贸易和市场营销的传统观念,管理体制和运行模式,这就对各行各业的经贸人才提出了新的要求,要求经贸人才懂得大型数

据库技术,电子支付系统,电子商务平台的应用技术.总之电子商务有着广泛的社会需求.(5)电子商务专业的人才培养定位

高职电子商务专业的人才培养主要定位在应用管理层,这是一个电子商务人才需求最庞大的群体.他们的工作侧重是商务经营和商务管理.他们不需要深入了解电子商务所涉及的信息技术细节,但需要熟练掌握电子方式下的工作程序.另外,像企业和政府部门涉及电子商务的管理人员,他们也应该了解电子商务的政策,法规以及操作方式.阿克苏地区电子商务对人才的需求状况是，对纯技术人才需求相对少，而对应用复合型人才需求大。目前在我国，电子商务人才培养基本只是技术支持层的技术人才，而广大的应用人才培养较少。所以，本专业着眼于应用操作人才培养，着眼于电子商务的具体操作应用，培养既掌握信息使用技术，又能结合商务理论与实务，通过电子商务方式进行商务活动的应用性、技术型人才。

本专业毕业生工作岗位方向为：

（1）企业电子商务的策划、运营、维护与管理的相关业务岗位；

（2）企业内部信息管理系统的策划、建设、运营、维护与管理；

（3）各类经济管理部门从事电子商务管理的岗位；

（4）金融、保险、海关等行业电子商务网络服务、维护与管理的岗位；

（5）各地区的社区服务、物业服务、家政服务等信息网络化业务及其管理岗位。

（6）在各级政府部门从事电子政务的策划、运营、维护与管理的相关业务岗位；

毕业后经过—段时间锻炼提高，可以从事平台维护、网上营销和网页设计、信息编辑并成为企业的部门经理或高级销售代表。

目前,我国已经制订了《电子商务师国家职业标准》,同时根据企业的需要,将其设为四个等级,分别是电子商务员(国家职业资格四级),助理电子商务师(国家职业资格三级),电子商务师(国家职业资格二级),高级电子商务师(国家职业资格一级).高职院校电子商务专业毕业生应在取得学历证书外,还应获取“助理电子商务师”的职业资格证,这种“双证书”制度就是高职电子商务专业人才培养的优化模式.经济管理系金融教研室

2008-08-20

第三篇：市场营销专业人才岗位调研报告参考

。

市场营销人才岗位调研

摘要 : 在竞争环境逐渐完善的现代市场经济条件下，企业以盈利为根本目

标，要在激烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活动的-可编辑修改-。

全过程，这必然会增加对市场营销人才的需求。

为此，必须树立现代市场营销观念，以市场需求为导向来组织生产经营活动。

为了达到这一要求，需要大量的市场营销人员充实各级各类企业。

所以要求营销

人员不仅具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。

以迎合各类企业对市场

营销人员的需求。

关键字 : 市场营销，任职资格，招聘标准，人才，需求

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就业和发展前景

首先，市场营销专业目前是国内市场需求量最大的人才库，就业前景主要就

是到企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面的工作。

其次，全球经济一体化进程加速，中国加入 WTO 必将进一步带动国内市场经济的繁荣，外来资本磨刀霍霍准备拓展中国市场，缺乏现代管理理念指导的中国传

统企业将面临严峻的挑战。

他们弥补缺陷的唯一出路就是引进人才，实现自我改

造，向管理要效益也成了目前国内许多大中型企业的共识。

就业前景

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销

售类仍是 2005 年需求量最大的职位。

营销类专业由于所有高校基本上都设置了

这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平

被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005 年的总体就

业形势不错。

但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业

都站在同一起跑线上参与市场竞争

—— 其核心就是营销人才的竞争。

一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。

根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次：

1、战略型人才，2、管理型人才，3、技术性、技能型人才。

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就市场营销专业而言，１、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。

他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具备敏锐

的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业

的营销活动全局以及各个流程、环节。２、管理型营销人才则是指掌握企业或行

业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。

具备良好的协调

能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。３、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销。

社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来

看，我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。

二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。

通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关

部门，具有非常广泛的就业领域。

对市场营销专业的岗位群做出如下描述：

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位；

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员；

5、各类咨询公司的相关岗位。

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其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤

其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两个专业的毕业生。然而，良

好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生

是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能

力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

三、专业课程学习为就业打下理论基础，同时也要充分磨练社会实践能力。

市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业

的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员（营

销师）的考证能力要求，适当开设开拓知识或深化技能的课程。

主干课程有：市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理

其他课程有：商品学与商品流通、会计学、国际贸易、电子商务、合同法

实训有：市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训

由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧

密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提

高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、、工学结合，形

成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。

任职资格

部分企业任职资格要求

教育背景：管理、市场营销等专业本科以上学历

培训经历：受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发

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技能技巧：具有营销技巧、市场策划能力和运作能力

良好的口头及书面表达能力，熟悉行业市场发展现状

能够较快的识别客户潜在意图并满足、对客户有较强的说服力

掌握商务谈判一般性技巧只是，包括心理和语言方式等

具有一定的应变能力，能调整方法以应对市场变化

有团队意识、不仅做好自身工作，且能配合他人达成共同目标

态度：具有管理的基本知识，有计划、协调能力和执行能力

具有高度的工作热情和责任感

正直、诚信、聪明、勤奋

市场营销的相关职位与职位描述

1.市场总监，主要工作：

根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。

职位要求：市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力 2.市场经理，主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。

职位要求：

对市场营销工作有较深刻认知； 有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力。

3.市场策划主管 ，主要工作：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）

（负责公司长远战略规划以及公司、季度、月度的所有市场营销策划工作）

。职位要求：熟悉公司产品及相关产

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品的市场行情；能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；

