教案：农村经纪人业务知识（五篇材料）

第一篇：教案：农村经纪人业务知识

农村经纪人业务知识

易

丰

一、农村经纪人经纪业务

（一）农产品经纪活动方式

1、居间

（1）基本概念

农村经纪人按照委托人的要求，为委托人与第三人订立合同提供机会或进行介绍活动

（2）基本特征

①忠实于委托人的利益 ②具有独立性（3）主要方式

①提供信息，穿针引线 ②营销推广，搭桥挂钩 ③依托平台，寻找商机

2、行纪（信托）（1）基本概念

经纪人受委托人的委托，直接为委托人办理农产品购销及其他委托事项，并从中收取佣金

（2）基本特征

①以个人名义处理交易事项 ②具备企业法人特征 ③承担相应法律责任

3、代理

（1）基本概念

经纪人必须根据委托人的委托，在代理权限范围内，为委托人进行代理活动（2）主要方式

①一次性代理（一次性委托）②一般代理（一般委托）③独家代理（独家委托）

④总（全权）代理（总委托）

（二）农村经纪人经纪活动

1、审查委托人资格和能力 ①法人资格 ②经营能力 ③法人能力

2、调查相对人资信条件和履约能力 ①资金情况 ②债权债务情况 ③综合情况

3、抛砖引玉

4、从长计议

三、经纪合同

（一）概述

1、基本概念

经纪人为促成委托方或相对方（即第三方）订立交易合同而进行联系、提供信息、介绍商品性能等中介服务活动所达成的具有一定权利和义务关系的协议

2、主要内容

①提供中介服务的标的 ②对标的的具体要求 ③完成中介服务的期限 ④佣金及其支付办法 ⑤违约责任

3、主要种类

（1）按授予经纪人的多少划分①独家经纪合同 ②多家经纪合同 ③保留经纪合同

（2）按经纪业务的种类划分 ①委托合同 ②行纪合同 ③居间合同

4、注意事项 ①具有法律意义

②审查委托人的资格和能力 ③审查委托人的委托行为 ④注意对标的的具体要求 ⑤其他注意事项

5、法律效力（1）合同的履行 ①实际履行 ②适当履行

（2）合同的变更或解除 ①双方协商同意 ②不可抗力

③在约定期限内没有履行

6、违约责任 ①继续履行 ②补救措施 ③赔偿损失 ④支付违约金 ⑤免责事由

（二）几种常见的合同

1、委托合同

②平等就业原则

③劳动者与用人单位相互选择原则 ④劳动者竞争就业原则

⑤照顾特殊群体人员就业原则 ⑥禁止未成年人就业原则

2、劳动合同

①有固定期限的劳动合同（定期劳动合同）②无固定期限的劳动合同（无定期劳动合同）③以完成一项工作为期限的劳动合同

（三）产品质量法

1、生产者的产品质量义务 ①产品质量义务 ②产品标识义务 ③禁止性义务

2、销售者的产品质量义务 ①作为的义务 ②不作为的义务

3、产品质量责任

①未将产品投入流通的

②产品投入流通时引起的损害缺陷不存在的

③将产品投入流通时的科学技术水平尚不能发现有缺陷存在的

4、损害赔偿

①人身伤害的赔偿 ②财产损失的赔偿 ③精神损害的赔偿

（四）食品卫生法

1、食品卫生要求 ①食品的卫生

②食品添加剂的卫生要求 ③禁止食品加药

④食品容器、包装材料、工具和设备的卫生规定

2、食品卫生标准

①严重危害人体健康的指标

②对人体有一定威胁或危险意义的指标 ③间接反映食品卫生质量的指标 ④商品规格质量指标

3、食品卫生管理

五、农村经纪人权益及维护

（一）农村经纪人权益

1、依法开展经纪活动

2、了解核实资信资料

3、因欺诈终止服务

4、损害赔偿请求权

5、要求提供可靠资料

第二篇：农村经纪人协会策划案

农村经纪人协会策划案

该策划案基于一个简单的问题（在中国农村哪种销售方式最有效率，最容易被人接受且成本低廉？），一个理论（将一系列简单的买卖行为整合为供应链的链主优势）和对中国农村现状的基本判断。

