第一篇：企业网站商业计划书
企业网站商业计划书
一、企业网站分析
(1)网站结构
网站结构是为了合理地向用户表达企业信息所采用的网站呢栏目设置、网页布局、网站内容等信息的表现形式。美的企业在网站方面，一级导航栏共有六个，通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及到达最终页面;主栏目清晰，有专门的分类目录;每个页面有一个辅助导航;页面最多三次点击后可以进入内容页面。不足：不是每个网页都可以进入任何一个一级栏目首页，点击进入之后直接进入另一页面，而不能返回主页。在网站完善过程中需要注意对此进行改进，在任何一级一个栏目中都能够返回主页。
(2)网页布局
网页布局是为满足栏目设置的要求需要进行的网页末班规划。美的企业网站左上角放置企业LOGO，展示了网站品牌，页面内容简洁，站内检索服务显眼;不足：在首页，重要信息如产品促销信息、新产品信息没有展示出来，只有简单的美的新闻、美的活动和美的`基金三项，没有提供网页浏览用户所想所需的信息，过于简略。普通用户浏览企业网站一般是想了解企业的最新产品信息，如打折、优惠、新产品等，如若需要则需要在网页中慢慢寻找。网站的布局不能仅仅注重简洁，还需要将重要的信息显示在主页中，应当适当的在主页里增加些信息。
(3)网站内容
网站内容是通过企业网站可以看到的所有信息，是企业希望通过网站向用户传递的所有信息，网站的内容是网站的核心，为用户提供有价值的内容是企业网站运营生产价值的基础。美的网站内容方面比较具体，设置了产品中心和服务专区，可以查找到很多美的产品和服务。产品方面提供产品的智能体验系统，使产品更为形象的表现在用户眼前，不过打开此系统时时间上需花费较多，并且产品展示没有提供产品的详细信息，如：价格、性能、产品的功率等都没有给出说明，这不利于用户对产品进行了解;服务专区方面，提供了良好的用户服务，常见问题能直接查看，还提供有较好的在线咨询服务。
(4)企业网站的功能
网站的功能分为技术功能和网络营销功能。一个具备完善的网络营销功能的企业网站，应该具备品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网络营销。技术功能方面，美的企业网站过多的应用了Flash插件，打开网页时速度较慢，应该减少Flash插件的使用，多用些静态的图片，文字来说明产品、服务、企业信息较好。美的企业网站在网站功能上基本完整，不过还可以增加适当的功能，如网上调查，可以获得用户的反馈信息和获取第一手市场资料，美的网站没有设置此项功能。
(5)企业网站的服务
美的企业网站有根据产品特点提供相应的服务内容，提供了产品说明书下载，常见问题解答，在线问题咨询，不过却没有利用网站为用户提供产品选购和保养知识。站内搜索只能搜索到输入名产品，如若输“冰箱”查找出来的只是冰箱的信息，而若输“电冰箱”时则会显示说没有该产品信息，这样增加用户搜索难度，搜索时最好增加相近词、相似词的应用。
二、网络营销策略
网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网路营销组合，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。美的企业网站推广可以通过以下几方面进行加强：
第二篇：企业网站项目商业计划书
企业网站项目商业计划书范文
（一）背景分析
1.互联网创造了新的市场竞争环境（1）全球化的大市场（2）市场资源的优化配置（3）直接透明的市场结构（4）多极化的市场竞
2.互联网能够有效弥补中小企业的不足(1)扩大市场，获得新的商业机会（2）共享信息，实现公平竞争
（3）降低成本，提高产品竞
3.互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势（1）有利于决策更加快速灵活（2）更容易采用新技术（3）适合发展个性化营销
4.互联网能够为中小企业带来竞争优势（1）了解竞争者状况，可通过直接访问其网页（2）了解本行业的发展
（3）实现与其他企业的联合
5.巨大的互联网市场
在目前美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站，前面的不说，谈谈后面的
（1）基本上你可以在上面提出你的任何问题.......(2)当网站接受你的问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单........（3）信息也是商品 6.互联网络的功能（1）顾客关系再造（2）定制化营销
（二）网站的需求分析
1.同类网站的对比分析
主要在网址,栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理等 2.网站设计需求