有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；熟练操作办公软件。

4.市场拓展经理（主管），主要工作：公司市场策划部大型活动策划的实际

实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司、季度、月度的所有市场

营销策划的指导实施工作）

。职位要求：对市场营销工作有较深刻认知；有较强

的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备业务规划能力；

熟练操作办公软件。

5、促销主管，主要工作：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促

销，现场终端促销为主）

。职位要求：具备良好的客户意识以及业务拓展能力；

熟悉公司产品及相关产品的市场行情；

熟练操作办公软件； 独立工作能力强，有

一定领导能力；出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；学习能力强，有责任心。

6、公关主管，主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活

动。职位要求：

对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，有敏

锐地把握市场动态、市场方向的能力； 较强的语言和文字表达能力；

熟练操作办

公软件；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力，优

秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。

7、广告企划主管，主要工作：策划设计广告、制作广告、CI 设计实施以及

终端 POP 美工等。职位要求：

对市场营销工作有较深刻认知；

熟悉业务策划活

动程序；熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑。

8、产品主管，主要工作：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市

场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势

（畅想未来产品，为生产部门提供设

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计思路）。职位要求：

熟悉所在产业、行业的生产过程；具备宏观规划能力，优

秀的信息分析能力； 具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力；

具有较强

的英语听、说、读、写能力；积极主动、灵活应变、认真负责；沟通协调能力强；

工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。

9、市场调研主管，主要工作：制定、实施各项市场调研计划以及市场调研

项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。职位要求：

熟练掌握调研方

法与分析工具； 熟练使用各种统计分析软件；

熟练掌握市场研究项目的设计、管

理、研究和客户服务；熟练操作办公软件；有敏锐的市场眼光；具有独立的工作

能力、良好的人际交往能力与团队合作精神；积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战； 沟通协调能力强； 工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工

作状态，作风踏实严谨。

招聘需求

大连市人力资源和社会保障局一份大连市人才市场（有形市场）

2010 年第 一季度供求指数分析显示，1430

家单位提供招聘岗位

35152

个，求职人员

781000

人次，相比

2009 年同期增多

341000

人，通过 25 场招聘会来看，民

营、私营企业持续居招聘市场主导地位，商贸、旅游、物流行业人才需求量增大，市场营销岗位名列企业需求岗位之首。

继餐饮、酒店、服务行业需求量持续走高

的同时，受几大相关产业影响，商贸、旅游、物流行业人才需求量增长迅速，以

大中型商超、旅游景点、物流行业等相关企业为代表带动了该行业人才的大幅增

长，而待遇、发展等方面又制约以上企业的人员稳定性，造成流失率较大，针对

此类情况，每月的专场招聘会帮助企业拓宽了招聘渠道。

无论就业形势如何波动，营销职位在人才需求榜中长期占据榜首。

特别是专业营销技能较强、有一定行业

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背景、熟练掌握外语的高端营销人才最为紧俏。

据猎头 7 年来的分析统计，市场

营销总监、市场营销经理职位稳居人才需求榜首，薪酬标准也大大高于其他同级

别职位。

招聘标准

（招聘标准简言之，即：

1、沟通能力强 2、吃苦耐劳 3、有自信心 4、五官

端正 5、年龄在 30 岁以上）还要有两个明确，一是明确职位描述

职位描述是

在工作分析的基础上进行的，描述职位的书面结果为工作说明书，包括直接上级、工作目标、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围。其中最重要是

工作职责与任务，包括销售和服务的职责、计划、报告、工作的投入与产出、内

外部联系、日常行政事务及内容处理。

工作说明书因不同的产品或服务、用户购

买行为、销售形式和公司文化而不同。

职位描述是招聘工作的基础，是解决做什

么的问题。

二是明确任职资格

描述职务之后就确定任职条件，一般有技能、经

验、知识、品质、任职时间。产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其

程度与国内市场不同； 开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同；产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人

员不同；跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。

销 售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。

任职资格是解决谁来做 的问题。

合格的销售人员一般具有以下行为：、以目标为导向，不计较上班 时间；、从不压抑自已的思想，善于与别人分享； 3、常常以成功暗示自 已，遇到困难与挫折不服； 4、好学，涉猎的知识面广博； 5、注重人际关 系，善于察言观色。根据以上行为，合格的销售人员要具备以下五项素质：成就

导向、自信、正直诚实、人际理解力、灵活性。

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一、拥有对工作的热诚心态

当一群人处在沉闷的气氛中，只要有一位热

情的人加入，立即就能使每一个人笑逐颜开，所以热情会使你结交很多朋友，它

就象一个催化剂一般感染着每一个人，它会使一个不认识你的人向你微笑甚至是

说话。热情是胜利和成功所必需的工具，它使每一个人都爱自己的事业，爱自己的工作，甚至爱一起工作的伙伴们。

二、善于搭建与人沟通的桥梁

在现实生活中，更大量存在的是非语言沟

通。一个眼神，一个细小的动作，一个简单的身体姿态，一件衣服，一个特别的 位置，一件物体，等等，诸如此类的众多非语言途径，都能构成沟通。

三、树立自信心

塑造必胜信念，有一句古老的格言说：一个成功的推销

要使你的推销对象对你，你的公司和你的产品树立起一定的信心。

如果一个买主

能对以上三个方面都形成一定的信任的话，那么买卖成功自然就是小菜一碟了。

每一个人都会有自卑感，当我们试图摆脱它时更容易陷入好高鹜远的境地，所以

自卑往往是忧愁的总根源。

一个快乐的人并非没有自卑的时刻，而在于他们能把

握自卑，不轻易的受它的驱使，而是利用它，把它变为动力，使自己过上丰富多

彩的生活。悲观的人说“蔷薇有刺”而乐观的人说“刺里有蔷薇”

