第一篇：关于冬天的心得体会
冬天带来的寒气遍布每个角落。西北风刮来，让人感觉寒风刺骨。光秃秃的树木可怜巴巴地耸立在道路两旁，曾经生机勃勃的小草也终于支持不住，都枯萎发黄进入了梦乡。可是还是有亭亭玉立的一排一排的柏树闪动着绿色的身影。下面由小编来给大家分享冬天心得体会，欢迎大家参阅。
冬天心得体会1
呼啸的北风吹过，摘下树上最后一片叶子。一股杀猪菜的香味伴着孩子的欢笑回荡在银装素裹的村庄里，最后一只燕子正疾驰在去往南方的旅途中。一丝清凉的细雪划过袅袅的炊烟，啊，冬天来了。
墙边那熏得乌黑的柴草像老头的胡子那样的自得喜煞人;肥胖的老猫蜷在火炉旁，正视着火炉，神色平静，好像在听茶水烧开了没有的样子;那通红的小爆竹更是掩饰不住内心浓浓的喜悦“噼里啪啦”地笑得满地找牙。一辆大卡车悠闲的开过刚架桥，如桥下缓缓流过的虾般安闲，只听到积雪嘎吱嘎吱的笑声。
在一望无垠的田野里，几个彩色的斑点在滚动。啊，是几个孩子，他们穿着大红的新衣，在田野里留下一串相伴的脚印。他们堆了个大雪人，足有两米高，他们把珍爱的糖果，玩具悄悄藏在雪人里，连同他们美好的愿望。他们打着雪仗，你扔个手榴弹，我投个轰天雷，打得全身是白冰。虽然免不了被父母责备，但他们心中的快乐主宰着一切。
天黑了，偶尔传来几声狗吠，流星划过夜空，月光洒满小村。一切都沉睡在这甜美的夜色中。玻璃仿佛蒙山一层神秘的面纱，在这面纱上有山有水有树，树儿枝叶俱全，晶莹剔透，仿佛是织女抛下的纱巾，完美无瑕。房檐上的冰柱在不断融化，生长，明年又是大丰收啊!
瞧，是谁在回家的路上匆匆走过，走南闯北的游子，终于有时间陪陪父亲、母亲，回家团聚。劳碌了一年的农民也终于能休息一下，享受自己的劳动成果，无论贫富，家家都挂起了大红灯笼，向天空看去，却似浩瀚的银河。
我爱家乡的冬天，它使花草树木得到修养的机会。我爱家乡的冬天，他无私的为村里人保存着粮食和蔬菜。我爱家乡的冬天，不为什么，只因我生长在这片土地上，我的血液里流淌着它的记忆!
明年，又是一个蕴育美好希望的冬天、、、、、冬天心得体会2
在我的生活中，有许多让我感到充满温暖的事情，但让我最感动的是在前年寒假的一天遇到的一件事情。那天晚上，我和妈妈一起到小区的广场上去散步，当时天气非常寒冷，我穿着厚厚的羽绒服，但还是感到浑身打颤。正走着，忽然一阵美妙的歌声传到了我的耳朵中，我和妈妈都以为是什么广场上的音乐会呢，谁知道走近一看，原来是一位年纪30多岁的阿姨，正动情的唱着流行歌曲，周围围了很多的听众，我稍微打量了一下这位阿姨，吓了我一跳，原来她的脸部显然被烧伤的很厉害，看起来坑坑洼洼的，但是这动听的歌声一直在感染着我和所有的人，阿姨的旁边有一个脏兮兮的孩子，在旁边乞求大家给点钱，他说：“各位叔叔阿姨，我妈妈被氢气球给炸伤了，爸爸不要她了，我们就只能在这里乞讨，请大家发发慈悲，让我们娘俩有顿饭吃吧!”这位阿姨好像听到了孩子的请求，唱得更卖力了。终于，大家被感动了，都不由自主的拿出钱来，投进了阿姨事先准备好的箱子里，小孩哭着说：“谢谢大家!你们的大恩大德我永远都不会忘记的!” 阿姨唱的越来越好听，这歌声感动着我们每一个人，有许多人留下了伤心的眼泪，他们纷纷走上前去，说：“像你们这么可怜的人，就应该得到帮助。”说着，就掏出了自己的钱包，给了阿姨像50元100元这样的大票子，阿姨也留下了激动的眼泪，她说：“实在是太谢谢你们了，好心人。祝你们身体健康，万事如意!”说完，就唱起了《恭喜发财》这首歌。听着这首歌，我的心里忽然感到格外的温暖，身子也不那么冷了，于是，我毫不犹豫的从兜里掏了5元钱，走到阿姨面前，投进了那个箱子，小孩见了，马上说：“谢谢你，大哥哥，祝你学习进步。”我笑着说：“你的心意我领了。” 这时候，天空中已经飘下了鹅毛大雪，可谁也没有要走的意思，刚刚还感到很冷的我，现在已经温暖无比了。
冬天心得体会3
当人们还在睡觉的时候，当人们还在学习工作的时候，当人们一起仰望天空的时候，冬姑娘悄无声息的来了。
常言道：春华秋实，意思是说万物始于春而成于秋。春天固然是万物复苏的季节，可是孕育春天的摇篮却是冬。一提起冬天，人们便会想到北风呼啸，大雪纷飞的景色，说冬天冷酷无情地剥夺了万物的生命，可是谁能否认，那厚厚的冰层下面，不正流淌着充满活力的生命暖流!
冬，一直被认为是个荒凉的季节，古人有诗云：千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。
初冬的早晨是美丽的。一层薄薄的雾在空中轻盈地飘荡着。行人的欢声笑语，汽车“嘀嘀”的喇叭声交织在这一片朦胧之中。这一切，预示着新一天的开始。当并不太耀眼的阳光照射到房子上的时候，雾气便像幕布一样徐徐拉开了，大地渐渐显现在冬日的温暖中。
冬天，但看似冰冷的美人，其实也有柔情的一面，也有它存在的道理。冬，她是圣洁的象征，当冰雪跨进冬的门槛，整个世界便被凝结。湖面、河面上都结上了一层厚厚的冰，房屋楼阁在雪中静默，土墩、田坎在银光中陶醉。
每当滴水成冰的时候，冬便化做一场纷纷扬扬的雪，去轻轻搂住庄稼，让它们享受隆冬时节的爱抚和温暖。它毫不留情地冻死危害庄稼的害虫，使农作物安心的成长。一旦春意萌动，冬便悄悄地消融自己化为甘泉，无声无息地流入泥土里，让小苗儿尽情允吸。可当春意正浓时，就再也找不到冬的踪迹了。冬天用自己的生命换来了满园春色，它是无私的。
纷扬的白雪，飘飘洒洒。掬一捧白雪，撒向寒冬，让那份清灵，洒向四季，洒向流年的岁月……
冬天心得体会4
我国地域辽阔，南北气候千差万别。就冬天而言，南方与北方的特点各有不同。南方的冬天是比较温和的，而北方的冬天会是什么样子呢?就让我带你走进北方的冬天，领略一下冰天雪地里的北国风情吧!
在北方的冬天里，老年人都是把自己捂得像“大熊猫”一样以后才能出门，没有事的时候，总是躺在自己家的沙发上，看那总也看不完的电视连续剧，消磨时光。而年轻的男女们已不再因御寒而把自己打扮成一个大绵球，科技发展了，美丽已不在“冻”人。小孩子们再不爱穿厚棉衣，也得被妈妈装扮成“小企鹅”。在北方的冬天里，火锅店里的生意特别好，人们会借火锅的热、辣来驱赶冬日的严寒。
路边上有北方冬天里特有的小吃——冰糖葫芦、烤地瓜、烤羊肉串儿，这些美味，让过路的人们会忍不住驻足大饱口福。在北方的冬天里，人们的居住也有很大特点。虽然外面很寒冷，但是居室内却一定是温暖如春的。人们早早就糊好窗户缝，有的还在窗户外面贴上了塑料布，学校和商场等单位还在门上挂上了厚厚的棉门帘，借以阻隔寒气的入侵。在北方的冬天里，雪大路滑，车辆在大街上也没有了往日的威风，行走起来就像蜗牛一样缓慢。有的路段冰雪被摩擦得像镜子面一样光滑，站不住人，行人都是小心翼翼地蹒跚而行，一不小心就会滑倒，但你不要恼，这是冰雪精灵在和你开玩笑，摔不疼的。在北方的冬天里，户外活动场所是孩子们的乐园，他们在如童话般美丽的冰天雪地中成群结队地玩耍，尽情地享受着冬天给他们带来的无穷乐趣。滑冰滑雪、打雪仗、堆雪人，还可以欣赏霜雪在玻璃窗上留下的鬼斧神工般的杰作——窗花，这些都是孩子们的最爱。
在北方的冬天里，瑞雪普降，大地上像是铺上了一层厚厚的白色地毯，树上挂满了冰雪，使这些在冬天里早已御去盛装的树木又披上了银装。房屋的顶上和窗台上也积满了白雪，人们生活在这样的环境中，就像走进了美丽奇妙的童话世界。北方的冬天，情满人间，风光无限。我爱你!