总体构思：符合企业形象标准，现代化，实用性，互动性，扩展性。主要有一下几个方面
（1）建立完善的产品信息展示系统
（2）树立诚信经营企业形象（3）保持市场的领先地位
（4）吸引更多的顾客
（5）为现有的客户提供更有效地服务（6）开发新的商业机会
（7）建立晚上的网上服务系统（8）提高管理效率 3.网站设计风格
网站语言：简体中文，繁体中文，英文
（三）网站主要技术 1.电子邮件系统
（1）简介
（2）功能：
a.免费注册 b.发送邮件 c.阅读邮件 d.组织邮件 e.收件助理 f.邮箱空间管理
（3）优点：
a.超大规模 b.高速度 c.高可靠性 d.可扩展性 e.易于管理 f.标准性
g.开发性 h.高性能价格比 I.Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移动设备 2.新闻发布查询系统
（1）简介
（2）功能概述
a.类别管理 b.信息管理 c.系统用户管理
（3）优点
3.产品发布及查询系统
（1）简介
（2）功能概述
a.类别管理概述 b.产品发布管理 c.产品查询管理 d.购物车管理 e.系统用户管理（3）优点 4.电子商务系统 5.客户管理系统
（1）简介
（2）功能概述
a.客户注册管理 b.客户服务管理
（3）优点 6.问卷调查系统
（1）简介
（2)功能概述
a.后台问卷调查管理 b.问卷搜索管理 c.问卷统计管理 d.意见发表
（3）优点 7.虚拟社区系统
（1）简介
（2）功能概述
a.用户注册 b.社区广场 c.我的家 d.公告板（新手辅导，投诉中心 e.贺卡中心（3）优点
8.视频播放系统
（1）简介
（2)功能概述
a.系统组成 b.系统结构 c.应用系统
（3）优点 9.聊天系统(1)简介
（2）功能概述
a.讯息区 b.在线名单区 c.发言 d.功能区：刷新名单，人员功能管理，约会留言功能，查找聊友功能，MIDI音乐
（3）优点 10.在线论坛系统
（1）简介
（2）功能概述 a.用户功能
b.版主功能：管理论坛版面，管理精华区域 c.查询功能
d.统计功能:注册人数，当前帖子总数，帖子点击总数，当前在线人数，e.帖子功能
（3）优点
11.会员管理系统
（1）简介
（2）功能概述
a.会员在线申请 b 会员自我信息管理 c 独立的管理程序实现功能
（3）优点
12.在线检索系统
（1）简介
（2）功能概述
a 信息的录入 b 信息的使用 c 分布式全文检索系统的逻辑结构（3）优点
13.网站流量分析系统
（1）简介
（2）功能概述
a 分析网站流量，访问量，操作系统，浏览器，任一页面的访问情况 b Web 页面方式查看分析报表，方便，快捷统计访问情况 c 分析您的站点最受欢迎栏目
d 流量，访问量，操作系统浏览器，任一界面，多项统计指标 e 日，周，月，年，多项查询条件
f 可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况
（3)优点
14.网站应用技术“网上社区” 各个大型网站的使用手法有
第一，外部宣传 第二，内部营销
第三，增值性信息资讯平台
第四，要体现社区的特色
（1）定义社区的类型（2）建立独特的聚会地点
（3）建立完备的成员资料数据库（4）建立高效的社区管理机制(5)建立有效的争论处理机制（6）分配成员角色和权限
(7)建立子社区小组（8）举行周期性的活动以巩固社区团体（9）与真是世界联系起 15.企业网站的主要内容
（1）主要模块
主栏目有：企业介绍（企业简介，总裁致辞，公司历程，组织结构，公益事业，公司荣誉）
新闻中心（企业新闻，行业新闻，媒体评论）
产品信息（产品分类，新品介绍，技术白皮书，说明书下载，产品荣誉）
企业文化（企业理念）
商务中心（材料采购，网上招标，在线交流，商务预约）
企业之家（贺卡壁纸下载，问卷调查，论坛，趣味下载，友情链接）
客服中心（销售网点，在线保修，服务网点，服务宗旨）
人力资源（人才战略，职位空缺，加入人才库）
小栏目（网站导航，联系我们，法律声明，意见反馈，友情链接）
（2）英文版网站布局
公司介绍（公司简介，公司历程，公益事业）
新闻中心（公司新闻，媒体评论，行业新闻）
产品中心（新品介绍，产品分类，产品荣誉）
商务中心（材料采购，网上招标，商务活动）
客服中心（销售网点，在线反馈，服务宗旨）
（3）网站功能模块说明
a 网站新闻发布系统 b 全站搜索系统 c 产品信息发布系统 d 邮件列表管理系统 e BBS论坛系统 f 网站流量分析系统
（四）预算分析
1.服务器的选择（某虚拟主机功能价格表）2.职位建设费用清单
（五）网站推广
常见的推广方式：
1.搜索引擎推广 2.商务信息平台发布
3.行业链接 4.邮件列表 5.有奖活动
6.商务软件
（六）技术支持和培训
1.技术支持 2.培训