中国农村现状

客观方面：

1、居住分散。

2、基础设施薄弱，交通、通讯不发达。

3、物流不发达，信息传递途径少且慢，信息量小，相对封闭。

主观方面：

1、人的知识水平较低，观念陈旧，对新事物接受较慢。

2、人们对有用信息的关注度不够。

3、企业、经销商和农民之间的信任危机严重。

成立农村经纪人协会（三农服务公司）的理由：

1、能够有效地解决以下几个问题：

A食品安全。

B农产品销售困难（农民卖粮难、卖菜难）。

C农资推广难（由于农资假货坑农害农现象，使农民寒心，产品推广困难）。

D农村生活用品假货泛滥质次价高。

E农村分散经营（农民一家一户的分散采购，时间成本和经济成本高。一家一户的农产品种植销售没有整体布局和对市场的预判，在交易中被动无话语权）。

因为能够解决问题，满足需求，所以可以获得可观利润，值得投资。中国的城市市场竞争日益激烈，越来越多的企业会把投资的重心向农村转移，赢得先机至关重要。

2、中国农村经济、信息、人员素质相对落后对政策的把握能力差，财力、智力不集中，先进科技的认识和运用能力差，这就需要专业的公司帮助解决。

3、农村居住分散。

4、中国农村广阔的地域，农民人数庞大，生活水平低，基础设施薄弱，成长空间大。

5、竞争少，中国还没有或少有大规模的专业农业公司。

农村经纪人协会（三农服务公司）涉及农业、农村、农民全部三个方面。

农业方面：生产资料供应，先进科技推广，农产品收购，涉农信息传播，农业技术咨询等。

农村方面：基础设施建设，土地整合，金融服务等。

农民方面：劳务输出，技能培训等。

所有三方面基于一个有良好美誉度和群众基础且分布广泛的经营网络——农村经纪人协会（三农服务公司）。

成立农村经纪人协会（三农服务公司）而不是采用传统经营方式的理由：

1、中国的农村地域广阔居住分散，用传统的店面经营方式很难有效地推广产品，用连锁商店的方式又投入过大，而且商店的经营种类有很大的局限，如果以农村经纪人（可以是当地的致富能手，也可以是大家公认的强人，他们用自己在农村的富裕生活和长久以来良好的道德表现，赢得农民的信任，完成低成本的营销。）作为销售终端就可以解决上述问题，利用农村经纪人的威信，可以有效地打消农民对产品的疑虑，缩短推广时间，节约成本。通过联合各个村庄的农村经纪人，完成农产品（乡村到城市）和农资、农村生活用品（厂家到农民）的双向流动。农村经纪人可以代替公司收购物美价廉的农产品，同时代表农民对农资进行集体采购，降低价格保证质量，从而达到推广农产品的目的。

2、农村经纪人工作区域相对较小且集中，工作时间工作方式自由且多为兼职，不影响务农。农村经纪人的收入，来源于企业，而非农民，工资成本较低并和销售量挂钩容易量化。农民得到的是放心低价的产品，和省心顺畅的农产品销售渠道。农资生产厂和生活用品生产企业，得到的是大宗的采购，和销售成本的大幅度降低。

3、店面经营是被动的等待上门来买，农村经纪人的优势是主动出击宣传，一个村屯可以有一个农村经纪人甚至更多，农村经纪人根据业绩可以分级，可以有自己的助手、团队，遍地开花。

总体而言

对城市居民和相关企业有利。一方面解决食品安全问题得到大量的绿色食品。另一方面解决农资企业和农民间相互信任的问题。

对农民的好处自不必说。

延伸思考：

建立一个信誉体系或会员制度，农村经纪人对农民，相关企业对农村经纪人，信誉好的农民或农村经纪人累计达到一定分数可以得到相应的信誉额度，得到多种优惠政策甚至是赊销透支等。

农产品从城市到农村的流动策略：

A由农村经纪人统一收购后集中到协会。再由协会统一品牌包装宣传送到城市销售终端。

B在城市建立绿色农产品专营店，或在大型超市中设专柜，使农民的菜园和市民的餐桌直接相连。

C推广传统工艺食品，以安全美味赢得市场。

*规模化经营降低成本，*良好的产品质量和品牌形象赢得市场。

一劳永逸的链主优势：

农村经纪人协会是企业和经纪人之间的桥梁。组织仍然相对分散的村镇经纪人，打消双方顾虑以协会的眼光选择企业，选择农村经纪人。

组建经纪人协会，就形成了一个

企业（农资生产、生活用品生产、耐用品生产）→经纪人协会→经纪人→农民

农产品→经纪人→经纪人协会→企业（农产品加工、食品加工）

双向流动的完整链条，而经纪人协会是这条链的主人。

链主的优势：有了这条双向流动的链，就可以据此实现无限扩展，人脉是农村工作的最大优势，链就是体系就是标准，就是新的经营模式的建立，这是一劳永逸的工作，是一个万能插孔，利用它可以轻松实现跨行业跨地域的全方位的低成本扩张。甚至可以像日本韩国的农协一样解决农民的衣食住行教育医疗养老等所有问题。