冬天心得体会5
我喜欢春天的鸟语花香、喜欢夏天的绿树浓荫、喜欢秋天的硕果累累、喜欢冬天的银装素裹，但这四季比起来，我更喜欢冬天。
冬天匆匆接了秋天的班，带着寒冷来到了人间。
冬天带来的寒冷遍布了每个角落，就是晴朗无风的时候天是干冷的。人们在室外只呆一会儿，也会冻得“面红耳赤”，赶紧回家去了。
光秃秃的树叶可怜巴巴地指向天空，曾经生机勃勃的小草终于支持不住了，倒下了，干枯了，原野上是一望无际的土黄色。
看，起风了。它轻轻拍打着雪白的窗纸，象是有节奏地打着节拍，它轻轻摇着纤细的树枝，帮助摘下最后一片叶子。它的力量在膨胀。终于它抓住树干，死命摇晃。此时，风像一位突然反目成仇的朋友，又像一个疯老头。风吹的更加历害了。冬天的风是最有力量的。
看，下雪了。天空重现了夏天雷雨可怕的景象。不知怎么的，此时雪花飘落下来。一团团的雪花随风旋转，像一个个身着白色纱裙的小姑娘在跳舞，又像一个个白色的蝴蝶在天空中翩翩起舞。大雪下了，树上、地上、以及结冰的湖面上全是亮晶晶的，毛茸茸的雪花，就是连树皮的皱纹也被雪填平了，小孩子全都一个个地跑出来玩雪，这时候，是小孩子最喜欢的，“天然游乐场”，我们可以在这里尽情的玩耍：堆雪人，打雪仗，累了还可以躺在软绵绵的地毯上，尽情的呼吸空气，是多么美好啊!
冬天，大雪纷飞，人们好象来到了一个幽雅恬静的境界，来到了一个晶莹透剔的童话般的世界。白雪的那冰香，给人一种凉莹莹的抚慰。一切都在过滤，一切都在升华，连我的心灵也在净化，变得纯洁而又美好。
冬天，虽然没有春天的迷人的花香、鸟语，没有夏天壮观的电闪雷鸣，没有秋天的丰硕的果实，但是冬天有银装素裹的大地，有我们喜欢的洁白的世界。所以我最喜欢冬天。
关于冬天的心得
第二篇：冬天心得体会
冬天心得体会
冬天心得体会 1
因为从小常常接受美的教育，于是总是习惯性相信明天会更好，但是读过《华为的冬天》之后，不由地让我从心里感到一种不安和焦虑、甚至感到一丝恐惧。《华为的冬天》警示我们时刻要居安思危，切忌盲目自豪、盲目乐观。“现在是春天，但冬天的脚步已经近了”，告诫我们无论处在多么优越的时代，都要在内心深处时刻保持危机意识，只有冷静地面对现实，苦练内功，顶住冬天的严寒，才会迎来生机盎然的春天。
下面结合自身工作实际，谈一谈个人学习《华为的冬天》后的几点感受和认识：
一、关于危机感
公司和个人生存危机，有时候并非来自突如其来的事件，而常常是在不知不觉中逐渐形成的。
恒通化工于20xx年成功投运30万吨/年的乙烯法聚氯乙烯装置，无论是工艺的.先进性还是装置规模，当时在国内聚氯乙烯行业都处于领先水平。装置投运后的几年里，经济效益一直比较好，大家也不由自主地产生了一种优越感。但是综观国内聚氯乙烯行业的发展，你会发现我们几年来还在原地踏步，而其他很多从事乙烯法聚氯乙烯生产的企业，都在迅速发展壮大，比如近在我们身边的烟台万华、海湾化学等，无论是现有规模还是发展势头，都远远走在了我们的前面，眼看着我们要落伍了。
作为一名从事聚氯乙烯生产的技术人员，内心深深感到了生存的危机。目前，公司正在紧锣密鼓推进的30万吨/年高性能树脂项目，正是公司高瞻远瞩，知难而进，化解危机的有力举措。新的项目建成后，公司聚氯乙烯产能和经济效益会得到大幅提高，同时实现树脂型号的多样化，大大提升市场竞争力，可以让公司重新回到国内聚氯乙烯行业的先进行列。
对于个人，更要有危机意识。我们的危机在哪里？我想：一是技术水平，二是整体素质。目前，公司技术储备和技术水平相对薄弱，所以我们要加大科技投入，尽快研制、引进和建设科技含量高、附加值高的产品占领市场，这是企业走出困境，提高效益的关键。作为个人，我们更需要加倍努力，不断学习，努力提升，以满足企业不断发展的需要。在同国内先进同行交流时，无论是自己的学识水平、对装置的掌握和驾驭能力，还是对工作的执着和热情方面，我经常会感觉到全面的压力感和紧迫感，如果我们不能加倍努力，就会和先进的水平差距越来越大，甚至会被淘汰。
二、关于敬业精神
敬业是我国的传统美德。敬业精神，献身精神，责任心和使命感是作为一名优秀员工应具备的素质。我们对于工作要兢兢业业，不要斤斤计较，如果总是计较得失，不可能把工作真正做好。多年从事项目建设和技术改造的经历让我深深认识到：在工作中多干一点不是吃亏，恰恰是在公司提供的发展平台上锻炼自己，提升自我水平的机会。
责任心对于一个人来说是极其重要的，毎一名员工也应该具有这样的责任心，分内之事，就必须做好，公司的目标也只有通过大家的共同努力才能实现。我们只有和公司同呼吸、共命运，才能全面激发个人的主观能动性，从而为企业的发展做出更大贡献！
三、全面提升管理水平
我们不能决定市场，但我们可以向管理要效益。通过不断提高管理水平，降低产品成本，提高产品市场竞争力。长期以来，树脂厂紧紧围绕公司管理提升总体思路和要求，结合树脂厂生产实际分解落实，解决制约装置安全稳定长周期运行的关键因素，提升装置管理水平，提升产品质量。同时，通过各种渠道，充分调动员工工作积极性、主动性和创造性，催生了企业内生动力。
春天总会过去，冬天也总会来临，而冬去春又回，更是大自然的固有规律。只有我们勇于挑战困难，敢于变革和创新，多备几件棉衣，才能顺利过冬，迎来冰雪消融，春暖花开。
冬天心得体会 2
在这几天的军训中，我们学习了站军姿、稍息、立正、跨立、四面转法、蹲下、齐步和跑步，每一项动作都练了好久，正因不仅仅要求了个人动作的标准，还要求团队动作整齐一致，我觉得这是最难的，正因每个人都是不一样的，就算能够透过训练提高默契，但那也需要长久时刻的磨合，在短短的五天内，我们又怎能做到？但事实证明大家都做到了，虽然并不完美，但已经足够了。
我们不仅仅在这次军训中收获了友谊，而且在会操比赛中获得了第二名。正如我们曾教官所说，并不好求完美，考的是我们的团队意识是我们对他人的适应与团结，只要做到这一点，就OK了。
在军训中，我接触了在自己印象中有一层威严“面纱”的教官，同时我也惊喜的发现，教官也有和蔼可亲的一面。我们的教官充满朝气，又不失军人的威风，他以严格的要求和亲切的态度带领着我们跨越一个又一个障碍。没有传说中有“冷酷”只有满腔热情，教官以他的`人格魅力和辛勤的工作将我们管理的规规矩矩，我毫不怀疑我们将与教官成为真诚的朋友。
那一排排的队伍犹如大树一般的伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个芊芊学子当中，口令变了，队形也变了，这就是军训，一种考验与磨练，一次有组织性的活动。
冬天心得体会 3
每个季节都有它独特的脚步，像人的喜怒哀乐一样，变幻无常，唯有冬，始终保持着冷漠与惆怅。当冬来接秋的班时，总是一声不吭，以至于我们都没有发现，而春天到来之际，它又只留下了人间最后一片雪花而去。
往年的冬天，走在去往学校的小道上，寥寥几人，那种感觉是最适合冬天，凄凉，而又深沉，那时总会想起那些文人墨客吟出的秋的千姿百态，赋予了冬的万种情愁。有豪气万丈的诗人李白赞美旧山充满生机诗句“一条藤径绿，万点雪峰晴”
也有唐代的著名诗人孟郊所著的诗句“天寒色青苍，北风叫枯桑。厚冰无裂文，短日有冷光”是这样无可奈何、哀伤的悲吟。无论是谁，面对冬日的雪时，总是会有一番情愫，述不完，也述不清。
白色的世界，雪的叹息。冬，凄凉中的美丽，美丽中的凄凉。
夜里听雪纷纷而落,无尽的思绪无尽地蔓延。那些纯洁的雪，从苍穹飘飘而下落地而化，那似乎是你生命的终结，但赐予人类一个美丽的世界，那洋洋洒洒的壮观曾经掩埋了多少黑暗?又曾经激起了多少人对美好事物的向往和渴盼?
雪花，你看似冰凉无情，拒人于千里之外，其实你还有一副火热的心肠，只是一般人怎么能够看得到?