（七）实施与管理
1.网站设计制作与测试规范 2.网站建设日程表
（一）背景分析
（二）网站的需求分析 1.同类网站的对比分析
主要在网址,栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理等
2.网站设计需求
总体构思：符合企业形象标准，现代化，实用性，互动性，扩展性。主要有一下几个方面
（1）建立完善的产品信息展示系统（2）树立诚信经营企业形象
（3）保持市场的领先地位（4）吸引更多的顾客
（5）为现有的客户提供更有效地服务（6）开发新的商业机会（7）建立晚上的网上服务系统（8）提高管理效率
3.网站设计风格
网站语言：简体中文，繁体中文，英文
（三）网站主要技术 1.电子邮件系统
（1）简介
（2）功能：
a.免费注册 b.发送邮件 c.阅读邮件 d.组织邮件 e.收件助理 f.邮箱空间管理
（3）优点：
a.超大规模 b.高速度 c.高可靠性 d.可扩展性 e.易于管理 f.标准性
g.开发性 h.高性能价格比 I.Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移动设备 2.新闻发布查询系统
（1）简介
（2）功能概述 a.类别管理 b.信息管理 c.系统用户管理
（3）优点
3.产品发布及查询系统
（1）简介
（2）功能概述
a.类别管理概述 b.产品发布管理 c.产品查询管理 d.购物车管理 e.系统用户管理（3）优点 4.电子商务系统 5.客户管理系统
（1）简介
（2）功能概述
a.客户注册管理 b.客户服务管理
（3）优点 6.问卷调查系统
（1）简介
（2)功能概述
a.后台问卷调查管理 b.问卷搜索管理 c.问卷统计管理 d.意见发表
（3）优点 7.虚拟社区系统
（1）简介
（2）功能概述
a.用户注册 b.社区广场 c.我的家 d.公告板（新手辅导，投诉中心 e.贺卡中心
（3）优点 8.视频播放系统
（1）简介
（2)功能概述
a.系统组成 b.系统结构 c.应用系统
（3）优点 9.聊天系统(1)简介
（2）功能概述
a.讯息区 b.在线名单区 c.发言 d.功能区：刷新名单，人员功能管理，约会留言功能，查找聊友功能，MIDI音乐
（3）优点 10.在线论坛系统
（1）简介
（2）功能概述
a.用户功能
b.版主功能：管理论坛版面，管理精华区域
c.查询功能
d.统计功能:注册人数，当前帖子总数，帖子点击总数，当前在线人数，e.帖子功能（3）优点
11.会员管理系统
（1）简介
（2）功能概述
a.会员在线申请 b 会员自我信息管理 c 独立的管理程序实现功能
（3）优点
12.在线检索系统
（1）简介
（2）功能概述
a 信息的录入 b 信息的使用 c 分布式全文检索系统的逻辑结构（3）优点 13.网站流量分析系统
（1）简介
（2）功能概述
a 分析网站流量，访问量，操作系统，浏览器，任一页面的访问情况 b Web 页面方式查看分析报表，方便，快捷统计访问情况 c 分析您的站点最受欢迎栏目
d 流量，访问量，操作系统浏览器，任一界面，多项统计指标 e 日，周，月，年，多项查询条件
f 可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况
（3)优点
14.网站应用技术“网上社区” 各个大型网站的使用手法有
第一，外部宣传
第二，内部营销
第三，增值性信息资讯平台
第四，要体现社区的特色
（1）定义社区的类型（2）建立独特的聚会地点
（3）建立完备的成员资料数据库（4）建立高效的社区管理机制(5)建立有效的争论处理机制
（6）分配成员角色和权限
(7)建立子社区小组（8）举行周期性的活动以巩固社区团体（9）与真是世界联系起 15.企业网站的主要内容
（1）主要模块
主栏目有：企业介绍（企业简介，总裁致辞，公司历程，组织结构，公益事业，公司荣誉）
新闻中心（企业新闻，行业新闻，媒体评论）
产品信息（产品分类，新品介绍，技术白皮书，说明书下载，产品荣誉）
企业文化（企业理念）
商务中心（材料采购，网上招标，在线交流，商务预约）企业之家（贺卡壁纸下载，问卷调查，论坛，趣味下载，友情链接）
客服中心（销售网点，在线保修，服务网点，服务宗旨）
人力资源（人才战略，职位空缺，加入人才库）
小栏目（网站导航，联系我们，法律声明，意见反馈，友情链接）
（2）英文版网站布局
公司介绍（公司简介，公司历程，公益事业）
新闻中心（公司新闻，媒体评论，行业新闻）
产品中心（新品介绍，产品分类，产品荣誉）
商务中心（材料采购，网上招标，商务活动）
客服中心（销售网点，在线反馈，服务宗旨）
（3）网站功能模块说明
a 网站新闻发布系统 b 全站搜索系统 c d 邮件列表管理系统 e BBS论坛系统 f
（四）预算分析