。一个小小语

序之差便道出了忧愁和快乐的本质所在。

自信对于一个推销员的成功是极其重要的。当你和客户会谈时，言谈举止

若能表露出充分的自信，则会赢得客户的信任，这样他才会相信你的产品说明，从而心甘情愿的购买。

四

开放的思想

时代在进步，我们应该怀着一颗开放的心态去接受新鲜

事物，与时俱进，不能总是用老的经验和方法在原地踏步。

五、积极的心态

美国推销员和日本推销员的故事，最能说明积极与消极

-可编辑修改-。的心态。

六、关心客户

客户是我们的衣食父母，我们只有用心去为客户服务，才会

的得到相应的回报。有句话说得好“真正给你发工资的人是客户，不是老板”

七、勤奋工作

勤奋敬业是业务员迈向成功的前提，技巧和方法可以通过学习来提高，而缺乏了勤奋敬业的精神，一切都是纸上谈兵。

八、良好的沟通能力

良好的沟通能力，是客户接受我们产品的前提条件。

客户对产品的兴趣，首先来自于对我们业务员的兴趣。

其实真正的沟通是有效的 传递和接受信息。是否能够对信息的有效性迅速作出判断并传递和接受才是良好

沟通能力的体现。

九、诚恳的态度

没有哪个客户喜欢一个爱耍小聪明的人，只有勤勤恳恳、实事求是的业务员才最受客户的欢迎。

十、学习能力

要想成为优秀的业务人员，必须学会学习，懂得虚心的向前

辈、向上司、向客户等学习，学习交际艺术，谈判技巧，学习产品知识、营销知

识、商务礼仪、管理、组织协调能力等等。

具备以上这些素质，就可以进入销

售行业了，再加上勤奋、努力，就会有好的回报，能取得良好的成绩，如果觉得

自己没有这些素质，甚至一个都不具备，那我劝你还是去其他行业试试，销售行

业可能不适合你。

市场营销人员薪酬制度

1、高底薪 + 低提成 以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制

度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表

底薪为 4000，提成为 1%。属于典型的高底薪

+ 低提成制度。

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该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人

才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的 要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

2、少底薪 + 高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行

业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度

不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成 本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度

为：该城市最低生活保障（450 元）

+ 完成业务量×制定百分比（10%）

3、中底薪 + 中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内

一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有

很大的吸引力。

业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思

想所影响，比上不足比下有余。

目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式

4、分解任务量

这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻

底打破传统的底薪 + 提成制度。

某公司共 10 个业务代表，在2005 年 4 月份制定的销售任务

万，那么

每人的平均任务是万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额万的时候，就拿到平均工资

3000 元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×

完成任务÷任务额 = 应得薪水。

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按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成万的销售，那么应该得到

的薪水就是 6000 元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以

拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混

不下去。

5、达标高薪制

顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来

说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让

10% 左右非常有能

力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是

10000 元/ 月，销售

人员必须达到万的销售业绩才能拿到这万元的薪水，业务代表平均距离

万元中间的差距，按照

8% 扣除，譬如完成了万，实际薪水只能发放

2000

元。

具体发放方式有一个数学公式可以计算：

最高薪水 —（最高任务额 — 实际任务额）×制定百分比 = 应得薪水。

这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额

6、阶段考评制

该薪水制度采取的也是底薪

+ 提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季

度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体

* 作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放

3%，剩下的5% 要到三个月后，按照总业绩

是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的 业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满月就走人情况发生。

对于业务人

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员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。

当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企

业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪

水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。

对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作

激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。

市场营销专业的人才岗位需求预测

世界银行日前发表的《中国与知识经济：把握二十一世纪》报告指出：今后

大部分就业机会

产生于非正式的服务业、建筑业、运输、电信、零售业、旅

游业和商业部门。

与此同时，小型私营商业将成为我国经济新的增长点，与此相

适应的市场营销人员的需要量也将不断增加，增长率将达到

％。

在新经济形势下，第一产业、第二产业占国民生产总值的比例和就业人数比

例都呈现出逐年下降的趋势，第三产业则出现反方向蓬勃发展的局面。

而第三产

业又是对市场营销人员需要量最大的产业。

同时，传统的第一、第二产业的发展

同样需要大量的市场营销人员发挥作用。

在竞争环境逐渐完善的现代市场经济条件下，企业以盈利为根本目标，要在 激烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活动的全过程，这必然会增加对市场营销人才的需求。

据统计，在我国生产性企业中，市场营销

人员平均占职工总人数的％，而西方发达国家达到％以上。随着我国企业

经营管理体制的不断完善，市场营销人员的需求量还会大幅度增加。

为此，必须树立现代市场营销观念，以市场需求为导向来组织生产经营活

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动。为了达到这一要求，需要大量的市场营销人员充实各级各类企业。

从近几年

河南劳动力市场对市场营销人才需求量的增长速度可以看出，随着河南产业结构

的调整，经济发展速度的不断提高，市场营销人员的就业率将不断提高。

根据劳动人事部门的预测分析，加入世贸后，适应需求的热门行业、热门职

业存在大量就业机会，市场营销人才成为用人部门的首选，相应每年将增加近百

万个就业机会。

据统计资料，截止到

2001

年底，河南从事市场营销工作的人员约有余万人，按自

然减员率为

0.5 ％计算，每年自然减员

1500

人。而目前河南每年可分配的市场营销专业毕

业生不到三百人。

考虑到经济增长、产业结构调整对市场营销人员需求量的不断增加，初步

测算，在未来的年内，河南每年大约需要

2000

名以上市场营销专业人才。可见，市场

营销人才供需缺口巨大。

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第四篇：装饰艺术设计专业人才社会需求调研报告

装饰艺术设计专业人才社会需求调研报告

为了加速经济建设的发展，加强专业特色建设，满足社会对高等职业技术人才的需求，进一步推动高等教育体制改革，我校遵照关于发展高等职业教育的有关精神，结合行业现状和我校实际情况，对装饰艺术设计专业的课程设置进行了充分探讨和论证。