你虽然溶入泥土，化身虚无，但你没有白来一回，你已经完成了自己的`使命，你已经实现了自己的价值，而且，我相信，在你立足的地方，明年还将有一个更为丰硕的盛宴!
那么，即使死掉，你又有何憾?我们的生命又何尝不是这样，生命如此短暂，时间已悄悄溜走，如雪在凄凉的冬日中生命走到尽头。但我们也要像雪一样乐于奉献、乐于创造,不管对你自己还是对这个社会都贡献你微薄的力量，即使他很渺小，即使没有任何人能够感受到，也没有关系，你自己这一生可以问心无愧，那就够了。
冬日在继续，而我继续期待春天。
冬天心得体会 4
今天又是大雪纷飞，今年的冬季真好!
是的，人们大多都喜欢温暖的春天，而不喜欢冬季。因为在他们眼中冬天冬天除了寒冷就是衰败，所以都会钟情于勃勃生机的春天，热恋火一般热情的夏日，沉醉于多彩丰收的秋天，而我却依恋冬天，因为我喜欢冬的沉静、厚重、博大和童话般的美丽和浪漫。不喜欢夏的浮躁，秋的萧条、缠绵。
人在更多的时候，都有一种凉凉的心境，这种心境只有冬知道，不自觉间就深爱冬天了。除此而外，更重要的是，冬天那满天飞舞的雪花，使整个世界银装素裹，已经定格在我童年的记忆中了。
“我钟情于冬天!春的茂盛铸就了夏的希望，夏的火热吟诵成秋的富有。每一个季节都期待过，热闹过，收获过，最终汇成了一鸿衰败。冬，就把这衰败包揽到自己宽厚的怀抱，让它腐烂、发酵，最后酝酿成下一个饱满的春天!冬是孕育春天的.摇篮，她孕育着春却不争春，当百花盛开姹紫嫣红的时候，她已含笑悄悄地走了，静静等着明年才来收捡秋风吹落的那一地黄叶和那凋零的沧桑。”我很欣赏这段文字。她道出了所有热恋冬天的人们共同的心声。美丽的冬天冬，不会刻意去装扮自己的，一身素装、恬静淡泊、纯真质朴，展现在人们面前，带给人们的是洁净和空旷。望着那漫天飞舞的雪花，我用自己晶莹剔透的思想，去簇拥冬婀娜飘飞的衣裙，在天地间舞成了一片片银光。看到这般景象，你忍不住会想起“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的美丽，也会有感于“一片冰心在玉壶”的纯洁，这时的冬天是圣洁、宁静、宜人的。美丽的冬天我热恋冬天!冬有着自己独特的个性，没有春的艳丽和热闹，也没有夏的浮躁和张扬，更没有秋的丰硕和成熟，她有的是一种厚重和深沉，一种高远的宁静和沉默的博大。她有“瑞雪兆丰年”的祥和，有“映雪读书，食雪炼志”的坚韧，有松梅傲雪凌霜的气质，更有一种让人心静的空灵!这不正是我们现代人所需要的那份宁静吗?
冬天心得体会 5
在我的记忆的星空中，有无数亮闪闪的小星星，它们记录着我每一天的生活，我摘下最亮的一颗和大家说一说。
从小我就向往军营生活，长大想当一名解放军战士。当我们五年级全体同学一同参加军训时让我提前尝到了当兵的滋味。首次身穿迷彩服、头戴迷彩帽，感觉特别神气，仿佛自己就是一名真正的解放军战士。随着教官的.一声哨响，我们就象一群下山的小老虎精神抖擞地开始了军训。随着时间的推移，我心里的高兴劲就慢慢的消失了，枯燥乏味的队列训练让我的身体像散了架一样，训练结束后趴在床上不愿意起来，真是让我们吃不消。最没想到的是，吃过晚饭还要上课，两天下来我快坚持不住了，心里特别想回家，打起了退堂鼓。教官及时发现了我们的情绪，告诉我们只有具备坚强意志的人，才能做一个好兵，并且只有态度认真、动作规范的人才能参加最后的会操表演，这时强烈的自尊心和荣誉感涌上了我的心头，我暗下决心一定要坚持到底。几天训练下来，脚底磨出了水泡一动就钻心的疼，我还是咬牙坚持了下来…。
军训结束了，通过这次军训锻炼了我们的意志，培养了我吃苦耐劳的品格、以及集体荣誉感，同时也学习到一些国防知识，还体会到当一名好兵其实真的不容易啊！
冬天心得体会 6
“我的心，有一千多个字啊！”这是我的第一次读华师大作家贝多芬写的一首《华为》。
这是一首小说，我在读了这个小说，觉得它写得很棒，这是我最爱读书的地方了！读这个作品，我的'心里很快乐，因为我爱读书，爱读书。
我爱读书，从小时候，我就喜爱读华为的书，那时我就喜欢读书中的《华为的冬天》。
那时，我们的小学xx年级，我们刚刚学完三本书，我就迫不得已去上学，我也一定会拿到这本书，不让妈妈操心的！但是，我还是喜欢这本书的，因为我喜欢这本书里的每一个故事的内容。
这个故事讲了：主人公华为在一次运动中失去了双胞胎，而且是一个叫华为的小姑娘，他十分痛苦，但他并没有放弃自己的理想和梦想。
后来，华为的女儿华为因病痛去世了，华为的儿子只有华为失去双胞胎而感到心痛。
在这里，我要感谢华为的孩子们，感谢华为的孩子，感谢他们给我的一切帮助，让我们一起读一读吧！
冬天心得体会 7
近日，我认真学习了《华为的冬天》，感受颇深。华为公司成立于1987年，如今成为电子通信领域的全球领跑者，是各行各业学习的榜样。文章作者任正非是华为公司创始人，他在公司业绩大大提升而且连续多年保持高速增长的背景下，写了这篇发人深思的文章。《华为的冬天》告诉我们，企业员工应居安思危，切忌盲目乐观。
作为三建建设第五分公司负责人，我立足自身，结合工作实际，进行了深入思考。分公司于20xx年8月成立，尚处起步阶段。如今，在集团高质量发展的关键时期，如何才能带领分公司紧跟集团发展步伐，谋求更大发展呢？在此，我有以下几点感想：
与时俱进，增强危机感和紧迫感。让危机意识和忧患意识成为分公司不断积极进取的精神之源、动力之源。生于忧患，死于安乐。安于现状会使企业止步不前，会使企业进入“严冬”。《华为的冬天》是任正非教导华为人未雨绸缪、时刻准备过冬的思想和行动指南。人总是习惯在安逸中享受，总是习惯说好不说坏，但市场、政策的变化和发展是必然的`，居安思危才能长久生存下去。在顺境中保持危机意识，才能逆流而上，位于不败之地。在思想上居安思危，在行动上与时俱进、奋发进取，才能在发展中不断成长。
抓好短板管理，实现均衡发展。决定一个木桶容量的是最短的那块板，补短板才能提高整体优势。一个企业要均衡发展，取得整体战略目标，就必须解决好阻碍企业发展的弱项。企业的发展壮大，无论是业务的发展还是管理流程的优化，关键在于抓好短板，只有把最弱的环节抓好，才能实现均衡、健康、可持续发展。分公司目前的短板就是市场开发能力，这就需要牢固树立大局意识和责任意识，增强紧迫感和危机感，统一思想、提高站位，以超前的意识、创新的思维，以务实的举措、高效的管理，实现市场开发新局面。
增强大局意识，强化责任担当。工作中善于从全局观察问题。树牢高度自觉的大局意识，正确认识和处理小局与大局、局部与全局的关系。把自己所承担的责任与大局联系起来，把分公司的工作与集团公司的转型发展联系起来，在繁重的工作任务中找出主要矛盾和矛盾的主要方面，事事以大局为先、以大局为重，从而更好地为大局服务。主动担当作为，真抓实干，做实干家。在工作中稳得住、沉得下，学真本领、练真功夫，面对错误敢于承担责任。强化责任担当，把个人发展与分公司的发展紧密联系起来，始终保持昂扬的精神状态。
倡导自我批判，不断完善自我。在工作中，每个员工尤其是领导干部需要勇于自我批判。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为了优化和建设而批判。通过自我批判找出不足，不断改进。我们要学会并擅于自我批判，不断提升自己、优化自我。当今是知识爆炸的时代，新知识、新技术日新月异，新情况、新问题层出不穷。作为领导干部既要增强危机意识，又要转变思想观念，坚持学习，不断开拓创新，增强运用科学理论解决工作中各种矛盾和问题的本领。
成功永远属于有准备的人。我们坚决以推动高质量发展为统领，以项目积蓄后劲，以创新激发动能，以人才赋能发展，努力实现各项目标任务。
冬天心得体会 8
上星期，我们五年级段的同学到台州市武警支队教导大队军训。在没参加军训之前，我对军营生活充满了下遐想：没有爸爸妈妈的监管，那该多自由：听说女生睡在同一屋里，想想都觉得美……可实实在在体验了一把之后的滋味是这样的：