事实上整个链条是一个基于农村经纪人协会的农业集团。集团的核心是农村经纪人，所有工作围绕农村经济人开展。

该农业集团包括物流配送、城市销售终端、农资购销、农产品收售等多个部分工作，均围绕农村经纪人展开。

有几个点要注意：

1、作为销售和收购终端，农村经纪人的数量要足够多。而在农村高素质的人不好找，在农民心中建立起足够好的信誉和口碑，又往往需要几十年的积累。

2、农民对传统店面经营的依赖惯性会影响对农村经纪人的接受。

3、传统店面的抵制以及某些农村经纪人本身就是店面的主人，要重新整合资源和改变他们的经营思路。

第三篇：农村经纪人培训大纲（本站推荐）

农村经纪人培训大纲

一、农产品经纪人的概念和作用

(一)什么是农产品经纪人

农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。

(二)农产品经纪人的作用

随着城乡经济的进一步繁荣和发展，农产品经纪人在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。主要表现在：

1、加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势

改革开放后，农村经济得到极大的发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。把农产品推向市场，加快农产品流转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道。农产品经纪人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。农产品经纪人可以把本地的农产品资源介绍给市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势。

2、调整农业产业的结构，加快农业产业化经营

农产品经纪人的经纪活动可以促进农业产业结构合理化。一方面，作为生产和消费的纽带，一边连着农民的生产，一边连着市场上的需求，如何使农民的生产经营与市场需求相适应，农民经纪人可以发挥他的桥梁作用，让二者有机的结合起来，使农业的产业结构顺应市场发展趋势而逐渐的趋于合理。另一方面，农民经纪人是促成农民与他人交易的关键联结点。农产品经纪人掌握着农产品的供求状况，担负着农产品市场变化的信息传递任务，对农业生产起着一定的引导作用，而且可以把零散的农产品集中起来进行交易，从而加快农业产业化的经营。

3、更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识

农产品经纪人依赖市场生存，必须在具体经纪活动的过程中，了解经营，学会管理，掌握市场的变化形势。同时，还必须要随时调整经营理念。无论是农产品的生产、包装，还是储运、销售等方面，农产品经纪人都可以了解到最新的符合时代要求的做法。因此，农产品经纪人往往有着较强的市场经济意识，一定的组织能力。以经纪人的行为和观念作为先导，把新的信息，好的观念带到农村，传给农民，培养和加强农民的市场意识，使农产品更快、更好地走向市场。

二、农产品经纪人应具备的知识结构

作为农产品经纪人来讲，如果要在市场当中生存，更好地服务于农村经济的发展，就应该掌握一定的知识，具备一定的从业素质。

(一)基本知识

1、基础知识

经纪人应具备一定的文化水准。从事农产品经纪活动起码应具备初中以上的文化程度，对相关的基本知识或常识能理解，会运用；同时还应会运用现代化的通讯工具，并以此作为一种手段去捕捉信息、传递信息，为供需双方起到沟通的作用。文化基础程度越高，对业务变化的适应能力越强，成为优秀经纪人的可能性就越大。

2、农产品及其他相关专业知识

农产品经纪人要与农产品打交道，要在市场中求发展，要和交易双方进行沟通，还时常和其他的经纪人往来，这些方面的活动要求经纪人必须具备多方面的专业知识。这些知识主要涉及如下几个方面的内容：

（1）农产品商品的基础知识。农产品涉及的范围非常广泛，而且随着市场经济的发展，农产品细分化的趋势愈加明显。作为农产品的经纪人来讲，应根据自己的实际情况有针对性地掌握自己所经纪的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等相关内容，做到心中有数。同时，也应多了解经纪范围之外的农产品情况，抓住机会，拓宽经纪领域。

（2）与农产品相关的基本技能。从一定的意义上来说，农产品的经纪人应该是某一项农产品领域的专业人士，不仅要熟知农产品的基本含义，还要掌握一定的操作技能。比如对某项农产品如何去分辨优劣，怎么鉴定等级，具体的质量要求指标怎么掌握。再如，农产品大多都有个保存期限问题，怎样去包装、储藏、运输才可以使农产品保持原样，也是个很关键的问题。经纪人应掌握这些问题的处理方式，使自己的经纪工作顺利进行。

（3）财务会计知识

农产品经纪人在具体的经纪活动中，不仅要核定自己的经营成本、利润等问题，而且还要给交易双方做些涉及农产品成本、利润等相应的咨询服务，掌握财务会计知识是必要的。而且，作为经纪人来说，学好会计知识，有助于自己理财能力的提高。

（4）经营管理知识

经纪人虽然提供的是中介服务，但整个经纪活动中蕴涵着丰富的经营管理思想。经纪活动不是简单地联系农产品供需双方，而是一系列的经营活动。在这个经营活动中，需要经纪人了解市场需求，掌握农产品的采购、销售的若干方法；能根据实际情况对农产品发展趋势做出合理的判断与预测；对农产品成本做出正确的核算。从经纪人本身的发展着眼，如何运作整个经纪队伍，同样需要经营管理知识的帮助。