1.服务器的选择（某虚拟主机功能价格表）2.职位建设费用清单
（五）网站推广
常见的推广方式：
1.搜索引擎推广 2.商务信息平台发布
3.行业链接 4.邮件列表
5.有奖活动 6.商务软件
（六）技术支持和培训
1.技术支持 2.培训
（七）实施与管理
1.网站设计制作与测试规范 2.网站建设日程表
1.互联网创造了新的市场竞争环境（1）全球化的大市场（2）市场资源的优化配置（3）直接透明的市场结构
（4）多极化的市场竞
2.互联网能够有效弥补中小企业的不足(1)扩大市场，获得新的商业机会（2）共享信息，实现公平竞争（3）降低成本，提高产品竞
产品信息发布系统网站流量分析系统 3.互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势（1）有利于决策更加快速灵活（2）更容易采用新技术（3）适合发展个性化营销
4.互联网能够为中小企业带来竞争优势（1）了解竞争者状况，可通过直接访问其网页（2）了解本行业的发展（3）实现与其他企业的联合 5.巨大的互联网市场
在目前美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站，前面的不说，谈谈后面的
（1）基本上你可以在上面提出你的任何问题.......(2)当网站接受你的问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单........（3）信息也是商品 6.互联网络的功能（1）顾客关系再造（2）定制化营销
（二）网站的需求分析
1.同类网站的对比分析
主要在网址,栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理等 2.网站设计需求
总体构思：符合企业形象标准，现代化，实用性，互动性，扩展性。主要有一下几个方面
（1）建立完善的产品信息展示系统（2）树立诚信经营企业形象
（3）保持市场的领先地位（4）吸引更多的顾客
（5）为现有的客户提供更有效地服务（6）开发新的商业机会
（7）建立晚上的网上服务系统（8）提高管理效率 3.网站设计风格
网站语言：简体中文，繁体中文，英文
（三）网站主要技术 1.电子邮件系统
（1）简介
（2）功能：
a.免费注册 b.发送邮件 c.阅读邮件 d.组织邮件 e.收件助理
f.邮箱空间管理
（3）优点： a.超大规模 b.高速度 c.高可靠性 d.可扩展性 e.易于管理 f.标准性
g.开发性 h.高性能价格比 I.Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移动设备 2.新闻发布查询系统
（1）简介
（2）功能概述
a.类别管理 b.信息管理 c.系统用户管理
（3）优点
3.产品发布及查询系统
（1）简介
（2）功能概述
a.类别管理概述 b.产品发布管理 c.产品查询管理 d.购物车管理 e.系统用户管理
（3）优点 4.电子商务系统 5.客户管理系统
（1）简介
（2）功能概述
a.客户注册管理 b.客户服务管理（3）优点 6.问卷调查系统
（1）简介
（2)功能概述
a.后台问卷调查管理 b.问卷搜索管理 c.问卷统计管理 d.意见发表
（3）优点 7.虚拟社区系统
（1）简介
（2）功能概述
a.用户注册 b.社区广场 c.我的家 d.公告板（新手辅导，投诉中心 e.贺卡中心
（3）优点 8.视频播放系统
（1）简介
（2)功能概述
a.系统组成 b.系统结构 c.应用系统
（3）优点 9.聊天系统(1)简介
（2）功能概述
a.讯息区 b.在线名单区 c.发言 d.功能区：刷新名单，人员功能管理，约会留言功能，查找聊友功能，MIDI音乐
（3）优点 10.在线论坛系统
（1）简介（2）功能概述
a.用户功能
b.版主功能：管理论坛版面，管理精华区域 c.查询功能
d.统计功能:注册人数，当前帖子总数，帖子点击总数，当前在线人数，e.帖子功能
（3）优点 11.会员管理系统
（1）简介
（2）功能概述
a.会员在线申请 b 会员自我信息管理 c 独立的管理程序实现功能
（3）优点 12.在线检索系统
（1）简介
（2）功能概述
a 信息的录入 b 信息的使用 c 分布式全文检索系统的逻辑结构（3）优点
13.网站流量分析系统
（1）简介
（2）功能概述
a 分析网站流量，访问量，操作系统，浏览器，任一页面的访问情况 b Web 页面方式查看分析报表，方便，快捷统计访问情况 c 分析您的站点最受欢迎栏目
d 流量，访问量，操作系统浏览器，任一界面，多项统计指标 e 日，周，月，年，多项查询条件
f 可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况
（3)优点
14.网站应用技术“网上社区” 各个大型网站的使用手法有