这次军训，好多同学都是第一次离开爸爸妈妈那么长时间，分离一个星期没见到爸爸妈妈，难免会想念家人。有一天晚上，我和李想熄灯后躺在床上聊天，我问李想：“你想你的爸爸妈妈吗？”“我不仅想念我爸妈，还很想念我那张舒服的小床！”听李想这么一说，我就更加想家了，鼻子一酸，眼泪都快流出来了。但是，一想到那些当兵的叔叔他们一年才回一次家，我就又重新振作起来。
在部队里，虽然见不到爸爸妈妈，但是有老师和教官对我们无微不至地关怀，过这种团体生活其实也很快乐的。每当训练了一天，吃完晚饭回到寝室休息那段短短的时间，是我们大家最放松最快乐的时光。那时，我们可以做自己喜欢做的事情。同学们文静点的有的.在写日记，有的在看课外书；爱玩的则几个一堆的在床上蹦蹦跳跳，手舞足蹈。难得有这么多的伙伴一起玩耍呀，我真开心极了！
不过，教官的话还是要听的，可不能大吵大闹哦，否则，就又得去跑步了。
冬天心得体会 9
《华为的冬天》写于20xx年3月，正值华为公司发展势头良好之际。华为公司总裁任正非却在此刻提出了危机意识和失败意识。时隔，今天的华为已成为响彻世界的一张名牌，任正非先生的先机意识和超强的管理思维，也已被华为公司多来的经营管理实践所一一证明。作为国有企业的一名基层管理者，学习和借鉴华为公司的危机管理理念，全面提升企业的管理水平和核心竞争力，对推进集团公司高质量转型发展具有深远意义。对此，我总结了以下六点心得体会，希望与大家共勉。
一是树立危机意识。心中常思“冬天”，发展才有“春天”。盛极必衰、月满则亏，也说明任何事物都有自身的发展规律。集团公司从1952年建企以来，一路经历坎坷磨难，历尽风霜终屹立不倒，在时代发展的浪潮中不断发展壮大、奋力崛起。我们今天的成绩来之不易，所以更要有危机意识、忧患意识。无论是领导干部还是普通员工，都要时刻有危机感。胸怀大局，肩有担当，才能使企业立于不败之地，长远地发展下去。
二是正视发展短板。在保证市场任务的基础上，如何降低成本、提质增效，提高产值利润率是当前管理过程中存在的短板。活干得再多，如果没有利润，一切都是空谈。华为公司提供了很好的借鉴，要抓住木板最短的那一块，抓薄弱环节，强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设。放在建筑企业来说，就要从源头抓起，实施全过程成本管控。分公司要认真履行成本总控职能，全程检查并指导项目成本核算，发现问题及时修正解决。项目的职能定位要以履约和成本控制为中心，坚持每月召开成本分析会，总结当月成本管理的亮点和不足，找出利润增长点，并在分公司范围内借鉴应用。
三是合理使用人才。让真正能干事、干成事的员工发展为企业的'“顶梁柱”，建立岗位竞争机制、人才激励机制，让高贡献者得到高报酬，真正实现优胜劣汰，为企业可持续发展注入强劲动力。
四是建立革新思维。没有改革就没有发展。三建集团之所以今天还能重塑辉煌，是因为经历过改革的阵痛，经历过体制的转变，经历过市场的“严刑拷打”。我们的老员工经历过下岗分流，经历过转岗转业。每一次革新都在推动着集团公司不断向前发展。所以，时至今日，我们必须要有革新思维，用创新的手段去应对、解决前方道路上的新情况，才能跟上时代发展的步伐。对每一位员工来说，就是不断地提升自我，提高自身实力。对企业来讲，就是不断地谋定新思路，谋划新举措，谋求新发展，用壮士断腕的决心，刮骨疗毒的狠劲，全力推进集团公司高质量转型发展。
冬天心得体会 10
最近浅读了任老的《华为的冬天》，更加体会到，商人和企业家是两个不同的概念。在文章中，任正非说华为的冬天即将来临，我们要“向死而生”。因此，任正非提出了华为需要改进的几点，比如，要补齐短板；要从对事负责改为对人负责；不要盲目创新。此外，要在公司建立容错机制，允许干部犯错误，但要有坚决的.赛马机制等等。这是一种自我质疑，自我挑战，和自我抵抗的过程。于企业而言如此，于个人而言亦如此。
山本耀司说，“自己”这个东西平常是看不见的，只有和很强的东西碰撞之后，才能看到自己。也正是任老所说的，磨难是一笔财富，而我们没有经历过磨难，这是我们最大的弱点。唯有与磨难进行碰撞，在磨难中摩擦、挣扎，你才会感受到自己的蜕变，从而有机会迎来新生。然而，磨难一般都是悄然而至的，如果你毫无防备，将会是致命的一击。只有时时居安思危，不断自我批判，自我提升，才能拥有适应时代快速发展的心理准备和技能准备。当机会降临时，才有能力和底气去接住。
年轻时候的生命总是热爱折腾，敢于随时拥抱变化，如果一成不变的日子太久了，精神上就会亢燥，有一种危机感与不安。然后就喜欢给自己“找麻烦”，给平淡的生活制造“折腾”，去学习、去运动、去制造成就感、增加荣誉感……读完《华为的冬天》，我觉得年轻的时候动不动的“折腾”也是一种时不时的自我批判，自我制造“磨难”，然后经过一番“摸爬滚打”，找寻到内心的满足感，感受到成长带来的痛并快乐着。
然而，随着生命的延长与沉淀，人总是趋于选择和习惯安定带来的安全感。感受到生活的疲惫，而无力“折腾”，不愿也恐惧着变化。人们还总喜欢把这一切归咎于年纪大了。可是扪心自问，多少是年纪大呢?四十岁?五十岁?还是六十岁?20年，任老从56岁来到了76岁，与华为共同经历了多少个冬天，都“这把年纪了”依然作为舵手，带领着华为一次次从冬天走向春天。
我们不要为自己的平庸与懒惰找借口。想要不被时代所淘汰，就要时刻保持警醒，保持生命的新鲜。只有不断去更新自我，突破自我，扎根生长，顽强向上，才能经得起突如其来的风霜。待春花烂漫时，才可以依旧灿烂。愿我们不惧岁月蹉跎，永远保持年轻，永远野蛮生长，共勉！
冬天心得体会 11
拜读了华为总裁任正非先生所著的《华为的冬天》一文，个人感触颇深，在公司管理和可持续发展方面有几点感想。
一、保持忧患意识 居安思危
古人常说生于忧患、死于安乐。安于现状会使企业停止不前，会使企业进入严冬。《华为的冬天》是任正非先生教导华为人未雨绸缪、时刻准备过冬的思想和行动指南。人们总是习惯在安逸中享受，总是习惯相信日子会越过越好，总是习惯说好不说坏。但是运动才是万物不变的真理，市场、政策的变化和发展是必然的。居安思危是长盛的保障，更是一种深远的积极。成功的人总想的是失败，在顺境中保持危机意识，才能逆流而上，位于不败之地。不只是公司，作为个人也应该抛弃安于现状、不思进取、得过且过的思想，不因一时的成功而一世骄傲，把自傲感变成危机感，居安思危、奋发进取，才能在发展中不断成长、不断强大，适中立于不败之地。
二、抓好短板建设 实现均衡发展
一个企业要均衡发展，取得企业整体战略目标的实现，就应该解决阻碍企业发展的弱项。企业的发展壮大，无论是业务的发展还是管理流程的优化，关键在于抓好短板，只有把最弱的`环节抓好了，才能实现企业的均衡发展。对我公司而言，和优秀公司的管理差距是多方位的，公司的业务流程已基本建立，但是由于部分管理人员对企业管理知识的缺乏和个人管理能力上的差异，加上公司业务范围的扩大，导致公司整体管理水平跟不上企业发展的速度，从而形成了公司管理流程上的短板。另外，公司各项经营业务发展不均衡，公司业绩绝大部分来源于新能源单项业务的创收，形成了公司业务发展上的短板。因此，提高管理人员整体素质，实现各项业务的均衡发展，解决公司管理流程和经营业务上的短板，才能提升公司管理利润，才能实现公司均衡的、健康的、可持续性的发展。
三、培养员工的敬业精神、献身精神
无论治国、治企，或是管理部门，其核心都是对人的管理。现代新型企业管理理论提倡：要把管理回归到直接对每一个员工进行沟通的人文管理上。管理者要及时调度员工的情绪和心态，把所有员工的积极性、能动性和创造力凝聚到企业的战略发展目标上，从而使企业的各项微观管理工作能得到健康实施。公司在这方面做得很好，以为员工创造福祉为愿景、以实现员工收入稳步增长为目标、为员工准备生日礼物、对职工技术创新给予支持和鼓励等，体现了公司以人为本对员工的人文关怀，使得员工更加的敬业爱岗，更加无怨无悔的为公司发展做出贡献。
四、工作流程化 管理精细化
精细化管理即把各自的工作流程逐级细化，在细化的过程中，找出相互的关联，简化甚至是删除臃肿或是不必要的工作步骤，最后再把细化后的步骤组合起来。精细化管理是企业建立标准、规范流程、提高效率的管理方法，对企业的长远发展有着决定性的作用。自合并重组以后，公司各项工作的流程化和制度化建设已在逐步完善，但依然存在流程较为复杂、影响工作效率的情况，过长、过复杂的流程对工作效率产生了制约作用。