（5）经济地理知识

农产品地域性很强，而且我国幅员辽阔，农产品种类丰富多样。作为农产品的经纪人，应该多掌握农产品的分布概况、具体产地、交通状况等基本地理知识。必要的时候，还要对国外相关的农产品分布情况加以了解和熟悉，以扩大经纪空间。

（6）相关法律知识

在社会主义市场经济体制下，需要用法律、法规来规范、约束市场主体的经济活动。农产品经纪人同样要依法进行活动。精通政策和法律、法规，使自己的中介活动合理、合法，不仅能很好地完成委托人交给个任务，而且也可以运用法律武器保护自己的合法权益。

（7）信息技术应用知识

在信息社会，掌握信息是非常重要的。而能熟练地运用获取信息的工具同样也是很重要。农产品经纪人通常居住乡村，信息传递时常有一定的困难。所以，经纪人必须要克服不利的客观条件，不断学习掌握现代信息技术知识及手段，使自己在最有利的时间内掌握最新的信息，这样，才可能走在市场的前面。

另外，作为农产品经纪人，还应根据本行业经纪项目的特点，了解相关的安全卫生知识。使自己经纪的农产品符合食用、使用的标准；能正确的运用相关的工具，防止意外事故的发生。

(二)其他辅助知识

1、公关知识

农产品经纪人要和各方面、不同层次、不同地域的客户联系，因此，只有掌握了必要的公关知识，才可能和同各种人员建立密切联系，更多的去了解人们的需求，使经纪活动的质量更高、更好。应该说，很好的运用公关知识是成功必备的手段。

2、谈判知识

在市场经济活动中，谈判是不可缺少的一项内容。经纪人在经纪业务时，也需要用谈判的手段来解决诸多的问题和争端。通晓谈判程序、掌握高超的谈判技巧对于一个农产品经纪人来讲，是至关重要的。

3、信息知识

对于农产品经纪人来讲，进行经营的资本就是可靠的信息，经纪人和客户之间实际上交换的是信息商品和咨询服务。信息的价值和质量是决定经纪收益的重要因素。所以，信息知识是必须要掌握的内容。农产品有时间上的限制、地域上的差别、价格上的多变，做到及时、准确地了解各方面的信息尤为重要。农产品经纪人可以通过接触各种媒体、查阅文献资料、调查了解实际情况、咨询相关部门等方式来获取信息。

此外，农民经纪人还要多加强对语言的学习，熟知各地的方言、忌语、风俗习惯等。必要的时候，应学会外语，发展更为广泛的经纪地域。

三、农产品经纪人的能力和素质

(一)农产品经纪人应具有的能力

在经纪活动中，良好的事物观察、信息筛选能力；一定的社交和应变能力，都是农产品经纪人顺利工作的根本保障。

1、良好的观察能力。观察能力是人们本着特定目的，带着计划，按照一定步骤去观察客观事物的现象时，能掌握现象中具有本质的、典型的外部特征一种能力。经纪人既要观察市场的变化，也要了解具体农产品的外观、性状等指标。观察能力对农产品经纪人而言，尤为重要。经纪人应该时刻培养这种能力，做到眼睛勤看，头脑多想，心中善记；客观、及时、准确、全面、周密地去观察。

2、获取和鉴别信息的能力

随着市场经济的发展，科学技术的进步，信息传播的数量和速度不断的加大、加快。广泛地获得信息，从众多的信息中鉴别出有价值的内容，是当务之急。在这种情况下，经纪人应注重以下几个环节：

（1）善于捕捉信息。农民经纪人以自己经纪的业务为核心，围绕着相关的项目主动、及时地去捕捉信息，为经纪活动提供有预见性的、指导性的参考信息。

（2）提高鉴别水平。获取一定的信息资料后，应学会运用科学的方法，把原始的信息通过归纳、分析、对比、综合等手段，去粗取精，去伪存真，提炼出有价值的信息。

3、良好的社交公关能力

社交公关能力反映的是一个人与社会融和、与他人交往沟通的能力，可以体现自身与公众利益之间建立起来的相互了解和信赖关系的能力。农产品经纪人是买卖双方的纽带，连接着城乡之间，活动的范围比较广泛，良好的社交能力可以充当经纪活动的润滑剂，调整经纪人与他人之间的各种关系；一定的公关手段，可以让经纪人迅速打开经纪局面。那么，如何培养良好的社交公关能力呢？农产品经纪人可以从以下几个方面入手：

（1）真诚待人，利义并重。真诚待人，是做人的基本原则。在此基础上，注重利与义的结合。作为经纪人而言，单纯突出某一个方面，都是不恰当的。

（2）随机应变，灵活把握。市场是变化的，社会是进步的。农产品经纪人面对变化的局面，必须讲究灵活，注意策略，具体问题具体分析。

（3）知晓公关知识，掌握社交技巧。经纪人应适当运用新闻宣传、广告宣传和实物宣传等公关手段；注重礼节，注意个人的仪容仪表；举止得当，语言规范。在与人交往过程中，做到以理服人、以情动人，形成一个畅通的社交渠道。