第一，外部宣传
第二，内部营销
第三，增值性信息资讯平台
第四，要体现社区的特色
（1）定义社区的类型
（2）建立独特的聚会地点
（3）建立完备的成员资料数据库（4）建立高效的社区管理机制(5)建立有效的争论处理机制（6）分配成员角色和权限
(7)建立子社区小组（8）举行周期性的活动以巩固社区团体（9）与真是世界联系起 15.企业网站的主要内容
（1）主要模块 主栏目有：企业介绍（企业简介，总裁致辞，公司历程，组织结构，公益事业，公司荣誉）
新闻中心（企业新闻，行业新闻，媒体评论）
产品信息（产品分类，新品介绍，技术白皮书，说明书下载，产品荣誉）
企业文化（企业理念）
商务中心（材料采购，网上招标，在线交流，商务预约）
企业之家（贺卡壁纸下载，问卷调查，论坛，趣味下载，友情链接）
客服中心（销售网点，在线保修，服务网点，服务宗旨）
人力资源（人才战略，职位空缺，加入人才库）
小栏目（网站导航，联系我们，法律声明，意见反馈，友情链接）
（2）英文版网站布局
公司介绍（公司简介，公司历程，公益事业）
新闻中心（公司新闻，媒体评论，行业新闻）
产品中心（新品介绍，产品分类，产品荣誉）
商务中心（材料采购，网上招标，商务活动）
客服中心（销售网点，在线反馈，服务宗旨）
（3）网站功能模块说明
a 网站新闻发布系统 b 全站搜索系统 c 产品信息发布系统 d 邮件列表管理系统 e BBS论坛系统 f 网站流量分析系统
（四）预算分析
1.服务器的选择（某虚拟主机功能价格表）2.职位建设费用清单
（五）网站推广
常见的推广方式：
1.搜索引擎推广 2.商务信息平台发布
3.行业链接 4.邮件列表 5.有奖活动 6.商务软件
（六）技术支持和培训
1.技术支持 2.培训
（七）实施与管理
1.网站设计制作与测试规范 2.网站建设日程表
第三篇：网站商业计划书
第一部分 摘要（整个计划的概括）
一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二.市场目标概述
三.项目优势及特点简介
四.利润来源简析
五.投资和预算
六.融资方案（资金筹措及投资方式）
七.财务分析（预算及投资报酬）
第二部分 综述
第一章 项目背景
一． 项目的提出原因
二． 项目环境背景
三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四． 项目运作的可行性
五． 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一． 网站建设宗旨
二． 定位与总体目标
三． 网站规划与建设进度
四． 资源整合与系统设计
五． 网站结构栏目板块
六． 主要栏目介绍
七． 商业模式
八． 技术功能
九． 信息资源来源
十． 项目运作方式
十一． 网站优势（资源内容模式技术市场等）
十二． 无形资产
十三． 策略联盟
十四． 网站版权
十五． 收益来源概述
十六． 项目经济寿命
第三章.市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一． 互联网市场状况及成长
二． 商务模式的市场地位
三． 目标市场的设定
四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六． 市场成长（网站pageview与消费者市场）
七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八． 市场趋势预测和市场机会
九． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一． 商业模式实施方案总体规划介绍
二． 营销策划
三． 市场推广
四． 销售方式与环节
五． 作业流程
六． 采购、销售政策的制定
七． 价格方案
八． 服务、投诉与退货
九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告公关策略、媒体评估
3.会员制等
十.获利分析
十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 技术可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一.平台开发
二.数据库
三.系统开发
四.网页设计
五.安全技术
六.内容设计
七.技术人员
八.知识产权
第七章 项目实施
一．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
二．网站开发进度设计与阶段目标
三．营销进度设计与阶段目标
四．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