五、自我批判 自我改进
在工作中，每个员工尤其是管理工作者需要学会并勇于自我批判，自我批判不是否定，而是找出不足、改进自我、取得进步的工具。敢于批判才能有事物的发展，才能取得工作的创新。没有十全十美的人，一个人想不犯错误时很难的，其实错误并不要紧，只要敢于发现问题，敢于承担责任，最终就一定可以解决问题，并拥有更多的发展机会。
公司领导对公司发展的高度重视，也使自己增加一份责任感和紧迫感。
冬天是一种压力，是一种危机，也是一种希望。我们经历过冬天，也迎来了春天。但是不吸取经验，没有预见、没有预防、没有实现各项工作的均衡发展，我们将会再面临下一个冬天。
冬天心得体会 12
拜读了《华为的冬天》后，感受颇深。这篇文章的作者任正非先生是我国著名的信息技术企业深圳华为公司的创始人，他在新世纪之初华为公司创办10周年，公司业绩大大提高而且连续多年保持高速率增长的情况之下，写了这篇文章。《华为的冬天》告诉我们，作为企业的所有员工都应居安思危，切忌盲目自豪、盲目乐观。现在是春天，但冬天的脚步已经近了，这是华为公司时刻提醒告戒员工的一句话，告戒员工无论你处在多么优越的时代，即便是衣食无忧，你也应该时刻为弹尽粮绝的那一天做好准备。当我读完这篇文章的时候，从心里感到一种不安、一种焦虑、一种惭愧，甚至感到一丝恐惧。同时对华为任总的居安思危的忧患意识感到无比的`敬佩，以下我个人的几点感受。
一、敬业精神：敬业精神，献身精神，责任心和使命感是作为一名优秀员工应具备的素质。我们对于自己的工作要兢兢业业，不要斤斤计较，如果一天到晚老是计较自己的得失有怎么能把工作干好。我一直认为人多干一点没关系，正好还能锻炼自己的能力。当你经过努力，感受自己被需要、被肯定，这是一种幸福和满足。当碰到问题时，不要直接说那是不可能的，而是投入我们的真诚，冷静地思考问题的症结，积极地寻求解决问题的办法，只要我们真诚和用心，问题就会迎刃而解。
xx年年初，公司正式提出知行合一、价值创造的核心价值理念。公司通过重组整合创新发展，始终坚持以人为本，在面对残酷的市场竞争，以心学为本源，全员上下知行合一，不断锻造强大内心，共同为企业创造价值，以高度认同的企业文化理念为引领，在恶劣的生存环境里认准方向，找到致良知的方法。
二、自我批评意识：通过自我批判重塑自己，通过自我批判吸收先进，优化自己，文章中的木桶效应告诉我们，制约企业发展脚步的就是那个最短的木板。我们不做那最短的一块，相信自己也不会做那最短的。作为一个企业员工，首先，要有危机感，有了危机感才会有动力。有了动力才会坚定不移地执行，才会有更出色的成绩。那么公司的发展才不会停下来，在迅速发展的企业中让自己处于不败之地。正确的认识自己的不足之处，努力提高整体素质和不断学习专业性知识，不断改进自己，只有不断改进，我们才有希望。
三、不断学习：现在我们在提倡搞学习型社会，我们企业也在搞学习活动。活到老，学到老。只有我们努力工作，珍惜眼前美好的事物，加上我们的敬业的精神，付出我们的行动，肯定会有卓越的成绩。我们没有必要明察秋毫、事无巨细的生活，但也没有理由熟视无睹地按部就班，倘若缺少好奇心，缺少发现的眼睛，岁月之河也许早在几千年之前就停泊在篱笆墙下。而当我们怀疑，并力求揭示的时候，又是否有足够的勇气正视真理?
《华为的冬天》同样给出了一些很好的建议!首先，全体员工要积极行动起来，投身到公司的发展中去，敬业爱岗。第二，公司员工要积极奉献、承担起自身的责任和义务。第三，公司员工要勤学苦练，提高自身素质，练好岗位技能和本领。第四，公司员工要统一思想、转变观念，增强克服我们面临困难的信心和勇气。我想，做为基层管理者，需要的是不断地发现、不断地探索、不断地改革、不断地建设与改进，出路总会有的。从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造美好的明天，全靠我们自己。危机的到来是不知不觉的，面对危机感，需要全体员工胸怀宽广，正确面对改革。
未来，是靠自己闯出来的，有时也是逼出来的，爱你自己所选择的工作，让自己无论在什么时候都居安思危，让自己时刻跑在前列。文章中说到一个企业都会遇到自己的冬天，我相信有公司领导英明决策，有全体员工齐心合力的工作，冬天将会很遥远。
冬天心得体会 13
《华为的冬天》是20xx年，任正非先生在企业内刊上发表的一篇文章。当年，华为的销售额达到220亿元，利润达到29亿元。旁人都认为华为应该庆祝成功之时，任先生却说华为的冬天一定会来，这绝对不是危言耸听，因为这是历史规律，他十年一直在思考失败，如何才能活下去。他强调每个华为人都要时刻有忧患意识，并且要不断总结管理要点，一点点的进步，这样才有活下去的可能。
在竞争如此激烈的环境下，我们能做些什么可以让公司活下去，走得更远些呢？
活下去就要有利润，而利润只能来自于客户。那客户凭什么会选择我们呢？我们只有真正了解客户的需求，解决他们的痛才有可能让客户选择我们。在思想上，我们对所有的客户一视同仁，不轻视订单量小的客户，每一个细节每一个机会都要去把握。在行动上，我们要强化内功，在技术、质量、服务方面找到差异化，争取市场。同时，我们还要和客户、供应商、合作者，甚至于友商加强合作，在利益供应链上找到我们的位置，这样我们才能活得更久。
活下去就要打造积极、上进、高效运作的组织。组织架构要扁平化，减少流程复杂化带来的浪费。坚持推行任职资格管理制，明确岗位要求及胜任资格，推行价值评估体系，对于不能胜任工作的员工可以做调岗、降职或离职处理。管理层要有榜样意识，要有敬业精神、献身精神、责任心、使命感，还要有自我批判的能力。对于没有奉献精神或不能接受自我批评的高管要降职或离职处理。具有奉献精神和接受自我批评也是评价中层干部是否可以提升为高管的`衡量依据。
活下去就要做管理改进。抓短板，实现均衡发展。公司、各部门都存在短板，我们资源有限，必须集中火力，解决最弱的一块。如果内部力量不足以解决根本问题，我们要考虑是否可以借助外部的力量来解决。
活下去就要严格控制成本。产品成本的控制要从设计开发开始管控，避免产品设计缺陷，关注时效性。如果产品开发时效低于客户的需求，这个开发就成了浪费。产品量产期间要关注良率、效率的提升，这些都离不开数据系统的支撑。现在的成本不再仅指产品成本，成本是方方面面的。只有建立流程型和时效型相结合的体系，才能做到综合成本管理。
活下去就要不断创新。创新不但是技术上，更重要的是在管理上，即流程化的组织建设。没有管理，人才、持术和资金就无法形成合力，无法形成核心竞争力。技术上我们要不断的投入，有方向，有管理，不盲目创新，不闭门造车，并以客户需求为导向。我们要持续推行创新活动，让所有的员工参与到创新活动中，让组织更有活力。今天，我们开始讨论危机，开始自我批判，这就是一种创新，我们需要正确评价自己，不盲目自信，也不妄自菲薄。踏踏实实做好工作，时刻做好迎接冬天的准备。
冬天心得体会 14
“加油，冲呀，加油……”这是冬季越野赛时同学们为运动员加油的声音。星期五，我们这个“体育大国”举行了一年一度的“体育盛会”——冬季越野赛，这次比赛真可以用精彩激烈来形容。
本次比赛是高手云集，新人倍出，想必又是一场龙争虎斗。我是主力运动员，对取得好成绩充满信心。
赛前，风伯伯特意收起了他那张可怕的面孔，为我们创造了一个好天气。我们运动员早早来到学校，个个都是信心百倍，蓄势待发。
不久，我们站在了起跑线上，我的心里很紧张，心想：我一定不能辜负老师和同学们的期望，坚持到底，无论成绩如何，一定不能说放弃。
“砰”地一声响我们如同脱缰的野马一般飞了出去。开始，形势一片混乱，我怕被绊倒，并没有使出全力，但是刚过第一个路口，我立刻加速，甩开了后面的运动员，跑在了先头集团，并且暗下决心：我一定要保持在这个集团中，到最后冲刺才能取得好成绩!
不知不觉，我们已经来到了转折点，我眼疾手快，迅速抢下一张转折票，向终点加速飞奔起来。我对自己说：“已经跑完一半了，坚持就是胜利。武军宇，加油吧!”