一、装饰艺术设计专业的特点

装饰艺术设计专业无论在专业理论的广度，还是在专业技能的多样化上，都具有一定的代表性。具有以下几个特点。

1.预见性。面向当今社会，培养适应社会发展需要的人才是专业建设的首要目标和前提，是专业得以发展的动力。把握社会需求状况，一方面要进行需求调查，另一方面还要进行需求预测，这样才会有的放矢，依社会发展制定相应的人才培养计划，为培养适合社会需求的人才做好前期准备。提升环境品质的需求已是当代社会，更是未来社会追求的目标。目前，我国环境艺术方面建设的层面主要是在室内设计和装饰、装修等内容上，装饰艺术教育也侧重于此。但随着时代发展，装饰艺术设计的内容将大大扩展，涉及的范围也将更加广阔，展望未来，培养新时代需要的设计人才是装饰艺术设计教育的目标。

2.系统性。装饰艺术设计是一项极其综合的系统性行为，包含着与之相关的若干子系统。它集功能、艺术与技术于一体，涉及艺术和科学两大领域的许多学科内容，具有多学科交叉、渗透、融合的特点。系统性特点和要求，要有与之相适应的教育内容体系。如何能培养出知识面宽，综合素质强，具有整体思维能力的装饰艺术设计人才，是制定专业建设计划思考的重点。

3.特色性。这里所谈及的“特色”是指办学特色。就装饰艺术设计专业建设而言，不同性质、基础的学校都有各自发展方向和目标。从行业发展和管理的角度看，高等职业的助学院校在学生拥有两年专业基础的前提下，建设以室内设计为依托，侧重于建筑内环境设计、展览展示设计和模型设计与制作的装饰艺术设计专业，构成开办装饰艺术设计专业的独特办学特色。

4.创造性。创造是设计的灵魂。装饰艺术设计是创造对人的生活环境进行规划和提出方案的思考。设计教育中不能只满足于设计方法和技艺的传授，在艺术和设计之中，创造是它的主要特征，也是生命活力之所在。在课程建设和教学上，要充分强调创造性的特点，树立以培养学生创造性的思维方法、解放学生的创造力为主线的设计教育思想。

5.适应性。在装饰艺术设计方面，它所涉及的范围应该远比现在广泛的多，对知识面、知识结构的要求将更高，它需要有相应的能力来适应并担负起这样的社会角色和责任。社会的需求就是学校培养人才的目标和方向。面对未来的人才市场，要求具备较强的适应性，这种适应性来自扎实的基础知识和较广的专业知识面。抓住装饰艺术设计涉及面广，要求设计者适应性强这样的特点，高职院校及助学院校在制定教学内容和培养计划时要充分认识这一点，结合其专业的特点制定有效可行的教学计划。

结合装饰艺术专业的特点，提高职业院校装饰艺术设计专业的教学水平，应根据社会市场的需要，以培养应用型职业技术人才为主。并以此为目标，探索与之相适应的教学规律，师资结构、教材系列和与其相对应的实训基地。

二、装饰艺术设计专业人才的调查现状分析

在对开设装饰艺术设计专业的高等职业技术学校和相关公司的调查中发现，由于我国高职院校现行教学计划中，课堂教学的安排和现有教学体制的种种不足，学生课堂内容偏多，长期以来缺乏主动性、创造性和务实性，其主要表现为，学生作业只重艺术表现，不重务实性设计；学生对以往所学知识缺乏主动的认知与贯通，缺少综合运用知识的能力，更缺乏实践创新的能力。同时由于对“装饰艺术”概念的理解和认识的不同、学校性质和基础不同，使得在专业建设的定位和教学内容设置上存在着差异。其现状是把具有一定综合学科特点的“装饰艺术专业”仅定位在“室内设计”单一方向上，仅是偏重室内装修、装饰等美化室内环境方面。在这种教学体系培养下的学生专业面过窄，知识结构单一，综合素质不佳，社会适应性不强。根据调查结果显示，设计人才的培养必须加强实际应用能力和创新能力的训练，以适应新环境和市场的需要。可以说，书本、教材、传统课堂是该学科的基础，但永远不会创造出市场需求的东西，而这些恰恰是设计艺术专业的学生最需要学习的。所以，如何转换课程显得尤为重要，充分利用社会资源，培养应用型人才，是我们当前需要研究的重要课题。

三、装饰艺术设计专业人才的社会需求分析和需求预测

随着全球经济一体化进程的加快，世界各国已经越来越深刻地认识到，要想在未来经济竞争中占有一席之地，要想使综合国力增强，一方面需要高层次的创新人才，另一方面更需要大批有文化、有知识、能够将先进科技成果转化为现实生产力的高素质的技术、技能型高级人才。重视和发展高等职业教育，已经成为世界各国提高劳动者素质和实现现代化的迫切要求。

高职教育作为一种高等教育类型，它兼有职业教育和高等教育双重特性，高职教育的助学院校更应该摈弃重视层次、忽视类型，崇尚理论、鄙视技能的观念，确立能力本位思想。

1、室内设计的发展前景：

装饰艺术设计专业人才就业前景非常广阔。2008北京奥运会、2010上海世博会、2010广州亚运会等世界关注的盛事都将在中国上演，这对我国城市建设标准提出了更高的要求。与此同时，相关行业的跨国公司和国际机构总部也都看好这一商机，大量涌入中国。我国的装饰行业已进入平缓增长而竞争空前的阶段。