五．项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一． 资金需求说明（用量期限）
二． 资金使用计划（即用途）及分期
三． 项目投资构成和固定资产投资的分类
四． 主要流动资金构成五． 投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等）
六． 资本结构
七． 股权结构
八． 股权成本
九． 投资者介入公司管理之程度说明
十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章 投资报酬与退出
一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利
第十章 风险分析与规避（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一． 政策风险
二． 资源风险
三． 技术风险
四． 市场风险
五． 内部环节脱节风险
六． 成本控制风险
七． 竞争风险
八． 财务风险（应收帐款坏帐亏损）
九． 管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）
十． 破产风险
第十一章 管理
一． 公司组织结构
二． 现有人力资源或经营团队
三． 管理制度及协调机制
四． 人事计划（配备招聘培训考核）
五． 薪资、福利方案
六． 股权分配和认股计划
第十二章 经营预测
一.网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章 财务可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1.收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
三.财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a.投资回收期（pt）
b.投资利润率
c.投资利税率
d.不确定性分析
第一部分 摘要
一．附件
1.主要经营团队名单及简历
2.专业术语说明
3.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
二．附表
1.市场受众分析（人群分布数量等）表
2.互联网成长状况表
3.主要设备清单
4.互联网市场调查表
5.预估分析表
6.各种财务报表及财务预估表
目录
第一部分 摘要 第二部分 综述 第三部分 附录
第四篇：网站商业计划书
网站商业计划书模板
目录
第一部分 摘要（整个计划的概括）
（文字在2-3页以内）
一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二.市场目标概述
三.项目优势及特点简介
四.利润来源简析
五.投资和预算
六.融资方案（资金筹措及投资方式）
七.财务分析（预算及投资报酬）
第二部分 综述
第一章 项目背景
一． 项目的提出原因
二． 项目环境背景
三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四． 项目运作的可行性
五． 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一． 网站建设宗旨
二． 定位与总体目标
三． 网站规划与建设进度
四． 资源整合与系统设计
五． 网站结构栏目板块
六． 主要栏目介绍
七． 商业模式
八． 技术功能
九． 信息资源来源
十． 项目运作方式
十一． 网站优势（资源内容模式技术市场等）
十二． 无形资产
十三． 策略联盟
十四． 网站版权
十五． 收益来源概述
十六． 项目经济寿命
第三章.市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一． 互联网市场状况及成长
二． 商务模式的市场地位
三． 目标市场的设定
四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六． 市场成长（网站pageview与消费者市场）
七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八． 市场趋势预测和市场机会
九． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一． 商业模式实施方案总体规划介绍
二． 营销策划
三． 市场推广
四． 销售方式与环节
五． 作业流程
六． 采购、销售政策的制定
七． 价格方案
八． 服务、投诉与退货