此后，我向前面的潘贺辰和李朝晖开始施压，有好几次差点就超过他们了，但他们利用战术屡次让我无功而返，而终点却已经越来越近了。
渐渐地，我又听见了老师同学们的加油声，心想：“终点就在眼前，冲啊!”此时，我感觉我的.身体已经不再属于我自己，他属于班级对我的期望，属于支持我的每一个人，汗水模糊了我的眼睛，流淌在我心里。在同学们的加油助威声中，我向潘贺辰发起了最后一轮反击，大步流星地向终点冲去。虽然，我还是没有超越他，但是，却超越了自己，取得了第十一名的好成绩!
这次比赛，我赛出了水平，赛出了风格。更重要的是，我战胜了自己。我可以问心无愧地说：“我是最棒的!我骄傲，我自豪!”
冬天心得体会 15
再读《华为的冬天》，我总结和归纳出以下几点：
一、改进管理是企业生存之本
文中提到的均衡发展这一点非常重要。管理中有个著名的“木桶原理”，看一家企业成就的大小往往取决于企业最薄弱的环节。核心技术、经营管理、财务状况、市场营销、人才利用是企业发展最主要的因素，它们决定企业的核心竞争力。找到自身的短板，加以改进和优化。“要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。”这是一个体系建设的问题，体系建设的好坏决定了资源的利用效率，决定企业的最终利润。这也让我联想到了广源一直在建设的均衡发展体系。首先是生产基地布局，从最初的江西永丰，到广东连州、辽宁海城、四川雅安，还有即将竣工投产的河南南召工厂，完成了“东西南北中”的均衡布局；其次是产品线，从刚开始的`干法碳酸钙，到后来的湿法水磨钙、滑石粉、硫酸钡以及新推出的针状硅灰石、氢氧化镁阻燃剂，还有轻钙、功能母粒、人工彩砂等产品的均衡开发；第三个是研发与市场，从20xx年投资创建科研中心，到现在研发与市场的紧密结合，研发人员直接服务于市场客户的均衡服务体系。
二、做工作就应对事不对人
企业是由人组成的，大家聚集在一起共同去完成一件一件的事情。“在本职工作中，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快，对明哲保身的人一定要清除。”这句话告诉我们，要简化流程，提高工作效率，同时这也是本着对事负责的态度。如果过于强调对人的重要性，那么工作就会变得复杂化，形式化，也会制造出一些不必要的“垃圾”。当然，在工作过程中，是人都会犯错误，错误之后能够得到改进，提升工作效益，这是一件很好的事情。相比之下，那些不愿意承担任何责任，也没犯过任何错误，一直在原地踏步没有任何改进的人，他们的工作效益是很难得到提升的。
三、干部要有敬业精神
“干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感。对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？这就是你的工作敬业精神”。这是一个很古老的话题，但这也确实是评价一个干部是不是好干部的标准。在任何时代，我们都需要具有敬业精神的人，他们是企业的中流砥柱。其次是献身精神，在工作中不斤斤计较，不计较个人得失，只为公司的利益着想，献身精神是考核干部的一个很重要因素。最后，一个好的干部还必须要有责任心和使命感。在广源，有一大批爱岗敬业的优秀干部，他们年复一年地在自己平凡的工作岗位上默默耕耘、奉献，肩负使命前行，值得我们所有广源人学习。
四、保持危机感
这个月，广源集团总裁李海滨又给所有员工分享《20xx你凭什么在单位立足》，文中提到的忠诚、敬业、积极、负责、效率、结果、沟通、团队、进取、低调、成本、感恩，努力做到名实相符，要配的上自己的位置。再一次给所有广源人敲响警钟。我想，这也正是《华为的冬天》带给大家的启示。作为广源的一名员工，一位基层管理者，我相信我们的公司是一个健康发展的公司，而且正在进一步发展壮大中。同时，我们也务必站在客观的角度，由于公司的行业特性，公司中同样存在许多需要改善的地方。首先，全体员工要用心行动起来，投身到公司的发展中去，敬业爱岗；第二，公司员工要用心奉献、承担起自身的职责和义务；第三，公司员工要勤学苦练，提高自身素质，练好岗位技能和本领；第四，公司员工要统一思想、转变观念，增强克服我们面临困难的信心和勇气。我想，做为基层管理者，需要的是不断地发现、不断地探索、不断地改革、不断地建设与改善。要创造更好的明天，全靠我们自己，只有每一个员工都做好了，公司才会更好，在“寒冬”来临之时，我们便可以从容应对。
第三篇：理论冬天军训心得体会
理论冬天军训心得体会(精选多篇)
军事理论课心得
在十天的军训生活中，首长和老师们对我们的学习和生活十分关心和照顾。在平时的训练之余，还尤其注重我们的精神生活，为我们安排了军事理论课。在几次军事理论课上，我们不仅得到了身体的休息，更收获了思想上的充实。在这几次课中，来自国防大学的的各位老师们深入浅出，十分认真和生动地为我们讲授了如下内容：中国国防，军事思想，国际战略环境，军事高技术，信息化战争，军事地形学，生化核武器等等。有了这些课程，我们的军训生活变得更加丰富多彩，知识体系上也对我国和世界的国防事业及军事有了初步的
了解，甚至提升了我们每个人的国家自信心和民族自尊心。
在这几次课程中，我很认真的听了并进行了一定程度的思考，这几次中给我印象比较深刻的是有关信息化战争和国际战略环境的内容。
信息化战争是是信息时代的基本战争形态，是信息化军队在陆、海、空、天、信息、认知、心理七维空间，运用信息、信息系统和信息化武器装备进行的战争。在先进科技高速发展的今天，信息化的发展同样迅猛。“科学技术是第一生产力”，科学技术的发展不仅需要同步运用到社会经济的发展，更要运用到军事的进步当中去。与传统战争相比，信息化战争更加快速和高效，不仅需要先进的武器装备，更需要一定水平高度的信息化水平。其中，互联网技术是至关重要的一个部分。信息的含义是事物现象及其属性标识的结合。当今时代，人
们的物质生活和精神生活普遍得
到了极大的满足，人们对于信息的需求量越来越大。在战争中同样如此。一场战争的胜家为谁的衡量指标不再是简单的军队人数多寡或装备先进与否，对于信息的掌握程度和处理能力的高低或许在当今时代的战争中更加重要。信息具有以下特点：可识别性、可储存性、可扩充性、可压缩性、可传递性、可转换性和时效性，所以要在战争中掌握更的信息，高技术发展必须是直接动因和关键保障。近年来局部战争实践是信息化战争产生的基础。信息化战争的基本特征有：信息资源主导化、武器装备信息化、作战结构多维化、作战速度快速化、作战要素一体化、作战行动精确化和指挥作战扁平化。这七大特征内在联系紧密，相辅相成，共同勾勒出了信息化战争的普遍特点。其中，c4kisr系统指战场指挥、控制、通信、计算机、杀伤、情报、监视、侦察系统的简称，作战行动精确化包括：精确的侦察定位、指挥控制、火力打击、效能评估、后勤保障。
从这些先进的信息化技术中我们可以总结出：构成信息化战争不可缺少的要素有：时代特征，信息化军队，信息化武器装备，多维空间进行和信息。其中，信息毫无疑问的成为了信息化战争中的主导要素。
我认为，来未来的发展中，信息化战争的表现形式必将不断拓展，威力必将极大提升，军队也将向小型化、一体化、智能化不断发展。
另一项我比较感兴趣的内容是关于国际战略环境的内容。我国陆地与朝鲜、俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦，印度、尼泊尔、不丹、缅甸、老挝和越南等14
个国家相接壤，海上与日本、朝鲜、韩国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、文莱和越南等8个国家相接壤。与其它国家的睦邻关系至关重要。我国所面临的国际战略环境，尤其是我国周边安全环境，包括可能发生的与相邻国家矛盾
冲突、边界纠纷、军事渗透、颠覆甚至入侵等情况，关系着国家和民族兴衰存亡，是制定我国国防战略的依据。在讲授本节课程的过程中，老师着重为我们讲述了世界各国的高技术武器问题，这也是我很感兴趣的一个话题。世界上公认的拥有核武器的国家有：美国、俄罗斯、法国、英国、中国、印度和巴基斯坦。在我看来，核武器是一把双刃剑，它本身的威慑作用在当今已经远远大于其攻击作用。核武器更多的是应该作为一种防御工具而不是攻击工具。尤其是在近期的福岛核泄漏事件发生之后，各国也应该对核武器的运用更加谨慎，它对人类乃至整个地球的巨大危害远远超出了我们的想象。为了应对核化生武器，各国除了自觉自己行为之外，还要强化防护装备，包括思想、物质、组织、训练四个准备，时刻以人类和地球安全为先，冷静、谨慎使用核能，杜绝使用核武器。当今世界是一个“和平与发展”的社会，经济全球化使国际战略关系发生