“衣食住行”是人们生活的基本要求。随着我国经济持续稳定的发展，人民生活水平日益提高，房地产业已成为我国优先发展的支柱产业，“买房、买好房、装修房”已成为百姓日常生活的中心话题。近年来，伴随着房地产业的迅猛发展，装饰业持续升温，室内设计及装饰渐已成为新兴的热门行业。2005年初国家出台了一系列宏观调控政策以后，房地产业的发展回归理性，走上了一条健康有序的发展道路，这也为装饰行业提供了一个适宜的发展空间。因此，如何抓住机遇，为社会培养出高质量的装饰业应用型人才，成为目前装饰艺术设计专业的当务之急。

2、展览业的发展前景

加入世贸组织意味着我国将在更大的范围内、更深的层次上融入世界经济体系之中，这将对我国各行各业的发展产生积极而深远的影响。目前各行业都在学习熟悉WTO规则，研究讨论入世给本行业发展带来的影响及其应对策略。展览业也不例外。从展览的环境、展览的设施、展览的种类、展览的规模、展览的水平、展览的作用、展览的影响等来看，我国已经成为亚洲的展览大国，并正逐步成为亚洲区域性的“展览中心”。我国展览业目前一派欣欣向荣的景象。

加入世贸组织将有力推动中国展览业更快的发展。在展览业成熟的发达市场经济国家，展览业的产值约占其国民经济总产值的0.2％左右。而目前我国展览业的总产值约占国民生产总值的0.044％，发展空间十分巨大。总之，我国展览业发展的势头很好，速度很快，潜力很大，后劲很足，大有可为，也将大有作为。我们有充分的理由相信，随着我国加入世贸组织，随着我国经济持续、稳定、快速的发展，随着市场经济体制的进一步完善，我国的展览业必将迎来一个更加光明、更加美好的未来。这种趋势必然要求加大专业会展人才培养的力度。

3、模型制作业的发展前景

随着我国城市规划业、建筑设计业、房地产业的高速发展，建筑设计师、城市规划师、房产商、展览商青睐模型形象直观的特点，势必促进建筑模型制作业进一步发展，而投资少、入行易的特点也将吸引更多人加入到建筑模型制作员行列当中，职业前景十分看好。

通过广泛的社会调研、与企业的交流和讨论，我们强烈感受到社会对装饰设计类应用型人才的强烈需求，看到目前的高等职业教育所培养的人才与市场所需求的人才之间还存在不相适应的方面。装饰艺术设计专业的教学改革不仅势在必行，而且迫切需要大批具有系统专业知识和先进设计理念的装饰设计人员，这在客观上为高等职业教学装饰艺术设计专业提供了广阔的发展空间和机遇。也为高职教育的助学院校提出更高的要求。

第五篇：装饰艺术设计专业人才社会需求调研报告

装饰艺术设计专业人才社会需求调研报告

2008-10-04

为了加速经济建设的发展，加强专业特色建设，满足社会对高等职业技术人才的需求，进一步推动高等教育体制改革，我校遵照关于发展高等职业教育的有关精神，结合行业现状和我校实际情况，对装饰艺术设计专业的课程设置进行了充分探讨和论证。

一、装饰艺术设计专业的特点

装饰艺术设计专业无论在专业理论的广度，还是在专业技能的多样化上，都具有一定的代表性。具有以下几个特点。

1.预见性。面向当今社会，培养适应社会发展需要的人才是专业建设的首要目标和前提，是专业得以发展的动力。把握社会需求状况，一方面要进行需求调查，另一方面还要进行需求预测，这样才会有的放矢，依社会发展制定相应的人才培养计划，为培养适合社会需求的人才做好前期准备。提升环境品质的需求已是当代社会，更是未来社会追求的目标。目前，我国环境艺术方面建设的层面主要是在室内设计和装饰、装修等内容上，装饰艺术教育也侧重于此。但随着时代发展，装饰艺术设计的内容将大大扩展，涉及的范围也将更加广阔，展望未来，培养新时代需要的设计人才是装饰艺术设计教育的目标。

2.系统性。装饰艺术设计是一项极其综合的系统性行为，包含着与之相关的若干子系统。它集功能、艺术与技术于一体，涉及艺术和科学两大领域的许多学科内容，具有多学科交叉、渗透、融合的特点。系统性特点和要求，要有与之相适应的教育内容体系。如何能培养出知识面宽，综合素质强，具有整体思维能力的装饰艺术设计人才，是制定专业建设计划思考的重点。

3.特色性。这里所谈及的“特色”是指办学特色。就装饰艺术设计专业建设而言，不同性质、基础的学校都有各自发展方向和目标。从行业发展和管理的角度看，高等职业的助学院校在学生拥有两年专业基础的前提下，建设以室内设计为依托，侧重于建筑内环境设计、展览展示设计和模型设计与制作的装饰艺术设计专业，构成开办装饰艺术设计专业的独特办学特色。

4.创造性。创造是设计的灵魂。装饰艺术设计是创造对人的生活环境进行规划和提出方案的思考。设计教育中不能只满足于设计方法和技艺的传授，在艺术和设计之中，创造是它的主要特征，也是生命活力之所在。在课程建设和教学上，要充分强调创造性的特点，树立以培养学生创造性的思维方法、解放学生的创造力为主线的设计教育思想。

5.适应性。在装饰艺术设计方面，它所涉及的范围应该远比现在广泛的多，对知识面、知识结构的要求将更高，它需要有相应的能力来适应并担负起这样的社会角色和责任。社会的需求就是学校培养人才的目标和方向。面对未来的人才市场，要求具备较强的适应性，这种适应性来自扎实的基础知识和较广的专业知识面。抓住装饰艺术设计涉及面广，要求设计者适应性强这样的特点，高职院校及助学院校在制定教学内容和培养计划时要充分认识这一点，结合其专业的特点制定有效可行的教学计划。