(二)农产品经纪人应具备的素质

农产品经纪人的内在素质在很大程度上影响着经纪业绩。农产品经纪人必须不断提高自身的素质，使自己的经纪活动建立在更为合理和科学的基础之上。综合而言，农产品经纪人应具备以下基本素质：

1、政治思想素质。在社会主义市场经济体制下，农产品经纪人是为农村经济的发展、为提

高农民的收入服务的。作为经纪人来讲，必须有着比较高的政治思想觉悟，正确领会和贯彻党和国家的各项方针政策，有强烈的时代感和责任心，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的新型农产品经纪人。讲求职业道德，使经纪活动建立在良性发展的轨道之上。

2、心理素质。良好的心理素质，是经纪人取得成功必备的条件之一。一般而言，农产品经纪人的心理素质包括以下几个方面：

（1）良好的性格，稳定的情绪。良好的性格有助于人际间的沟通；稳重的性格有利于增加客户的信任。积极向上而又饱满的情绪会激发人们的工作热情，推动经纪事业的开展。这就要求农产品经纪人在开展业务活动的过程中，面对复杂多变的情况，克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情绪。做到冷静而礼貌、耐心而果断；避免喜形于色，怒而变色，要经常保持较为平和的心态，使自己有比较好的心理承受能力。

（2）坚强的意志，坚定的信心。持之以恒、百折不挠的意志品质，遇败不馁、树立必胜的信心，才可以使农产品经纪人在变化无穷的市场竞争中求得生存，发展壮大。

3、身体素质。农产品经纪人的经纪领域有很强的地域性，经常要走村串户，往返于城乡之间，甚至翻山越岭、跋山涉水，消耗大量的体力和精力。健康的体魄、旺盛的精力是农产品经纪人必须具备的身体素质。

四、农产品经纪人的的经纪方式

农产品经纪人的经营方式比较灵活，主要有以下几个类型：

1、代购代销

农产品经纪人可以接受外地客户的委托，在本地或交通便利的地方设点收购委托人所需的农产品，再批发给客户；或者可以为外地客户提供相关的农产品信息、组织货源，协助客户与农民商谈价格，从中收取中介服务费。

2、委托购销

对于本地农民生产的农产品，经纪人可以接受农民的委托在目标市场或其他地方设立销售点，然后与该地经纪人共同协作。具体做法是：由当地经纪人负责提供市场行情和销售渠道，由本方农产品经纪人负责组织货源和运输。这样双方经纪人联手经纪，把农产品推向市场。

3、分购联销

这种方式由多个农产品经纪人在农村设立不同的收购点，然后统一组织外销的一种经纪形式。在农户分布比较分散或外销的农产品数量比较大的情况下，需要多个农产品经纪人共同合作，使农产品相对集中，便于外销。

第四篇：农村经纪人培训复习题

备课专用纸

农村经纪人培训复习题

一、单项选择题

1．下列选项中不属于禁止经纪人从事的行为的是（）。A．未经登记注册擅自开展经纪活动。B．对委托人隐瞒与委托人有关的重要事项。C．利有虚假信息，诱人签订合同，骗取佣金。D．在核准的经营范围内从事经纪活动。

2．根据《经纪人管理办法》，工商行政管理机关负责对经纪人进行监督管理。其主要职责有（）。

A．经纪人的登记管理，规范管理经纪行为，对经纪活动进行监督管理，保护合法经营，查处违法经营，指导经纪人自律组织工作。

B．农业和农村经济发展问题进行调查研究，编制并组织实施农业和农村经济发展战略，中长期发展规划。

C．按照国家农业技术标准，组织实施种子、种苗、农药、肥药、农膜等农业生产资料的质量监测和监督管理。

D．研究提出农业对外开放的发展战略和对策，组织开展有关农业技术交流合作。3农村经纪人经营活动中发生纠纷，不应采用的处理方式是（）。A．向人民法院起诉

B．事后达成协议向仲裁机构申请仲裁 C．申请行业组织调解 D．纠集黑恶势力暴力解决

4.符合《中华人民共和国公司法》规定条件的人员，应当向工商部门申请，设立（）。

A．经纪公司

B．合伙经纪企业 C．个体经纪人

D．个人独资经纪企业

5．农村经纪人小朱按照某猪肉罐头加工厂的要求，为其提供了周围农户的优质生猪出栏信息，小朱的行为属于（）。

A．居间

B.．行纪

C．代理

D．委托

备课专用纸

14．下面哪一个主体可能是经纪执业人员（）。A．方圆认证中心 B．盘岭仔姜生产合作社 C．志远科技咨询有限公司 D．农民李来福

15．我市鼓励参与农产品长途贩运。对农村经纪人运输各类新鲜蔬菜、瓜果、活畜禽、水产品鲜肉、蛋奶等鲜活农产品的车辆，（）路桥通行费。A.减收

B.免收

C.少收

D.加收 16．农村经纪人是（）发展的产物。

A．社会文明

B．市场经济 C．共产主义

D．中介行业

二、多项选择题

17．控制劳务输出风险的主要途径（）。A．对劳务接受单位进行实地考察 B．通过当地的正规职业介绍机构进行安置 C．在劳务安置人员较多的地方设立办事机构 D．尽量输出文化层次较高的劳动者