了深刻变化。虽然“和平与发展”的进程充满曲折，但仍在不断前进。世界多极化也在不断发展中。我国仍坚持着自己的战略安全观：以国家安全为主体、突出主权安全，以和平共处五项原则为政治基础，以相互安全为理论前提、以综合安全为安全维护的内容，以合作安全为实现安全的途径，以“共同安全”和“普遍安全”为目标，以“互信、互利、平等、协作”为新安全观的核心。
相信，秉承着新战略安全观的中国会在国际竞争和维护国家安全中越来越成熟。
青年大学生知识广博、充满朝气、思想认识趋于理性、践行低碳热情高涨，有着‘承前启后’的社会责任。通过这几次军事理论课的学习，我越发的感受到了这一点，越来越有信心承担起这份重任。作为国家的生力军和先锋力量,我们大学生是最好的的践行者。军训不仅提升了我们的身体素质、吃苦精神，更是让我们意识到了自己担负的这份使
命。希望在不远的将来，自己能为国家的国防事业献出微薄之力。大学生们：让我们携手并肩、共同努力，以心系家国的使命感，积极行动起来，为国家国防事业的建设做出表率，贡献自己的一份力量！
第四篇：冬天外出营销心得体会
冬天外出营销心得体会
冬天外出营销心得体会1
冬天是一个对于营销人员来说充满挑战的季节。寒冷的天气和不便的交通条件可能会对外出营销活动造成困扰。然而，我在高中期间参与的一个活动，让我收获了许多关于冬天外出营销的心得和体会。
第一段：冬天外出的实际困难。
冬天外出营销活动背后有很多实际困难。首先，寒冷的天气让人们更倾向于呆在室内，减少了人们活动的意愿。其次，冬季的天气条件可能不稳定，可能会出现下雪、结冰等极端天气情况，使得外出营销活动不得不取消或推迟。此外，冬天交通不便，道路可能会被冰雪覆盖，导致活动的流动性受到限制。
第二段：准备和计划。
针对冬季外出营销活动的困难，准备和计划是至关重要的。首先，我们需要提前关注天气预报，合理安排活动的时间和地点。如果预测有极端天气情况，可以提前与目标群体进行沟通，并做出相应的调整。其次，为了应对交通不便，可以提前安排车辆，确保活动期间的交通畅通。最重要的是，为了让人们愿意参与活动，我们需要提供一系列的温暖、舒适的环境，例如热饮、加热设备等，以吸引和留住目标客户。
第三段：用心打动人心。
冬天外出营销活动的目的是打动人心，吸引客户的注意力。为了做到这一点，我发现与顾客进行真诚的互动是至关重要的。在活动现场，我会主动与顾客交流，了解他们的需求和意见。我也会展示产品的特点和优势，并与顾客分享相关的故事和信息。同时，我会提供一些小礼品或优惠券作为回馈，以表达对顾客的感谢之情。这种真诚的互动能够打破冰冷的寒冬氛围，增强顾客对产品或品牌的认同感。
第四段：借助互联网营销。
互联网已经成为营销活动的重要渠道之一。在冬季外出营销活动中，互联网可以帮助我们更好地推广和宣传。我们可以通过社交媒体平台、电子邮件或短信等方式提前宣传活动，让更多的`人知道我们的活动信息。在活动期间，可以利用互联网工具与参与者保持联系，收集他们的反馈和见解。此外，互联网还可以用来记录和分享活动的精彩瞬间，增加活动的曝光度和影响力。
第五段：不断反思和改进。
每一次外出营销活动都是一个宝贵的经验和学习机会。在活动结束后，我会花时间进行反思和总结。我会回顾活动过程中的成功和不足之处，并尝试找出改进的方法。我会与团队成员和领导进行交流，分享我的体会和建议，以期提高我们的营销效果。同时，我也会寻找其他成功的营销案例，不断学习和吸收新的营销思路和策略。
总结：
冬天外出营销活动确实面临很多困难和挑战，但通过合理的准备和计划，用心打动人心，借助互联网营销，不断反思和改进，我们可以克服这些困难，取得圆满成功。在这个过程中，我不仅学会了如何应对冬季外出营销的困难，也收获了丰富的营销经验和人际交往技巧。
冬天外出营销心得体会2
冬天是个寒冷的季节，人们往往愿意待在温暖的室内，而不愿意外出。然而，对于从事营销工作的人来说，冬天是一个难得的机会。在这个时候，让人们走出温暖的家门，与他们进行面对面的沟通和交流，是推广产品和服务的有效手段。在我参与冬天外出营销的过程中，我积累了一些宝贵的经验和体会。
第二段：选址与时间的`重要性。
冬天天气寒冷，人们追求温暖和舒适。因此，在选择营销地点时，应当考虑到这些因素。例如，可以选择离商场或者热闹街道近的地方，这样可以吸引更多的人群。另外，时间的选择也非常关键。冬天早晚温差较大，气温较低，人们通常在中午到下午的时间段才会出门。因此，我们会将冬天外出营销的时间段控制在这个时间段，确保我们的目标客户能够到达现场。
第三段：营销方式与内容的创新。
冬天的外出营销不仅要吸引人，还要给人们带来温暖和惊喜。在这方面，我们需要创新营销方式和内容。例如，在寒冷的冬天，我们可以提供免费的热饮，如热巧克力、热茶等，这样不仅可以满足人们的口味需求，还能带来温暖的感觉。另外，可以策划一些有趣的互动环节，如抽奖活动、游戏等，吸引人们参与，并使他们对我们的产品和服务有更深入的了解。
第四段：员工素质的重要性。
冬天外出营销，员工是直接面对客户的形象代表。因此，员工的素质非常重要。首先，员工的形象要整洁干净，着装得体。这样能够给人以良好的第一印象，并提高客户的信任感。其次，员工需要具备良好的沟通能力和服务意识，能够耐心、热情地与客户交流，解答他们的问题。最后，员工要具备专业知识，能够准确地介绍产品和服务的优势和功能，使客户对我们的产品产生信任和购买的欲望。
第五段：数据分析与总结。
在每一次冬天外出营销结束后，我们需要对活动进行数据分析与总结。通过分析客户的反馈数据和销售数据，我们可以了解到我们在这次营销活动中的优势和不足之处，为下一次的活动进行调整和改进。同时，我们还可以根据数据分析得出一些有价值的经验和教训，为今后的冬天外出营销提供参考。
总结：
冬天外出营销是一项具有挑战性但又有潜力的工作。通过选址与时间的合理安排、创新的营销方式与内容、员工素质的提升以及数据分析与总结等步骤的合理运用，我们可以更好地开展冬天外出营销工作，取得更好的效果。同时，这些经验和体会也为我们以后的工作提供了宝贵的参考。
冬天外出营销心得体会3
冬天是企业营销季节中一个重要的节点，如何在寒冷的冬季进行户外营销活动，是每个营销人员需要面对的问题。在我进入高中后，我所在的学校组织了一次冬天的户外营销活动，通过这次经历，我对冬天外出营销有了更深刻的体会和心得。
首先，冬季户外营销需要做好天气准备。冬天天气变冷，有时候甚至出现恶劣的天气状况，如大风、雪灾等。因此，在外出营销时，我们必须带上防寒衣物、保暖设备，确保团队的身体能够适应寒冷的环境。并且，我们需要提前关注天气预报，及时调整行程安排，以避免遇到恶劣天气时无法进行外出营销。通过这次活动，教会了我冬季户外营销的重要准备工作，这对于我的日后从事营销工作会有很大的帮助。
其次，冬季户外营销要选择适合的'地点。在寒冷的冬天，人们都愿意待在温暖的室内，对外出活动的兴趣相对较低。因此，我们在选择营销地点时，需要考虑到人流量和目标群体的需求。例如，可以选择商业区、购物中心等人流密集的地方，吸引更多的人来参与我们的活动。同时，我们也需要根据目标群体的特点和喜好，选择能够引起他们兴趣和共鸣的地点。通过合理选择营销地点，可以提高我们的营销效果，增加目标客户的参与度。
再次，冬季户外营销需要注重策略创新。冬季相对于其他季节，人们更容易感到疲惫和厌倦，对营销活动的兴趣度相对较低。因此，我们需要在策划活动时注重创新和差异化。可以选择一些有趣的活动形式，吸引目标客户的注意力。例如，可以通过组织有奖竞猜、送纪念品等形式，吸引人们参与活动。同时，我们也需要关注季节特点，结合冬季的特点，设计一些与季节相适应的营销活动，给人们带来新鲜感。通过不断创新，可以提高活动的吸引力和参与度。
此外，冬季户外营销需要重视温暖与关怀。冬天的寒冷容易让人们感到孤独和冷漠，因此，在活动中，我们需要传递温暖和关怀。可以通过派发热饮品、发放保暖礼品等方式，给参与活动的人们带去温暖与关怀。同时，我们也可以组织一些与节日有关的活动，增加人们的亲近感和归属感。通过温暖与关怀，可以建立起企业与客户之间的良好关系，并提高品牌形象和美誉度。
综上所述，冬季外出营销需要做好天气准备，选择适合的地点，注重策略创新和关注温暖与关怀。这些实践经验对于我今后从事营销工作有着重要的指导意义。冬天虽然寒冷无情，但只要我们做好准备，选择恰当的策略，相信我们一定能在冬天的户外营销中取得成功。