结合装饰艺术专业的特点，提高职业院校装饰艺术设计专业的教学水平，应根据社会市场的需要，以培养应用型职业技术人才为主。并以此为目标，探索与之相适应的教学规律，师资结构、教材系列和与其相对应的实训基地。

二、装饰艺术设计专业人才的调查现状分析

在对开设装饰艺术设计专业的高等职业技术学校和相关公司的调查中发现，由于我国高职院校现行教学计划中，课堂教学的安排和现有教学体制的种种不足，学生课堂内容偏多，长期以来缺乏主动性、创造性和务实性，其主要表现为，学生作业只重艺术表现，不重务实性设计；学生对以往所学知识缺乏主动的认知与贯通，缺少综合运用知识的能力，更缺乏实践创新的能力。同时由于对“装饰艺术”概念的理解和认识的不同、学校性质和基础不同，使得在专业建设的定位和教学内容设置上存在着差异。其现状是把具有一定综合学科特点的“装饰艺术专业”仅定位在“室内设计”单一方向上，仅是偏重室内装修、装饰等美化室内环境方面。在这种教学体系培养下的学生专业面过窄，知识结构单一，综合素质不佳，社会适应性不强。根据调查结果显示，设计人才的培养必须加强实际应用能力和创新能力的训练，以适应新环境和市场的需要。可以说，书本、教材、传统课堂是该学科的基础，但永远不会创造出市场需求的东西，而这些恰恰是设计艺术专业的学生最需要学习的。所以，如何转换课程显得尤为重要，充分利用社会资源，培养应用型人才，是我们当前需要研究的重要课题。

三、装饰艺术设计专业人才的社会需求分析和需求预测

随着全球经济一体化进程的加快，世界各国已经越来越深刻地认识到，要想在未来经济竞争中占有一席之地，要想使综合国力增强，一方面需要高层次的创新人才，另一方面更需要大批有文化、有知识、能够将先进科技成果转化为现实生产力的高素质的技术、技能型高级人才。重视和发展高等职业教育，已经成为世界各国提高劳动者素质和实现现代化的迫切要求。

高职教育作为一种高等教育类型，它兼有职业教育和高等教育双重特性，高职教育的助学院校更应该摈弃重视层次、忽视类型，崇尚理论、鄙视技能的观念，确立能力本位思想。

1、室内设计的发展前景：

装饰艺术设计专业人才就业前景非常广阔。2008北京奥运会、2010上海世博会、2010广州亚运会等世界关注的盛事都将在中国上演，这对我国城市建设标准提出了更高的要求。与此同时，相关行业的跨国公司和国际机构总部也都看好这一商机，大量涌入中国。我国的装饰行业已进入平缓增长而竞争空前的阶段。

“衣食住行”是人们生活的基本要求。随着我国经济持续稳定的发展，人民生活水平日益提高，房地产业已成为我国优先发展的支柱产业，“买房、买好房、装修房”已成为百姓日常生活的中心话题。近年来，伴随着房地产业的迅猛发展，装饰业持续升温，室内设计及装饰渐已成为新兴的热门行业。2005年初国家出台了一系列宏观调控政策以后，房地产业的发展回归理性，走上了一条健康有序的发展道路，这也为装饰行业提供了一个适宜的发展空间。因此，如何抓住机遇，为社会培养出高质量的装饰业应用型人才，成为目前装饰艺术设计专业的当务之急。

2、展览业的发展前景

加入世贸组织意味着我国将在更大的范围内、更深的层次上融入世界经济体系之中，这将对我国各行各业的发展产生积极而深远的影响。目前各行业都在学习熟悉WTO规则，研究讨论入世给本行业发展带来的影响及其应对策略。展览业也不例外。从展览的环境、展览的设施、展览的种类、展览的规模、展览的水平、展览的作用、展览的影响等来看，我国已经成为亚洲的展览大国，并正逐步成为亚洲区域性的“展览中心”。我国展览业目前一派欣欣向荣的景象。

加入世贸组织将有力推动中国展览业更快的发展。在展览业成熟的发达市场经济国家，展览业的产值约占其国民经济总产值的0.2％左右。而目前我国展览业的总产值约占国民生产总值的0.044％，发展空间十分巨大。总之，我国展览业发展的势头很好，速度很快，潜力很大，后劲很足，大有可为，也将大有作为。我们有充分的理由相信，随着我国加入世贸组织，随着我国经济持续、稳定、快速的发展，随着市场经济体制的进一步完善，我国的展览业必将迎来一个更加光明、更加美好的未来。这种趋势必然要求加大专业会展人才培养的力度。

3、模型制作业的发展前景

随着我国城市规划业、建筑设计业、房地产业的高速发展，建筑设计师、城市规划师、房产商、展览商青睐模型形象直观的特点，势必促进建筑模型制作业进一步发展，而投资少、入行易的特点也将吸引更多人加入到建筑模型制作员行列当中，职业前景十分看好。

通过广泛的社会调研、与企业的交流和讨论，我们强烈感受到社会对装饰设计类应用型人才的强烈需求，看到目前的高等职业教育所培养的人才与市场所需求的人才之间还存在不相适应的方面。装饰艺术设计专业的教学改革不仅势在必行，而且迫切需要大批具有系统专业知识和先进设计理念的装饰设计人员，这在客观上为高等职业教学装饰艺术设计专业提供了广阔的发展空间和机遇。也为高职教育的助学院校提出更高的要求。