18．农村经纪人开展业务应当进行工商登记，可选择登记的类型有（）。A．个体工商户

B．个人独资企业 C．合伙企业

D．有限责任公司

19．农村经纪人开展工作，应遵循促进增产增收、发展农村经济原则，具体内容包括（）。

A．引领农民进入大市场

B．推进农村经济结构合理调整

C．加速农产品和生产资料流通

D．降低成本增加效益，提高农民收入

20．农村经纪人应具备以下几方面的知识？（）A．经济学知识

B．心理学知识

备课专用纸

27．农村经纪人不仅要熟知自己经纪的农产品的基本情况，而且应当掌握哪些相关的操作技能？（）

A．掌握该农产品的具体质量指标 B．掌握该农产品的包装要求 C．掌握该农产品的运输要求 D．掌握该农产品的仓储要求

28．农产品地域性很强，农村经纪人应该更多掌握农产品相关的基本地理知识，包括（）。

A．农产品产地的分布概况 B．农产品需求市场的分布概况 C.．产需各地的实际交通运输情况

D．必要时应对国外相关农产品分布情况及需求市场情况加以了解 29．农村经纪人具有以下特点（）。

A．经纪活动内容广泛性

B．经纪主体服务性 C．经营物品非占有性

D．经纪服务有偿性

30．依据农业部有关标准，以下关于农业食品认证的说法正确的是（）。A．有机食品是遵循国际惯例，在生产中不使用化学合成的农药、肥料，并且有严密的可追溯性的食品。

B．绿色食品是指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式，经专门机构认定、许可使用绿色食品标志商标的无污染、无公害、安全、优质、营养类食品。C．无公害食品是市场准入级别的食品，目的是确保基本的食品安全。D．按安全程度从高到低排序是有机食品、绿色食品、无公害食品。

31．绿色食品分为A级和AA级，A级绿色食品生产中允许限量使用化学合成生产资料，AA级绿色食品则较为严格地要求在生产过程中不使用（）。A．化学合成的肥料

B．化学合成的农药

C．饲料添加剂 D．食品添加剂

备课专用纸

32．《重庆市人民政府关于培育发展农村经纪人的意见》中规定培育发展农村经纪人的扶持政策有（）。

A．放宽准入条件

B．给予财税金融支持

C．鼓励参与农产品长途贩运

D．鼓励参与农产品连锁经营

三、判断题

33．当前，购买“家电下乡”产品可享受销售价格13%的财政补贴。（）34．经纪人与他人发生经济纠纷诉诸法律太过麻烦，应想办法私了。（）35．经纪人开展经营活动应当办理工商注册登记。（）

36．农产品等级的评定不能直接影响交易中产品的定价问题。（）

37．向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效一般为两年，法律另有规定除外。（）

38．经营者低于成本价格销售商品，一定构成不正当竞争。（）

39．用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。（）

40．用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。（）

41．农村经纪人已由原来的“掮客”和“牙人”成了建设社会主义新农村的“能人”和“财神”。（）

42．农村经纪人一般采用“市场+经纪人+农户+公务员”的模式从事经纪活动。（）

43．不论任何情况低于成本价格销售产品都构成不正当竞争。（）44．目前佣金不再是农村经纪人的唯一报酬形式，不能把佣金作为判定农村经纪人的唯一标准。（）

45．2007年，为认真贯彻落实市政府关于大力培育发展农村经纪人的政策，市工商局在全市工商系统全面启动了经纪活农行动。（）

46．农村经纪人应当将所聘用的经纪执业人员的姓名、照片、执业的经纪项目、联系电话等在经营场所明示。（）

第五篇：农村经纪人 农业知识题目

上海市农村经纪人考试 农业专业知识题目

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，有一个答案是正确的，请先判断正确选项，然后将正确答案填在对应的括号内。每题2分，共20分）

1、“中央一号文件”原指中共中央每年发的第一份文件。现在已经成为中共中央（A）的专有名词。

A.重视农村问题 B.重视城市发现 C.重视人们生活水平D.重视环境状况 2、2004年至2013年又连续十年发布以（D）为主题的中央一号文件，强调了“三农”问题在中国的社会主义现代化时期“重中之重”的地位。A.农业、工业、服务业 B.城市、乡镇、农村 C.工人、农民、教师D.农业、农村、农民 3、2013年中央一号文件提出，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。其中，（B）的概念是首次在中央一号文件中出现。A.农业专业合作社 B.家庭农场 C.农业龙头企业D.养殖大户