冬天外出营销心得体会4
随着社会的发展和竞争的加剧，许多企业为了拓宽市场，提高产品销售额，开始重视外出营销。作为一名销售人员，我也有幸参加了公司的外出营销活动。在这次经历中，我深刻体会到了外出营销的重要性，并从中获得了一些宝贵的心得体会。
首先，提前规划和准备是外出营销的关键。在参加外出营销前，我们需要对目标客户进行充分了解，掌握他们的需求以及竞争对手的情况。通过市场调研和分析，我们可以根据客户群体的特点制定相应的销售策略，提前准备好相关宣传资料和销售方案。只有提前规划和准备，我们才能有更好的机会打动客户，促成销售。
其次，外出营销需要具备良好的沟通能力和销售技巧。与客户进行有效的沟通是销售成功的关键。在与客户沟通过程中，我们需要积极倾听客户的意见和需求，站在客户的角度思考问题，从而更好地与客户建立起互信和合作的关系。同时，我们还需要掌握销售技巧，例如如何突出产品的优势，如何回答客户提出的问题等。通过灵活运用销售技巧和良好的沟通能力，我们可以更好地与客户沟通，提高销售的成功率。
第三，外出营销需要具备良好的应变能力和抗压能力。在外出营销的过程中，我们会遇到各种各样的问题和困难，例如客户的犹豫不决、竞争对手的威胁等。面对这些问题和困难，我们需要能够迅速做出应对，找出解决问题的方法。此外，外出营销也常常面临着时间和经费的限制，需要在有限的资源下完成销售任务。因此，我们还需要具备一定的抗压能力，保持积极乐观的心态，不断寻找解决问题的方法，保证销售任务的完成。
第四，外出营销需要适应不同的.市场环境和文化差异。在外出营销的过程中，我们会遇到各个不同的市场环境和文化差异。不同地区的客户对产品的需求和口味可能存在着差异，我们需要根据不同地区的特点有针对性地调整销售策略和宣传方案。此外，我们还需要尊重不同文化背景下的习惯和礼仪，避免因为文化差异而引起误解或冲突。只有在适应不同市场环境和文化差异的基础上，我们才能更好地开展营销工作。
最后，通过外出营销，我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性。在不断的实践和锻炼中，我不断地完善自己的沟通能力和销售技巧，学会了与客户更好地沟通，更好地理解客户需求，并通过积极应对问题和压力，不断提高自己的工作能力。外出营销不仅是一种工作，更是一种学习和成长的机会。
通过这次外出营销的经历，我深刻体会到了外出营销的重要性，并从中获得了一些宝贵的心得体会。我相信，在今后的工作中，我会继续努力提高自己的外出营销能力，更好地服务客户，推动企业的发展。
冬天外出营销心得体会5
随着冬季的来临，商家们都纷纷推出各种促销活动，希望能吸引更多顾客光顾自己的店铺。然而，在寒冷的冬天，外出营销并不容易。经过一段时间的市场调查和实践，我总结出了一些冬天外出营销的心得体会，希望能对大家有所帮助。
首先，冬天外出营销需要提前做好准备。冬天的天气寒冷，路面上经常有积雪和结冰现象，所以在外出之前必须详细了解所去区域的天气情况，并制定出相应的应对计划。同时，要提前预定好所需的展示和宣传工具，确保一切准备就绪，以免在营销活动中发生意外。
其次，选择合适的地点是冬季外出营销的关键。在冷天里，人们通常不愿意四处逛街，因此要选择人流量较大的地方进行宣传和销售。例如，商场、超市、社区活动等地点都是不错的选择。此外，要注意选择地点时要考虑到目标受众的特点和购买习惯，确保能够吸引到他们的眼球。
第三，冬季外出营销要注意创新和巧妙设计。冬天外出营销相对于其他季节来说更具挑战性，所以在活动设计上要有创新的思维。可以通过举办特色活动、推出独特的产品或服务等方式吸引顾客的兴趣。此外，可以参考其他企业的成功案例，从中汲取灵感，将其融合到自己的营销策略中去。
同时，冬天外出营销要注意提供更好的`服务。寒冷天气下，顾客更加注重舒适和便利，所以商家要提供更优质的服务，以保证顾客的满意度。例如，可以提供热饮或小吃等暖身产品，也可以给予顾客更多的优惠和福利，从而增加顾客的购买欲望。
最后，冬天外出营销的关键也是最重要的一点，就是要注重宣传和广告。在冬季，人们往往在室内活动更多，所以商家在外出营销过程中要加大宣传力度，让更多的人知道自己的活动和促销信息。可以通过社交媒体、广告牌、传单等多种方式传播消息，提高品牌知名度。同时，要注意宣传方式和内容的吸引力，让人们对活动产生兴趣。
总之，冬天外出营销需要充分考虑天气、地点、创新、服务和宣传等因素，做好充分的准备工作。只有通过精心的策划和实施，才能在寒冷的冬季实现良好的营销效果。希望以上几点心得体会能够对大家在冬天的外出营销中起到一定的指导作用。
冬天外出营销心得体会6
冬天是一个特殊的季节，寒冷的天气极大考验了人们的意志力和勇气，尤其是对于外出营销工作者来说。然而，正是因为环境的挑战性，外出营销人员在这个季节中获得了许多宝贵的经验和体会。本文将从目标设定、销售策略、团队协作、顾客服务和个人成长等方面，对冬天外出营销的心得体会进行总结，希望能给其他人提供一些借鉴和思考的方向。
第二段：目标设定。
冬季的外出营销，要求我们制定明确的目标，因为天气的限制和困难的增加，我们不得不加倍努力才能取得好的'销售成绩。首先，我们要明确销售目标，比如每天拜访多少个客户、完成多少笔销售，这样可以帮助我们保持动力和积极性。其次，我们要根据市场需求和竞争情况，设定销售策略和计划，以应对各种不同情况的出现。最后，我们要适时地调整目标，根据实际情况做出相应的调整，以确保达到最佳的销售效果。
第三段：销售策略。
在冬季外出营销中，制定一个合理的销售策略显得尤为重要。首先，我们要研究产品特点和竞争对手的情况，找出产品的竞争优势，以吸引客户的关注和购买欲望。其次，我们要注重与客户的互动和沟通，建立良好的合作关系，以增加销售机会。另外，我们要利用好网络和社交媒体等渠道，扩大产品的知名度和影响力，并通过线上线下的结合，提升销售效果。最后，我们要随时关注市场的变化，进行及时调整和优化，以确保销售目标的实现。
第四段：团队协作。
在冬天的外出营销中，团队协作是至关重要的。寒冷的天气和困难的环境考验了团队成员的意志力和团结力。因此，我们要密切配合，相互支持，互帮互助，共同面对挑战。首先，我们要共同制定目标和策略，明确分工和责任，确保每个人都能发挥自己的优势和潜力。其次，我们要加强沟通和协调，随时交流和分享信息和经验，以促进团队的整体效益。另外，我们还要注重团队建设，通过激励和培训等方式，提高团队成员的士气和能力水平。
第五段：个人成长。
冬季外出营销不仅考验了团队的力量，也考验了个人的能力和品质。在这个过程中，我们要认真思考，总结经验，不断提高自己。首先，我们要加强学习和自我提升，不断学习新知识和技能，提高专业素养和销售能力，以应对更多的挑战和竞争。其次，我们要培养坚持和勇气，不畏困难和失败，保持积极的心态和态度，以取得更大的成功。另外，我们还要注重自我管理和自我调节，保持良好的身体健康和心理状态，以应对各种压力和挑战。
总结：通过冬季外出营销的经历，我们获得了许多宝贵的经验和体会。目标设定、销售策略、团队协作、顾客服务和个人成长等方面，都是我们需要重视和关注的。在今后的工作中，我们要认真总结和应用这些经验，不断提高自己的能力和业绩，以取得更大的成功。同时，我们也要鼓励其他人参与到冬季外出营销中，通过互相分享和交流，共同进步。
第五篇：冬天
冬天
一年中有四个美丽的季节，有生机勃勃的春天，酷暑逼人的夏天，金色的秋天和白垠垠的冬天，我最喜欢的季节就是冬天了。
记得我还在上一年级时，就下了一场大雪。用鹅毛大雪来形容那场雪，真的一点也不夸张。早晨一出门，只见房屋上、树枝上、大地上全都被这场大雪所覆盖，她们用那银白的雪花，来装饰这他们。走在被雪花装饰过的道路上，欣赏着那从天上飘落下的晶莹的雪花，我不得不感叹世界的美好。那飘落的雪花，调皮的落在了我飘逸的长发上，瞬间，我的头发也成了她们装扮的对象，我尽情的享受着她们的装扮。吃完早饭以后，我就去找我的小伙伴们玩了。我们玩的是打雪仗，当时我们是分成2组，一组是4个人，随着一声嘹亮的开始我们就开战了。不是我们组的人吃了个大雪糕，就是他们组的人吃了，我们开心的玩着。我们在雪地里画画，这还是我的提议呢，每一个人都画了最美的一幅画，尽管我们那时还小。在雪地中，我们尽情挥洒属于我们的快乐。
冬天，是一个令许多人都快乐的季节，你们说呢？
河北省定州市北车寄小学六年级：赵潭
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