九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告公关策略、媒体评估
3.会员制等
十.获利分析
十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 技术可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一.平台开发
二.数据库
三.系统开发
四.网页设计
五.安全技术
六.内容设计
七.技术人员
八.知识产权
第七章 项目实施
一．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
二．网站开发进度设计与阶段目标
三．营销进度设计与阶段目标
四．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
五．项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一． 资金需求说明（用量期限）
二． 资金使用计划（即用途）及分期
三． 项目投资构成和固定资产投资的分类
四． 主要流动资金构成五． 投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等）
六． 资本结构
七． 股权结构
八． 股权成本
九． 投资者介入公司管理之程度说明
十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章 投资报酬与退出
一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利
第十章 风险分析与规避（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一． 政策风险
二． 资源风险
三． 技术风险
四． 市场风险
五． 内部环节脱节风险
六． 成本控制风险
七． 竞争风险
八． 财务风险（应收帐款坏帐亏损）
九． 管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）
十． 破产风险
第十一章 管理
一． 公司组织结构
二． 现有人力资源或经营团队
三． 管理制度及协调机制
四． 人事计划（配备招聘培训考核）
五． 薪资、福利方案
六． 股权分配和认股计划
第十二章 经营预测
一.网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章 财务可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1.收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
三.财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a.投资回收期（pt）
b.投资利润率
c.投资利税率
d.不确定性分析
第三部分 附录
一．附件
1.主要经营团队名单及简历
2.专业术语说明
3.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
二．附表
1.市场受众分析（人群分布数量等）表
2.互联网成长状况表
3.主要设备清单
4.互联网市场调查表
5.预估分析表
6.各种财务报表及财务预估表
第五篇：网站运营商业计划书
网站运营商业计划说明书
2012年11月
一、项目简介
本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：
·向个人用户提供便捷全面的建材家居查询服务、高覆盖面的家装介绍服务、自由的建材家居信息沟通平台及其他增值服务；
·向企业用户提供拥有大量特定建材家居目标消费群的推广媒体（店铺）、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与建材消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务； ·通过项目会员业务的推广，有效形成建材家居企业和个人用户的连接，提供新兴的建材家居产品的推广渠道；
·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向业户和个人用户的行业主题活动，实现建材家居企业和消费群的互动交流，协助入驻业户实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；
·盈利模式详见下文。
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
·建材家居行业