装饰艺术设计专业课程设置的依据

一、专业设置的指导思想

本专业设立的指导思想是：装饰艺术设计专业是一门技术和艺术相结合的学科，要求学生既具备艺术的审美能力、系统的理论知识，又具备较强的实践能力。为此，要统筹规划，改进理论教学内容，完善实践教学环境，以加强学生的职业素质、职业能力和全面素质教育为主线，我们把能力分为三个层次来培养：一是基本能力，包括学习能力、语言能力、信息能力、实践能力等；二是专业能力，包括审美能力、室内设计能力、展览展示设计能力、建筑模型制作能力等；三是发展能力，如人际能力、创新能力、管理能力等等。这三个层次的能力共同整合为职业能力。

二、装饰艺术设计专业的社会需求

装饰艺术设计专业的社会需求已在《装饰艺术设计专业专业人才社会需求调研报告》中作了详尽分析。就目前我国经济改革与发展的步伐而言，无论哪个地区，房地产行业、展览展示行业、模型制作行业都是支柱产业，人们对装饰设计有了更高的要求。这为装饰设计专业每年创造了大量的就业机会，需要大量的应用型人才。根据社会对人才新的需求，新的职业岗位或岗位群，结合本校自身优势，确定专业方向，进一步加强与装饰业的联系，准确把握专业培养方向，将装饰艺术设计专业由原来单纯的室内设计向展览展示、模型制作适当拓展，既体现依托装饰业，针对职业岗位群的职业特色，同时也发挥我校现有的自身优势，使它具有较强的生命力，取得较快地社会效益和扩大影响，能为社会培养短缺和急需的应用技术人才。

三、研究基础

2000年装饰艺术设计专业的课程体系是根据〈装饰美工〉国家职业标准为方向设置的，侧重于平面装饰；2003年装饰艺术设计专业的课程体系经过调整，侧重于建筑装饰艺术，2005年装饰艺术设计专业的课程体系结合了〈装饰美工〉和〈室内装饰设计员〉的国家职业标准设置了性的课程体系。

四、专业特色

在制定本专业教学计划时，坚持以“能力和素质培养”为中心，通过对专业的培养目标进行分解，以建立相应教学模式和课程体系。在制定教学计划时，将专业的培养目标再具体分解为3个子目标：室内、展示和模型，这些子目标是对准了国家职业标准，根据职业岗位的各项职责提出的，而每项职责又包含若干项任务。把完成职责的能力叫综合能力，把完成任务的能力叫专项能力。一种职业能力是由若干项综合能力组成的，而一项综合能力又是由若干种专项能力组成的。每一种综合能力或专项能力的形成又都需要特定的理论知识。上述目标分析和职业能力知识的分析工作，由本专业教学管理人员以及专业教师组成的教研委员会，经过共同讨论来完成。

1、组织教学特色

专业教学改革的重点之一是实践教学改革。装饰艺术专业建立了螺旋上升的实践教学体系，进行模块化教学，专业对准职业，着力体现专业设置的职业性、教学内容的实用性、教学过程的实践性。改善学生专业面过窄，知识结构单一，综合素质不佳，社会适用性不强的现状。具体分三个模块：

第一模块为室内设计模块的技能训练。主要有：室内综合设计、装饰材料和预算、室内外速写与效果图技法、室内计算机辅助设计等。

第二模块为展览展示模块的技能训练。主要有：展具设计、展示标志和版面设计、展示陈列设计、展示空间设计与模型制作、展示计算机辅助设计、装饰美工等。

第三模块为模型制作模块的训练。主要有：建筑识图、模型材料的选用与加工、计算模型缩放比例、制定模型制作工艺流程、制作模型等

2、实习实训的特色

培养能力必须给学生实践的机会，除了一般学习理论和实操之外，要大力建设实训基地，改善教学环境，充实实习和实训内容。

课程设置的改革，除了在教材上有与之相适应的内容和结构上的变化外，在教学环境和条件上，应该有与之相适应的改善。通过和专业有关的企事业单位挂钩，建立校外实训基地，让学生在真实的职业环境中顶岗学习。在助学院校的学习中，利用仿真实训技术开发模拟职业岗位的实训基地，学习过程中按模块进行实训。

本专业根据高职高专教学特点通过实施教改，在助学院校学习的一年中，不断加大了实践课程的安排力度，重点提高学生的动手能力。在课程安排上，突出具备就业竞争力的课程学习，如室内设计模块（12周共计288课时），开设了拓展学生能力的课程：如展示设计和装饰美工模块（10周共计240课时）；模型制作（8周共计192课时）。这些课程的开设在拓宽学生就业面，提高竞争力方面将取得较好的效果。

北京市高等教育自学考试应用技术教育 装饰艺术专业职业技能培训、鉴定计划

（专业代码：03A0011）

一、培养目标

本专业培养拥护党的基本路线、具有较高的政治素质、文化素质、艺术修养和专业技能的会设计、懂管理、精施工的适应装饰设计公司、建筑公司、展览公司、模型制作公司等企业的设计、管理、制图、预算、监理的一线需要，德智体美全面发展的高等技术应用型专门人才。