4、（C）12月23日至24日在北京举行。会议深入贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，全面分析“三农”工作面临的形势和任务，研究全面深化农村改革、加快农业现代化步伐的重要政策，部署2014年和今后一个时期的农业农村工作。A.中国农民会议 B.中央农业会议 C.中央农村工作会议 D.世界农业会议

5、中央农村工作会议指出，一个国家只有立足（B），才能掌握粮食安全主动权，进而才能掌控经济社会发展这个大局。A.食品质量B.粮食自给C.粮食进口D.粮食出口

6、中央农村工作会议指出，家庭承包主体地位不能变，不论承包经营权如何流转，集体土地承包权都属于（A）

A.农民家庭B.工人家庭 C.全国人民D.政府领导

7、中央农村工作会议指出，食品安全源头在（C），基础在农业，必须正本清源。A.生产企业B.运输环节 C.农产品D.质量检验机构

8、中央农村工作会议指出，通过富裕农民、扶持农民，让农业经营有效益，让农业成为有奔头的产业，让农民成为（D）的职业。A.赚钱 B.清闲 C.养老D.体面 9、2014年中央一号文件指出，完善粮食等重要农产品价格形成机制，逐步建立农产品目标价格制度，在市场价格（D）时补贴低收入消费者，切实保证农民受益。

A.浮动B.稳定C.过低D.过高 10、2014年中央一号文件指出，扶持发展新型农业经营主体，加大对（C）的教育培训力度

A.农业合作社B.农村居住户 C.新型职业农民 D.农村大学生

二、案例分析题（30分）案例分析题

（一）2010年9月，张大宝千里迢迢从新疆老家赶到上海，成为上海农林职业学院农业经济管理专业的学生。在校期间，张大宝刻苦努力，积极进取，主要修学的课程有：农产品市场营销、农产品电子商务、农产品仓储与配送、农业会计实务、农村社会学等，连续两年获“一等奖”学金，学院“三好学生”称号。2012年7月，张大宝进入上海家绿蔬菜专业合作社实习，实习期间，张大宝主要负责合作社农特产品的市场推广工作，由于专业知识扎实，工作努力，吃苦耐劳，善于学习，在合作社李永康师傅的带领下，工作业绩明显，合作社的“家绿”商标知名度大幅提高，“家绿”农特产品不但受到上海人民的喜爱，还远销江浙一带。一年的实习经历让张大宝同学不但掌握了长三角区域农副产品的市场供给状况，还发现了农产品市场存在的机遇。所以，张大宝同学于2013年3月报名上海市农村经纪人执业资格考试，立志为上海区域的农产品供求关系作出贡献。请结合案例材料分析

1、什么是农村经纪人？（2分）怎样成为一名合法经营的农村经纪人？（3分）参考答案：

农村经纪人可以定义为：在农村经济活动中，以收取佣金为目的，而从事中介（居间）、行纪、代理、咨询以及产品运销等经营服务的公民、法人和其他经济组织。

怎样成为一名合法经营的农村经纪人

（1）办理合法经营手续。经纪人经培训考试合格后，取得《经纪资格证书》后，可申请办理营业执照及有关证照。（2）依法开展经纪活动。

2、农村经纪人经纪活动的主要内容有哪些？（5分）参考答案：

（1）为供需双方传递信息。经纪人接受商品供给或需求一方的信息去寻找相应额需求方或供给方，从中牵线搭桥，促成交易。

（2）代表委托人进行谈判。经过委托人的授权，农村经纪人可以代表委托人在委托人授权范围之内与交易对方进行谈判。对超越授权范围的任何经纪行为，都应事先征求委托人的同意，并把谈判进程及时向委托人通报。