特征：中高档建材家居企业已经具有部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有一定的随机性；
需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。·个体消费群
特征：个体消费群通过互联网越来越多的成为信息获取渠道，个体消费群的选择较为较为随机；
需求：实体店参观是主要的消费模式，但是随着生活节奏的提高，时间安排越来越少，而且经常面对多种形式、多种档次的产品选择无所适从，所以互联网实体展示成为更方便的建材家居信息获取方式。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的服务商运营情况来看，建材服务市场依然需求巨大，比较著名的青岛建材网企业用户已达上千余家，个人注册用户数十万，已经形成了项目的良性运作。
而目前青岛在建材家居类服务网站方面依然存在一定空白，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。
三、资源与渠道
1、合作机构
百度搜索引擎
百度作为当今普及率最高的搜索引擎，已经成为各大相关需求行业以及大量需求个体消费群体的首选。本案强烈推荐加入百度的关键字搜索服务。相关价格为适时竞价。
2、银行合作
与银行协议形成自主网络交易形式。通过我第三方平台完成业主与客户之间的定额贸易，收入自动进入平台的银行公款账户，再采取月结或季结的方式与业主完成结算。
3、媒体合作
如何选择合作方式是合理利用媒体资源，有效提升推广效果的基础。本项目拟采用以下方式实现媒体合作
·选择青岛地区主流媒体主办的，具有较高认知度的建材家居类报纸进行合作； ·通过合作，统一媒体栏目和网络平台的品牌形象；
·合作报纸作为网络平台在传统媒体的表现形式，着重于以视觉效果为主要方式的项目推荐和传播，为网络平台的企业用户提供更广阔的宣传平台。
四、运营计划
1、运营策略
相较于竞争服务商的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：
·前期主要通过网络推广以及各种媒介广告，提升知名度，吸引更多的加盟商，然后通过以网络为主的宣传形式为业主提供宣传平台与指导。后期加入网上交易，形成稳定第三方网络交易平台，并逐步成立相关的行业论坛；
·建立完善的网络信息交流平台。强化增值服务：提供稳定的客户数据库、便利的查询系统、用户论坛、在线预定和网上支付功能接口、区分企业用户和各人用户登陆接口等； ·形成完善的加盟网络覆盖。需要建立大覆盖面的数据库和加盟商家网络，同时与加盟商家形成稳定的合作关系，为项目重要的盈利点——增值服务奠定基础；
·拥有具有高忠诚度的用户群体。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为增值服务转型为项目盈利点的重要客户基础和营销基础
2、网站结构
网站拟定构建3层模式
第一层为首页。内容包括产品分类、热门产品展示、热门品牌推荐、新产品宣传栏、热销产品排行榜、建材家居类最新政策与新闻等。
第二层为几个相关板块。板块包括品牌介绍、进入商场、最新活动、人才招聘、联系我们等，后期加入论坛板块。
进入商场板块。点击进入后会呈现泰隆商业广场实体店内的所有店面的平面图。鼠标移动到相应品牌店面，可以点击进入各个品牌的主页实现更详细的信息了解。
第三层为预留网页，实现第二层网页之后产生的网页链接。比如以后实现网络交易后产生的相关链接。
五、网站构建
网站制作可以有2种渠道
1.广告公司
这种提案优点是网站制作精良，制作网站的相关条款比较正规。缺点是费用较大，沟通性有局限。
2.个人制作
这种提案较之上一种优缺点正好相反
后期运营架构
网站运营由4个方面工作构成，基本工作内容如下：
A、技术口
·完成网上平台建设 /维护；
·负责网上平台新产品和增值服务开发；
·负责网上平台运行管理；
·负责注册客户线上服务；
B、市场口
·负责网络平台市场推广策划；
·负责平台网上推广实施；
·负责平台线下推广实施；
·负责与合作机构沟通；
C、客户口
·完成企业客户联系和联盟商户网络建设；
·完成合作机构和媒体的联系和沟通，实现资源互换；
·负责网上平台自有媒体的广告业务拓展；
D、服务口
·负责客户线上线下沟通和服务；
·负责其他线下增值服务的开发和拓展；
·负责其他日常性项目的运作；
六、盈利模式
盈利点
本项目赢利点与传统经营性网站不同，采用线上付费增值业务、卡类业务、媒体广告业务、线下活动等多种方式相结合的盈利模式：
·第三方平台收益
·广告业务
·线下活动
·其他盈利项目
2012年11月11日
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