二、人才培养规格要求和知识能力结构分析

（一）知识结构

1．具有艺术的思维和审美能力，了解最新的设计思潮和风格。

2．了解与学习装饰艺术设计专业相关的装饰识图、制图等知识。

3．掌握能满足专业需要的装饰材料、装饰构造、模型制作等专业基础知识。

4．能够熟练绘制效果图和施工图。

5．了解施工监理的知识。

6．具备高级应用型人才所必须的写作等知识。

（二）能力结构

1、职业基本能力

(1)熟练掌握室内设计的原理和方法。

(2)能运用计算机和手绘三视图及效果图。

(3)具备施工监理的能力。

(4)能够独立进行装饰艺术设计的预算能力。

(5)熟悉装饰艺术设计的各种材料。

(6)具备草拟合同书、预算书和与客户沟通的能力。

2、职业拓展能力

(1)具备模型制作的能力；

(2)具备展览展示设计的能力；

(3)具备装饰美工的能力；

3、职业素质能力

(1)具有较强的事业心和实事求是的科学态度。热爱劳动、勤奋学习、勇于实践、锐意进取，具有较强的开拓精神。

(2)具有热爱本职工作，忠于职守，遵纪守法、团结协作，讲究信誉、注重质量的职业道德。

三、岗位职业能力考核体系（包括理论知识和操作技能，1、2为必考，3、4、5自选）。

1．室内装饰设计员（国家职业资格三级）（必考）

2、装饰美工（国家职业资格中级）（必考）

3．陈列展览设计员（国家职业资格三级）

4、建筑模型设计制作员（国家职业资格四级）

5、电脑软件操作员（AUTOcad3DMAXphotoshop,自选）

四、学制和学时

学制：一年

学时：864学时

在校上课：720学时，30周 鉴定辅导：24学时，1周 实习累计：120学时，5周五、课程设置及学时

模块

室内设计模块

课程名称

室内外速写与效果图技法

室内装饰材料和报价

（室内计算机辅助设计AUTOCAD，3DMAX，72

288

240

192

模型设计制作员

装饰美工（中级）

陈列展览设计员

学时

取证方向

114

室内装饰设计员

PHOTOSHOP）

室内综合设计

合计

展示设计和装饰美工模块

展具设计

展示标志和版面设计

展示陈列设计

展示空间设计与模型制作

展示计算机辅助设计

装饰美工

合计

模型制作模块

鉴定辅导

实习

合计

模型制作

120

864

六、课程说明

（一）室内设计模块

1、室内外速写与效果图技法

本课程从室内外速写技能的把握及效果表现图的基本概念、构成要素、表现技法等方面进行讲授；同时将建筑速写与设计表现构思融汇起来，培养学生正确的空间思维和快速表现能力，提高学生手绘、速写水平，使学生能熟练、快速绘制透视效果草图并熟悉效果图的设计构思方法，绘图的程序，工具的使用方法以及室内气氛、效果的各种表现技法。最终，要求学生能独立绘制出完整的室内设计效果图。

2、室内装饰材料与报价

本课程通过介绍一些常用的装饰材料的基本性能，装饰特征及加工方法，使学生初步了解并掌握一些基本的装饰材料，运用到室内设计中。

在此基础上掌握计算分析工程报价的基本技能。

3、室内计算机辅助设计

本课程主要学习CAD、3D、photoshop等设计软件，能够熟练运用电脑进行室内装饰艺术设计。

4、室内综合设计及答辩

由教师提供平面图，让学生按住宅、餐饮、办公、娱乐等不同功能进行设计，并绘制整套图纸（包括三视图、效果图、详图，家具大样图等），并提供工程预算、合同书、设计说明等文字材料。

（二）展示设计和装饰美工模块

1、展具设计

通过展示道具设计理论知识的了解和学习，使学生初步掌握展示道具设计的原则和手法，了解并掌握如购物场所卖场设计、展会设计、专卖店设计等不同展示内容的道具设计方法。

2、展示标志和版面设计

通过对展示标志和版面设计理论知识的了解和学习，使学生初步掌握展示标志和版面设计的原则和手法，了解并掌握如购物场所卖场设计、展会设计、专卖店设计等不同展示内容的标志和版面设计。

3、展示陈列设计

通过展示陈列设计理论知识的了解和学习，使学生初步掌握展示陈列设计的原则和手法，了解并掌握如购物场所卖场设计、展会设计、专卖店设计等不同展示内容的陈列设计方法。

4、展示空间设计与模型制作

通过展示设计理论知识的了解及实操制作的学习，使学生初步掌握展示设计的特点及其范畴，了解室内常用的人体尺度，了解并掌握如购物场所卖场设计、展会设计、橱窗陈列设计等不同展示内容的空间及功能设计并能够进行创意模型制作。

5、展示计算机辅助设计

本课程主要学习CAD、3D、photoshop等设计软件，能够熟练运用电脑进行展示装饰艺术设计。

6、装饰美工

通过以实操训练为主的教学方式，使学生掌握装饰美工职业模块中平面装饰部分的基本技能，掌握装饰版面处理的写、绘、剪、刻、贴等操作方法，要求学生最终能独立完成广告展示版面的加工制作。

（三）模型设计制作模块

建筑模型设计制作

通过对建筑模型多方面专业知识的学习与技能操作，学生能熟知建筑模型制作的基本概念、种类、规律、形式与功能等理论知识。能掌握建筑模型的制作技能及技巧、工艺等。能根据建筑图转换成模型制作图、实际掌控与操作常用机器设备、熟知制作流程，合理选用模型材料，按图纸要求、比例放样制作建筑单体模型、建筑环境模型，并能对模型的色彩进行涂装处理。

鉴定辅导

针对专业特点和就业岗位的需求，对学生进行《室内装饰设计员》、中级《装饰美工》职业资格鉴定考试的理论知识及实操技能的考前辅导。通过考核的将颁发相应等级证书。

实习

安排学生到相关专业对口单位参与社会实践，进行顶岗实习，与就业接轨。

课程设置培养方案制订说明

1、装饰艺术设计专业人才社会需求调研报告是在近一年对企业和人才市场的调查基础上总结而成；

2、专业教学特色根据实际教学实践总结而成；

3、职业能力专项训练课根据课程改革的需要和实训室的建设情况适时调整；

5、本专业调研报告将根据技术的发展和企业的需要重新论证。