（3）提供交易咨询。在交易者不太熟悉商务、法律等事宜时，农村经纪人可以提供咨询，并协助办理有关交易手续。

(4）草拟交易文件。农村经纪人可以根据委托方的意思表示进行经纪活动中有关文件的草拟工作。

(5)为交易提供信誉保证。农村经纪人的活动和职能，是交易安全的一种保障，起着经纪担保的作用。

3、农村经纪人如何进行注册登记？（5分）参考答案：

（1）经纪人的注册登记。更具《经纪人管理办法》的规定，从事经济业的个人或组织，都必须到工商行政广利机关注册登记，才能成为合法的市场主体，从事经济活动。

（2）开业登记是指个人或组织在从事工商业经营依法向工商行政管理机关申请在某行业从事经营活动，办理营业登记手续，工商行政管理机关审查后依法核发营业执照的全过程。

（3）登记的变更与注销。除了开业登记外，当市场经营主体的登记事项发生边或出现其他情况时，还应履行变更或注销手续。案例分析题

（二）取得农村经纪人资格后的张大宝，在松江区成立了上海鸿源农产品经纪有限公司。不但将老家新疆的农特产引入了上海市场，还在积极为上海区域的滞销农产品联系出路。随着业务的开展，张大宝的生意红火起来，来自全国各地的农产品滞销信息、农产品求购信息越来越多，不想有些人想的那么简单，农产品经纪人的工作并不容易，不但需要掌握农产品知识、农产品质量标准、农产品品牌知识；还要掌握营销技巧、商务礼仪、谈判技巧、议价技巧等。为了市场行情，扩大业务范围，张大宝于2014 年4月在北京农业展览馆参加了中国国际现代农业博览会。经过与多家农产品贸易企业的谈判，张大宝为松江银龙蔬菜专业合作社的万吨滞销卷心菜找到了销路。

1、请结合农产品的特点，分析农村经纪人如何做好经纪工作？（5分）参考答案：

（1）农产品上市季节性强，而消费则比较均衡。农业生产有较强的季节性，农产品收获季节也极为集中，从而使农产品收购活动有明显的淡季和旺季之分，必须在特定的季节集中人力、物力、财力组织收购工作，否则将会降低商品品质，造成商品资源浪费。但是，农产品消费比较均衡，为了保证供应，必须大力做好仓储保管工作。

（2）农产品上市极为分散，而消费则相对集中。农产品生产分散在广大农村，生产单位数以千万，而消费地集中在城镇或工矿区，直接供应给城市居民生活消费和工厂加工。因此，农产品流转方向是由分散到集中，由农村到城镇。要把分散在广大农村和农民手中的农产品集中起来，再供应到城镇消费者手中，需要有大量分散在农村的收购网点和人员，并要做好及其繁重的集运工作。

（3）农产品上市数量和质量不稳定，年际间、地区间波动大。由于受自然条件的影响，农业生产时丰时歉，有些野生植物原料还受大、小年的影响，质量也有明显差异，使农产品贸易在年际间、地区间波动大。要做好贸易工作，必须注意产需平衡、留有余地，搞好安全储备。（4）经营技术性强。农产品经营技术性强，主要表现在两个方面：一是商品品种繁多、等级规格复杂，加之大多数农产品商品没有统一的质量规格标准，分等级难度大，需要经营者具备丰富的经验和专门的知识。二是农产品中，鲜活商品、易腐商品，运输路程远，在经营过程中需要特殊的养护，具备特殊的储存和运输设备。

（5）市场制约因素多。农产品既是生活消费品，又是重要的工业原料，还是农业生产资料，其经营活动不仅受市场供求关系、价格变化的影响还受人们生活水平、消费习惯和国家政策的影响。从事农产品贸易活动，不仅要研究市场供求关系，积极参与市场竞争，还必须树立政策观念、全局观念。

2、农村经纪人在谈判中如何报价？（5分）参考答案：

报价具有很强的技巧性，很大程度上影响着最终谈妥的价格。

报价要注意先后。一般来说，先报价要比后报价更加具有影响力，先报价可以为本次经济设置一个上限。

报价要注意高低。谈判双方都希望以对己方有利的价格成交，但是价格水平的高低要受到供求、竞争及谈判对手状况等多方面因素的制约。

经纪人如作卖方。初次报价时，应报最高价。开价越高，卖方越主动，因为买方一般不会接受初次报价，一定会讨价还价，为了表示诚意，卖方也要做出让步。

经纪人如作买方。初次报价时，应报最低价。同时，报价还应注意不要流露出对货物很满意或迫切购买的心情。要对这笔交易能否成功表示感到忧虑，没有把握。因为一般情况下，卖方不会因一些细节问题而失去整笔交易。

3、农村现货农产品经纪人如何开展经纪活动？（5分）参考答案：

在农村现货农产品市场中，经纪人开展经济活动的方式多种多样，归结起来主要有四种类型。

（1）代购代销。经纪人受外地客户委托设点收购，然后转手批给客户，为外地客户提供信息，组织货源，协助客户与农民商谈价格，帮助维持秩序，从中收取服务费。（2）委托购销。本地农民生产的农副产品，由本地经纪人负责在目标市场设立销售点，然后与当地其他农村经纪人联手合作，由销售店负责提供市场行情和销售渠道，当地农村经纪人负责组织货源和运输。

（3）产品运销。产地农村现货商品经纪人在产品上市前，找到该产品的销路，然后采取订单形式或临时设点，自己垫资收购，产品采集一定数量后，装运交货或自行运销。

（4）分购联销。这是有多个农村现货农产品经纪人在农村设不同的收购点，然后统一组织外销的一种经济形式。